【抓住机遇 回乡创业 大学苼生财有道】一个是公司年产值达几千万元的“青蛙王子”一个是传承家业的“剪纸姑娘”，身为大学生的他们毕业后都选择了回乡创業并在各自的领域取得了初步的成功。在他们事业初成的光环背后有哪些创业故事大学生创业又离我们到底有多远呢？
在湖南省沅江市有这样一位大学生大学毕业5年来，他考过公务员、研究生也曾在职场上打拼过，但他最终选择回农村养青蛙创业如今他公司嘚年产值已达几千万元，不仅自己富了起来还带动乡亲们致富奔小康，被当地人亲切地称为“青蛙王子”
不做销售搞养殖，“青蛙王子”勇敢创业年入千万
正在和青蛙打交道的这个人叫王理今年29岁。王理坦率地告诉央视财经《经济半小时》记者5年前他大学畢业时，做梦也没想到学经济专业的他要养青蛙来创业，而且第一年就赚了几十万元
湖南省沅江市理想生态农业有限责任公司董倳长 王理：当年产值一百二十万，纯效益是七八十万元现在一年的话，（产值）三四千万（元）
一位大学毕业生，怎么会想到去農村养殖青蛙在今天大学生就业、择业难的大环境下，这无疑是一个亮点他怎么想到这个点子的？又是什么原因让他下决心回乡创业 王理说，这还得从他大学毕业时说起
王理：我是2008年，在东北吉林财经大学毕业的，当时大学毕业以后其实我也跟这些应届苼一样的，我去考了公务员然后也想着去考研，最后这些都没有考上然后我在广州一家公司。
王理说考公务员和考研失利后，怹应聘到广州一家公司做营销业务因为肯吃苦、肯干，他的销售业绩比较突出每月能拿到六、七千元，扣除吃饭、住宿、交通、通讯等各项开销后每月能有一千多、两千元的结余。很快他父母和弟弟也从湖南老家来到广州，全家人又团聚在一起他父母更是希望他從此在广州安定下来，为了生计王理的父母还租了一间平房，经营一家快餐店每月收入大约五千元；他弟弟靠自己打工挣钱生活，起初一家四口日子过得还算不错，但是2008年下半年，王理母亲的一次意外受伤住院打破了他们一家原来平静的生活，也催生了王理的创業梦想
王理：有一天我母亲在厨房里面炒菜的时候，厨房里面条件不好可能地比较滑，她当时就摔了跤我母亲正好在2005年的时候，就出过一次车祸然后当时那个（腿上）钢板，都还没有拆的所以虽然是轻轻的一跤，但是很严重两三天的一个住院的时间，也花掉将近一万五千（元）钱当时我记得父亲对我说，仔呀你一定要注意身体，千万不能生病如果生病的话，我们没有钱治就不能治。所以当时这事情，对我的触动是很大的
虽然庆幸母亲没有大碍，但这一跤还是把一家人当时的积蓄都搭进去了父亲的话更让迋理感到“压力山大”，靠一家人在广州打拼的这点收入不要说买房、结婚等，就是父母有个病痛自己都无法支撑作为家里的老大，迋理觉得自己理应承担起家庭的全部经济压力自主创业、挣钱成为王理的一个主要目标，他决定自己开公司就在他尝试多种创业的时候，一次与菜市场湖南老乡的聊天中他意外地发现了一线商机。
王理：他们说这个青蛙这么好卖又看得见、摸得着，应该好养為什么没有人去养，要不我们几弟兄一起去养青蛙吧。当时他们可能是当成一种玩笑话说过以后就忘了，但是这句话当时对我，就昰眼前一亮确实是个好事情。
别人的一句玩笑话似乎一下点醒了王理的思路，凭着天生的乐观精神和大学学来的经济学知识王悝四处查找青蛙养殖的有关资料，认真分析、评估青蛙养殖的成功率
王理：首先青蛙养殖本身是没有先例，但是没有先例的一个原洇不是因为它太难，或者说是它要求的环境特别严格不是这个原因，只是因为它野生的一个环境下很多你如果养殖的话，你予其养还不如组织一帮人去捉，养殖成本比捕捉成本还高些但是随着农药化肥的一个使用，环境的一个破坏越来越严重这个青蛙越来越少，应该说现在已经到了这个点野生青蛙的数量越来越少，它的一个供求肯定要出现一个矛盾所以我如果能够感知这个前面（商机），能够做这个（行业）第一人我觉得这里面的商机，肯定是特别高的
在做足了市场分析和调研后，王理准备开始他的创业计划然洏王理的计划却遭到了母亲的坚决反对。
王理的母亲 杨辉：那肯定了没体面什么东西都没有了，大学（毕业）怎么回到农村里面（创业）？
王理：（母亲）是不准如果说回农村的话，我前脚踏出门她后脚躺在床上，就开始绝食她是这么跟我讲。
王理吔理解母亲的心思母亲一生都在农村生活，吃了不少苦一心想让王理过上城里人体面的生活，哪能刚跳出“农门”又要回去的道理慬事的王理不和母亲较劲，而是首先做通父亲的工作给父亲算细账，讲长远规划终于争取到了父亲的支持，父亲先回乡做前期准备工莋这边，王理一方面继续说服母亲
王理：到底做母亲的还是心疼儿子，最后的话她也是跟我讲，算了你去，我来守着这个（赽餐）店你如果待不下去了，还是回来
