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公众号广告如何砸出10W+曝光？
时间： 11:28 来源：人人都是产品经理@大表叔
作者:杨仲川
　　经过大数据平台的百万级文章统计，现在就告诉你那些爆火的10万+广告都是怎样炼成的。　　新媒体广告好，新媒体广告妙，新媒体广告亏得莫名其妙！投过微信公众号的“冤大头”，不明白十几万砸下去为什么没有阅读量；没投过的广告主，不知道怎么做一篇广告软文，只得把硬生生的广告塞进公众号，前仆后继成为“冤大头”。为了把你拉出火坑，经过大数据平台的百万级文章统计，现在就告诉你那些爆火的10万+广告都是怎样炼成的。　　首先来看文章在社会化传播的三大主要因素：　　初始触达量―这取决于第一次曝光的媒介量、曝光媒介是否精准。　　打开率―这取决于标题吸引力。　　分享率―这取决于内容的有趣、实用性。　　对微信公众号广告投放而言，决定因素是完全一致的，掌握了这些规律就可以举一反三。　　所以我们一一分解这三个我们可以掌控的因素：初始触达量、打开率、分享率。　　一、足量、精准的初始触达　　1. 冲刺KPI--高阅读量　　那如何达到高阅读量？怎么找到中心点？从结果导向，收入高、广告投放多的公众号，就是这些人们的阅读集中处！　　目前广告收入最高几类公众号是：　　运动健身、幽默文摘　　高价值密度的行业文章　　高资源的地方性文章　　女性类　　吃货类　　2. 精准触达受众--提升转化　　达到了第一步可见的KPI-- 高阅读量以后，我们该思考如何准确的达到受众人群？这些公众号虽好，但如果贪杯一味投放下去，有了足量阅读，却不一定能得到最佳的转化效果。所以如果要保证优质的投放，我们要问的第二个问题，是投放方向是否精准？是否让每一个曝光产生有效影响？在有效之上，再去提升它的量，继而提升投放ROI。那么要做一个精准投放，有两个不确定点：　　1）甄别精准受众―内容筛选　　弱水三千我们只能取一瓢饮。除了单纯的大面积品牌曝光这类需求，大部分广告投入都是有明确的受众的。而现在的公众号池子太大，几十万个公众号怎么筛选呢 ？　　其实我们可以进行顺藤摸瓜式的探究：从公众号内容挖掘，内容有明晰主题的公众号，有更明确的受众方向。因为人们是抱着目的去阅读的。　　很多公众号属于杂谈型，以至于你看不清手机背后的读者是谁。也有很多挂羊头卖狗肉，简介是健康生活，内容是各种黄色段子……你懂的啦。这些公众号的阅读人群多而杂，阅读主要是图个消磨时光，没有明确目的。　　这类公众号对于大量品牌曝光是有用的，但找不到目标人群，比较难从CPC阅读点击引入到CPA转化或CPS购买。而主题明晰、高质的公众号，可以保留较多的“老读者”，吸引特定方向的“新读者”。　　那怎样辨别公众号主题清晰？这就是个大活了！投放前，要么需要你对公众号进行内容关注筛选。　　选小量的公众号做候选，当然是人工比较一下！但是，如果想找出全网最优解，面对数以几十万计的公众号，我们就需要通过机器学习来找到公众号的区别和规律。　　抓取所有的公众号文章　　把所有公众号的文章内容，注意是“内容”，进行机器学习　　找出经常同时出现的高词频词语　　根据词汇集群的意义分组　　把每组经常一起玩的词汇集群贴上标签　　给文章贴上标签　　给公众号贴上标签、主题　　主题内容聚类清晰的公众号划分为精准，主题内容聚类分散混杂的划分为杂烩　　投放清晰主题的精准账号　　2）以假乱真的陷阱―排除水号　　这年头，听到好些人要辞职开个公众号算啦！新媒体广告引导到实际销售确实是个很长的战线，大多数人的要求目前只是阅读量，也促使许多人从中牟利。微博是这样，微信也在跟上。根据大数据统计监测，25万活跃公众号中，带广告属性的号刷阅读现象不少。很明显有刷阅读的有下面四类：
>>(共计2页)
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Interesting?焦点词榜微信公众号抄袭成风:1人原创99人抄袭 公众号粉丝上万即获广告费-中商资讯-中商情报网
微信公众号抄袭成风:1人原创99人抄袭 公众号粉丝上万即获广告费
来源：北京日报 责任编辑：duchangrong
