全球奢侈品市场多年低迷之后，再度出现大幅回升，为此提供保证的确实是年轻的中国人。意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma和咨询公司Bain在他们的新调研中发现，今年全球奢侈品的销售额涨幅达到了6%到8%。
亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场，增幅将达到12%，中国大陆市场的个人奢侈品销售预计将同比增长20%-22%，远超亚洲其他地区。全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献。
多个数据表明，中国正在成为奢侈品消费最大国，并且消费地点由国外转为国内，中国将成为奢侈品主战场，而作为全球唯一上市的奢侈品电商公司，寺库接连受到国内外资本市场的追捧。
山东如意为何被称作中国版“LVMH”
短短两周时间，寺库先后与全球最大的奢侈品集团LVMH旗下私募基金L Catterton Asia、京东以及山东如意集团达成战略合作，这三者都是行业内巨头级的企业。通过与L Catterton Asia、京东合作，寺库将获得 - 周一，奢侈品电商网集团 (NASDAQ:SECO)宣布与消费品私募投资公司L Catterton亚洲分公司L Catterton Asia、
(NASDAQ:JD)达成战略合作，通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。受此消息提振，寺库周一股价上涨8.47%，报9.73美元/股，京东小幅收跌，但在盘后交易中上涨。
本次合作是自寺库2017年在美股上市后，再一次获得资本的关注，对于公司来说，无疑是资金面和品牌声誉的双重提升。
根据媒体报道的消息显示，对于此次的合作，寺库创始人兼CEO李日学表示，“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系，寺库将获得巨大的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。”
此外，L Catterton Asia董事长兼执行合伙人Ravi Thakran表示，此次合作达成将持续打造高端消费者服务平台。Ravi Thakran指出：“电商对所有人来说都扮演着越来越重要的角色，从我们的投资来看，我们相信寺库是中国最具实力的高端消费平台之一。”
而对于京东来说，通过这一布局，其在奢侈品行业的版图也将更加清晰。
中国奢侈品行业大有可为 天猫、京东争相布局
奢侈品零售行业近年来出现了整体复苏的态势。Bain & Co.联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》就显示，2018年，全球个人奢侈品市场销售收入按不变汇率计预计同比增长6%至8%，达到2760亿至2810亿。
该报告特别指出，亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场，增幅将达到12%，高于去年10月预测的增幅。全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，他们对于设计师品牌的需求不断增加，也越来越挑剔，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。
而其中，中国大陆市场的个人奢侈品销售预计将同比增长20%-22%，远超亚洲其他地区。Bain & Co.合伙人Federica Levato认为，中国消费者对于购物的热衷从没有停止，现在则更愿意在国内购买奢侈品。而这一观点，和也不谋而合，瑞银认为，受中国高端消费拉动，未来几年全球奢侈品销售年增速有望达10%左右，中国已发展成为全球最大的奢侈品消费者来源国。
在整体向好的行业环境里，国内电商巨头也在积极布局。众所周知， (NYSE:BABA)旗下的天猫商城从2014年就开始探索布局奢侈品业务，一开始，只是Burberry等知名奢侈品品牌开设天猫旗舰店，到了2017年8月，天猫干脆直接开启了奢侈品频道Luxury Pavillion，这一奢侈品平台在天猫APP的首页上占据着第一的位置。随后，在仅仅上线半年后，Luxury
Pavilion就拥有近10万年消费额超过百万元的高端会员。
而阿里巴巴的老对手京东当然也不甘示弱。京东对奢侈品业务早在2010年就已经开始，但是多年来，京东一直没有找到很好的切入口开战奢侈品业务，2011年上线的京东商场360Top很快就被悄然关闭。
不过，2017年6月京东3.97亿美元注资Farfetch，随后又创立中国首个奢侈品旗舰独立平台TOPLIFE，致力于以无界零售理念打造全生态精品电商平台，全新定义精品电商的发展图景。Toplife虽然可以使用京东账号登陆，但是独立于京东主站之外，将自己的奢侈品销售与3C百货隔离，打造消费的精致感与购买的私密性。
Toplife的品牌也是精挑细选而来，平台选择一线奢侈品牌合作，以及在中国没有门店的高品质小众品牌，搭建其入华的捷径，其App显示，Toplife已经入驻24加国际精品品牌，其中包括11个独立品牌。数据显示，Toplife上线以来的激活用户也已突破百万。
投资寺库有助于京东提升行业影响力 完善购物体验
对于京东来说，此次投资寺库，对其在奢侈品业务上的发展大有帮助。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利周一表示：京东将借助寺库继续加深在奢侈品零售领域的影响力，完善购物体验。
首先，和上述京东和天猫的纯奢侈品电商模式不同，寺库目前结合了线上平台和线下旗舰店，推出了全球销售中心，而且线下销售量逐步提高，目前已经占到总销售的10%左右。奢侈品销售对于客户的体验要求较高，这也是纯电商京东的短板，寺库的线下体验中心一方面为新客户提供信任担保，从而促进其向线上转化；另一方面为老客户或者会员提供包括维修养护服务、VIP客户活动交流等一系列旨在提升客户体验的服务内容。
此外，寺库凭借优秀的购物体验，获取越来越多的用户，老用户的复购率也大幅提升，2017年寺库每活跃用户订单数达到3.3单/人，老客户的人均订单数量也高达6.4单。其最新的财报显示，2018年第一季度寺库交易总额达到11.195亿元，同比增长43.2%；总营收达到8.025亿元人民币，相比2017年一季度的5.62亿元增长42.8%；总利润2590万元，相比2017年一季度的2350万元增长10.2%；非GAAP净收入3450万元，同比增长46.8%；总订单量30.61万单，同比增长45.3%；一季度活跃用户16.09万人次，同比增长56.1%。数据显示，寺库保持的高速增长态势，将为京东奢侈品业务注入一汪活水。
总体来看，目前国内的奢侈品电商除了天猫和京东，寺库还是具有较强的竞争力的。虽然，有分析担忧，后市奢侈品陆续建立自有电商渠道将给第三方奢侈品电商平台带来发展压力，但是，奢侈品品牌对于中国市场环境较为陌生，且考虑到目前国内这一市场的存量规模，后市奢侈品电商仍有较大作为。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐三：奢侈品电商疯狂大战 寺库却被股价拖了后腿?
