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平安保险怎么可以这样推销？
平安保险怎么可以这样推销？
接到平安保险的推销电话已经不是一次两次了，最晚的是晚上10点，最早的是7点。每周至少三四次，无论怎么和他说对平安保险不感兴趣，依然是照打不误，实在让人不胜其烦。
昨天6点晚饭时间平安竟然又有新花头。
电话进来，“××回来了吗？”
叫得出名字，以为是同事，遂告知还没有到家。
“有他一份快递，等下签收下”
“什么快递？”
&特别优惠的医疗计划，他同意购买的，47元。直接付款就生效了&
我一听就知道又是平安保险的，当即打断他“我们家没有人买平安的保险，以后也不会买，请不要再打电话骚扰！”
家人回来一说，根本没有同意买保险这回事情，完全是平安自己编造出来的谎言。幸亏我当时在家，如果就老人在家肯定就上当了。
平安怎么可以这样用欺诈的手法推销保险。这样的公司实在让人厌恶！.
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顶！怎样才能让它们电话不在打进来呀。一直都是吃晚饭时间打进来、每次很老三老四的说找XXX，一听报平安就挂断了，平安已经成骗子公司了。这支股票再好都不会出手的。.
看到一篇平安培训业务员的文章，转来看看
平安业务员招聘流程介绍：如传销一般没人性
不知道你是什么地方的
我就是从那跳出来的
进去不管你是不是能进平安
先拉住你培训2天
然后第三天会有个LASS测试（有兴趣的话我再和你说LASS测试的具体内容）
LASS测试知道成绩之后直接决定底薪是多少
如果是4分以下就是不合格 4分~7分是个底薪 8~10分是高的一
如果你不合格想进平安的话只有等一年之后再做LASS测试
合格之后会做个5天的培训
一毛津贴都没的
培训之后还要做个部门经理面试
准备好学历证明 户口本 身份证 6张照片 外担保书 劳动手册 和5天培训的考勤记录
如果部门经理那里面试合格之后会让你交160块做为保险从业人员的代理资质
160块不管你考的出来或者考不出来都是不退还的
考试合格之后会签个合约
开始做的三个月公司要求你做到3750的佣金提成
佣金是根据不同的险种提成不同的（现在投诉业务员误导推销所谓的万能险这么多就是因为这个了 万能险初期佣金在26％算是个比较高的险种了 不过按照客户不同的交费期限 佣金的算法也是不同的）
所谓3750的佣金也就是说只要拉到3张万能险就能入司转正了
而这段试用期之间的佣金你只能拿80％还有20％6个月后公司才返还给你
如果三个月的佣金没达到3750的话公司还会给你三个月
不过之前的佣金全部不算 要重新开始累积
至于LASS测试所定的基本工资 只能在签约后拿六个月
6个月之后就没有底薪了
一般来说佣金有5年的提成
不过如果当月你一张单子都没签下的话是一文钱都没的
如果要进平安还是慎重考虑一下的好
为什么这么多人说平安是骗子也不是空穴来风的
而我所呆过的一个分区有个团队文化
听话 紧跟 出活
所谓的的听话 就是被骗
进去头两天就开始给你洗脑:百万年薪不是梦!
刚进去的时候就有个所谓的经理拿了张税单 上面缴费90多W
也就是说他年收入也有三四百万
入职之后才发现完全不是那么一回事
所谓的紧跟 就是学怎么骗人
他会要求你学各种平安公司内销售的各个险种
然后会有各个险种的销售精英教你们用怎么样的说法去和客户解释其条款才容易让客户上钩去为那张保单掏钱 而他们所说的当然不能叫骗术 在平安那有一种专有的称呼叫:话术
所以才会出现这么多人称平安是骗子
人寿的品牌 平安的人才 新华的产品
那就是那种说法的由来.
