大赛获奖，真能给企业带来好处吗--上海频道--人民网
中国创新创业大赛正进行，上海赛区入围团队将参加全国行业总决赛
大赛获奖，真能给企业带来好处吗
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“创业项目的发展前景，应该由商业机构来判断，投资风险也应该由市场来承担”
目前，科技部、教育部等部委指导的第四届中国创新创业大赛正在进行，上海赛区的入围企业和团队已产生，将参加全国行业总决赛。在创新创业大赛上获奖，会给企业带来什么？往届大赛的获奖项目发展近况如何？他们想对政府管理部门说些什么？风投负责人如何看待他们的成败？记者近日做了一番调查。
获奖后得到了什么
前两届中国创新创业大赛（上海赛区）的承办方――上海市科技创业中心介绍，去年和前年大赛上，共有93家企业、65个创业团队脱颖而出，进入全国总决赛。对于这些优胜企业，市科委通过创业苗圃项目扶持资金、创新基金、科技小巨人工程给予扶持，投入资金为5000万元左右。
由于许多评委是投资人，获奖企业和团队不仅能得到政府扶持，还有望被资本市场相中。上海物态智能科技有限公司开发的“扫位”APP，去年在全国行业赛总决赛上，获移动互联网企业组第三名后，就得到了九州建元的数百万元投资。今年4月，“扫位”APP 正式上线，用户可以通过它了解附近饭店的空位情况，随后在线付费，把位子“抢”下来。公司创始人龚飞悦告诉记者，引入投资人担任评委，除了有利于参赛项目融资，还有一大好处，“他们在评审项目时，会提出许多刁钻的问题，逼我们思考解决办法，这对企业成长很有利”。
提高知名度，赢得更多客户，也是获奖给企业带来的利好。去年全国行业总决赛上，上海宏力达信息技术有限公司获节能环保行业企业组第二名。公司运营总裁冷春田介绍，他们的参赛项目是“智能配电网在线监测系统”，由硬件设备、计算机软件和无线通讯网络组成。装有硬件设备的配电网一旦发生故障，通过信号传输，系统就能显示哪两根杆塔间有故障，并发短信告知巡线人员，大幅缩短了排查故障点的时间。去年摘得全国“榜眼”后，公司知名度上升。“许多智能电网公司找上门来，要代理销售这套系统。我们的直接客户也增加了，有3家省电力公司与我们签约。”
获奖后还缺什么
谈到上海获奖企业的共性问题，上海市科技创业中心副主任李君彪表示，与北京相比，大多数上海创业者缺乏“狼性”，喜欢“做了再说”，不太擅长表达，有时过度担心泄露商业机密，所以在融资、开拓市场方面还不够强。
在创业环境方面，李君彪认为上海应借鉴浙江等外省市做法，加大对中小企业的扶持力度，尤其要在服务上下工夫。我查查信息技术（上海）有限公司获奖后，“错失”科技小巨人培育企业，似乎也印证了这一点。
说起“我查查”APP，很多人都不会陌生，逛超市时打开它，扫一下商品的条形码或二维码，就可以知道这件商品在各家超市的价格。去年大赛规定，年销售额3000万元以上企业获奖后，能进入申报上海市科技小巨人（含培育）企业的绿色通道。全国行业赛上获奖后，“我查查”进入了申报科技小巨人培育企业的绿色通道，这意味着可以得到政府200万元立项扶持。
然而，我查查公司的首席执行官赵立新反映，在今年申报过程中，他们才得知：根据最新规定，所有申报科技小巨人（含培育）的企业，都必须得到“上海市高新技术企业”认定。而“我查查”没有被认定过，200万元就这么没了，这让他们感到有点郁闷：“希望政府或行业协会对创新型企业提供更专业、系统的扶持，按照行业分类给予指导。”
银行贷款难，也是创业企业面临的普遍性问题。冷春田说，为了避免股权稀释，宏力达没有接受过风投，而是选择银行贷款。“对于我们这种轻资产的高新技术企业，银行能否区别对待，适当放宽贷款条件？高新技术企业的成长速度、知识产权、企业信用和团队情况，在申请贷款时也应成为重要参考。”
如何看获奖项目成败
往届大赛获奖企业中，并非个个发展态势良好。例如，有家企业开发了一款养老院服务系统APP，去年参赛时引起了投资人的兴趣，但他们没有接受风投。如今，投资人想必为“被拒”感到庆幸，因为这家公司推介、销售APP系统的进展并不顺利。许多养老院表示，老年人不习惯用手机和平板电脑，让他们通过APP来获取服务，似乎有些太超前了。
