揭秘“网红”背后的利益链 网红究竟能红多久？
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核心提示：“这是一个隔两天就能蹿出一个网红的时代。美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。”某网红经纪人在记者打去的电话中这样感叹。
有人依靠网络出名，有人依靠网络赚钱，赚钱的方式更是千奇百怪——
如今为了挣钱，人们想尽了各种办法，使出了各种招数。特别是进入所谓的自媒体时代后，网络上出现了这么一群人，人们叫他们网红。这些人拥有很多粉丝，据说很能赚钱。那么，网红究竟是怎么红起来的？背后的利益链条是如何运行的？又会带来哪些社会影响？
网红究竟是个什么
网红，指通过网络走红的主播、模特、游戏解说等各类红人，走红方式也多种多样。
1月3日下午5时，刚刚下班的豆豆急匆匆往家赶，回家剪辑视频，不然就赶不上晚上10点前给粉丝发送当天录制的美妆教程了。
豆豆是太原本土网红，微博上的美妆达人，她每天除了正常上下班外，还有一份特别的工作，就是教微博上的粉丝如何化妆。为此，豆豆每天总会提早一个小时起床精心打扮，并把整个过程录制下来，等下班回家剪辑成5分钟的小短片发送给粉丝。粉丝70%以上都是女性，90后居多。微博上红了，豆豆紧接着在淘宝上开店，开业半年多，月销彩妆商品近千件。
与整日化着美妆对着镜头卖萌、穿着漂亮美丽衣裳吃游世界的美女网红不同，刘大爷是以才艺收获粉丝的。
祖籍大同的刘大爷是位老艺人，一手二胡拉得炉火纯青。在外孙女的帮助下，他在某直播平台上做了男主播，每晚八点，68岁的刘大爷雷打不动准时坐在电脑前，给粉丝们拉奏二胡。随着关注度增加，给他赠送礼物的粉丝越来越多，广告商、投资人接踵而至。
正在太原某高校读研一的王乐乐，则是大三那年当上网红的。从一个微信公众号开始，如今两年过去了，她所创办的公众号已经有十几万粉丝。王乐乐告诉记者，她在公众号上发一些心灵鸡汤或者搞笑段子，便会有几千或者几万的粉丝转发她的文章，为她博取更多的关注度。
“现在慢慢觉得网红这个称呼有点贬义了，似乎只要长得漂亮，整整容，只要有一点粉丝就可以当网红了。”王乐乐称，虽然很多人觉得她是网红，可她却不大喜欢，她更愿意去做有深度的事情。
淘宝TOP10女装店7席是“红人店”
翻一下具有119万粉丝的网络红人“雪梨Cherie”的微博，发现这名网红发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。点击关注这名博主，记者的微博账号马上收到了一条推销信息：“感谢关注，这是我的私服定制店铺网页链接”。打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家——雪梨定制”的店铺，第一张大照片是这名博主的时尚街拍照。韩式发型、锥子脸、黑色外套，一个年轻靓丽的女孩儿形象跃然眼前。
此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺，此消息虽未经证实，但记者发现，该店铺具有金冠信誉，随机打开其正在售卖的一款价格超400元的黑色羽绒服，数出最近一周的成交量正好是100件，这显然是让不少店主羡慕的销量。
而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。
像“雪梨Cherie”这样的网络红人在微博上推销淘宝店铺已经形成一个现象。来自阿里的数据显示，在2015年淘宝“66大促”活动中，销量排前十的女装店铺里有7个是网红店。目前，在淘宝平台上已有上千位网红。
淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇曾有过这样一番演讲：“过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”他表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，并盛赞“这在全球范围内独一无二”。
网红靠什么来“吸粉儿”
这些网红店是何时红的？它们呈现出哪些共同特征？对此，淘宝平台相关负责人对此接受了本报记者的采访。
“2015年是大众所知道的网红店铺爆发的一年，女装网红店铺也呈现出一些明显特征：店铺成立时间不长、爆发力强、用户群体比较年轻、无线成交占比较高。”这位负责人还向记者大体勾勒了这些“红人店”的定义：红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。
