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& 影视众筹发展三年遇瓶颈 众筹成功率低欲求突破
影视众筹发展三年遇瓶颈 众筹成功率低欲求突破
&&日10:04&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)7月27日，国产动画电影《大鱼海棠》上映20天后，累计票房已达到5.47亿元。对于一部投资仅3000万元的电影来说，这个成绩算得上大获成功。　　而在宣传阶段，除了主打国产动漫情怀，《大鱼海棠》曾经的众筹经历也被频繁提及。2013年，《大鱼海棠》在众筹平台&&启动项目，在44天的时间内筹集到158万元，共4000多人参与其中。　　三年前，《大鱼海棠》是首批试水的&尝鲜者&。三年之后，的筹资规模已经不容小觑。零壹研究院发布的2016年上半年互联网众筹显示，影视众筹上半年筹资规模在3.5亿元左右。　　在影视众筹快速发展的同时，也产生了不少争议。比如外界质疑《大鱼海棠》三年制作周期太长，甚至出现过跳票的行为，而影片上映后4000多位众筹参与者并不分享收益。此外，网友还质疑《大鱼海棠》曾动用众筹款项私自旅游的&往事&。　　盈灿咨询研究员陈挚告诉《金融报》记者，影视众筹满足了普通观众参与影视投资的愿望。但这始终是一种投资行为，众筹投资人需要对此有清醒的认识。　　而影视制片人、响亮文化总经理韦亮也向《金融报》记者表示，影视众筹是一项新鲜事物，在发展的过程中可能会出现不规范的情况，市场需要自律，政府也要对此进行约束。　　三年兑付引发争议　　面对外界的质疑，《大鱼海棠》主创团队迅速作出了回应。导演之一梁旋表示，众筹资金不占电影投资比例，而是被做成了各种电影票、笔记本、衣服等进行回馈，其成本已经接近158万元众筹资金。　　而对于网友质疑主创团队拿着众筹的资金旅游的事情，另一位导演张春直接进行了否认。他表示，自己众筹并不意味着不能出去旅游，在有些人看来，众筹就代表没钱，就要过清贫的生活。他显然不认同这一点。　　外界质疑声纷纷，但对于曾经的众筹参与者来说，似乎并不存在这一问题。《国际金融报》记者询问多位《大鱼海棠》众筹参与者，大部分人表示自己当初参与众筹并不是为了得到回馈，而只是发自内心的喜欢，希望帮助主创团队。　　为什么围绕着《大鱼海棠》的众筹产生了三种不同的声音？《大鱼海棠》在开启众筹时，究竟作出了哪些承诺？又是如何兑现的？　　《国际金融报》记者查询《大鱼海棠》当初众筹时的介绍，发现众筹金额从10元至50万元，共分为12档，而每一档对应的回报都不相同。以参与人数最多的10元档为例，参与者可以成为官方微信公众平台的VIP会员，并可以提出自己的建议，以及在电影上映后获得相关的优先邀请。而其他档次的参与者还会收到明信片、海报、甚至电影票等其他回报。　　而在众筹成功后30天内，已有不少参与者收到了明信片、海报、工艺品等回馈。但《大鱼海棠》剧组也坦言，关于电影票的回报要等到影片上映后才能兑现。　　而时隔两年半之后，今年1月15日《大鱼海棠》剧组再次发出公告，要求众筹参与者更新快递地址信息。不少众筹参与者证实，收到了剧组寄来的电影票。　　陈挚告诉《国际金融报》记者，整体上《大鱼海棠》可以归类为奖励类众筹，通过给予参与者产品进行回报。　　但由于目前国内大部分影视众筹都是收益型项目，这造成了外界对《大鱼海棠》众筹的理解偏差。　　零壹财经显示，截至日，全国共上线影视众筹项目约1400个，资金众筹项目约占89%，产品型影视众筹累计成功筹资3400万左右，收益型影视众筹筹资约3.6亿元。收益型与产品型的筹资比例约为10∶1。　　三年之前，《大鱼海棠》试水众筹时，大部分参与者只是出于支持国产动漫电影的情怀。三年之后，影视众筹蜕变成了一种新的融资渠道，投资人更看重风险与收益。　　