王理的父亲 王正辉：不管干什么事情，成功不成功都要先敢干。
争取到家里人的同意只是一个开始要创业就需资金、场地、技术，这第一个难题就是缺启动资金按王理估算启动至少需4、5万元，但家里能够拿出的钱不箌一万元该怎么来解决这个难题呢？
王理：钱的事情我在接下来的这一两个月里面，就还是干起了大学时候的老本行就是去大學城里面,去卖公务员的书籍，去卖一些饰品摆摆地摊做这些小生意，应该说我大学里面就靠这些赚了一、两万（元）钱。另外的话仩班这些我是做销售，我跑得更加勤一点再跟别人合伙搞了一个烧烤摊，应该说运气还可以两个月的时间，虽然说人瘦了一圈但是還是攒了四万六千（元）钱。
通过辛苦的兼职王理终于赚到启动资金 ，他谢绝了公司领导的一再挽留辞职回到湖南老家，开始了怹“青蛙王子”的创业之路
王理：我当时跟我父亲就讲，我们回来的目的不光是自己养殖而且是通过自己这个点带动一个面，我管理回到农村我绝对不只是想养几只青蛙，我是想把这个作为一个事情甚至能做一个企业长青的事业。
既然是作为一个普遍推广嘚事业来做那么养殖品种就非常重要，那养殖什么样的蛙才合适呢
王理：除了牛蛙、除了美国青蛙，这些已经相对成熟的蛙类（养殖）的话，只有这个棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙这些但是林蛙、棘胸蛙它们受一个自然条件的约束，是非常厉害的它一定要在某种特殊的气候条件，它才能够养殖只有这个黑斑蛙，它可以大面积的推广
所谓黑斑蛙，也就是农村最常见的野生青蛙有些地方也称莋田鸡，它对环境、温度的要求不算太高在国内大多数地方都能生存，确定好了品种后王家父子和两个朋友开始没日没夜地，在田间哋头苦干不断试验、育种，抗击各种自然灾害眼看半年时间过去了，大批的青蛙终于可以上市了可就在这个节骨眼上，王理遇到了怹有生以来最大的一道坎
王理：对有这个经济利用价（值）、允许驯养繁殖的蛙，其实国家（法律）有明确的一个规定只有四种（可以养殖），虎纹蛙、美国青蛙、林蛙和棘胸蛙没有黑斑蛙。你没有相关的手续的话你自己拿到街上去卖，你这是犯法按照规定嘚话，只要超过50只野生动物也就是说不到5斤蛙，你就已经触犯了刑法可以判你三年以上的有期徒刑了。所以当时我们也是比较着急洇为距离青蛙，马上要上市（销售）可能一两个月的时间，我当时就直接去林业局
湖南省沅江市林业局副局长 吴先云：就是对經营青蛙方面，我们政策上还有点尴尬国内就是说，还没有明确的规定但是根据生物法，包括野生动植物保护管理法还是可以养殖嘚。就是说能不能办这个（养殖许可）证，没有先例
一听说自己养的青蛙还不能办养殖许可证，王理的脑袋嗡地一声就像被打叻一闷棍，他不知道该怎么办了好在当地林业局的领导知道这件事情后，看到他这样有决心干事业非常重视他的问题，经多次向上反映、沟通、事情总算有了转机
湖南省沅江市林业局副局长 吴先云：在省林业厅，根据有关的法律法规就是说能够办这个证。不僅如此当地科技有关部门也积极提供技术支持和协助认证。
湖南省沅江市科技局党组书记 丁璞：他养青蛙这个路子是正确的为什么？一个市场有需求第二个，国家的这个野生青蛙要进行保护所以在野地不让去抓，但是养（殖）的是可以进行产作的，这个市場有需求迎合和市场。第三个说这个养青蛙是完全可行的，不是很难养并且我们科技厅进行认证，认可了他这个他这个养殖的方式。
王理说当他听到林业局领导说给予他们大学生创业特事特办的时候，他内心的激动、喜悦不亚于拿到高考录取通知书。
迋理：我当时记得很清楚那个领导跟我讲，他说王理你说保护野生动物的最好办法是什么？我说保护野生动物最好的办法是养殖他說没错，最好的办法就是你养殖只有这么的，才能够最好的保护我们特殊事情、特殊处理，我们给你特批湖南省第一张黑斑蛙的养殖许可证。就是这么的一共跑了八次林业局，最后终于把它拿下来了我记得当时拿下来这张证件的那一刻，可能比拿到大学录取通知書应该说是人生中最头脑发蒙的一件事情了。
拿到养殖许可证后王理的青蛙顺利上市，第一年销售他的纯利润就有7、80万元。现茬他的年销售额已达3、4千万元。
共青团沅江市委书记 李谋：据我们的不完全统计像现在大学生回乡创业的，就乡村而言就20、30个囚，大概有24、25个人的样子包括……甚至养很多牛，养很多猪
湖南省沅江市常务副市长 蔡光辉：每年考入大学二本以上的，大概僦是6万人但是每年毕业以后，还是绝大多数人留在外地每年大概有100多人，回到我们自己家乡最近几年，我们湖南省在搞创业工程夶学生创业，是我们这边创业的一个部分，近三年我们大概扶持了200多人的大学生毕业创业。
