墨迹天气即将上市 它或许是最失败的工具型产品之一
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来源：虎嗅网
作者：白崎
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　　继美图公司赴港后之后，作为天气类应用独角兽的墨迹天气宣布也要上市了，而且是在上市，目前已经向证监会递交了招股书，最高募集资金3.38亿元。工具型产品一直是我重点研究的类型之一，看过我文章的人或许还记得，墨迹天气是我多次用来作为反例的产品之一，因为这家公司完美验证了那句「只要我有海量用户就一定能挣到钱」的悖论。先来看易观的第三方数据
　　月活跃用户数为1.07亿，在天气应用领域渗透率达到56.67%。在墨迹天气的招股书中显示，目前已经积累了4.7亿的安装量，日活有3500万。月活过亿的公司不多，单从用户数据来看还是挺有价值的。
　　在2016年11月的APP排行榜单中，墨迹天气排在整体第23位，也算是一家知名度非常高的公司，就连苹果App Store和众多安卓应用商店的天气类目，也都是用墨迹天气的logo作为类目logo的。天气是个刚需，但是对于用户而言，墨迹天气不是刚需。这么一家用户数亿的公司，2016年上半年的营收额为1.07亿元，也就是说其单用户ARPU值为0.15元。下面是墨迹天气2016年上半年的营收构成：
　　大部分工具型产品的商业化，广告都是占比很高的，墨迹天气也不例外，品牌广告和效果广告加起来占比能达到98.7%。同样是工具型产品为主的公司，根据数据，猎豹移动在2016年上半年的在线广告营收为19.31亿元，截止Q2的月活跃用户为6.23亿。墨迹天气为什么营收上不去？
　　1、 用户打开低频次和使用时长过短是广告变现的最大障碍尽管墨迹天气号称提供了开屏广告、首页nner、穿衣助手、feed流、天气详情页banner、时景社区等多个广告位置的入口，但是位置虽多，但是可触及的用户实在有限。下面是笔者昨天下午收到的一条天气信息push，来自墨迹天气，这条内容基本上覆盖了我作为一个对天气查询有需求的普通用户的信息诉求。明日天气、气温范围、空气情况、汽车限行号码，那么问题来了，对于天气应用的信息诉求，除了以上这些之外，还需要什么呢？
　　一条push内容就已经能获得绝大部分信息，那么用户为什么还要去打开APP？就算用户没有看到push内容，需要手动打开APP去查看天气信息，从打开APP查看主界面的天气和气温走势，10s内完全足够。
　　再想一下墨迹天气的使用场景，通常我们在什么时候会最需要看天气呢？早上！
　　来看第三方的监测数据，用户最活跃的时间就是在早上6点到9点之间，这是用户起床后的时间，为什么需要使用墨迹天气呢？出门前看看天气，决定是否需要加衣服和带伞。这个时间点对于普通用户而言是急着出门的，并非闲暇时间，而且作为一个工具型产品，用户对它有着非常明确的目的需求，按照张小龙的话就是「用完即走」，根本不会停留。「好的产品用完即走」是张小龙对于微信的希望，但是在墨迹天气这里，用完即走成了最大的噩梦，用户都走了，谁来看广告？
　　对于试图希望广告变现的产品，都很重视广告的展现，毕竟不管是品牌广告还是效果广告，能够触及到用户才能产生价值，品牌广告是得让用户看到，效果广告是得让用户去点击。
　　猎豹清理大师从产品最初的版本开始即开设了清理结果页，这个页面本来是不需要的，用户完成手机清理过程之后，直接在主界面上展示清理的数据即可，没必要单独开一个页面，但是作为商业化变现的考虑，清理结果页就是一个很好的广告植入页面。现在其商业化很大程度上都依赖于这个结果页，在清理数据展示的下方，放入了自家产品推荐、游戏推荐、应用推荐。
　　商业化都是从产品最开始就要考虑的，用户习惯需要培养。当然墨迹天气也并非没有在提高使用频次和延长用户使用时间上下功夫，时景社区、新闻和是墨迹从内容属性方向的尝试，然而这几个点都没多大用处。时景社区是墨迹天气发力很久的一个模块，旨在让用户分享图片进行交流，希望打造成一个类似Instagram的社区。然而，做社区最重要的一点是兴趣聚合，天气是兴趣吗？并不是，很少有人把天气作为兴趣，没有兴趣上的一致就无法构成社区最基础的协同性。
