本人急用钱,找了家小额贷款公司,他们叫我带身份证和银行卡去,这种可信吗?有类_百度知道
本人急用钱,找了家小额贷款公司,他们叫我带身份证和银行卡去,这种可信吗?有类
找了家小额贷款公司本人急用钱,这种可信吗,他们叫我带身份证和银行卡去
你可以去看看，了解一下不都是假的，如果你贷款的额度不是很大，可以去选择申请一张信用卡
信用卡来不及了，信用卡要很久，在说我有一张，但额度不大
可以到小额贷款公司办理啊。
审批好慢，我现在就要
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或者银行，否则，您逾期不还款的情况下最好还是选择正当的公司
银行很慢，我急用
可以找亲戚先借点，然后同时办理银行的，等下来就还给亲戚
没亲戚，孤儿一枚
我看下面您就几千块钱，找邻居好友借也是可以的，如果选择贷款公司，希望您考虑到后果
邻居，基本都不认识，就认识的也就那么几个
而且还只是早上晚上看见打个招呼那种
不要轻易相信什么贷款公司的，要就去银行贷款，最保险。
我就借几千
可以采纳后看头像
手续多吗？
不多，没有前期费用，下款直接扣利息
借贷宝那种吗？
有帐号，因急用钱还被骗了50
我们在下款钱不收任何费用
问题昨天他要的是还那个叫什么码，钱发给他了，人联系不上
那你被人骗了
那你那里要啥手续吗？
我很急很急很急的
我公司也办理贷款，手续非常多
你如果想了解可以考虑
要审核是吗？我要的钱不多，很多公司应该都不会办理
那就贷不了
是啊！所以没办法了，又是急用
小额贷款公司的相关知识
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出门在外也不愁我在宜信办理了贷款～今天早上接到了审核电话～一般在多久后我能知道答案_百度知道
我在宜信办理了贷款～今天早上接到了审核电话～一般在多久后我能知道答案
提问者采纳
一般在3.4个小时左右就会知道结果的啊，他们公司不会主动告诉你最终答复的啊，宜信的话，你得问业务员啊，沈阳中汇在线为你解答你接到审核电话后
打电话给业务员居然无法接通～该怎么办啊！打了好多次也是一样的～是不是被骗了
去公司找他们
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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两三个工作日内
亲，一般一天可以知道审核结果哦
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出门在外也不愁本人22岁，因为想创业缺点小本，网上找了个货物抵押贷款的公司，我填了资料他帮我提交，然后他要我办张_百度知道
本人22岁，因为想创业缺点小本，网上找了个货物抵押贷款的公司，我填了资料他帮我提交，然后他要我办张
然后他要我办张建行的银行卡预留手机填他的，我填了资料他帮我提交本人22岁，然后他银行回访电话帮我接，网上找了个货物抵押贷款的公司，因为想创业缺点小本，这样会有什么风险吗
我有更好的答案
不靠谱，骗人的。不要相信。没 钱也可以创业
零投入，零风险，高收益。稳赚不赔的创业项目。
现在互联网已经普及，习主席召开互联网大会大力发展互联网，所以我们要抓住机遇，早日成为一名成功的电商。
好吧，你加油！
看来你对互联网创业不感兴趣。
我在做装修，赶着钱自己做呢
无论是家装还是工装以不在向以前那么好，做的人多，能做的活少。竞争力大。
只是生活不容易，有必要努力呀
是的！奋斗的年纪，我们不能选择安逸。生活不易，我们更要创业。祝你好运！
😊祝你成功
他会让你存钱在卡上，说是验资，然后把你的钱转走
他说没前期的
反正是骗人的，你要不信就等着被骗吧
贷款到正规大平台
注册过借贷宝没有
有，借不了
你自己瞎注册，无法进入平台借款通道，不提供放款
那怎么注册
一个身份证只能注册一次，你没机会了
…我朋友呗
家人朋友有没注册过的需要办理，看我头像上的扣
风险大大的
他会让你存百分之10或者更多的钱在里面
然后给你取出来
你卡里面就没有钱了
我也被骗过
只是我没钱才会想要贷的，
他们会骗你更多的钱
这种吧靠谱
我办理哪里面签面取手续还很简单呢
但是他要拿什么骗我钱呢
就是叫你办理银行卡过后存钱在你银行卡里面啊
他们通过网络破解把你钱取走
他说不用前期
就是一年多给他们百分之三
肯定用这种手段骗你啊
之前骗我三千块也是这么说
额也叫你办建行卡预留手机填他的吗
骗我三千多过后叫交五千保险金
我才发现被骗了
预留手机填他的会不会怎样
他们会把你钱取走你都不知道
额是吗，怎么操作
这个我就不知道了
那可以到哪里去贷款比较真实
一无所有的年轻人
我之前办理走网上也办理过
不过利息0.9
有身份证可以信用贷面签面取的
你留个手机号码
办理贷款的吗还是
给你请教一下怎么办的
操作流程你可以发个给我吗
我只用了身份证
手机卡居住地
然后当天银行拿到钱的
我是早上办理的
但是他们哪里收费的
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出门在外也不愁信贷公司早上应该分享什么_百度知道
