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ERP沙盘模拟规则
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2013年全区职业院校技能大赛中职组
“沙盘模拟经营”赛项规程
一、竞赛项目
沙盘模拟经营大赛
二、报名组队
本次大赛参赛队，，领队1名，指导教师2名，参赛院校限报2队，每队5名参赛队员，分工如下：
三、裁判及监督
为了保证本次大赛公平、顺利，大赛组委会特设裁判组，由6位工作人员组成， 职责如下：
1．企业运营监督： 负责监控各企业生产运营流程。
2．银行信贷管理： 负责审核各企业贷款资格， 为各企业发放贷款，监督贷款收回。
3．原料供应商： 与各企业签订供货合同， 组织货源， 按合同供货并收取货款。
4．客户： 对企业交付的货物进行验收， 按合同约定付款。
5．资格认定管理员兼设备供应商： 负责企业市场准入、产品研发、ISO 认证等资格的审定， 发放相应资格证书； 各企业为扩大生产需购置的设备， 由设备供应商提供。
四、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾； 并由CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况。
各企业监督员将对企业运行进度予以同步记录。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，监督员有权取消任何违规操作。
五、大赛规则
厂房 买价 租金 售价 容量
大 40M 5M/年 40M 6条生产线
小 30M 3M/年 30M 4条生产线
厂房出售得到4个账期的应收款
厂房不计提折旧
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
有生产线的厂房，出卖以后自动转为租用，扣除租金。
正在加载中，请稍后...一、我们组的企业模拟经营情况的优势与存在问题：；1、大家都是第一次接触ERP沙盘模拟实验，就不能；2、在企业经营的第一年，由于我们保守经营，不敢冒；3、现金断流犹如企业没有血液一样，无法正常运转；4、在整个过程中，我了解到保持冷静对于企业高管的；5、虽然在第四年企业开始融资，但是我们也并没有就；二、解决问题的思路及实习收获；1、解决思路；（1）制定切实可行的
一、我们组的企业模拟经营情况的优势与存在问题：
1、大家都是第一次接触ERP沙盘模拟实验，就不能保证每一个成员都能在相同的时间里了解规则和运行情况，真正做到各就各位，权责分明，而往往是每个人都身兼数职，每个人在整个过程中都很疲惫，也缺乏效率。
2、在企业经营的第一年，由于我们保守经营，不敢冒险，只是投产了两条自动线，和一条手工线，使得第二年产能相对较小，尤其是后面发现手工线产能小，但维护成本又同自动线相同，投入产出不成比例。
3、现金断流犹如企业没有血液一样，无法正常运转。第一年我们长期贷款了4000万，由于考虑到长期贷款的成本较高，从有生产能力的第二年我们开始使用短期借款，整个第二年里企业总共短期贷款8000万，由于第三年成功的广告投入，使得企业里的产能与销售完全匹配，不但可以还清8000万的短期贷款，还产生了利润。我们的资金到了很高的利用效率，总是在贷款最大限额下，实现企业运作。但是，也是由于没有真正计算精确，又加上系统在“开始经营”前就要自动扣除到期的贷款和利息，使得企业每次都是在“开始经营”前不得不贴现本期就要到期的应收账款，白白损失贴息。
4、在整个过程中，我了解到保持冷静对于企业高管的重要性，我们企业明明有了明确的计划，有了明确的任务，也清楚的知道每一步要怎样做，但是总是容易受到外界环境等因素的影响，比如说，接近提交报表的时间提醒时，每个人就突然间变得紧张了，操作速度就会加快，紧接着就出现了因为操作失误而产生的致命性的错误，用掉了2次还原的机会，也因此越来紧张，最终企业还是在第三年的时候因为我们的一次操作失误死掉了。
5、虽然在第四年企业开始融资，但是我们也并没有就此认输，我们仍然很认真的对待，努力的提高企业的利润，在最后一年，我们实现了高销售，高利润。
二、解决问题的思路及实习收获
1、解决思路
（1）制定切实可行的经营战略，明确企业的经营目标。
（2）在经营过程中，要有长远的目光，对产品进行合理的市场定位，不要盲目的开发产品。
（3）作为一名财务管理人员，一定要做到资金合理配置，在每期经营开始前做好准确的预算，保证企业有合适的现金流。
（4）分析市场，对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。
（5）做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。
（6）准确预计企业产能，根据市场份额的分析，以最少的广告投入，获得符合最多的本企业产能的订单。
2、实习收获
在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。
此外，我觉得比赛中尤其重要的是团队协作是成败的关键。要特别注意以下几个方面：
（1）团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
（2）个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
（3）哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
（4）通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完
成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
（5）ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。
人生是没有沙盘的，虽然实习已经结束了，但生活仍将继续。我相信通过这次的实习，不仅使我将理论与实践相结合，对所学的专业知识有了进一步的认识，更重要的是它为盲目自大的我敲响了警钟，让我在暂时的歌舞升平中产生了强烈的危机感。在未来的工作中，我会更加严格的要求自己，严于律己，宽于待人，认真细致地完成自己的工作，把握住自己的人生。
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中技ERP沙盘模拟对抗要点分析
摘要：本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛的相关经验，总结了竞赛中的得失，并提出了系统的ERP沙盘竞赛思维，有助于培养学生的商业意识与对策建议，提升学生在ERP沙盘对抗竞赛中的竞争力。 关键词：ERP、模拟对抗、竞赛要点
ERP沙盘课程将商管类相关专业学科知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，深受职业院校学生的追捧，每年举办的ERP沙盘模拟大赛规模也日渐扩大并受到学生的喜爱。为总结经验，更好的指导ERP沙盘模拟竞赛及教学，本文总结了中山市技师学院参加第八届广东省ERP沙盘模拟大赛获得第一名及第八届ERP沙盘模拟大赛全国总决赛获得特等奖的相关经验，整理、分析了比赛中的经营策略，提出了ERP沙盘模拟竞赛中的对抗思路及获胜要点。
本帖隐藏的内容
一、想方案
对于ERP沙盘模拟对抗，整体思想、全盘考虑，一份优秀的方案是迈向胜利的坚实基础。在本文看来，一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点：
1、现金流：对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的。一个会因为现金断流而导致企业破产的方案是绝对不可取的。
2、权益：在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考虑的要点。需注意：高毛利并不代表着高净利，需综合考虑开源节流。
3、潜力：ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。
4、风险（可实现性）：任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相若的情况下，无疑应选择风险更小的方案，尽可能做到低风险、高收益。
5、整体规划：方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。 最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。
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二、做预算
ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。而对于公司年度预算，我认为有三点必须把握：
1、 预算的时间：当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡是预则立，不预则废。
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