　　那么不局限在天气这一点，作为一个图片分享社区呢？如果你手机上装有墨迹天气，打开看一看就会知道，里面的图片水平都是随手拍级别的，根本没有什么美感，也看不到墨迹官方运营的影子，对比看下Instagram里的图片，二者绝对不是一个档次，社区把人聚集起来的另外一个重要因素是靠优质内容吸引人。2、 智能硬件上的失误空气果是2014年墨迹天气对外发布的一款智能硬件，其实复盘来看智能硬件是非常适合墨迹天气的一条路，免费的App吸引了海量用户，随着近几年北京等城市雾霾严重，很多人已经对空气净化设备有需求，正好天气App也是查PM2.5等空气指数的重要渠道，人群和需求非常匹配，这也符合现在「雾霾经济学」的范畴，其实有很大的市场空间。然而，墨迹天气做了一款只能检测PM2.5数值但不能净化的机器，还卖999元，同样在2014年下半年发布的小米空气净化器和豹米空气净化器都比这个价格要低，不仅仅能检测，还能净化空气。作为普通用户，会选择哪一个？其实我不太明白为什么空气果一直卖得如此不好的情况下，墨迹天气仍然没有对智能硬件的思路做调整，依然还在卖空气果，并没有尝试做自己的空气净化器。按照墨迹公司披露的数据，2016年上半年智能硬件销售额为121.02万，按照999元的客单价算了下也就卖了1200台。前不久刚上市的美图公司，虽然广告营收不行，但是卖手机的硬件部分的收入占据了其95%的营收，2016上半年的收入为5.855亿元，接近墨迹天气的6倍。墨迹天气未来还有增长的空间吗？
　　科技媒体上有评论说，墨迹天气是一家把广告当产品来做的公司，把广告服务当成了半壁的主营业务，作为一家工具型产品的公司，把广告玩精细了或许也是一种活法。我认同后面半句，用精细化运营的思路来做商业化广告是有价值的，但是现在几乎所有的手机厂商都自带了天气应用，而且做得也很精细，更重要的是没有广告，留给墨迹天气的市场空间能有多大？在墨迹天气的招股书中显示，目前排名前五的大客户贡献的营收占据了整体收入的79.51%，这里面包含腾讯、、蓝标，过于集中的客户分布也意味着较高的风险性。这是一个存量市场，一旦墨迹天气的用户数据开始下降，其广告变现的空间也将遭遇天花板。工具型产品转型是如今很多公司都在思考的问题，社区、电商、智能硬件都是提高单用户ARPU值更好的方式，但墨迹天气挨个去尝试了一遍，结果都失败了，所以只能选择ARPU值较低的广告变现模式。未来的墨迹天气不仅仅需要稳固住现有的用户群，还需要想办法提高广告转化率，才有可能获得营收的增长。大姨吗的柴可曾经说过这样一句话：如果只把用户看成流量，那么流量就只有流量价值。
　　而在墨迹天气的商业化过程中，也只用到了流量价值。
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责任编辑：高君&RF13786
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墨迹天气冲刺创业板：阿里是主要股东 腾讯是金主
加入日期： 19:57:00
　　雷帝网 雷建平 12月24日报道
　　据中国证监会公告显示，移动互联网企业墨迹天气已于近日提交创业板招股书，墨迹天气拟公开发售不超过总股本25%的股份，最高募集资金3.38亿元。
　　招股书显示，墨迹天气主要产品为墨迹天气 APP，公司主要通过墨迹天气APP 软件产品为用户提供免费的综合气象服务、为广告客户提供互联网广告信息服务，公司业务模式稳定。
　　墨迹天气营业收入从2013 年的1840万元增长到2015 年的1.25亿元，年复合增长率为160.59%；归属母公司股东净利润从2013 年64.32 万元增到2015 年的2519万元。
　　墨迹天气2016年上半年营收1.066亿元，归属母公司股东净利润为1322万元。
　　腾讯是墨迹天气最大金主
　　墨迹天气2016年上半年品牌广告营收为6535万元，占比为61.29%，效果广告为3989万元，占比为37.41%，硬件销售为121万元，占比为1.13%，其他收入为17万元，占比为0.16%。
　　2013 年、2014 年、2015 年和2016 年1-6 月，墨迹天气的互联网广告信息服务收入占比分别为97.25%、94.84%、98.10%和98.70%。
　　墨迹天气2013 年、2014 年、2015 年及2016 年1-6 月来自前五大客户营业收入分别为1395万元、3730万元、9502万元和8479万元，分别占营业收入75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。
　　墨迹天气2016年上半年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、艾普卓客（背后是京东）、伟谱互动（背后是大众汽车）、艾普卓客（背后是伊利）、昊观文化（背后是上海通用）。