中国高端生活服务体验平台的寺库(NASDAQ:SECO)最新的业绩再次佐证。尽管亮丽一季报公布后，寺库股价大涨4.66%，但股价仍在发行价下方盘桓。 根据6月19日晚，寺库公布的一季度财报显示，寺库2018年Q1总营收达到8.025亿人民币(美金1.279亿)，同比增长42.8%。同时，其GMV达到11.195亿元人民币(折合美金1.785亿)，同比增长43.2%。寺库在公司成立十周年之际，给自己送上一份成人礼。 一季度的盈利，无疑告诉我们，寺库的模式和盈利都很好。在李日学看来，寺库一季度的强势增长，也再次重申了市场对寺库的认可，“强劲的增长势头重申了寺库所处市场行业的价值、商业模式的可行性和可扩展性，以及寺库在中国奢侈品电商领域和服务行业的市场领先地位。” 不过在二级市场，寺库股票价格一直处于跌宕起伏的状态，其上市后第二个月即跌至最低6.6美元/股，较发行价砍半。但是自去年11月后，寺库股价开始上涨，今年1月达到最高点14.75美元/股。截至6月20日16点(美东时间)，寺库收盘价为9.44$，上涨4.66%，市值4.73亿美元。与寺库IPO上市当天开盘价为12.1美元，最后报收于10美元相比，寺库此次虽然上涨但仍低于发行价。 华尔街分析机构Valu
Engine的分析师将寺库的股价评级从“买入”下调至“持有”，此前Bidask Club也将公司的股票评级从“强力买入”下调至“买入”，Zacks
Investment近期也将公司的股价评级从“买入”下调至“持有”。 而在业内，布局奢侈品电商是众多互联网电商平台的发力点。阿里和京东两大电商巨头早已经招兵买马杀入。 京东先是斥资3.97亿美元入股时尚购物平台Farfetch弥补其在奢侈品方面的短板，随后又上线了中国首个奢侈品旗舰独立平台TOPLIFE；而阿里也开通了奢侈品频道Luxury
Pavilion，并宣布将用三年时间，搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产；小红书今年更是完成了3亿元的D轮融资开启把“全世界的美好带到你身边”直指奢侈品消费。 目前，在国内，不论是京东TOPLIFE、阿里Luxury
Pavilion、还是寺库、小红书等互联网平台对奢侈品电商之争颇有一种天下争霸之势，但前景仍然不明。但可以肯定的是，随着消费升级，中国未来高端消费市场前景看好。 此前，寺库董事长李日学在接受福布斯专访寺库赴美上市的“苦”与“酷”时表示，上市的寺库将以高端用户为核心打造高端精品生活方式的生态帝国。事实上，不论是从奢侈品电商到精品生活方式，还是从线上销售高端商品到线下的精品体验，寺库的路越走越宽。 十年经营，寺库拥有寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大板块，包含寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业等诸多新领域。而这一切也都是围绕着寺库1,800万高端用户进行布局的同时，也完善出自己的商业生态矩阵。 一直以来，时尚是所有消费者都不可避免的话题，而寺库从奢侈品的跨境电商平台向更多元的高端生活服务平台转型，也让李日学获得2018福布斯中国公布的10位值得关注的国际时尚华人之一。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐四：寺库获奢侈品集团LVMH投资
原标题：寺库获奢侈品集团LVMH投资
中新网7月11日电 7月10日，国内知名奢侈品电商平台寺库宣布，与私募基金L Catterton Asia和国内电商巨头京东达成战略合作，获投资1.75亿美元。受此消息提振，寺库股价当日以9.73美元收盘，放量大涨8.47%。
LVMH集团旗下部分品牌列表
相比于京东，另一家投资方L Catterton Asia大家可能并不了解，这家基金公司的背后竟是全球最大的奢侈品集团LVMH。如此分析，对于寺库而言，能够与LVMH集团结盟在战略意义上可能比那笔资金还要更加重要。
官方信息显示，私募基金L Catterton Asia是全球最大的消费品私募基金L Catterton的亚洲分公司，该基金则是国际巨头LVMH集团旗下的持股基金。
LVMH，是全球第一大奢侈品集团，集团全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy(法国酩悦?轩尼诗-路易?威登集团)。该集团在1987年由贝尔纳?阿尔诺将顶级的时装与皮革制造商路易威登(Louis Vuitton)与酒业家族酩悦?轩尼诗(Mo?t
Hennessy)公司合并而成，旗下拥有50多个品牌，店铺数达到1700余家。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
自2010年9月起，L Catterton Asia的前身L CapitaL Asia先后在大中华区投资了5家公司。其中，两家为香港的珠宝首饰商英皇珠宝和明丰，另外三家为女装JORYA母公司欣贺集团、欧时力OchirLy母公司赫基国际以及美妆品牌丸美。
三方战略同盟，共同构建人、货、场商业模式
在此次战略合作中，寺库将获得来自L Catterton Asia和京东共计1.75亿美金的战略支持。除此之外，三方还将整合资源，共同打造人、货、场三位一体的商业模式。
寺库官方发布的信息显示，通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴L Catterton Asia和京东建立战略合作关系，寺库将因此获得更多的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的影响力。通过此次合作，寺库将能够利用L Catterton和京东的运营经验和业务优势，在全球范围内扩大和深化高端市场服务。
L Catterton Asia也会为寺库提供战略方面的支持，将允许寺库接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外，L Catterton Asia还会在许多方面对寺库进行战略支持，包括强化其品牌，提高运营效率等，这一系列举措将有助与提升寺库在奢侈品领域的品牌认知，继续巩固寺库在奢侈平电商领域的行业地位。
与此同时，京东将会利用其在平台运营、流量、物流等方面的资源优势，为与寺库共同展开高端消费领域的合作赋能。京东方面表示，中国消费者对奢侈品的购买越来越有眼光，希望拥有比以往更多样化、更丰富的选择。在共同努力不断满足这一需求的同时，我们相信未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。
合纵连横，寺库下的这盘大棋你看懂了吗？
今年6月，随着历峰集团完成对意大利上市公司YNAP的全面私有化收购，寺库成为了全球唯一的一家奢侈品电商上市公司。