新年伊始，微信上便是一片由抄袭问题引起的“道歉潮”。《罗辑思维》因“盗版”原创者王路的稿件而道歉；《中国企业家》杂志因未按规定使用《财新》的稿件而道歉，且要求《每日经济新闻》就不署名使用自家稿件而道歉……“1人原创，99人抄袭”，成了微信公众号的真实写照。
然而道歉和抄袭仿佛是一对平行线，先抄再删帖道歉。公众号抄袭成风，原创者陷入维权困局。
假作真时真亦假
1月25日下午，网络女性情感专栏作者杨冰阳为自己万余字的文章敲下了句号，“每日坚持不懈地构思、创作、排版、修改，为的是46万忠实粉丝的信任”。
文章发布的同时，超过8个抄袭号同时运作起来，复制、删改、粘贴好不热闹。
“微信公众平台至少有8个冒充我的同名同头像账号，其中更有人持之以恒地抄了我500多期的原创内容。”杨冰阳说，从两年前开始，一个叫“感情”的微信公号，几乎每天都原封不动地抄袭她的文章，不仅删掉原作者姓名，还将每篇文中原作者自称的“娃娃姐”等称呼，一处不落地改为自己的名称“莉莉姐”。“我才写到435期，但抄我的人把内容拆分成500多期，一眼看上去，很多人还以为我是盗版的呢。”
公众号“六神磊磊读金庸”上线不到一年，得到粉丝热捧，山寨号也随之而来。曾有粉丝告诉创始人王晓磊，有一个叫“六｜神磊磊读金｜庸”的微信公号，不仅每期对其原创内容“实况转播”，还故意在头像上做了黄色的“V”，并在介绍中使用“认证资料”等字眼。
腾讯自家媒体也是盗版受害者
记者在采访中了解到，不仅自媒体，腾讯自家的媒体也是盗版的受害者。腾讯“大家”以签约方式买断优秀作品版权，首年投入近2000万元，但也因内容精良，文章被抄得遍地开花。“一个月平均有30至40位‘大家’作者投诉文章被盗用。”腾讯“大家”副总编贾永莉说。
当记者在一个公众号原创者群里抛出“列出抄袭你们的公众号名字”的问题时，得到的回答是——不用列，把我们排除了，其他都是抄袭的。
真有这么严重吗？记者随机查阅了微信热门榜中的文章，发现不署名、不标注来源就转发的公众号成百上千。
也许，时代的读者不禁要问：有必要那么在乎版权吗？
“原创得不到保护，可怜的创造力正在不断被削弱，每天朋友圈里转的原创优质内容的比例正在快速减少。”王晓磊说，快速抄袭的大号正在凭借庞大的信息量挤压着原创号的生存空间。
公众号粉丝上万即获费
互联网分析机构“企鹅智库”曾指出：80％的用户从朋友圈中获取订阅号文章，而非自己从订阅号内筛选。这样的用户习惯，让依靠抄袭积累巨大用户基数的“大号”更容易吸引订户。
的确，像王晓磊这样勤奋高产的作者，目前也仅积累了不到十万的粉丝量，而许多“集百家所长”的抄袭号却早已爬过了百万粉丝门槛。
就在读者一厢情愿地想着“好文章不问出处”，选择性忽略抄袭问题的同时，一大批靠抄袭起家的微信“大号”早已把读者们每一次的阅读、点赞都变成了可观的收入。
来自多家公关公司的报价单显示，在粉丝数上万的公众号中发布一篇软文的价格，从百元到5万元不等，而文章末尾的小广告，也是很多“大号”的收入来源之一。
在微信平台上，抄袭者正在吸吮着原创者的血汗，在这样的环境下原创者的生存空间又有多少呢？
抄袭者被揪时打“亲情牌”
“被抄袭也只能跟微信上的大号较真儿，小号还巴不得你曝光它，增加知名度呢。”“野马联盟”的发起人李晓晔说出了原创者维权的现状。
“由于大多数公众号运营者缺少博人眼球的创新文笔，为了获得短期的眼球，他们只能选择抄袭和剽窃。”微信公众号“王杰原”创始人说。以1月末点爆朋友圈的文章“你真的不了解这个星球——涨姿势的”为例，被泡泡说、新海归精英联盟等6300多个公号频繁转载，然而数据和图片出处无一标注。
为什么如此“胆大妄为”？据中国研究中心最新监测数据显示，使用中，76.4％的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，每天朋友圈内仅分享链接内容的次数已经超过30亿次。与网民对公众号内容的巨大需求不匹配的，是原创优质内容的缺乏。而读者对优质内容的“渴求”，和对出处的“不以为然”，某种程度上纵容了抄袭行为的蔓延。而抄袭者更是“死猪不怕开水烫”，只要粉丝不在乎。
“三两，二百稿费，一声道歉。”“仕图”创始人汤涌这样总结自己向很多大号维权的最终成果。他曾向盗用者私信抗议、当面约见等，但“江湖的事情最终都被以江湖的方式解决了”，道歉付稿费、打“亲情牌”、“请你喝顿酒得了”……