　　其中，腾讯半年给墨迹天气贡献了2593万元，京东给墨迹天气贡献了1108万元，大众汽车、伊利、上海通用分别贡献了441万元、433万元、392万元。
　　墨迹天气2015年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、阿里巴巴、艾普卓客（背后是京东）、安沃传媒（背后是中国电信）、蓝标集团（背后是欧莱雅中国）。
　　其中，腾讯在2015年给墨迹天气贡献了2896万元，阿里巴巴给墨迹天气贡献了1865万元。可以说，腾讯是墨迹天气当之无愧的最大金主。
　　阿里是墨迹天气第三大股东
　　墨迹天气实际控制人金犁直接持有发行人34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制发行人2.567%的股份，合计控制发行人37.194%的股份。
　　本次发行后，金犁持有公司股份的比例将降至27.895%，仍为公司的实际控制人。
　　此次发行前，阿里创投持有墨迹天气15.5%股权，是墨迹天气的单一最大机构股东。
　　险峰创投持股14.76%。西藏险峰、险峰深圳分别持股2.682% 、1.527%，整个险峰系持有墨迹天气18.97%股权，超过阿里创投是第二大股东。
　　北京创新、工场基金分别持有4.95%、3.76%，整个创新工场系一共持有8.71%的股权。上海盛资（盛大网络旗下基金）持有墨迹天气188.02 万股股票，占发行前总股本的6.27%。
　　墨迹天气APP 场景到城市一级，计划强化定位城市服务策略，打通基于位置+天气服务形式。另外，基于城市本身属性对城市进行细分，对不同类型城市和需求提供差异化气象服务。
　　公司计划对产品进行升级，增强产品的功能性和互动性。其中前端升级将为用户提供更有趣的交流形式，如私信、图片标签、送礼物、语音、视频等；
　　后台系统升级将支持个人内容创造者的入驻与分成和城市范围的内容及社区运营，从而让更多用户参与到自我展示中来。
　　根据计划，墨迹天气拟募集3.38亿元资金，其中，2.22亿元用于墨迹天气APP 系统升级项目、6653万元用于墨迹科技研发中心项目、另外5000万用于补充流动资金。
　　―――――――――――――――――
　　雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，其为头条签约作者，若转载请写明来源。
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墨迹天气广告价格超低背后：阿里腾讯构建廉价流量护城河
CPC（按照广告点击数计费）最低只有0.04元，CPA（按照注册或下载计费）最低只有1.5元，这样的便宜流量价格出现在墨迹天气的招股书里。近日，墨迹天气发布招股书显示：公司通过移动工具应用“墨迹天气APP”为用户提供免费的天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务，积累用户规模后形成移动媒体价值，吸引各类商业广告主在墨迹天气APP 投放移动广告，从而获取广告收入，构成公司的核心收入来源。从墨迹天气的营收结构来看，98%的收入来源于广告，剩下的是卖硬件，但是墨迹天气的招股书也显示，这个靠广告为主要收入的公司，流量近乎贱卖。一、出乎意料的低价比如这里：
请点击此处输入图片描述途牛通过墨迹天气推广，按照CPA计费，价格只有2元一次。比如这里：
阿里巴巴集团从墨迹天气购买的流量，CPC价格为0.04元（IOS）。下图是墨迹天气广告位的售卖价格：
根据招股说明书显示，墨迹的广告分为品牌广告和效果广告。其品牌广告包括：开机全屏启动动画、首屏底部banner、首屏中部banner、穿衣助手植入相关、天气详情页banner、时景banner、feeds流banner等位置。而效果广告有广告联盟、平台导流、应用推荐。从表上可以看出，2013年以来，CPC的价格从0.16-0.6元不等，从具体的业务数据来看，CPC最低达到0.04元，CPA的价格从1.5-2.5元不等。做广告营销的人都知道，随着流量红利的减少，APP流量价格也水涨船高。下面是主流APP的价格：CPC：按点击付费，价格1-3元左右。CPA：用户安装并打开软件，价格区间在3元以上。二、为何墨迹天气流量这么便宜？墨迹天气称，App已拥有约4.7亿的累计装机量，在2016年一季度的用户覆盖率为55.7%，领先第二名天气通27.8%的用户覆盖率。这一用户规模对一个APP来说，已经相当大了，它的流量为何如此便宜？撇开市场行情先决条件，新媒矿分析这或许是因为头部流量的互相帮衬。
