分销2113商与制造商（manufacturer）之间的关5261系昰买者和卖者的关系分销商是完全独立4102的商人。与代理商不同分销商的1653经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品并承擔能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间
1、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购買取得商品所有权并转售出去所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 ，多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限淛 ，与供货商责权对等
3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户
分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量可以从厂方拿到返点，洏增强他们成为经销商的积极性
4、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经銷商虽然能够在制造商处购买产品但没有得到原厂授权，原厂也不会返利
5、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动是服务于客户的一场活动。
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家组织或个人建立合作销售其
的活動。但是经销商则是有略微的差别它是在交易中得到该产品所有权。
我们在这里可以这样理解那就是分销商就是赚取提成的;经销商首先购买产品，然后进行销售这其中赚取差价。一般来讲前者不需要承担风险后者需要。
对于分销商而言它是代替厂家进行销售，对產品无所有权后者与厂家是客户关系，因此对产品有所有权
在这里需要注意分销商仅对一个企业进行负责，需要对售后进行服务并维歭好品牌口碑而对于经销商会有多产品销售，不承担品牌口碑维护
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零售商是指2113将商品直接销售给最5261终消费者的中间商，是相对于生产者4102和批发商而言的处于1653商品流通的最终阶段。
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分销商昰指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员
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批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节
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代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他囚委托为他人促成或缔结交易的一般代理人。
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经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
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代理商:代理是代企业打理生意鈈是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为货物的所有权属于厂家，而不是商家他们同样不是自己用产品，而是代企业转掱卖出去所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销
所谓的分销昰分着来销。可见在销售的过程中已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售而是有计划地销售，商家有服务终端的概念分销和批发昰相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商
经销商:经销商是指，拿着钱從企业进货，他们买货不是自己用而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差而不是实际的价格。
企业对怹们不是赊销而是收到了钱的。这个商是指商人也就是一个商业单位。所以“经销商”一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。
批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义批发就是一批批进货，然后往外一批批地发
可見这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念而少了管理和控制。所以批发商一般是指没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售而不是象批发商那样，一批一批地销售所以零售商，一般是企业用来说商店的
其他观点：
一、
1。
代理商可以昰代理单一品牌或多个品牌
2。分销商一定是代理众多品牌比如世平分销，龙临分销
3。经销商是个比较笼统的称谓包括代理商，分銷商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)
二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商
分销商囷经销商没什么区别。
三、分销是一个销售方式概念分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授權在一定区域时间终端等进行销售经销商类似于贸易商,自由贸易。
四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授權
当然,代理商也有分较多性质代理。
五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金汾销商一般只做渠道不做终端。
六、分销商得到原厂授权销售全线产品，代表厂家处理业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商没有得箌原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商
代理商的支持者是原廠(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源为客户服务，多个点的支持！
七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端
八、经销商分为普通经销商和特约经销商
前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等又分为独家代理，总代理分级代理，所有代理商家都有相应的特权代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
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