网红卖的只是商品吗？靠什么来吸引“粉丝”？记者通过微博找到几名常常售卖衣服和面膜的博主，又通过留言联系到他们的“粉丝”，询问作为粉丝所持的想法和心态。一名粉丝告诉记者：“本来对网红也没什么概念，关注她是因为她衣服搭得漂亮，把衣服买回来就是想像她一样美呗。”而另一个粉丝则说：“我主要想学学她的拍照姿势，好奇这种人的朋友圈和生活环境——毕竟，她看起来过得很优越。我偶尔看见漂亮的衣服或者好玩的东西才会下单。”还有一名男粉丝告诉记者：“这个网红常常发一些对生活的感想，对时尚的理解，我很喜欢看。”
“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。
网红究竟靠啥赚钱
去年是网红迅猛发展的一年，数据显示，全国网红人数已突破百万，大多是85后或90后。有媒体报道，部分网红赚钱能力不逊于一线明星。
那么，网红到底是怎么赚钱的？
通过社交网络，大众可以窥探到网红的生活，而关注度，正是生金招财的关键，不仅是实现粉丝转化为消费者的前提，还让整个网红利益链条上的每一个点都有钱赚。
比如在直播间里为粉丝们拉二胡的刘大爷，关注他的人越多，他得到的礼物就越多。这些棒棒糖和玫瑰花看起来只是虚拟的，但却代表着真金白银，少则几毛，多则几十，一个月下来，退休的刘大爷光靠粉丝赠送的礼物，就能获得不少收入。
刘大爷说，像他这样靠“打赏”赚钱的，还算不上真正意义上的网红，如今的网红行业已经形成了一条完整的利益链，网红只需负责“红”，其他的一切由专业的平台公司负责。
红而优则商，是大多数网红的选择。像豆豆一样，许多网红都开起了网店快速掘金。豆豆介绍，平台公司为网红提供网店商品从设计、生产到包装的供应链，帮助网店运营，并进行微博推广，还可以帮忙涨粉，最后根据销售额分红。这种“平台出资、网红出力”的合作模式下，豆豆可以拿到10%-20%的销售额，如果双方共同出资，她的分红比例会更高。
豆豆称，她在深圳有一个朋友小仙，去年辞去电视台的稳定工作专职做网红，如今身价早已今非昔比。
小仙的背后，是国内某知名网红孵化平台公司，该公司已经签约近百位网红，并筹划上市。小仙说，粉丝转化率是做网红的关键，高转化率可以给网店节省大量广告流量费，缩短店铺的成型期。像她这样级别的网红，转化率保持在10%左右，意味着100万粉丝就有10万进她的网店购物，而“只要超过5%的转化率，这个网红就是赚钱的，就有公司愿意捧”。
阿里巴巴公关部工作人员则表示，网红虽不是大明星，完全基于互联网、草根产生，但他们利用社交网络制造时尚风潮，连接制造商、设计者、销售者、消费者和服务者，最终形成一种崭新的商业模式。今年，淘宝将大力推进网红相关工作，该行业未来也会有更多资本进入。
人“红”后收入倍增
“良辰不介意奉陪到底”、“在下叶良辰，我是本地的，我可以有一百种方式让你呆不下去。”……与那些年轻貌美的女生不同，让相貌平平且没有淘宝店的90后男生叶良辰一夜登上微博热搜的，是一段看起来不着边际的大话。
去年9月，一篇网帖称，在西安某高校一女生寝室，因一个名叫“李汶济”的女生不愿打扫卫生，让“叶良辰”转告其舍长“张静静”。在叶良辰与静静舍长的聊天截图中，叶良辰的语气被网友评价为充满“魔性”并纷纷开玩笑般地效仿——“你只要记住，我叫叶良辰。”、“你若是感觉你有实力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就连王思聪也来凑热闹，发微博称“你是叶良辰又如何？我赵日天并不服”，把整个事件推向高潮。
记者近日采访到了事件核心人物叶良辰，对于记者提出的一串问题，叶良辰只通过其经纪人的微信向记者发来一段语音：“我自己感觉现在互联网是一个高速发展的情况，好的一面是给大家的视野更广阔，让大家更快、更耗时不耗力地买到或看到想要的东西，对大家的生活有很大改善。坏的方面是只通过一些图片、言语并不能全面了解事件的真相，容易作假。所以我感觉这个事件有利有弊。”对于自己的“走红”，他称“没有感觉利大于弊或弊大于利。努力做好自己该做的事，为自己也为家人负责。”
虽然没有网红店，但这种“走红”同样给叶良辰带来了截然不同的经济收入。据他的经纪人风雷介绍，从前，叶良辰只是一个月工资在2000元到4000元的普通人，现在，虽然不能透露具体收入，但已经多了很多。据这名经纪人表示，此事件后，叶良辰的第一首歌已经有了上百万的点击率，而且现在已经出演过微电影，并接到了不少地方电视台的节目通告。说到叶良辰事件本身是否就是一次炒作，其经纪人说：“叶良辰自己都不知道怎么就红了，我是看到这件事后才决定去签他，看看能不能借此事件合作。毕竟，很多人知道了他的名字。”
