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资溪县推进森林保险试点降低营林风险
核心提示：E木业网讯：近年来，资溪县大力推进森林保险试点工作，通过出台实施方案、建立风险保障机制、全面落实各级保费政策等措施，增强林
& & &E木业网讯：近年来，资溪县大力推进森林保险试点工作，通过出台实施方案、建立风险保障机制、全面落实各级保费政策等措施，增强林农及企业抵御森林火灾等自然灾害风险的能力。
该县成立了县、乡两级专项工作领导小组，编制了《商品林政策性保险实施方案》，从2011年开始对全县112.7万亩商品林实行全县统保，保费除国家级和省级补贴外，其余由县、乡财政各负担22.5%，每年约40万元。并成立了由县林业局、县财政局和县人保财险资溪县公司组成的森林保险工作协调小组，明确责任单位和责任人。县林业局将投保人、森林面积、林权证和小班地块等情况清单提供给保险公司，并配合其做好宣传工作。县财政局负责做好保费补贴资金的预算、筹集、拨付、监督管理、结算等工作。保险公司做好保险业务的宣传、承保、防灾防损、查勘定损、理赔等专业性工作。
该县还对赔付资金使用进行规范管理，以国有林场、民营林场、林业大户为参保单位统一投保的，赔付资金直接拨付给投保人。由全县统一投保的，赔付资金直接拨付给县林业局，实行专户存储、专账核算，由县林业局负责组织更新造林，并实行二次拨付制。在进行二次拨付时，县林业局在造林作业设计批复后，先期拨付90%的赔付金作为造林前期费用，拨付给受损投保人组织更新造林，更新造林完成后，经县林业局检查验收合格，再将10%的赔付资金拨付给受损投保人。
（作者：卢而康）
  责任编辑：强哥  稳盈安E+的保证保险比原来的担保公司更稳妥吗？【陆金所吧】_百度贴吧
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稳盈安E+的保证保险比原来的担保公司更稳妥吗？收藏
稳盈安E+把担保公司换成平安保险后，是不是更稳妥了呢？一般理解保险公司比担保公司自残更多，更可靠，但大家发现没有，风险提示上多了一些内容，仔细看了下《平安个人借款保证保险条款》，也发现有一些不确定因素：除了5、6、7、8条是一大堆的责任免除的规定，就是保险公司可以不赔的情况；还有第17条：投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿保险金的责任，并不退还保险费。投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿保险金的责任，但应当退还保险费。第20条
如出现投保人未能按个人借款合同约定履行还款义务的情况，则被保险人或其代理人最迟应于48小时内通知保险人，如被保险人或其代理人发现投保人可能存在逾期风险，或有任何导致本保险危险程度显著增加的情况，应在48小时内通知保险人。被保险人或其代理人未履行本通知义务，因危险程度显著增加而发生的保险事故，保险人不负责赔偿。被保险人或其代理人应向保险人出具关于授权保险人催收欠款的书面委托。被保险人或其代理人拒绝委托保险人催收的，对因此增加的保险责任，保险人不负责赔偿。个人认为，抛开公司能力的风险不说，在赔付方面，保险公司的风险比原来的担保公司的保障更加弱化了，加重了被保险人（投资人）的风险和责任。大家什么看法可以讨论下。。。。
这个不全面。 已经签过委托协议了。被保险人什么都不用管。真正免赔 主要战争 地震什么的。其它没发现什么问题。 而且 保险人和借款人串通的可能性为0
投保人是借款者吧，跟我们没啥关系
楼上的有意思：投保人是借款人，借款人投保是故意隐瞒自己的情况可能造成保险无效，保险公司不赔，和我们（被保险人、出借人）没关系？另外，委托协议是委托陆金所催告借款人，没有委托陆金所通知保险公司。大家看看协议是不是这样的？
似乎有人还不明白《平安个人借款保证保险》是啥东西，简单的说，投保人是借款人，被保险人是出借人（投资人），保险合同有没有效力，保险公司能否理赔当然关乎投资人的直接利益。作为被保险人的投资人，在合同中也被加上了其他义务。从目前的文件来看，没有看出哪里委托了陆金所通知保险公司。。以前的担保、借款合同是同一份三方合同，现在是分开签的，投资人未能直接查看保险具体条款的，但具体条款又对投资人有限制。
好帖，有懂得好好给说说
这事得好好研究，为了大家的利益，可惜我不太懂。请懂的说说
关注中，毕竟安E+的标是越来越多了。
理不辨不明，我们做投资的就该有这种执着地扣字眼的精神，我还没买过+，没看见过合同，如果确实如楼主所说，感觉老陆还得补充几份我们投资人的免责协议，因为楼主提到的几点恰恰是我们无法掌握了解而老陆或者放贷的公司应该了解的，那应该由他们去担责。
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这事真不好说。我看了一些合同，我看到的，安e的担保费基本都在1.6%左右，而安e+的基本都是0.6%～0.7%之间，少了太多。我想不明白为什么担保费低这么多的反而安全系数会高。安e+的合同可以随便看，随便点一个进去，看能看到，不用购买。
还欠盖个公章，安e有担保公司的印章，这个所有合同都没公章。
其它不用管。只有看责任免除就好
安e+的保费是：每月为借款本息总额的0.68%，合成每年保费为借款总额的8.16%。请问安e的担保费每月、每年分别是多少？
安e担保费有好几种；我的点金是月1.4%（15.11月买的），安e月0.66％（16.3月买）
哪个好？大家觉得
个人觉得从理论上的保障角度来说，安E+的保险保障水平是要高于安E的担保保障的，保险公司的资产规模及稳定性都要大大优于这些担保公司
保险合同条款在保监会官网业务批复文件里的附件有全文。有投资人说逾期两天就还款了，没说清楚是不是赔付，应该没那么神速。之前安e的逾期81天到账很及时，这个真没遇见过。有经历的现身说法，大家作个参考。单从费用比例的大幅下降来分析，我表示担心。