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再就是出活
出活很容易理解 那就是有人被你骗进了 不是~最多只能说是被误导进了
所谓的出活 平安还有个很变态的做法
不知道他们是从哪买来的电话名单
那份名单上有一个姓名 应该是申请安装电话的人的名字了
还有个地址
而那份名单是各个营业区下所谓的部门和小组享的
一天有几百个人在那里轮流不停的在那边打着这份名单的骚扰电话
一天接到两三个骚扰电话的都有
通常打电话的人的说法是这样的:
是XXX家吗?你们家买过平安的保险吧
如果你回答是 那他就会说对新老顾客有个回馈活动邀请你参加一个联谊会
如果你去了 那就是去了他们的公司被专业的人去骗了~ 不是~最多只能说是被专业的人事的话术而被误导
如果你说没有 那他们会想尽办法套你 说也许是你的公司给你投的团体险或者孩子在学校投的医疗险呢……
除了这种电话之外
还有人打所谓的增员电话就是骗你进平安公司了
这里不称呼其说法为话术
这里绝对称呼他们的做法为欺骗的行为
也是在这份名单之中随即抽打电话
打到一个就问:您好 我们是职业介绍所的 请问你们家有没有失业待业 没有工作的人员吗? 留下联系姓名和电话之后会有相关的公司打电话给你的
如果你符合他们的招聘条件 那就会打电话给你让你去某处进行个初试
然后流程就想上面所说的那样
当初我就是这样被骗进的
还有一些人打的另外一种电话就是出访的电话
他们那里有份客户的名单电话
而他们又是另外一种说法了
请问是XX家吗？您参加过平安的保险吧
请问当时给你投保的业务员多久没和你联系了呢？
那您对保险的条款和相关利益清楚吗？
如果你有时间那我们派一个专业的业务经理上门和你解释一下。
然后就开始有人去你家给你下套了。
据说有个老太 退休在家 分别被三个平安的业务员诱导买了各种能买的保险
一年保费就要交几万 成了实实在在的“保奴”已经毫无半点支付能力了
而之后的业务员跟惨绝人寰 居然诱导那老太把之前买的保险退掉
所得的钱去买他所推销的保险
平安保险的运营费用有多高大家应该是众所周知的
那业务员带着老太去客服退掉保单的时候客服问及她为什么退保的时候那业务员和戳着那老太的背脊相要挟
这就是所谓世界500强排名293的企业的做法
而一个世界500强的企业连续几年资产负债率都保持在百分之八九十以上！
希望各位透过现象看本质
认清平安是个怎么样的企业
不要被所谓的百万年薪所蒙蔽了
保险业本来是个很阳光的行业
只是因为某些公司的做法而被玷污了.
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平安真是没人性啊
这段时间几乎每天一个电话。有找我的，还有找我爸的，我爸几年前就去世了，这几年还在不断接到平安找他的电话，真是太过分了！我们每次接到都很气氛伤心！而且以前我爸自己没有买过，是单位统一办的团体险。.
难怪这个平安的股票会这么烂，别家都反弹，就它一路往下跌！！.
回复 1#lilylily2000 的帖子
和朋友同事交流过平安的骚扰电话，意见一致：深恶痛绝！还真搞不懂了，怎么会有人前赴后继地去当他们的业务员。
家里电话只有家人会打，特别是父母。吃晚饭时间，在厨房满手油的时候，很紧张的一溜小跑过去，一听又是平安保险，真是气不打一处来。现在的回答格式统一：麻烦你将电话号码删除！.
一直都很纳闷，这么多保险公司，为何只有平安，不停的打家里电话骚扰？有一次就问他：你们怎么知道这个电话的？对方粗声大气的说，我们这么大的公司，要想知道这点信息，还不容易的很！.
回复 8#咔咔妈 的帖子
教姐妹们一招:以后再接到平安的电话,告诉他们:自己就是刚进平安的业务员,请多多关照..
这么多骗子，会不会有些骗子冒充平安的骗钱呢？
我家信箱经常收到平安的什么邀请信，这些我估计不是正宗平安发出来的吧？.