与之形成对比的是，同样在大赛上被风投看中的“扫位”APP，已有200多家商户加盟。龚飞悦介绍，“扫位”制定了一种新游戏规则，让价格优惠率根据空位数量上下浮动：空位少，说明商家生意好，优惠率就低；空位多，为了招徕顾客，优惠率就高。“所以在产品推广过程中，还是蛮受商家欢迎的。最近大众点评与美团合并，我们也没有很大的恐慌感，因为跟他们不在同一维度。”对消费者而言，这个APP能省去排队等位时间。
谈到获奖项目的成败，李君彪表示，移动互联网行业“风口”难觅，即使被风投看中，遭遇挫折也属正常。大赛导师、IDG资本合伙人章苏阳说：“我认为政府不必资助创业项目，尤其不必资助互联网企业，他们的发展前景，应该由商业机构来判断，投资风险也应该由市场来承担。”
(责编：周茹芸、韩庆)
手机读报，精彩随身，移动用户发送到RMRB到，订阅人民日报手机报。日前，笔者参加了一次小型创业大赛活动。作为观众之一，颇有感触，在此作个分享，供初创企业的创业者们作个参考。因为是决赛，所以当天只有8家企业参加了这次活动。需要说明的是，这8家中只有第1家公司(乐朗乐读)之前曾获得A轮融资，相比而下，其他的7家创业公司确实是“鲜嫩”了些。比赛环节是大家所熟悉的“创业大赛活动们”的老套路：这8家初创公司要在9分钟的时间里阐述自己的项目，之后是投资人问答环节。如果投资人觉得你是个宝，恭喜你，他们会殷勤的向你抛来橄榄枝;如果你的项目有待验证，他们就会抛出各种问题等你接招。因为有时间限定，所以赛前，就有主持人提示创业者在最后一分钟会有工作人员举牌提示(注，此游戏情节在各大创业大赛皆雷同)。我想，大凡创业者在参加这类活动应该有两个目的，一是为融资(主要目标)，一是抓住一次宣传机会(附带效果)。而投资人则是希望在这一轮一轮的活动中挑选最好的项目，然后出手。所以，这里的关键就是如何在限定的时间里集中展现出自己的精华，让投资人相中你，至少让投资人了解你的产品是什么，而不是出现创业者在台上“云云”，投资人在台下“晕晕”的状况。那么创业者应该这个时候讲些什么?在这次比赛中，这8家初创公司在各自的时间里大概涉及到的关键词有“产品、、企业愿景、融资计划、团队、竞争对手”等这些，作为听众的我是看到一个接一个的讲着围绕上面这些关键词的故事。当然，并不是每个创业者都会涉及到这些，有的可能涉及产品、商业模式、竞争对手;当然也有的创业者站在上面翻动着很长的PPT，希望给投资人讲一个longlong故事。那么这也是个问题，所有的关键词都讲就真的管用么?哪几个关键词是最具价值最应该讲也是必须讲的?回到现场，我们看看是否可以先从现场的状况来找到答案。在这次比赛现场中出现的次数最高、极具雷同性的情节是，创业者在项目路演时口若悬河、滔滔不绝，无视举牌人员的屡次提醒，大有“我的舞台我做主”之架势，以至于主持人不得不出面阻止。其实，出现这种状况也可理解，这些创业者也是很少参加这类创业活动，对这些并不熟悉，另外可能就是希望借此机会也多宣传一下。但出现的问题是，口若悬河了9分钟，投资人并不清楚你的产品是什么，在现场，就有投资人以及主持人屡次提醒创业者讲产品!讲产品!是的，产品!这是对投资人最具吸引力的信息，也是最先需要讲清楚的关键词。对此，我们可以从一些天使投资人得到验证：“给自己的软件和产品一个好的概括和总结，若你在一分钟内不能清楚快速的讲明白自己的软件或产品到底是干什么的，我恐怕不会再感兴趣了。用ppt做个小演讲也是可以的，若你能把你的真实产品带来或是给你的软件做个很直观的视频，这都是很好的。”——天使投资人Tony Ratliff从这段表述中，我们可以看出，产品是核心。你需要在短短一分钟内catch投资人的注意力。这需要你首先自身对你的产品有全面的了解。之所以这样说，是因为，在这个创业公司里，你可能并不是产品负责人，而如果你对产品了解不到位，面对投资人时，花费9分钟都讲不清楚你的产品，那么基本上可以和投资人说拜拜了。在你对产品有了全面了解后，你还要用精炼的语言将它“是什么”准确表述出来。这点，我们可以从比赛现场的优胜者乐朗乐读这位选手身上看到闪光点，创始人在阐述自己项目的时候，直奔主题不赘述，“针对患有读写困难儿童的教育培训机构。”而听其总体阐述，也是简洁凝练，只用了规定时间的一多半就完成此环节，为接下来的投资人问答环节又多留出宝贵时间。
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　　文李安嶙