浅析贷款诈骗案件之保险公司保证保险赔偿责任的免除A银行城中支行诉中国B财产保险公司江苏分公司保证保险纠纷案陆新峰案情介绍：日，A行城中支行的上级部门A行江苏分行为甲方与B保险南京分公司为乙方签订“分期付款购车履约保证保险合作协议书”（以下简称合作协议），约定：甲方所属分支机构为不能一次性向有关汽车销售商支付车价款的购车单位或个人（下称借款人）提供汽车消费贷款，借款人向乙方办理汽车消费贷款保证保险。该保险的投保人为借款人，第一受益人为甲方，保险人为乙方。对于借款人资格的审核，必须经甲乙双方共同确认。甲方负责对借款人的资信状况及是否符合汽车消费贷款条件进行审核，乙方负责对借款人是否符合汽车消费贷款保证险的承保条件进行审核。乙方向甲方出具的《分期付款购车履约保证保险单》是本协议不可缺少的组成部分。借款人在规定的还款期限内累计三个月未向甲方履行还款义务或是贷款到期后仍未能按消费借款合同之规定履行还款义务的，乙方负责偿还借款人所欠甲方的全部贷款本息（含逾期利息），但以不超过保险金额为准。此外，双方在协议中还对乙方的保证责任免除、赔偿处理等事项加以了约定。同年11月7日，金甲与A行城中支行签订个人消费贷款合同，约定：A行城中支行向金甲发放汽车消费贷款249600元，由金甲用于购买汽车，借款期限自日起至日止，借款年利率为4．941％，贷款按月结息。另外，合同对双方的权利义务、违约责任等加以了约定。同日，金甲与A行城中支行、B保南京分公司签订消费贷款履约保险合同，约定：本合同为金甲与A行城中支行签订的合同编号为（02530）A银保（汽）借字（2002）第（049）号个人担保借款合同的从合同，履约保险期限自借款合同规定贷款发放之日即日零时起，至借款合同规定最终还款日的零时终止。保险金额为249600元，金甲应支付的保险费为4742．4元。三方还对各自的权利义务、B保南京分公司的保险责任、履约保险责任的赔偿处理等事项加以了约定。日，金甲作为投保人向B保南京分公司购买了A行城中支行作为被保险人的个人分期付款购车保证保险单（保险单号．），该保单记载：保险公司按本保单所载条款、附加条款以及所列项目，承担保险责任，其中保险金额为249600元，备注栏注明：1保险期限同贷款期限一致；2、条款按协议执行；3、无其他特别约定。所附保险条款内容有：第四条由于投保人连续三个月未按《汽车消费贷款合同》或《分期付款购车合同》履行按期还款义务，保险人按本保险单规定负责偿还投保人应偿还的本金及截止出险之日止的利息（不包括罚息、违约金、逾期利息），但最高不超过保险金额；第十二条投保人应将车辆抵押给被保险人，并在车辆管理部门办理相应抵押登记手续；第十三条被保险人应严格审查购车人填写的贷款和分期付款申请表及提供的有关资料，确保其填写的内容和提供的资料真实有效；第十七条如投保人和被投保人不履行本条款规定的各项义务，保险人有权终止保险合同或拒绝赔偿。日，A行城中支行向金甲发放了249600元的贷款，金甲得到贷款后，未能按照约定还款，B保南京分公司向A行城中支行支付了34666．65元。之后银行多次要求保险公司履行保险赔偿义务，保险公司一投保人涉嫌诈骗为由予以拒绝，2004年，B保险公司南京分公司变更为B保险公司江苏分公司，2005年银行以B保险公司江苏分公司为被告向法院提起诉讼。法院在审理期间，经被告申请，查阅了（2004）玄刑初字第306号一案的相关材料并调取了（2004）玄刑初字第306号、（2004）宁刑终字第474号刑事判决书，判决书记载内容有：查明2002年7月至11月间，被告人金甲在通过按揭贷款购买汽车过程中，采用私刻公章、开具虚假收入证明等手段，以其本人名义先后与四家银行以办理汽车消费贷款为由签订贷款合同，骗取上述银行贷款，后将有关车辆低价销售给李某等人，所得赃款被其用于挥霍。南京市中级人民法院认定：金甲以非法占有为目的，虚构事实、隐瞒真相，以自己名义及利用他人名义骗取银行贷款人民币190余万元，其行为均已构成贷款诈骗罪，金甲被判处有期徒刑十三年，罚金人民币55000元。法院判决：法院经审理认为：一、金甲经南京市玄武区人民法院、南京市中级人民法院审判，分别于日、日作出（2004）玄刑初字第306号、（2004）宁刑终字第474号刑事判决，判决书中已认定金甲以非法占有为目的，虚构事实、隐瞒真相，以自己名义及利用他人名义骗取银行贷款人民币190余万元的事实，金甲的行为已构成贷款诈骗罪。依据《中华人民共和国合同法》第五十二条第（一）项规定，以欺诈、胁迫的手段订立合同、损害国家利益，合同无效；第（三）项规定，以合法形式掩盖非法目的，合同无效，故金甲与A行城中支行签订的个人担保借款合同无效。二、根据合作协议及保险单的约定，金甲与A行城中支行之间形成的是以A行城中支行为被保险人的保证保险合同关系，保证保险是中国保险监督管理委员会认可的险种之一，故应适用《中华人民共和国保险法》来调整。生效的刑事判决已认定金甲在办理借款时就具有诈骗的故意，A行城中支行作为被保险人没有按照规定的程序和审核条件对投保人金甲进行资信调查或审核，致使金甲以非法占有银行贷款为目的而进行的投保，已经可以确定该贷款风险必然会发生。根据《中华人民共和国保险法》第二条“本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任金责任的商业保险行为”的规定，保险人只应对或然性风险承担保险责任，对已经存在或者必然会发生的风险不承担保险责任，故B保南京分公司对金甲在投保时已经可以确定的必然性风险不承担保险责。三、《中华人民共和国保险法》第十二条规定投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益“。生效的刑事判决认定金甲的行为构成贷款诈骗，本案中，金甲作为投保人，对保险标的不具有法律上承认的利益，即对保险标的不具有合法的保险利益，B保险公司南京分公司与金甲签订的保证保险合同无效。由于B保险南京分公司变更为B保险江苏分公司，A行城中支行要求B保江苏分公司支付贷款余额元及逾期付款利息的诉讼请求，本院不予支持。