痛恨平安,每次都打电话来扫兴.
引用:原帖由 千慧妈 于
16:35 发表
这么多骗子，会不会有些骗子冒充平安的骗钱呢？
我家信箱经常收到平安的什么邀请信，这些我估计不是正宗平安发出来的吧？ 对，冒充的不少。.
是个人资料被人出卖了，除了保险公司，很多骚扰电话都是这样的。.
深恶痛绝呀,一天到晚有这样的电话,我听到就直接挂机..
我也被平安骗了，在建行推销的理财产品。.
烦，可恶！！.
&请问是XX家吗？您参加过平安的保险吧?&
我会没好气地反问:&搞搞清爽好哇,侬打电话来问我啊?侬打过来难道侬伐晓得啊?&
对方就&啪&一下马上把电话给挂了.
[ 本帖最后由 ffang 于
10:36 编辑 ].
对于平安这么一个大公司，我一直不明白他的企业文化为什么这么“垃圾”。上面大家列举的各种骚扰方式，我几乎都经历过。我不知道平安的高层们有没有意识到，利用这样一些伎俩来推销保险，已经将平安带入了坑蒙拐骗的境地。不比那些手机收到的骗子信息高明多少，只不过它是上市公司，是合法的，当然也更具杀伤力。
在我被骚扰了无数次后，我对平安已绝无好印象。其实平安中也有一些善于推销，能够给人信任感的销售员，只不过在平安的“垃圾”文化下，个人的作用已微不足道。.
我家里不知道接到过多少次的电话了，很讨厌的！所以坚决不买他们的保险！.
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大家团结起来,坚决抵制平安.让他自生自灭去吧..
引用:原帖由 迷糊鱼 于
10:34 发表
对于平安这么一个大公司，我一直不明白他的企业文化为什么这么“垃圾”。上面大家列举的各种骚扰方式，我几乎都经历过。我不知道平安的高层们有没有意识到，利用这样一些伎俩来推销保险，已经将平安带入了坑蒙拐骗的 ... .
引用:原帖由 迷糊鱼 于
10:34 发表
对于平安这么一个大公司，我一直不明白他的企业文化为什么这么“垃圾”。上面大家列举的各种骚扰方式，我几乎都经历过。我不知道平安的高层们有没有意识到，利用这样一些伎俩来推销保险，已经将平安带入了坑蒙拐骗的 ... 说得好！.
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我家也是，经常是吃晚饭的时间打来，还是找我老公的，每次都是不同的女的，每次我爸接到都很生气地骂她们几句，我劝我爸为这些人没必要生气，不过她们确实太烦人了，脸皮太厚，我老公也接过几次，还和颜悦色地说让她们以后别打了，结果根本没用。.
同样经常受到这种骚扰,烦不胜烦.不知道怎么没人管的,
现在听到保险就反弹出&没兴趣&,别来烦我
坚决抵制平安，公司那么烂，股票那么烂，，还老打电话骚扰！！！高官还拿高薪
股民全都遭殃！！
高层永远不知道原来他们的营业收入是透过这种方式得来的!.
知道啦也当作不知道! 反正公司不是他的!.
引用:原帖由 mikiwj 于
15:46 发表
坚决抵制平安，公司那么烂，股票那么烂，，还老打电话骚扰！！！高官还拿高薪
股民全都遭殃！！
坚决抵制 绝对同意!抵制!讨厌的保险推销!讨厌的骚扰!.
提示: 该帖被自动屏蔽
坚决抵制平安，公司那么烂，股票那么烂，，还老打电话骚扰！！！高官还拿高薪&&股民全都遭殃！！&&坚决抵制
自从被平安不停的电话骚扰后,就一直深深后悔中,怎么就买了他们家的保险呢?现在一接到平安的电话就想骂人,.
