罗振宇| 4天10万元 “逻辑思维”有何卖货心得
即刻关注“电商参考”公众账号更多电商资讯抢先知估值13亿的逻辑思维，公司成立1年半时间，不做广告，纯靠“卖货“，竟能做到186万流水？！创始人罗振宇走心分享，用四组数据揭露逻辑思维的卖货心得。日，合一集团与阿里百川在北京联合发布“合一百川创业加速计划”，通过融合的“文娱+电商”生态，以平台资源支持、资金投入和人才培训等综合扶持方案。现场，罗辑思维创始人罗振宇宣布“罗辑思维天猫旗舰店”正式上线，而接入百川的优酷平台上的节目未来可以实现边看边买。　　同时通过四组数据对比，罗振宇现场观众分享了对于反思了广告这种商业模式的反思，表达了自己对于有温度地卖货的立场，认为&做生意是最好、最好的一种建立情感联系，从而扩张你影响力的方法&，所以能够建立和读者关系的收费内容比没有感情联系的阅读量来的更有价值。同时他也表示，好商业是社群的原因，社群是结果，”做好产品才是王道“。以下为罗振宇的现场实录，由卖家刊记者整理：　　逻辑思维是在新时代成长起来的奇葩公司，之所以奇葩是因为在几个很关键的点上和几个伙伴有些不太一样的认知，这些不太一样的认知就导致我们在一块全新的商业土壤上成长。这家公司到今天来讲时间非常短，公司到现在1年半，但是现在整个盈收、企业经营状态还不错。　　我今年特别愿意把逻辑思维打通的这条路，就俩字儿就是卖货，坚定的卖货，我很愿意把这条路跟所有试图通过内容创业的朋友把他讲清楚，这条路它为什么会通？这个会也办的特别是时候，百度这两天灰头土脸，为什么呢？要是我，我也觉得冤。我搞了这个基础设施卖广告，全世界搞搜索引擎都这么卖，凭什么就骂我。当然检讨百度的意识形态和价值观问题，那是李彦宏先生本人的事情，我不操那个心，因为我这个人很少从是非的角度看问题。逻辑思维公司有一个企业价值观，叫不论是非，只讲交情。　　但是我想跟大家一起反思的是，广告这种商业模式是不是本身在价值观上面出现了问题，就是谁给钱多咱就给谁多曝光，最后导致的是什么，其实这个原理在今天很容易被推导出来。所以逻辑思维这家公司从去年3月份开始创业，我们5月份公司才注册下来，从一开始就明白，广告性的收益绝对不能去挣。到最后我们自己像江姐一样，把自己捆在柱子上，有一笔钱看都不看一眼，是非常自觉伟大的。有一家公司就让我们微信主文给他们发布一报告，给我们200万现金，说挣不挣。我跟脱不花跟江姐一样的说，不挣。然后忍住，真的就是从卖货开始，一笔一笔的挣钱。3.3亿VS1.8亿，点击率VS长尾点击率　　　　——别死盯流量，做个卖服务的书童也挺好这是3.3亿，是我们在优酷节目的播放数，这个是数在整个优酷的节目留存里一定不是大数，能不能上一半儿我都不知道，肯定是一个中游的数字。但是据我所知，这个数还可以（指向右边的1.8亿）。就是把任何一期节目上新头8天流量拿掉之后，我们获得的点击率是1.8亿。据我们在优酷内部的“眼线”告诉我们，说逻辑思维的长尾流量效应不错，也就是说节目上线推广资源用完以后，还有一部分用户要跑去，甚至一直追到第一天，第一期节目去看的用户，到现在为止依然在成长。所以我个人对于数据的分析能力有限，一般来说每天盯优酷的数，我最重视的不是当期节目的点击量，我最重视的是三年前第一期节目每周增加的点击量。这就意味着我每周播出的最新的一期节目，吸引了多少人，扒开优酷的一个库房，一直找到我第一期节目。这个数字才是我们拿到的这个人。　　我觉得这两个数字之间有非常重要而微妙的区别。举个例子，我们跨年演讲完了之后，大家知道人红是非多，大量的文章在黑我们。有一个公众号叫差评，写了一篇文章怒斥我们说我们搞邪教、提供歪理邪说，还卖货，因为它的投资人我也认识他可能忘了我在他朋友圈里，兴致勃勃地谈，你看这么深夜上线竟然有4万多的阅读量。但是我并不是反感他骂我，这是我们网络界“扶贫”的特定方式，夸我肯定没有阅读量，骂我会有阅读量。但是我觉得这个媒体人创业的智商有问题，你起了一个品牌叫差评，而且在追逐阅读量，就算篇篇10万+，请问谁敢在你那儿做广告，谁敢在一个差评的账号做广告？这不是南辕北辙吗。　　所以现在包括很多新媒体界的朋友都在追逐流量，说我每篇文章10万+。但是请注意，这可能已经不是一条生财之道了，为什么？因为内容再受好评，它是内容本身，你无法形成和用户之间真正的情感联系。而逻辑思维这个节目从一开始就知道我们的产品不是内容。我们的产品是由罗胖提供的一种叫知识转述服务，我从来不装扮大师，我在第一季节目里跟我们的用户讲的特别清楚，古时候有一些有钱人自己明明有一双眼，但自己不读书，雇一个书童给自己读书，罗胖从此就是你身边的那个书童。我读完书，我讲给你听。我从来不标榜正确，我只标榜这种服务的手艺。罗胖在这个角色上和画指甲的，捏腿的、送盒饭的没有任何区别，就是一个新晋形成的社会分工，你一旦带到了这样一种清晰的定位，我要求的就是我的用户相信我的手艺，我讲的哪句话对不对我的用户自然会有能力判别，但是我帮他省了时间，这是一个确定性的因为我勤奋而带来的服务性的结果。