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公司名称：宁波银行股份有限公司
注册资本：389979万元
上市日期：
发行价：9.20元
更名历史：
注册地：浙江省宁波市鄞州区宁南南路700号
法人代表：陆华裕
总经理：罗孟波
董秘：杨晨
公司网址：.cn
电子信箱：.cn
联系电话：8
银行布局直销渠道近1年:资金留住了 风格还没有
　　随着互联网的进一步普及和国内金融创新的推进，银行也加紧了互联网领域的布局。数据显示，从今年年初的3家，到11月已增加至10余家。　　记者了解到，继11月份江苏银行、、齐商银行P2P产品上线后，12月1日恒生银行又试水直销银行，推出首款基于银票质押融资的P2
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P产品。然而，直销银行的发展也对传统金融业务安全提出挑战，理财产品瞬间就可完成交易，可能产生风险披露不到位、用霸王条款“忽悠”客户等问题。　　本报记者 陈思源　　银行系直销集中爆发　　记者了解到，面对互联网金融的迅猛发展，今年以来，多家银行利用直销银行平台加速进军P2P行业，以抢占市场。从年初的3家发展到目前的10余家，其中包括国家开发银行背景的开鑫贷和金开贷、小企业“E家”、包商银行的“小马bank”、的民生易贷等。　　所谓“直销银行”，是指几乎不依赖实体网点，通过网络、电话、信件等方式开展银行业务，实现银行业务中心与终端客户直接往来的业务开展方式。“按网站提示注册即可。”某直销银行客服人员表示，“只需填写相应的身份证号码、密码等，将直销银行账户和已有银行卡绑定就可成功注册，通过网站、手机客户端、微信公共账号都能便捷操作。”　　记者体验多家直销银行后发现，它们大都通过网站、手机客户端等方式提供服务，一些银行还提供基金代销、定期存款等业务办理。　　目前银行系直销银行主打P2P票据类业务，例如江苏银行P2P上线产品“银票宝”也为承兑汇票质押业务，主要原因是这块风险相对较低、相对稳健。“目前，银行P2P产品收益率普遍为5%至8%，与网贷P2P动辄10%以上收益相比优势并不大，但由于门槛低、风险小，深受用户欢迎。”某银行人士表示。“从银行业务拓展的情况看，抢滩P2P市场已经成为部分商业银行特别是中小银行的竞争策略。”业内人士透露，目前还有好几家银行准备上线P2P产品。　　不过，也有行业人士表示，为了及早抢占市场，也有部分直销银行存在匆忙上线的情况。从目前上线运行的直销银行来看，多家直销银行业务线并未完善，只是搭起了直销银行的框架。相对而言，上线时间较久的老牌直销银行定位更精准。“随着银行思路的转变，金融互联网化的步调将大大加速，直销银行在经营成本、费用支出方面较传统银行更具优势，直销银行的发展将是大势所趋，相信未来会有更多的银行加入到直销银行的队列中。”　　蜂拥之后需差异化发展　　一边是百度、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头推出的互联网理财产品“步步紧逼”；一边是大型国有银行、股份制银行固有优势的“强力压迫”，直销银行让“小银行”看到了与之抗衡的“曙光”。　　上述业内人士分析，银行纷纷通过直销银行布局P2P平台业务，一方面是行业竞争带来的必然结果；另一方面，银行通过这个业务从另一角度将资金留在银行，“如果银行不做，别的机构也会做，最终导致资金搬家，这也是银行进行中间业务创新的一种方式。”　　“中小银行都在谋求金融业务、经营地域的拓展。”业内专家表示，全国布点、稳扎稳打的布局模式已不能适应这些银行的扩张需求。“直销银行具备部分网上银行功能，在金融产品营销拓展基础上，更注重新型业务模式构建。中小银行通过直销银行能更容易参与全国范围内的金融产品竞争，弥补自身网点少、规模小等不足，成为直销银行的"忠实粉丝"。”　　