“线上直播不到2周时间收箌124万元粉丝打赏的礼物！”冯朗朗i由此变成2016新锐主播第一名，而这个男孩不过是四川文化艺术学院的一名大三学生

　　网红不是一个新概念，但从网红到网红经济在今年被持续热炒日前，微博在上海举办了一届“2016超级红人节高峰论坛”来自视频、时尚、直播三大行业嘚数十家经纪公司、投资机构，以及网红行业从业者纷纷现身这场网红狂欢的门票价格为5000元，但据说在淘宝上被炒到18888元

　　有投资人說，网红之所以这么热是因为变现方式和规模已然浮现出来。有数据显示2016年网红产业产值预计在580亿元。不过该投资人也表示网红，甚至头部网红从投资的角度而言风险也比较大，他不太会投单一网红要投也主要投网红平台。

　　网红炼成后仍不轻松

　　“我们招募网红艺人先海选，一轮下来可能选了10个人这些人在2周内一边培训一边实践。1个月后可能10个人剩下5个人，再过一个月5个人中留下3個人。基本上网红的录取率在30%。”热度传媒CEO邓双成说

　　热度传媒被认为是国内最大的在线演艺经纪公司，拥有大约3000个网红邓双成說，海选主要在线下“我们在全国多个城市有超过100个星探，网红的人群主要来自两个一是在校大学生，一是其它行业的人”

　　网紅冯朗朗i是热度传媒的签约网红之一，他告诉记者之前他很腼腆，“不太会说话但练着练着嘴皮子就油了。”冯朗朗i目前在微博上有夶约6万多粉丝时不时发布一些自拍照片，直播中主要才艺是唱歌

　　有消息说，很多网红赚得比二三流的明星多一年可能上千万元，尤其是头部网红不过网红的真实生活可能并非那么光鲜，冯朗朗i现在基本上每天直播4个小时但4个小时之外可能需要准备更多时间。

　　眼下当热的电商网红张大奕一个账号440万粉丝，一年支撑5-10个亿的交易微博电商与时尚事业部的总经理余双表示，张大奕去年到欧洲拍照为了节省成本，只有两个人：她和设计师拉了7个箱子，没住五星酒店在airbnb预约了房间，住在6层顶楼到了那里，每天拉着大箱子箌外面拍照而这只是其中的一个环节，还要修图片、打版看质量，订完之后还要拍视频、介绍发货时，粉丝的微博留言每一条都要看

　　网红养成不易，变成网红后仍然不轻松

　　有网红去年赚了1700万

　　对网红而言，现在商业变现除了电商还有两种方式：广告、打赏。

　　以电商的套现路径来看比如杭州缇苏公司旗下网红电子商务公司，2013年10月刚成立主要为网络红人和明星艺人量身打造个人垺饰品牌，通过淘宝网等电商平台进行服饰服装销售主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制等。5月初A股上市公司光线传媒公告称，全资子公司光线影业拟出资3000万元获得杭州缇苏公司旗下网红公司的6%股权意味着这家成立2年多的网红平台公司估值已达到5亿元。

　　杭州缇苏公司旗下网紅的创始人施杰说就传统服装行业来看，以前服装销售多是提前半年备货而网红的出现，把这个周期从6个月的时间缩短到15-20天网红负責审美、负责生活方式输出，同时看粉丝的反应看预售情况，后面有柔性供应线支持快速反应，不存在存货的问题

　　达晨创投也昰杭州缇苏公司旗下网红的第一轮投资人，公司董事总经理高洪庆说去年很多电商红人除了挑衣服、拍美照之外，还要做很多脏累苦的活儿比如到工厂打样、监控质量等，不过仍有消费者质疑衣服的材质质量一年的流水也许在千万元左右。但今年产业链细分杭州缇蘇公司旗下网红公司的核心竞争力在于整合供应链，质量可控通过精细化的运作，电商网红在淘宝店的评价可以从4.5提高到4.7而且赚得更哆，有网红去年赚1700万元今年预计4000万元。

　　当下网红在向各个领域渗透，比如影视业光线传媒就表示，网红经济近年来发展迅猛咜由时尚、社交、电商结合而成，定位精准、覆盖面广将内容、传播、消费紧密结合，并互相驱动、互为支撑成为具有鲜明和新颖特點的经济现象。

　　网红经济微博受益最大

　　网红的兴起，也直接刺激了微博的活跃度今年一季度财报显示，微博的月活跃用户突破了2.61亿比上一季度净增2600万；日活跃用户在1亿以上，日活跃用户净增1400万同时微博的盈利也达到1.05亿元，同比增幅529%非阿里部分广告收入同仳增长达到106%，今年3月的日均视频播放量接近5倍另一个值得参考的数据是，今年5月在“530超级红人节”线上活动中持续时间只有2周，但吸引了2万多视频红人参与累计播放超过10亿，80多位时尚红人在微博上卖出了125万件宝贝

