投资人说:如果创业团队看上去很像学生 那就坏了_网易财经
投资人说:如果创业团队看上去很像学生 那就坏了
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虽然现在学生创业有诸多有利条件，但是在创业过程中也可能因为缺乏社会经验而不可避免地遇到一些坑。其中最为典型的三类分别是：动机不纯，能力不够，商业不强。
原标题：说：如果看上去很像学生，那就坏了口述_华旦天使投资创始人 张洁我的先生方毅（也是华旦天使的创始人）经常在公开场合说，讲学生创业不如讲青年创业。当我们在讲学生创业的时候，他们第一身份还是学生，学习还是他们的第一要务，在他们眼中，有可能创业就是他们暂时做的一个课外项目。而创业是需要全身心投入来做的事情，创业维艰，即使是All in，也有可能不会成功，何况学生还要兼顾学业。当投资人在投资时，如果这个创业团队看上去很像学生，那就坏了，因为学生本质上是要交学费的，而投资人投资通常是希望钱生钱而不是“交学费”。所以讲青年创业这个概念可能更为准确。这背后的含义是创业者已经是成年人，能够对其行为负责。如今在互联网中最为活跃的青年创业者大多是90后，他们的成长环境和家庭环境与上一代相比有着很大差异，这两代人创业初衷也截然不同。80后最初选择去创业，还是比较实际，主要是为了解决生存的问题。90一代的父母相对80一代的父母富有，因此这群年轻人并不需要背太多生活压力，创业更多是出于本心，想做就做，比较纯粹。天时地利现在的创业环境比以前宽松了许多。各种组织、投资机构、创业导师，以及之前有过创业经验的学长学姐在这里给予他们商业指导和资金支持。这也鼓励越来越多的学生加入到创业之中。早期的风险投资基金对学生创业项目也越来越有兴趣。以我所在的华旦天使为例，目前我们所投资的学生创业项目占所有投资项目的三到四成。我们的投资还是更多出于理性，不会因为创始人是学生就去投资他，我们最看中的还是他们身上所具备的成功者应有的潜质。同时，年轻人未被满足的需求也促使更多人创业。作为年轻群体中的成员，这些创业者更了解他们这个群体需要什么，更能从这群年轻人的需求出发来创造新的娱乐生活方式。除此之外，目前整个舆论层面对学生创业的倡导也是很重要的原因。在2013年及之前，国内并没有大张旗鼓地强调这件事情，甚至在媒体上还有一些反对的声音。而从2014年开始，鼓励创业的风气已经特别明显了。上述是从学生创业的时间维度考虑，在空间维度方面，则主要是看创业生态系统。通常我们衡量一个地区的创业生态系统，要看创始人群体，学校、政府、地区标杆企业、VC是否都具备。以我所熟悉的浙大来说，其生态系统已十分完善，创业率远高于其它学校。浙大的特点是工科比较强，技术导向的创业较多。再加上阿里总部就坐落于杭州，极大地带动了与电商相关的创业。而且浙江历来有创业经商的氛围，这也会影响这些年轻人对于创业的兴趣。同时，浙大通过校友会的方式，连接创业者和浙商。老一辈的浙商愿意为年轻的创业者提供资金、供应链、场地等方面的帮助。比较值得一提的是浙大的创业教育。16年前，浙大在竺可桢学院下专门开设了创业与创新管理强化班，主要是针对非经济管理专业学生提供辅修课，给学生提供创新创业教育与创业平台。大二学生可申请加入，经过老师和校友会的层层面试，最终确定40人。通过考核的学生将会在大三大四的时候，一边学习创业知识一边做创业项目。这个班汇集了很多外面的同学接触不到的资源，比如有机会去校友的创业公司实习。受上述因素的影响，在浙大，创业就成了一件再自然不过的事情，至少心中那道坎就没有了。据统计，2014年浙大本科生创业率为4.63%，居全国高校首位。从我们的实际经验来看，我们每年接触的浙大创业团队有200多个，仅浙大微创业联盟去年推荐的创业团队就有80余个。创业维艰不过，虽然现在学生创业有诸多有利条件，但是在创业过程中也可能因为缺乏社会经验而不可避免地遇到一些坑。其中最为典型的三类分别是：动机不纯，能力不够，商业不强。第一类动机不纯。全民创业是把双刃剑，在鼓励创业的同时，也让整个创业环境变得有些浮躁。一些创业者为了创业而创业，或者出于攀比而创业，这从一开始就是不对的。