B保江苏分公司的辩解意见，本院予以采信。思考保证保险是保险公司开办的新业务，是有效保障银行信贷资产安全的重要手段，对促进消费的增长，满足消费需要，发挥了积极的作用。但由于修改前的保险法未对保证保险合同作出明确规定，因该业务缺乏相应的法律规定及合理的设计，审判实务中法院也未能及时为该险种定性，保证保险合同的性质在保险业及法律界一直争议很大，保险公司和银行在业务操作中只考虑自己的利益，保险公司为收取保险费，往往通过合作协议的形式放弃保险条款规定的免责事项，在承保时缺乏足够的调查，对投保人资信状况知之甚少，而银行一旦收到保险公司的保证保险保单，便也认为万事大吉，不再对借款人进行必要的资信调查，这种操作模式下，风险调查流于形式，纠纷的产生是必然的，保证保险业务中涉嫌诈骗案件和法律纠纷较多，使保险公司及银行陷入大量的刑事案件和诉讼纠纷中，为清理逾期贷款，保险公司和银行负出了很高的管理成本，均遭受了巨大损失，希望银行与保险公司能及时总结经验教训，按照信用风险发生发展规律，建立完善风险控制机制，明确双方责权利，审慎开展车贷险业务。（案例索引：（2005）白民二初字第1240号民事判决书、（2004）玄刑初字第306号刑事判决书、（2004）宁刑终字第474号刑事判决书。）【作者简介】陆新峰，南京师范大学研究生院。
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交稿策划目标：推广宣传网站网站目前存在的问题：1 网站页面风格简单，不够专业化，容易让人觉得是个皮包公司；2 网站没有很明确的展现出自己是一个服务平台，并非是一个销售平台，容易让人产生误会；
3 网站没有很明确的表明自己的服务内容；4 网站没有介绍你们的团队，专业性太强的网站应该把自己的团队大力宣传，让人觉得可信，可靠，可咨询；网站推广策划方案：
1 尽快解决网站自身的内容，页面等问题，展示出一个成熟的专业行业服务平台网站；可参考中国离婚网/；2 网站与相关网站建立合作关系，并在相关网站进行广告投放；如【车辆】保险业务可与购车网站合作，在该网站建立关于车辆保险业务的版面，由贵网站负责回答网友咨询等；其他各种业务均可如此；3 网站在行业网站内投放大量广告，广告着重强调网站的定位：保险行业的网络服务平台。行业网站指各种保险业务门户网站。4 网站对业务产品结合这次广告展开促销活动，展示一个保险业务的平购网络。5 在网络上雇佣兼职宣传员，利用他们在互联网上大力宣传；6 网站如果还有预算的话，可以考虑在门户网站上做一个月的广告，这个的效果比你拿到电视台去做应该会好很多；因为不但更经济，而且对于网站网友来说更直接。网站策划预算：1 相关网站合作10个业务种类，每个种类寻找1个知名网站合作，并投放广告一个月，以一个网站做2000元广告为例：10*；2 行业网站选5个门户：5*；3 兼职促销100个：200*50=10000既总共5W元，可根据自身预算加减。发布人已浏览
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交稿网站推广的投入多少是个头疼的问题，投入不足、投入不当，没有好效果钱白投了；投入太多，效果还不错，产出比例不够，花了冤枉钱。在k68做悬赏任务的宣传效果应该还不错，投入没有多少，最起码点击量有了。投标着为了详细了解网站业务流程，流量的深度也上去了。但这些对于一个定位于上海本地的保险业务类网站的业务推动应该不会有太大的帮助，题外话多说几句。说正题，网站既然目前的定位是上海本地，那就根据公司精英销售的经验看看保险的主要客户群在哪一部分，潜力市场在哪里？先期的推广宣传是要大家知道这个网站，了解网站的业务类型，基本树立一个正面的、积极的公司形象。不要投入太多的资源在投石问路的阶段，小范围的适量投入，根据反馈的效果再决定更大的投入。需要注意的是：
1、不可急功近利，为了短期网站流量或业务的提升做出让客户或是潜在客户反感的宣传。保险本身的形象不是很好，一味的强调自己的业务可能起到反作用。2、严格控制公司工作人员代表公司形象出现时的言行举止，公司人员不可能都是保险的销售精英，但可以成为一切为客户考虑的“客户的朋友”、“公司的职员”。根据我了解的情况，儿童是保险市场的一个非常重要的组成部分，而儿童在家里得到的关注也是最多的。我们可以先期尝试在儿童市场宣传自己，寻找合适的幼儿园合作，通过家长对孩子的关注加强他们对网站的认识。在网站开始专门的针对儿童的险种介绍，让家长去网站了解详细的儿童险种，制定孩子的保险计划，对于保险计划再由专门的保险设计人员予以评价知道。如果家长的保险设计符合专业水准，那么ejchina负责承担一定数额的保单保费，并且该家庭的在ejchina的其他保单也可以享受一定的折扣。对于孩子的关心让家长对于设计孩子保险计划的事情会比较上心。家长在网站浏览的时候不会只看孩子的吧，顺便就了解了些其他的险种。这样让大家得到实惠而投入也不是太多的计划不知道ejchina有什么看法。需要注意：1、幼儿园的选择，联合有实力的有影响力的单位，可以带给ejchina正面形象。对于幼儿园来说，不需要投入资金自己的学生得到了实惠，对于他们本身也是件好事情。也可以发邀请函给多家单位，让单位决定是否和ejchina合作，如果是幼儿园主动，那工作的进行会更顺利。2、最后名额的确立，尽力避免幼儿园中领导职工子女，那样给人一种失去公平性的感觉。3、计划进行要快，当家长把保险计划提交后，最快的速度处理，尽快的公布结果。一方面是显示公司的效率高，另外也避免拖沓的评选带给公司的不良影响。根据这次宣传的投入，客户对于宣传的回应，评估宣传的效果。继续其他的宣传，尽快让业务走上正轨。发布人已浏览
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e家保险网网站推广策划
1.可以找一些有影响力的电台或报纸做一次为贫困学生或者希望工程的募捐,在比较繁华的地段,这样可以在百姓心目中留个好的印象,也可以提升自己公司的知名度.