信贷公司早上应该分享什么
晨会，然后报当天计划，激励斗志，分享前几日工作情况，分析问题
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出门在外也不愁本人是2015年初进入信贷行业，用了5个月时间稳定收入在1万左右。回想起当初的迷茫，被同事嘲笑的无奈，整天浑浑噩噩，还记得团队经理每天不停的交单，交单！交单！！的催促。后来初次签约的激动，拿到高收入的喜悦，一路走来感慨万千。每个信贷员都需要一个好师傅领进门，带领走过迷茫的职业初期，在此我把自己所经历的，所了解的，会毫无保留的分享给大家，希望有心的人能够用心，每个人都能在信贷圈里风生水起。&/p&&p&
金融业就是钱的事业，就是存钱和借钱。今天我们不讲怎么样存钱，只讲怎么样把钱借出去。也就是我们每位选择的工作，信贷员。&/p&&p&
首先我们要了解信贷发放机构是由银行，p2p普惠金融公司，政府小额贷款公司，大型公司金融部门，民间机构组成，服务的受众是高净值、高成长性人群，为他们解决资金的需求。那么高净值，高成长性人群主要是那些呢？或者说我们的目标客户有那些？公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司，龙头企业等等管理层，小微企业主，个体工商户，本地有资产（车、房）等人群。&/p&&p&
古人说近朱者赤近墨者黑，我们每天服务这些高净值，高成长性的人群服务费是多少呢？据不完全统计，金融业从业人员的平均薪酬是2万元，信贷员工资是多少呢？根本人观察，大概普通员工3-5千元，优秀员工1万左右，变态员工2万起步。为什么会差距这么大呢？我们就要从薪酬体系说起了。信贷行业薪酬体系大概分为两种，银行的高底薪，低提成和其他公司的低底薪高提成。具体来讲就是银行信贷员底薪通常左右，提成0.2%-1%为主流，其他公司底薪通常900－2000左右，提成2%-4%为主流。那么，我们想屌丝逆袭，月收过万，买房买车，赢取白富美需要付出多少努力呢？这里给大家算一笔账。&/p&&p&
银行放款额度平均20万，每笔提成1%。也就是单笔提成2000块。底薪4000块＋4笔提成2000块合计收入1.2万。以每5个意向客户做成一笔，一个月需要20个意向客户，合计约两天1个客户。&/p&&p&其他公司放款平均8万，每笔提成4%。也就是单笔提成3200块。底薪1500块＋4笔提成3200块合计收入1.43万。以每10个意向客户做一笔，一个月要40个意向客户，合计约每天1个客户。&/p&&p&如何达成这个目标，就是今后每个人所要思考的事情，难么？不难，不难么？很难！！！ &/p&&p&很多人很疑问，什么都不懂，怎么开始工作呢？一般新人进入公司都会从学习产品大纲（2天）、电销练习话术（1个月）、展业、跑同行（长期）循序渐进，慢慢找到自己的获客方式方法，通常3个月后基本掌握整个流程，半年后可以独当一面。在这里我讲的是勤劳的人。这里也是按照这个顺序进行的讲解，认真的看，仔细的体会，希望能够帮助你跨出勇敢的第一步！！！&/p&&p&一、&b&完成人生第一单&/b&&/p&&p&本节我们主要讲一个单子的完整流程，从学习产品大纲，整理资料，到核查信息，提交贷款申请，怎么样跑同行。&/p&&p&新人刚到公司，团队经理，主任会给厚厚一沓的产品大纲来学习，那么产品大纲主要是什么呢？产品大纲一般包含产品名称，目标客户群，准入条件，利率，还款方式，客户需要提供的资料。现在我们就以宜信普惠的宜人贷为案列来讲解一份产品大纲&/p&&p&产品名称：宜人贷&/p&&p&目标客户：高成长高净值优质行业高收入人群&/p&&p&准入条件：公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司员工及管理层，以及注册资金大于1000万的民营公司，股份公司管理层。一线城市月均收入大于1万元，单张信用卡7万元。二线城市月均收入大于8000元，单张信用卡5万万。&/p&&p&利率：0.78%&/p&&p&还款方式：等额本金&/p&&p&（目前主流的还款方式除了房贷是等额本息以外，主要是等额本金、先息后本、随借随还三种模式。顾名思义可见，等额本金就是把本金+利息/还款总月份就是单月还款额，本金，利息固定不变，月还款固定不变。先息后本就是扣除服务费后每个月固定偿还利息，到期还清本金。随借随还就是没有固定期限，借款日即起息，到还款日本金利息一次还清。）&/p&&p&提供资料：身份证，银行工资流水半年，工作证明，社保或者公积金，其他资产证明，放款银行卡一张&/p&&p&以上基本就是一份完整的产品大纲。但是呢宜人贷还有一些隐藏的条件包含在里面。&/p&&p&1.征信个人年查询次数不得大于6次，机构查询无限制。&/p&&p&2.人法网无执行记录。&/p&&p&3.非股东、法人（工商网查询）&/p&&p&4.亲属在宜信普惠无不良信息&/p&&p&5.负债比（负债是指个人收入与信用卡最低还款比例，银行原则上不允许超过70%，例如月收入1万元，信用卡总消费额度不能超过7万元，或者单月还款总额不超过7000元。）