经典语录专题相关内容
经典语录专题时间的朋友（现场录音译文下）
主讲人：罗振宇 - 简书
<div class="fixed-btn note-fixed-download" data-toggle="popover" data-placement="left" data-html="true" data-trigger="hover" data-content=''>
写了93529字，被13人关注，获得了22个喜欢
时间的朋友（现场录音译文下）
主讲人：罗振宇
07小米和华为时间的朋友，距离2016年只有半个小时了，我们聊最后一个话题。唉，这两家公司真的没法不聊，小米和华为。其实关于这两家公司，2015年只有一句话，就是华为超过了小米，于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿，说小米不行啦，雷军要完蛋啦，一代奇迹，一代美人要凋零了。雷军是什么人？28岁金山公司的总经理，他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还是美国上学，周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是金山的总经理，而且当年为什么28岁能当这个总经理啊，因为人家勤奋哪。我最近听说雷军在一个论坛上讲现在在小米创业是他一生工作当中最轻松的时候，真正玩命的时候是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过。所以不要小看雷军。反正我不敢小看这样的人。我相信古龙小说里面的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人，运气都不会太差。所以小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下小米它本质到底是什么？小米为什么在2014年登上了娱乐的高峰？其实两个原因，非常简单。第一、小米手机是第一部普通人买的起且有尊严感的手机。各位不要用你们的消费力来判断中国民间，一个普通人收入不高，买得起一部非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米先帮他们做到。平民阶级，他们消费品的尊严是小米第一次给了他们。第二、小米在整合产业链的过程当中做了一个特别重要的事情，我们引用罗永浩的一句话吧，罗永浩说感谢雷军，因为他的成功让手机供应链厂商对于外面杀进来的那些“愣头青”不再持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子，另外一手撕开了产业链整合的口子。这样子的企业伟大，值得我们尊重。但是问题是小米的本质到底是什么，为了策划本次的跨年演讲，我请教了多个我在小米内部的密探朋友们，总结起来，他们最后商量了一句话告诉我，小米的本质是硬件软件话。这句话三层含义，很简单，第一、硬件不挣钱。第二、为啥不挣钱，雷军又不缺心眼，就是用更低的价格获取更多的用户。第三、当我获取更多的用户的时候我就可以连接起一个大网，然后我靠其他业务来挣钱。小米现在可不仅仅是手机啊，它的产品的家族加上小米产业链上的家族是一个非常庞大的产品阵列。好用、设计感好、价格便宜，你买了一样你就买第二样，买长了你是小米的用户，你这辈子的钱都得给他。这就是结一张网，下一盘很大的棋。但问题是雷军的生意雷军做判断，我相信他的判断。但是站在2015年底最后这一个小时，我们前瞻2016年的时候，我觉得小米给我们提供了一个特别好的视角，也就是给这一代创业者面对一个选择到底是像小米一样用更低的价格去连一个线下一盘很大的棋还是像华为那样我们就做一个点，我们去赢得当下的利润。这一个选择摆在这一代商业创业者的面前。其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式都可以归结为这两种。一种是线，一种是点。所谓的点就是坐地分赃，所谓的线就是拦路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货、加工、议价、卖出、挣得利润。所谓的线的商业模式就是造桥、修路、设卡、收税。所有的商业模式从大体上基本上可以分成这两类。好。请问我们在2015年底2016年，什么样的商业模式最具备红利期？我们再一次回到前面贺畅的煎饼的那一段视屏啊，我们做了一个更为抽象的动画，每一代的商业模式上都会有一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接变成一代基础设施，它板结为一个面。在这个面上它会弹射出、生发出基于这一代基础设施的新的价值点，这些点会因为下一代技术更新连接成线，然后板结成面，然后变成下一代基础设施。这个过程会循环往复，不断往上去叠加，它形成了我们今天商业所谓的层累结构。我们站在人类文明史、商业史、技术史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处。这意味着什么？这意味着商业是有时间线索的。一件对的事情关键是它在时间上对不对。好下面我要说一个判断，这个判断是我个人的观点，我个人对它负责，我只是分享给大家：2015年因为互联网技术的突破而形成的连线的红利期结束。其实这个判断我在上半年就做出了，上半年罗辑思维在规划自己的商业战略的时候我们就说春节后三月份如果还没有拿到A轮的020公司，也就是连线的公司最好就不要再去创业了，因为窗口期关闭了。