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无论什么店铺，都需要依靠促销来提高销量，玩具店也是如此。如今的玩具行业市场前景非常好，吸引了不少创业者开玩具店。那么玩具店实用促销技巧有哪些呢？一起来看看吧！
孩子是每个家庭的重心，家长都希望给孩子最好的，尤其是童装。不少创业者都看中了童装行业的商机，纷纷选择开起了童装店。可是如何开童装店呢？就要掌握经营童装店技巧，下面就给大家分享几个经营童装店技巧，让你的生意蒸蒸日上。
现在想要创业的人不少，选择开玩具店创业的人也很多，可是如何开玩具店呢？想要成功开家玩具店赚钱，必要的技巧是不可少的。今天我们就来看看玩具店装修技巧。
对于一个创业新手来说，没有经验，什么都不懂，很容易走一些弯路。其他不怕，就害怕大大的提高了成本，降低了利润率，从而让开店的风险增加。那么开玩具店如何降低成本呢？今天我们就来了解一下玩具店进货技巧吧！
都说现在孩子的钱比较好赚，想要赚孩子的钱，当然少不了玩具了。父母工作太忙，没有时间带孩子玩，孩子的童年就只能与玩具相伴，从而大大的提升了玩具店的收益。可是如何开玩具店呢？今天小编就到你了解一下玩具店提升收益的技巧。
店铺生意的好坏，很大程度上是与销售人员有大大的联系，如果销售人员有良好的售卖技巧，就能轻松的博得消费者的好感，让他们愿意再次光临，提升店铺收益。那么玩具店如何经营才能争取回头客呢？小编为你介绍一下。
现在开家母婴用品加盟店的前景是很不错，不过竞争也是非常激烈的，母婴用品加盟店的经营者在保证产品质量的基础上，还需重视提升品牌知名度，从而吸引更多人气。那么母婴用品加盟店如何提升知名度呢？
现在开家儿童乐园连锁店前景的确是非常好，不过创业者在经营过程中，还要有一定的促销技巧，这是顺利开拓市场、聚集更多人气的重要保证。今天我们就来了解一下儿童乐园连锁店促销技巧吧！
孩子的健康是每个家长关注的重点，因此家长对于婴幼儿用品否比较重视，这也带动了婴幼儿用品行业的发展，不少创业者都开起了婴幼儿用品加盟店。可是怎样经营婴幼儿用品加盟店呢？一起来看看吧！
如今的儿童摄影行业前景非常不错，不少家长都喜欢带着孩子去儿童摄影店拍照。有的创业者看到现在儿童摄影市场前景好，选择开儿童摄影加盟店，那么，儿童摄影加盟店店面设计要如何做呢?
招财猫问答精彩问答
新锐品牌排行榜发布你的需求，坐收培训方案
需求发布后3小时内收到供应商响应
每个需求平均有3-5个供应商参与
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所有需求不向客户收取任何费用
立即发布需求
您的位置：
& 母婴行业渠道管理和店铺运营
母婴行业渠道管理和店铺运营
采购编号：772
采购类型：企业用户
发布时间：
截止时间：
可投方案数
内训找投标流程
机构投递方案(海选中)
客户挑选方案(接洽中)
签订合同(采购成功)
结算培训款
该需求正在接洽中，暂不能再投递方案。若采购方对已有方案不够满意，届时欢迎您再来投递方案。
内训采购要素：
课程分类：领导力
培训时长：2天
费用预算：2-3万
所在行业：其它
培训计划时间段：至
方案投递截止日期：
培训城市：杭州市
学员人数：50-100人
培训类型：单次培训
培训形式：室内学习
学员职级：中层
学员工作年限：
授课语言：
期望方案数：3
供应商要求：不限
需求方是一家母婴企业（以奶粉为主），本次针对经销商及铺设渠道的门店店主做的培训。培训时间、时长、预算：12月份，2天，1~2W/天。培训内容：渠道管理&门店经营，2个主题可能择其一也可能都做。讲师要求：要在大型母婴企业从事过相关工作；有视频链接为佳；常驻地最好是江浙沪的。