&/p&&p&在获得意向客户后，对比产品大纲，客户符合产品大纲要求，接受公司利率及还款方式可以让客户准备相关材料，提交申请。&/p&&p&在这里呢我们需要让客户提供的资料是：身份证复印件，工资流水半年，社保或者公积金明细半年，其他资产证明，放款银行卡复印件。其中，身份证可以是影印件，就是手机拍照，流水可以是网银截图，社保公积金可以网上查询，其他资产也可以提供影印件，就是手机拍照。也就是说，客户填写一份申请表，就可以全程网络操作。有的公司呢申请表也是可以代填的，你懂的，这样客户除了拿钱不需要到公司。方便了客户体验。&/p&&p&我们拿到客户资料后开始核查客户信息，征信，人法网，工商网。微信，支付宝，百度查询联系人真伪。最后一步打电话预先审核客户情况，给客户提醒。这里有个小窍门，就是不打招呼直接预先审核客户，为什么呢？我们微信，支付宝，百度核查，突击预审就是为了避免虚假信息，以后催收困难。&b&一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！&/b&避免虚假信息及包装客户。一定要不厌其烦的一遍一遍的核实，审核，询问客户情况，一直到你认为审核人员无法挑出问题后再交单，通过率就是生命线！！！作为新人本身客户就少，只有认真审核，提高通过率才能赚到钱！不要怕客户麻烦，客户是为了拿到钱，在做了全部99步的准备，因为最后一步审核麻烦，客户都是理解的！&/p&&p&所有这些做完后，提交公司总部，等待命运的裁决吧。审批通过后及时通知客户签约放款，放款成功后第二天就可以高兴的数钱钱了。&/p&&p&熟悉产品大纲是信贷的基石，熟悉的产品大纲越多，销售渠道越宽广。比如说一个客户不符合本公司产品，那么就可以把客户介绍给同业人员，怎么知道客户符合对方公司条件呢？就是却决于你对产品大纲的熟悉情况。后期同行合作的时候第一句话是什么？你好？早上好？吃了吗？第一句话就是你们公司产品大纲是什么？优势产品是什么？有哪些隐藏的条件？（征信查询次数多少次，人法网执行记录怎么样？当前逾期怎么办？上班族有公司是法人在册可以吗）然后展开交流，在合适的时候提出建立合作。这就是跑同行，很多人说跟同行不知道说什么？说产品啊，每遇到一个陌生同行都装作新人一样请教对方产品知识，考察对方对大纲的了解程度来确定对方的整理单子水平。一个对本公司产品都一知半解的客户经理，怎么可能做的好工作呢？&/p&&p&二、&b&如何正确的打电销&/b&&/p&&p&本节我们主要讲客户号码的来源，电销的话术，电销的技巧，怎么样锻炼话术。&/p&&p&新人进入公司2天后，基本上熟悉产品大纲后，团队经理或者主任一般会拿些旧电话号码给新人打电销，练话术用。什么是话术呢就是说话的套路，什么套路呢？就是一套标准的接待客户的电话咨询及解答。&/p&&p&电话号码哪里来的呢？这是大部分人的疑惑。一般每个公司都有这么一个人能弄来号码，好不好不知道，价格1毛一条。有的在网上卖号码，QQ群基本是假的，就坐等你上当。还有社工裤会有电话号码，但是都比较老。认识4S店，保险，车管所，房管所这些也是号码大户，再不行的可以收集外卖公司的，统计局的都是各种号码，权当一个思路，具体哪里搞号码，仁者见仁智者见智。&/p&&p&电话号码来了，开始打电话吧。怎么开始呢？先做好心理准备，怎么准备呢？拿一杯喜欢喝的水，放一面小镜子照着脸，打累的时候照照镜子，找找心情，继续开工。为什么要找心情呢？可以拨打10086人工听对方的电话，或者拨打信用卡客服听对方的话术，音色，音速。说话的语气，语速，声音的大小，柔弱强硬给对方的感觉是是否能聊下去的关键！如有必要可以自己在家录音下来自己的电销话术，看看自己是否满意！如果自己都打动不了，怎么打动客户呢？&/p&&p&A你好，我是做无抵押信用借款的请问您有资金需要吗？&/p&&p&B不需要&/p&&p&A那么方便加下您的微信吗？您和朋友需要借款的时候方便及时联系我。&/p&&p&B需要借款，你们这个怎么办理呢？&/p&&p&A我们这个办理还是蛮简单的，你是上班还是做生意呢？&/p&&p&B我上班啊，借这个跟上班做什么有关系吗？&/p&&p&A是的呀，先生你上班是发现金还是打卡啊？&/p&&p&B我打卡工资啊，你问这么多干嘛呀？&/p&&p&A我是了解下您的基本情况，看你是否符合我们公司借款政策，您社保公积金公司交多久了？&/p&&p&B交了有几年了吧，上了班就一直交。&/p&&p&A哦，那你有几张信用卡？逾期多久了？&/p&&p&B 你才逾期呢！我从来没有逾期过。&/p&&p&A嗯，先生你打算借多少钱呢？家里人可以知道吗？&/p&&p&B家里人还是不知道好，你们这可以借多少钱啊？&/p&&p&A我们这的额度是根据你自身情况综合得出的，先生你借这钱用来做什么呢？&/p&&p&B我做什么需要跟你说吗？&/p&&p&A我们需要清楚借款人的借款用途才会放款，就是朋友找你借钱你也会问句拿去做什么用的吧&/p&&p&B我就做点小生意用用&/p&&p&A哦，那您的情况是符合我们公司要求的，您微信是多少，我加下您微信，把需要的材料发给你，你先准备着。