这个判断就是这个月，12月我听到了红杉资本的头讲了一句类似的话：“过去12个月，红杉资本没有投过020企业，我们不再相信商业模式创新了。换句话说模式创新空间是越来越被压缩的。”说白了连线的机会在这一代互联网技术上，这个空间这个红利期正在收缩。连红杉资本都在像一个赌场的高手，叫什么，买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上我们还能看到这样的创业项目，说我有一个主意可以推翻微信，可以颠覆微信。我有一个主意，我做一个平台我不干活，那些傻X还干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们给我干活。对不起这种连线的机会，站在罗胖对商业的观察上，2015年这个窗口期关闭。2016年对创业者的窗口期是做点，正是基于这个判断2016年罗辑思维本身商业模式做了一次重大的改变，但这个话题很复杂我不展开。我只想告诉大家，利用这么一点时间我要说，做线，2016年的创业者，你必须知道做线的坏处是什么。三大坏处，第一很难进去，程维好像说过一句话，做打车这个生意窗口期是一年，但是如果做滴滴巴士这样的生意窗口期是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，没有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。确实在硅谷这样一个圣地也清晰的呈现出这样的规律。硅谷我们来看几位大佬，鲍尔默、什么比尔盖茨、什么乔布斯（PPT还提供了施宜特、艾伦）我告诉你们这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬有一个神奇的共同点，就是他们都出生在1953年到1956年，换句话说如果你的两老子没有把你生在那几年，你基本上与这一代机会就擦肩而过了。这是连线的第一个缺陷。第二个缺陷所有的连线，所有的拦路抢劫、设卡收税模式天然有一个命中克星就OTT，这是一个英文单词OVER THE TOP 越过你的头顶。OTT，中移动一直雄霸天下但是被腾讯的微信给OTT了。你有一种连线方式，就会有人创造一种更新的连线方式把你越过去。所以不仅很难进而且很难守。你看马化腾不是也在想微信的颠覆者会是谁吗？说白了OTT微信的到底是谁？这是连线的第二个缺陷。第三个缺陷叫守不住，不，叫追不上。罗辑思维曾经有一期节目，我们讲过集装箱的故事，集装箱的创始人在上个世纪的50年发明了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼，所有的从业者都知道这种连线方式是有效的，集装箱改变了整个人类航运的历史，用集装箱可以把桥梁、道路、码头、隧道。。。所有这些基础设施无缝的连接起来。但是所有的从业者紧接着就发现了一个新规律就是集装箱越大，就挣钱。于是这个行业就不断的把自己挣得那些利润填进去去做更大的船，现在船大到什么程度？叫马六甲级。全世界不需要几艘。几艘集装箱船，全世界的货运就够了。什么叫马六甲级？就是船大到刚好能通过马六甲海峡。所以船运公司承担了极高的财务负担。财务负担到什么程度？过去的船员、海员轮船靠岸的时候还可以有2天时间在岸上的酒吧妓院里盘桓一阵。在今天永没有这样的事了。一艘集装箱船靠岸之后是边装货边卸货，一个小时到两个小时全部作业完成，船必须走人。为什么？因为这艘大船全部借的是银行的钱，一个小时耽误的利息成本就吓人，成本负担不起。所以集装箱的创始人最后下场，在商业上，是破产。你不要以为这是什么孤立的故事，同样的故事出现在飞机行业，1902年莱特兄弟发明了飞机，你想那是一个多么大的创新，人类第一次把那个铁家伙弄到天上去了。啊，刚开始第一代是木头的啊，但是毕竟上天了。莱特兄弟伟大的创造，如果你是那个时代的投资人，在座，你们都在，如果你在1902年遇到了莱特兄弟的飞机，我相信大部分资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。但是怎么样，巴菲特告诉我们100年的航空业没有挣过一毛钱，所以巴菲特在一次会议上讲过说如果我生活在1902年，我在莱特兄弟的起飞现场，他试飞的小鹰号起飞的现场，我会为未来的资本家掏枪把这两个家伙毙掉的。我不让他飞，这对资本是罪恶，不挣钱嘛。航空业不挣钱，我听过航空业一个老板开过的一个玩笑，说想让人类永生，非常简单啊，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱因为没有人死亡。航空公司就像一个诅咒一样的不挣钱。在过去的一百年，为什么？就是因为我刚才经的规律，连线形的生意你要不断的把利润投入到更新的飞机、更新的基础设施的更新中。从长远看受经济周期影响的波动非常大，这叫追不上。所以三个词：进不去、守不住、跟不上。这就是连线形的经济我不看好的原因。2016年不管020打成什么样，那是大公司的事。他们已经进入时间之门，那是程维、是王鑫、是姚金波的舞台。我建议所有的创业者不要再想，我来写几行代码构建一个平台让那些傻X来给我干活，然后我去敲钟我去上市。那种好事再也不会有了，至少在可见的时间窗口里不会再有了。2015年结束，2016年给我们洞开的窗口是不去连线，而是去造点。今天说这番话好像在灭创业者的志气，因为大量的创业者写的创业规划写的都是去连线。但是我想提醒各位，我们人类这一代的商业史上有一个伟大的存在，叫房间里的大象。