2.一味的宣传自己的服务态度,宗旨等等,有可能让别人比较厌烦,所以我觉得在宣传的时候最好可以加一些比较典型比较成功的投保案例.发布人已浏览
&&|&中标: 23次&累计: 1973.4元&|& 10:53
交稿推广计划保险调查推广活动分析：普通业务员推销保险时，经常是找熟人，认识的人去拉保险。这么做，被拒绝的可能性会小很多。本次调查，将以礼品赠送的方式，吸引个人在亲戚，朋友之间做调查。调查的主题是：温馨和谐的家人朋友关系与保险。具体做法：参与调查规则：报名参加，并且输入个人的身份□号码，以确定每个人只可以参加一次。报名参加者，通过自己向家里人询问调查问卷上的问题。并且把这些被调查人的身份□号码和联系方式都写清楚，便于回访，以确定真实性。比赛规则：调查问卷有评分规则，以确定有效性和价值性。无效记０分，比较完整记１分，非常完整，记２分。每个参加活动的调查者，调查的问卷得分多，有优先选奖品的资格。奖品设置：原则上应该突出家庭温馨、实用的特点。在填写问卷时和报名时，可以预先选取奖品（就是设定目标，比赛奖品有限，所以需要更多的积极参与），为了增加趣味性，可以采用选定后不能更改的原则，就像（中央台王小丫那个节目，像闯关每一关一个奖品，但是这次比赛本着众人得奖的原则，按照积分得选定的最高积分奖品，或选自己喜欢的降级奖品）。在网站上显示，参加者的具体问卷得分，便于他们找到差距，以便尽快赶上。奖品设置建议：一等：笔记本电脑、ＤＶ、ＤＣ二等：打印机、ＤＣ、家用的小电器三等：电动剃须刀、四等：洗衣粉、电子表、玩具等等。五等：钥匙链、袜子、指南针、等等原则就是实用不贵，而且有点吸引力的奖品，让更多的人得到奖品，而不是只有少数人得到高额奖品。让参与者感觉很容易就可以得到奖品。调查问卷的注意事项：必须有常规的调查内容：调查内容就是，家庭买的保险类型和价格，还有买这些保险的原因等等。选择保险的组合，让被调查的用户，组合出自己想要的保险组合，并说明原因。（活动结束后，由专家挑出典型案例说明这些组合的特点和适用人群。）游戏性的调查：给出一个家庭的具体情况，他们需要何种保障。让参与者帮助他们选择出合适的保险组合。由专家评定那种最合适，组合最合理的给奖品。发布人已浏览
&&|&中标: 23次&累计: 1973.4元&|& 14:57
交稿[size=9][size=14][font=宋体][/font]e家保险网网站推广策划创意策划不是那么好写的贵方出价500元只不过是在投石问路罢了，根本就谈不上寻找什么好的策划方案了。有几方面的问题与贵方探讨：1. 贵方的任务标题是《e家保险网网站推广策划创意》那么贵方看重的是网站推广了，不知道贵方是否了解网站流量、会员的增加和经济的增加虽然有一定的关系，但并不代表网站流量、会员的增加一定能提升经济效益。比如现在比较知名的婚介网，有几个盈利的？有几个流量、会员少的，但是有效会员有几个超过会员总数的50％了？2. 贵方从事的是保险业，那么贵方的精英很善于谈判的，但是你们是否从各方面了解分析过保险的实际情况啊？比如：贵方的成交业务有百分之多少是借助这个网站成功的？--什么险种最难谈判？什么险种最容易成功？什么险种利润最大？你们主要盈利点的客户背景有哪些共同点？什么险种最有发展潜力？e家保险网
是国内保险领域专业销售服务商，致力于为个人家庭、中小企业提供丰富的保险产品、诚信的专业咨询和周到的全程服务。你们是团体单多还是个人单多？等等。3. 要合理的维护合作伙伴的利益。我们的方式：1、货比三家，将几十家保险公司的产品放在一个平台上供消费者比较选择2、专业咨询，因为保险产品相对比较复杂而且专业，我们提供多种类型的咨询服务3、全程服务，提供从售前、售中和售后的全阶段服务4、充分让利，更多的优惠现在多家保险公司与贵方合作，出现在一个平台上，尽量不要宣传货比三家，市场发展到今天，其实大家除了都有自己主打险种的优势外，各类险种并无太大的差别，只是消费者看重的利益点不同罢了.---------没有完美，总有合适。家家保险齐争艳，不要看花大家眼。看看哪家适合我。（随性而写有待推敲）一个比字就有优劣之分，没有公司愿意听到这类的话，何况他们是你的合作伙伴。4.欲达天下，先独善其身。
内部已经出了两稿营销策划方案，但总的来说创意不够，比较平淡，缺乏亮点，而且投入较大。贵方也有自己的策划，我发现除了创意不尽人意外，贵方资金也不是很富裕。那就不如先独善其身，尽力去增加经济效益，然后在挣面子。10月份的策划不如先考虑好第二条的问题，总结分析后，以最有潜力和最有经济效益的险种为中心策划网站的活动。5.市场总有切入点，为什么看不见？最简单的问题不要复杂化，其实主要的原因是你们钻到保险里出不来了，领略过吴学文这位保险界的精英的培训课么，为什么人家不接受保险?为什么人家不接受你?是因为他们没有看清楚自己需要什么？要利用沟通把他们引出自己的思想误区……我把这位先生的谈判技巧称之为佛家理论。同样，你们没有走出保险，纯粹是为保险而策划保险。为什么不打开窗户看看外面啊？人在深山中，云深不知处。有人去庙里许愿，许完愿起身就走，老和尚大喝一声：放下！放下什么？是金钱？…..金钱对世人来说最重要，但是你把最有压力的思想问题给了菩萨来替你扛，却不肯拿最重要的东西来换，你认为菩萨会好好的替你做事情么？这里说的不是交换的问题，是放下，世人有多少放下的？发觉好的市场切入点，走出来，放得下。闲话不谈了，祝贵方发展顺利发布人已浏览
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交稿纵观现在的宣传手段，不外乎电视传媒＼报纸＼电台＼户外，其它的我不多说，只针对几个别人会忽略的几种宣传做个推荐：1.户外的一种形式－－车体，公交车体的电视广告投放，针对的是大众消费群体，面广，但投入的费用高每年少者几十万多者上万，可考虑自己买几辆车（现在小面包一架才几万，且拥有永久使用权）在车体外贴上公司的宣传形象＼口号，遇到重要节日人流量大的时候，来回多转几圈宣传效果就出来了，宣传时，可在车体上配上气球，既配合节日气氛又吸引眼球2.我觉的要尽快的把网站的名气打出去，在起步阶段利用知名品牌的附属宣传是个好办法，这次中央台宣传＂威客＂引发巨关注量相信就是个有利□明．比如：进驻中央二套的＂理财１２３＂，通过一个成功人士的简述带出本网站给予他的帮助，中央台的影响力和＂理财１２３＂的人气，相信会给网站一个高起点，当然要跟中央台联姻，要准备好各种软硬件．暂时就想到这些，希望有它的使用价值．发布人已浏览
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交稿:()500块，捐了吧！思路：“e家保险网”是什么――建立在网络基础上的专业保险卖场。
“买家电到国美”，我们要的就是这个效果。
“买保险到e家网”――专业保险卖场。手段：利用国家的“商场先行赔付”的政策，和国美联系，将这一服务条款，变成保险服务。再由承保的保险公司授权“e家保险网”进行服务。借国美和保险公司的力量宣传自己。可行性：国美：1、增加服务2、降低风险3、减少费用（保险费由厂家出）保险公司：1、增加险种。2、开拓业务渠道。3、节省宣传费用。e家保险网：1、省钱（别人的宣传渠道）2、省事（沟通）3、宣传的范围广（全国）发布人已浏览