业内人士认为，围绕着《大鱼海棠》众筹产生的争议，是影视众筹这一新鲜事物迅速发展的后果之一。而对于制作周期较长的电影项目来说，这一冲突更为明显。　　影视众筹成功率低　　不过，即使影视众筹的内涵发生了变化，其依然处于融资规模小、难度大的初级阶段。　　今年2月，众筹家发布的《2016影视众筹行业众筹发展研究》显示，影视众筹融资大于100%的平台仅有13个，剩下24家平台融资率均小于100%。上述报告还显示，众筹网作为募集影视众筹项目成功数量最多的网站，其项目成功率只有68.35%；影视众筹项目成功募集率最低的平台，成功率仅有9.75%。　　业内人士告诉《国际金融报》记者，影视众筹成功率较低的原因有三个。　　首先，影视投资本身就是一种高风险的投资行为。　　《国际金融报》记者查询得知，截至今年6月30日，国家新闻出版广电总局电影局公示立项的电影剧本2035部(包括中外合拍片)，可以推算今年全年备案电影或超过4000部。而2015年全年上映国产电影仅278部，其中能够盈利的国产电影将占比更少。　　据艺恩咨询发布的《2015年国产电影发行市场》显示，票房过5亿的影片贡献了56%的票房，但这部分影片占比仅4%；1亿元以下票房的电影占比达87%。国产电影市场已经展现出胜者通吃的局面，即少数高票房电影瓜分绝大部分市场份额。　　第二个原因是收益周期长。　　韦亮告诉《国际金融报》记者，根据项目类型看，电影和电视剧的项目收益情况影视投资的收益分为两种特点不同。如果是电视剧投资，后期主要靠卖给电视台获取收益，周期较长通常为1-2年，但收益比较有保障，只要电视台肯出钱大多能收回成本。如果是电影投资，大部分收益来源上映后的票房，周期较短通常1年内电影就可以上映，但风险相对较高，票房的高低直接影响收益。　　而当一个影视项目被转化成金融产品出现在众筹网站时，普通投资人看到的只是一个简单的收益率，而不清楚背后的运作。韦亮特别提醒投资者，影视投资项目本身风险较高，不能保证回报收益，投资者应该认准那些如果项目主控方是有过操盘经验的影视公司，相对风险可以降低，以确保项目可以顺利拍完，并保证播出或是上映。　　韦亮同时向《国际金融报》记者强调，众筹是大众理解的概念，而众筹的形式是否合法也是一个较为关键的问题。如果将影视项目转化成金融产品进行众筹，需要寻找合法合规的金融产品载体，且需要通过有金融从业资质的主体来进行。　　比如，阿里的，就是通过保险产品这一载体来进行影视项目众筹。而对于单个项目由制片方发起的众筹，更多的是通过电影票或电影衍生产品的预售这一简单模式进行，并不真正涉及影视项目收益的分配。　　而最后一个原因是，大部分参与影视众筹的项目并不知名，主创团队是新人导演、演员，很难吸引投资人的兴趣。　　&虽然近年来有很多资金进入影视行业，但这个行业总体还是缺钱的。&陈挚向《国际金融报》记者表示，大片导演通常不缺钱，但是年轻的小导演很难拉到投资，更愿意尝试影视众筹这一新鲜事物。　　更看重平台资源　　影视投资却资金又风险高，因此不少项目方想通过众筹的方式分担风险。可以说，这是许多项目方的初衷。　　但风险也不是越分散越好。韦亮表示，通常项目方只会拿出10%-20%的资金用于众筹。其一是利润方面的考虑，其二是影视众筹的资金到账周期长。　　韦亮表示，影视投资分为两阶段，第一个阶段是确定导演、演员等主创团队，并支付定金。这一阶段可能占到制作成本的50%以上。而影视众筹通常发生在第二阶段，因为只有确定了主创团队后才能吸引投资者。由于前期投资巨大，因此&制片人必须对资金有足够的把握，保证即使众筹失败这部分资金也能通过其他渠道筹集&。　　除了资金之外，项目方同样看重众筹投资人背后的资源。　　去年大热的影片《大圣归来》也有过一段众筹经历。2014年11月份，《大圣归来》发行人路伟在微信朋友圈发布消息，为这部影片众筹宣发经费。