原标题：口红机的诱惑，你能拒绝吗？

“世界就像巨大的娃娃机，我隔着玻璃只想得到你。”

每次见到娃娃机，小编都忍不住想起这句唯美的告白，小小的娃娃机，却可以引发许多浪漫的故事。

关于娃娃机，许多人并不陌生，尤其是在近几年，随着娃娃机市场的逐渐饱和，越来越多的娃娃机开始出现在我们的事视野中，如今的娃娃机，已不再是什么新鲜事物了。

娃娃机虽已不新鲜了，但是，口红机的春天却才刚刚开始，尤其是在“她经济”的火热发展下，为了吸引小公举们的眼球，设备生产商们可谓是绞尽脑汁。

口红对于女生的诱惑，相信绝大多数女孩子都无法拒绝，尤其是喜欢抓娃娃的女孩子，一听到口红机，满眼都是小心心，看到口红机里摆满了自己喜爱的大牌口红，更是迈不开脚步了。

口红机，本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。

自动售货方式有巨大前景

目前，自动售货机在日本和美国的运营数量最多，其次为法国、英国、德国等国家。2016年，美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%，日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%，欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。

2016年全球自动售货机各地区/国家运营情况（单位：%）

而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%，在新零售及零售自动化发展的背景下，自动售货方式有巨大发展前景。

自动售货机卖什么产品，很关键

在商场、公园、机场、车站，处处都有自动售货机的身影，但也没见有多火。事实也确实如此，但偏偏口红机火了，看来，自动售货机卖什么产品很关键。

2016年全球自动售货机产品结构（单位：%）

我们可以看到，63.1%的自动售货机售卖饮料，这时候突然跳出一个卖口红的，是不是很罕见，很稀奇，很新鲜？

我相信，即使口红机没有出现，也一定会有面膜机、香水机等出现并走红，因为这一类产品抓住了女人的刚需，要知道，华丽的锦衣，可以让女人对“钱包”大开杀戒，心狠手辣；再昂贵的化妆品，只要能为美加一分，那么口袋里的千金也不过是粪土！

三、口红机并非简单的自动售货机

口红机，除了具有自动售货功能外，还有游戏功能，娱乐互动性强。在游戏选择上，一定是简单游戏，如投飞镖，跳一跳等；复杂的游戏，大众不愿意花太多时间去了解游戏规则；

屏幕玩游戏，闯关赢礼品。一个“赢”字，可谓深谙并迎合了国人的人性和心理，必定带有一定的博弈性质，所以说，口红机会火起来，并不是偶然。

1、产品精准点位：口红机做好了产品精准定位，找准定位人群，洞察目标人群的需求；

2、新零售方式：口红机借助自动售货方式，不受时间、地点限制，产品方便交易和获取，曝光高且易吸引眼球；

3、娱乐至上：口红机以游戏为媒介，增加人机互动，娱乐性强；

4、营销推广：借助中国最大的社交平台—抖音，让口红机成为网红。

四、那么，作为场地经营者，

我们该如何运营口红机呢？

我们知道，类似圣罗兰、纪梵希、迪奥这样大牌的口红，市场价都是两三百元一支，而口红机是一个类似娃娃机的操作，有一定的抓取率，很少有人会花几百元去抓取一个概率事件。而在物质生活条件已经日渐满足的当下，健康成为当代人最为注重的问题。这时，如果我们投放的口红太便宜，很多女生也会为了安全健康着想，拒绝抓取，无疑自损招牌。

那么，口红机的运营具体怎么做呢？

1、口红机可作为一个广告入口，无论是对主打品牌的推广还是新产品的宣传，都可以从这里入手。在人流量多的商场投放口红机，口红机内放入各大品牌MINI版口红，5元一次吸引用户过来抓取。单单是看到口红品牌的名称，估计很多用户都会忽略稍贵的5元一次的概率消费。

2、口红机可作为一个流量入口。将扫码抓取界面与品牌自己的公众号绑定，将线下流量转换为线上流量。通过推文的方式，推送品牌软文，通过“软”销售模式，不仅增加了销售渠道还可增加品牌认知度。

1、如今的场地经营，光靠单一的某件产品已经不足以吸引顾客的眼光，更别说吸引顾客消费了。因而，我们可开启“共享”模式，例如只要在商场内消费满多少元，即可在口红机处获取抓口红的机会，成功率100%。不仅商场人流量增加，各大店铺营业额也增加，实现双赢。

在新零售时代下，随着消费者的需求日趋多样化，无人店概念将得到快速普及，不同类型、不同功能、不同场景、不同产品的组合，让整个零售行业进入到无人店的大时代。口红机的风靡，让我们看到了自动售货方式焕发的强有力的生命力，或许，“自动售货+游戏+博弈”的模式，将是未来行业发展的另一种趋势也未不可知。

（来源：网络 游艺风整理）