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整形美容行业目前的现状
15年07月24日
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　　一个是整形美容医疗机构的营销策略，一个是连锁美容院品牌营销策略。各自策略的重点分别是什么？有什么成功案例吗
　　一个欲望膨胀行业的从业者
　　就目前而言，整形美容行业的市场还是不够成熟。个人认为，在继续教育消费者的同时，还应该抓住一些特定人群进行推广。大众媒体的推广在一定程度上可以理解为教育消费者，总的来说，大众媒体的推广紧紧跟住时尚的潮流，与明星进行捆绑是一个好方法；在网络推广上，目前形态过于依赖竞价，而忽视了内容建设，在这方面可以提高，增强网站的用户粘度；在渠道推广方面，目前50%的比例分成实际已经是极限了。
　　广告和跑步让我不知疲累
　　国内美容整形医疗机构，很多是合资性质的多地连锁。从业者专业背景强，有一定的国外先进经验技术支撑。注重人性化服务于个性化美容整形方案。费用相对较高，面向的群体高端化。
　　它们开设的美容整形项目很全面，从脸到身，从里到外，都是真刀真枪的美容整形，丰胸抽脂，削骨增高。一般看到的，经过媒体宣传的“人造美女”,基本上都是这些机构的“产物”. 目标群体就是那种能对自己狠下心挨刀子，又能狠下心掏钱的想在身上脸上大动的人，比如艺考生，比如小富婆。
　　在目前的宣传营销策略当中，这些机构比较侧重于强调自身的专业性，安全性，与人性化，私密性。基本上是基于外部竞争者的营销手段。专业的医疗整形机构面对的两类外部竞争者是公立医院的美容整形科室和下文提及的小型连锁美容院；所以用安全性，专业性来对付小型连锁美容院，用人性化和私密性来与公立医院进行竞争。说白点就是通过把自己说的很高端，来显示小美容院很业余，通过把自己建立的很“会所”,来显示公立医院很“医院”.
　　但是忽略的是，这些美容整形医疗机构的营销宣传比较雷同，各自的服务与产品“同质化”,例如，大多的广告都是美女效果图加上强大专家群，让人很难对某个品牌或者机构留下深刻印象或者形成清晰的定位，所以陷入更加惨烈的内部同质化竞争。然而，美容整形的主要目标群体是女性消费者，情感感性成分在很大程度上决定了其消费行为，因此我认为除了专业性，人性化这些要素，应适当突出品牌特色与文化，由USP（Unique Selling Proposition）进入ESP（Emotional selling proposition）。
　　连锁美容院在国内属于较早开设美容整形服务的机构，规模小，提供的项目处于比较浅层的水平，从业人员的专业性难以保证 .各种电视节目新闻媒体多次黑过这些小美容院，而且各种办卡各种不安全让它们的整体口碑的确不怎么好。
　　如果说上面提到的是真刀真枪的美容整形那么这些就真的是小打小闹，割个双眼皮儿，纹个眉毛撑死了，大多数服务项目是不用刀枪的（法律法规不允许，小型连锁很难达到资质）。多开设在居民区商业区，目标群体就是各年龄段中低收入女性，美容在这里基本上就是日常护理的概念。单次的消费绝对比不上美容整形，但美容整形基本上市一锤子买卖，美容护理却可以是长期的。
　　营销策略处于比较低级的阶段，很大程度上依赖的是价格。大多数连锁美容是加盟的形式，品牌辨识度完全没有想象的那么高，对于品牌的管理也不是很好。便利性与价格在很大程度上决定了消费者的选择。对于连锁美容院，突出自己的USP我认为倒是比较正确的选择，小而优的长期经营应该是王道（每天在店门口跳舞喊口号没什么用的，亲）。如果可以，更加严格统一的品牌管理也会很有帮助。
　　Ps:大面积的投放开始砸入市场，以前民营医疗靠着一个药方一个点子走进入21世纪，媒体的时代扩张，驾驶高速路很快让更多人知道你是谁，然后现代的时代又在改革，已经面临第三个时期，就是品牌化。然而说同质化和品类问题这个就很有意思了，国内后起整形某医院主打韩国品牌，全套韩国血统，结果迅速崛起，而后国内另一集团随后紧跟其后打造第二大韩国整形美容品牌，可见在韩国的领域在细分化，什么全国连锁啊等等都在细分化，以深圳为例，大家都知道做眼睛去哪儿，做鼻子哪儿好，做激光哪儿好，做注射哪儿好，谁谁谁擅长什么，谁谁谁在哪家医院。