师资要求：
年龄：不限
性别：不限
淘课推荐讲师：
根据客户需求情况，淘课推荐以下优质讲师，建议您使用这些老师，加大中标几率，淘课承诺：
①每位老师只支持一家投标机构选用
②使用淘课推荐的老师，可享受服务。母婴网站该如何盈利_网站的运营
福州宝宝网成立于2010年，6年时间俨然成为了福州区域性最专业的社区化母婴类电子商务网站，凭借周到专业的经验和全新的育儿理念，广受妈妈用户们的一致好评。
&&&魏太灿：福州宝宝网创始人，有梦想，有爱心，爱生活，爱宝宝，更爱宝宝网。
【马甲大鱼】1.宝宝网成立6年了，在福州地区已形成很大的影响力，您是如何维护用户，做了哪些引导措施鼓励网友发帖吗？
宝宝网魏总：
影响力主要来自于前期大量的内容积累，包括论坛网友原创的的帖子，还有我们小编自己整理的育儿类资讯内容。
用户活跃度 这块主要从线上线下相结合来维护 ：
1、线上积分商城提供足够丰富的礼品(礼品都是商家赞助的);
2、使用每日签到奖励粘住用户，月签到数达到25天、28会有不同的积分奖励机制;
3、设置日发帖量排行的奖励机制，针对日发帖前几的用户都有相应积分奖励;
4、每个版块都设置2/3个版主配合管理及带动气氛，版主发帖量、在线时间、策划活动等都有相应考核标准;
5、每个月每个版块都会开展不同的主题活动，积极鼓励用户参与;
6、不断的策划组织一些当地有特色的亲子线下活动。
【马甲大鱼】2.那版主发帖量、在线时间这些考核标准的要求是？
宝宝网魏总： 每月需满足以下条件的论坛版主考核规定后，可免费申请50元话费：
1、全站所发主题帖&&以50帖为基准(每个主题帖互动量达5个不同ID会员以上才生效);
2、全站贴量(以主题帖/回帖为主)&&以1000帖为基准 (不包括抢楼回帖);
3、在线时间：版主们每月的在线时间以100小时为基准 ;
4、所管辖版块活动(征文或有奖话题)&&以1个活动为基准(会员参与数需达到20以上有效);(多版主的版块只需出1个活动即可，可自行和其他版主商定轮流出活动，征文类活动需达到20个以上不同会员ID参与才生效，回复类需达到50个以上不同会员ID参与才生效);
5、当月版内有效管理数&&以50个基准;
我们的版主所有是站点的网友，网友自发性这样确实有效，我们论坛管理工作一直以来就一个工作人员负责，内容和线上活动只有一个小编负责，线下活动这块有2个小编。
【马甲大鱼】3.
我留意到APP上面的福利活动很多，活动策划是小编根据商家合作情况来，还是策划好活动再去找商家的？
宝宝网魏总：
网站初期因合作的商家量较少，主要以我们策划好活动方案再找商家谈合作为主。当合作商家多了以后，两种方式都有。现在APP上的这些福利活动大多都是商家自己找我们合作的，然后我们结合商家的内容，策划出活动案来执行。
【马甲大鱼】4.
宝宝网的核心用户群体是孕妈、宝妈这类，相对其他的地方站来说会有些限制，那么在活动设置的时候，是怎样保持这么高的活动频率的？
宝宝网魏总：
一个是要有足够多的用户量积累，另外活动要结合用户的喜好和需求来设定，只要是用户喜欢的活动在招募方面就很轻松。
目前我们在活动这块已经形成几个主线活动：孕妈课堂(讲座、胎教音乐会等都是孕妈喜欢的)、宝宝生日会、宝宝爬行赛、亲子运动会、儿童剧观剧团、亲子游、辣妈课堂等。
次线活动主要是一些商家临时找到我们要合作的一些活动，例如夏天来了，夏令营这块就有很多培训机构在做活动，商家就会找我们帮忙宣传和招募，主线活动也会定期举办，次线活动根据运营和商家的实际情况适当增加。
【马甲大鱼】5.
