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十二、出口合同的签订
（一）不定项选择题
1.英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（）环节。
A.发盘B.询盘C.还盘D.接受
2.在（）情况属于发盘的失效。
A.发盘有效期满B.还盘C.受盘人拒发盘人D.打算撤回绝
3.根据我国法律，（）不是一项具有法律约束力的合同。
A.通过欺骗对方签定的合同B.采取胁迫手段订立的合同C.我某公司与外商以口头形式订立的合同D.走私物品的买卖合同
4.国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（）环节
A.发盘B.询盘C.还盘D.接受
5.根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）
A.接受生效的时间B.交易双方签定的书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时
6.某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人一传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（）
A.发盘的撤回B.发盘的修改C.一项新发盘D.发盘的撤消
7.根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A价格B.付款C.品质D.数量
8.根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。
A.口头形式B.书面形式C.其他形式D.沉默形式
9.根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（）
A.货物的名称B.货物数量或规定数量的方法C.货物的价格或规定确定价格的方法D.交货时间和地点
10.根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。
A.受盘人作出还盘B.发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘C.发盘有效期届满D.发盘人被接受前，原发盘人破产
（二）判断题
1.在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）
2.买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
3.根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质.数量.包装.价格.交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。　　　　　　（　）
4.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。　　（）
5.询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。　　　　　　　　　　　　　（　）
6.《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）
7.凡通过中间商进口的饿商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（）
8.某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格.数量.交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）
9.英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。　　　　　　（）
（三）计算题
1.我某公司向外商报价每公吨CIF 香港 1000美元，而外商来电要求改报CFR
香港含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）
（四）案例分析
1.某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名.规格.质量.数量.价格.包装.交货日期.付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么?
2.我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明&牢固麻袋包装&。美商收到我方电传后立即复电表示&接受，装新麻袋装运&，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：&由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同&，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $
200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：&接受CFR Shanghai USD
$180&，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示&接受你方5月10日发盘信用证已开出&。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？
4.我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日，外商A来电称：&信用证已开出，请立即装运&。我公司复电&逾期接受合同不成立。&而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？
5.太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？
6.7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $
900，7月25日前电复有效。”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514
300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $
900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证.植物检证明书.适合海洋运输的良好包装。”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。
7.找出下列合同内容中的不当之处
甲方：北方农产品销售公司厂址：河北省ΧΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧ号
法定代表人：李一
乙方：南方油脂公司厂址：海南省ΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧΧ号
法定代表人：王二
经双方协商同意，根据合同法的有关规定，订立本合同，内容如下：
由甲方向乙方提供小麦60吨，每吨400元人民币，货款总价款为24000元。12月底交货。乙方应在本合同成立后10日内向甲方预付货款6000元人民币，其余款项待收货一次付清。任何一方违约均应依法承担违约责任。
甲方（章）乙方（章）
8.某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。K公司3天后回电表示接受，但要求按ICC(B)险投保。T公司对商品一直是按中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》投保水渍险，并以此为基础核算报价。收到客户的回电后，业务员觉得如投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑，对方不可能仅为了投保险别小事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。
第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按ICC(B)险投保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表遗憾。”
9月17日，T公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20～30英镑，望你方不要固执己见，错过大好机会。”
此后，K公司再未回电。后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成交。而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨838英镑。问从上述案件中我们得到什么启示？
9.我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商电传称：“接受但价格减5%”，我对此未做答复。由于该商品市价剧涨，6月3日英商又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。”在此情况下，我方可如何处理？简述理由。
10.日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港甲公司没有回音，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。你认为如何？为什么？
国际经贸学院学生会网信部 制作
copyright@2008　　经济学科是山东财经大学最早发展的学科之一。早在学校建立时，就组建了经济学科的教学研究机构。2011年，原山东经济学院与原山东财政学院合并组建山东财经大学。学校将原山东经济学院经济与城市管理学院与原山东财政学院经济学院合并调整，组建了山东财经大学经济学院。
　　山东财经大学财政税务学院是2011年合校后山东财经大学在整合原两校财政、税收学科基础上组建的，现有财政学和税收学两个本科专业。财政学办学历史悠久，合校前原山东经济学院早在1960年就招收了山东省最早的财政学本科生，是山东省自己培养的最早一批财经高级管理人才。
　山东财经大学金融学科始建于1958年，是该校设立最早的传统优势学科之一。本学科于2000年获硕士学位授予权，2010年获硕士专业学位授予权，2013年获博士学位授予权，在研究生教育方面积累了丰富的经验。
　　山东财经大学保险学科创建于2002年，2003年开始招生，是山东省最早招收保险学专业本科生的高校。该学科依托的保险学院是目前山东省高等院校中首家、也是唯一一家保险学院。该学院成立于2011年11月，由原山东财政学院、山东经济学院两校相关专业整合而成，师资来自原两校的五个学院。
　山东财经大学国际经贸学院，是山东财经大学下辖的一级学院。国际经贸学院前身源于原山东经济学院的对外贸易专业。1960年山东财经学院贸易经济系开设对外贸易专业。原山东财政学院1991年成立国际经济系，2002年更名国际经贸学院。
2011年由原山东经济学院国际贸易学院和山东财政学院国际经贸学院合并组建成山东财经大学国际经贸学院。
　　山东财经大学管理科学与工程学院是由原山东经济学院信息管理学院与原山东财政学院计算机信息工程学院、山东财政学院工商管理学院和原山东经济学院工商管理学院的部分专业合并组建而成的。学院的历史可追溯至原山东经济学院信息管理学院创办于1989年的经济信息管理专业。
　山东财经大学工商管理学院成立于2011年11月，由原山东经济学院工商管理学院和原山东财政学院工商管理学院合并组建而成。学院历史悠久，其前身可追溯至1958年山东财经学院成立时的商业系。
　　会计学院由原山东经济学院会计学院和原山东财政学院会计学院于 2011 年 11 月合并设立。 会计学院目前有会计学、审计学、财务管理和资产评估 4 个本科专业，其中，会计学专业是我省建设与发展最早的学科，也是我省首个会计学硕士学位授权学科，有本科、硕士（学术和专业两个类型）、博士三个办学层次。