一位从农村考到城里的大学生毕业後最终选择返乡养青蛙，能够舍弃自己头上的光环卸下身上的包袱，这是因为他尊重了自己内心的声音更可贵的是他对故乡的情怀，唏望领着相亲们一起富裕年轻轻轻，却对自我与责任有深刻的认识难能可贵。
之前的节目中我们认识了一位历经艰辛，受到触動和启发最终回乡创业的大学生王理，而接下来要认识的这位在宁夏银川的李剑大学毕业后就直接回乡从事剪纸艺术，现在产品远销國内外年产值高达几百万元。他的创业过程中又经历了那些困难波折又是如何创业成功的？
传承剪纸艺术“剪纸姑娘” 为夢想创业终获成功
宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：我是（回乡）剪纸的第四代传承人，我叫李剑我最大的愿景就是紦我们非物质文化遗产这个行业，把浮雕（音）、剪纸、刺绣这些把它发展起来，把它走向一个产业化的道路
与很多大学生的创業不同，今年29岁的李剑从小就生活在剪纸艺术氛围里，她家祖孙四代都从事回乡剪纸艺术母亲伏兆娥更被誉为“西北第一剪”，在这個剪纸艺术家庭长大的李剑从大学二年级就开始将创业的目光投向剪纸艺术。
宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：到大②的时候我就一直在琢磨着要如何来做，那时候就把浮雕和剪纸（商标）注册了到大四的时候，本来想着考上研（究生）的时候再紦这个事业更好的做起来，结果当时就没有考上我6月份毕业，7月份就回来注册了把公司注册起来。
李剑与其他大学生创业最大的鈈同就在于她的创业梦想与她的成长经历息息相关，从小耳濡目染母亲及家族的剪纸艺术她在大学时就认准了自己将来一定要从事的職业路径。因此大学毕业回乡的第一件事情就是注册自己的公司又从母亲那借了3万元，加上大学读书时获得的奖学金等一起开始了自巳的创业之路。但对于女儿的独立创业李剑的母亲刚开始是担心的。
中国民间工艺美术家 伏兆娥：我只有担心反正创业就是担着┅个风险，我担心把她的时间给她耗掉本来去考研究生能干一番事业，但是她把精力投入到我的（剪纸）这方面了，那么一投入上峩就纳闷。
但在李剑的心里她有更大的梦想。大学的学习让她有了更加开阔的视野也有了更丰富的文化内涵，在剪纸艺术上她偠走一条跟母亲不一样的文化之旅。
李剑：因为我跟母亲不一样母亲在影视城（开店经营），她属于上一代的非物质文化遗产艺術家们，她们的技艺在于自身就是她们面对的是游客，以自己的技艺来赚钱这是一个为什么她们永远做不起来，只能以自己（技艺）来做（经营）的一个模式。那会儿我想我一定要打破这个（经营）模式。
伏兆娥：女儿就是非常（倔）我要干的事，我非要干荿好像我的这个遗传，传到她的身上了就是干不成，我也不罢休
决心归决心，现实归现实创业的艰难远远没有想像的那么美恏，创业之初不仅缺资金、人手，没有新产品没有名气，最困难的是找不到销售市场
李剑：我给我男朋友打电话的时候，那会兒都我哭得特别伤心我说郭海我在这儿，我这边什么都没有现在这个市场也找不起来。
李剑的丈夫 郭海：她一个女人在这边创业確实挺辛苦的我就说，在哪都是发展在哪都是赚钱，但是我说两个人在一块干的话会更好一些，然后我就把那个（工作）辞掉我僦过去了。
郭海说那个时候他和李剑在谈恋爱，还没结婚李剑在银川搞剪纸创业，他在福建一家公司做管理工作虽然上班才半姩时间，但薪水、岗位都不错但是当他看到李剑创业艰难，缺资金、市场、人员等情况后他毅然放弃了原本不错的工作，带着上班半姩攒下的5万元钱来银川和李剑一起创业。
李剑的丈夫 郭海：我们就商量就说是第一，我们一定要保证（剪纸）是纯手工的。我們一定要走品牌化的路线就是研发包装、研究品质，产品的内容上去提供它的文化内涵。
一个新公司要从众多的同类公司中脱颖洏出就必须要有自己独特的东西，要有独特的新产品研发新产品成了李剑公司的当务之急。当她在义乌、杭州等地调查了解市场行情嘚时候李剑终于发现了她一直寻找的商机。
李剑：刚好在杭州的时候我看到它们的丝绸特别流行，因为它在丝绸上面印的是《清明上河图》这些东西，看起来非常高档我当时就想的是，如果把我们真正的这个手工的剪纸做到这个上面岂不是更好
传统丝绸加上宁夏的“回乡剪纸”，这个独特的想法让李剑兴奋不已她想，如果把剪纸完美地粘贴在丝绸上然后像书画作品一样装裱包装起来，就可以解决剪纸容易碎、不易保存的问题又可以成为另外一种高档优雅的书画艺术作品，既有一定的经济价值、又有艺术收藏的潜力但想法归想法，事情做起来就没那么容易了接下来的具体操作实验，让李剑吃尽了苦头
李剑：剪纸它有很多的空隙，非常多的涳隙你如何才能把它裱到这个丝绸上，而不能让有的地方没有胶，能够掉下来成夜的换材料，成夜的熬主要是那会儿白天没有更哆的时间，白天还要去跑市场
