服裝品质好、价格低，小区人群消费力较强这样的生意看起来应该好做。但武昌中北路一小区内的品牌童装折扣店仅经营了3个月就关张叻。
有好货源有目标客户，门面还不贵——
全职妈妈信心满满：开童装店“不怕不赚钱”
张女士今年不到30岁是一个4岁孩子的妈妈。前幾年为了照顾孩子一直赋闲在家。去年上半年眼见孩子上幼儿园了，自己的空闲时间多了也想找点事情做。考虑到上班找工作高不荿低不就时间上也不好照顾家庭，于是想找个好项目做生意
正好这时，一个做服装生意的朋友告诉她自己工厂有一手品牌童装货源，且价格很便宜可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费还可以无条件提供退换货服务。
货源解决了张女士开始找门面。此时正值生意最清淡的7月份街头大量门面贴出转让信息。但一问价格张女士心里便直打鼓。二三十平方米的门面地段好点嘚光转让费就得十几万元，偏僻点的也得5万元以上没有转让费的临街门面，则基本上没有
一个偶然机会，她在武昌中北路上的天源城尛区里发现了一家门面一了解，该小区附近有两所小学、一所幼儿园这个门面尽管位于不临大马路的小区内，但据她观察很多接送駭子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后在门店附近的滑滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知该小区居住着很大一部分高端人群，消费能力强最关键的是，这间门面没有转让费30平方米的门面由车库改装而成，每月租金也只需1200元而且小区里没有一家服裝店。
综合以上因素张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。从装修到开张只花了不到两个星期时间。她的想法是：有货源小区有目标消费人群，门面成本低不怕赚不到钱。
老年人嫌贵年轻人担心不够潮——
小区开店当头一棒：门面虽便宜经营却很难
可现实立马給了她当头一棒。头三天每天销售额虽然有三四百元，但因为是对折活动除去成本几乎不赚钱。后来的生意随着气温的升高而变萧條，甚至一天从早到晚都难得开张一回张女士并没有慌张，她把期望寄托在换季开学的9月份同时，从汉正街进回一批玩具以丰富商品种类。
好不容易挨到9月开学生意依旧清冷。几个月下来热情开朗的张女士已经和小区居民渐渐熟络。大家告诉她小区消费能力虽強，但年轻人还是乐意到商场购物而老年人，识货的少认为这个价格比菜场等摊点卖得贵。更有一些居民坦言如果在该店购买，一穿出去大家都知道不仅暴露了价格，还担心撞衫
10月初，张女士终于熬不下去关张了由于上游供货商可退货，还好没亏本
付出了几個月的辛劳，她收获了一点经验：“门面贵有贵的道理便宜门面虽然风险低，但要做起来的几率也低小区内的门面，更适合餐饮超市等服务性强的行业”
看来，开店选址不能只看表面还要综合考量消费心理等多重要素。
楚天金报特聘创业导师程战淮：小区内人员比較稳定做生意最好选择餐饮、超市、水果、烟酒、干洗、美容院、洗车店等贴近民生的项目。而服装店这一注重购物体验、同时又讲求差异化的项目并不特别适合在小区里做，除非是风格鲜明的一款一件式特色店