回复 1#lilylily2000 的帖子
同感。我是等她介绍完，就不停问贵姓、工号、部门、反正把她问烦了，先挂了。然后打电话给平安保险投诉，报上先前得知的信息，劝平安公司严格管教员工，否则晚上上门乱揿门铃乱打电话，以为她们服务项目增加了，投入人力做晚班了。之后就好多了。 .
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回复 23#jasmine1120 的帖子
同我家一样，还每次都找我老公，他客气的婉言拒绝，她们就不死心。有一次我接听，结果我的罗嗦，吓得她们抢先挂机。至今太平了。.
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对不起啊，刚才去洗碗的时候小孩子一直在摆弄电脑，发了这么多表情
不会被版主认为是在灌水吧？.
困惑。为什么只有平安的业务员来家里骚扰，其他的保险公司好象没听说。看来“家长”管教不严。小孩子就乱跑。 该吃生活了。
，看以后还乱跑。真给家长带麻烦。.
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再也不买平安了！
对他们的做法“我已经出离愤怒了”！
简直要被烦死了！.
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平安没月招的业务员都上千，全上海老大。看看报纸上的免费信息都是“平安招养老金发放员，底薪3000”，估计都是骗进去的。.
我刚被平安骗了!
我刚被平安骗了!平时PA的业务员三天两头打电话来搔扰,我一直都是理直气壮的加以拒绝,可那天接了个电话,一个很专业的女声,说是PA的,我是一通埋怨发过去,居然态度很好,说是有些业务员确实不象话,然后问我有没有收到过PA的中国结或生日蛋糕礼券之类的小礼物,
我回答当然从来没有收到过,于是她提出上门服务,鬼使神差我答应了..
还好没被骗到
也是晚饭时间找LG，报上来有名有姓都对的，还以为是朋友，问了好一阵才知道是保险公司。我问她怎么知道我家私人电话和姓名的，她说是公司给她提供的，我说：不告诉我到底怎么得来的，你就是骚扰电话我拒绝回答你任何问题，如果再打来我就报警。还没说完对方就挂电话了。.
我刚被平安骗了!
两天后就来了,进门自带鞋套,给她泡杯水也不喝,进门就拿出PA的胸卡给我看,告诉我她是PA内部的管理人员,不是业务员,我感觉不错,想想还真专业,(我还仔细看了胸卡,可惜忘了名字和编号了 ,后悔莫及),聊了会,是很专业,随后介绍产品,我明确告诉不会再买保险了,她说没关系,帮我明确一下我的权益.我想人家都来了,帮我看看以前买的也好(买的品种较多,权益确实不大清楚),一看,就说,遗产法出台了,法定的以后要收税的,要改名字,还有那么多单子,不方便,办张PA信用综合卡.,我明确强调信用卡卡我是坚决不办了,已经有好几张了,法定的就改吧,想图方便,拿了我和老公的身份证,照相了,说代我们去改.临走,还感谢她的服务呢.
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我刚被平安骗了!
2天前居然收到了2张深圳平安银行的信用卡,,恍然大悟啊! 上门的目的是骗你办信用卡,,.,,,,不晓得后面还有什么,身份证也照相了......怕呀.
我刚被平安骗了!
骗办信用卡是PA业务员的又一个赚钱目的,肯定有提成,地铁边办还送东西呢,,姐妹们小心了!.
引用:原帖由 cslx 于
16:35 发表
上次我就直接说，等你们圈钱高手马明哲坐牢我再考虑平安
哈哈，我现在也是这么回答有关平安的一切推销，保险啊信用卡啊，他们马上就收声了，不会粘着你唧唧歪歪。.
骗中国老百姓的钱去堵外国银行的窟窿，汉奸啊！.
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上次接到的时候，说你们要是再打骚扰电话，我就报警了，好像距离现在好几个月了，没有再来电话了.
