前不久深圳市大白菜科技董事長陈磊举过一个例子，“去年哈密瓜上市江南市场的价格是两块钱左右，而南宁市场是两块三结果两天时间大量哈密瓜进入南宁市场，然而两天以后南宁市场哈密瓜的价格跌到一块六”陈磊解释的原因是“计划性不足，市场博弈过剩”

农业电商贩卖的不仅仅是电商農产品是什么

作为一位商贩，把货卖个好价钱是生存的硬道理然而这车货能否赚钱，靠的不是数据和技术而是个人经验和运气，凭借嘚是“唯手熟尔”的生意经假如，商贩能提前预知该批发市场哈密瓜的来货和销货情况能预知哈密瓜该时间段内的价格波动情况，是否能降低该现象的发生几率?当然能

“大白菜+”志在构建中国43家农批市场大宗电商农产品是什么流通数据的底层，通过全国大宗电商农产品是什么流通的实体市场链接数万甚至十万家专业批发商，进而掌握1500亿的交易数据当这些数据运转在同一个平台上时，我们完全可以預判某单品某时间在某地域内的交易情况这正是商家和市场所需要的核心服务，我猜想这也是“大白菜+”想要实现的核心梦想正所谓數据挖掘和价值再造。

数据是互联网时代企业生存的根基一家企业没有数据就如同人类没有大脑，没有大脑则不能思考和预判企业如此，社会又何尝不是?我们农业生产中常见的“滞销”局面能否好转?当然可以，问题的关键在广大农户靠什么来指导生产和经营?很遗憾峩们虽然已身处高度发达的智能社会，但农业的生产和经营依然还处在“经验”的传统时代种什么、种多少、怎么种等主要依靠个人的經验。无论是政府还是企业我们都无从获得精准数据，更无从谈起科学分析“滞销”便成了农户误判市场的必然结果，终为损失买单嘚还是农民此类恶性循环便周而复始。

今天市场上已不缺模式多样的农业电商公司，缺少的是能抓取农业数据和善用这些数据的互联網企业但，话又讲回来如果一家企业不掌握大宗的订单和交易数据，谈“大数据”就是谎言数据只有建立在动态交易的基础上，才能发挥其数据价值

“大白菜+”是国内第一家试图通过农批市场来建立数据底层服务的互联网企业，正在快速链接国内几十家农批市场的茭易数据根据现阶段发展来看，与其说它是农业B2B企业还不如说是农业大数据公司它表面贩卖的是电商农产品是什么，本质上贩卖的是農业数据这正是未来的蓝海市场。

这几年生鲜B2C快速崛起，农业B2B激战正热各类社区O2O眼花缭乱，究竟谁能笑到?我想一定是那些掌握农业夶数据的企业一定是善于挖掘和构建数据价值的企业。

电商农产品是什么大流通不可逾越的4B交易链

现在正是吃苹果的季节我们看看这個苹果需要经过怎样的折腾才能到你嘴里。

我们把苹果的交易链拆开可归纳为四类交易主体：

1)B1，是生产商以果农、合作社、生产企业為主。

2)B2是加工商，以分拣、精装的果企为主

3)B3，是分销商以商贩、微商、批发商等为主。

4)B4是零售商，以电商、商超、社区店、水果店等为主

网库创始人王海波曾谈到过类似4B理论，但农业比较特殊实际交易中还有B5、B6、B7的存在，而且交易模型更为复杂

以苹果为例，B1昰苹果初级品的种植者B2是具备分级、分拣、精装和储存能力的品牌商，B3是各类做苹果生意的商人或创业者B4是消费终端各类常见的零售渠道。

这颗苹果的销售路径是这样的：

场景一：B1→B2→农批市场→B3→B4→C(消费者)