我能够生产的是，我和用户之间确定性的信任关系。而不是所谓的流量，这就是我身后两个数字的实质性区别。4天挣10万，卖货才是硬道理　　　　——610万VS73万，订阅数VS购买数第二组数字，左边610万，今天我们比这个数高点——613万，就是我们微信公众号的订阅用户。但是说实话这个数字也不重要。定了微信公众号，永远不看的用户也很多。这个数字是用来骗投资人的，自己千万不要当真。右边数是值钱的数，是在我们微信公众号店里买过货的数——73万。　　我想讲背后特别重要的我的一个体会。我经常去劝我们的一些媒体朋友我说一定要做收费内容，然后很多媒体朋友都在说做收费内容也就意味着读我东西的用户量就小了。我获得了一些眼前的利益，但是抛弃了未来的价值，这不是鼠目寸光吗。从小父母就教育我们要放开眼界往前看。所以，我要未来，我要粉丝、用户，我不要当下挣钱。但是逻辑思维在过去几年中发现并不是这样。举一个最简单、最直观的例子，很多能生产内容的都在说我免费，我要生产力，但中国最有影响力的是做收费内容出书的，韩寒、冯唐、四姑娘之流？还是那些写免费内容的所谓的自媒体？当然是做收费内容。做收费内容意味着你的用户用自己口袋里的现金为你进行投票，对你进行“投喂”，我喜欢用“投喂”这个词儿。我们其实都是猴，我们其实都在猴山里，看客对我们进行投喂，投喂哪怕一个面包屑儿，他都会对我们产生感情。如果仅仅看免费内容他消费的是你的产品。这个时代永远需要温度，温度就是靠着一分一毛最后形成的73万我们的用户。这里的73万它不见得一定说每个人给我们花了几千几万。比如我们就推广了一个产品，这个产品特别好，我们的CEO脱不花去年生孩子，B超永远做不出他的娃娃是男是女，我说这样，开个“赌场”，我就在我们在我们店里开个产品，猜脱不花家的孩子到底是男是女、几斤几两，1块钱猜一把。如果在猜中的前50位和后50位，就是性别猜中且重量浮动在前50位和后50位的，加起来100位，我们店里所有的货给他发一套。　　&结果是这个项目我们挣了7万多元，但是我们多获得了15万的，在店里留下完整支付地址的客户。就是我们做一个活动，带来15万新客和7万多元。这7万多元大家是愿意给你孩子祝福的。全中国脱不花的孩子可能是被随份子最多的一个娃。虽然只有一块钱，一块钱也是情感联系。所以做生意是最好、最好的一种建立情感联系，从而扩张你影响力的方法。　　我今年跨年演讲的时候，当然那个时候还没有勾搭上阿里系的南天这样的一些大佬，但是我就已经贸然宣布逻辑思维今年一定要在阿里系开店。今天这件事儿我在跨年演讲就宣布了。为什么，一个时代的企业重要的不是转型，不是互联网思维，而是要利用这个时代最好、最新的基础设施和他一起迭代成长。我觉得最牛的企业，最具备互联网气味的企业，实际上就是褚橙，褚老爷子，对吧？他有一个程序员吗？写过一行代码吗？人家种的橙子到现在依然是互联网生鲜领域唯一一款有爆品能力的水果，你都找不出第二个。褚老爷子的橙子在这个基础设施上运行，他就是最好的互联网转型。逻辑思维做的事很牛吗？不就卖书吗。我们跟小时候看的小画书的摊儿也没有什么区别。但是我们随时注意去抓取最好的基础设施。那阿里这家公司所塑造这样好的基础设施，我们觉得研究之后觉得可以对我们能力的提升，提供巨大的反馈作用。　　所以我们去年下半年就开始决定一定要干这件事情。我们干事儿也挺猛的，整个天猫店2天装修出来，上新。现在4天我们已经挣了10万块钱了。我为什么在这儿，我想说的就是如果一个内容生产者靠广告生意盈利，我不是说哪个不好，是你不符合这个时代打开的机会窗口。因为广告生意有一个问题，什么都是猜的，你的努力并不能和你的商业变现能力成为正比例关系。　　比如说我原来在央视，央视的一个节目做的节目和最后的广告收益有一毛钱关系吗？最多两毛。他的巨大的系统不确定性，导致你的企业能力无法根据用户反馈进行升级。兄弟们，所谓互联网时代最牛B的就是企业可以不断地通过市场和互联网这个基础设施给我们大量的数据型反馈，以调整我们的产品并引发企业能力的迭代，而卖货这一点就是对接到这根神经末梢上。逻辑思维我们每一天，我的手机最主要的就是刷各种各样的电商后台，原来是有赞的现在可能就是天猫的，我们百川这个后台，看看过去一个小时又涨了多少，我现在就像过去天主教卖赎罪卷的，就是银币碰到钱箱底部叮当作响的时候，我的灵魂就要飞升一下。这是一个典型的商人最好的状态，就是每天有大量的小确幸，小而确定的幸福，但是请注意，这个小而确定的幸福不是我个人的猥琐，而是一个商人最好最好的精神状态。为什么？你在不断的接受市场反馈，然后提升自己的能力。冯仑先生跟我讲过一个词儿我一直记到了今天，叫价值背后的价值，利润背后的利润，我每多卖一本书，我的仓储物流策划营销客服所有的能力都在相应的被提升，每挣到的一块钱他都给我未来多挣到的几块钱奠定下来了基础。我每走的一步后面都在前面一步的上面，这就是卖货这个生意的好处，这是我说的第二组数字。