除了和母婴类培训机构合作外，我看到宝宝网这边有一个微商代理模式，并限量500个免费名额，能和我们分享下这个模式的整个操作过程和盈利模式吗？
宝宝网魏总：
因为现在更多商家都偏向于按作用付费合作，更喜欢直接以产品销售返佣来合作，所以我们推出了妈妈团，让更多的妈妈在购买我们产品的同时不仅可以享受到更大的优惠，同时只要是她们帮忙推荐销售出去的产品我们再额外从商家那里给我们的返佣里分出一部分出来给妈妈团。做到商家、网站、用户三方互利共赢。
妈妈团代理用户这块我们从去年6月份推出，一年时间内已经积累了500多个妈妈用户，今年打算发展到1000个代理，所以现在再开放500个名额出来。
【马甲大鱼】6. 已经参加过活动的妈妈团反馈如何？商家反馈又是怎样的？
宝宝网魏总：
妈妈团这块因为她们都是0投入，在自己享受优惠的同时还把一些优惠信息顺便分享给她们身边的朋友，如果有成交就可获得相应的佣金，她们只要跟着我们把产品信息分享宣传出去就可以了，所以参与活动的妈妈们都很满意。
这块以产品销售为主的商家们和我们平台一样，看重的就是销量，所以我们把销量做上去了，商家们也都感到很满意。
【马甲大鱼】7. 我看到宝宝网接入了&有赞商城&，目前作用不错，您今后在电商这块有什么规划吗？
宝宝网魏总：
我们现在在销售产品这块也越来越丰富，产品主要分实物类的和票务类的，目前我们票务类的在亲子这块已经做到当地最好了，有足够的量给到这些代理去卖，很多代理频繁都是带上小孩子整个班的买，所以销量也很大。
电商这块会以亲子类票务为主，如果是实物类的产品会选择一些确实有品质、优惠力度有竞争力的产品来推。这样就会形成了一个良性循环，尤其是妈妈群体中，就是例如学生家长会和老师说有宝宝网这个平台，老师也会和家长说，这样子的话，平台的口碑会出来。我们的卖票最高记录是限量一万张，4个小时内所有抢光。
【马甲大鱼】8.这些产品是和商家合作抽成还是自己去进货？
宝宝网魏总：
产品这块一般有两种方式。一种商家先出部分费用作为我们平台的宣传推广费，然后产品再做抽成;还有一种是商家直接先免费提供多少产品给我们，然后再做抽成。
【马甲大鱼】9.我感觉做电商有个很重要的一点就是评价，如果我们卖的东西有网友反应说不好，例如说这个节目不好看，或者这个产品不好用，这种情况下网站是怎么处理的？
宝宝网魏总： 一般我们有几步来保证网友的利益：
1、销售前我们自己对产品要足够的了解和认知;
2、对于一些不可先知的产品我们会要求商家要先交一定量的保证金在我们平台;
3、如果网友反馈产品出现问题，我们会根据产品种类，如果能够退换货的我们会和网友协商好退换货。如果不能退货的我们会直接一分不少的退款给用户;
【马甲大鱼】10.除了广告和电商，今后宝宝网还有其他的盈利规划吗？
宝宝网魏总：
目前主要还是以广告+活动+电商为主。最近刚推出了直接给商家导客抽成的形式，下半年作为培育期，明年开始这块也会作为盈利的一大部分，而且相信市场会很大。
【马甲大鱼】11.和商家合作做活动应该就是导客的一种，那么抽成和收活动费用区别是？
宝宝网魏总：
品牌商家合作模式，我们要做的就是引导全部家庭以后在小孩子上早教培训、拍儿童摄影写真、找保姆月嫂、家政服务、坐月子、买奶粉等等一系列消费都从我们宝宝网走，会员不仅可以享受更多优惠，还可以得到更多保障。我们在帮会员省钱的同时也赚钱。
商家合作模式主要有以下几方面：
1、【基础入驻】
：设定3000元和6000元两种基础合作套餐，其中3000元作为保证金，6000元的其中3000是保证金，另3000是服务费。合作商家必须先选其中一种套餐加入我们。
2、【收费模式一】： 安装400电话，通过400电话引导到商家的，每个电话量按10元向商家收费。
【收费模式二】： 通过我们引导过去达成交易的，我们按10-15个点抽成
这个模式，我们从4月份开始做，目前2个多月内已经有100多个商家加入了，其中选6000元套餐的商家量大概占到总量的1/3。
以上内容是网站的运营：内容提要：
宝宝网 福州宝宝网成立于2010年，6年时间俨然成为了福州区域性最专业的社区化母婴类电子商务网站，凭借周到专业的经验和全新的育儿理念，广受妈妈用户们的一致好评。 &&&魏太灿：福州宝宝网创始人，有梦想，有爱心，爱生活，爱宝宝，更爱宝宝网。