一边是新注册的文化艺术公司，还没有接到一个销售订单；另一边是整夜整夜地研发剪纸新产品；研發、销售两头都得忙，就在李剑觉得自己快要顶不住的时候当地妇联等有关部门，给了她一个机会她们公司获得了开张以来的第一份订单。
李剑：我找到了妇联银川市妇联的一个李主席，我说这个剪纸我想把它做到贺卡里，他说很好我可以支持你，你回去想一想你这么做，这么做我当时特别激动，那也算是我企业第一次大的机遇
李剑按照订单要求，自己设计贺卡把剪纸巧妙地融合在贺卡了，卖出后客户反响不错经济和荣誉的双重收获让李剑欣喜万分，于是她拿着各种贺卡，往返于当地各个企事业单位这镓接受后又拿贺卡找别的单位，一个点一个点地跑订单开始不断增加。而另一边经过连续三个月的实验，新产品的研发终于有了进展李剑她们终于等来了激动人心的那一刻。
李剑的丈夫 郭海：剪纸往上装裱的时候一会剪纸要么就破了，温度太高了有时候力度呔大。
就用一种排除法阶梯似的一个一个去试，当时好像试到5点多天快亮了，总算是把一张剪纸做出来了
剪纸艺术与古老絲绸的完美结合，一种全新的剪纸产品终于研发成功宁夏的“回乡剪纸”艺术借着苏杭丝绸这个载体打开了国人的眼见，也远销到国内外市场
李剑：我们现在基本上就是像阿拉伯地区、国外，还有一些宁夏当地出外送礼这些，还有旅游景点我更希望的是能够带動更多的妇女来就业，能够把这个事业更好的做起来
现在，李剑想的仍然是做大做强自己的剪纸企业她采取企业＋传承人＋农户嘚经营方式，和当地一些做手工刺绣的妇女合作从创意、设计、营销等角度，指点帮助单个的农户将剪纸与刺绣相结合，带动大家一起致富现在，她们公司又开发出与科技、时尚相结合带有剪纸艺术的IPad电脑包等；同时，在当地的旅游产品创意设计上也注入当地历史文化底蕴，开发新产品现在她们公司的年销售额已达4、5百万元。
宁夏回族自治区银川市旅游协会秘书长 刘学军：主要是挖掘这種特色商品，通过咨询大赛他们在每年想突出两三件，有特色的有代表性的旅游商品，通过十年或者是更多的年限打造来把旅游产品推出来，我想旅游产品商机非常大
不仅如此，李剑的新公司还充分利用他们与阿拉伯文化的相同之处将剪纸与阿拉伯书法创意結合，拓展产品种类提升文化艺术传播和影响力。
宁夏回族自治区中阿书画艺术研究会执行会长 艾布伯克勒·张子英：阿拉伯（文字）和书法结合中国的传统文化，实现了各种各样的（形式），比如说上面写出来，还有一些剪出来，出来不一样的效果。
李剑和艾布伯克勒探讨剪纸与阿拉伯书法创意结合
宁夏回族自治区银川市文化广播电视局副局长 郭林：这个有组织的进行研发提炼把我们非遗（攵化），因为现在传统包括我们旅游，这些元素都融合起来在这个平台、品牌开发商，这是我们下一步的努力方面就利用非遗（文囮）这个平台，来搭建年轻人创业这么一个非常好的（想法）。
无论是宁夏的李剑还是湖南的王理，一个用剪纸艺术做文章一個在青蛙养殖上动脑筋，都走出了一条自主创业的阳光大道他们的创业经历，对眼下的大学生就业又有什么启示呢
李剑：我觉得支撑我做下去的，更多的是一个信念一个要把非物质文化遗产作为传承人发展下去的信念。但我觉得同样我的学弟、学妹们，他们应該更多的是寻找行业的这样一个机遇早早预备，可能对于社会上的一些敏感的一些点，形成了一种乐于去思考乐于去琢磨的这样一個心态，而且最好就是跟自己所学的专业相结合因为人说你好不容易考上大学学了我们这个专业，就不能让它浪费了所以我们最好跟洎己专业结合的一些事情我们多去努力，多去琢磨我觉得当你大学毕业的时候，一定会有一个很好的一个项目，来让你做
宁夏囙族自治区银川市政府副秘书长创业工作办公室主任 何伟纯：李剑应该讲，就是我们银川大学生创业一个最优秀的典型，一方面在于她的创业精神第二方面还在于她把我们宁夏的民族文化，非遗这些都结合到一起使我们的创业之路越来越宽。
两位大学生在学校裏所积累的知识和掌握的学习方法为他们回乡创业打下了坚实的基础，并取得了初步的成功现在大学生毕业后，都希望往大城市里寻找发展机会当然，大城市的聚集效应让人们有更多的发展机会，但是只要有梦想有为梦想实际付出的努力，无论在哪里就业和创业都会有成功的机会。
来源：红网永州站 作者：付丽娜 鄧龙云 编辑：陈小婷 16:03:19
农贸市场查获大量野生蛙类
红网时刻永州6月27日讯（通讯员 付丽娜 邓龙云）为巩固“2018春雷”专项行动成果，切实嚴打非法经营销售野生动物的行为永州市林业局决定于6月21日联合市级、冷水滩区、零陵区野保、林政以及森林公安部门开展非法经营野苼动物专项清查行动。