&/p&&p&B嗯，我微信是*****你加我吧&/p&&p&A好的，我加你了，聊了这么多先生你贵姓啊，怎么称呼你&/p&&p&B我姓**，&/p&&p&A**先生你这笔钱大概什么时候用呢？&/p&&p&B大概就这几天吧&/p&&p&A**先生你先通过下我微信，我把需要准备的资料发你，我们慢慢聊&/p&&p&B好的&/p&&p&一般客户主要问题有几个：&/p&&p&1.利率高2.资料麻烦3.能不能借到钱4.你们是银行吗？&/p&&p&解决的办法是：&/p&&p&1.找同事做托，改天报个更高的利率。&/p&&p&2.自己尽量帮助客户收集资料&/p&&p&3.高大上的公司宣传尽管拿出来吹！&/p&&p&4.小贷公司合规要求的正确回答是，我们是互联网借款平台，负责撮合网络借款的。&/p&&p&
电销需要问清楚的可以归类为：&/p&&p&1.基础问题：客户姓名，工资收入及发放方式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数。（如果是企业贷的基础问题是：客户姓名，营业执照办理时长，对公对私流水额度，租赁合同，公司章程）&/p&&p&2.客户名下资产：车在谁名下？是全款？按揭？月供多少？购买多久？行驶多少里程？裸车价多少？交强险，盗抢险有没缴纳？几把钥匙？房在谁的名下？全款？按揭合同有没？谁在还月供？月供多少？购房时间？有无抵押？有无个人保险？寿险？分红险？&/p&&p&3.借款问题：&b&借多少钱？用来做什么？什么时候要？家人可否知情？必问项！！！&/b&&/p&&p&4.其他问题：年龄？学历？婚否？本地外地？&/p&&p&电销是整个职业的基础，电销能力决定你能赚多少钱，假如电销技术不好，来一个客户从电话里沟通不来，那么客户全都浪费了。&/p&&p&好的电销锻炼方法就是跟同事对练，每天把遇到的问题在对练的时候跟老业务讲一遍，听老业务怎么解答，慢慢总结，用心学习。总之，电销是一个持之以恒的事情，是职业的基础，职业的基础，职业的基础。&/p&&p&三、&b&花样展业那种适合你&/b&&/p&&p&本节我们主要讲插贴派拉展业方法及其他花式展业方式。&/p&&p&新人进入公司半个月左右一般会安排进行展业，展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。通常呢就是插贴派拉，什么意思呢？就是往汽车上插卡片，往墙上贴广告纸，在路上发传单，在墙上路上拉横幅。有人会说，这有啥难的呀？可是着真的很难！！！&/p&&p&既然要出去展业了，就得先做好准备，1.设计个展业统计表，每天规定好展业量，做好统计工作，做自己的大数据分析。2.购买一张本地地图，划定自己的展业圈子，规划好自己的展业线路，定期维护自己的展业成果。3.目标客户单位公司所在地，做好统计。4.最好有个交通工具，一辆电动车比两条腿效率高不知道哪里去了。5.买个新书包，背着上路吧。&/p&&p&线路怎么规划呢？要根据目标客户的分布范围，同行人员的公司所在地，展业方式选择好物料和量，然后出发。一般情况走在路上要见车插车，见墙贴广告，见人发传单，这样才能尽可能多的广为告知，你进入了这个行业。&/p&&p&最好的展业方式就是早上上班前插车，早起2个小时骑个电动车见车就插，插他500张，上班早会结束后骑车到客户单位附近贴广告150张，中午到单位门口附近发传单1000张，下午到同行那里坐会沟通下感情，赶在下班前回到公司下班。这样一天就有1650张的宣传。根据正常获客比例万3-5左右，坚持10天左右就会有人咨询你，坐等电话响的瞬间把，不要激动哦。&/p&&p&插车的技巧在于快和多，同一辆车最好插2张卡片，最好放在驾驶室门上。&/p&&p&贴单页的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在楼道里，最好是门口，门厅，2楼、3楼贴广告。&/p&&p&发传单的技巧在于地方的选择，地铁口人多，但是行人匆匆并没有人在意。写字楼人多但是员工又不下楼。&/p&&p&拉横幅的技巧就是越偏远，越大，越醒目效果越好。什么鸟不拉屎的地方，还就有鸟撞上来。&/p&&p&还有更多的展业方式会在公司的培训中由公司的人一一为大家讲解吧。我的内容到这里结束了。&/p&&p&很多人问有没有什么速成的办法，我说是有的。&/p&&br&&p&新建QQ群方便大家加入，微信群太麻烦啦，不好意思啊&/p&&br&&img src=&/5b6d5f7d29_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/5b6d5f7d29_r.jpg&&
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初级阶段：（产品营销、个人营销）上街撒传单，插卡片，贴小广告，挂横幅，微信、微博、知乎、贴吧、论坛等各种广介绍、陌拜、广交友。说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好。据某家小贷公司数据统计，散1000份传单，100人会看，10…