他也曾百折不挠地向腾讯微信平台举报抄袭。“自打发现被抄袭的那刻起，我就开始疯狂地点击右上角的‘举报’。”他说，然而一整天过去，也依然只有十分之一的举报被受理，更多的转发和抄袭仍在持续。
投诉维权性价比很低
类似的经历，几乎每个被抄袭的原创者都有过。寄希望于微信平台能够删除抄袭者，是他们起初共同的做法。但举证难、处理慢、删除少、惩罚轻，这“四座大山”慢慢让举报者认清了现实。再加上高昂的协调和申诉成本，投诉维权变成一件性价比很低的事情。
原创类机构也试图以法律武器维护权益。根据现行法律，被侵权者从抄袭者那里讨回公道并非难事，但困难就在上法庭之前。
中国电子商务协会法律工作委员会主任姚克枫说：“现有的法律程序对维权方来说并不有利，程序要求举证方需要在第一时间将全部侵权证据到公证处实时公证，否则一旦抄袭方删除证据，即使你有截图等证据也难以起诉。”
一个媒体原创公号的负责人晒出了“公证经”：当发现有另一家媒体原封不动地抄袭了自己独家所发的评论、图片、图表甚至视频等内容后，就派出一位熟悉流程的得力编辑前往公证处。从卸载APP，重新下载安装，打开页面，演示双方的内容，到证明自己是首发，对方是抄袭，再到填写各种表格，打印相关材料。且不说公证费不菲，单是这些顺利按程序公正，就耗费了3个多小时。
“投入和付出太不对等了。”腾讯“大家”副主编贾永莉也在诉讼碰壁后放弃了法律途径。“如果每起抄袭都能通过法律途径讨回公道，光赔偿就能弥补我们一年的稿费支出了，但其所带来的时间成本是全员全年无休地往返于公证处和法院之间，那我们的作者和读者怎么办？”
连机构都感叹维权难，难怪汤涌等个人原创者只能哀嚎：“发薪日之前连公证费都出不起啊。”原创者们只能眼睁睁看着抄袭者们享受着一块法外之地。
面对日益猖獗的微信抄袭，姚克枫认为，原创者可以通过结成联盟共同维权来降低成本，或是把所有版权直接授权给律师的方式进行维权。
“但是最关键的还要看微信平台是否作为。”中国人民大学法学院教授杨立新说。
（综合新华社报道）
“原创声明”功能
已进入内测期
微信公众平台将上线“原创声明”功能，该功能目前处于内测期，只有通过微信认证的媒体类型公众账号才能参与公测。申请原创声明的文章群发成功后，微信的原创声明系统会对其进行智能比对，比对通过后，系统会自动对文章添加“原创”标识。当其他用户在微信公众平台转发已进行原创声明的文章时，系统会为其注明出处。
此前，微信公众平台公布阅读数，开放评论等互动功能，就是为了提升公众号的运营者的热情，同时也鼓励运营者可以在平台上产出更多优质的好内容。而“原创声明“功能则更大程度地保护了这些内容产出者的创作激情，有望让大量的媒体人士、圈内人士，更放心大胆地奉上自己珍藏多年的好料。
考虑到媒体是当今社会最大的“原创信息发布源头”，首轮公测只对通过微信认证的媒体号开放。申请原创声明的方式非常简单，两步即可完成。首先，申请原创声明原创者可在微信公众平台后台的“素材管理”处进入“图文消息”编辑，点击“申请原创声明”。其次，按照指引填写并提交原创声明信息即可。
申请原创声明的文章在群发成功后，原创声明系统会对其进行智能比对，系统比对需要一定时间（半小时以内），比对通过后，系统会自动对文章添加“原创”标识。如果申请原创声明失败，系统将会发送站内信通知申请人。申请人若有异议，可通过站内信的“投诉”入口直接进行操作，微信公众平台将会根据相关法律规定进一步核实和处理。值得一提的是，对原创文章被他人抢先进行原创声明的情况，原作者可以向微信公众平台提供相关证据进行侵权投诉。
微信团队表示，一直以来，微信都鼓励和推动微信公众平台里出现更多原创、有价值的优质内容。此次“原创声明”功能的上线是微信公众平台向“抄袭风”亮出的一把“利剑”，目的是通过手段建立主动防范措施，提升平台自净能力，逐步减少、直至杜绝抄袭等违背道德、法律的行为。
“新年签”的抄袭“罗生门”
“我的新年签：你谢见”。初次看到这句话的人或许会一头雾水，但在微信朋友圈内，这并不是什么新鲜出炉的网络语言。“你好、谢谢、再见，任何人和人之间的关系，都可以用这三个词来形容，所以珍惜，不要惋惜。”2015年元旦，这些印在电子白纸上的简短词语，正在朋友圈风靡。