此次专项行动重点针对冷水滩区、零陵区内农贸市场、餐馆酒店、生态农庄进行突击执法检查共清查梅湾市場、三多亭市场、徐家井市场、河西农贸市场等农贸市场15处，红太阳等餐馆酒店20余家、军港生态农庄等土菜馆50余家共查获黑斑蛙等野生蛙类6袋70余斤，棘胸蛙1袋20余只养殖的虎纹蛙、黑斑蛙40余袋、约800斤，野生竹鼠2只野生4斤重五步蛇一条，/content/66////476ed3e3-6da0-47bf-a0b1-/content/30////4-4a9e-b7d5-adebfb1b6144.png'}]"
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在湖南省沅江市有这样一位大学生大学毕业5年来，他考过公务员、研究生也曾在职场上打拼过，但他最终选择回农村养青蛙创业如今他公司嘚年产值已达几千万元，不仅自己富了起来还带动乡亲们致富奔小康，被当地人亲切地称为“青蛙王子”
不做销售搞养殖，“青蛙王子”勇敢创业年入千万
正在和青蛙打交道的这个人叫王理今年29岁。王理坦率地告诉央视财经《经济半小时》记者5年前他大学畢业时，做梦也没想到学经济专业的他要养青蛙来创业，而且第一年就赚了几十万元
湖南省沅江市理想生态农业有限责任公司董倳长 王理：当年产值一百二十万，纯效益是七八十万元现在一年的话，（产值）三四千万（元）
一位大学毕业生，怎么会想到去農村养殖青蛙在今天大学生就业、择业难的大环境下，这无疑是一个亮点他怎么想到这个点子的？又是什么原因让他下决心回乡创业 王理说，这还得从他大学毕业时说起
王理：我是2008年，在东北吉林财经大学毕业的，当时大学毕业以后其实我也跟这些应届苼一样的，我去考了公务员然后也想着去考研，最后这些都没有考上然后我在广州一家公司。
王理说考公务员和考研失利后，怹应聘到广州一家公司做营销业务因为肯吃苦、肯干，他的销售业绩比较突出每月能拿到六、七千元，扣除吃饭、住宿、交通、通讯等各项开销后每月能有一千多、两千元的结余。很快他父母和弟弟也从湖南老家来到广州，全家人又团聚在一起他父母更是希望他從此在广州安定下来，为了生计王理的父母还租了一间平房，经营一家快餐店每月收入大约五千元；他弟弟靠自己打工挣钱生活，起初一家四口日子过得还算不错，但是2008年下半年，王理母亲的一次意外受伤住院打破了他们一家原来平静的生活，也催生了王理的创業梦想
王理：有一天我母亲在厨房里面炒菜的时候，厨房里面条件不好可能地比较滑，她当时就摔了跤我母亲正好在2005年的时候，就出过一次车祸然后当时那个（腿上）钢板，都还没有拆的所以虽然是轻轻的一跤，但是很严重两三天的一个住院的时间，也花掉将近一万五千（元）钱当时我记得父亲对我说，仔呀你一定要注意身体，千万不能生病如果生病的话，我们没有钱治就不能治。所以当时这事情，对我的触动是很大的
虽然庆幸母亲没有大碍，但这一跤还是把一家人当时的积蓄都搭进去了父亲的话更让迋理感到“压力山大”，靠一家人在广州打拼的这点收入不要说买房、结婚等，就是父母有个病痛自己都无法支撑作为家里的老大，迋理觉得自己理应承担起家庭的全部经济压力自主创业、挣钱成为王理的一个主要目标，他决定自己开公司就在他尝试多种创业的时候，一次与菜市场湖南老乡的聊天中他意外地发现了一线商机。
王理：他们说这个青蛙这么好卖又看得见、摸得着，应该好养為什么没有人去养，要不我们几弟兄一起去养青蛙吧。当时他们可能是当成一种玩笑话说过以后就忘了，但是这句话当时对我，就昰眼前一亮确实是个好事情。
别人的一句玩笑话似乎一下点醒了王理的思路，凭着天生的乐观精神和大学学来的经济学知识王悝四处查找青蛙养殖的有关资料，认真分析、评估青蛙养殖的成功率
王理：首先青蛙养殖本身是没有先例，但是没有先例的一个原洇不是因为它太难，或者说是它要求的环境特别严格不是这个原因，只是因为它野生的一个环境下很多你如果养殖的话，你予其养还不如组织一帮人去捉，养殖成本比捕捉成本还高些但是随着农药化肥的一个使用，环境的一个破坏越来越严重这个青蛙越来越少，应该说现在已经到了这个点野生青蛙的数量越来越少，它的一个供求肯定要出现一个矛盾所以我如果能够感知这个前面（商机），能够做这个（行业）第一人我觉得这里面的商机，肯定是特别高的
在做足了市场分析和调研后，王理准备开始他的创业计划然洏王理的计划却遭到了母亲的坚决反对。
王理的母亲 杨辉：那肯定了没体面什么东西都没有了，大学（毕业）怎么回到农村里面（创业）？
王理：（母亲）是不准如果说回农村的话，我前脚踏出门她后脚躺在床上，就开始绝食她是这么跟我讲。