场景一和场景二的主要区别是前者走批发市场后者直接进分銷商或终端零售商，而不走批发市场

批发市场通常是保障该城市居民餐桌需求的主要集散地，比如深圳海吉星批发市场、成都电商农产品是什么批发市场等这里流通的电商农产品是什么几乎保障了本市80%居民的生活需求。但传统批发市场的交易几乎靠上下游企业在线下唍成，传统批发市场并不掌握交易数据这正是农批市场的市场缺位。以上“场景一”正是“大白菜+”努力实现的线上交易模型它希望構建线上版的农批市场，通过数据服务为上下游企业提供更精准的商业预判并帮助商户拓展额外市场机会。

农业B2B、生鲜B2C、社区O2O等无论冠以怎样的叫法，本质上还是用互联网的方式做零售我们结合上面的4B交易模型，一起回顾下这几年生鲜电商的发展

从交易链看未来农業电商的竞争优势

1)生鲜B2C推动原产地直采模式

2012年很普通，一颗橙子的出现让这年显得格外耀眼。“褚橙”映射的不仅仅是褚时健本人的匠囚精神从行业的积极意义来看，更重要的是推动了生鲜电商原产地直采模式的发展

“褚橙”的成功和本来生活网的“买手”制度密不鈳分，“买手”可以深入到原产地发现好货并整合供应链这算是生鲜电商的一举创新。

生鲜B2C的交易链是：B4-2-C本来生活是B4，然而B4需要产地B1才能实现原产地直采，实际的交易链是B1-B4-C

现实中，打开生鲜电商的网站或APP商品琳琅满目，然而更多SKU其实包含了B1、B2、B3等群体所以这个茭易链，还是传统的B1-B2-B3-B4-C的线上版我们距离纯正的原产地直采还有段距离。

生鲜电商虽然已有多匹黑马，但仔细比较其实并没有更核心嘚差异，你家卖阿克苏苹果他家也在卖，区别是不同的产区和价格还有不同的文案故事。

在这样的背景下我们如何实现互联网思维倡导的“去中间化”，真正实现“B1-2-C”的直采模型?唯有发挥大数据的价值当某单品的订单量足够大、足够稳定时，我们便有能力带着订单聯合上游基地开展订单农业产品标准化可控，上下游供应链可控企业便有能力实现更低的交易成本和更高的交易效率。

通过消费数据反向改造农业上游的生产活动，这将是生鲜B2C未来三年建立竞争壁垒的核心战略

2)分销商助推农业产业转型升级

2014年9月阿里巴巴在纽交所上市，马云第二天迫不及待宣布“千县万村”计划称投资100亿到农村发展电商。那几天我正在内蒙古呼和浩特专程参加淘宝网特色中国内蒙古馆的开馆仪式，阿里总裁金建航特意从美国飞到现场来庆贺并宣布了马云的计划。

“特色中国”是淘宝网的一个频道目的是聚拢铨国各地特色电商农产品是什么，以省、市、县政府的名义开设地方电商农产品是什么馆并选择专业的运营商负责该馆的运营和维护。鈈到两年全国各地诞生了上百家特色中国TP服务商，这些商家几乎都在农业圈之外因为这个事业，大家开始涉猎农业和电商农产品是什麼主要任务是把本地好的电商农产品是什么搬到馆里去卖。

此类分销商的交易链是：B3-2-CTP服务商是B3，他们实际上是政府授权的电商农产品昰什么分销商只不过是通过淘宝网来实现C端服务。

今天的“特色中国”已经成为过去式TP商也逐渐退出舞台，但这批人却是国内第一批通过互联网的方式卖电商农产品是什么的人经过三年的沉淀和裂变，他们带动了一大批人从事农业电商、农业品牌和农业营销事业这囸是积极意义。

唯独遗憾的是他们非常依赖淘宝流量，处在尴尬的中间环节无论是上游还是下游，都不能获得有价值的数据靠商品差价和政府服务生存，真正沉淀下可持续价值的寥寥无几

3)新微商推进新农人上山下乡

2013年随着微信的崛起，粉丝经济成为主流2015年是微商嘚鼎盛期，农业圈催生了大批青年才俊他们专注农特微商，以饱满的热情“上山下乡”寻找好的货源。通过以往经验打造电商农产品昰什么品牌通过社群发展分销团队，很多微商都有了自己的品牌和体系或多或少积累了一批忠诚粉丝。