　　可以说美容整形市场还不够规范化，但是目前已经形成初步的区隔，竞争造就了细分，造就了行业的进步，也在逐步形成系统，只让我们逐步期待。
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具备8年资深营销、策划、企划等经验，曾任南方略营销管理咨询分公司资深医疗营销顾问，曾任深圳双剑破局营销咨询公司资深策划，曾任中国博爱医疗企业集团项目总监，无痕营销创始人
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[ 2017年-05月-10日 至 2017年-05月-19日 ]
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整容行业现状揭示：医院整形美容科室多被外包
整容行业现状揭示：医院整形美容科室多被外包;2005年成都赛区超女、24岁的王贝在武汉中墺整形医院进行整形手术中出现意外,于15日命丧手术台.　　2005年成都赛区超女、24岁的王贝在武汉中墺整形医院进行整形手术中出现意外，于15日命丧手术台。前日，武汉江岸区卫生局有关负责人证实该消息，并表示正在调查处理这一医疗事件。整容行业的现状究竟如何，记者就此采访了业内人士。<p　　医院整形科室外包给投资人　　解放军309医院整形美容中心的贾主任指出，目前，我国整形美容界的规范性整体来说仍比较差。　　&整容行业容易产生暴利，我国对整形手术的费用是没有规定的，而是让医生自己感觉着收。&贾主任说，不同医生、不同资质的收费差别很大。比如一个双眼皮手术，有的医生只收1000元，有的可以收到1万元。　　因为这种暴利，吸引了很多不懂医的人来投资做整形美容，很多医院的整形美容科室、中心都外包给了投资人。&比如，有的福建人最早做性病治疗等赚取了第一桶金，看到整形美容行业的暴利后，他们又拿钱来投资整形美容医院。&一位整形美容方面的业内人士估计，约有80%至90%的整形美容医院被福建人承包。&我们整形美容中心成立时，还有七八个福建人想谈合作。&　　2现象　　不少整形医院无固定医生　　&国家鼓励发展民营医院，这个想法好，但并没有做到很好的规范。&解放军309医院整形美容中心的贾主任表示，卫生部针对整形美容的相应法规很少，光靠行业性的约束，其效力比较弱。因此，一些不正规的整形美容医院没有固定的医生和护士，都是走穴的&医护班子&。　　&我知道的一个医生，就是&空中飞人&。这个医生只做下巴的整形手术，一台手术收2.5万元，一天最多能接下10台手术。&一位业内人士说，还有的整形美容医院或科室用的是没有相关执业资质的医生，非法行医。更有甚者为了节省成本，连固定的场所都没有，直接到旅馆或消费者家中注射抗衰老的干细胞、肉毒素等。　　3现象　　门诊医生和手术医生分开　　该业内人士还表示，投资方和医院合作做整形美容中心时，运作模式发生了变化，会带来一系列问题。　　他解释称，按道理，咨询医生和手术医生应该是一个人，因为这样医患之间才能交流得透彻。此前，整形美容中心也的确这样操作过，但因为医生知道一些整形手术有风险，他们在最先和病人接触时，就会和消费者把这些风险谈得很清楚，结果就是，一部分消费者打消了整形的念头。　　&为此，一些不正规的整形美容科室开始转变运营模式，将门诊医生和手术医生分开。&该业内人士称，门诊医生由于最初接触消费者，可以帮助招揽生意，但这些人往往不是医生，或不是整形专业的医生。他们在接触消费者时，经常会把整形手术的效果说得天花乱坠，但却隐去手术风险。与此同时，手术医生却没有过多了解消费者的情况。这种情况打乱了医生和消费者之间的沟通，容易产生纠纷，发生事故。　　■追访　　美容医疗机构标准正在修订　　11月5日，卫生部第一次就医疗整形美容发展问题召开会议，卫生部副部长马晓伟指出，目前我国医疗整形美容机构良莠不齐，仅有部分机构的专业资质达到了相关法规规章标准。