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交稿1 首先就是网络,要利用好这个先进迅捷的工具去宣传,通过发帖子和做广告.2 广告一定要写的有创意还要大家都明白,比如:快捷的网上保险让您足不出户就可以兑现承诺.相信许多的网民都会喜欢这个方式的.3 客户服务要周到.可以街头设置网站服务点,这样既可以给人们一种信赖感也可以当作是做免费的广告.4 要有优惠,给客户多的选择.发布人已浏览
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交稿我e家 我保险1、既然是网上保险，最好网上标语广告。2、“我e家 我保险”语言简洁，一目了然。3、“我e家 我保险”标语通俗易懂，无须大幅面广告，实施成本较低。4、“我e家 我保险”语言有一定神秘感，能吸引点击率。5、“我e家 我保险”是双关语，强调可信赖性。6、“我e家 我保险”渲染个性。网上投保主要用户定位于网上一族，突出“我”存在。7、“我e家 我保险”强调“我的e家”。对普通人而言，保险业术语生硬，险种庞大，责任范围复杂，在订立保险时总是处于弱势。普通人急需站在自己立场上的参谋伙伴，e家保险网伴演了这个角色。8、“我e家 我保险”强调“我的保险”。保险公司和被保险人在商业行为中往往处于对立面，e家保险网作为客户的参谋伙伴有理由被认同。9、网上承保比传统保险成本有较大优势，有让利于民的空间，能切实体现实惠，可确保客户有“我e家 我保险”的归属感。发布人已浏览
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交稿E家保险网推广策划项目内容：E家保险网建立的本质是：他应该吸引的不是要消费的客户，而是在做保险的业务人员。在传统保险领域，他的营销模式是直销，靠业务员和客户的关系。往往一个客户有好多个业务员在争取，业务员有可能是他的朋友或亲戚。所以客户选择保险公司时，更多的选择情面，所以不是网络能轻松颠覆的。但不是说网络为媒介就没有机会，E家保险网是从为客户省钱方便的角度出发，但拓展一下思维，帮助做保险的业务员有更多的保险产品去为客户选择我想这也是E家保险网的目标吧！思路模型
附件图片E家保险网可以提供多家保险产品的优势，所以我相信也能获得相应产品价格。相同产品不同价格，他们之间的价差我相信是所有做外块的业务员的目标，当然还会有好多细节。实施针对目标群体发送宣传海报等。优点：
从长远看可以帮助保险公司节约成本，优化保险产品结构等。缺点：
可能与某些公司业务相冲突，在配合上会出一些问题等。如果与商家思路相一致，来电详细内容我会补充完整
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交稿e家保险网的战略发展企划马涛 日------------------------- e家保险网的战略发展企划 简要提纲 --------------------------创意平台免费试用 或
折扣试用 (推出一些”无利”业务或”折扣”业务)1.平台的完善(网络办公)2.必需有与市场的价格差异3.与各保险公司合作运行,生存于他们之间4.咨询的平台,而非推销5.广告6.专业的分析师团队(深入了解保险公司的业务)7.专业咨询为吸引,价格差异为目的8.客服高标准9.上中下层紧密高效10.保险公司业务员的合作关系(业务推荐)11.终身服务(保险投资经纪人)12.客户宣传(传播)13.十月倾向推荐(*传统运作企划项*)14.要与保险公司有完善的协定(将责任转嫁与保险公司,以突出专业公正的原则)15.公正(始终为客户服务)16.通过各地的各保险公司作为代理进行本地补充扩展办公17.多种网络付费形式18.客户与客户,客户与公司的沟通交流(bbs)---------------------------- e家保险网的战略发展企划 正文 -----------------------------e家保险网的战略发展企划马涛 日需要明确的是: e家保险网网站推广创意策划,其实等同于e家保险网的战略发展企划;网络平台,公司销售,售后服务,媒介传播 均处于同一平面,是一家现代化企业的标准;一个企业没有坚实雄厚的基础,再完美的发展企划,也无法顺利实施,更无法获得收益;所以mike将做 e家保险网的战略发展企划,其中包含发布人的主题.★创意平台免费试用 或 折扣试用.对于客户,企业要有何种的魅力才能做到”吸引”? 当然同样也是”利益”,他们希望用合理的金钱获得相符合的权力,在社会中便是希望达到一种需求的平衡.对于一家公司的推广无非就是传统运作(广告,折扣,新业务等),但对于企业的网络平台,传统运作模式似乎起不到”吸引”的目的!作为一个刚发展不久的虚拟平台,人们还对它存有戒心,而大胆尝试的后果,便是金钱的有去无回和一肚子的怨气,人们自然不会轻易尝试,更何况是大量资金的保险投资呢!所以,怎样让客户放心使用网络平台便是企业要迈出的重要一步!那对客户的”吸引”是什么呢? 便是网络平台将企业的优势(业务)发挥的淋漓尽致.那对网络平台的推广手段是什么呢? 网络平台的免费试用或是折扣试用!此处的免费试用和折扣试用均是对业务而言!免费试用:这里指”无利”业务,就是在保住成本的条件下,不盈利,达到收支平衡即可.在企业的运作中,有时收支平衡便是盈利!折扣试用:对某些业务调到市场以下的价格,让客户得到甜头.对于折扣的业务范围,可根据公司最近的业绩来调整,让公司拥有灵活的运作对抗能力.折扣试用业务要与其它优惠业务拉开定位.创意在以下能力的辅助中将发挥到极致!(以下能力会有部分融合,mike是为突出重点)1.平台的完善(网络办公网络运作)(mike对e家保险网做了些使用体会)
a.网络平台的简易操作.这点好完成,只要通过不同阶层的人士的使用建议修改即可.mike认为e家保险网的操作基本接受.
b.网络平台的安全性.这点不容忽视,技术安全部门要全力运作,不可粗心大意.mike要说得是我们放心
了还不够!还要用各种手段让客户了解我们的技术,不仅安全还易用!(这同样也会成了我们的卖点之一)
c.网络平台的高效性.客户提交的信息要及时上传到服务器,并第一时间处理.
d.网络平台的丰富性.丰富就是内容(业务,咨询,反馈,留言,广告等)充足.mike发现e家保险网有不少断点,就是断连接,在未完成制作的情况下,可以给予提示说明,但不要留断点,让客户对e家保险网少了些放心和温馨. e家保险网的内容不够丰富,甚至有点缺乏,让人觉得空空的.还有建议把各合作伙伴(各保险公司,国家监督部门)的LOGO都贴出来,让客户觉得e家保险网很有实力!2.必需有与市场的价格差异
要体现公司的优势就在这一点!3.与各保险公司合作运行,生存于他们之间要制定游戏规则,让各保险公司在e家保险网的平台上激烈的竞争,从而,从中获利.最初,就是向各保险公司伸出橄榄枝,但建议根据市场情况加以战略性,从而吸引众多保险公司加入竞争.不要担心他们(保险公司)的勇气,他们在业务上都是非常自信的!就像男人一样,为了面子(可不只面子啊!)硬着头皮也要争!4.咨询的平台,而非推销
搞的是服务,而不能因为业务利润多少,而强加于客户.5.广告(广告互助)
企业的广告就是传统的媒介:电视,广播,交通广告等.但资金投入较大.
对于网站推广,mike建议,在资金允许的情况下,通过传统媒介+网络广告,效果更明显(有点废话).
对于传统媒介mike推荐电视和交通广告,主要是考虑到面向的对象.
对于网络广告,寻找那些较为焦点的广告点.比如,QQ腾讯和各门户网站的广告策划是比较到位.
mike建议特别是在有相关性的网站(页)实施!
