微趋道免费分析360产品定价模式式还能走多久

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-18 03:18 标签： 钢材定价模式
微趋道微分销：最好的真的是最合适的？
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上面两个小故事都是小编亲身经历的，引申到微分销上面来说，同样有效。很多用户打电话过来问微趋道的微分销能否自动给分销商发红包？微趋道的微分销系统能不能限制每个分销商只能有100个下线？微趋道的微分销有没有商户入驻功能？微趋道的微分销有没有。。。小编可以负责任的告诉大家，上面说的这些功能统统没有，而且后期也不可能添加进去，微趋道微分销的定位是针对绝大多数的普通商家用户，而且目前已有的功能也能满足绝大部分用户的需求。至于有特殊需求的用户，可以针对自己的需求单独定制开发，这种用户数量相对来说是比较少的。而且，没有做过分销的用户，或者刚刚接触分销的用户，对于简单的后台逻辑还是一知半解，更复杂的功能真的很难发挥应有的价值。微趋道建议用户在选择微分销的时候，首先看看的基本需求由哪些？如果系统能够满足自己所有的基础需求的话，就是合适的，至于更高级的功能，可以适当了解并逐步尝试。分销的本质是一种营销工具，再简单的工具也有相应的价值；同理，再高大上的工具没有好的使用方法，还是发挥不出价值的。分销重在推广，不要流于形式，简单的分销能够推广起来了，其他一切就都好办了，否则，花大价钱开发了一套很牛叉的分销系统，结果推不出去，不仅浪费金钱，还浪费时间。所有的事情都有一个入门期，微趋道微分销就是入门级的分销系统。只有能够玩转了入门级的分销系统，才有可能玩转更高级的分销模式。否则就跟小编现在踩着碳刀轮的公路车出门一样，很可能就把别人撞了，或者说被别人撞了。
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微趋道，作为业内首创微分销第一年免费的微信第三方开发者，因为其免费模式而备受争议，有人认为，免费肯定没有好产品，也有人认为免费的不用白不用，先用了再说，大不了不行就不用呗。
观点的不同造就结果的差异，嗤之以鼻的仍然在外面寻找适合自己的产品，对免费模式好奇的则有很多已经完成了商城的上线以及产品的销售了。当然，小编写这篇文章不是为了讽刺谁，只是为了给那些问我们免费还怎么赚钱的客户做一个书面的回复。
首先，我得声明，微趋道平台的功能很多，刨除基本功能外，行业专属功能和营销互动功能多达140项，除了微分销这一核心功能免费外，其他功能如果想使用的话是需要付费的，这是微趋道的一个盈利点，也是能够保证微趋道整个公司正常运营的基础。
阿里巴巴集团董事局主席马云曾经说过：“企业不赚钱是不正常的”，微分销之前一直是微趋道的核心产品，从微趋道成立开始持续至2015年底，单个功能每个月平均能够给公司创造超过50万的利润，虽然无法跟行业龙头相比，但是活的也算够滋润。有很多用户通过微趋道微分销平台，开启了自己的微信营销之路，并收获颇丰；然而我们更看重有相当大比例的用户在一年的尝试后，无耐放弃，因为根本没有因为分销实现突破，还耗费了大量的人力、物力、财力、精力…我们的情况是这样的，整个行业的情况同样如此。
看到我们的产品为用户创造了价值固然很开心，然而还有很多用户在付费使用了我们产品之后没有产生对应的效果，这让我们很郁闷，因为这部分用户的钱我们拿着烫手，如果还是按照去年的模式，今年的结果不会比去年好多少。