建议正在创业路上的年轻人多多自省，问问自己的创业初心是什么。第二类能力不够。如果一个团队在某方面能力严重不足，而这方面能力也是公司发展所必需的，那么这样的跛脚团队想要走下去是非常困难的。最后一类是商业不强。年轻创业者普遍存在的特点是，有创意，不在意外界的看法，但是另外一方面，他们缺乏社会经验，不懂得与商业社会打交道，不懂得商业上一些约定俗成的规则。这也是很让我们头疼的一点。我们之前投资的一些学生团队，经常不按常理出牌，有时候我们也觉得很意外。比如，意念赛车今年夏天在淘宝众筹首发，要发货的时候才发现没有开辟买家秀的通道。对于他们这次的淘宝众筹我只能打个及格分。对他们来说，淘宝众筹是他们网络上唯一的销售渠道，团队应该像打了鸡血一样做各种营销推广，但是他们在此方面的力度并不够。除此之外，在象牙塔中的创业者还必须面临的一道坎就是毕业。据我所知，浙大的创业团队大部分就折在了这个时候。通常情况下，毕业会导致创业团队有一定的折损率。如果创始人想稳定团队，想毕业后还和伙伴们一起继续创业，那就要提前做准备。易露营的CEO沈爱翔在这方面走了一步很聪明的棋。为了避免毕业给创业团队带来的影响，创始人应尽早把大家的后路想好，尽早搞定投资，并且正常给团队成员发工资，不管多少。这不仅仅是提醒自己公司运营是有成本的，而且团队成员拿了工资后也会提醒自己要好好干活。作为华旦天使的投资人，我们曾经投资过的校园创业项目包括每日给力科技、回车科技、易露营以及摄影预约平台catch。这些项目符合我们所坚持的有趣和有用原则。有趣是指未来的想象空间很大，有用是马上能看到真金白银，有清晰的商业模式。露营订购平台易露营属于有趣这类，而主推意念赛车的回车科技则属于后者。
对于创业者的考核，我们主要有三条标准。一方面，要有很强的抗压能力，就是俗称的“打不死的小强”。不仅创始人自己要毅力坚定，很多时候还要为团队加油打气。另一方面，学习能力强。面对互联网瞬息万变的环境，必须要不断学习，总结自己犯过的错误以及其他人做得好的地方。真正优秀的创业者，当你每隔2-3个月跟他聊的时候，都能感觉到他的成长。此外，领导能力也很重要。除了创始人自身业务能力之外，还要考察其是否有能力和魅力将团队核心成员团结起来。创业通常都是在比较恶劣的情况下开始的，既没有资金也没有资源，因此创始人能否领导团队渡过创业最艰难的时刻，并带领公司逐步壮大是创业成功的关键。（本刊记者李碧雯根据采访整理，有删节）
本文来源：中国企业家
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈盘点被资本戏耍的女创业者们：闹分手、潜规则，被随意“玩弄”
来源：投资家网&&作者：于绍洋　
受到资本方的热捧后，作为女性创业者的余小丹，也拼命的将全部精力付诸到事业中。
在互联网创业的大潮中，越来越多的女性也逐渐登上舞台，在各个领域里占据着重要的地位。女性创业者怀揣着梦想，凭借特有的敏锐、果敢与细腻，借助创意、知识和理性，在创业大潮中展示出不凡的成就。
她们中不乏诸多成功案例，她们在创业的过程中常常面临着比男性创业者更为复杂的现实困境与取舍。在资本面前，闹分手、潜规则，被随意“玩弄”的事情也经常发生。
小编曾听过这样一个故事：有一位杨小姐今年32岁，一共创业3次，全失败了。她的创业经历是这样的：
第一次在大学时，和几个同学鼓捣了一个营销系统，拿到了一笔天使投资，但是最后因为和男友闹意见分歧、分手，导致项目解散；
第二次帮朋友的创业项目做市场开拓，但市场开拓并不是主要目的，朋友想利用杨小姐家的圈子和人脉，且想潜她，只是没说透。因团队一直没有拿到融资，在支撑了3周后，朋友遂宣告失败；
第三次创业是杨小姐经历最惨烈的一次，眼看就要拿到B轮，因为股权分配问题，兼任市场总监的一个合伙人徐先生，竟然赌气带队投奔竞争对手去了，CTO气的非要找人修理徐，还扬言要卸他一条腿…投资人一看几个合伙人这么一闹，也不敢继续谈判，孟小姐给他发微信、打电话，资方回都不回了。
创业如战场，刀光剑影，这位杨小姐算是体会到了创业不易，当梦想遭遇现实，失败的女性创业者也比比皆是。而与故事中的杨小姐所遭遇的狗血经历类似的场景，也在真实生活中事无巨细的上演着。