这个词是由专门的含义，就是房间里有一头大象，但所有人就跟没看见它一样，都当它不存在。我说的这头大象就是苹果。我们在谈互联网创业的时候往往我们谈到的都是谷歌啊，Facebook这样的公司，但大家有没有想过苹果公司的市值及时现在跌跌跌，也是后面几家的总和还不止。真正这一代最伟大的公司是苹果，可是苹果公司的逻辑我们为什么把它当成房间里的大象我们视而不见呢？因为不符合我们中国人现在流行的那些互联网思维。苹果公司这头大象我们面对它的时候会有两个问题在追问我们，这两个问题，一个是一定要不惜代价的追求市场份额吗？一定要需要通过补贴来追求它那个东西呢？为什么就不可以挣高额的利润呢？苹果公司的利润是多少？它的市场份额大概是10%-20%在手机市场上，但是它的利润，基本上这个市场的80%-90%利润基本上都被这家公司拿走了，它不追求市场份额，它追求当下的利润。这是苹果的一个逻辑。还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗？为什么一定要构建一个庞大的帝国，一定要连成一大片线，一定要铺一张网，一定要无数的用户然后当前不赚钱，然后我们想一个大的以后通过其他的业务再来赚钱呢？苹果的模式在反问我们这一代中国的创业者，这一代对互联网生意模式感兴趣的人，这两个问题我们必须回答。中国最像苹果的公司谁啊?有人说是华为，要依我说不是，是老干妈。这位陶华碧女士，据说不认字。认不认字我并不知道，肯定文化程度并不高，坐拥据说是70个亿的家产，不上市。一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱，她要的是每一瓶的利润，人家没有连线，没有一个大的线，但实际上这是一家及其健康的企业。据说老人家已经倔到绝不上市的地步，有当地的政府官员劝她去上市，她的回答是资本市场都是骗钱的。要钱没有，老娘我要命一条。这是陶华碧的回答。虽然我并不主张大家去学习她，我觉得与跟资本市场结缘是这个时代创业者必须要做的一件事情，但是它的存在方式，一种类似一种像苹果一样倔强方式，我就是要每一单的利润，我不去构建连线，我要去做一个点，我进货，我加工，我议价，我卖出，我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，这也是最健康的商业模式。2016年这样的模式我判断会回归。当然你可能会说这不就是保守嘛，这不是视互联网不在吗，于无物吗？错。我所谓互联网2016年是点的机会恰恰不是抱残守缺的机会，我所谓的点是这位老人家提示给我们的点，褚时健，他做的褚橙。请问什么时候他老人家成了互联网思维了？你见过一家叫褚橙的互联网站吗？有一家叫褚橙的APP吗？没有。老人家就是种橙子嘛，漫山遍野，果树生长，春华秋实，然后卖掉，然后挣钱。多么古老的生意啊，但是你在这个点上可以发现什么呢？发现他什么都没有耽误，他至少做到三件事：一、利用了全新的基础设施。各位知道吗？今天在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙，当这场争夺大战硝烟未定的时候很多电商就是做生鲜电商的朋友悲愤的问出了一句话，难道中国市场上TMD就没有一个褚橙之外的可以作为爆款的生鲜的水果吗？答案是真TMD的没有。互联网的基础设施人家用了啊。二、他改变了自己的成本结构。老爷子种橙子和原来的果农种橙子已经不是一种橙子了，他的营销费用的成本结构跟原来也不太一样。第三、他打开了新的交易入口。老人家是什么？褚时健老先生，IP嘛，一个罗永浩式的存在嘛，是一个交易入口嘛。当你的朋友在年末的时候送你一箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来尤其不是自己跌倒是被人踹到还能站起来，这是一种鼓励嘛，这是一种社交货币嘛。你买到的褚橙，它是在跟你社交，新的交易入口。一个老人家没有满口互联网思维，不喝什么3W咖啡，也不去吃雕爷牛腩，人家不照样是互联网的点嘛。所以我说的点的机会恰恰不是抱残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。反过头来我们再过来看雷军的小米。小米很好，雷军有自己的规划我相信他能成功，但是我总以为雷军先生在明年应该做一个小小的尝试，就是卖一个稍微贵一点的手机，贵到有尊严的利润的手机，然后尝试一下华为式的道路。很多人再说华为技术就是强，小米就是会营销，我不同意。雷军这样的公司不可能在技术上没有追逐，不可能在技术上没有储备，是策略不同。我觉得小米公司一定会做出一款贵一点，值得整个市场尊敬，让大家愿意掏更多的钱，哪怕它不叫小米呢。我们在开策划会的时候想了想如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣得有尊严的利润，它应该是什么，我忽然觉得就叫雷米好了。我们公司的设计师为雷米设计了商标，这是把那个小米那个倒过来变成了lei很妙把？（掌声）雷米这款手机，罗辑思维注册了全部的商标和知识产权（笑声）。如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他。我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式公司，点的逻辑和线的逻辑会不会在雷军先生的统领下同时并驾齐驱。我们这家公司，罗辑思维作很年轻、很弱小。我们从去年5月份刚刚注册，到现在一年多，真的，我不想把自己搞的很激动啊，我知道在座的各位，所有买了票来的你们多多少少都在罗辑思维的店里买过一些东西，我们的商业成长有各位的帮助。