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实战背景介绍：此为最近操作的一个，母婴。2月20日当天营业额为3k，于2月21日接手了这个店铺，到3月18日当天营业额达到4.5万，翻了15倍，每天推广费也成功控制在营业额10%左右，算是略有小成，所以写出来分享一下。首先本人总结下本人天猫的核心思路：选品+砸钱。就这么简单？没错，做淘宝就是选品+砸钱，当然说来容易做起来就没那么容易了。首先把选品展开：1.产品布局2.产品组合3.产品定价4.产品卖点这是核心的4个点，具体的操作方法会隐含在正文之中。然后把砸钱展开：1.砸钱工具：丶丶淘客2.怎么砸才能获得最大回报？三个工具的操作手段也会隐含在正文中。本文为流水账记录形式，因为耐心和毅力是成功必不可少的要素，没啥耐心的人肯定看不出什么的，看了也白看，仅献给跟本人一样有耐力和毅力的同类。 第一阶段：5天破万 1.产品布局由于本人未接触过这个类目，先了解了整个叶子类目，并从每个子类目找出2款主要产品，以后的目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款，就是本人的产品布局。2.竞争分析布 局之后得从一个点突破，然后继续突破下一个点。需要从这么多子类目中，得找个突破口，进行单品突破。初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方 分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行，竞争最小的是外套和套装两个子类目，爆款都较少。两个子类目，一天销量超过100的只有2款产品，也就 是说根据我的实力，除了这两款都可以忽略，很有希望冲击豆腐块。其他子类目竞争就很激烈了。3.选品第一天老板跟我介绍了每个子类目现有产品情况，并每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，这些就是未来需要关注的产品，一个店铺20%产品贡献80%的营业额，需要关注的就是这20%的产品。本人结合以上竞争分析选择一款套装作为主推款，同时老板给了一款打底衫和一款打底裤，三个产品都是0销量。对于套装本人信心满满，其他两个基本没信心，下午本人开始查看直通车数据，发现一外套点击率不错，产品销量也有40个了，也有几个评价了，感觉有前途，选择其作为副推。4.产品组合使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。5.店内设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页，做一个促销专题。6.准备砸钱推广（1）直通车推广，将要推得三个0销量新品加入直通车，每个宝贝加入了2个精准词，通通拉到第一页。（2）刷单破0，0销量去推那肯定不行，得有几个销量吧，找了两哥们，从直通车进去，购买套餐，刷了两笔通通破0。以上是新品做直通车的第一步骤，已经有销量的看下方操作方式。（3）直通车卡位，全面提到的外套，已经有销量了，有几个词还有转化，本人把有转化的词通通高价拉到第一页。这就是卡位，转化高的词不管价格多高都可以使劲往前排。这是第一天动作，第二天开始刷单方面继续一天刷2笔，直通车进去刷，找朋友，发真实包裹。感谢下帮我刷单的朋友。第二天外套的的表现不错，直通车已有关键词达到9分了，继续加入新词，双标题测试图片，把所有词通通拉到前两页，虽然老板说外套周期很短，但是我看今年天气较冷，本人觉得可以卖到4月份决定一试。（对于直通车，开始少量添加关键词，等这些车质量得分高了，再继续添加新的关键词）第 三天等刷单的收到货之后，三个新品的评价也有了。直通车已加入关键词经过两天时间既有点击又有转化，所以三个新品直通车关键词都9分以上了。直通车加入大 量新词加大力度重复上面外套的动作。（直通车就是开始加入少量关键词出高价排前面，等这些关键词质量得分高了再继续加入新词）外套更换创意图片之后点击率提高，当天突破20件，套装等产品也开始有销量。（对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，换掉较差的一张，直到达到顶峰。）第四天，外套继续加大力度，加入子类目热门关键词，位置通通卡到前四。 