最终，这条微信朋友圈的信息招来89位投资人，为影片带来了700多万元资金。　　但是路伟在接受采访时表示，众筹参与人给影片带来的资源才是无价的。当他们发现影片上映排片率较低时，许多众筹投资人采用包场的方式提升上座率和首日票房，两三天就增加了几百场排片。路伟表示，众筹不单单是真正帮助我们筹了资金，更多是筹了资源。　　此外，在宣传电影方面，众筹投资人也展现了强大的实力。据路伟透露，无论是在一线城市的三里屯、世贸天阶，的人民广场，甚至地理位置偏远的新疆喀什，许多众筹投资人为影片免费提供了长时间的户外广告。　　路伟向媒体透露，&89位众筹投资人合计投入780万元。如果《大圣归来》票房达到5亿，这些人的回报是400%，预计可以获得本息约3000万元。平均每位投资人可以净赚近25万元。&　　韦亮也向《国际金融报》记者表示，项目方在选择众筹平台时，最看重的是平台背后的资源，比如是否有推广渠道，能否发动观众买票等。（来源：《国际金融报》；文/唐逸如）
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艺恩网：中国电影众筹发展盘点
　　对于电影产业而言，众筹的介入，塑造了一种更为开放互动，更适于互联网时代的创新模式。其在为电影生产提供新的融资渠道的同时，也为片方在了解用户需求、进行电影宣发方面提供了优势资源，俨然成为了当下推动电影产业一股新力量。
“众筹”一词，译自Crowdfunding，又称为群众募资、大众筹资。一般是指某公司或个人为了进行相关项目的创作、开发，而公开向公众进行的筹资。作为一种新兴的金融模式，众筹消除了传统融资的中间环节，降低了交易成本，提高了融资效率。
对于电影产业而言，众筹的介入，塑造了一种更为开放互动，更适于互联网时代的创新模式。其在为电影生产提供新的融资渠道的同时，也为片方在了解用户需求、进行电影宣发方面提供了优势资源，俨然成为了当下推动电影产业一股新力量。
现状：电影众筹常态化 上下游介入各有侧重
自较早的众筹电影《》上映伊始，至《3》、《》、《港囧》、《西游记之大圣》等一系列影片的成功运作，相继印证了中国电影市场中众筹电影价值及可操作性：
已有系列网剧为基础的《》，通过众筹的方式融资130多万，作为了大电影的启动资金；《西游记之大圣》在宣发阶段由出品人路伟通过朋友圈进行私募众筹，最终将筹集到780多万投入到影片的宣发经费中；此外，影片《》则将20天内众筹到的500多万直接作为了票房收入的一部分。
由此可见，“用钱投票”的众筹方式，让电影的观众和支持者得以参与到电影研发、制作、宣传、放映等各个环节，使得电影的产业和观众进行了更好的互动整合，增强了电影产业确定性及电影观众参与感。
模式：理财/预售/私募型三大模式逐渐成型扩充
由于电影众筹在我国兴起不久，加之相关市场、法律条件不甚完善，导致了诸多的众筹平台制式混杂，运营模式有交叉又有区别。由此，这在为当下电影众筹模式的定义和划分上带来了一定的困难。举例来说，按我国现有金融监管的要求，所有众筹项目“不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益”，于是，这就使得一些涉及资金收益的众筹平台，为了规避监管的红线，而将自己定位为理财产品，乃至于否认自身的众筹性质。但另一方面，随着电影众筹在我国的兴起，若干众筹平台及模式逐渐成型扩充，积累和吸引了大量用户的参与，对电影业产生了不可忽视的推动力。有鉴于此，通过透视中国当下若干的电影众筹平台及模式，暂且可以发见，理财型、私募型、预售型三大电影众筹模式扩充成型，并渐成主流。
趋势：行业深度融合与规范化体系是重点