　　在北京的财富中心，刘女士开着白色宝马5系进入了地下停车场，她将收集过来的创业者的几个项目书与产品拿好后，从宝马车中出来，并回到了大厦的13层，她将自己带回来的“战利品”开始与她的投资总监、经理等投资团队分享。其中，有几个互联网医疗、在线教育、生鲜O2O的项目融资资料非常细致，对市场、股权、未来愿景、以及融资需求做了全面的阐述，甚至涉及到创业团队的毕业院校、时间、工作经历。而接下来，刘女士需要做的就是对项目进行评估，或制定下一步的投资规划。刘女士的这一工作场景，在北京的财富中心、金融街等高楼大厦里面，是很多投资经理每天都经历的工作场景。
　　在五道口华清嘉园的公寓里，王先生是一位做移动视频直播平台的创业者，创业之初和几个伙伴一人凑了20来万组建了这一个移动视频直播平台，APP已经上线。王先生在公司是CEO，年仅26岁，他接下来需要做的就是大量招聘技术、市场、运营，快速抢滩视频直播领域的市场份额，他明白，如果接下来半年之中没有拿到投资的话，目前公司20来人的团队面临发不出工资，或将面临创始团队投的钱就的打水漂的窘境。最近他开始疯狂的找投资者，在这方面，他几乎是一个新手。这位年轻的CEO的创业场景，也是我国在“大众创业，万众创新”的政府呼吁下，投身互联网创业大潮的一员，和千万互联网创业者一样：找人、找钱。
　　笔者对创业者与投资者进行了观察，对二者的工作场景进行了还原，一方是开着宝马5系的投资经理、一方是面临重重压力的年轻CEO，似乎这两者的关系永远不可能平等，他们之间的这场谈判将与博弈是一场持续长久的战役，还有可能难产，这就是目前中国机构投资者与创业者的真实写照，但是这一切也可能都不是“真的”。
　　在2015年，政府提出：“大众创业，万众创新”。报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。
　　一夜之间，似乎“创业”成了年轻人必谈的话题，一股前所未来的创业浪潮，也促进了各类创业大赛、投资机构的兴风作浪。有些创业大赛的口号简直可以问鼎纽约广告奖：“为所有创业者提供一个展示平台、同时为创业者提供最资金投入、无抵押贷款担保贷款、有效的媒体营销、优惠的园区政策、精准的专家指导、专业的人力资源、法律、财务服务、以及最广泛的商界资源。”
　　笔者在看完这样一个创业大赛后，不禁要问：你啥都有了，还要创业者干嘛啊？但是越看到后面越觉得蹊跷，一场信誓旦旦要为创业者提供这，提供那的创业大赛，成了机构完成KPI、电视台播出收视录、赞助商收获品牌曝光度，创业导师优化履历的表演，舞台中央的那一个创业者似乎成了一个任凭辱骂与点评的“道具”？
　　创业大赛浪潮凶猛，投资机构玩起“潜规则”？
　　随便一数，现在大江南北，“互联网+、大学生创业、创业梦想、O2O创业、科技创业”等的创业大赛有几十场，分别有地府政府主办、投资机构、媒体机构协办。笔者在了解创业大赛后，也着实为参赛的创业者捏一把汗，创业者在创业之初，为拿下一轮投资，使出浑身解数，而这一些很有可能成为创业者的黄粱美梦。
　　笔者了解到的一场在江苏举办的创业大赛，号称是全球创业大赛，举办方是由当地研究院主办，而协办方则是由来总部位于北京、资金实力强大、运作过海外上市的“资深基金机构”协办，大赛对外宣传为创业者成立的“投资基金”高达1个亿，于是各路智能可穿戴设备、在线教育、O2O旅游、健康平台、环保科技以及移动医疗等领域等创业者纷纷报名，但是创业者最终能获得多少融资，媒体并没有公开报道。
　　同时，笔者还了解到，作为一场由当地研究院举办的创业大赛，主办方在甄选运作“创业基金”的投资机构时，不凡有国内知名的投资机构进行投标。这些机构为了获取对项目的优先投资权、争获评委席、赢得协办权等，需要自己的公司进行全方位的包装，从企业文化、投资理念、运作基金的规模、成功案例、投资团队进行全面的美化。而对于这样的创业大赛，笔者发现存在多重潜规则与各种材料造假等行为。
　　潜规则一：内定“投资基金”运作机构
　　很多创业大赛都是由地方政府主办、投资机构、媒体机构主办，在创业大赛运作之初，需要成立专项的“投资基金”用于对参赛的创业者进行投资。主办方通常会采用招标的形式，国内的主要投资机构也会纷纷报名去迎标，但是通常创业大赛的“投资基金”运作机构都是内定的。
　　潜规则二：投资机构材料造假严重
　　很多成长中的投资机构与一些较有名气的投资机构，在为了获得创业大赛的相关权限时，在招标的时候材料通常会造假，并有以下几个维度：
　　第一，企业管理的基金规模，为了对主办方传达公司实力，通常会将企业运作的基金规模放大，比如会将3000万说成1亿，以此证明实力。