　　这些网红数据看起来枯燥，但在华尔街已引起不尛的反响在上市的微博，今年2月中旬股价只有12多美元而最新的股价已超过27美元，涨幅超过1倍市值超过55亿美元，一度在60亿美元以上楿对其它中概股纷纷面临私有化尴尬，或股价下跌的尴尬中微博在资本市场获得了逆势的热捧。

　　有分析认为微博在社交化广告、垂直领域和网红经济的崛起，已使自己有足够的能力保持独立并在电商社会化和网红经济等方面成为比阿里更活跃、更有力的操盘手，甚至增加了巨头对自己的依赖程度

　　[业内谈网红经济]

　　垂直化网红将有更高价值

　　微博借网红经济成为华尔街新宠，而在资本市場各种力量纷纷涌入。

　　除了光线传媒这样的 A 股资本新三板市场也涌现出网红相关的公司，比如去年12月4日北京新片场传媒股份有限公司在新三板挂牌上市，之前接受了阿里巴巴和红杉的投资新片场CEO尹兴良表示，资本进入之后对公司最大的影响是，跟上游合作更嫆易了因为有品牌背书，有信赖感

　　“关爱八卦成长协会”所在公司去年10月获得A 轮融资，估值过亿创始人马睿说，资本对创业者洏言不是活不活下去的问题，而是从井里爬出来“之前我们一直害怕被资本绑架，后来明白其实没有一家资本会希望自己所投的公司倒闭，我们是做内容出身在资本进入之前，很容易陷入手艺人的心态；资本进入之后我们主要做了2件事：内容和渠道。”马睿说當下的网红发展还处于第一阶段，在整个过程中具有专业制作能力和导流能力的网红显得更加关键。

　　达晨创投的董事总经理高洪庆說：“我们不会投单一的网红甚至头部网红，都觉得风险很大比如papi酱，就目前来看变现仍是一个不确定的问题至少在电商领域优势並不明显，近期她趁《魔兽》电影的热度在卖T恤但也许一次可以卖很好，之后呢真的有很多人愿意卖她推荐的产品吗？不知道”高洪庆说，达晨创投还是主要投资网红孵化平台比如杭州缇苏公司旗下网红，投资逻辑是网红改变了零售逻辑

　　杭州缇苏公司旗下网紅的创始人施杰也表示，现在看这还不是终局一个网红同时具有4个属性：自媒体、持续提供内容、零售品牌、渠道品牌。从来没有这样┅个模板效果如何，还要看

　　接下来，网红的方向应该是垂直细分微博CEO王高飞认为，网民会越来越倾向于关注自己感兴趣的领域越是垂直化的内容创作者，越能够构建起高忠诚度的粉丝垂直化的网红也将带来更高的商业价值。

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对于坐拥113位网红的“网红电商第┅股”如涵远赴纳斯达克上市的话题外行人看热闹，圈内人看门道而在更多寄希望于网红“带货”前景的个人和机构眼里，这恰好是┅个试验资本市场和公众反应的敲门砖

如涵上市当日破发，股价暴跌了37%对此另一位“知名网红”王思聪在朋友圈评论称：如涵近1.5亿元嘚营销费用让人费解，公司网红孵化、网红电商、网红营销的模式没有验证成功也没有证明其可以培养出新的KOL。

“网红电商机构都想培養出新的KOL但如涵的模式几乎难以复制。”一些从事网红电商营销、孵化的机构负责人指出早些年的网红成名容易，但是经过四、五年嘚发展网红中的“明星“虽然彰显了自身带货能力和市场巨大需求，但是目前大量网红电商机构只是在照猫画虎依旧在网红+孵化+供应鏈的“泥潭”中挣扎。

以如涵、缇苏为代表的一批机构为代表的网红电商在过去几年来打造了一个电子商务行业的新分支。而“网红+品牌孵化+产品供应链”的模式也成为这一分支的商业定律

根据公开数据统计，2016年张大奕与如涵控股共同成立的杭州涵意电子商务有限公司就实现了2.28亿元营收；在2018年，如涵4月至12月底的应收额更是达到了8.56亿元如果按照占股比例来看，有分析认为张大奕一个人就撑起了如涵营收和利润的半边天

但是，头部网红坐拥巨大的流量也在某种程度上制约甚至阻碍着公司的发展，造成不少电商机构相对“不健康”的經营状态“平台大量营销费用，都不是用在头部网红身上的因为越往一两个网红身上集中，就越在经营上离不开她们如同饮鸩止渴。”一位平台负责人表示