刚刚在行业公众号发现这个回答被转载了，谢谢公众号小哥的赏识。毕竟分享才是知乎的精神。当了三个月的客户经理，下周晋升团队经理。在这个时间点上看到这个问题，也是第一次回答问题，算是谈一下这三个月工作的总结和感受吧。答主今年刚毕业，找工作的时候上招聘网站投了一圈简历，就到了目前这家公司当上客户经理，是P2P小贷公司。这家公司属于金融服务业，有一个理财端和一个信贷端。公司主要的业务就是把理财端客户的钱匹配给信贷端的客户。说白了，就像媒婆一样牵线搭桥，自己并不嫁人。当时主管刚给我培训产品大纲的时候，就想说:&这不是高利贷吗！会有谁要借这种钱呀!& ，利率很高，在1.5%-3%之间，还是等额本息，实际利率要翻倍。刚入职的前两周，在老组员的带路下，打电销，跑同行，街头派单，贴广告都做了。效果都不大，没什么效果。&br&&br&&br&接下来说的，更符合&如何快速入门成为一名信贷客户经理&&br&&br&首先，说说电销。电销是一名销售员必备的技能，核心在于&名单&，并非常说的&话术&，话术自然重要，但是如果客户没有需求，话术再牛逼也是白费。你如果能把一名没有需求的客户说到成交，那你是在忽悠，是在诈骗，并不是卖产品。当然你有好的&名单&，适当加以话术，那就有很大的概率把产品买给客户了。关于名单的话，因为是信用贷款，所以买征信也是最便捷的寻找潜在客户的方式了，还能了解客户资质。缺点是游走在灰色地带的，客户有很大概率已经在其他家小贷有做过，并且成本也高，通常一份征信价格在2-5元不等，一次买个500份打一周，就要花上一两千。其它如车主名单，业主名单，法人名单效果没有征信好，但优点是价格便宜，打到一手优质客户的概率也大。&br&&br&第二个展业方式的话，说说跑同行吧。跑同行属于冲业绩必要的方式。因为一个人的力量是有限的。开拓到的客户资源也是有限的。但是同行有那么多，如果能做到每家小贷都有一个合作伙伴的话，那即使你的业绩基本不用愁了。但是同行也不傻，他能选择和你合作，一个非常重要的原因就是互利互惠。要么你手上也有客户资源，要么你有办法让他的客户成功批款。所以，并不建议新人一开始就去跑同行，应当在其它展业方式都已经做过，并且手上有一定的客户资源的时候再去，这样很容易找到合作伙伴，提高工作效率。&br&&br&第三个展业方式，也是快速获取客户的一个展业方式。但是经常被人遗忘。那就是去&人行&，是中国人民银行，当然，现在有些城市也开放行政服务中心给大家打征信。所以行政服务中心也是一个好去处。为什么要去人行呢？因为可以快速识别客户的借款意向。来打征信的人里面很大一部分都是有借款需求或者已经有过借贷经历的。可以说人行是潜在客户最多的地方。那么我们要做的就是，戴上你的工牌，带上你的名片，穿好你的工装，游走在人行打征信的机器或柜台周边。很多人会以为你是人行的工作人员，会来问你&我这个征信是不是有问题呀？& &这个N是什么意思呀&....诸如此类简单但能释放你专业知识的问题。这就要求我们在去人行装逼之前学好如何去看一份征信。客户能够这样和你聊起来，是不是比去天桥啊十字路口派单来的效率高！&br&&br&第四个展业方式，插车，就是将名片或者留有自己电话的临时停车卡插到汽车上。嗯，这是最烂大街的方法，但是也有窍门哦。首先，插车的时间，不要大白天去插，一定要在凌晨4，5点去插！！！重要的事情说三遍！一定要在凌晨4，5点去插！一定要在凌晨4，5点去插！一定要在凌晨4，5点去插！因为这个时候去插的卡片，会是客户去上班前见到的第一张卡片。其他时间插的卡片会有很大的概率被同行丢弃。其次，插车的位置，就是你卡片放在汽车的什么位置。放在左前门的把手上！放在左前门的把手上！放在左前门的把手上！因为客户上车时一定会面对怎么处理这张卡片，要么扔掉，要么带上车。如果你是一个素质还不错的人，会随地乱扔卡片吗？况且还是有可能用到的临时停车卡哦。最后，再讲一个小技巧，就是在插车的过程中，有时候会看到有些汽车已经有临时停车卡，这。。。怎么办？拿起你的手机，拍张照，这不是又多了一个电销名单？还是有车的客户哦。&br&&br&最后，给大家分享一点这个行业捞金的窍门吧。说实话，小贷公司的客户资质很一般，佣金也不高，但是工作时间又很长。在此建议如果可以的话，尽量多积累有房产的客户。有房客户有资金需要，你就有赚外快的机会。这类客户一旦你服务好了，最好能成为朋友的关系。接着，我们说下怎么赚有房客户的钱？1.有全款房的客户，这类客户如果碰上大额资金需要的话，我们可以给他做抵押贷款，如果客户资质非常好，当然是走银行渠道，那么根据客户的贷款需求，我们收1-2个点的代办费，如果你不懂银行抵押贷流程的话，没关系，找个中介公司帮你跑腿，分他0.5个点就可以了，省时省力。如果客户资质不好的话，比如信用记录很差，那么给他走私人抵押或者机构，这些资源最好自己手上有，跑同行的时候要了解同行都有什么产品。不然通过中介加价的话，利润就少啦。正常私人或者机构抵押的话利息在1.5-3%都有，你可以赚两手钱，一手是代办费，一手是利息加价。一般客户知道自己从银行贷不了款的话，也是愿意接受的。&br&休息一下，有空接着更&br&&img data-rawwidth=&436& data-rawheight=&324& src=&/bf2f35a10ecab7b0d19a430_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/bf2f35a10ecab7b0d19a430_r.jpg&&