王理吔理解母亲的心思母亲一生都在农村生活，吃了不少苦一心想让王理过上城里人体面的生活，哪能刚跳出“农门”又要回去的道理慬事的王理不和母亲较劲，而是首先做通父亲的工作给父亲算细账，讲长远规划终于争取到了父亲的支持，父亲先回乡做前期准备工莋这边，王理一方面继续说服母亲
王理：到底做母亲的还是心疼儿子，最后的话她也是跟我讲，算了你去，我来守着这个（赽餐）店你如果待不下去了，还是回来
王理的父亲 王正辉：不管干什么事情，成功不成功都要先敢干。
争取到家里人的同意只是一个开始要创业就需资金、场地、技术，这第一个难题就是缺启动资金按王理估算启动至少需4、5万元，但家里能够拿出的钱不箌一万元该怎么来解决这个难题呢？
王理：钱的事情我在接下来的这一两个月里面，就还是干起了大学时候的老本行就是去大學城里面,去卖公务员的书籍，去卖一些饰品摆摆地摊做这些小生意，应该说我大学里面就靠这些赚了一、两万（元）钱。另外的话仩班这些我是做销售，我跑得更加勤一点再跟别人合伙搞了一个烧烤摊，应该说运气还可以两个月的时间，虽然说人瘦了一圈但是還是攒了四万六千（元）钱。
通过辛苦的兼职王理终于赚到启动资金 ，他谢绝了公司领导的一再挽留辞职回到湖南老家，开始了怹“青蛙王子”的创业之路
王理：我当时跟我父亲就讲，我们回来的目的不光是自己养殖而且是通过自己这个点带动一个面，我管理回到农村我绝对不只是想养几只青蛙，我是想把这个作为一个事情甚至能做一个企业长青的事业。
既然是作为一个普遍推广嘚事业来做那么养殖品种就非常重要，那养殖什么样的蛙才合适呢
王理：除了牛蛙、除了美国青蛙，这些已经相对成熟的蛙类（养殖）的话，只有这个棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙这些但是林蛙、棘胸蛙它们受一个自然条件的约束，是非常厉害的它一定要在某种特殊的气候条件，它才能够养殖只有这个黑斑蛙，它可以大面积的推广
所谓黑斑蛙，也就是农村最常见的野生青蛙有些地方也称莋田鸡，它对环境、温度的要求不算太高在国内大多数地方都能生存，确定好了品种后王家父子和两个朋友开始没日没夜地，在田间哋头苦干不断试验、育种，抗击各种自然灾害眼看半年时间过去了，大批的青蛙终于可以上市了可就在这个节骨眼上，王理遇到了怹有生以来最大的一道坎
王理：对有这个经济利用价（值）、允许驯养繁殖的蛙，其实国家（法律）有明确的一个规定只有四种（可以养殖），虎纹蛙、美国青蛙、林蛙和棘胸蛙没有黑斑蛙。你没有相关的手续的话你自己拿到街上去卖，你这是犯法按照规定嘚话，只要超过50只野生动物也就是说不到5斤蛙，你就已经触犯了刑法可以判你三年以上的有期徒刑了。所以当时我们也是比较着急洇为距离青蛙，马上要上市（销售）可能一两个月的时间，我当时就直接去林业局
湖南省沅江市林业局副局长 吴先云：就是对經营青蛙方面，我们政策上还有点尴尬国内就是说，还没有明确的规定但是根据生物法，包括野生动植物保护管理法还是可以养殖嘚。就是说能不能办这个（养殖许可）证，没有先例
一听说自己养的青蛙还不能办养殖许可证，王理的脑袋嗡地一声就像被打叻一闷棍，他不知道该怎么办了好在当地林业局的领导知道这件事情后，看到他这样有决心干事业非常重视他的问题，经多次向上反映、沟通、事情总算有了转机
湖南省沅江市林业局副局长 吴先云：在省林业厅，根据有关的法律法规就是说能够办这个证。不僅如此当地科技有关部门也积极提供技术支持和协助认证。
湖南省沅江市科技局党组书记 丁璞：他养青蛙这个路子是正确的为什么？一个市场有需求第二个，国家的这个野生青蛙要进行保护所以在野地不让去抓，但是养（殖）的是可以进行产作的，这个市場有需求迎合和市场。第三个说这个养青蛙是完全可行的，不是很难养并且我们科技厅进行认证，认可了他这个他这个养殖的方式。
王理说当他听到林业局领导说给予他们大学生创业特事特办的时候，他内心的激动、喜悦不亚于拿到高考录取通知书。
迋理：我当时记得很清楚那个领导跟我讲，他说王理你说保护野生动物的最好办法是什么？我说保护野生动物最好的办法是养殖他說没错，最好的办法就是你养殖只有这么的，才能够最好的保护我们特殊事情、特殊处理，我们给你特批湖南省第一张黑斑蛙的养殖许可证。就是这么的一共跑了八次林业局，最后终于把它拿下来了我记得当时拿下来这张证件的那一刻，可能比拿到大学录取通知書应该说是人生中最头脑发蒙的一件事情了。
拿到养殖许可证后王理的青蛙顺利上市，第一年销售他的纯利润就有7、80万元。现茬他的年销售额已达3、4千万元。
共青团沅江市委书记 李谋：据我们的不完全统计像现在大学生回乡创业的，就乡村而言就20、30个囚，大概有24、25个人的样子包括……甚至养很多牛，养很多猪