我们为此思索了很长时间，微分销无疑是商家营销之利器，微信惊人的用户基数是无尽的宝藏，然而我们打造的神兵利器却无法发挥其真正的价值，将这个宝藏发掘出来。所以我们将合作的所有用户做了对比分析，发现那些微分销做的比较成功的企业无不是天天追着我们的客服人员问问题，解决问题的，将平台的每一步操作，每一个功能摸透，充分发挥这些功能的价值，偶尔配合平台里面的其他营销互动功能跟粉丝产生互动，提高转化，最终实现了微信营销的突破；而微信分销做的比较失败的用户，本身就是一种简单尝试的想法，平台的搭建以及后期的操作无不是我们的客服人员天天追着问，然后一年结束，发现自己的平台没有产生多大价值，于是果断认为，微分销是骗人的，根本不会产生价值，微信营销也是骗人的。
通过上面的对比，我们决定合作的客户我们得筛选，找到那些迫切想做好微分销的企业，微趋道竭尽全力的帮助他们实现商城的搭建，提供相应的推广指导。然而这些企业很多都是小微传统企业，试错成本有限，有可能会因为第一年的费用望而却步。于是微趋道果断决定，第一年分销免费，后期续用再付费，从而大大降低了小微传统企业试错的成本，这样第一年即使真的没有达到预期的目标，自己也没有什么损失，而愿意续费的，绝对都是对第一年做的比较满意的。
除了产品免费，微趋道还要求每一位业务人员都转为客服人员，自己必须熟练使用自己的平台，能随时解决用户遇到的任何操作问题，客户虽然没有支付一分钱，但是微趋道必须将服务做到极致，协助客户将商城搭建好之后还需要帮助客户正确的使用微趋道分销平台，去做推广和营销。这样，通过跟每一位注册用户的深入沟通，能够了解他们的需求，筛选出那些重视的用户，集中公司的资源为这些用户服务。足够重视的用户配合微趋道的产品和服务，才有可能获得较好的回报。微趋道的这一做法广受好评，用户QQ群、微信群里面天天都很热闹，而很大一部分用户还是弃用其他同行平台过来的。
微趋道业务模式的转变带来的变化很快出现。第一、平台企业级注册用户在微趋道很少做付费广告的情况下迅速增长；第二、不断有很多外地的企业咨询代理情况。
企业级注册用户的快速增长意味着市场需求的旺盛，很多企业用户在微趋道客服人员的配合下，快速上线了自己的分销商城，实现了微信营销零的突破。而商城上线后，由于平台的体验度及微趋道的极致服务，让用户对微趋道信任之致，他们又会咨询有哪些好的功能适合他们当前阶段的推广，这又直接拉动了收费业务的增长，虽然像去年动辄几万的大单子少了很多，但是现在单月进账已经能够比肩去年的平均水平了，而这仅仅是分销免费的第一个月而已。
在上述背景下，不断的有外地客户打电话咨询代理情况，而这一部分咨询代理的企业有相当大部分是我们同行在当地的代理，一年期满后不愿意再代理之前的产品了，于是来咨询我们。微趋道的代理政策跟其他同行有很大不同，目前市场上绝大部分代理是预存的形式，以较低的折扣获得总部产品的当地销售权，从而赚取中间差价，至于最终代理商是赚钱还是亏钱，总部不负责任。微趋道则不同，虽然也是预存，但微趋道的代理商如果没有达到微趋道的绩效指标或者自己单方面不想代理了，微趋道会退还相应的预存余额，也就是说代理商是零风险的，并且跟其他同行喜欢通过会销的方式，将所有咨询代理的企业集中到一起，开大会介绍产品不同，微趋道建议咨询代理的企业了解清楚当地市场，了解清楚微趋道之后，再考虑是否要代理，而不会急于求成，让咨询代理的企业尽快打款。
从收费到免费，从款项第一到服务第一，意味着微趋道在无形之中实现了快速转型。2015年的微趋道是以业绩作为公司的核心目标，结果是有很多客户最终都是一锤子买卖，对于这些客户，我们要真诚的说声对不起，更要感谢你们的谅解，没有对外表达你们对微趋道的不满。2016年的微趋道，已经走上了将用户放在第一位的道路，我们相信，只做一锤子买卖的公司有可能会做大，但绝对不会做长久。微趋道要做的就是全心全意为我们的用户服务，踏踏实实做好每一件小事，真正帮助用户解决问题，通过深度服务提高免费用户向付费用户的转化，从而创造更长久的价值。
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