当电影遭遇众筹，整个产业链也进行重新梳理，与之相关的思维模式也将瓦解重建。作为一种新兴的电影金融模式，众筹打破了以往电影工业生产的壁垒，更有效地链接用户和生产者。其之于电影产业的意义并不仅止于融资，在营销方式、市场调研方面也提供了新的渠道和改观。但当下的一些融资实践大都低估了电影众筹，没有充分拓展和开发其潜在的效用。由此，应重视众筹平台的运营和推广，提升其流量导入及大数据挖掘、分析的能力，形成一定的品牌优势。另外，也应建立相关的电影无形资产评估体系，保证众筹项目的质量；设置第三方的项目监理，监督电影项目合理透明地运营，降低运营风险。
现今，随着互联网金融的渐趋规制化，相关产业法的依次推进，以及第三方监管的介入，有利于电影众筹进入一个更为规范的坦途。国家政策的引导、管理，业内融资链条的优化，使得电影众筹能够在一个规范的市场环境下进行更为深度的产业融合，这对促进整个行业健康繁荣具有重要意义。
解读：电影众筹的典型案例
（1）理财型众筹：娱乐宝&《3》
由阿里巴巴数字娱乐事业群于日推出的“娱乐宝”为一个典型的理财型众筹平台，其第一期产品于日正式发售。截至2015年11月，娱乐宝已推出十五期,共计30款娱乐产品,其中包括24个电影项目的在线众筹。
众筹模式：“娱乐宝”的官方定位是国华人寿推出的一款投资连结型保险产品，名为“国华华瑞1号终身寿险A款”，预期年化收益7%，不保本不保底。在“娱乐宝”第一期产品中，77小时内共筹集到7300万元。基本模式是以“投连险—信托—投资”的方式将筹集到的钱融给片方。如《3》，其中，支持者的钱不是直接投给郭敬明及其片方的，而是通过娱乐宝这个平台先购买国华人寿的保险理财产品，然后再将筹集到的资金通过信托计划投资电影，最后年化收益率，获得相应的回报。据娱乐宝相关数据计，《3》有8多万人参与了投资，但其中年收益仅为7元的投资者人数最多。
效果：娱乐宝推出的《3》，其吸引很大一部分年轻人购买“娱乐宝”投资电影，带有一定的“光环效应”。但支持者投资的资金并非《3》片方的首要目标，通过娱乐宝的平台，片方可以根据各城市预售票的数据，掌握到不同城市的观众对于电影的喜好以及粉丝的反馈，进而能形成影片更为准确的市场定位及投放需求，进而锁定相关的目标受众。
艺恩点评：相对而言，娱乐宝其本身更倾向于定位为一款理财产品，但以出售投连险为电影项目方融资的方式，实质上也是一个向公众筹集资金的过程。在我国，众筹的施行还存在着一定的法律障碍。而通过与保险、信托基金公司的合作募集资金、投资电影，则规避了诸多法律的风险。另外，大量在线用户对于电影众筹广泛参与，其对于娱乐宝而言，搭建一个稳定网络社区的意义或许要远大于电影的融资。
（2）预售型众筹：众筹网&《》
众筹模式：2013年9月，正值2013年度快乐男声总决赛当天，主持人何炅在直播中宣布，快男主题纪录电影的众筹项目在众筹网上线。其分为40元、60元、120元、480元等不同额度的支持档位供大家选择，主要回报是电影票和首映入场券，还有签名T恤、CD等小礼品。与此同时，电影片方造势打出宣传语：“如果20天内筹集资金达不到500万元，该片就不会在影院上映”。但强大粉丝支持，使得项目提前达到了目标，最终于20天内共筹集到5075980元，其中获得39563人次支持，创造了当时众筹人数最多的纪录。
效果：众筹网在众筹完成后，将把筹集到的500多万元资金分为两次发放给了片方：第一笔资金在电影正式上映时给出，第二笔资金则在项目回报完全落实后才会发出。由资金发放的时间点可以看出，众筹到的资金并没有实际运用到影片《》拍摄和营销活动之中，而是直接作为了电影的票房收入。据出品方天娱传媒表示，其施行此次众筹的真正目的在于更好的掌握电影上映后的市场反响。通过众筹，可以对参与者的行为特征等进行更为细致分析，并建立数据库，进而利用大数据预知风险，提高市场准入的成功率。