寺库刚刚公布的一季度财报显示，今年第一季度交易总额达到11.195亿元人民币，同比增长43.2%；总营收达到8.025亿元人民币，相比2017年一季度的5.62亿元增长42.8%，至此寺库已经实现连续6个季度的盈利。
业绩快速增长的背后是寺库始终坚持独立运营，通过资源整合，实现奢侈品产业链端到端的全面打通。互联网领域同业并购频现的趋势之下，寺库一直围绕高端消费市场纵深布局，占据着国内奢侈品电商垂直行业的领先位置，为用户提供全方位的精品生活方式服务解决方案。
自去年上市以来，寺库已先后与碧桂园、凯撒旅游、首创奥莱等企业达成合作。此次与L Catterton Asia和京东达成战略合作，也将进一步强化寺库在产业链上下游的资源优势，通过合作也能助推寺库高端服务业务的进一步快速发展，为其全面展开全球化布局提供保障。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐五：寺库获1.75亿美元融资背后：不止奢侈品野心频频跨界谋求多领域发展
作为“奢侈品电商第一股”的寺库，在近一年内完成了由奢侈品电商到精品生活服务的转型后，近期又牵手京东谋求在时尚领域的更大发展。
7月9日晚间，寺库网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，获得1.75亿美元的可转换债券投资。受该消息影响，寺库的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元。
行业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地，京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商，攻势凶猛，此次也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年，寺库突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域。寺库也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台。这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多种因素。
自2017年9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库再度受到资本的青睐。根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三年期可转换转债；允许L Catterton Asia购买寺库网50万股美国存托股(ADS)。这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年。
可转换债券将来可转换成寺库网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时间行使。这笔交易预计将很快完成。届时，L Catterton Asia和京东总计将持有寺库网5%的股份，两家公司有权为寺库网任命一名董事和一名观察员。
而牵手寺库的两家公司则各有优势。据公告显示，L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库称，将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张。还将使寺库继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位。
根据寺库公布的内容显示，寺库网与L Catterton Asia达成业务合作协议，允许寺库网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库网与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺库网进行战略支持，包括强化其品牌，提高运营效率等。
对于与京东方面的合作，寺库则表示更多看重的是其流量优势。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心策略中，就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知，在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下，电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分，来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品会，今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企业对流量的渴望，一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年，京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东，过去六年一直在通过全品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户。时尚、服装早已成为京东时下的战略重点。今年“6?18”期间，京东内部人士对《每日经济新闻》记者透露，受“二选一”困扰，京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东上的入口得到补充。
基于该逻辑，此次与寺库合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益。互联网人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东和阿里的攻守之战越加明显，今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能的能力吸引更多品牌聚合。而随着美丽说、唯品会、寺库等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
就在今年6月20日，英国奢侈品电商Yoox Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交易所退市。该事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业。这背后释放出一个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存，不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧。
2010年开始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品网等一大批垂直奢侈品电商。2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭，走秀网此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品电商的生存窘境。