网红究竟能红多久
草根起家，野蛮生长，只要懂得如何使用电脑、手机等电子产品，“玩得转”特定的几款应用软件，借助名气便可以像野草一样遍地生根。由于网红的入门门槛低，再加上利益驱使，导致网红的组成群体鱼龙混杂、良莠不齐，造成不少乱象。
“整容自拍开淘宝，卖卖衣服和化妆品，倒腾一下面膜，坑一坑无知网友，轻轻松松月入过万。”一位不愿透露姓名的网红告诉记者，有一些道德水平低下的网红，为了减少成本、获取更多的利益，销售假冒伪劣商品，欺骗粉丝信任，给消费者带来了不小的经济损失。
还有的网红则没有下限地推送广告，不经筛选，哪怕是三无产品的广告都会接。不少公司看准了这块蛋糕，大批量“制造”网红，使得粉丝良性积聚的步骤丢失，这也使这个行业鱼龙混杂以及同质化竞争加剧。
就在不久前，汕头市一个名为“姿记”的网红，为了出名赚钱，在微博等公共平台上大量发布低俗不堪的视频和图像进行炒作，造成不良社会影响，目前相关人员已被刑拘。
“在人人都是自媒体的当下，谁都可以成为网红。”省社科院国际学术交流中心侯晓斌表示，环境宽松的同时，顶层设计以及相关监管也应当跟得上。网红可以赚钱，但绝不能依靠低俗、不道德，甚至违反法律去赚钱。而且，整个网红行业已经不再是最“朝阳”的时候了，前进的路上急需相关管理与引导，让行业良性发展。
“此外，行业若要做大，需要塑造品牌。”侯晓斌认为，如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的“改版”，把大牌LOGO抹去，贴上了自己的品牌，缺乏自主设计，随着行业的发展和产权的完善，这样的模式不可持续。只有考虑从个性设计、品牌价值、渠道运营等多方面的内在变革，才能让行业更具生命力。
不是所有网红都能带来经济效益
过度无聊或因违背道德而“走红”的人也能带来经济效益吗？答案是否定的。昨天，商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍向记者分析道：网红经济是一种由社会现象延伸出的经济现象，企业利用红人提升关注度，是因为被关注的网红具备经济效益；但不是所有网红都能带来截然不同的收入。她认为，对于网红来说，原则上是关注度越高，越能带来经济效益。但是关注度极高的情况下美誉度很低，经济效益也会比较差。比如之前“红”过的某某姐姐和某姐，虽然关注度极高，但是却鲜能为公司或自己挣到太多钱，就是因为美誉度不够。由此来看，虽然网红已经成为一种新的经济现象，但过度无聊或因违背道德而“走红”的人在一定程度上仍会受到社会主流价值观的抵制，而鲜有经济效益。【国搜互联网综合山西日报、北京晚报报道】
责任编辑：李楚君
双12开场仅一个小时，“中国质造”整体销售额就接近两亿元。继国人海外爆买之后，优质国货借淘宝1212“收复失地”。
近日，一段“网店衣服来自停尸间”的文章在网上疯传。
监管部门只要执法规范,不必因为淘宝“体量大”而有所顾忌,知难而退。自称“受害者”的淘宝也应拿出自己的实际行动,打击假货,让消费者信服。
昨天,淘宝官微发表了一位80后淘宝小二写的一封公开信,质疑工商总局上周五发布的《2014年下半年网络交易商品定向监测结果》存在程序失当、抽样不科学等问题,不过其于昨晚又删除了这封公开信。而工商总局在昨天的红盾网剑专项行动情况发布会上,对定向监测结果做了进一步解释,同时发布了涉及阿里的6起典型案例。
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&&本​文​先​从​社​会​经​济​发​展​背​景​中​引​出​“​网​红​经​济​”​这​一​独​特​的​新​兴​经​济​体​,​表​明​研​究​“​网​红​经​济​”​的​原​因​及​意​义​,​而​后​又​具​体​探​讨​了​近​期​对​“​网​红​经​济​”​的​研​究​,​并​构​建​出​我​们​对​其​探​讨​和​研​究​的​思​路​,​即​分​别​从​明​星​效​应​、​网​络​营​销​、​事​件​营​销​、​K​O​L​(​关​键​意​见​领​袖​)​等​方​面​具​体​探​讨​“​网​红​经​济​”​效​应​及​其​发​展​趋​势​,​最​后​综​合​上​述​内​容​对​其​作​出​概​括​性​的​总​结​并​列​出​相​关​参​考​文​献​。
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