真的，你说听一个胖子每天胡扯，什么都要买他推荐的东西，我知道你们买东西都有一份信任或者一份支持在内，敏感于五内。我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力转型为一家做点的公司而不是做线的公司，市场上那么多人在骂，说看错这个胖子了，原来以为他是读书人，读书人就应该免费读书给我们听吗，丫居然是个买卖人，丫居然做生意，罗胖原来是个生意人。说对了。我从来不讳言这一点，我们公司从来以做生意挣钱觉得光荣。但是从去年5月份，我们真正把这件事想清楚，然后就开始做了一件没有节操的事情。我们开始卖月饼，就是全世界的商品还是比月饼更LOW的吗？我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖？从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型。我们实际上是用这种方式昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线，我们要把自己像植物的种子一样栽到泥土里，在一个商业的基础上倔强的向上长。不管谁黑我们，谁说我们的坏话，谁对我们这株弱小的野草进行蚊虫地叮咬，无所谓，反正我拿你也没办法。几乎每过一个月，市场上就会出现一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开罗辑思维了啊，后来我们发现非常规律，后来我们给这种谣言起了一个名字叫大姨妈式谣言。它会每个月准点到来，但是怎么办呢？既然选择做一个植物，选择做一个点，我们就选择了不回应，我们选择倔强的成长，我们选择做一件事情，然后傻傻地去做，做一件有价值的事情，一直做，然后静静的等待时间的回报。我们做跨年演讲，为什么一开始宣布做二十年，接硬仗，打呆仗。很多人都在说罗辑思维到底是什么，我想跟大家说其实很简单就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上我不睡觉。很多人说做自媒体人拼的是内容，我从来不承认。我每天都说的有意思吗？不一定。鸡还有打盹的时候，但是我跟年轻的媒体人，比我聪明的、学问比我大的媒体人我跟他们真正较劲的是什么？我岁数越大，我的觉越少，他们二十多岁的人跟我拼不了这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓，所以最近我们刚出了一个手办，这个手办就是我摆在自己的床头、桌面、办公桌上，我每当欺负自己不得不行的时候我就看他们一眼，这两个小家伙叫死磕强，一个叫级爷，一个叫泼妖，为什么叫这么两个名字，今天这个场合我实在是说不出口，但是有人知道，大家有兴趣可以去考证。就是对自己狠，很多人都在误解说罗胖是一个搞营销的，所以要跟雕爷联手去做掏耳勺是吧，其实从来不承认。罗辑思维这个公众号我们从第一天600个人到今天将近600万人，一万倍，三年。罗辑思维没有在营销上花过一分钱，我做的事情很简单，就是像植物一样栽在那，我服务600人和服务600万人是一个态度。每一天精准的60秒。很多人说60秒怎么录来的，你是不是现在已经很熟了，状态好的时候3-5遍，状态不好的时候30-50遍。一段话我要说到正好60秒，我欺负自己给你看，谁对自己下手比我狠，你就试试。（掌声）有时候做事就是这么做，罗辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨，但是笨事情有好处。一个人欺负自己，做没有必要的事情会产来一个后果，叫赢得尊重。当然也有人不尊重，这不要紧。只要有人开始尊重，就OK。我为什么每天早上都在，我身后有90位同事，90位兄弟姐妹，要拿工资要吃饭的，他们20多岁在北京买不起房，我承担这样的责任，我要让他们财务自由，我们这家公司必须上市，我必须让这家公司变得有价值，所以我必须让所有人知道这个胖子每天都在，每天早上6点都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的每天出摊说几句话，然后求各位恩公恩婆照顾我们的生意。我们是点，我们就是这样的一个存在，我们把自己解剖，给大家看。好。2015年马上就要结束，2016年正在到来。（罗胖退场）主持人：时钟倒计时。人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向座位周边的朋友说一句新年快乐。歌曲依次是《同桌的你》《爱相随》《认真的雪》《真心英雄》《花开在眼前》。08结束语2016年已经到来，不想跟大家太多的废话。今天演讲的所有内容，将会在一本电子书里出现，不是在我们店里啊，是在kindle和QQ阅读和微信读书上这些平台上都会有销售。如果你觉得我们的材料和一些的言之未尽的东西您还需要，可以到这些平台上获取。所有的内容及这本电子书的作者如果有讲的不好的地方，罗胖负全责。如果有讲的好的地方，我要感谢一些人。这本电子书是我约请中国最有名的几位财经记者为我们共同执笔的，我要向他们表达敬意。李春晖小姐、王超先生、朱晓培女士、薛芳女士、冯寅杰先生以及他们领头的担当本次跨年演讲的总策划李翔先生，感谢你们。当然除此之外我还要感谢一位人，我没有准备PPT，就是和菜头，为什么要感谢和菜头，是我和和菜头之间的事情，我也不说我也相信他也不会说。