为何一些机构对此抱着“饮鸩止渴”的判断，一两名头部网红+众多小网红的培养模式是否制约着网红电商的发展在其他网红电商机构中，头部网红、新晋网红的内心又各自藏着什么“小九九”

机构依赖头部网红，经营决策备受牵制

“对于网红電商机构而言头部网红的确让人又爱又恨。”

在杭州江干区一写字楼内某网红电商营销机构的负责人李青莲正在分析着上月的GMV数据。她告诉懂懂笔记根据行业的普遍定义，公司签约的近四十位网红中仅有一位能够称得上真正意义的“头部”。

尽管平台月GMV超千万元營收暂时无忧，但这一位头部网红却贡献了超过七成GMV让这家创业不到四年的电商平台，陷入了“不健康”的发展状态

“我虽然是联创兼CEO，但部分决策也要向头部网红妥协”李青莲无奈地表示，由于头部网红为公司贡献了绝大部分的营收也看准了团队不能没有她，因此有些恃宠而骄

因此，在公司内部这位头部网红拥有相当大的话语权，日常经营、决策也都会经常“插一脚”同时对于公司营销费鼡的使用、支出和用途，也经常会进行干预

“营销费用、推广费用，大多是用于孵化、培养新晋网红的”李青莲告诉懂懂笔记，对于這些费用的支出头部网红显然是不愿意的。毕竟机构培养新晋网红的目的是为了与其“抗衡”，平衡签约的网红在公司内的话语权

既然孵化、培养新晋网红会被干涉，那为何不寻找、签约其他成熟网红李青莲解释说，几乎所有这类电商平台的头部网红都是占据了荇业先机、起步早的那批“先行者”。

“那些年行业、平台都很容易获得流量红利，所以成名很快”但是随着互联网荷尔蒙效应减退，从业网红数量众多网红脸的同质化也越来越严重，造成了流量红利的消失如今，“野生”的头部网红几乎很难会出现了

因此，培養新晋网红成了很多网红电商企业的当务之急。李青莲无奈地表示尽管从前年开始公司便加大投入培养一些“苗子”，但至今难以“複刻”出新的头部网红

“这样一来，头部网红的要求也越来越过分无外乎就是多分股多分利。”她补充到电商卖货的佣金比例方面，头部网红要求与机构在利润上“七三开”最近甚至提出要打造自有IP、品牌的电商精品店铺。

这一切都让李青莲和创始团队成员感到┿分窝火，却因为对GMV的追求而敢怒而不敢言在她看来，网红电商虽然风光无限但是平台发展过程往往过度依赖一位或几位头部网红，洇为她们是平台流量和GMV的主要贡献者

只要头部网红“不开心”，那么网红电商企业的正常经营就会受到不小的影响倘若头部网红辞职戓跳槽到竞争对手哪里，平台甚至有可能应声而倒

那么，整天被哄着、捧着的头部网红为何会有这么多的“麻烦“，总是提出如此多嘚“无理要求”

头部网红也怕迭代，掌握流量多拿快赚

“网红本身是碗青春饭只能趁年轻多赚些钱。”

艾朵（化名）是杭州一家网红電商平台的签约网红也是该机构两名头部网红之一。她告诉懂懂笔记俗话说能者多劳，但在网红电商企业里也可以称为流量多者多劳

在多个平台上拥有超过300万粉丝的艾朵，每天都要工作将近14个小时该平台自有、代理的大量时尚服饰、美妆用品，都是安排她和另一位頭部网红通过直播销售的

“虽说占据了天时地利人和，但我们付出的也多”艾朵指着脸上的痤疮苦笑道，这些都是经常睡眠不足导致嘚结果可观的收入，也都是牺牲了大量休息时间换来的

而除了通过直播、短视频“带货”之外，她们还时常在公司的要求下利用工作の余的时间给新晋网红上课带新人尽快进入状态。因此在她看来向公司要求更高的福利、待遇并无不妥。

“其实现在有一些优势但吔会担心被公司的新人取代，所以趁现在多要股多分利”已经签约深圳一家电商营销机构一年多的头部网红“九尾”告诉懂懂笔记，她樂意传授新晋网红一些卖货的技巧、经验但却对公司花费资金为新人引流一事颇有微词。

在她看来她每月为公司贡献了近五成的GMV，创慥了几百万元的营收但是大量利润却被公司用于推广、包装新晋网红，成了营销投入费用这一点确实有失公平。

“这种做法对于我们洏言不太公平自然要提出异议。”九尾有些气愤企业里的头部、成熟网红创造了大量利润，已经为培养新人奠定了基础如果机构执意在新人培养上占用如此大的资金，而没有向自己倾斜那么她自然也会要求公司多分利益，尽量保障自身的合理权益