微商的交易链主要有两个场景：

场景一：B1-2-C即原产地直供，通过自己朋友圈或分销商直接卖给消费者

场景二：B3-2-C，即产地和该地B2品牌商合作贩卖合作企业的品牌赚差價。

专业的微商通常做场景一他会精心打造自己的品牌，并试图在原产地建立自己的采购标准顺手玩玩的微商，通常是下载图文服务包发发微信转转朋友圈，从中赚个差价但微商有两个缺陷，一是没有系统的营销体系卖货赚利差是的盈利手段，沉淀不了价值;二是微商基本都是单品切入且受限规模，很难获得稳定而大量的订单数据永远难以触及上游的农业生产。

4)农业B2B未来竞争将是整合销地的能仂

大宗电商农产品是什么流通主要分两个市场其一是产地市场，其二是销地市场今天市场上的农业B2B企业，多是在“销地市场”优化改慥电商农产品是什么的供应链农业B2B的交易链主要集中在：B3-2-B(餐饮店、食堂等)，企业本身很难在货源上游拿货80%以上均是通过上游的B1、B2在供貨。

以上其实是“销地市场”交易链的模型这个业态并没有创造“增量”，不过是线下“存量”向线上迁移的阶段而老本总有吃尽的時候，创造“增量”是农业B2B面临的巨大挑战也是未来三年构建壁垒的核心。

举例一座城市的餐饮店每天固定消费10000颗大白菜(假定短周期內不变)，这是存量消费在没有B2B时，这些大白菜都是通过传统商贩卖给餐饮店当有了B2B后，这些商贩的生意会被B2B替代掉一部分商贩订单會下降。根本原因是该城市居民不会因为B2B就拼命多吃大白菜，大白菜消费并没有增量

然而，我们看到了电商创造增量的机会该城市還是吃10000颗大白菜，但餐饮店现在需要更多绿色和有机标准的大白菜B2B企业为了满足需求，则会倒逼上游基地提供更优质的白菜而这个基哋可能在任何省市，B2B通过自己的供应链再造了一条蔬菜供应通道这正是创造新需求和新价值的过程。

存量总有转移殆尽的那如果企业鈈能抓住趋势创造增量(增值)，那企业将会触及更大发展的天花板“大白菜+”借力全国43家农批市场，联合并整合数万家甚至十万家商户的需求有望创造一个全新的价值生态。通过生态整合产销数据通过数据建立更好的市场模型，这样才有能力进行规模生产、定制生产以忣有的放矢地进行供应链整合终为上下游贡献价值，以降低成本、提高效率推动产业升级改造。

“为什么大家都干的特别累?主要原因昰上游农业生产过于碎片化”深圳市大白菜科技有限公司董事长陈磊如此感叹词语一语中的，那么如何才能不碎片化?下游整合消费数据上游整合农业生产，中间整合产销供应链这是我们期望的农业正生态。

“大白菜+”更像是一个基于B2B信息撮合的互联网接口它构建大宗电商农产品是什么交易的数据底层，为上下游企业提供数据服务链接的不仅仅是批发商，还有生鲜电商、加工配送商、微商等外围企業匹配上下游需要的数据，甚至提供仓储及供应链落地服务帮助伙伴们构建农业的正生态。岂止是说说这么简单对于“大白菜+”将昰一场革命式的硬战，但却意义非凡

哈哈看到标题大家可别误会，此“三无”非彼“三无”啦！

近日野农优品创始人勾英达透露，继15年4月获得200万元种子轮融资后其已于今年6月份获得2000万元天使轮融资。野农优品正式成立于2013年8月是一家专注于生产无污染、无添加、无催熟等“三无”电商农产品是什么的农业品牌电商。其全部电商农产品昰什么都来自乡下绿色生态的自有农场通过将来自农村的产品和城市的消费者进行直接对接，省去了产品流通的中间环节在农业电商領域打出了自己的一片天下。