然而，小清新变成狗血剧的速度比想象中快得多，“新年签”罗生门正在上演。
1月4日，公众号“假博士”发表文章称，“新年签”被疯狂抄袭，希望大家支持原创。“假博士”称，其公众号于1月1日首发“新年签”互动，几天来被数以千计的订阅号盗用。经过不断交涉与投诉，有些号已经换图或删除，但有些如“深夜食堂”仍继续侵权。“假博士”表示，发表文章的目的是希望告诉大家“新年签”为其原创，并请“深夜食堂”运营者看到立刻删除互动。
就在不少人为“假博士”打抱不平时，公众号“一味”发表的檄文“假博士，请你停止谎言！”瞬间引爆朋友圈。该文章称，在日，“一味”便发过互动的图文“求一味新年签”,并贴出多幅图片证据。今年1月1日开始，陆续看到很多微信公众账号抄袭了这个创意，其中影响最广泛的是“假博士”和“深夜食堂”。“一味”对于“假博士”贼喊捉贼的做法十分气愤，称其没有节操。记者发现，“一味”的这篇文章迅速得到响应，被一些公众号转载，阅读数超过10万。
微信，你真的拿“抄袭”没办法？
一个因为知识免费分享而兴盛的平台，却因为“好文章不问出处”的潜规则让无数原创者寒心，作为一个具有社会责任与义务的信息平台，应当如何对待知识产权？
“法律对微信的责任和义务有明确的规定。”中国人民大学法学院教授杨立新援引侵权责任法第36条“网络服务提供者的责任”来说明，微信平台在明知和应知的情况下，如及时撤销存在侵权的内容则没有责任；若接到举报依然不及时撤销，则会附有连带责任。“法律意义上的‘及时’一般被认定为48小时，而一旦举报的内容紧急则应将‘及时’限定在24小时以内。”杨立新说，从执行层面来看，微信平台还有很大的改进空间，需要负起的责任还有很多。
作为目前世界上最大的商业运营平台之一，微信面对海量信息和举报，认定侵权和处理举报的确存在一定困难，但这并不是推卸责任的借口。“微信收获了足够的用户量和知名度，那么在海量信息到达的同时，配套的法律责任也应相应跟上。”中国人民大学教授喻国明说。
喻国明认为，微信作为快速发展的新兴事物，其自身不断完善的过程可以有适当的“试错期”，即在一定时间内允许问题的出现，通过问题的不断解决摸索出一套相对规范的制度和运营模式。然而现今微信已经囊括全球近6亿用户，“试错”不应再成为借口。
2014年微信团队发布的数据显示，微信平台每个用户日均阅读量快速增长已达到5.86篇文章，用户最高阅读量达到日均20篇。其中媒体和自媒体贡献的信息，是数亿用户活跃在朋友圈的重要原因之一，而朋友圈又对微信的整体活跃度举足轻重。
2015年1月底，微信朋友圈广告高调登场。据媒体报道，2014年三季度腾讯对朋友圈广告收入的评估结果是，年收100亿元左右，微信一跃成为优质内容低成本广泛流传的最大赢家。
根据“谁受益，谁负责”的原则，微信应该有所作为。《中国企业家》杂志执行主编何伊凡认为：“如果难以通过道德和法律方式解决，完全可以让平台用技术手段来解决，比如发动群众。”这里所说的发动群众，曾在互联网的另一领域大显神通——电商。
试想，如果电商卖家可以低价出售偷来的货物，无疑能快速吸引足够多的买家，电商平台也能从买卖的繁荣中获益良多。但电商平台必须要对注册商家、交易行为等负连带责任，一旦出现卖家失信行为，这笔账会首先算到平台头上，而非由势单力薄的买家向卖家追责。
“因此，掌握了众多渠道的腾讯、阿里、百度，应负起管理渠道的职责，建立良好的规则体系。”何伊凡认为，淘宝通过用户评价的方式，解决了买卖双方之间的信誉问题，微信版权问题可以参照这一思路找到解决办法。
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来源：（ID：adernous）原标题：《广告常识2周年：适应你所在的行业，就像适应一种残疾》文字：鬼鬼（adernous） 题图：扬扬捏的章鱼人数英网用户原创文章，转载请联系本人重要提示：经测试，本文又长又不香，能看到最后的不会超过100人。另，参加了《你有20000幅经典广告尚未下载》活动的，请查看7月20日到今天，本公号发给你的所有信息，以免推文覆盖导致错失了下载通道。