特别要说的就是:与各保险公司的广告互助!他的广告中有你,你的广告中有他!可相互扩大自身的势力范围.6.专业的分析师团队(深入了解保险公司的业务)
分析师团队一定要用心,不用我多说的.7.专业咨询为吸引,价格差异为目的
专业客观公正的咨询是吸引客户的重要卖点!
价格与市场的差异是吸引客户的扩展!(当拥有实力时,价格差异可以减小,以增加利润,以服务制胜)8.客服高标准
标准不要我多谈,我只提一下沟通方式:热线,QQ,MSN,WEB,E-mail,甚至短信.9.上中下层紧密高效
高效工作!10.保险公司业务员的合作关系(业务推荐)
可与保险公司业务员合作,在推荐业务不顺利时,但客户是真的需要,可推荐e家保险网作为”挽回”的方法,但最终的利润归属,可按协议为准!(是公司, 保险公司业务员和保险公司三方按比例分配,还是e家保险网的所有合作公司(保险公司)共同竞标),这样e家保险网,保险公司业务员和保险公司均有利可得!也为e家保险网做了宣传!11.终身服务(保险投资经纪人)
打造保险行业的心理念!为客户打造全家族终身制的投保服务!不仅有家族各成员不同的符合业务,还为客户管理投保,为客户终身提供最佳的投保方案!类似金融业的理财机构.12.客户宣传(传播)
通过规则,让客户为我们宣传!比如:通过积分,优惠等形式;让现有的客户在现有业务中或未来订购的业务中得到”奖励”.或者,可使现有客户介绍来的新客户得到优惠.极大的促进业绩攀升!13.十月倾向推荐(*传统运作企划项*)
对于传统运作的企划,就是根据那一时期的公共热点予以突出,主动迎合新客户的需求,增大迎合的几率!14.要与保险公司有完善的协定(将”责任转嫁”于保险公司,以突出专业公正的原则)
完善的协议,保□公司的利益与运作.
同时,间接的把”责任转嫁”(并不是不负责任的表现!而是对于众业务条款的可行性与自身划清界限!降低自身风险)于保险公司,对客户而言以突出专业,公正的原则!15.公正(始终为客户服务)
从长远来说,必须把握这项原则.始终为客户服务!具体的不做讨论.16.通过各地的各保险公司作为代理进行本地补充扩展办公
这项猛一看,似乎不好实施,或要进行大量的资金投入(人力资源).
其实不然!mike的意思是把一些业务程序让保险公司代劳,使e家保险网有点像中介的性质.
利益:相应的保险公司扩大了客户量,增加了利润.
目的:扩大e家保险网的业务势力范围(不仅增大了宣传,还把各地区代理的工作转给保险公司,借助保险公司各地区的势力范围,变相的把所有的保险公司”纳入”旗下!17.多种网络付费形式
为客户服务是我们的义务,也是我们的卖点!
现在各种网络付费已经成熟,可以放心使用.18.客户与客户,客户与公司的沟通交流(bbs)
通过交流沟通,才能知道自己的不足!
通过交流沟通,才能让客户更加了解e家保险网,增大知名度!
通过交流沟通,客户与客户,客户与分析师,才能把网站抄热,使e家保险网长久不衰!
BBS我想是不二选的!(完)-----------------------------------十月的推广 补充 --------------------------------十月的公共热点:a.国庆b.旅游c.假期a.国庆,众多的产品促销也会在此进行.比如:汽车销售.b.旅游,出行安全人们最关心.c.假期,人们有时间去了解投保了,我们也是该去宣传的时候了.-------------------------------------------------------------------------------------联系方式:马涛(mike) QQ:
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交稿因行业不同提点建议;1.以保险大超市,国庆大优惠为主题.2.专业咨询和服务为手段,打好牌.3.加大理财和保险的宣传.4.利率上调的影响采取对策.具体工作要体现.发布人已浏览
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交稿E-家网推广计划书
一 任务分析
笔者认为贵公司的网站核心竞争力是通过集合各个保险公司的产品给客户
提供种类丰富，适合自身的险种。简单的说就是 多 和 适用。家电超市就
是类似的例子，但家点超市是区域经营，而网站是网j经营。所以说网站
的推广不能用区域推广的方法。
二 创意简介
通过宣传推出另类险种，吸引大众视线，激发大众兴趣，带动网站访问量。
三 创意内容
1. 考虑到受众的特点主要是年轻人为主，而这其中相当一部分人很喜欢
宠物，所以可以通过和保险公司合作开发一款为宠物设计的险种（关键）
不用注重实际赔率，只要有个形式就好。然后把参保的过程和图片在论坛
里发帖最好把比较重要的区域的动物园的动物保下险，再请记者报道下，
运气好的话能上中央台的新闻（关键）不能只不报道事件本身，要透过事
件宣传网站的险种丰富（什么险种都有），适合人群广等等。
2. 网站有了一定的访问量后，可以进行正式经营环节（建议）为了创造
客户必须有一点优惠，我们大家都知道保险有好多种，能不能整合资源付
一次钱所以的险种都能参保，而且因为风险更小，价格能不能有明显降低
呢？这也许只是笔者的愚见吧。
3. 访问量平静下砗螅嗽俅我鸸刈梦柿俊？梢越行乱宦
的炒作，婚姻保险（关键）]有实际的赔付，代替的是祝福比如说一对新
人以100元投保了，20年后]离婚，将会收到保险公司送出的999支玫瑰。宣
传到为的话会引起一种时
四 实施细则
1. 请人发帖，价格实惠。
2. 动用关系，找找记者。
3. 协调三方，互惠共赢。
上述三个创意顺序可以互换，只是要视情况定。
希望能帮上您的忙，不足之处请多指教！