今天投资家网小编就盘点了那些创业失败的女性们，她们的故事更加让人唏嘘，希望万千女创业者们能在她们身上吸取教训，总结经验，在创业路上创造出属于女性的“她时代”。
病中被资本踢出局
12月7日晚八点，空空狐创始人90后余小丹发长文，自述在公司资金迟迟不到账时突发重病住院，20天内公司被第二轮投资方清算，并被踢出董事会，还辞去了CEO职位。
空空狐是一个安全便捷的年轻女性闲置交易平台，提供支付宝担保交易服务，成交率高、交易速度快，建立了独特的“电商+社区”模式。90后余小丹针对女性有大量闲置的痛点，创立了空空狐，而这是她的第二次创业。
2015年6月份空空狐完成A轮融资2000万，8月份又宣布完成1500万美金的B轮融资。
受到资本方的热捧后，作为女性创业者的余小丹，也拼命的将全部精力付诸到事业中。但没想到创业未成，自己先倒下了。在病中的20天里，公司就被清算，自己被迫辞去CEO职位。
实际上，早在余小丹生病前，公司就出现诸多问题，包括资金链断裂、借钱为员工开资、COO的离职要挟等，这些无不跟创始人有直接关系。
有投资人直接指出：“这位创业者已经融过天使轮、A轮，经过了将近两年时间的发展，在融B轮的过程中遇到困难，大半年下来没有什么进展，公司账上只有可供不到两个月使用的现金了。当然我们不是第一次和这个创业者交流。我们的同事们在十个月前、半年前、两个月前和他开会的时候，都屡次提醒他要注意现金流。”
现金流问题是投资人考虑的重中之重，而余小丹创立的空空狐之所以没能继续下去，也是在现金流上出现了失误。
尽管如此，通过这次创业，余小丹也认识到自己创业失败有很多细节原因，她总结自己所做出的错误决策，比如盲目增大市场投放、引进高管过程中考察不全面、忙于对外融资对团队不足等。
用投资人的话来说：“资本”是稀缺的，“投资”不是什么了不得的权利，而是一项很大的责任；如果没有能力配置好资源、也就是浪费了资本的话，这个基金管理人就是不合格的，也许从此就没有机会再管钱了。
而最优的资本都要给最优的创业者，这是亘古不变的道理。
一战成名后的股权纠纷
2014年7月，据《钛媒体》报道，48岁女性创业者赵凌燕联合十多年的老同事张海星成立了“深圳疯孩科技有限公司”（下称“深圳疯孩”），想做一款硬件音频产品“Mars”。
但因众筹事项，赵凌燕只身前往美国。2014年12月，Mars上线，这款自动升降磁悬浮HIFI音箱组合，在美国众筹网站indiegogo上一战成名，61万美金的筹款使其成为了indiegogo平台上支持人数第一、众筹金额第二的项目，并且名声响悦国内。
但赵凌燕也因为高强度的工作突发急性胆囊炎，在美国病倒了，随后转回国内住院期间，张海星拒绝负担她的医药费和医疗保险。
早在赵凌燕生病之前，她因Ukey出问题并没有及时进行出资，在提出解散原有公司未遂的情况下，张海星将香港公司以1万港币转让了出去。
清算阶段的疯孩科技公司，由于赵凌燕的拒不配合，僵持着，无法进行。张海星随后又和原别人成立了新的公司——深圳原动科技。而赵凌燕在新的公司中没有一丁点股权，当时61万美金的众筹款项也不知去处，至此疯孩科技成了空壳公司。
一方面张海星认为，赵凌燕过于情绪化，没有分担风险的意识；另一方面，赵凌燕认为人性生变，早期股权分配不合理，并且没有为小股东设定太多保护条例，让赵凌燕成了出局的那个人。
另外在创业早期，合伙人们也往往会因为或感情、或义气、或常识欠缺等原因而导致各式各样的股权纠纷，因此明确利益的法律文件就显得十分重要。在创业中，与合伙人出现意见分歧是很正常的事情，但在解决分歧上，两位创始人似乎都没能做好，
犹记得电影《中国合伙人》中的那句台词，“千万别跟最好的朋友合伙开公司”。
红极一时的创业明星被淡忘
马佳佳是90后女生创业者的“代言人”，这个1990年出生，毕业于中国传媒大学的女生曾经是云南省的的高考语文状元，然而真正让她走红的却不是“学霸”的身份。
马佳佳成立了北京泡否科技有限公司，是一家创意情趣用品体验商店，线上线下做成人用品销售。成立后，受到投资人追捧，不久泡否科技获得了600万天使投资，一举成名。日，泡否科技又获得数千万元A轮投资。