还是观察这张表。这张关联交易表中，出现的CPC价格都很低，最低是0.04元。京东、58同城、阿里巴巴，这些都算是国内互联网公司的大佬，它们都跟墨迹天气关系密切。另外，阿里是墨迹的股东，2016年4月，在2016全球移动互联网大会（GMIC）上，墨迹天气又与腾讯达成合作，而腾讯投资京东，京东也投资了途牛。可以看到，大型互联网公司已经绑到了一起，它们之间分享便宜的流量。没有能力置换的小互联网企业获取流量的成本会较高，跟大企业根本不在同一竞争水平上。从这个层面来说，中国移动互联网的竞争已经基本结束。新媒矿——专注新媒体的传播服务，独有的数据处理算法让您的传播更简单。热门推荐：
　　雷帝网 雷建平 12月24日报道
　　据中国证监会公告显示，移动互联网企业墨迹天气已于近日提交创业板招股书，墨迹天气拟公开发售不超过总股本25%的股份，最高募集资金3.38亿元。
　　招股书显示，墨迹天气主要产品为墨迹天气 APP，公司主要通过墨迹天气APP 软件产品为用户提供免费的综合气象服务、为广告客户提供互联网广告信息服务，公司业务模式稳定。
　　墨迹天气营业收入从2013 年的1840万元增长到2015 年的1.25亿元，年复合增长率为160.59%；归属母公司股东净利润从2013 年64.32 万元增到2015 年的2519万元。
　　墨迹天气2016年上半年营收1.066亿元，归属母公司股东净利润为1322万元。
　　腾讯是墨迹天气最大金主
　　墨迹天气2016年上半年品牌广告营收为6535万元，占比为61.29%，效果广告为3989万元，占比为37.41%，硬件销售为121万元，占比为1.13%，其他收入为17万元，占比为0.16%。
　　2013 年、2014 年、2015 年和2016 年1-6 月，墨迹天气的互联网广告信息服务收入占比分别为97.25%、94.84%、98.10%和98.70%。
　　墨迹天气2013 年、2014 年、2015 年及2016 年1-6 月来自前五大客户营业收入分别为1395万元、3730万元、9502万元和8479万元，分别占营业收入75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。
　　墨迹天气2016年上半年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、艾普卓客（背后是京东）、伟谱互动（背后是大众汽车）、艾普卓客（背后是伊利）、昊观文化（背后是上海通用）。
　　其中，腾讯半年给墨迹天气贡献了2593万元，京东给墨迹天气贡献了1108万元，大众汽车、伊利、上海通用分别贡献了441万元、433万元、392万元。
　　墨迹天气2015年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、阿里巴巴、艾普卓客（背后是京东）、安沃传媒（背后是中国电信）、蓝标集团（背后是欧莱雅中国）。
　　其中，腾讯在2015年给墨迹天气贡献了2896万元，阿里巴巴给墨迹天气贡献了1865万元。可以说，腾讯是墨迹天气当之无愧的最大金主。
　　阿里是墨迹天气第三大股东
　　墨迹天气实际控制人金犁直接持有发行人34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制发行人2.567%的股份，合计控制发行人37.194%的股份。
　　本次发行后，金犁持有公司股份的比例将降至27.895%，仍为公司的实际控制人。
　　此次发行前，阿里创投持有墨迹天气15.5%股权，是墨迹天气的单一最大机构股东。
　　险峰创投持股14.76%。西藏险峰、险峰深圳分别持股2.682% 、1.527%，整个险峰系持有墨迹天气18.97%股权，超过阿里创投是第二大股东。
　　北京创新、工场基金分别持有4.95%、3.76%，整个创新工场系一共持有8.71%的股权。上海盛资（盛大网络旗下基金）持有墨迹天气188.02 万股股票，占发行前总股本的6.27%。
　　墨迹天气APP 场景到城市一级，计划强化定位城市服务策略，打通基于位置+天气服务形式。另外，基于城市本身属性对城市进行细分，对不同类型城市和需求提供差异化气象服务。
　　公司计划对产品进行升级，增强产品的功能性和互动性。其中前端升级将为用户提供更有趣的交流形式，如私信、图片标签、送礼物、语音、视频等；
　　后台系统升级将支持个人内容创造者的入驻与分成和城市范围的内容及社区运营，从而让更多用户参与到自我展示中来。
　　根据计划，墨迹天气拟募集3.38亿元资金，其中，2.22亿元用于墨迹天气APP 系统升级项目、6653万元用于墨迹科技研发中心项目、另外5000万用于补充流动资金。