艺恩点评：此类商品预售型的电影众筹，利于片方和观众在电影上映前就可以进行相应的互动交流，但投资者对于电影的创作更多地只是提议和意见，最终的决定权始终在项目方手中。此外，相关衍生品的出售，可以让电影曝光相应的内容物料，提高公众对的关注度，也可作为电影的一种营销方式；此外通过预售电影票方式，也一定程度上减轻了影片的票房压力，将支持者顺利的转化为电影的观众。
（3）私募型众筹：《西游记之大圣》
众筹模式：创造了国产动画电影票房纪录的《西游记之大圣》（以下简称“《大圣》”）可谓私募型众筹的典范。《大圣》的出品人路伟曾于2014年底，通过其微信朋友圈发布了为影片众筹宣发经费的信息。由此，吸引了89位投资人参投了此片，这其中除为影片众筹到780万元的资金外，还得到了部分一线城市户外广告的宣发资源。
与娱乐宝、京东众筹等平台相异，《大圣》的众筹没有公开面向大众投资者，而是通过微信朋友圈，在“熟人圈”内展开了众筹，其投资人主要由金融圈的朋友、上市公司的朋友和电影圈的伙伴三类人构成。在互信互利关系的基础上，此种类型众筹的开展愈显私密、高效，而众筹的成功则更多得益于项目发起者本身的行业影响力和信用度。由此，在某种程度上，也显示了此案例的不可复制性。
效果：作为一部动画电影，由于宣发资原的欠缺，《大圣》的片方则将众筹得来资金投放在电影的宣发阶段，采用了口碑营销大面积点映的方法，使得《大圣》的票房后来居上，另外，通过众筹的方式，出品人还得到了北上广深等一线城市户外广告的宣发资源，这使得《大圣》得以在一线城市很好的进行落地宣传，并建立良好的口碑。在此片上映后，票房的高涨使得电影项目在兑付时可获约3000万元的本息。就此，短短几个月内，89 位众筹投资人人均获益25万元，获得了近400%的回报。
艺恩点评：受于我国法律的相关规定，现下股权众筹唯一合法形式只有采用私募的方式，其主要通过一方牵台，而由特定的熟人圈进行相关的众筹，对于投资者的背景有着一定的调查和限制，在众筹效率上比较高，适宜于进行电影产业内的圈内众筹。当下，众多新晋成立的众筹咖啡馆也承担起了的私募众筹功能。一般而言，此类以咖啡馆为平台私募型众筹大都为“熟人众筹”和“圈内众筹”，它们更多地旨在树立行业的新地标，进而成为了创业交流和创意激发的孵化器。
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艺恩汇电影沙龙 探索中国超级IP的四种可能
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言必称IP，抢夺、囤积IP几乎一夜之间成了中国电影投资的不二法门。然而，在《速7》20亿票房的碾压之下，中国式IP开发模式却显得不堪一击。日前，艺恩汇在北京举办第二期电影创投沙，请来美国著名编剧威廉·拉宾（William Rabkin），基美影业高级副总裁桂侑铭，福建恒业总经理陈辉，麒麟影业副总裁王枫，以及燃石传媒CEO万龙等嘉宾共同分享了中美在电影超级IP培育方面的经验，探讨中国超级IP的培育之路。为此，艺恩汇精选了4个电影项目，为中国超级IP电影提供了4种可能。值得一提的是，由于首次在现场引入弹幕互
言必称IP，抢夺、囤积IP几乎一夜之间成了中国电影投资的不二法门。然而，在《速7》20亿票房的碾压之下，中国式IP开发模式却显得不堪一击。日前，艺恩汇在北京举办第二期电影创投沙，请来美国著名编剧威廉·拉宾（William Rabkin），基美影业高级副总裁桂侑铭，福建恒业总经理陈辉，麒麟影业副总裁王枫，以及燃石传媒CEO万龙等嘉宾共同分享了中美在电影超级IP培育方面的经验，探讨中国超级IP的培育之路。为此，艺恩汇精选了4个电影项目，为中国超级IP电影提供了4种可能。值得一提的是，由于首次在现场引入弹幕互动，参与嘉宾纷纷惊呼“最好玩沙龙“！在互动讨论中，福建恒业总经理陈辉表示，IP电影有着得天独厚的人物群体和观众群体，更利于电影开发，但本质还是要凸显价值观。