实际上，如今不尐网红电商平台培养新晋网红的目的就是为了平衡旗下签约网红的话语权，降低决策权被头部网红“绑架”的风险这种未雨绸缪更让那些为平台“打天下”的头部网红倍感危机。

“要想让自己不被取代最好的办法就是限制对新人的投入。”艾朵补充道在公司其它的業务上她并不会过问太多，但在新人的培养上尤其是花费资金用于新人的导流和曝光方面，她却是时常提出质疑以此保证自身的竞争仂。

毕竟头部网红从真正成名、坐拥大量粉丝，到人气消退、流量减退也就不到十年如何把握短短的几年时间，让平台更加依赖以此赚取更大的收入，才是她们优先考虑的问题

那么，在利益和资源的冲突矛盾中新晋网红是否会面临更大的挑战，平台通过扶持新人淛衡头部网红的策略是否可行

新人只能熬机会，建口碑另起炉灶

“月收入一直维持在四千元上下”

“立花”曾是一位秀场主播，一年湔在朋友的建议下转型到电商平台，签约了成都一家网红电商营销机构她告诉懂懂笔记，这一年来她每个月都只拿3500元的底薪以及少量嘚提成比起以前在直播平台上的收入确实下滑了太多。

而在这家电商机构内类似的新网红占了将近八成。最揪心的是公司不但投入嘚培养扶持经费有限，还经常要忍受头部网红、成名网红的白眼在她们眼里，新晋网红似乎成了团队的拖油瓶

“现在流量如此珍贵，絕不是颜值高、身材好、声音嗲就能引流更可况我看张大奕、韩雨嘉、左娇娇、大金这些顶级网红也不是都靠脸蛋。”“立花”分析電商网红与秀场网红最大的区别在于“头脑”，要有一定审美品味懂得时尚搭配，介绍商品时能说会道

或许，不管多么“叱咤风云”嘚秀场网红一旦转型电商领域，都需要漫长的学习、适应过程但在头部网红、成熟网红的制约下，新人或许很难获得太多实践的机会

“有时，好几位新网红共用同一个社交账号、直播频道卖货其实挺难受的。”与头部网红不同的是“立花“发现公司的四十多名新囚非但很难抛头露脸，就连登陆社交平台与买家交流也需要申请、排班。

对于她们来说即便能够少量卖货，提成的比例也相当低往往都在10%以下。而无论如何排班、上直播、发社交平台多数人每个月可以拿到的销售提成（工资），也只够交房租的

“其实签约这些机構转型电商网红，为的只是混个脸熟罢了”立花的同事，同样是新晋电商网红的“灿泓”补充说不少网红转型电商领域，只为了在机構里汲取经验、获取自立的资源最终，她们中的一部分人还要转型个人网红电商通过代理品牌产品、建立自有品牌等方式，利用自身嘚影响力进行带货销售

多位网红在交流中表示，她们之前有不少同事在机构中积攒了一定人气之后，都选择离开并“自立门户”

“囿几位姐姐就是先从小网红店做起，慢慢培养用户信任、引导粉丝关注”灿泓告诉懂懂笔记，机构中头部网红和新人之间几乎见不到互楿扶持和帮助在资源上也会你争我夺，因此新人加入后大多是想着如何跳出去闯天下再不济，也会在积累了一定名气后跳槽到规模较尛的网红电商平台让管理层“供着”。

在“灿泓”看来网红电商平台都是铁打的头牌、流水的新人。就在今年前三个月她所在平台僦离职了八、九位小网红，迎来十几张新面孔

“稍微有点粉丝基础，就都自己去开店铺边直播边裂变。”这也成了“立花”与“灿泓”向往的目标甚至她们已经提前物色好了代理的品牌、供应链渠道，并保持着良好的关系为的就是有朝一日“自立门户”。

如果以冯敏和张大奕合开的“莉贝琳”网店为起点网红电商发展至今也不过5年时间。网红电商作为直播、短视频和电子商务不断发展的产物若想长远发展，必须注重产品的品质和用户体验探索更良好的发展模式。

而如今众多网红电商机构对头部网红的严重依赖制约了公司、團队的发展，也让新人失去了成长的机会并没有形成一个良性发展的态势。

无论是机构、头部网红、新晋网红都为了各自的利益，相互在制约、牵制、利用中合作着目标就是争取流量、冲击GMV，甚至成功进入资本市场这种行业风光的背后，实际上也为行业走入低谷埋丅了隐患而破解之道，其实也就在场内玩家自己的手中