而事实上，寺库似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做。2018年是寺库创立的第十年，上市前的寺库，在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”，到后期的“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务平台”定位的转变。
然而，《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年短短数月，寺库跨界合作频繁，先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域，战略推进节奏紧密。紧接着，今年4月，寺库进行了品牌升级。
“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图。”在寺库创始人兼CEO李日学对寺库未来的定位里，寺库未来将以用户精品生活方式为出发点，打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物，高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活的双重需求。
可以看到，2018年，寺库开始以高端为核心做业务外延，全面布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块。至此，寺库将目标群体范围更加扩大，瞄向了逐渐愈趋个性化、品质化追求的大众消费市场。也就是说，寺库已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来，由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来，奢侈品电商都是一种“小而美”的存在。同时，偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足。而这两年综合电商巨头高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东，拥有流量、品牌、渠道等天然优势并已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境。
此外，从财报回溯寺库2017的发展态势，也可探究寺库转型背后原因。自转型生活服务平台后，财报披露信息显示，按美国非通用会计准则，寺库2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人民币4430万元，寺库实现了第一个全年盈利。其中，2017年全年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%。
不过，也有行业分析认为，在美上市的寺库也有估值压力。尽管财报数据良好，但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库，牵手本轮的投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围内扩大和深化高端市场服务。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐六：投资寺库的金主是谁?背后竟是全球最大的奢侈品集团LVMH
昨日，国内知名奢侈品电商平台寺库宣布，与
基金L Catterton Asia和国内电商巨头京东达成战略合作，获投资1.75亿美元。受此消息提振，寺库股价当日以9.73美元收盘，放量大涨8.47%。
相比于京东，另一家投资方L Catterton Asia大家可能并不了解，笔者去网上查询了多处资料，才发现这家基金公司的背后竟是全球最大的奢侈品集团LVMH。如此分析，对于寺库而言，能够与LVMH集团结盟在战略意义上可能比那笔资金还要更加重要。
官方信息显示，私募基金L Catterton Asia是全球最大的消费品私募基金L Catterton的亚洲分公司，该基金则是国际巨头LVMH集团旗下的持股基金。
LVMH，是全球第一大奢侈品集团，集团全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy（酩悦·轩尼诗－路易·威登集团）。该集团在1987年由贝尔纳·阿尔诺将顶级的时装与皮革制造商（Louis Vuitton）与酒业家族酩悦·轩尼诗（Mo?t
Hennessy）公司合并而成，旗下拥有50多个品牌，店铺数达到1700余家。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
看一下这张图就知道LVMH集团旗下的品牌阵容到底有多强大。
LVMH集团旗下部分品牌列表
自2010年9月起，L Catterton Asia的前身L CapitaL Asia先后在大中华区投资了5家公司。其中，两家为香港的珠宝首饰商英皇珠宝和明丰，另外三家为女装JORYA母公司欣贺集团、欧时力OchirLy母公司赫基国际以及美妆品牌丸美。
三方战略同盟，共同构建人、货、场商业模式
在此次战略合作中，寺库将获得来自L Catterton Asia和京东共计1.75亿美金的战略支持。除此之外，三方还将整合资源，共同打造人、货、场三位一体的商业模式。
寺库官方发布的信息显示，通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴L Catterton Asia和京东建立战略合作关系，寺库将因此获得更多的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的影响力。通过此次合作，寺库将能够利用L Catterton和京东的运营经验和业务优势，在全球范围内扩大和深化高端市场服务。
L Catterton Asia也会为寺库提供战略方面的支持，将允许寺库接入LCatterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外，L Catterton Asia还会在许多方面对寺库进行战略支持，包括强化其品牌，提高运营效率等，这一系列举措将有助与提升寺库在奢侈品领域的品牌认知，继续巩固寺库在奢侈品电商领域的行业地位。
与此同时，京东将会利用其在平台运营、流量、物流等方面的资源优势，为与寺库共同展开高端消费领域的合作赋能。京东方面表示，中国消费者对奢侈品的购买越来越有眼光，希望拥有比以往更多样化、更丰富的选择。在共同努力不断满足这一需求的同时，我们相信未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。
合纵连横，寺库下的这盘大棋你看懂了吗？