《战狼》的开发过程中有意舍弃了“特种兵”的IP概念，去突出”犯我中华者，虽远必诛“的情怀和价值观。他认为，有时候IP原本的概念反而会限定观众范围。面对火热的青春、爱情类IP开发热潮，陈辉则表示，在跟随与挑战之间，恒业偏爱后者。美国著名编剧威廉·拉宾（William Rabkin）提醒“购买IP并不意味着万事大吉，这只是IP塑造的第一步”，《玩具总动员3》为迪士尼在全球收进了11亿美元的票房，但是游戏、图书、DVD、版权和授权等全线开发为迪士尼带来了87亿美元的收入。IP不应该仅仅是简单的一部电影，或者由电影再转化为电视剧， IP的系列开发模式才是目前中国影视公司需要去思考的问题。麒麟影业副总裁王枫表示，麒麟的目标是要做“中国IP全球化”。“中国的传统IP相当丰富，传统文化源远流长。如何深度挖掘中国原创故事，跟好莱坞合作，最后转化成能够激起全世界观众情感的影片，是麒麟的核心任务。基美影业制作部高级副总裁桂侑铭表示，现在中国电影市场中对IP的操作大部分还只是简单的投资行为，这也和目前中国电影市场的成熟度有关。基美认为超级IP不仅仅需要寻找，更是一个深度开发和长期培育的过程。培育类型片市场，是当务之急。台上嘉宾热议的同时，台下来自包括万达影业，大盛国际、阿里影业等各大电影公司，投资机构的参会嘉宾也通过弹幕方式积极参与互动。“中国的咖啡馆才是电影IP的孵化基地。”“关公能否以‘红巨人’的身份加入复仇者联盟？” “已经拍到第四部的《小时代》算中国超强IP吗？” “岳飞、戚继光的英雄故事能否开发成比《鸣梁海战》更好看的电影？”“孙悟空已经被玩坏了！“”中国IP只有猴子吗？“各种评论尖锐深刻，活动现场笑声不断，气氛热烈。而《西游记之三打白骨精》的导演郑保瑞作为当天推介项目《猎梦特工》的监制，在现场来宾的呼唤中登台发言。表示，作为一个导演，他要做的就是让呈现的东西尽量靠近老板和观众的想象。沙龙在项目推介环节达到高潮。4部类型不同，题材各异的影片激起现场投资人的热议。斩获15年北京国际电影节创投MPA大奖的《传送点》，借游戏之名，以第一人称的视角，描绘了网络中一个AI的自我，以及“他”跟创造者之间的感情故事。未来人类与AI（机器智能）之间争斗纠缠的宏大世界观，以及在续集开发，游戏衍生方面的可延展性大获好评。新原野带来的《失控》则是一部堪比《速度与激情》的飙车大戏，讲述一位中国超人气女星在柏林与华裔青年卷入一段惊天阴谋的惊险故事。《一个中国人在中国的遭遇》则是一部改编自儒勒·凡尔纳原著的清末科幻冒险故事。一个怀揣有着蒸汽梦想的富少关于人性的荒唐大冒险，在横穿中国大陆的逃亡之路上，遭遇了无法想象的离奇与坎坷！种田阳平的原画设计，让现场嘉宾赞叹不已。最后登场的《猎梦特工》，则是当天阵容最强大的一组，不仅主创团队悉数到场，更请来监制郑保瑞，将人类对大脑潜能，梦境开发方面的想象进行了视觉化的呈现。观众将跟随潜意识刑侦组，进入到包含植物人、僵尸、多重人格杀手、超级大脑、意识穿越者等诸多视觉奇观中，经历惊险曲折的故事情节，解读心灵谜题。《猎梦特工》也以其诡谲的想象力成为当天最受瞩目的项目，得到众多投资人青睐。活动最后，艺恩汇两个部分融资成功项目，也在现场与投资方交换了投资协议。投资方美亚娱乐中国区副总裁王守琴在与《育婴室》项目的制片人明秋成交换投资协议时表示，“感谢艺恩汇平台帮助我们发掘了这样优秀的项目“，并希望艺恩汇能持续为中国电影产业发挥推动作用。而作为2月份艺恩汇首期电影创投沙龙的推介项目之一的《天堂敢死队》的制片人苏雪峰在与投资方华夏兄弟交换协议时表示非常感谢艺恩汇平台的推介，让《天堂敢死队》快速取得进展。据悉，《天堂敢死队》在2月份的艺恩汇创投沙龙之后，又经艺恩汇推介入围第五届北京国际电影节创投，并在本月取得部分融资。
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