最后归纳一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持。我只想提醒各位，2015年不要看舞台上再热闹，其实只出现了三件事。第一、我们身边有一些新物种正在诞生，不管它是以妖股的名义还是以一家最会做PPT的公司的名义还是以一个IP的形象，我们必须学会和这些新物种共处，它会改变我们生存的环境。第二、以IP为代表，以罗永浩线下为代表，中国的中产阶级品质生活升级，消费升级正在洞开一个新的入口。要么你去买IP，要么你又能力驾驭IP，要么你自己成为IP，否则正在蓬勃而来的中产阶级的金钱的狂潮和你擦肩而过。老方法在新入口面前无比的脆弱。第三点、新土壤。以大数据、以全新的以人为核心的商业基础设施正在由阿里、腾讯、滴滴这样的公司为我们构建，我们想的不应该是怎么超越他们而是把他们当成上一代正在板结的基础设施和地层，怎么利用好它们。最后我特别想说一点，我自己的东西，一点私货。有一天我在公司洗手间上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也叫寒战，然后就匆忙的冲出厕所，找到我们CEO脱不花说我想明白一件事情，我说我们这家公司一定成了，肯定成。这个机会太好了，我突然想到了我们是在一片什么样的土壤上开始我们的这次创业。我说我们两只要做到三件事，后来我把这件事也跟快刀说了，我们另外一位创始人。只要做到三件事，第一不犯懒。勤奋着点，虐待自己一下，创业就这样。雕爷跟我说过一句话说什么是创业，一口真气不散。人家在黑你，人家在捶你，咬紧牙，不犯懒。第二不犯浑。别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋，脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里。把当天的事做好，美好的结局自然呈现。第三不犯倔。一条路试不通，听听朋友的，听听告人的，努力换一个方向试试。如此肥沃的原野，我们这帮人又是中国好的一个种子，我们插上去怎么能不发芽，怎么能不生长，怎么能不变成参天大树？我们这一代创业者，生意人，职场人我们是什么，我们不是做生意的，你以为注册一公司就叫创业？开一服装店叫创业？开一餐馆叫创业？不是，什么叫创业者，无论是几天在座的各位，罗胖还是程维还是房多多的段毅我们都在干一件共同的事，叫开拓 人类商业的新边疆。我们这一代人和13世纪，公元前13世纪的摩西带领西部利亚人出埃及是一样的；我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的；我们和公元前1世纪西汉帝国的张骞、卫青、霍去病是一样的；我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的；我们和公元1492年的哥伦布是一样的；我们和18世纪的库克船厂是一样的；我们和公元1961年第一个太空人加加林是一样的；我们和公元1969年的第一个踏上月球的人类阿姆斯特朗是一样的；我们和2015年把探空火箭可以成功回收的艾隆·马斯克是一样的，我们在探索人类的新边疆，让那些人去写我们的黑公关稿吧，让那些人去无节操地跟我们竞争吧，无所谓，创业者我们的前途我们的生命属于新边疆。这个时刻好像该来一句鸡汤了，对吧。鸡汤是什么呢，是我在少年时代读到的一段聊斋志异，有一个书生，夜宿荒宅，他朋友说不能住啊，这个地闹鬼啊，男鬼女鬼，雄鬼雌性鬼，各种鬼都有，你怎么敢住？这个书生就给了一句话：雄者来，我有利剑；雌者来，纳之！如果是一个女创业家，你可以反过来念。（哄堂大笑）翻译成现代汉语，六个字：少废话，全拿下。（掌声）反正我对自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己这么恶狠狠。2015年有一句话我特别走心，很多人都在问，罗胖你怎么在营销的？我说其实很简单，真诚就可以啦。很多人不信，我说真的真诚，你该怎么样就怎么样，撒泼打滚，没节操，你该怎么想的你就暴露，因为这个时代无法隐藏。很多人还是不信，后来我就突然看到了这样一句话，我明白了一个道理。真诚这个东西啊，没有有可以教你方法，没有道路可以通向真诚，你找到了就是找到了，你在心灵深处能够听到咔嚓那一下，我这一下很真诚，就找到了，没有任何方法可以到达它。如果你作为一个点，作为这个时代要像植物一样生长一样的点，你一旦找到真诚的状态，那无论是工作、生活；生意还是创业没有什么可以拦得住你。这就是2015年我最走心的一句话，今天最后送给大家，我给大家念一下：“没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。”谢谢。09特别嘉宾 滴滴CEO程维关于2016年的020市场我们听听2015年的行动者程维。来，我们像国家领导人一样合影。以下十五分钟交给程维先生。合影的时候我想到一个词，是安徽的省会，合肥。两个月以前，这个老罗跟脱不花来到我的办公室，他们慷慨激昂的给我夸了半天，也给我讲了一下滴滴要一统江湖的故事，听得我是热血沸腾，激情澎湃。我就答应了他今天过来驻场，来跟大家分享滴滴。今天我到现场，我看了一下这个日程表安排，我才知道今天晚上老罗要讲四个小时，中间实在憋不住需要上一趟厕所，所以需要有一个人换一下，所以我的使命是老罗的尿点。听了老罗讲了半天第三人称、第三视角的互联网，下面呢我跟大家以第一人称分享一下滴滴在020大战我们看到的事情，我们发生的故事。2012年智能手机有了千元机，移动互联网普及，很多的司机他可以参与到互联网里面来，所以移动出行的大门就打开了。