　　山东财经大学公共管理学院组建于2011年，由原山东经济学院和原山东财政学院部分院系、机构合并组成。学院学科完善，专业布局合理，拥有山东省“政府规制与公共政策”泰山学者岗位；省级重点学科、省级研究基地、公共管理学科综合实验中心、“公共政策运行动态仿真与效果评价”省级重点实验室等综合创新平台。
　　山东财经大学法学院于2011年11月由原山东经济学院法学院，社会发展学院社会工作、政治学与行政学两个专业和原山东财政学院政法学院合并组建而成。
　2011年10月，原山东经济学院马列主义教研部和原山东财政学院思想政治理论课教研部正式合并为山东财经大学马克思主义学院。马克思主义学院现有教职工84人，专任教师78人。其中教授12人，副教授31人，具有博士学位（含在读博士）的教师38人，硕士生导师10人。
　　　大力发展文化产业成了我国近年来的热点话题。相对于国家投资的公共文化事业，文化产业是按照工业化标准，进行的文化产品和服务的一系列生产、储存及分配的活动。作为一个新兴的产业，文化产业既是未来社会经济发展的支柱产业之一，又是维护国家文化安全的关键所在。在这样的背景下，我院成立了文学与新闻传播学院。
　　山东财经大学外国语学院设有英语、日语、德语、法语、商务英语五个本科专业；英语专业为省级特色专业。学院现已形成理论语言学、应用语言学、英美文学、翻译学四个稳定的研究方向，各方向均有科研能力突出的学科带头人及学术骨干。
　　山东财经大学公共外语教学部，现有教职工104人，其中专任教师96人。专任教师中有教授6人，副教授33人，具有硕士及以上学位的占94%，其中博士及读博士18人。公共外语教学部下设5个大学英语教研室、1个研究生英语教研室、1个英语专业辅修教研室和1个外语教育研究所，另设党政办公室、教务办公室、图书资料室、语言实验室、外语培训中心等机构。
　　数学与数量经济学院兼容经济学和理学两大学科门类。现有信息与计算科学和数学与应用数学两个本科专业，拥有数量经济学硕士学位授权点。其中数量经济学为省级重点学科。学院目前设有七个教研室，五个研究所。数量经济研究所为校级研究机构，挂靠数学与数量经济学院。现有在校本科生、研究生共计1000余人。
　　　山东财经大学统计学专业的建设历史与学校的历史一样长，可追溯到20世纪50年代。经过60多年的改革创新和历史沉淀，山东财经大学统计学科已建设成为我国和山东省统计教育和实践的重要基地，学科专业发展特色鲜明和优势突出。
　　 1993年创建的原山东财政学院经济信息系，是现在的山东财经大学计算机科学与技术学院的前身，学院迄今已有22年的历史。2011年，原山东财政学院计算机学院和原山东经济学院计算机学院合并组建了现在的山东财经大学计算机科学与技术学院。
　　2003年，山东财经大学获教育部批准为全国第五批MBA培养院校，是山东省第一所省属MBA培养院校。2011年11月，由原山东经济学院MBA教育中心和原山东财政学院MBA教育中心合并组建为山东财经大学MBA教育中心，2014年9月更名为MBA学院。
　　山东财经大学于2007年获得MPA授权资格，是全国第四批公共管理硕士专业学位（MPA）研究生培养试点单位之一。山东省目前有10所院校能够招生MPA研究生，本校是唯一的财经类高校，坚持“以需求为导向，以质量求发展，以特色树品牌,以服务社会为目的”的办学理念，整合全校优质教育资源，发挥经济和管理学科优势，培养高层次、应用型公共财经管理人才。17年想考贵校专升本，国际贸易专业，咨询一下各位学长。_山东财经大学燕山学院吧_百度贴吧
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谢谢学姐，么么哒
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不过你电脑够撑到那时候么。。。。
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　　国际经贸学院前身源于原山东经济学院的对外贸易专业。1960年山东财经学院贸易经济系开设对外贸易专业，&文革&期间停办，1978年山东财经学院经国务院批准恢复办学，并更名为山东经济学院。1979年山东经济学院工商经济系成立对外贸易教研室，1990年12月正式成立国际贸易系，2003年更名为国际贸易学院。原山东财政学院1991年成立国际经济系，2002年更名国际经贸学院。2011年由原山东经济学院国际贸易学院和山东财政学院国际经贸学院合并组建成山东财经大学国际经贸学院。　　国际经贸学院现有国际经济与贸易、国际商务和贸易经济三个本科专业，国际贸易学、世界经济学和国际商务专业硕士三个硕士学位授权点，2009年被批准为国际贸易博士点授权建设单位。国际贸易学科为山东省&十一五&省级重点学科和&十二五&省级特色重点学科，世界经济学科为校级重点学科；国际经济与贸易专业是国家管理专业、国家级特色专业、山东省教学改革试点专业、省级重点学科（国际贸易学）依托专业、学校重点专业。学院还拥有教育部双语教学示范课程（国际经济学）、两个省级教学团队（国际经济与贸易教学团队、国际经贸双语教学团队）以及三门省级精品课程（国际贸易实务、国际经济学、跨国公司经营理论与实务）、两门省级双语教学示范课程（国际市场营销学、国际商务）和八门校级精品课程。　　学院实行开放办学，积极开展对外交流与合作，培养国际化人才。学院每年选派几十名学生赴美国、加拿大、英国、法国、荷兰等国的合作院校学习。国际商务专业与荷兰INHOLLAND应用科技大学国际商务管理专业（IBMS）实行学分互认，专业和外语成绩符合要求者后两个学年赴荷兰学习，成绩合格可获得两校学士学位证书。　　学院现有在校本科生、研究生2300余人，教职工85人，专任教师70人。其中教授13人，副教授22人。教师中博士（含在读博士）占教师总量的百分之五十。学院目前拥有博士生导师3名，硕士生导师24名，全国五一劳动奖章获得者1人，财政部跨世纪学科带头人1人，山东省优秀教育工作者1人，山东省有突出贡献的中青年专家1人，山东省中青年学术骨干1人，山东省教学名师1人，校级教学名师2人，校级教学能手1人。1/4的教师具有在国外大学学习或工作的经历。　　国际经贸学院正以坚实的步伐朝着国际化、有特色高水平的教学研究型学院迈进！　　办公地点：中国山东济南舜耕路40号　　邮编：250014　　联系电话：**　　电子邮箱：.cn
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