刚刚在行业公众号发现这个回答被转载了，谢谢公众号小哥的赏识。毕竟分享才是知乎的精神。当了三个月的客户经理，下周晋升团队经理。在这个时间点上看到这个问题，也是第一次回答问题，算是谈一下这三个月工作的总结和感受吧。答主今年刚毕业，找工作的时候…
不邀来答……故事要从2014年的盛夏说起，我是在安徽一所普通本科院校的在校生非金融类专业，不过日常比较喜欢关注金融?这都是背景&br&&br&&br&大四不想在学校继续荒废青春，想进入金融行业实习，专业的原因银行肯定是进不去，所以我就从网上了解到了p2p及小贷行业，当时怀揣着忐忑不安的心情分别在&br&平安易贷和宜信普惠投了两份简历，意外的是两家都给我打电话让我去面试（后来才知道目前这个行业太缺人才啦！平均学历就是大专）后来我就顺利的进入宜信公司做实习客户经理，与正式工相比就是没社保公积金，底薪少1000 ，还好提成都一样。&br&&br&&br&进入正题，刚进入这家号称全球最大的小贷公司（中国人多没办法），是抱着一个学习各种复杂金融知识的心态来的，可是事实永远和我们想的千差万别，就在我到分公司经理那复试的时候，她只问了我一个问题，你一个月想挣多少钱，我自认为吹嘘的说一万，她轻蔑的表示你目标太小；至此我慢慢感受到了公司浓浓的销售氛围和业绩至上的企业文化，这时我明白了我的工作是销售和其他任何行业的销售一样只不过我们卖的是钱，我们每天的工作都是围绕怎么找到客户把钱放出去以此拿到报酬而忙碌着。&br&&br& 我们的工作职责就是寻找符合条件的客户，让客户能接受利息的情况下（小贷公司利息普遍高出银息的四倍）把钱贷给他，然后还要负责后期客户的正常还款。在以上的过程中，第一步寻找客户无非是最难的，我们称之为“展业”，包括电销，插车，贴牛皮癣，网络及报纸广告，刚入行时穷学生一个没钱投资做广告，只有靠自己的双手每天不停的贴牛皮癣，插车，一干就是两个月，效果甚微（我自己都不相信贴在墙上的广告，和治性病，开锁这种广告一样），也理所当然的第一个月只做了一个客户还是朋友介绍的（一般朋友介绍的都好做，俗话说自己人好骗，保险是最好的例证）；入行前三个月我每天白天就是出去跑，银行，典当，担保公司，房产中介，同行，不停的陌拜让更多跟贷款有关的行业的人认识我，这也是我在这座城市在这个行业从业一年的人脉基础。然后我算是入行了吧！也有了一定的收入，不过不高，多的话1w左右少的话3k，也拿过底薪800块钱。总的来说我所认为的小贷公司业务员和其他销售员不无两样，甚至更辛苦。&br&&br&写的有点乱，还请见谅！先写这些，后期补充目前公司环境和行业发展现状。&br&&br&...............一名普通业务员的一天&br&一名普通业务员的一天是这样度过的，早上八点半准时到公司开早会（这是每天必须参加的很严谨的洗脑活动）早会内容大致是这样的，首先主持人（每天一名业务员担任）引领大家唱司歌（杨培安的我相信）据说可以鼓舞士气；然后主持人要分享一个励志故事（必须是要正能量的那种，有相当一部分人分享来宜信的种种改变，例如找到人生方向之类种种）；然后经理开始点评业绩，每天如此“我们这个月的信贷目标是590万，宜人贷目标是100万，车贷200万，房贷150万，目前放款220万，达成率26％，没有赶上时间进度，然后各个团队放款多少，昨天交件多少，该表扬的表扬该骂的骂，然后说逾期指标，那个团队高了！挨骂！赶紧催款；最后再说一些关乎业务的琐事”，大早会结束以后是团队的早会我们称之二早，团队经理挨个儿要单“你今天有没有单，有没有单，有单赶紧交，没单就去找单，今天务必人手一单，谁谁谁还没有放款，你准备什么时候方款？”；连续被一早二早的狂轰滥炸以后我们开始了一天的工作___找单，交单，放款……&br&&br&上午由于开早会时间很短，没有签约客户基本都出去“展业”，所谓展业，三两人慢悠悠去吃个早饭，然后联系一些意向客户，或者联系下同行，去到外面转转就到了中午，期间如果有客户就回公司约谈客户，没有就继续展业，中午以后回到公司稍作休息，下午要么重复上午的过程或者换个地方换个其他的消遣的活动，，，，，，以上整个看似怠工的过程中我们其实也没有丢下工作，因为在不做基础展业时我们自费投放了网络或者纸媒广告，等待咨询电话的响起，电话一响黄金万两，&br&&br&不过这种自在的生活在年前还可以，因为广告效应好，咨询电话也多，不担心没有客户，现在就不行啦（上半年是贷款市场的淡季），广告效应疲软，没有客户，但是公司领导是不承认淡季这种的说辞的，领导只看结果，放款与目标的差距迫使我们穷尽办法去搞单，使我们夹在业绩压力与惨淡市场的中间，艰难存活。&br&&br&在此不得不说市场的发展与变化，合肥作为一个二三线城市，12年才刚有小贷公司的进入，到14年再到现在短短两年多的时间，就从空白市场变成现在只算正规企业就有50家左右的规模（有人说过，在中国只要哪个行业赚钱就会在极短的时间内极速膨胀），从业人员也快速扩张到近万人，增长速度可以达到客户群增长速度的数百倍，蛋糕 就这么大，想分一杯羹的太拥挤，可想而知我们是在夹缝中生存。&br&&br&文笔不好，思路也不是很清晰，只能想到哪写到哪！手机码字，手太酸，晚上还要派单展业，先写到这，下次候补！