很抱歉，我并不是来抱怨广告行业的，我只是想说：想要在一个行业走得远一点，光有骄傲的才华是不够的，能适应这个行业的不好，才可能留在这个行业，把这个行业的好拓展到一个更宽的边界。严格来说，今天并不是「写给非广告人的广告常识」2周年，这个号第一次发文是在日，而这件事是在日发起的。我只是今天有几句话，特别想跟你说，如果你刚刚好有空，那真是太好了。用2年陪你走过10000个小时，我做对了5件事用2年陪你走过10000个小时，这句话是我最初做这件事写下的广告语，也是我至今最满意的一句，它也许慢得有点离谱，但是足够真实，是每一个想入行的广告新人必须走过的路。从时间节点来说，我给第一批种子用户的承诺貌似到了下车的站点，我不知道还有多少当初的你还在场（但愿你还在），回溯过去2年，没有什么轰轰烈烈，我自认为做对了5件事：1）众筹《写给非广告人的广告常识》。国内第一本众筹的、系统的、广告入门常识书，这些堆砌的形容词不再重要，重要的是，时至今天，还有人对我说，这本书给他入行节省了很多时间和方向，甚至平复了他浮躁的心，最令我欣慰的是，有不少人跟我说，当他身边有朋友说想要去广告行业试试，他给对方推荐的第一本书是《写给非广告人的广告常识》。首印3000册，日－日售罄，小众书再印的希望渺茫，但我相信电子版能延伸它的本质功能。2）发起《你有20000幅经典广告尚未下载》5月中旬，第一次见到这种互动玩法，我就想做，又担心被说形式太LOW，搁浅了；有一次聊天，塘主推了他的文章《你有一份8Gb的文案进阶资料暂未查收》给我，说“你要不要试试这个？”，我把怕被说LOW的心情表露给他，他说“你辛辛苦苦花了2年整理的资料，免费给人领，LOW吗？你应该尊重自己的劳动！”“是呀，最初整理不就是为了让更多需要的人看到吗？”我一下子就没了顾虑，然后想起以前向北跟我说的：多试试，多给自己一些机会。7月20日放胆试了一下，没想到大家这么捧场，累计有31000多人参加了活动，余热尚存。3）重译《NEIL FRENCH》。前后花费3年，去年全新翻译设计完成后，因为版权关系暂停，进度后文单说，很高兴，因为我们的一点努力，这位影响过国内两代广告人的文案之神NEIL FRENCH的同名作品集，正在被更多的80、90后新生代广告人重视。延伸阅读：4）运营《毛线九日谈》和《鬼访某某人》。这两个栏目，以演讲和专访的近远距离链接国内广告大牛、新锐，不管它能否成为广告圈的“Ted”“开讲啦”“一席”，重要的是我们已经让20位广告人，一人一堂手艺分享，现身说法的传授自己的核心技能，并且将义无反顾的进行到底。5）提出《广告肥牛论》。显然不是我独创的，这是我观察广告行业牛人们的成长路径，总结的一个职场成长积累方法论。即：想要对一个行业了如指掌，必须对这个行业的牛人、牛作品、牛公司、牛著作、牛资讯五牛（five牛谐音肥牛）如数家珍，并运用到实操中，功夫在广告之外也通用。后来和其他行业的人聊及这个理论，我又发现，但凡是成熟的行业，比如PPT、互联网、电商、传媒、出版、各种实业都适用，这也是很多真正看懂《写给非广告人的广告常识》一书的人给我的正向反馈高频提到的一点。当然，我们在塑造「写给非广告人的广告常识」这款产品的内容时，也是用的《广告肥牛论》，细心的你可能注意到了，我们从5月底，特意开启了按品牌梳理牛作品的路线，宜家、锤子、迪斯尼、阿里巴巴、腾讯、百度、Havaianas、江小白、瑞士军刀、苹果、诚品书店、万科等品牌的经典广告都各整理了一集，未来，不会停。很开心，透过这5件主要的事，我们还没有倒闭，有49696位读者，陪着我们挺过一次又一次难关，感谢你们。未来，我还会一直在，濒临倒闭就像一个调皮的提示，成为我们之间的默契吧？大哭一场，然后说，我没事了有一次跟我妈打电话，聊着正来劲儿，我都快要把家里保险箱的密码要到手了，我妈突然发问。妈：你是不是有什么事？我：没有，就是想你了，打电话给你请安。妈：你声音好像不太对，有事可别瞒着妈哈？我：没有感冒啊……怎么会……妈：那没什么事，先挂了哈？我：额……嗯……妈：瞒仔，怎么了？（瞒仔：江西吉安方言里，妈妈对儿子的爱称）我：没事，还没找到挂机键……妈：有事要说哈，别憋着……“哇……”我妈真有本事，就这么让我干干脆脆大庭广众下嚎啕大哭了足足有两分钟啊。哭完就没事了，然后定睛看了看周遭，还好房间里就我一个人，吓死我了，宝宝妆都哭花了，我都十八岁了呀，怎么还能这么随便哭，吼？