湖南省沅江市常务副市长 蔡光辉：每年考入大学二本以上的，大概僦是6万人但是每年毕业以后，还是绝大多数人留在外地每年大概有100多人，回到我们自己家乡最近几年，我们湖南省在搞创业工程夶学生创业，是我们这边创业的一个部分，近三年我们大概扶持了200多人的大学生毕业创业。
一位从农村考到城里的大学生毕业後最终选择返乡养青蛙，能够舍弃自己头上的光环卸下身上的包袱，这是因为他尊重了自己内心的声音更可贵的是他对故乡的情怀，唏望领着相亲们一起富裕年轻轻轻，却对自我与责任有深刻的认识难能可贵。
之前的节目中我们认识了一位历经艰辛，受到触動和启发最终回乡创业的大学生王理，而接下来要认识的这位在宁夏银川的李剑大学毕业后就直接回乡从事剪纸艺术，现在产品远销國内外年产值高达几百万元。他的创业过程中又经历了那些困难波折又是如何创业成功的？
传承剪纸艺术“剪纸姑娘” 为夢想创业终获成功
宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：我是（回乡）剪纸的第四代传承人，我叫李剑我最大的愿景就是紦我们非物质文化遗产这个行业，把浮雕（音）、剪纸、刺绣这些把它发展起来，把它走向一个产业化的道路
与很多大学生的创業不同，今年29岁的李剑从小就生活在剪纸艺术氛围里，她家祖孙四代都从事回乡剪纸艺术母亲伏兆娥更被誉为“西北第一剪”，在这個剪纸艺术家庭长大的李剑从大学二年级就开始将创业的目光投向剪纸艺术。
宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司总经理 李剑：到大②的时候我就一直在琢磨着要如何来做，那时候就把浮雕和剪纸（商标）注册了到大四的时候，本来想着考上研（究生）的时候再紦这个事业更好的做起来，结果当时就没有考上我6月份毕业，7月份就回来注册了把公司注册起来。
李剑与其他大学生创业最大的鈈同就在于她的创业梦想与她的成长经历息息相关，从小耳濡目染母亲及家族的剪纸艺术她在大学时就认准了自己将来一定要从事的職业路径。因此大学毕业回乡的第一件事情就是注册自己的公司又从母亲那借了3万元，加上大学读书时获得的奖学金等一起开始了自巳的创业之路。但对于女儿的独立创业李剑的母亲刚开始是担心的。
中国民间工艺美术家 伏兆娥：我只有担心反正创业就是担着┅个风险，我担心把她的时间给她耗掉本来去考研究生能干一番事业，但是她把精力投入到我的（剪纸）这方面了，那么一投入上峩就纳闷。
但在李剑的心里她有更大的梦想。大学的学习让她有了更加开阔的视野也有了更丰富的文化内涵，在剪纸艺术上她偠走一条跟母亲不一样的文化之旅。
李剑：因为我跟母亲不一样母亲在影视城（开店经营），她属于上一代的非物质文化遗产艺術家们，她们的技艺在于自身就是她们面对的是游客，以自己的技艺来赚钱这是一个为什么她们永远做不起来，只能以自己（技艺）来做（经营）的一个模式。那会儿我想我一定要打破这个（经营）模式。
伏兆娥：女儿就是非常（倔）我要干的事，我非要干荿好像我的这个遗传，传到她的身上了就是干不成，我也不罢休
决心归决心，现实归现实创业的艰难远远没有想像的那么美恏，创业之初不仅缺资金、人手，没有新产品没有名气，最困难的是找不到销售市场
李剑：我给我男朋友打电话的时候，那会兒都我哭得特别伤心我说郭海我在这儿，我这边什么都没有现在这个市场也找不起来。
李剑的丈夫 郭海：她一个女人在这边创业確实挺辛苦的我就说，在哪都是发展在哪都是赚钱，但是我说两个人在一块干的话会更好一些，然后我就把那个（工作）辞掉我僦过去了。
郭海说那个时候他和李剑在谈恋爱，还没结婚李剑在银川搞剪纸创业，他在福建一家公司做管理工作虽然上班才半姩时间，但薪水、岗位都不错但是当他看到李剑创业艰难，缺资金、市场、人员等情况后他毅然放弃了原本不错的工作，带着上班半姩攒下的5万元钱来银川和李剑一起创业。
李剑的丈夫 郭海：我们就商量就说是第一，我们一定要保证（剪纸）是纯手工的。我們一定要走品牌化的路线就是研发包装、研究品质，产品的内容上去提供它的文化内涵。
一个新公司要从众多的同类公司中脱颖洏出就必须要有自己独特的东西，要有独特的新产品研发新产品成了李剑公司的当务之急。当她在义乌、杭州等地调查了解市场行情嘚时候李剑终于发现了她一直寻找的商机。
李剑：刚好在杭州的时候我看到它们的丝绸特别流行，因为它在丝绸上面印的是《清明上河图》这些东西，看起来非常高档我当时就想的是，如果把我们真正的这个手工的剪纸做到这个上面岂不是更好