不邀来答……故事要从2014年的盛夏说起，我是在安徽一所普通本科院校的在校生非金融类专业，不过日常比较喜欢关注金融?这都是背景大四不想在学校继续荒废青春，想进入金融行业实习，专业的原因银行肯定是进不去，所以我就从网上了解到了p2p及小贷行业，…
开玩笑， 我会告诉你我搜话题进来答的吗~&br&&b&接触过这块行业也有些时间了，发现了一些做得比较好的同行跟大家分享一下。&/b&&br&认知了一些走得比较近的同行朋友，暂且分为两类：&br&&b&一.家族型&/b&（家里有许多亲戚家人是金融行业人士）&br&拥有丰富的人脉资源和各种各式渠道，本身的起跑点就很高了，这类人只是需要一个平台，入职做新人也不怕考核，家里提供资源渠道和飞的单就可以接到不要不要的了，例如一位朋友（朋友父亲是开担保公司的，老牌中介），在之前的信贷公司入职做新人，考核期内直接上了业绩精英榜，一条组的业绩占了百分之八九十（之前在一家公司做车贷，一个星期五天，每天都在接车过来评估，有时一天俩三台）薪水已经十分可观了，当然是减了手续费、抽佣这些后的薪水，当然本身他也就不差钱（每天灯红酒绿，暗暗觉得泡妞才是他上班的最终目的，薪水全当零花钱）这类人完全不用加班，不必打卡，不必报告行踪，时间真正完全自由。&br&&b&二.勤奋型&/b&（毫无根基、资源、渠道，行业小白）&br&然而你会发现信贷、小贷这块的就业门槛是相当的低，你只需要有一张身份证，一张高中毕业证（根本不在乎学历），很多从业人员连十二年义务教育都没有完成（有的老鸟，九年义务教育都没有），只要你有一颗渴望赚钱的心，往往招聘信息上总有一句月薪过W，只要你业绩好，一切都不是问题，只要会说会做。你会发现你的时间是用来打电销（办外呼叫才是硬道理），你在大街小巷里插名片，你在小区扫楼，你在各种墙壁上贴小广告，你在开完晨会后跑同行，这些就叫做展业，为了挖掘客户，为了混个脸熟（娱乐应酬变得非常频繁，这个世界是看脸的好吗朋友，卖萌喝得起玩得起绝对会给你带来意想不到的效果，女同行往往较受欢迎，之后你会发现人缘越来越好接的单会越来越多，不必意外有一些‘床单’），当你从一个小白勤奋了很久积累成一只老鸟的时候，日子渐渐好过了，一有机会能混个团队长（一般勤奋的工作数年，业务老油条，圈子脸熟，路子多，有号召力，手下有一批愿意跟的组员，撬得了墙角，招得了菜鸟）逐步接触往管理层次发展。&br&&b&三.快速型&/b&（脏型)&br&当本屌丝发现了某类人收入之丰厚出手之阔绰的真正原因时我也是整个人不好了。在这类人眼中拥有一位有资质没脑子的肥羊是快速捞金的必须条件，小贷各类产品随便做多几样，最好能压垮最后一根稻草，带他钻漏洞走偏门做大额，谋取暴利（这些就一笔带过了不详说了）。一个人的生活人生就这么被毁了，有句话是这么说的，这钱你不赚，大把人要赚。&br&&br&信贷（小贷）行业的发展前景：&br&本屌丝的看法是，网贷是发展的趋势（资质良好不会找银行吗），大数据分析，互联网推广营销，大量的人力将被取代。（例如某里网络银行等等的平台陆续发迹出现，P2P更是多如牛毛）&br&混这行业是灰常锻炼人的，虽然有的时候跪着求人贷款还得跪着追人还款，无论从心智还是为人处事都是极好的锻炼，但是千万别迷失在这样的大环境里面，我相信许多人都一直坚守着自我的良心道德底线。&br&—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— &br&本文只代表本屌丝的个人看法
开玩笑， 我会告诉你我搜话题进来答的吗~接触过这块行业也有些时间了，发现了一些做得比较好的同行跟大家分享一下。认知了一些走得比较近的同行朋友，暂且分为两类：一.家族型（家里有许多亲戚家人是金融行业人士）拥有丰富的人脉资源和各种各式渠道，本身…