我：妈，这回真没事了，你别担心我哈？妈：你这情况有多久了……balabala……（这回，我妈的母性大发，有事了）笑归笑，我想说的是：职场人，压力过重太特么正常了，哭是很好的释放方式，比跑步管用，对我来说是这样的。那个不重，夜夜轻松。（那个＝压力）5品，一个假装很有品的品牌人聊天走访因为身在武汉，2年来，我越来越意识到的一个行业困惑是：除了北上广深等广告重镇，其他城市的广告圈都有点被大众遗忘，各自野蛮生长，又各自互不了解。和武汉本土起家的烘焙品牌仟吉的企划经理聊了一次后《和仟吉人闲侃品牌：品牌做大后，更考验的是连锁属性，而不是烘焙属性》我更深感，区域品牌人知识对流还是太少了。那时起，我就梦想有一天，能从武汉做起，实地采访区域甲乙丙丁等方的牛人，每个人给我90分钟聊天的机会，记录下他们在这个时代的品牌思考。譬如，Base武汉的周黑鸭、良品铺子、仟吉、杰士邦、秋叶、积慕、宁美、男人袜、楼兰蜜语、卷皮网、斗鱼TV等品牌，我都希望有一次近距离的观察，甚至网易、腾讯、新浪、百度、京东、阿里巴巴等互联网在湖北的分支，一切烧脑探索品牌的武汉本土品牌人，我都希望能和他们亲密接触。好吧，这个梦有点大，它费时、费力、费钱，还未必讨好，但我乐意说出我的想法，我想在某个地方，一定有一个比我有执行力的广告爱好者，他也许能去完成这个梦呢？嗯，永远不要觉得你的想法有多么原创和独一无二，没有一个想法不是继承过往美好和加塞个人性格的结果，而固守所谓绝对原创的人，很可能是鼠目寸光，也可能是狂妄自大。（我不是鼓励抄袭，我是鼓励打开、分享）并且，完成这个浩大的工程，还涉及到工作模式的革新。你不是来工作的，工作只是你认识自己、认清世界的工具养家糊口是工作的必须，但如果只把工作当作工作，那我们无异于一颗螺丝钉，被捆绑、被裹挟。工作只是一个工具，是你认识自己，养成自我工作模式和生活方式的工具；是你认清世界，找到可能为之努力一辈子的事业的工具。作为一个广告常识分享者，为了做前文说的《5品》，我畅想过一种工作模式：去到一座城市，和当地最有心大广告公司签约，我用一半时间坐班工作，另一半时间用来走访，一切在地关系需要公司协调配合，而我付出相应的价值置换，直到那座城市的《5品》结束。也许你以为我想做自由职业者，错，前不久看了陈野的一篇文章后，我对自由职业者失去所有兴趣，不自律等于自颓废，离开人群对一个分享者来说，犹如鱼离开水、瀑布飞离河道、鸟儿失却天空，对我来说，这不是我想要残缺美。当然，这还只是一个畅想，作为读者上帝，你发笑了吗？藏拙还是露馅，这是个浪费生命的问题有一段时间，我被“我都不在一线做广告了，还特么有什么脸搬运和评说广告？”，甚至在一部电影中，看到男主人公说“天才都在创作，无能才去评述”，我莫名感到被扇了几个耳刮子。我对这种资源浪费更愤怒，不就灌一句鸡汤给我，搞这么大阵仗拍部电影给我，也是醉了，我是想多了吗？（忍笑）我一度是钻进这个牛角尖了的，然后安慰自己“做手机测评的也没几个做过手机的”“写影评的也没几个是拍过电影的”……短期有效，但过了一晚，药效全无。后来，看到台湾著名演员李立群带着女儿做客《鲁豫有约》，当被鲁豫问及“如果你女儿像你一样，不断的拍戏拍大量的戏很辛苦，你会同意吗？”李立群说了这么一番话：他们年轻人现在的这个时候，本事不足，她要懂得藏拙还要懂得练习，所以他们应该挑适当的戏，去做练习。但是一旦到了一个不会再跳到电影界，也不会在舞台剧界长时间停留。注定你这一生，就是电视演员的时候，不要挑了，不要等了，演吧。挑跟等同样都损失，那你要选哪一个？你就干脆让观众看到你最好的，也让观众看到你最烂的，让观众知道一个演员并不是箭无虚发的，他的一辈子，一定有各种优点缺点，跟观众同时成长。让观众一眼全看完，这也是一种。还有一种就是老藏着老藏着，藏着你保护你自己，不代表你保护观众，不见得你挑的本都对，然后你却失去了练习的机会，一晃眼十年过了，人有几个十年，所以我觉得不必挑了，演。我所有唯唯诺诺的犹疑都打消了，感恩李立群老师，为了给我提个醒，特意去上了一趟《鲁豫有约》，我又想多来吗？（再忍笑）不论过去、未来，此刻，我不是广告人，我是一个广告常识分享者。请原谅我过去的烂，压压惊，后面的可能更烂。