&不做广告，确定性预期更重要　　　　——13.2亿VS186万，估值VS流水第三个数字，13.2亿，这是逻辑思维在去年8月份B轮关闭的时候，市场给我们投资人的估值。但是你拿到这个数字才知道他是一文不值，跟前一阵虎嗅网被黑一样，说“理财”，我们唯一能够嘲笑虎嗅网的地方就是我们做的“理财产品”“利率”比他们高。我们融到的钱也都在“理财”。因此这个不重要，重要的是这个数，脱不花生孩子也就是去年大概7、8月的时候，我们店里的每天的流水30多万，过去不到19天，1月1日到现在我们店里平均的流水186万。从30几万增长到186万，半年时间，有人说，那你是网红效应吧。我说还真的不是，因为网红效应其实做出来的生意比我们大。真正网红卖几千万几个亿的有的是。我想说的是他真的是像一个农民一样一点一点的把这个基础扩张。有流水的其实我们店里的SKU并不多，现在也就180多个，但是每天都能产生交易的SKU的数字，是真的一天一点的在涨，我每摸到一个产品门类我知道我的用户喜欢它，就围绕这个产品进行运营。这个能力是一点点在堆积。堆积几个月就是这个数。　　所以今年我们比较放心，2016年逻辑思维这家店，我们电商性的盈利仅仅在微信环境里还不算天猫给我们巨大的价值增量的期待，我们做3~5个亿的生意应该问题不大。只要你认真做自己的货，这个结果是可以确定性的预期的。但是如果你做广告你就不能得到确定性的预期，这是我想说的。运营什么社群，做好产品就是王道　　　　——16万VS1.5万最后一个数。左边是我们卖的最多的一本书，还不到3个月两个多月，凯文凯利的新作必然我们拿下了独家版本卖了16万册。这个在中国的出版业界算是很棒很棒的成绩，而且是单渠道单店独家，能卖到这个数也是不得了的。但这不重要，这个数用其他的方法也能做到，我想强调的是这个数，1.5万卖的并不多也是一本书，跨年演讲1月1日我发布，到现在为止卖了1.5万套，是这个《物演通论》一部纯粹的哲学书。很早出版10几年卖了8000册，我们20天卖了一万五，这意味着什么？意味着这个公司正在给市场贡献价值增量而不是自己的资源性成长，是别的公司别的渠道做不到的事情。我们做到了。大家别觉得这是忽悠。有人说看不懂吗？看不懂买了就是对他人生的重大贡献。我经常在后台看到贵州某某瑶族自治县某个镇修车铺对面的某个人收。我罗胖买书最多也就翻开十分之一，但是他仍然是我精神世界构筑的砖块。每当我看到这样的订单就会左手握住右手说罗胖你真了不起，你让这种人都开始买书。　　这是我今天演讲的结构，我总想否定一个数然后告诉大家另外一个数重要，但实际上这是我们在过去一年多运营这家店的基本心得，就是很多人会认为有些东西很好，然后他会问你怎么做到的，我们经常会这样回答他，我说这叫结果，这不是原因。举个例子很多人都在说逻辑思维你们搞社群经济，请问怎么运营社群，我的回答非常简单，社群是好商业的结果而不是原因，如果你认为我可以通过建立粉丝运营，搞什么城市峰会，然后讨好人发红包等等运营一个巨大的社群，然后把东西卖给他，这就典型的叫江湖杀熟，这一定是不道德的东西，而好的社群经济是什么，全世界最牛B的社群商业是什么，是苹果粉嘛，可是你何尝见过苹果公司运营什么社群，他出一款最新的手机，苹果粉在外面排队三天三夜，商店里一杯水都不会送出来给他们喝，运营什么社群，做好产品就是王道！做好产品自然会有社群！很多人在外面黑我们你们逻辑思维整社群不是邪教吗，我说他干什么我不关心，我从来不去运营社群，好商业是社群的原因，社群是结果。　　&就像刚才我讲的这几组数，有人在追逐粉丝有人在追逐流量，有人在追逐销售但是我想告诉你的是一切都是好产品好商业的结果，而不是原因。就在几天前我们最新推出的逻辑思维节目，开发了一个新功能，感谢百川和优酷的团队大家看一段视频怎样边看边买。
热门公众号　　从大学毕业进入销售行业不到两年时间，我已晋级成为报社广告销售状元，提成近百万。有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷客户通讯录，跟客户告阴状传小话，故意低价抢客户，甚至诈称我已辞职…　　总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得虚名！　　因为我总结了销售的4大狠招　　具体如下：　　三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”对此，我深有体会。每到周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：　　“祝您周末愉快！××报社晓雨。”　　一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！　　但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。　　这不是三言两语就能离间成功的。