今年6月，随着历峰集团完成对上市公司YNAP的全面私有化收购，寺库成为了全球唯一的一家奢侈品电商上市公司。
寺库刚刚公布的一季度财报显示，今年第一季度交易总额达到11.195亿元人民币，同比增长43.2%；总营收达到8.025亿元人民币，相比2017年一季度的5.62亿元增长42.8%，至此寺库已经实现连续6个季度盈利。
业绩快速增长的背后是寺库始终坚持独立运营，通过资源整合，实现奢侈品产业链端到端的全面打通。领域同业并购频现的趋势之下，寺库一直围绕高端消费市场纵深布局，占据着国内奢侈品电商垂直行业的领先位置，为用户提供全方位的精品生活方式服务解决方案。
这也是寺库能够吸引如L Catterton Asia和京东这样的全球知名企业投资合作的原因所在，自去年上市以来，寺库已先后与碧桂园、(,)、首创奥莱等企业达成合作。此次与L Catterton Asia和京东达成战略合作，也将进一步强化寺库在产业链上下游的资源优势，通过合作也能助推寺库高端服务业务的进一步快速发展，为其全面展开全球化布局提供保障。
现在，你还会认为这次合作只是1.75亿美金那么简单吗？
本文首发于微信公众号：信海光微天下。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：张洋 HN080）
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐七：寺库获1.75亿美元融资背后:不止奢侈品野心 频频跨界谋求多领域发展
原标题：寺库获1.75亿美元融资背后：不止奢侈品野心 频频跨界谋求多领域发展
每经记者 张斯 每经编辑 魏文艺
作为“奢侈品电商第一股”的寺库，在近一年内完成了由奢侈品电商到精品生活服务的转型后，近期又牵手京东谋求在时尚领域的更大发展。
7月9日晚间，寺库网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，获得1.75亿美元的可转换债券投资。受该消息影响，寺库的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元。
行业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地，京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商，攻势凶猛，此次也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年，寺库突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域。寺库也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台。这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多种因素。
自2017年9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库再度受到资本的青睐。根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三年期可转换转债；允许L Catterton Asia购买寺库网50万股美国存托股(ADS)。这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年。
可转换债券将来可转换成寺库网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时间行使。这笔交易预计将很快完成。届时，L Catterton Asia和京东总计将持有寺库网5%的股份，两家公司有权为寺库网任命一名董事和一名观察员。
而牵手寺库的两家公司则各有优势。据公告显示，L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库称，将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张。还将使寺库继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位。
根据寺库公布的内容显示，寺库网与L Catterton Asia达成业务合作协议，允许寺库网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库网与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺库网进行战略支持，包括强化其品牌，提高运营效率等。
对于与京东方面的合作，寺库则表示更多看重的是其流量优势。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心策略中，就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知，在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下，电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分，来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品会，今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企业对流量的渴望，一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年，京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东，过去六年一直在通过全品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户。时尚、服装早已成为京东时下的战略重点。今年“6?18”期间，京东内部人士对《每日经济新闻》记者透露，受“二选一”困扰，京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东上的入口得到补充。
基于该逻辑，此次与寺库合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益。互联网人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东和阿里的攻守之战越加明显，今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能的能力吸引更多品牌聚合。而随着美丽说、唯品会、寺库等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