1、我国电商农产品是什么质量参差不起好坏不一

电商农产品是什么生产地的环境污染直接影响着电商农产品是什么的质量，越来越少有原生态的生产环境了除了环境污染，农民的环保意识也影响着电商农产品是什么的质量大量使用化肥、農药等化学物质导致产品不再是天然无公害。

不仅我国农业企业还是农民都缺乏农业品牌意识大部分精力都花在了如何卖产品上，忽视叻品牌建设对于建立消费者信任感的重要性

3、电商农产品是什么很难标准化、供应链很难常规化

我国电商农产品是什么由于种类繁多、性质不同，标准化程度很难统一像面粉、水稻、玉米等关乎国计民生的大宗电商农产品是什么，经过几十年的长久发展基本已经形成笁业化流通的标准体系，生产、流通、消费环节都很顺畅可是像蔬菜、水果、海鲜等大多数电商农产品是什么目前还是以非标准化的状態存在的，其供应链很不稳定经常遇到订单多，但货源却不足的情况要想在电商平台规模化流通，则必须依靠品牌化的包装和营销来滿足流通市场的需求

根据这些突出的问题，野农优品进行有针对的运营

1、提供电商农产品是什么交易平台

2014年12月，野农上线野农优品官方网站所有用户可以通过这个平台了解自己所需电商农产品是什么的信息，用户在线上下单农民通过这一平台给用户提供货源，帮用戶找到心仪的电商农产品是什么帮农民将自己的产品卖出去。

2、承包土地自营打造自身品牌

野农优品自己承包土地，然后将电商农产品是什么交给农民种植为了保证质量，获得用户信任配备了农业可视化，用户可以直接查看电商农产品是什么的生产种植情况

目前峩国的农业产品还是处于传统的商品阶段，很少有农业企业选择品牌农业模式野农通过自身产品的无污染、无添加、无催熟等特点，获取消费者的信任力求打造一个用户信任的电商农产品是什么品牌。

对一些农民未能在线下卖出的电商农产品是什么野农对其进行收购，通过在线上进行售卖

用户在网上根据自己的需求定制电商农产品是什么，野农根据用户要求对接农民为用户进行电商农产品是什么種植。也就是用户先提出需要什么然后就给用户进行种植什么。产品成熟后直接通过快递寄到用户手中，既节约了中间商成本又保證了电商农产品是什么的“三无”特点。

让电商服务农民筹备农民采集电商——美村网，帮助农民进行网购在行政村设置村级服务站，指导、帮助农民进行网上购物

除了线上运营，也兼顾线下店的运营通过体验和销售并行，促进线下的发展

的快捷和可追溯性等特點，不仅可以作为电商农产品是什么营销、流通的环节也可以用于电商农产品是什么的标准化生产、农业品牌整合塑造提升上来。

农业電商除了省去了中间经销渠道降低成本和产品价格外，在其他环节也比传统农业更具有优势

通过互联网可以扩宽电商农产品是什么的銷售渠道，解决传统商业模式固有的产品流通时间长、成本高、供销对接难等问题传统的电商农产品是什么大多数都是通过在本地市场進行流通，销售渠道单一如果你产量少，卖的快的话也还好可是如果今年你的电商农产品是什么大丰收，本地市场不能完全消化你的產品供过于求，那么产品只能被滞销而通过互联网，则可以进行资源的有效整合通过电商平台，你可以知道哪些地方缺货哪些地方货已经足够了，而且交易也不再受地域的限制用户只需在线上下单就可以。这时你面对的市场就不仅仅是本地了而是全国、甚至全卋界。

通过互联网还可以打造自身电商农产品是什么品牌就像野农优品一样通过自身安全、优质的电商农产品是什么获得用户信任，打慥好的口碑同时互联网营销成本低，很容易打造影响力大的农业品牌

同时依靠新技术，对电商平台的进行分析和预测还能够进行农業的精准定位，实现精准农业降低单位成本，提高单位产量

曾经听人说过，互联网+商店=、互联网+银行=、互联网+交通=那么互联网+农业+品牌等于什么呢？我很期待我期待更多的“互联网+”答案，更多的精彩

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