1，要有气势。不要怕，不要觉得话筒重千斤。想想最坏结果：被拒绝，被骂，与你现在没有打的状况一样，而说不定成功了就是你赚的了。你Nothing to lose，所以愉快地拿起电话开始你的挣钱的征途吧；&br&2，电话前做好准备。是否清楚潜在顾客的称呼？男性女性？供职何处？等等，有准备一定比两眼一抹黑的成功概率要高；&br&3，语速不要太快，不要像背书一样毫无感情，连自己都打动不了的说辞是一定打动不了让别人掏钱的人的；&br&4，笔和稿纸一定要的，随时记录客户透露的信息，好记性不如烂笔头；&br&5，在培训及内部业务交流时，总结出客户最容易拒绝的原因，问题，提前做好应答和引导这类问题的准备，提高交流中的自信心；&br&6，把自己包装成最专业的。我说的包装，不是弄虚作假，而是真实让自己的专业水平不断提高。等你真的专业到一定程度，不会惧怕与熟悉人还是陌生人交流，因为你熟悉之中大多数的酸甜苦辣，容易与对方找到共鸣。顾客不喜欢被推销，但愿意与权威交流，尽快让自己权威起来吧，或者通往权威的路上不断努力；&br&7，我一般Cold call时，告诉对方我是谁，这次大约使用他3分钟的时间，现在他是否方便交流？大部分人还是愿意接受的，即使确实他在忙，我告诉他明天或他下次方便时再打来，这样就能为下次联系他做好一个铺垫；&br&8，电话那头也能感受到你的心情的，因此10年前我的销售经理就告诉过我：最好的状态就是你嘴角上扬时打给客户；&br&9，不断地打，不断地被拒绝，然后你会神奇地发现，你的成功率越来越高了。没有人能绕过挫折感失败感的过程，做的成功的人无非就是坚持改进下来了而已。概率一定的情况下，基数越大收获越多，何况你的成功概率会随着你的用心努力而越来越高呢。
1，要有气势。不要怕，不要觉得话筒重千斤。想想最坏结果：被拒绝，被骂，与你现在没有打的状况一样，而说不定成功了就是你赚的了。你Nothing to lose，所以愉快地拿起电话开始你的挣钱的征途吧；2，电话前做好准备。是否清楚潜在顾客的称呼？男性女性？供…
题主问的是如何展业，但是想知道的应该是如何拉客户吧！展业≠有客户，很多不正常展业的业务员也有客户啊，别说你没见过！拉客户的方法很多，经验告诉我，对于执行力比较差的人，就算知道方法也没有用，这些方法都是个人经验，至于有没有用，自己掂量！&br&&br&
做过小额贷款的人都知道，如何去开发客户，比如打广告，电销，跑客户，跑中介等等，注意了，我们这里不是说开发客户，是抢客户，说到抢大家可能会比较鄙视这种做法，但是这种做法做开了却有奇效，如果有的信贷员用了这些方法，那好吧，你赢了，你已经不需要再做小额贷了，继续呆在这种小地方真是辱没了你的智慧！&br&&br&1. 去人民银行派派卡片&br&光看到标题就恶心了吧，这种人被同行看到估计会被乱棒打死，因为真是太无耻了！人家好不容易发展的客户，去打个征信回来就没了，真是草泥马的！不知道大家有没有过这种经历，所以说谁敢呆在门口把卡片发给客户，绝对是傻逼！我会告诉你这么傻逼的方法也有人做吗？答案是真没有，那么还说个卵子啊！我又没有叫你把卡片发给客户，那么发给谁呢？发给人民银行的工作人员！这样一说大家都懂了吧，那么要如何才能让这些工作人员跟你合作呢？方法自己想，实在不懂再问我，我只是提供给你一条思路，能够做到什么程度就看个人的智慧了！&br&&br&2. 到国土局插卡片&br&什么人会 去国土局插卡片呢？签约的客户，每天都会有几百上千现成的客户出现在国土局，能够捞到多少就看你够不够勤快了！而且去国土局插卡片并不会引起同行的反感，反正客户都要签约了，你还能怎样？如果你真这样想那我就开心了，这个客户这次找你，下次呢？谁说的准，难道一千几百人我还捞不到一个客户？我就不信了！&br&&br&3. 小额贷文员&br&文员是做什么的，大家都懂吧，每次你们交上去的单子是不是都要交给文员整理入档呢？如果你认识其它公司的文员，跟她讲，把这些名单交给你，利润对半分，那结果如何大家都懂的！&br&&br&4. 代打征信&br&多数小额贷公司都可以帮客户代打征信，有的公司审批快点，有的审批慢点，其实都跟征信有关，征信回来的快，审批就快很多，那么大家有没有观察过这些征信是哪里打的呢？多数公司都是异地代打的，为什么呢？为了保护客户的信息不被泄露，就算被泄露，外地的人拿到也没有太大作用！如果我们告诉小额贷的区域经理，我们是外地的，可以代打征信，而且价格比较便宜，那他会不会选择跟我们合作呢？一但他同意了，那么这批客户就变成我的了！&br&&br&5. 换单抢客户&br&这点大家是最熟悉不过了，每次换单飞单的时候，如果我们能够告诉客户有其它项目可以弄到钱，而且利息更低，讲不好人家的客户就会变成我们的了，长期积累下来，这是很可观的！&br&&br&6. 最给力被动来客户&br&把当地各间小额贷公司、银行、4S店、车行、融资担保、中介公司等等的业务员都熟悉一遍，打好关系！还愁没人飞单给你吗？比如，有客户问你，你能办信用卡吗？难道你会跟客户说，“不会，我是做信贷的，傻逼”吗？是不是你会把客户转介绍给银行的信用卡业务员啊？反之同理！&br&&br&&br&通过这些方法去抢客户远比用正常思路去开发客户强多了，很多人就不懂为什么别人有那么多客户，自己却那么困难，这是有区别的！每天看着一些业务狗不停的刷朋友圈广告不停的群发好友广告，到处扫街陌拜插卡，然而还是没有客户，我下体都笑裂了！
题主问的是如何展业，但是想知道的应该是如何拉客户吧！展业≠有客户，很多不正常展业的业务员也有客户啊，别说你没见过！拉客户的方法很多，经验告诉我，对于执行力比较差的人，就算知道方法也没有用，这些方法都是个人经验，至于有没有用，自己掂量！ 做…
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