在那一年大概有30多家打车软件，像我们一样的创业公司开始了创业的道路。大概经过1年非常艰难的能启动到2013年的时候就剩下了滴滴和快滴两家企业。非常激励的在竞争，在2014年爆发了非常激励的补贴大战，我们两家一共补了大概十几亿的人民币，在2014年。在那个时候请全国人民打车好像不占点便宜就跟吃亏了一样，出租车司机还不拿好脸看你。滴滴、快滴的补贴大战迅速蔓延到整个020的行业，我们看到所有的行业都开始补贴了起来，我们听到很多人评论这种空前的模式不可持续，听到很多的评论说这背后肯定有资本，或者巨头在设计一个巨大的局，一个巨大的阴谋。实际上只有我们知道，020大战一开始就是一个偶然事件。在2013年底的时候滴滴我们准备接入微信支付，但那个时候所有的出租车司机他并不习惯接受在线付款。虽然在线付款没有假币，不需要找零，但是好像全国范围内大家都不是很接受。像北京一卡通推了很久，可是出租车司机就是不喜欢用。我们推微信支付，我们就去调研，为什么出租车司机不愿意用这种在线支付方式，我们发现原来是对账比较困难。每天它要收十几笔的账款，都是很小额的，第二天才能到账，经常错一笔，错几块钱，老查起来很麻烦，找起来更麻烦，所以他干脆就拒绝了。最早的补贴大战实际上并不是一个营销方案，而是一个产品方案。我们改良了整个流程，我们希望在用户付款的一秒钟司机就能够钱到账，马上就可以取出来。但是实际上面你在付款的时候，这个钱还在你的账户，到微信支付，再到司机的账户，到提现最快也要一天的时间，怎么可能马上就取出来。所以呢我们就设计了一个中间账户，滴滴先把钱垫近进去，用户在付款的那一秒钟我们就提示司机钱已到账，如果你真的要提现，发现就提出来了。所以他一开始是一个为微信支付设置的一个产品方案。为了让司机试一下，我们给了10块钱的补贴。没有想到司机试过以后钱确实能够很快的收到，那10块钱的诱惑就变得非常的大。一传十，十传百整个行当里就火了起来。我们后来发现这个整个行业火起来以后，当时的对手，现在的一家人快滴在很短的十年在很短的时间里也做了同样的产品，同样的补贴，在一开始的时候我们大概是做了400万的预算，没想到订单一下子翻了十几倍，那个月我们花了一点几个亿。签单的时候手都在抖。所以补贴大战它其实是一个偶然事件，是一个我们策划了一个这个支付的产品，在上线的时候一个很小的这个促销活动但是寻思的引爆了整个市场。它是很突然的，而且很残酷的。我记得很清楚再第一个月的时候每天司机在提现，有一天晚上的时候我突然接到电话，说可能那一天是司机结钱的日子，我们的账户被提爆了。司机提不出钱来，而那时候我们的产品经理非常的实在，提示是滴滴余额不足。很多的司机一传十，十传百，很多人过来反复的试，雪崩效应，那一刻我感受到了死亡的威胁。大概差了1000万，我们的钱是美金，虽然融资融到了，但是要把钱打到中国，变成人民币需要很长的时间。我们的同学问我你有1000万吗？那天晚上我把我的通讯录拉了出来，我找到底谁有1000万，有100万，有10万。大概打了二三十个电话，一点一点的凑钱，好，后来我们就定了一个规矩，如果真的出现钱再被取光，从余额不足要改成系统维护。所以如果大家看到哪家大的银行或者是别的机构系统维护，那可能不是真的。那天晚上我们真的借到了1000万，奇迹般的度过了那个晚上。所以一直以来我们对于补贴一直是噤若寒蝉，没有外面讲的那样子好像我们特备喜欢补贴。所以一路走过来滴滴有很多类似那天晚上很多生死的场景。我们经常跟同事讲滴滴呢大概率应该死掉，活下来是小概率。所以我们很感恩走过来路上帮过我们的人。流量起来了，我们的服务器根本扛不住。在020大战里面最重要的就是怎么够抵御这种迅速的增长。我们跟快滴的团队都投入了这种流量的防御战中。我们有很著名的七天七夜的故事，为了迅速的对重新架构，支撑住已有的订单，我们工程师几十个人，七天七夜没有，几乎没有合眼。我记得在最后一天的时候我也在那通了一个宵，大概五六点钟我们整个办公室里散落躺倒、昏倒的工程师的那种场面是很震撼人的，今天我们记在眼里面。我记得七天最后一天结束的时候我们有一个工程师他是直接奔向产房，他后来告诉我们，他到产房之后半个小时他的老婆就给他生了第一个儿子，差一点取名叫补贴大战；我们有一个工程师七天他的隐形眼镜没有摘，最后已经摘不下来了去了医院才摘得下来；最后一天的时候有一个工程师在办公室里大叫一声说地震了，所有的同学从21楼一口气跑到了1楼后来发现那是一个幻觉，所以其实当时就是这样一个偶发的事件然后掀起了一股旋风，在这种旋风里面一个初创公司不管从资金还是从系统都面临这种巨大的挑战。扛过来了就上了一个层级。事后我们复盘这样的一个偶发事件它背后有它的必然性。必然是因为互联网激烈的竞争和充沛的资本已经让现在的中国互联网从免费经济到了补贴经济。互联网最早是收费经济，最早的windows操作系统收费的，杀毒软件收费的，最早的电商易备是收费的；免费经济在10年前兴起，互联网免费经济的代表360干掉了所有的收费的杀毒软件，淘宝干掉了易备，淘宝是免费的，微信干掉了短信，所以免费经济在10年间成为了主流，但是整个市场的经济还在竞争，越来越激烈，越来越白热化，又赶上资本非常的充沛，所以在过去三年的时间里面020它只是个新生的业态，擦枪起火，必然的爆发了比免费经济更为激励的补贴经济。它更快时间把淘宝教育用户的十年时间压缩到两年，压缩到了一年。更快时间的教育用户，更快时间的获取规模它其实是非常激烈的甚至是残酷的新的互联网这种战略的一种现象而已。老罗问我说你到底明年想干嘛，滴滴未来的突破到底是什么。