马佳佳作为90后女生创业新锐，是网络热议的焦点人物。其本人不仅善于营销，写过搭讪大法，热衷调戏粉丝、言辞犀利且深谙屌丝心理。
马佳佳凭借在TEDxchongqing上一场名为《绝望的大学生》的演讲，迅速引爆舆论，个人风光无限，但泡否却不容乐观。
如今，一年过去了，马佳佳的泡否科技已经关闭，融资状态还停留在2014年年初，爆红一时的马佳佳也渐渐淡出了公众视野。马佳佳靠着“泡否”一炮而红，而“泡否”却没能陪着她走到最后。
而据最新消息，马佳佳已经嫁为人妇，过上了平凡人的生活。
短视频走红面临的变现困境
2016年2月份，papi酱凭借变音器发布原创短视频内容而走红网络。她抓住了短视频UGC内容井喷的契机，以张扬的个性、犀利的吐槽和搞笑模式，其内容、选题设计别致，发布在微博后迅速获得批量粉丝关注，成功被评为“2016年第一网红”。
在获得大量受众后，papi酱也迎来了自己的创业机会。她与合伙人杨铭成立了公司，并在2016年3月，获得1200万融资。网红身份使其迅速进入创业早期阶段，并且迎来了广告和资本关注。
日，罗辑思维创始人罗振宇和papi酱合伙人杨铭等人决定对其第一次广告进行拍卖，最终以2200万卖出，号称“新媒体营销史上的第一大事件”，轰动一时。
但仅在七个月后，papi酱的合伙人杨铭通过微信朋友圈证实了罗辑思维退出投资的消息，罗振宇则在这条声明下留言，“江湖就这样，别介意。总有人愿意看笑话。”
罗辑思维撤资一事令无数人不得不怀疑，红极一时的papi酱还能继续走下去吗？实际上，早在之前，罗辑思维CEO“脱不花”就曾高调宣称，罗辑思维这样两年的创业之路是错误的，尤其是对投资papi酱极为后悔，甚至用了“我们的耻辱”的字眼。
有知情人士称，撤资的原因是“papi酱团队对罗辑思维不太认同，罗辑思维对papi酱团队也有自己的想法，两家很早就不太愉快。”Papi酱想做个长久的艺人，但罗胖是个纯粹的商人，他相信“网红是长不了的，要一次性地把未来收割掉，落袋为安”。
papi酱的合伙人杨铭也承认，papi酱躲不开的挑战是，观众对同一种内容风格的疲倦终会到来。这也就意味着其必然会遭遇冷状态，并面临变现困境。
16岁辍学创业，被列入死亡名单
作为女性创业的代表人物，“神奇少女”王凯歆被标榜为95后创业者中的佼佼者。她所创立的神奇百货因其创业经历而备受瞩目。
2013年进入高中之后，王凯歆便开始一边上课，一边寻找衣饰货品的供应商，通过社交网络销售，2014年5月运作了专门针对青少年学生党的电商平台神奇百货。
后通过一档名为《我是独角兽》的真人秀节目表演，扬言要赚够95后钱的王凯歆开始在网络上迅速走红。
随之而来的是资本疯狂追捧，2016年1月，神奇百货宣布获得千万元融资。但公司成立不到一年时间后，6月29日下午，神奇百货被曝出公司人走楼空，数名员工无故被辞等负面消息。而后，王凯歆陷入了舆论的漩涡，神奇百货也被投资人列入了死亡名单。
事后，王凯歆通过微信公众号进行了回应，并表示，在神奇百货成立的一年中，她确实犯了很多错误，遇到了几乎所有创业公司都会遇到的坑。
王凯歆反思到，由于自己在战略、产品、人事管理方面的经验不足，导致了公司盲目扩张、产品走向逐渐偏差，更像是一个翻版的“淘宝”，而资金也被折腾掉了一大半，因此她才作出了裁员的决定。
而对于被裁掉的员工，王凯歆表示，自己在处理上确实较为仓促，短时间内的快速裁员导致自己并没有妥善处理好裁员的善后工作，向所有的员工表示抱歉。
至此，神奇少女的创业故事也彻底告一段落，王凯歆淡出了公众的视野。
闹分手、潜规则、股权之争……女性创业一直面临很多难题，有时候与男投资人走在一起都要考虑会不会招来闲话，而除了性别上的不便，她们同时还被家庭所累。
因此女性创业者更要利用互联网技术，把互联网加入自己的创业中，提高自己创业项目的技术门槛。在选择创业领域时，要增强判断力，不扎堆涌向热门行业，而且要敢于创新既有敢闯敢冒险的精神、又要有敢为人先的魄力。
投资的目的是为了赚钱，只要项目优秀，女性创业者也同样可以脱颖而出。