与此同时，有专家提出，在直销银行发展过程中，中小银行和大型银行几乎处于同一起跑线，差异化发展是赢得市场主动权的“有力武器”。目前，不少银行已经开始注意在差异化上布局。　　上述专家也提醒，直销银行将银行业务中心和客户直接对接，能提供更有竞争力的产品和服务，但直销银行并非银行业的“逆袭仙丹”，必须在防范风险的基础上规范化、差异化发展。“直销银行面临的风险主要有两种：一是互联网金融的技术类风险，二是传统金融业务风险，一些银行将直销银行的技术支持外包给第三方企业，其中可能会面临的交易风险值得注意。”　　此外，该专家表示，随着直销银行的发展，贷款业务可能会逐步上线。“虽然直销银行基于传统银行的信誉担保能让用户享受便捷的贷款服务，但相对快速的放款流程对银行的授信审核产生巨大考验，其中蕴含的信用风险应引起重视。”　　作者：陈思源点击进入参与讨论您当前的位置 ：&&&&&&&&&&正文
部分银行试水直销模式 暂提供理财存款等简单服务
　　中国宁波网　　
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在互联网理财成为全民热议话题的当下，部分银行也创新服务模式，力推直销银行。继民生银行之后，兴业银行、珠海华润银行等股份制银行的直销银行相继于近日上线，北京银行也在积极筹建。记者查询了解到，与传统网上银行不同，直销银行更便捷，但暂只提供基金、理财、存款和缴纳水电费等简单服务。
北京银行采用的是&线上互联网平台&和&线下直销门店&模式。线上服务由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种渠道构成；线下模式是建立便民直销店，设置远程签约机、存取款机、自助缴费终端等。目前已经在北京、西安、济南、南京等城市部署直销门店。
珠海华润银行的直销银行提供了一些基本服务：智能存款、一款类似余额宝的&润日增&货币基金、缴纳水电煤气费的&预付通&产品。
兴业银行直销银行也提供两种登录方式，即电脑版和客户端手机银行版。记者登录兴业银行直销银行电脑版看到，目前上线业务有三种，分别为理财产品、代销基金和定期与通知存款等。理财产品方面，除囊括目前兴业银行总行发售的理财产品外，部分一级分行也会上线一些理财产品，主推&万利宝&系列理财产品、&现金宝&&天天万汇通&等，此外，还有部分为夜市版理财产品。
在国内，直销银行是个新概念，而国外却是一种较为成熟的商业模式。这种银行作为独立的法人组织存在，没有实体网点，所有服务和产品都通过邮件、电话、互联网等完成，完全颠覆了传统的银行服务模式。同时，因为机构少、人员少、成本低，直销银行提供的产品及服务价格会更低。
记者发现，在兴业银行直销银行上购买理财产品、基金债券等产品时，无需注册和登录，点击&购买&进入支付页面，选择支付银行，输入卡号、身份证、交易金额等信息，就可购买成功。目前，可支持使用兴业银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、民生银行、中信银行、光大银行和平安银行的银行卡直接交易。
&通过直销银行购买的理财产品跟柜台上销售的产品完全一样，购买时会自动生成对应的我行E卡卡号，客户可将E卡卡号关联我行个人网银，可以实现自由买卖。&兴业银行大名城支行客服经理李先生告诉记者，原来一些一级支行，比如深圳支行发行的理财产品，其他地区顾客无法购买，现在通过E卡，就可以打破地区限制，实现自由购买。
李先生说，直销银行与网上银行的差别是，客户在购买时更加便捷。但目前国内的直销银行仍属于银行的电子银行部门，与传统的网上银行一样作为物理网点的有效补充。就理财产品而言，收益率与网上银行渠道上的产品收益率没有明显差别。
从银行力推直销银行模式可以看出，面对互联网企业的竞争，传统银行也开始积极布局互联网金融。
部分银行试水直销模式 暂提供理财存款等简单服务
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