钻展篇：套装等主打产品，每天刷2笔加上真实销量都已突破20笔，评价也有4个了。加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试。（对于钻展，通投出最低出价，投兴趣点，兴趣点行业平均值2倍出价测试即可）第四天外套加大投入后外套销量直接飚升至40件，套装也达到10件，加上其他关联产品销售额突破7500。第五天，经过5天测试觉得打底裤与打底衫竞争力较弱，直通车点击率经过多次优化无法提升。经过昨天测试钻展点击单价较低，直接放弃直通车推广，两款产品每个300元预算投放钻展。（推广工具的选择，那个表现好，就多往哪个投钱）经过前一天测试，套装钻展效果还可以接受，0.8%钻展转化率，焦点图+首页banner一起投，800预算。当天套装达到20件，外套突破60件，加上其他产品，直接突破1.25万。第二阶段 ：11天破2万1.如何投才能获得最大回报？经过上面5天测试，打底衫和打底裤直通车钻展都表现不好，放弃推广，将钱全部投在外套和套装上。2.选品优化，由于前面有两个主推产品不行，这阶段更换了产品，初步选择了3款打底裤进行补充，其中一款客单价较低，选择使用主推款外套关联莱带，其他两款进行直通车测试。并选择了一个外套进行补充丶选择了一款新打底衫替换原一个打底衫进行下一阶段的主打，0销量产品进行关联+重复上个阶段动作，3.推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1200元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。推广费控制在营业额20%以内。4. 钻展出价技巧，初始出价：最低的通投出价+2倍系统显示行业平均兴趣点出价，如果cpc可以接受可以继续提高出价，一般而言出价越高点击率也随之上 升，cpc下降，如果提供出价cpc也跟着上升则降低出价，找cpc最低的平衡点，如果cpc一直较高，点击率低则更换创意，cpc控制在0.5元以内。 最好可以达到0.3元左右。到第11天，第一个外套销量一天破百，外套达到30件，打底衫丶打底裤丶连衣裙等等新品通通达到当天10-20件销量，突破2万元。 第三阶段：19天破3万经过上述11天，1.产品布局方面。外套：已经有一个爆款+一个新推付推款套装：主推款一天已接近30，3.8冲一下即可稳定打底裤：3款，一款通过关联带，两款正在直通车小推打底衫：1款，表现不错，每天300钻展100直通车，直通车表现较差。牛仔裤：直通车一天100小推。连衣裙：一款春一款夏进行测试2.产品组合：每款主推款都进行关联搭配，外套搭配打底衫+裤子，反之亦然。3.产品动销，很多产品还是0销量，需要破0，准备借势3.8活动，全部破03.8当天套装等主推产品配合手机专享，店内活动，砸下4000钻展，3000直通车。大多少新品实现破0，再也不用耍单了，第二阶段产品基本都有了不错的基础销量。当天套装超过150件，营业额总计突破5万。一个天猫母婴类目运营人员的操盘笔记3.活动过后基础销量基本搞定，直通车表现好的推直通车丶钻展表现好的推钻展。3月11日，第11天销售额突破3万。一个天猫母婴类目运营人员的操盘笔记第四阶段：第26天破4.5万,广告费成功降到营业额10%。经过前三个阶段，得控制投入产出比了，直通车转化低的尽量降低，转化合理的继续加大，直通车差钻展好的投钻展，撤掉直通车，经过一周的优化，每天推广费占营业额比例从15%成功降到健康的10%。总结：2.21-3.18 26天营业额总计：58万元钻展花费：2.9万元直通车花费：4.8万元淘客花费：3200推广费共计：2.9+4.8+0.3=8万元整体推广费成功控制在15%营业额以内。后期成功控制在10%。总体而言，从头到尾，所作的工作就是选品+砸钱，没错淘宝就是选品+砸钱。而选品背后快速反应的供应链才是核心竞争力，一般而言淘宝需要少量备货测款，并对爆款进行快速追单，以上本人操作的产品开始都是少量库存，爆发后开始追单。很多人问我这么牛逼为什么不单干？在此回答下，本人只能搞定前端的销售，而对供应链完全不在行。这也是为何很多淘宝运营不选择创业的原因。
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