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微信公众平台投资人不愿意承认的四大黑暗秘密
许多创业者也许并不了解风险投资界的一些潜规则。本文总结了投资人最不想让人知道的4件事，你可以把它们看做投资人的黑暗秘密。
潜规则1：创业公司学会包装很重要
对于刚刚起步的公司来说，多花点时间把网站做的漂亮一点，把PPT做的更好看一点，实际上帮助很大。
为什么?因为早期投资并没有多少数据可以供投资人参考，因此投资人可以获取到的一切材料都会被作为评判公司的参考。而且，如果你的官网和产品介绍资料都平庸无奇，你很难让投资人相信你能够做出多么不一样的产品。
除了让产品和官网资料去说话，另外一个包装途径是创始人。有码字习惯的创始人可以先通过分享干货、管理心得等写文章的方式持续对外发声。当创始人的粉丝达到一定级别时，可以适时地将粉丝转化到产品上。如果遇到不善码字和自我输出的创始人，则需要结合产品定位挖掘他身上的标签，将这些标签整理成创始人的故事。此处所述标签如：
措辞对于包装而言很重要。例如，很多公司是这样包装的：
潜规则2：投资人的反馈通常没什么用
虽然有一些投资人能够给出中肯的建议，但由于以下三方面原因，投资人的大部分反馈通常都没什么用：
①首先，在多数情况下，投资人根本就不相信你或者你的团队。这就让投资人很难传递有效的、有建设性的意见，真正有价值的反馈被掩盖了起来。
②其次，投资人其实对于创业公司所在领域的了解并没有那么深入，所以很难给出有洞察力的反馈。因此，选择关注相关行业和投资相关轮次的投资人，有利于获得有效中肯的建议。
③投资人给出的反馈没什么用，还因为创业者问了愚蠢的问题。
“我要达到哪些要求才能让您对我的公司更感兴趣?”对于早期阶段的公司来说，这种问题是毫无意义的。投资人对你感兴趣绝大多数是因为看好你的团队、你的产品机会以及其它一些证明你能成功的证据。投资人对你越是满怀信心，就越不需要你提供什么证明自己的证据。反之，你必须竭力证明自己。
比较好的提问方式应该是“与您打算投资的公司相比，我的公司有什么不足之处吗?”，通过这种提问可以获得更有价值的答案。
潜规则3：大多数投资人不投早期公司，但所有投资人都想与创业公司见面
几乎所有的投资人都说他们喜欢投资早期的创业公司，即使是专注于投资后期公司的机构也约见早期公司的创始人。
这种行为的动机很明显，投资人说他们想要投资早期的创业公司，因为这样才能尽早的接触到公司，从而追踪公司的发展轨迹，这样当今后考虑进行投资的时候，才能够掌握更多的信息。
潜规则4：信息传播，比你想象中更快
大部分投资人不会泄露你的商业计划书或者其它机密信息，当涉及到公司敏感信息和创始人的个人隐私时，投资人们会保持尊重。
传播更快的其实是在投资人私下聊天中的准备融资公司的消息。
“你知道XYZ公司吗?”
“你用过XYZ公司的产品吗?”
“我已经开始接触XYZ公司了，你对他们有什么了解?”
投资人圈子很小，小道消息传播的速度很快。投资人在投资一家公司之前，都会与业内人士以及对了解创业者的人进行交流。许多投资人在调查一家公司的时候很可能联系到相同的人，他很可能会说“这月我都已经接了好多关于这家公司的电话了，他们一定在努力融资中。”
这对于创业公司来说并不是一件好事。当投资人知道你继续融资，你就会在谈判中处于弱势，削弱了谈判的筹码。
信息快速流动的结果是你不可能挨个去和投资人谈投资(比如先要到一个出价，再以这个价格去另外一位投资人那里争取更好的价格)。你应该广撒网，然后有针对性地推进。
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创业者与伪天使的博弈：细数投资潜规则
关键字：创业者 潜规则 天使投资人
　　有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资――以此要创业者满足其要求的股份占有比例。
　　飞在天上的不一定是天使，也可能是鸟人。天使投资人该如何找准自己的角色，与创业者、互利互惠?创业者该抱着解一时燃眉之急去找天使吗?