如今逢年过节，人人手机装满廉价祝福短信，全是应景之作。但在16年前，大家都还在打呼时，我就开展差异化祝福活动，短信话不多，但心诚又实在，好暖人心。　　别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太程序化，没人情味儿。我额外在信封上补句话：　　“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注。小雨敬。”　　我知道客户没空看报，顶多瞄眼信封而已。写这话是想提醒兄弟姐妹们，晓雨还在关心他呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边。　　第一次拜访完客户，出门时，我总要补上一句：　　“老大，我看大家聊得投缘，以后再见面，呵呵，别老称呼先生先生的，忒见外啦，干脆你喊我晓雨，我喊您×哥得了，您说呢？”　　谁好意思当面拒绝我的美意？　　呵呵，一般都点头称是。嗯，这就对了，我跟客户初次见面，关系不熟，其中客气的称谓就是横亘在我们之间的一座丘陵。我一上手就铲掉丘陵，方便今后一马平川奔跑起来。　　嘿，试想一下，当大家无论是电话沟通还是见面交流，都是哥们了，说起话来自然放松。谈客户开局不错，好，下面就进入攻心阶段。　　每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。　　下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。　　客户不笨也不傻，印象不深刻，我能说得那么准？有个好话题暖场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系，我有的是等他下单的时间。　　令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。看，人有时很怪，但发现规律后也容易打交道。　　我对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是头次见面粗略介绍一番，以后再见时，只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲聊发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份关怀用心做，客户能感觉到，更增加信任感和安全感。　　销售核心是什么？　　首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信报社。　　谁要想首次见面就逼客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己，呵呵，像做梦不？特像！人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣去了解产品？一句话，推销顺序切勿本末倒置。　　但光用常规思路拉近与客户关系，够吗？　　我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。上高中时，机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究，虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”。　　呵呵，简单看相没啥大问题。　　对了，咱还有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”　　每次谈新客户，我都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”，靠，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住我点什么吧，得，感情又近一层。反之，忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦，后得幸福；霜雪梅花，春来放。”　　唉，自己信不？心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”四个大字去了！　　此外，见客户前，我事先都要准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。　　比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题：　　1、京城三大报的性价比；　　2、客户反馈意见；　　3、报纸实效；　　4、媒介组合能达到的传播效果。　　话题里有事实，有理论，有比喻，有数据，有概念，最后交流所要灌输的目标是，表面上说我们是媒介组合里一个重要“辅助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。　　客户天天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势地位，肯定客户制定的投放策略是无比英明，然后我再贴边站队，借船出海。一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意思：“哦，我只要投放四大报，效果有保证。”　　我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调，甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%投放量即心满意足，是的，有总比没有强嘛。但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头来往往四大皆空。笨。　　总之，我用心做事，真心关心客户。　　那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。有的人还想用滥价方式打压我，因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋，可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务。　　记得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版，晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时，我当场表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调，陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告，多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！　　读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意，后面单子……您看，能不能把采访高考状元的新闻稿调到头条来？”协调过程紧张，随时有新情况发生，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。　　编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河，他们感觉不仅怪，而且不爽。呵呵，不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费，既然我损害采编利益，就要私下打点，恩，客户满意咱无二话。凡是参与人员多少给点好处，时间长了，谁还有怪话？　　报纸发行面市后，我第一时间跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不可少。客户看在眼里，自然对我信任有加。客户高价买的是贴心服务和专业策划。　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。?如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群?企鹅群号：，验证码：天涯。　　他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是保证广告效果最大化，至于价格，闭只眼啦。幕后工作劳心劳力，不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。
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　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！1　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。1　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　创业前应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。　　
　　创业前应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！1　　
　　初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　
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