在我看来不管是免费经济还是补贴经济，他始终是营销方面的创新，我相信随着整个资本的趋于理性，寒冬的到来，真个行业还是会回到商业的本质，那就是通过不段的创造好的服务，不断的通过创新这种技术的进步来赢得市场，这样一个正常的业态。大概三个月前，作为三年的一个年轻的创业公司我很荣幸，去参加了西雅图的中美互联网论坛，跟很多美国科技业大佬站在一起的时候，是一种不自然的使命感，在那个场合能感受到。大概在一个月前，滴滴很年轻，我们就参加了乌镇的大会，我深刻的感觉到习大大他在三个月的时间里面两次去参加互联网高规格的论坛，在这所有的行业里这是没有的，也许互联网20年激励的竞争只是开了个头，未来还有巨大的这种发展空间，这是一个时代的机遇，会有这种使命感。但另一个很强烈的感觉，整个中国互联网是一个互联网大国，但是站在中美按个舞台上的时候能感觉到我们还不是一个强国。大国是指我们把很多的一些这个并不是很前沿的互联网的技术包装成应用去抢占了中国巨大的市场，是我们的规模很大。强国是指前沿的技术探索，我们看到斯贝斯埃克斯把这个火箭送出了又收回来，我们看到美国有大量的初创业，不是像中国这样的020企业，而是技术形的这种小公司，我们看到大量的创新还是在美国。所以我们会有这种感觉在未来，虽然我们在最浮躁，竞争最激烈的020行业还是需要踏踏实实的去做技术性的，创新能力强的这样一家互联网公司。跟大家分享一个我在美国看到的一个故事，我去参加西雅图大会，第二天我就去了硅谷，我看到了整个美国的街道上那些汽车都是被日本品牌占领的，美国的汽车品牌，美国的汽车城，它都变成了空城。我就去问，因为滴滴做用车服务，美国的一些投资人和企业家美国怎么看？是不是要去投入，要把这个市场抢回来？他们告诉我不是。美国全部是互联网公司和科技公司，他们在投入下一代汽车的制造，而不是上一代的内燃机器的那些公司。他们对于未来汽车的定义是智能汽车，是无人驾驶，电动汽车是按需定制。美国最大的互联网公司四家，苹果在做智能汽车，1500人在做；谷歌在做无人驾驶汽车，柳青告诉我在加州在路上已经看到谷歌的这种无人驾驶汽车再跑，已经很成熟了技术；特斯拉在探索电磁和新能源汽车，所以一旦技术突破以后，下一代汽车还是美国人做出来的。中国的主力部队，大多数的有钱有经验的互联网公司还在做手机。所以我们特别希望如果展望未来，滴滴能够是一个在前沿的技术领域探索和创新能力成为未来代表性的公司而不仅仅是机械的竞争和生存能力强的一家公司。我们希望在未来哪怕是最激励的竞争中我们也能不断地去推出新的产品和服务，去探索新的模式。打车软件看起来很土，但是今天中国依然是唯一一个把80%的出租车司机连接到互联网的国家。美国的出租车司机现在还在扫街，顺丰车在中国落地之后美国的公司开始在学习，包括移动大巴，今天还在探索，全世界都没有。老罗我的目的并不是讲故事做概念，我们是踏踏实实希望希望能做出未来的这种出行服务。我们相信过去三年的整个互联网在连接所有的交通工具，未来三年的互联网，未来三年的滴滴是用大数据和人工智能去综合调动所有的出租车和所有的交通工具。我们的使命是让出行更美好。大概在一周前我从广州回北京，那天晚上因为北京的雾霾的在冻，是因为冻雾的原因所以飞机迫降到太原。我这辈子都没有听说什么叫冻雾，听说是雾霾被冻住了。我们城市的拥堵，我们这个城市的污染好像是无解的，好几年，好几十年以前它都是向恶化的方向在发展的不能做什么。我们相信互联网我们相信共享经济可能是解决这个问题去行动的有效的方法。拥堵最主要的原因就是车的增长超过了路的增长，但是你怎么能抑制大家不买车呢？靠限号，靠摇号，靠限行靠停车难还是不行，需要一个替代性的，第三方的好的这样一个出行服务。设想一下我们买了一辆车，5%的时间在开，95%的时间是停在那的，并不经济，算在每一单上。你开车的时候你干不了别的，你坐在后面的时候你可以做很多事情，你到地方就走，不需要停车。第三方出行其实是一个更经济更好的方式，但是因为没有安全感我们不得不自己去买一辆车。当整个城市的负载已经不能再承载的时候，我们相信第三方出行，我们相信这种共享经济最大的机会就会到来。我们希望有限的车承载跟多的人，会提高城市的效率。原来是叫一辆车，在明年2016年我们是叫一个座位，快车可以拼车，专车可以拼车，出租车可以拼车，顺丰车可以拼车。我们希望在未来如果说你的座位没有坐满，你车空在那里的，独自驾驶，你只能走慢速道；只有坐满了座位才可以走快速道，让整个城市的效率更高，让每个个体的体验更好。所以今天虽然是讲020大战，但是我们希望中国020大战走出来的企业不要仅仅停留在营销层面的创新，我们能够也能够成为引领全球的技术性、创新性的企业。让出行更美好，打造中国人领导的，全球最大的，一站式的出行平台，这是滴滴的梦想。2016年我们希望把梦想在进一步，也谢谢大家的支持。10特别嘉宾 滴滴CEO程维罗胖子：时间朋友，2016年终于到了，宣布一件事吧：日罗辑思维跨年演讲我们打算在深圳举办。（欢呼声）但是我们什么都没有，没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商。。。好吧，我就信你们，你说我们这么个破公司，除了你们，我有什么能信吧（掌声）。从1月1号的第一分钟开始我们就宣布这件事情，看看明年什么时候我们在深圳能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比金天小吧。深圳的朋友们。好啊我们求取深圳各界朋友，用户，支持者的帮助，明年再成全我们一会回。明天我保证不给你们再请程维来（笑声）。