　　“一些所谓的成功精英人士，做天使投资特别不阳光，这些人已经很有钱了，但以大欺小、就像从来没见过钱。”――某投行合伙人琳对我们的来访，所要谈论的话题直言不讳。
　　在投资圈，她有着不低的知名度，个人也做过几个天使项目，“控股60%，被投对象成了，你想想等他挣到钱了，也会以同样的手段去强暴下面的小孩，这就成了一个大流氓搞小流氓的怪圈。”
　　这段貌似激愤有余的引语，指的是她所见的小部分天使投资人，她向我们道出了她所见的江湖：
　　有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮融资的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资――以此要创业者满足其要求的股份占有比例;
　　知名天使投资人与知名VC抱团。强强联手的效果是，与创业者谈进入、股份占有率之事时，对其形成心理攻势：不让我进，就甭想融到A轮;
　　若创业者对股份之事不愿让步，伪天使投资人此刻会以“我投你的竞争对手”而威胁;
　　在一个科技创新为商业驱动力的背景下，伪天使投资人看好某项目，但“你不能让我占股60%”――成为最大利益方，“那么我自己搞，中国技术人才难找吗?”――要知道，这些“成功精英人士”――他们自身的教育背景大多数就出自理工科专业;
　　天使投资VC化。一是投资规模数千万，获得超出60%的控股权;二是在A轮融资到来之际，让A轮基金买走部分股份以此套现，同时保留剩余股份锁定个人利益，否则不管是A轮、B轮融资都难以进入。甚至有个别案例，不管是A轮、B轮，“天使投资人都要求占股70%”。
　　――这些在小部分天使投资人、创业者之间形成的游规则，或不能客观代表当下日渐成熟，并被创投圈所广泛认可的天使投资的整体面貌。
　　陈晓琳本人很佩服像徐小平那样的天使：在高校一轮演讲过后，一帮小孩围过来，三言两语对上眼了，哪怕是觉得项目或团队不成熟，三五几十万就打过去了。
　　但一位曾身处投资界，其后首次创业而在天使投资人跟前摔了一跤的王涛，却颇多感慨：“中国公开的天使投资人数量不多，融资不像是去找VC，对方是好是坏相对容易辨认。”
　　急于要钱的创业者VS急于赚快钱的天使
　　一年前，王涛创立了一家基于市场细分领域的B2C网站。两个月前，他自称在毫无征兆的情况下被董事会扫地出门。一个令他感觉特别不舒服的细节是，他在清理办公室物件，将一盒名片放进包里时，一投资人说：“你不能把它带走，这可是公家财物。”
　　4月6日下午3点。北京西土城。王涛在某咖啡馆匆匆扒了几口饭之后，点燃了一支烟，一度无语。阳光透过咖啡馆巨大的落地式玻璃窗照耀进来。这是一个来客不多、地理位置不太起眼的咖啡馆。显然，他没有什么心情去享受，这个看上去有那么几分的下午。
　　“网站从没有上线到上线之后，我们就被天使投资人折磨得够呛。”他反思自己这一年时间的创业――盲目、急切拿了天使投资人的钱，导致公司的运营其后越来越被动，最终和创始团队悉数出局。
　　令熟悉王涛的人同时感到意外的是，他一度在一家著名的投资公司市场部任职，熟悉VC/PE运作，与业内人接触广泛。自己创业，却忽略了对早期投资的了解，在关乎资本之事上，摔了个跟头且是如此之快。
　　2010年年底，王涛花了几万块钱交付完租赁办公室的押金款，春节过后开始筹划网站上线。启动资金需要200万元，他没有这笔钱。但有信心半年后融A轮。
　　心急要钱的王涛，在去年2月初与天使投资人石廊见了一次面。
　　几天过去，石廊带王涛见了另一个叫吴均的天使投资人。投资很快谈妥。第二天，石廊打电话给王涛：“我们投你。”两人给了王涛150万。占股40%。
　　数年前石廊就加了他的MSN，王涛已经不太记得这是哪年的事了。但线上、线下他们没怎么聊过。关于石，王此前谈不上有多少了解。他所知的是，石曾在一家与培训相关的网站以天使的身份投过小笔钱，VC进来之时，很快卖掉了自己的股份，套现拿了一笔钱。同样的手法、同样的故事也在王涛那里出现。
　　故事的帷幕仅仅是刚刚拉开，情节便以惨烈之势上演。
　　一两百万元天使投资打进王涛公司。王涛清楚，“烧钱”的电商行业它能撑多久。王涛不断与VC接触;石廊不断“闹退出”，在王单方面的描述里，他感慨“他是个一直想赚快钱的天使投资人。”
　　一个月后石廊开始张罗退出的事，“而且毫无理由。”王涛说。不久，王找来一位公司的联合创始人和他见面，看能不能买走他的股份。王回忆，石廊投了60万，这次见面他本来谈好以100多万的价格将股份卖出去，但回头，石廊变卦了，当他回家查到对方的公司已在美国上市，价格一下就提升到了两三百万，“那别人不干了，事情就谈崩了。”
　　在这桩交易未遂的事情过后，石廊向王涛再谈退出，理由是，“你答应过公司能融到A轮的啊。”王为此说道：“那时候网站还没有上线，忙着搭团队和网站内测，哪来的A轮?”