就在今年6月20日，英国奢侈品电商Yoox Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交易所退市。该事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业。这背后释放出一个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存，不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧。
2010年开始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品网等一大批垂直奢侈品电商。2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭，走秀网此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品电商的生存窘境。
而事实上，寺库似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做。2018年是寺库创立的第十年，上市前的寺库，在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”，到后期的“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务平台”定位的转变。
然而，《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年短短数月，寺库跨界合作频繁，先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域，战略推进节奏紧密。紧接着，今年4月，寺库进行了品牌升级。
“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图。”在寺库创始人兼CEO李日学对寺库未来的定位里，寺库未来将以用户精品生活方式为出发点，打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物，高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活的双重需求。
可以看到，2018年，寺库开始以高端为核心做业务外延，全面布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块。至此，寺库将目标群体范围更加扩大，瞄向了逐渐愈趋个性化、品质化追求的大众消费市场。也就是说，寺库已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来，由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来，奢侈品电商都是一种“小而美”的存在。同时，偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足。而这两年综合电商巨头高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东，拥有流量、品牌、渠道等天然优势并已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境。
此外，从财报回溯寺库2017的发展态势，也可探究寺库转型背后原因。自转型生活服务平台后，财报披露信息显示，按美国非通用会计准则，寺库2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人民币4430万元，寺库实现了第一个全年盈利。其中，2017年全年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%。
不过，也有行业分析认为，在美上市的寺库也有估值压力。尽管财报数据良好，但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库，牵手本轮的投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围内扩大和深化高端市场服务。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐八：寺库获1.75亿美元融资:跨界谋求多领域发展
[摘要] 7月9日晚间，寺库网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，获得1.75亿美元的可转换债券投资。
作为“奢侈品电商第一股”的寺库，在近一年内完成了由奢侈品电商到精品生活服务的转型后，近期又牵手京东谋求在时尚领域的更大发展。
7月9日晚间，寺库网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，获得1.75亿美元的可转换债券投资。受该消息影响，寺库的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元。
行业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地，京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商，攻势凶猛，此次也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年，寺库突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域。寺库也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台。这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多种因素。
自2017年9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库再度受到资本的青睐。根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三年期可转换转债；允许L Catterton Asia购买寺库网50万股美国存托股(ADS)。这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年。
可转换债券将来可转换成寺库网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时间行使。这笔交易预计将很快完成。届时，L Catterton Asia和京东总计将持有寺库网5%的股份，两家公司有权为寺库网任命一名董事和一名观察员。
而牵手寺库的两家公司则各有优势。据公告显示，L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库称，将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张。还将使寺库继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位。