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交稿[方案背景]买保险，热潮并没有褪去，开始精打细算的白领一族，单亲俱乐部落，他们关注的是投入和收益的算术题，在陆续的有车有房之后，当即要考虑保车保房。接下来，e家保险网将创造成人童话系列－－－抢种你的魔豆[策划实解]：魔豆的故事，美国迪斯尼的米老鼠和唐老鸭将其演绎的深入人心，无意之间的种下的小小魔豆，居然会找出硕大的金蛋，这真是天上掉馅饼，尤其符合现代人的心里标准。找到好的车险，加之专业的服务，相当于您种下一颗结金蛋的魔豆，结果一定出乎您的意料。[实施策略]：一，我们为您挑选魔豆业界的一句口头禅，“车险不赚钱”，但消费者是“哪家便宜买哪家”的心态购买保险，e家保险网,www.ejchina.net 免费提供，免费送单上门,专业的咨询队伍.告诉您怎样用最少的钱买到最划算的车险。期间，可以请一些厂家专门设计“魔豆”宣传品，可以是车的靠垫，贴图，香水哦，反正车内饰品均可，作为宣传索取的物品。二，如何保□魔豆的生长和收益对于通过保险代理商或者保险经纪公司购买车险的好处，一旦发生事故，代理商可以代理保户理赔，为保户节省时间。此外，由于代理商与国内一些大型的4S店都建立良好合作关系，保户在这些店维修、保养可以享受优惠待遇，这时候，我们e家保险网,www.ejchina.net就是您的魔豆（保险）管家，这个期间，您需要我们的全程服务，提供从售前、售中和售后的全阶段服务。我建议，网站可以设置动画效果，体现魔豆这个主题。三，e家魔豆的特色肥料这个特色当然是推出一系列的特色保险，比如私家车的出险频率呈直线上升态势。而在一项调查中显示，越是年轻或新上路的司机，发生事故的机会就越大，而将车险费率同驾龄、出险次数挂钩，在一定意义上对人们行车安全意识也起到促进作用，e家可以包装新险种，虽然换汤不换药，但是重复的效果一定会记忆犹新。 四，魔豆和金蛋举出经典的案里，并有一系列的内部奖励，说明车险的收益。[实施风险]：需要做前期大量的问卷调查，那些车险是比较欢迎的，那些需要润色，哪些是重点，这是时间的付出。另外，由于是成人的童话，诱惑力明显不足，需要一些增色剂，比如返现金等等还要支付魔豆系列商品费用。发布人已浏览
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交稿致任务发布者:我下面给的不是方案,而是我在策划师考□培训班上的讲稿大纲.一套实用的新产品或服务上市策划书,不是在此三言两语能说得清的.如果贵司看了我的讲稿对我有兴趣,我们再深谈.赢销策划技巧十二讲讲师:许善文技巧一、知道为何人策划为顾主或上司策划为顾主或上司策划，这是策划迈向成功的第一步，是策划的关键所在，除非你本人就是老板或决策者。如果你是广告公司或策划公司的，你的策划不能让顾主满意，这笔策划业务就会泡汤，再伟大的思想也会夭折。如果你是为本公司策划，你的策划不能让上司满意，表示你的策略不被上司认可，这甚至会影响到你的发展和前程。顾主或上司是你的策划面临考验的第一关，这一关过不去，你的策略就得不到实现。不要总是试图改变顾主或上司已经确定的想法。为顾主的客户策划为顾主的顾客策划，这是营销策划的根本，是营销策划的本源。营销策划不同于别的策划之处就是，你的策划不单要顾主或上司同意和认可，更要为顾主或自己公司的客户满意着想。营销策划的目的是要将产品或服务推出去使消费者接受，从而获得市场回报，收回资金，赚取利润。营销策划的成功与否最终取决于资金回笼的多寡，或赚取利润的有无上，因此策划必须以顾客为出发点。为自己策划作为一个策划人，不管策划什么项目，归根结底是在为自己做策划。成功了，收获的不仅是一份荣誉，而就是失败了，你也将收获了一份经验和教训。这些荣誉、经验和教训都是别人剥夺不去的，它是伴随你一生的财富，取之不尽，用之不竭。为谁策划看似一个简单的问题，其实是个很重要的问题，它既决定了你做策划的方向，更影响到你以什么样的心态做策划。有些从事策划的人总觉得自己了不起，听不进别人的意见，这种心态对策划人来说是很危险的。所以说，做策划要有正确的心态，营销策划拒绝清高心态。这种心态对将策划本身作为事业的人更重要。策划人最要不得，但也是最常犯的错误就是：自以为是，自以为自己有颗伟大的思想，别人都得听我的。 技巧二、明白为何事策划一个企业，即使是同一个产品或服务，它在不同的时期、不同的阶段，营销策划的目标及要解决的具体问题都是不同的，切忌贪多求全，胡子眉毛一把抓。这个错误经常出在有产品或服务需要推广促销的企业内部策划人员身上。作为策划人员，每天面对着需要解决的无数问题，恨不得这些问题能在一夜之间全部解决。九江双蒸酒，是广东著名的米酒产品。生产该酒的酒厂，在传统的计划经济产销分家的体制改革后，自己一下面对那么多的市场问题不知所措，感到每个问题都是亟待解决的紧迫问题。我们经过对其全面分析以后提出，最需解决的问题有三个：品牌普及、品牌区隔和产品形象提升，这三个问题解决了，其它问题就会迎刃而解，或易于解决。 技巧三、广收集、巧整合1、勤于收集做策划要有大量信息资料。如何搜集信息资料，这要学学收割机，对信息收集要像收割机一样，首先不管是秸杆杂草还是谷穗枯叶，都把它卷进来再说。搜集信息的最佳办法是“身体力行”，自己亲自做调查，不能偷懒。很多人会说“哪有时间呀！”。我的经验是：这不是时间问题，而是你有没有心思。所以做策划的人平时就要多留心、多留意。留心处处皆学问。湖南衡阳五一大市场、衡阳七一O钢瓶、珠海华丰方便面等等等等，我都是亲自做的市场调查，我做策划极少购买数据信息，包括委托专业调查公司。 2、善于取材收割机将秸杆杂草、谷穗枯叶一起卷进来，然后进行分离，秸杆杂草枯叶抛到地上做肥，谷穗剥离后装车收回。对大量的信息要留下有用的。什么样的信息是有用的？大脑要有个通盘构思，根据通盘构思得出的粗框架初选信息。 3、精于加工按粗框架选取的信息不都是有用的，还需要对信息进行加工。好厨师可将普通的胡萝卜雕成漂亮的玫瑰花，这就是化简单为神奇的加工。用于做策划的信息，我称之为策划元素。这些元素就像胡萝卜一样原本并不是神奇的，而只是我们生活中常见的现象，只是因为精于加工它才变得神奇。做饭是个司空见惯的事，可我将它与8~12岁的都市独生子女结合时，它就变得神奇了。东北的珍珠米广东人不太爱吃，卖价也上不去。我在为珍珠米做推广时，用珍珠米做出的饭，小孩不用菜也能吃得腰粗肚圆，吃到家长惊奇而又害怕，当场售价也卖到3.80元一斤，活动费用全部收回还有赚。很多人到高校办书展，总要丢书，销量也常常不理想。我曾在放寒假之前一个月到高校办巡回书展，这个时间一般人是不敢到高校办书展的，因为学生身上的钱所剩无多。而我们一个多月下来，跑了十多间学校，不但书未丢一本，而且现场没派一个工作人员，赚的盆满钵满。之所以取得如此业绩，是因为我们把书展办成了不是书展的书展。莎韵洗发水、沐浴露和洗面奶在广州没有任何知名度，但就是这样的产品，两个半小时我们就能卖出3000多元。这些产品都是便宜货，3000多元产品那是很大的一堆。同场有家深圳化妆品公司也在做推广，一天下来只卖了100多元的产品。将胡萝卜作成花这样的案例太多太多，大家有兴趣以后还可以讲很多。 