　　另一天使投资人，即石廊介绍王涛认识的吴均，王对他的了解同样不多。吴的年龄比自己和石廊长，曾创业。当时王觉得其经验、阅历比他们丰富，直觉里认为吴可信，“至少，年龄摆在那里。”
　　但在王涛的描述里，他带来的同样是一次无休止的折磨。
　　“天天来公司，紧盯公司财务，领着一份工资，除此外啥活也不干，但又不时干扰公司内部的管理。”吴均还将一位王并不熟悉、并无电商运营经验的熟人带进公司任职副总裁。
　　在此其间，吴均成立了一个广告公司，“公司的广告业务全部由他代理，但是他们的公司没有懂广告的人。一个49万元的广告，我事后才知道他私自赚了5万元。”王涛说，“这导致我们很急地去融A轮。”
　　过去王涛接触的都是正规的VC、PE，即使控股权低，也能保证创始人在公司的把控权。“但我实际在后来失去了把控权，所以，天使一定要占小股，创始人要有公司的主控团队。”
　　同年5月，当公司进行A轮融资，一直谈退出的石廊，“就蹦了出来，你必须让我退出，投资协议上我也是股东，我不签字你就别想融资。”在此情形下，吴均引荐过来的那位副总裁以将近300万的价格买下了石廊的股份。“三个月时间，他赚了一个4倍的溢价。”
　　事未就此完结。如前所述，王涛当时找A轮融资，同样出于一种迫切要钱的心态。5月，他获得了四份投资意向书。“包括一家知名的外资投资机构、一家香港VC、一家美国VC和一支内地的电商基金。”
　　美元基金需要一个漫长的审批过程。为此，王涛最终选择了那家LP来自于制造业、互联网运营经验欠缺的内地基金。“拿了3000万，签了一个对赌协议。”但据他所说，协议签订完毕，这笔钱却在两个月后才姗姗来迟。
　　去年下半年，在团购泡沫之后以及电商被部分业内外人士唱衰的背景下，之于王涛，有了本章节开篇时的那段结局描述。
　　吴均引荐、那位出资300万购买了石廊股份的副总裁，上位接替了王涛的职务。他揣测，互为熟络的石廊、吴均或为利益同盟。石廊闹退出之前，吴均也曾一直对王涛说过“把他给‘开掉’算了。”但王涛却在离开公司后的二月份，发现他俩竟在一起看项目。“你想想，刚刚一起合伙投下一家公司闹成那样，怎么可能一转身还会想到一起再合伙投项目呢?”A轮进来之后，王涛揣测套现了部分股份，“他俩只不过是一个唱黑脸，一个唱红脸而已。”
　　王涛出局，那支电商基金向媒体抛出的理由颇具几分官方色彩：
　　一是战略转型，由线上销售转向线下;二是创始人未达到对赌协议上的业绩，财务制度迟迟不规范、制度不健全，以及，擅自增加广告投放。对此，王涛也曾在媒体有过高调的回应。
　　王涛与资本方孰是孰非，本刊未尽进一步核实。但在经历一次失败的创业之后，其心得或可与创业者分享：
　　“一、创业不能盲目急切地想要找投资人的钱。对天使投资人必须得有深入的接触，不好的天使投资人，对公司治理插手太多的话，那你的A轮一定会受到影响;二、再来一个管更多事的VC，那这个事就彻底废了;三、在这种情况下，你自己哪怕只有很小的钱，就还有活下去的机会，如果在引入投资那块儿一招走错，未来可能连活下去的机会都没有……”
　　“养猪人与猪的关系”
　　“两者有时会错误地建立在一种养猪人和猪的关系上。投资人有钱，他就开一个养殖场。我抓你这头猪来和抓他这头猪来养是一样的，你的生死和好坏其实和我没多大关系，但你能不能赚钱这事儿和我很有关系。”聊创业者与天使投资人的事，80后创业者、北京康盛新创CEO戴志康直言不讳。
　　戴志康一个做的朋友，前些年创立了一家公司，并拿到了天使投资人一笔钱。其后，这个天使投资人对被投的创业者说：“你不懂财务，财务章就由我保管好了。”戴志康说，“这个案子做得很过火。”
　　有天这个做房地产的天使投资人，自己的公司遇到了资金瓶颈，背着他这位朋友就把公司卖了，“一是他还不知情，而且这个创业者没有得到任何好处，投资人等于用这笔钱冲抵了自己公司的现金流，这像不像养猪呢?”