每年一个封面人物，每年一个创业者，打拼者。2016年就这样来了，每年我们将会请一位像程维这样的行动者代表过去的一年，每年我们还将请一位面对未来许愿的人，什么样的人符合这个条件，首先在第二年他有望成为这个市场中的独角兽。什么叫独角兽？10亿美金估值起，一个行当中的巨无霸，商业模式务必创新，性感的公司。他有可能成为这样的公司，这是第一个条件。第二个条件他的公司甭管账面上是紧是松，必须给到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者，他们公司，他们自己觉得很牛，我研究了一下，我觉得真TMD牛，今天他许愿，可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅。我可把罗胖和罗辑思维的信誉全部给你背书，祝愿2016年你成为独角兽，下面5分钟交给你。大家新年好，看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次，所以我这个算第二个尿点，还带着红包来的，其实老罗发了这个召集令以后，我们确实报名了。很幸运我们被选成了许愿者。许愿之前我问老罗我说我讲点什么，我说我直接发红包就行了。老罗说那不行，土豪多着呢，不能光发红包，你得讲讲怎么样做这件事，第一个。第二个呢你准备怎么做，所以我还真好好想了想这个问题。其实我今天飞过来就在酒店里认真地考虑了一下这个问题。为什么要做房多多呢？其实我今天认真的回顾了一下，其实我仔细想了想，在我做了人生最大的决策时可能就与这件事有点关系。我记得很清楚那是我大学三年级的时候，我接到了我爸给我的电话。我爸给我打电话，我爸问了我一个问题，说现在有一个事你必须做决定，他说你毕业以后到底回不回来。我说才大三毕业以后回不回来的事还有一年多呢，为什么要这么早的去讲这件事呢。我爸说现在有一个决定要去做，因为我们要第一次买商品房了，这个事呢跟你有关系。如果你毕业以后要回来，我们就买两套，一套60平方，一套呢90平方，那60平方我们老两口住，90平方让你娶媳妇住。我说如果不会来呢？他说如果你不回来呢我们就买一套130平方的，我们舒舒服服的住。我当时就不假思索的说我不会来了，因为我知道我来自山西，我父母虽然不是农民，但是是两个大型国企的一个普通的职工，在我读书的时候我们知道那个年代的国企都是发不出工资的，所以我其实没有想更多的事情，然后呢就答应了。我说不回来了，你们买个大的，你们自己住。这件事说完了呢就是什么感觉呢？其实说完了就后悔了，就像罗胖说的你等着。就因为还有一年多要毕业了呢，所以就不知道这一年该怎么办？那总得去找工作啊。所以我大四开始找工作的时候我发现麻烦大了。因为读书时候没好好读，所以呢就发现这个，当时我学的是发地产专业，然后我发现我们最优秀的人出来呢，因为当时中国的房地产算是刚刚起步，刚刚处于一个腾飞的阶段。2000年左右，所以呢读书好的人呢进了建设局啊、房管局国土局这样的部门；然后读书还差不多的人呢，都进了万科中海啊这些优秀的企业；像我这样四年里面没怎么读书，都去干了大学里面应该去干的事的人呢后来发现很难找工作，所以呢就开始创业，一毕业就开始了创业，创业干什么呢？成本最低的一件事，帮人卖房子。所以我从大三做的这个决定的时候我就在想，后来我在回顾，这个房子呢是决定了我这一生决策的路径。后来读了中欧之后才知道这叫选择路径依赖。所以呢我第一次去创业就做了一个卖房子的事，第一次创业我做了十年，十年以后我发现一个问题，也是在这个行业做了很多年我苦苦思索一个问题，三件事我我始终没有想明白。第一件事是说既然我们卖房子，那我们为什么就十年不变的就去通过开中介、开地库，开店面的形式去卖房子。因为在房子里面既展示不了商品，我们也不能像所有的洗脚店一样在房子里把所有的服务都完成，我们为什么需要店面呢？我们为什么需要那么好的店面，在一条街上我们需要开那么多的店面呢。这是我一直没有办法解的问题。第二个没有办法解的问题是我们100万的房子我们需要付两个点的交易佣金，当我们的房子10年以后涨到1000万的时候我们为什么还要付两个点的交易佣金呢？这个中间的服务有多大的差异呢？为什么交易佣金我们必须按照点来支付呢？第三个问题是我们所有的传统的交易方式都是买家和卖家，我们只有在过户的时候才能见面，为什么我们一定要在过户时才能见面，我们为什么不能在一开始就能见面呢。所以我在想前面两件事我觉得移动互联网来了以后一定能改变。所以11年10月份我开始重新上路，第二次创业，做了现在的房多多。那我想今天来这个地方罗胖说是发个愿，那我们就发一个最简单的愿，就是2016年我希望通过移动端，通过我们的APP，我们不要门店能看到最真实的房源信息。能让我们的卖家和买家，有1000万的卖家和买家在我们线上建立直约，建立见面。我们也坚信达到了这个量级以后这个行业的信息会更对称，这个行业的交易费用会更低。我们买房，卖方的人会更爽。所以我发了这个愿：老罗说今天我既然站在罗辑思维的台上，罗胖的场子，罗胖说了废话别多说，先干为敬，所以我今天先发20万的红包。为什么？希望大家，因为房产交易是一个非诚低频的事情，虽然我们创业4年了，其实我们服务的用户数还是量级。我也知道在座的各位明年可能不会有房产交易，但我想既然领了红包，我希望大家一起帮我实现这个愿，实现明年有1000万的用户在我们的线上能直接看到房子，能直接看到最真实对称的房子，明天年底我们深圳见，谢谢大家。和?_???w?
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
选择支付方式：