4、巧于整合信息整合就像厨师调味，把不同的“佐料”调和成独特的风味。策划追求出奇制胜，但“奇”事往往就是由平常的事组合变化而来的。做策划说来简单也简单，任何能思考的正常人，其实都能做策划，也都做过策划，有的是生活中的、有的是工作中的、有的是学习中的。而专业策划人员只是能把它做的更好。这就像做菜，只要不懒，人人会做，但厨师做的就更出味。在上面的很多案例中都体现了巧妙的整合技巧。 技巧四、“强理夺词”做策划，三天成为“准专家”在做策划案时会有很多人对你质疑，最直接的问题就是“可行吗？”不管谁在做策划，都必定有人会认为这个方案不可行。一个策划案在没有实施之前，严格来说行与不行在“五五”之间，但方案的策划者务必要认为可行。当然这种认为不是为了面子的“强词夺理”，而是“强理夺词”，就是说你要拿出道理来□明你的策划是正确的。这些“道理”有逻辑性的推理，有市场数据，有事例等。“理”是依据，词就是你策划案中的方法或观点。因而原料越丰富，你“夺词”的“强理”就越多。在做策划时，经常会遇到原先不了解的行业。在做这些产品或服务的策划前，要具备三天成为“准专家”的能力。要想三天成为“准专家”，首先要有“通吃”本领，就是说有关这个行业及其产品知识能在短时间内全面了解；其次要有消化吸收能力，因为没有必要全盘掌握它，也就是说要掌握有用的。成为准专家的最好方法，是把工夫做到事外。 技巧五、机会成就策划善抓机会。营销活动要配合某个机会才能取得更大的效果。在正确的时间，在正确的地点，用正确的人，用正确的方法，做了正确的事。这说的就是策划及其实施。只有这么多的“正确”遇在一起，策划案才能取得成功。这么多的“正确”遇到一起，可不是件容易的事。这些“正确”遇在一起形成的就是机会，而这机会要么稍纵即逝，要么难于觉察。我目前正在策划的一个有关“林权流转”案，最起码具备了前面两个“正确”。善造机会。没有现成的机会，策划人要会制造机会。 技巧六、制造灵敏的“击点”金属包裹着的子弹、炮弹射出去的能量来自于爆炸产生的动力。引爆其中的炸药，必须要有正确的“击点”，要想使策划能够成功，必须要为策划案制造一个正确的“击点”。珍珠米的宣传活动获得了促销的效果，就是因为我们制造了一个非常“灵敏”的“击点”。从策划到实施只用了一周的时间。 技巧七、策划从“心”出发深入分析顾客的消费形态，抓住顾客的消费心理需求。按俗话说的就是，他正想睡觉，你就送上了枕头。消费者从对产品一无所知或知之甚少到实现购买，有着一系列的心理反应过程。认知、认可、欲望、信任、冲动，这就是消费者的一连串心理反应，我们做营销策划就是要沿着消费者的这一心理过程，设置一个个合适的“枕头”。首先要“探心”，其次要“析心”，然后要“抓心”，设法让其“动心”，那样你就“开心”了。我们在东北卖塑身美体内衣，就是从“心”出发技巧的典型运用。 技巧八、天有多大、思绪就要有多远做策划的人，最怕思停绪结，发散不开。思维要像天马行空。天马行空地找整合的方法；天马行空地试制“击点”；天马行空地寻思机会；天马行空地窥伺“心灵”；…… 技巧九、“抠门”策划，精打细算做策划的人不能做“阔少爷”，天马由缰任由创意涌动做策划时，心里还要念念不忘：费用，费用，费用！除非你是在为政府做形象或者政绩项目做策划。企业在做一件事时，其预算是有限的，策划者要把有限的资金用在该用处。任由创意涌动做策划，一旦你的创意被顾主看中，但因费用达不到创意表现的要求，最终被动的还是你自己。 技巧十、筑堤通渠、修路搭桥占通道渠道就是市场，渠道就是财富。营销策划要取得成功，必须抓住通畅的销售通路。不管是别人的通路，还是自己的通路，首先要把通路做好。通路做不畅，一切策划都会前功尽弃！非典期间很多产品销售受挫，业绩大降。当时深圳一家化妆品公司的老板，凭着与我们老板深厚的私人关系，一定要我们代理他的产品。在当时各地拒绝和广东出去的人接触的形式下，我们凭着原有的渠道，实现了每月翻单10多万的业绩。 技巧十、张扬有度的宣传诉求营销策划是做给社会大众的，要想取得效果，必须注重张扬，张扬不到位，效果起不来，吸引不了别人的注意。但另一方面，营销策划是要别人给你钱的，这必然牵动别人敏感的神经。张扬不适或过度，会让消费者惧而远之。再青椿面具刚推向市场时，冰冷的金属面具令人感到怪怪的，我们在张扬有度的推介基础上，我们代理的广州市场第一年的销售额就近千万，最多一人买了7套！ 技巧十一、关注细节营销活动特别要做好细节，但细节往往容易被人忽视，这就我们在策划阶段就要多将细节考虑进来，做好预案准备。三分策划，七分操作。而操作，指的就是做具体的细节工作。在策划阶段就把细节考虑的足够，操作起来就是显得从容。 技巧十二、全盘考虑、系统把握策划不是“点子”，策划案的实施会牵涉到各个方面，这需要策划人要有通盘和系统把握问题的能力。把握全局，才能预见到进展中会出现什么问题；揽尽通盘，才能在突发事件中找到最佳解决问题的方法。 这些技巧，都是我在策划工作中总结出来的心得。当然，技巧远不止此十二种，限于时间，现只拿出这我认为比较重要的十二种技巧与大家分享。发布人已浏览
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交稿广告宣传计划推广宣传最好是让别人认可你，最好有人看。这个是广告的基本要求，但想在今天广告比垃圾都多的时代，比较困难。我的策略，做特殊的广告，让人愿意看你的广告。方法：做的是自助亲情广告。具体内容如下：现做一个活动，《征集你的祝福语》，这个祝福语就是你想向谁祝福，你就说什么。比如：“我祝福妈妈身体健康，xxx儿子”。然后把祝福语加工成网络广告，形式大致如下“e家保险网祝您健康，传达您的祝福”然后广告翻面，显示祝福语：“我祝福妈妈身体健康，xxx儿子”。做好后，投放到各大网站上。最好有后台可以随时更新，每个祝福语滚动一天，每天循环显示50个左右的祝福语。（如果太多，可能需要延后，或者摇号选择，但是登陆e家保险网可以快速查到祝福语和更详细的祝福和内容）。这个具体的投资，有后台建设费，给你的程序员加点工资，应该很快就会搞定。广告投放费用，网络广告也不是很便宜，不过该花的还是要花。我虽然没有做过调查，但是要有类似的活动，免费的，我一定要说一些祝福的话（免费吗!）。这么做也符合保险的一些理念，传达爱心。也相信这样的广告是有吸引力的。发布人已浏览
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