根据寺库公布的内容显示，寺库网与L Catterton Asia达成业务合作协议，允许寺库网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库网与全球领先奢侈品牌之间的关系。此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺库网进行战略支持，包括强化其品牌，提高运营效率等。
对于与京东方面的合作，寺库则表示更多看重的是其流量优势。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心策略中，就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知，在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下，电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分，来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品会，今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企业对流量的渴望，一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年，京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东，过去六年一直在通过全品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户。时尚、服装早已成为京东时下的战略重点。今年“6·18”期间，京东内部人士对《每日经济新闻》记者透露，受“二选一”困扰，京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东上的入口得到补充。
基于该逻辑，此次与寺库合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益。互联网人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东和阿里的攻守之战越加明显，今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能的能力吸引更多品牌聚合。而随着美丽说、唯品会、寺库等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动。
就在今年6月20日，英国奢侈品电商Yoox
Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交易所退市。该事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业。这背后释放出一个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存，不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧。
2010年开始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品网等一大批垂直奢侈品电商。2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭，走秀网此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品电商的生存窘境。
而事实上，寺库似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做。2018年是寺库创立的第十年，上市前的寺库，在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”，到后期的“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务平台”定位的转变。
然而，《每日经济新闻》记者注意到，今年上半年短短数月，寺库跨界合作频繁，先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域，战略推进节奏紧密。紧接着，今年4月，寺库进行了品牌升级。
“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图。”在寺库创始人兼CEO李日学对寺库未来的定位里，寺库未来将以用户精品生活方式为出发点，打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物，高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活的双重需求。
可以看到，2018年，寺库开始以高端为核心做业务外延，全面布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块。至此，寺库将目标群体范围更加扩大，瞄向了逐渐愈趋个性化、品质化追求的大众消费市场。也就是说，寺库已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来，由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来，奢侈品电商都是一种“小而美”的存在。同时，偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足。而这两年综合电商巨头高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东，拥有流量、品牌、渠道等天然优势并已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境。
此外，从财报回溯寺库2017的发展态势，也可探究寺库转型背后原因。自转型生活服务平台后，财报披露信息显示，按美国非通用会计准则，寺库2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人民币4430万元，寺库实现了第一个全年盈利。其中，2017年全年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%。
不过，也有行业分析认为，在美上市的寺库也有估值压力。尽管财报数据良好，但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库，牵手本轮的投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围内扩大和深化高端市场服务。