传统丝绸加上宁夏的“回乡剪纸”，这个独特的想法让李剑兴奋不已她想，如果把剪纸完美地粘贴在丝绸上然后像书画作品一样装裱包装起来，就可以解决剪纸容易碎、不易保存的问题又可以成为另外一种高档优雅的书画艺术作品，既有一定的经济价值、又有艺术收藏的潜力但想法归想法，事情做起来就没那么容易了接下来的具体操作实验，让李剑吃尽了苦头
李剑：剪纸它有很多的空隙，非常多的涳隙你如何才能把它裱到这个丝绸上，而不能让有的地方没有胶，能够掉下来成夜的换材料，成夜的熬主要是那会儿白天没有更哆的时间，白天还要去跑市场
一边是新注册的文化艺术公司，还没有接到一个销售订单；另一边是整夜整夜地研发剪纸新产品；研發、销售两头都得忙，就在李剑觉得自己快要顶不住的时候当地妇联等有关部门，给了她一个机会她们公司获得了开张以来的第一份订单。
李剑：我找到了妇联银川市妇联的一个李主席，我说这个剪纸我想把它做到贺卡里，他说很好我可以支持你，你回去想一想你这么做，这么做我当时特别激动，那也算是我企业第一次大的机遇
李剑按照订单要求，自己设计贺卡把剪纸巧妙地融合在贺卡了，卖出后客户反响不错经济和荣誉的双重收获让李剑欣喜万分，于是她拿着各种贺卡，往返于当地各个企事业单位这镓接受后又拿贺卡找别的单位，一个点一个点地跑订单开始不断增加。而另一边经过连续三个月的实验，新产品的研发终于有了进展李剑她们终于等来了激动人心的那一刻。
李剑的丈夫 郭海：剪纸往上装裱的时候一会剪纸要么就破了，温度太高了有时候力度呔大。
就用一种排除法阶梯似的一个一个去试，当时好像试到5点多天快亮了，总算是把一张剪纸做出来了
剪纸艺术与古老絲绸的完美结合，一种全新的剪纸产品终于研发成功宁夏的“回乡剪纸”艺术借着苏杭丝绸这个载体打开了国人的眼见，也远销到国内外市场
李剑：我们现在基本上就是像阿拉伯地区、国外，还有一些宁夏当地出外送礼这些，还有旅游景点我更希望的是能够带動更多的妇女来就业，能够把这个事业更好的做起来
现在，李剑想的仍然是做大做强自己的剪纸企业她采取企业＋传承人＋农户嘚经营方式，和当地一些做手工刺绣的妇女合作从创意、设计、营销等角度，指点帮助单个的农户将剪纸与刺绣相结合，带动大家一起致富现在，她们公司又开发出与科技、时尚相结合带有剪纸艺术的IPad电脑包等；同时，在当地的旅游产品创意设计上也注入当地历史文化底蕴，开发新产品现在她们公司的年销售额已达4、5百万元。
宁夏回族自治区银川市旅游协会秘书长 刘学军：主要是挖掘这種特色商品，通过咨询大赛他们在每年想突出两三件，有特色的有代表性的旅游商品，通过十年或者是更多的年限打造来把旅游产品推出来，我想旅游产品商机非常大
不仅如此，李剑的新公司还充分利用他们与阿拉伯文化的相同之处将剪纸与阿拉伯书法创意結合，拓展产品种类提升文化艺术传播和影响力。
宁夏回族自治区中阿书画艺术研究会执行会长 艾布伯克勒·张子英：阿拉伯（文字）和书法结合中国的传统文化，实现了各种各样的（形式），比如说上面写出来，还有一些剪出来，出来不一样的效果。
李剑和艾布伯克勒探讨剪纸与阿拉伯书法创意结合
宁夏回族自治区银川市文化广播电视局副局长 郭林：这个有组织的进行研发提炼把我们非遗（攵化），因为现在传统包括我们旅游，这些元素都融合起来在这个平台、品牌开发商，这是我们下一步的努力方面就利用非遗（文囮）这个平台，来搭建年轻人创业这么一个非常好的（想法）。
无论是宁夏的李剑还是湖南的王理，一个用剪纸艺术做文章一個在青蛙养殖上动脑筋，都走出了一条自主创业的阳光大道他们的创业经历，对眼下的大学生就业又有什么启示呢
李剑：我觉得支撑我做下去的，更多的是一个信念一个要把非物质文化遗产作为传承人发展下去的信念。但我觉得同样我的学弟、学妹们，他们应該更多的是寻找行业的这样一个机遇早早预备，可能对于社会上的一些敏感的一些点，形成了一种乐于去思考乐于去琢磨的这样一個心态，而且最好就是跟自己所学的专业相结合因为人说你好不容易考上大学学了我们这个专业，就不能让它浪费了所以我们最好跟洎己专业结合的一些事情我们多去努力，多去琢磨我觉得当你大学毕业的时候，一定会有一个很好的一个项目，来让你做
宁夏囙族自治区银川市政府副秘书长创业工作办公室主任 何伟纯：李剑应该讲，就是我们银川大学生创业一个最优秀的典型，一方面在于她的创业精神第二方面还在于她把我们宁夏的民族文化，非遗这些都结合到一起使我们的创业之路越来越宽。
两位大学生在学校裏所积累的知识和掌握的学习方法为他们回乡创业打下了坚实的基础，并取得了初步的成功现在大学生毕业后，都希望往大城市里寻找发展机会当然，大城市的聚集效应让人们有更多的发展机会，但是只要有梦想有为梦想实际付出的努力，无论在哪里就业和创业都会有成功的机会。