　　戴志康觉得这种极端的情况，大多会发生在跨行业的投资上，“就是互相没有交集，他充当的不过是一个养猪人的角色，甚至猪还没养大就把你给卖了。”
　　在北京，杨力是我们见到的另一个创业者。35岁的杨身处IT业，数年前他的公司在资金上遇到困难的时候，天使投资人李羊给他的公司投了60万。杨说，当时虽然资金紧张但这笔钱也并不特别吸引他，因为就资金规模而言，就算是投200万、300万进来，能解决的事儿，也不过是一个老百姓在北京买一套普通的房子而已，而他的公司当时所需要的钱，“并非是三五几百万的事。”
　　李羊自己也开了一家IT公司。他对杨力说过一段话――我认为你不是十分缺这笔钱，自己也能融到A轮，但没有人会随随便便把这几十万扔到街上，所以我放一点钱进来，代表我要认认真真做这件事，我对你的价值是从产品、管理、合作、市场、人脉资源上，是全体系的：“在公司的早期阶段，很多创业的经验其实相通，我能帮到你。”杨力说，当时他被这句话打动便拿了这笔钱。
　　但杨力很快发现这次合作，李带给公司的负面价值更大。他透露，60万的天使投资，实际上是“在我这里买了一点老股。”
　　“坦率地讲，整个经历是我和天使投资人之间一个博弈的过程。”在杨力的评述里，李的控制欲很强，个人风格突出，而他们在做运作一个公司的理念上，“很不一样”。
　　每半个月，杨以“交流”之名得去李羊家里一趟。“他说话我插不上嘴，我觉得他其实有一种演说的快感。你要这样，你要那样，这个产品应该怎么样，你应该招什么人，你现在还缺什么……到后来呢，他滔滔不绝地演讲，我总是找机会快速地插上一句，指出：啊!你这个说得不对呀，这也成了我的一个快感，有点像是下棋、的感觉。”
　　杨力真正感到头痛的是，当一个天使投资人控制欲过强，而他们又身处在同一个领域分别做着两家公司，并且其产品还有关联性时，“天使投资人的屁股，到底是该坐在自己公司利益的那一方，还是被投公司的这边?”
　　杨力公司所开发的产品与互联网有关，对用户免费开放，盈利需经历一个市场培养期，其产业链特征与戴志康形容天使投资人时的一句话，有异曲同工之处：“把猪养大、杀掉、卖掉。”最开始，李羊也认可杨的商业理念，并且因为两家公司的产品关联性强，李所代表的公司，其产品还能给杨的公司所免费服务的客户，带来强大的增值服务。
　　“但结果呢，我辛辛苦苦做的产品、积累的口碑，后来变成用户使用我的产品，弹出的页面、竖立的产品形象都与李羊的公司有关。而且，因为他的产品还不够成熟，有点像买了一瓶飘柔，送你另一个牌子的洗发水――结果那个赠品带来更多头皮屑。”
　　李羊强推自己公司的产品，带来的是用户在网上一浪接一浪的恶评，杨力说：“我们的员工每天都在看着这玩意儿，你说他们会怎么想，这个公司做的是什么东西，产品不好还要强推。”
　　经历这段往事，杨力的一个感受是，创业者与天使投资人像在谈一场恋爱，“承诺的东西能不能实现，能不能目标一致走到一块，并进入婚姻，要看人和人之间的那种默契度了。”
　　在见戴志康的当口，彼时他正忙于康盛新创在北京举办的站长大会。两年前，康盛被收购。“创业数年，是一个非常孤独的过程，你经常会遇到那种无法克制的情绪。与天使投资人的相处，我理想的状态是彼此能够推心置腹地谈一些问题，真实、坦诚地沟通，并且因为天使投资人通常阅历丰富，如果没有理念性的分歧，他是可以真正帮到创业者的。”
　　见王涛的那个下午，我们聊的时间并不太长。他显得有些失落，但也表现得激愤。
　　“2个月后再做一个公司，不排除做的还是原来的事，要夺回我失去的东西。”
　　在位于中关村的办公室，戴志康坐在沙发上抽了数支烟，他说：“中国是一个丛林社会，有投机的创业者，也有投机的天使投资人……”(应被访者要求，本文除戴志康外均为化名)
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
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