《中国成全球奢侈品主战场 寺库受三大行业巨头加持》 相关文章推荐九：京东投资寺库,谁更需要谁?
姑娘们，谁不想买几个名牌包呢？
你们熟悉的奢侈品电商平台寺库近日获得了1.75亿美元融资，世界第一的奢侈品公司LVMH集团控股的L Catterton Asia，以及京东，是背后的金主。
再普及一个知识：之前，全球只有两家上市的奢侈品电商，一家是意大利的YNAP公司，一家就是寺库。今年6月，世界排名第二的奢侈品公司历峰集团完成对YNAP的全面私有化收购，YNAP正式退市。
于是，寺库成了全球范围内，奢侈品电商上市公司的一根“独苗”。这次，中国的电商行业大玩家和全球奢侈品行业大玩家联手对寺库进行战略投资，动机何在？
公开资料是这样描述这笔交易的，寺库与L Catterton Asia以及京东达成1.75亿美元的可转换债券投资。交易完成后，L Catterton Asia和京东总计将持有寺库网5%的股份。这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年。可转换债券将来可转换成寺库网的A类普通股。
关键词是“”、“8%的利息”。也就是说，金主爸爸，只赚不赔。
如果寺库，投资方可以获得出售的收入或；如果寺库，投资方也可以获得稳定的本金与保底受益。但对于寺库来说，不但要背负业绩和股价的压力，一旦转债到期，可能要一次性偿还大量资金，给现金流带来危险。
有媒体评价，寺库更像是在“赌博”，通过可转债得到充裕的现金和L Catterton、京东两名合作伙伴的资源，提升业绩同时拉高股价。如果成功，L Catterton、京东会转股获取收益，成为寺库股东，如果失败，寺库则面临现金流崩盘风险。
这不是寺库第一次和资本握手。事实上，从2011年开始，寺库就走上了资本运作的道路，从融资表上可以看出，IDG资本从A轮到D轮一路“护送”寺库，Ventech China、Crehol、BAI贝塔斯曼亚洲等也紧跟入场。
讲到这里，不得不提一下当年的奢侈品电商大战。2010年至2013年，走秀网、第五大道、品聚网、唯品会等几十家奢侈品电商在中国遍地开花。甚至走秀网在2011年还曾经拿到了当时国内电商史上最大的B轮融资，额度，估值5亿美元。遍地开花后的结果就是遍地倒闭，2014年到2015年，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭。
所幸，寺库活下来了。2017年9月22日，寺库在纳斯达克上市。今年6月，最新的财报显示，第一季度寺库的交易总额、总营收、总利润、订单量都同比增长将近50%，已经连续6个季度实现盈利。
但是，华尔街对奢侈品电商的兴趣似乎并不大，寺库的股价一直在左右，低于发行价13美元，整体估值也就在4亿美元左右。有业内人士表示，寺库的这轮战略融资，极有可能是为了提升业绩、振兴股价的背水一战。
数据显示，二手奢侈品的年交易额不到整个奢侈品市场的5%。寺库最近几年，逐渐把业务重心从二手奢侈品转移到奢侈品新品上。2012年，寺库二手和一手奢侈品交易各占到一半；2015年，新品占到总体销售额的95%。
但是经营新品，“奢侈品授权是所有奢侈品网站都面临的问题”，有业内人士曾经表示。
奢侈品电商刚兴起时，大部分奢侈品品牌对电商是抗拒的，当时，电商给大众的印象是“折扣、低价”，这和奢侈品“高大上”的定位不符。出于对品牌调性的把控，大部分奢侈品品牌在国内只有直营店而不开放网络授权。国内奢侈品网站只能通过和国内外奢侈品品牌代理商及经销商进行合作，才能有稳定的货源，但是成本因为多了一层渠道而增加。
几年之后，随着国内一众电商的崛起，和消费者观点的转变，电商渠道对奢侈品行业增长的贡献愈加明显，奢侈品品牌对待电商的态度也发生了360度的转变。2017年，LV、Gucci、Prada等奢侈品品牌开通了中国在线销售服务，奢侈品品牌又开始建立自营电商了。
有媒体这样评价奢侈品品牌自建电商对国内奢侈品电商的冲击：“一方面，这意味他们一直深耕的市场日趋成熟，消费者在线购买奢侈品已无太大的心里障碍。另一方面，他们极力争取的高端时尚电商的蛋糕要被品牌自己吃掉，给自己亲手造就了挑战。”
在奢侈品从业人士看来，如果要减少被品牌自营电商的冲击，提高在奢侈品行业的话语权，寺库需要背书和支持，这也是寺库选择和L Catterton合作的原因之一。L Catterton是全球知名的消费品，掌管着超过的6只基金，目前在中国有欧时力、丸美、GXG等品牌。而L Catterton 40%的股权由全球排名第一的奢侈品帝国LVMH 及其LVMH 的董事长兼 CEO Bernard
寺库创始人兼CEO李日学表示，“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系，寺库将获得巨大的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。”
“声誉”是行走奢侈品圈的一个重要砝码，奢侈品品牌挑选合作电商，更多的是看美誉度、调性、细分人群。那么，增强在奢侈品领域的影响力，就成了奢侈品电商的重要一课。如果能争取到与更多的品牌直签，商品的毛和品质都能得到提高。
而寺库与京东的合作，颇有“抱团取暖，一起打天下”的意味。
众所周知，是流量大户。不论谁抱上了京东的“大腿儿”，都意味着低成本的流量资源到手。奢侈品电商，从广义上来讲，也可以算是电商的一个垂直领域。垂直领域的电商，如果不想被电商大玩家们挤压，必须在流量和供应链方面有明显的优势。而电商大玩家，如果要进军某个垂直领域，投资一个该领域已经深耕多年的垂直电商也未必不是一个好的选择。
事实上，和奢侈品电商联手，京东还是比阿里晚走了这步棋。2015年，魅力惠获得阿里巴巴逾亿，达成战略合作关系，共同打造奢品闪购电商平台，扩大阿里巴巴在奢品电商领域的优势。
而靠“3C”起家、欠缺“时尚”基因的京东，虽然最近几年一直试图吸引更多的女性用户，甚至还在内部成立单独的时尚事业部，但是“时尚”在京东体系内一直不温不火。究其原因可能还是最初的品牌定位问题，有业内人士评价，与寺库的合作将为京东在时尚商品品类的扩展上带来帮助。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，并向国内消费者提供更好的购物体验。”
奢侈品重体验，有数据显示，线下用户的转化率是线上的7倍，寺库需要京东的流量，京东也需要寺库的线下资源。2011年，寺库北京首家体验店落成，后陆陆续续在米兰、纽约、巴黎、东京、香港、上海等海内外重要城市都设置了高端体验店。2016年，寺库与碧桂园、马来西亚YTL集团建立合作关系，将在其国内、东南亚及澳洲的购物中心、酒店建立更多的线下体验店。
有业内人士分析，此番京东和寺库共建的“流量+体验”模式，有别于阿里更重线上的销售模式，有所突破，可能是会对阿里系奢侈品销售的一次正面冲击。而随着今年7月1日，新一轮进口关税下调计划实施，以及部分奢侈品品牌开始执行的全球平衡售价策略，奢侈品国内国外的售价差距正在缩小。有声音预测，未来将会有更多消费者留在国内消费。在和资本助推下，中国奢侈品电商的“第二春”，是否即将到来？