哦吼吼～我没那么高尚，只是为了生存，和可能的私心常常还会遇到新认识的朋友，上来就一段抒发他对我们号的情感，夸得我离网红就差一个字了——脸红。说我们有趣的我们还能开启相互吹捧的模式聊几个回合，有些人说，你们真棒，像在做公益（OS你妹是公益吗）。从此，我将以此套路回答，仗JIAN走天涯：您谬赞了，我们也是为了生存，不是为了中华之崛起。盈利，不是退去华服就能裸奔出去卖做自媒体，起于兴趣会越做越幸福，盯着盈利会越做越痛苦。挣钱就像成年孔雀的求爱，时间到了自然而来，对幼孔雀催情是没用的。过去，我们卖书、卖演讲、卖会员、卖光盘，开流量主、开赞赏……开源节流，卖货、接广告、增值服务无非三种变现，我们都试过了。我们原本以为小众出版，能养活我们，结果书销售额破20万后，算了下账，隔壁卖油条的老王都笑了。我们最不想走的广告之路，可能要卷土重来了。关于盈利，给那些担心我们要破产的朋友人，讲个前不久的故事：7月的一天，有一个产品很文艺的甲方爸爸找到我，希望我在公号发一条文字信息，费用是2.5W，这是我们这个屌丝号，目前见到的客单价最大的一笔。就在付款前的一分钟，我跟老板紧急通了个电话，最终拒绝了。我们不是清高，是挣钱有两个底线：一是不违背做号的初衷；二是保证生存线。可能很长一段时间，我们收入上还是一穷二白，就交给时间和甲方爸爸们吧。如果吐槽能派上用场，我骂人的造诣早已出师郭德纲2年的分享，我对吐槽式的选题和写稿已越来越无感，负情绪写作是很燃，但对这个行业的新人的脾气塑造并不利，这个行业缺充满愤怒、给人醒悟的好作品，但从来不缺满身戾气的广告人。刚做号时，经常看到一些广告，第一反应就是这则广告哪里不好不好，后来就发现一个问题：长期以挑剔的眼光看一则广告，很有可能会让自己的选题越做越窄，并且有些我们使劲儿鼓吹的广告公司和广告人，可能还看不起我们。很多广告在平均线上，尽管不是超级好，但是可能有某个闪光点，只要去挖掘这些闪光点，对大家都好。一来打开分享者的角度，二来打开读者的视野。任何行业的金字塔尖，都不缺曝光，真正急需挖掘的是平均线与金字塔之间的好广告公司和牛广告人，所以，今年以来，我们选题上，关注更多平均线上的作品，而不是跟广告圈的大号去抢屈指可数的那几个顶级公司。吐槽这个行业的话，我在书里说了大半本，发掘每个平均线上广告水准的闪光点，是我想做的重点。一个作品，只要有一个足够闪光的点，就值得被更多人看到。对那些有些执行得还不错的作品，得了点荣耀加冕，就一副不可一世的广告公司和广告人，我们选择远距离欣赏。吐槽是容易的，我们想换个体位。（随时准备自我打脸）广告人哪儿来那么多戾气？真正牛逼的广告人，将愤怒放进作品里，帮甲方解决商业问题，偶尔普世。日常生活沟通，心是平和的，能包容的，而不是永远一副带刺的玫瑰。越是长青的牛广告人，越是能体察所有人行为的表象，不认同的他会引导，而不是倨傲的刺伤身边人。一句话：牛广告人，智商和情商都很高，不论你是谁，他跟你相处，他是真实的，你是舒服的。为啥广告人有那么多戾气？世界级顶尖创意热店BBH的创始人约翰海格蒂在他的《约翰海格蒂谈创意：创意无规则》书里是这么说的：对大多数人而言，愤怒等同压力，且是最糟糕的那种。但是对艺术家来说，愤怒是一种正能量。如果能通过一件作品聚焦传递出来，就可能产生一些伟大深奥的东西。现实是，不少广告人的能力和脾气完全不成正比，但愿这个现实是假的。过去，现在过去，我认为，看一个广告人就看三点：作品、作品、作品。现在，我认为，看一个广告人要看四点：作品、作品、作品、做人。过去，我认为，看一家广告公司就看三点：作品、作品、作品。现在，我人诶，看一家广告公司要看四点：作品、作品、作品、经营。没有一点儿挑战，为什么要发问？做《鬼访某某人》时，绞尽脑汁琢磨如何向提问者提问，做了几期后，慢慢的摸到了一点提问的窍门：被问烂了的小问题，不问；重要的议题，不怕重复问；别人没问过的，打开问；别人没问透的，深问；读者关心的，多问；受访者懂的，多问；多年前的问题，对比问。有点冒险但值得一问的：别人不敢问，受访者从来没分享过，读者又特别想知道，带点挑战也要问。尊重受访者是前提。现在知道，为啥广告常识的很多问题都涉及操作层面吧？从读者角度发问的。广告人真的不需要学历门槛吗？