医疗整形美容手术事故投诉率高，成为医疗事故的重灾区之一，行业内医患矛盾比较突出。而近几年，政府对医疗整形美容行业发展的支持力度不大。医疗整形美容行业在个别地方监管工作薄弱，甚至处于放任状态。　　马晓伟透露，目前，卫生部医管司正委托中国整形美容协会制订《医疗整形美容连锁管理办法》。　　另据介绍，卫生部正在加大对医疗整形美容行业的监管力度，将制订整形行业发展规划纲要。　　昨日，记者还从中国整形美容协会获悉，卫生部医政司正委托协会修订《美容医疗机构、医疗美容科(室)基本标准(试行)》。乳腺增生是否能给宝宝？据调查，70%～80%的女性都有不同程度的乳腺增生，大多是25～45岁的女性，特别是哺乳期的妈咪们，患乳腺增生的比例高达28%~40%，那么又是哪些原因导致内分泌激　　乳腺增生是否能给宝宝喂奶?　　据调查，70%～80%的女性都有不同程度的乳腺增生，大多是25～45岁的女性，特别是哺乳期的妈咪们，患乳腺增生的比例高达28%~40%，那么又是哪些原因导致内分泌激素紊乱呢?首先要弄清造成乳腺增生的原因。<p　　为什么会患上乳腺增生?　　中医认为：情怀不畅，肝气不得正常疏泻而气滞血淤疾凝，冲任不调者，常有月经紊乱，面部色斑。而现代医学认为：婚育、膳食、人生存的外环境和遗传因素是乳腺发病的主要原因。　　许多患乳腺增生的妇女，总感觉乳房周期性疼痛，起初为游漫性胀痛，触痛为乳房外上侧及中上部为明显，每月月经前疼痛加剧，行经后疼痛减退或消失。严重的情况下，经前经后均呈持续性疼痛。有时疼痛向腋部、肩背部、上肢等处放射。有些妈咪能触摸到乳房内有肿块，而临床检查时却仅触及增厚的乳腺腺体。虽然每一个妇女在每一次月经前，都有可能出现一侧或两侧乳房或轻或重的胀痛，但月经过后胀痛会自然消失，并且这完全不会妨碍生活，学习和工作，是正常的生理现象。　　但是，当机体在某些应激因素的作用下(如工作过于紧张，情绪过于激动，高龄未婚，产后不哺乳及患某些慢性疾病等)，就有可能导致乳房本来应该复原的乳腺增生组织得不到复原或复原不全，久而久之，便形成乳腺增生，表现为增厚的乳叶和结节性颗粒，乳房胀痛及乳头溢乳等三大和体征。　　患了乳腺增生，妈咪可以给宝宝喂奶吗?　　是否可以给宝宝喂奶，这要看妈咪们的乳房情况，如果增生不是很严重，一般是不会影响到正常哺乳的，最好是到医院做下红外乳腺的检查，以确定现在的乳房病情严重程度，一般来说绝大部分妈咪们可以放心，是可以给宝宝喂奶。轻微的乳腺增生在年轻育龄女性中是极常见的，不妨碍喂奶。但是要多注意乳房，别在喂奶的时候淤积成乳腺炎，那就疼了。此外专家还提醒各位，有乳腺增生的情况其实更要给宝宝喂奶，因为哺乳可以促进通乳，如果奶涨吃不完还没有及时挤出，还会有乳腺炎的可能。但如果乳腺增生情况很严重，比如有乳腺炎症的妈妈，则需要用药治疗，并可以不让宝宝吃奶。　　解决哺乳期乳房肿胀小窍门　　许多妈咪有乳房胀痛的烦恼，有时候可以摸到硬硬的一小块，伴有疼痛，其实，这有可能是乳腺堵了，不用担心。只需要洗个淋浴，水温要热一点，等乳头变软后，挤着奶头看是否有白色的小点，如果有，就是将乳腺堵着的奶块，只要把它挤出来或者轻轻挠出来就通了。千万不要硬挤或者自己胡乱的热敷，说不定还会越弄越严重。乳腺增生不能吃什么呢:乳腺增生是最常见的乳腺疾病,乳腺增生和饮食是有很大关系的,那么乳腺增生不能吃什么呢?　　乳腺增生和饮食是有很大关系的，那么乳腺增生不能吃什么呢？　　乳腺增生不能吃什么呢？　　1.乳腺增生不能吃咖啡、可可、巧克力，这类食物中含有大量的黄嘌呤，会促使乳腺增生，因此，女士们应少吃这类食品。饮酒也被认为是乳腺增生的大敌。有研究发现，女性每天饮白酒，患乳腺肿瘤的机会大幅度增加。　　2.女性不能滥用含雌激素类的保健品或长期使用美容化妆品、健美隆乳的丰乳保健品以及更年期妇女长期过量使用雌激素，都被认为是诱发乳腺增生的原因。
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