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立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。墨迹天气冲刺创业板：阿里是主要股东 腾讯是金主
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来源：雷建平
雷帝网 雷建平 12月24日报道
据中国证监会公告显示，移动互联网企业墨迹天气已于近日提交创业板招股书，墨迹天气拟公开发售不超过总股本25%的股份，最高募集资金3.38亿元。
招股书显示，墨迹天气主要产品为墨迹天气 APP，公司主要通过墨迹天气APP 软件产品为用户提供免费的综合气象服务、为广告客户提供互联网广告信息服务，公司业务模式稳定。
墨迹天气营业收入从2013 年的1840万元增长到2015 年的1.25亿元，年复合增长率为160.59%；归属母公司股东净利润从2013 年64.32 万元增到2015 年的2519万元。
墨迹天气2016年上半年营收1.066亿元，归属母公司股东净利润为1322万元。
腾讯是墨迹天气最大金主
墨迹天气2016年上半年品牌广告营收为6535万元，占比为61.29%，效果广告为3989万元，占比为37.41%，硬件销售为121万元，占比为1.13%，其他收入为17万元，占比为0.16%。
2013 年、2014 年、2015 年和2016 年1-6 月，墨迹天气的互联网广告信息服务收入占比分别为97.25%、94.84%、98.10%和98.70%。
墨迹天气2013 年、2014 年、2015 年及2016 年1-6 月来自前五大客户营业收入分别为1395万元、3730万元、9502万元和8479万元，分别占营业收入75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。
墨迹天气2016年上半年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、艾普卓客（背后是京东）、伟谱互动（背后是大众汽车）、艾普卓客（背后是伊利）、昊观文化（背后是上海通用）。
其中，腾讯半年给墨迹天气贡献了2593万元，京东给墨迹天气贡献了1108万元，大众汽车、伊利、上海通用分别贡献了441万元、433万元、392万元。
墨迹天气2015年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、阿里巴巴、艾普卓客（背后是京东）、安沃传媒（背后是中国电信）、蓝标集团（背后是欧莱雅中国）。
其中，腾讯在2015年给墨迹天气贡献了2896万元，阿里巴巴给墨迹天气贡献了1865万元。可以说，腾讯是墨迹天气当之无愧的最大金主。
阿里是墨迹天气第三大股东
墨迹天气实际控制人金犁直接持有发行人34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制发行人2.567%的股份，合计控制发行人37.194%的股份。
本次发行后，金犁持有公司股份的比例将降至27.895%，仍为公司的实际控制人。
此次发行前，阿里创投持有墨迹天气15.5%股权，是墨迹天气的单一最大机构股东。
险峰创投持股14.76%。西藏险峰、险峰深圳分别持股2.682% 、1.527%，整个险峰系持有墨迹天气18.97%股权，超过阿里创投是第二大股东。
北京创新、工场基金分别持有4.95%、3.76%，整个创新工场系一共持有8.71%的股权。上海盛资（盛大网络旗下基金）持有墨迹天气188.02 万股股票，占发行前总股本的6.27%。
墨迹天气APP 场景到城市一级，计划强化定位城市服务策略，打通基于位置+天气服务形式。另外，基于城市本身属性对城市进行细分，对不同类型城市和需求提供差异化气象服务。
公司计划对产品进行升级，增强产品的功能性和互动性。其中前端升级将为用户提供更有趣的交流形式，如私信、图片标签、送礼物、语音、视频等；
后台系统升级将支持个人内容创造者的入驻与分成和城市范围的内容及社区运营，从而让更多用户参与到自我展示中来。
根据计划，墨迹天气拟募集3.38亿元资金，其中，2.22亿元用于墨迹天气APP 系统升级项目、6653万元用于墨迹科技研发中心项目、另外5000万用于补充流动资金。
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