　　第二，机构的投资团队造假，这个现象在金融界是最严重的，金融投资学相对专业，业界也普遍注重学士学位，所以很多投机机构在团队包装上，都是“全球著名”和“国内著名”的博士、硕士等学位，拥有丰富的投资经验以及各类成功案例。而笔者发现：投资机构之间存在互相借用投资团队成员的等问题，比如有一位职业的投资人士出现在多个投资机构的“团队成员”中，同时还发现，很多团队成员拥有比较高的学士，但是真正的投资实战经验为零。
　　第三，投资机构空壳基数大，在北京的很多投资机构在注册基金公司完成后，一般采用将资金进行转移，公司账上几乎没有任何资金的情况下，投资经理通过社交工具，大规模扫创业者的项目，其中不乏进行二手倒卖与交易，转移创业者的项目的情况，投资机构的空壳现象十分严重。
　　潜规则三：内定投资的创业项目
　　创业大赛的戏份远远胜于对广大创业者的扶持，更多的成了各路人士的增加所谓名气与获取优先投资权限的舞台。很多投资项目在大赛筹办之时便以内定。大赛展开之时，来自机构的专家评委由于缺乏投资实战经历，对一些项目的点评也十分不够专业，特别是很多创业导师，也基本没有创业的成功经历，有些创业导师仅限于营销层面。
　　投资者租宝马完成KPI，B轮公司融资材料曝光
　　在今天这个时代，互联网催生了一批富豪，这背后分别是由投资者与创业者一起携手成就的，比如阿里巴巴的马云，当时获得了软银孙正义的投资，成就了今天的阿里巴巴。
　　很多创业者也一样，对于资金的过度渴望，造成对公司十分大危害。比如文章开头的那位刘女士的宝马，很可能就不是真的，而是租来的。据笔者了解，在北京财富中心一代，很多投资经理为了完成所谓的项目数量KPI等指标，需要对完成很多创业者项目的甄选与评估，很多创业者在投资经理的一顿忽悠一下，所有的防御力都失去了。
　　“壳公司”（基金公司）一般就是找人与找项目，在上游获取投资人的钱，在下游寻找投资项目，而且为了吸引客户投资。对于上游通常采用“高市盈率”等吸引办法，以及“壳公司”包装好的那一套材料，但是一般对投资人都不会保障资金安全。
　　对于创业者，投资经理通常会大谈专业，比如我们目前运作的基金规模、募集基金的强大渠道、我们的团队是金融学博士等等，我们能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引。对于创业者而言，急切的融资需求往往对一些投资机构失去了判断性，一不留神就将自己公司的实力全盘抖露在投资机构，同时帮机构经理完成了KPI。笔者还发现，更有融资到B轮的创业公司，将自己的融资报告递交给投资机构后，因为没有签约保密协议，机构间互相“串”项目，导致融资材料流失到竞争对手手中，这都是对创业公司造成巨大的隐患。
　　大众创业新经济引擎，创业者寻找投资路径广
　　大众创业、万众创新被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一。在政府的指引之下，中国迎来了改革开放30多年以来，规模宏大的创新行动，“互联网+”成为国家战略。在新经济“双引擎”、“互联网+”国家战略的促进下、对于创新者来说都是重大利用消息，同时也将激活创新发展的巨大潜能。
　　对于创业者来说，读懂政策对所专注的领域是否利好非常重要，政策往往是创业的趋势。同时创业者除了参加一些高质量的创业大赛，也可以通过今天高度发达的社交工具、搜索工具获得专业投资机构的联系方式，并且也可以通过多个渠道了解投资机构的流程、范围、最大范围的为自己的创业项目保驾护航。
　　创业者在创造财富的过程中，面临重重的困境，保持对市场的敏锐度、成熟稳定的心态、为企业打造具备竞争力的企业文化，通过正规的渠道获取融资才是创业者应该注重的维度，在创业的过程中，更好的实现精神追求和自我价值。
　　当年，马云在创业之初，很多投资机构也一样看不懂马云专注的电子商务行业，但这并不妨碍阿里巴巴成为全球伟大的互联网公司，对于创业者而言，创业的维度有几百个，请不要在“创业大赛”这一个维度上，丧失自尊。
　　文章见百度百家、今日头条、界面新闻、艾瑞、虎嗅、钛媒体、搜狐新闻、新浪博客、新浪微博等各大专栏查看李安嶙的文章更新。原创文章转载请联系李安嶙，个人微信：lianlin8866 公众号:idealmedia，授权后方可转载。
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