有一次，和一位深圳的十年生文案老司机聊天，我抱怨说：“广告圈子小，小圈子的人，才华有时候是狭隘愤怒下的情绪表达，歧视无处不在。比如做广告的可能会说你连广告都不会做，还写什么广告评论，就跟你是主创团队一样。手机圈就不会，手机测评人未必做过手机。电影圈也不会，写影评的未必拍过电影。”老司机说：“我感觉还是文化水准的问题，某个圈子的整体素质跟行业属性太相关了，学历不代表专业，但一定跟素质相关。”答案无对错，给你个参考。为什么在广告圈就行不通？有一次，和广告行业网站流量排名第一的创始人聊起广告圈的产品，我抛了2个疑惑，得到的答案有点意思。问：我有个感觉，兴趣社区、高额培训等市面上多大产品、快产品思路，在广告圈行不通，您觉得问题出在哪里？答：因为我们是人，我们工作是为了生活，工作不是全部。所以我们鼓励内容上拓展到工作以外的一些有关艺术、时尚、电影、音乐、服装、摄影等选题。像好奇心日报、今日头条等面向全社会的精选内容就行得通。又问：同样是垂直领域的行业媒体，虎嗅、36Kr、钛媒体、好奇心日报等，它们的内容常能实现跨圈层传播，是什么原因？再答：或许这又涉及到用户人群教育文化背景，互联网科技行业的人群和广告营销圈的人群。就好比一个学校的艺术系，总是觉得自己很另类。比如：iPhone7发布会，大家都会关心新功能，只有一部分人会关心发布会PPT做得好不好。关于2016版《NEIL FRENCH》，我在担心飞机去哪儿了聊来聊去，还是逃不过《NEIL FRENCH》的进度问题。我只能这么说：尼尔说合同已经在飞回来的路上，我们焦急等待了快一个月没到，我倒是不伤心，我对飞机一直不降落这事儿犯愁，看我这咸吃萝卜淡操心的。总之，不出时空穿越的意外，今年，这本尼尔独家授权，中文首次正版全新翻译发行的神作，能够顺利抵达尼粉的手中。多的我也不敢瞎说了。好，交钱，拿药，上来，我告你怎么吃最近，我去看了趟医生，候诊的时候，闲着就看了下墙上的“病症表”。社交恐惧症，病症……好像是我呢。对视恐惧症，病症……好像是我呢。焦虑症，病症……好像还是我呢。抑郁症，病症……好像还还是我呢。失眠症，病症……好像还还还事我呢。妈蛋，我是进了传销医院吗？怎么病症都是跟我定制的？当然，更吊诡的是，做汉密尔顿测试表时，医生边普查黑户资料般地问题（就因为我长得黑就被认为黑户吗？你们医生能不这么浮于生理判断吗？），得知我的工作跟自媒体有一毛钱关系后，她开启了知心姐姐的聊天模式：“其实吧，你这种情况，你也别给自己大太的心理暗示，说实话，别人的开导都是次要的，还是得你自己想得开，就当作一种过程吧，自己克服，下次写看病也更熟悉……”。歪，医生，您能关心关心我的病情吗？我交钱的时候，也没人跟我说是上《20分钟搞定自媒体内容创作》课程呀！！！笑归笑，写这一段，我是想跟你说：生病了，一定别扛，第一时间看医生，不管是生理的还是心理的。如果是心理方面的，综合我身边几百位患者的寻医历险记，最有效的方法是药物治疗。有钱人的区别是：开始担心药物依赖，害怕药物副作用，然后全球各地四面八方上天入地求助无毒无公害的心理疏导，费钱费时无效后，死马当活马医最终还是被药物救了。附赠建议：不少做心理辅导的心理医生都是靠药物维持日常的。这些很多都是我朋友告诉我的，自己判断。未来，要么倒闭，要么再次出发，要这样么？熟悉我们的读者都知道，“一个濒临倒闭的公众号”是我们今年的口号，被很多读者调侃，也有不少读者曾一本正经的，以学术口吻对我讲过：你这么讲让我看了很不舒服，很不自信，你造吗？好吧，未来，不管倒闭与否，又或者改头换面再次出发，我们一直会做等事情是：发掘被低估的广告常识，直到我们习惯了彼此的陪伴。我是鬼鬼，你是谁？行文至此，这篇文章又破6000字了，恐怕不超过100人看到这里吧？假如你看到了这里，想必是认识我们有一段时间的读者了。请配合我做个投票，告诉我你是谁。感谢49696位读者和俺们老板的支持和陪伴，不然不会有今天的这篇文章，最后用一首歌和2句共勉，结束今天的2周年煽情文吧：《演员-薛之谦》唯有牢靠的技能，撑起你骄傲的一生。像疯子一样勤奋，像冷风一样坚持。近期文章回顾公号：写给非广告人的广告常识微信号：adernous
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