平安保险怎么可以这样推销？ 相关的站内帖子&&这不由得让我想到，人们时常羡慕成功者因为际遇好、运势佳、又逢贵人相助因而能够成就今日的局面。反观...&
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拷贝第一名顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来 ，问：京涛，你做保险做得不要命啦怎么下这么大雨也不打伞呢？王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不是需要换一把更大的伞？就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为“淘金王”。3、现金转移成交法这是泰康第一名的方法。有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。到了第六层，一个知识分子模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少听过10个人谈保险了，耽误我太多的时间。我今天特别忙，对不起不能接待你。说完就要关门。我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一个问题，因为我发现您非常知书达理。、大姐说：你问吧。我说：您说您已经听过10个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。为什么听了10个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管，我回公司也好有个交待。大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好不好？我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我10块钱，我给您100块钱，这个就是您买保险的理由！用一句话回答客户买保险的理由！大姐听完哈哈大笑：你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你10块钱，你能不能给我100块钱？！我马上跟她一句：大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱，您有没有兴趣听这一分钟？她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。我说现在我就告诉您保险和储蓄的关系。说着我从上衣口袋里掏出10块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：请问您有什么感觉？她说：你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋里而已。我说：这就对了这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋而已。钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。然后我接着说：那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里假设上衣口袋是银行您每年往银行里放10块钱，要存到100块钱需要多少时间？她说：10年。我又说：而如果把钱放到裤子口袋里假设裤子口袋是保险公司您把10块钱刚往里一放，我们马上给您准备出来100块钱的现金，一旦您出了问题，这100块钱随时都是您的。当然，如果您没有问题，10年期满，我们同样给您100块钱。也就是说您往银行每年存10元，需要10年才能存到100元，您往保险公司每年存10元，只要一年就能存到100元。所以说什么是保险？保险就是用10元换100元；保险就是马上给您创造出10倍的现金呀！大姐听完我的话，点点头，但马上又说：不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太黑了！我说：大姐，您误会了，我不是说银行不好。银行的钱是用100元赚2元-----100元的利息一年就是2元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；而保险公司的钱是用10元换100元，而且关键时刻才能提出来用意外时、大病时或将来养老时所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：您看这样好不好，我用5分钟的时间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您看可不可以？她犹豫了一下，说：好吧，那你进来吧，但是只有5分钟哟。我就进屋子和她聊了5分钟。3天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口5000元的保险。4、“我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买”这种情况下千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象。“客户永远是对的”，无论客户说什么，都不要和客户抬杠。第一步，一定要先同意他的观点“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的交游可真广呀，连保险界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。”说完，话锋一转“哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔卡丹的，至少得3000多块吧？”“哪有那么贵，就1000多块。”“怎么可能这么便宜，在哪买的？”“就在吉利大厦。”“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？”“哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。”“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？？为什么它促销您也买了？”客户一愣。“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了……”“买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。所以，我建议您不妨把这份计划书留下来研究研究。”“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。”您这么一说，计划书可能就留下了。5、“我们小康之家，不买保险一样过日子”客户说：“我有十几万的存款，现在门脸每个月又有几千元的利润，我觉得有什么风险我都能应付，我们小康之家不买保险一样可以过日子。”第一步，先同意客户的观点：张先生，您这么成功，我也想信，您好不买保险一样可以过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾……客户问：什么遗憾？业务员站起来，把客户家里的电冰箱打开了，从里面取出一枚鸡蛋，说：张先生，保险其实非常简单没有保险的人生，在时就像这只鸡蛋，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这只鸡蛋一失手掉在地上，会怎么样？（说完一放手，鸡蛋“啪”地掉在地上）摔个稀巴烂！“这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之不足，一日败之有余。”“而有了保险的人生，就相当于这只乒乓球。”说着，业务员又从展业包里拿出一只乒乓球，“同样是年365天都没事，唯独有那么一天，这只乒乓球一失手掉在地上，会怎么样？（说完一放手，乒乓球掉下去又弹起来）它会给您一个反弹的机会和本钱！这就是保险呀。这就是美国友邦第一名夏船的名
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