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服装店促销 赠品要有讲究(正文)
服装店促销 赠品要有讲究
一般情况来说，新开的店在开店之际都会推出一些促销的方式来吸引顾客，给店铺带来人气，带来销量，从而打出品牌的知名度。既然说到促销，除了打折之外，还有一个重要的手段便是礼品赠送了。　　那么，在礼品赠送上又有何种讲究呢是不是随便送就好呢这样显然是不行的，你只有在礼品上花点小心思，便能带来意想不到的效果哦。下面就一起来看看店家促销如何选择正确赠品吧!　　一、赠品与服装本身有内在关联性　　赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。　　二、赠品一定要易拿　　中国人都有爱贪小便宜的习惯，因此顾客对于有礼品相送肯定会为之驻足。因此，不少商家在人流密集从打出促销活动，吸引顾客。　　服装店的宣传上都会打出各种诱人的广告语，比如说购买服装有礼品相送，有买就有送。于是乎不少顾客变回兴冲冲的跑来光顾你的店铺，希望能够获一点小礼品。结果却是为了领取个礼品又是小票又是游戏等各种折腾，这样只会给顾客留下不好的印象，下次估计就没有什么客源了。　　因此，服装主购物赠礼的过程中，最好不要让顾客有长久的等待，让顾客轻松拿到礼品。同事促销活动的时候，不要各种吆喝，看似很有人气，其实只会给顾客留下不好的印象，得不偿失。
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全部答案（共3个回答）
年轻人当然是一些市面上的礼盒啦
新春佳节是人们探亲访友的好时机。拜年除了给亲朋好友带去一片美好的祝福外，带上点礼物也在情理之中，表现了一个人的交际艺术。
如果去看望一位生活比较拮据的下岗职工，您给他捎去名贵烟酒，不如带去两壶食用油，这对他来说更为实际。
如果去看望您的恩师，带上一幅品位高雅的书画，想必老师一定会格外珍爱。
如果去看望您的上司，带上一束鲜花、一本书、或文房四宝之类的艺术摆件是最好不过的了。
如果去看望病人，可选送一些山茶、金桔、月季、米兰、菊花、水仙、百合花等鲜花和营养品，以示慰问。
如果去看望您的母亲和长辈，除买些水果和点心外，再额外地带个红包，那时您 注意一下老人的表情，一准儿笑得像朵花。
送给少年儿童的礼物，可选一些能给孩子们增加知识，对开发智力有益的少儿读物；或选送一些能丰富少儿生活想象力的新颖玩具。
外交送礼还要体现本国的特色。非洲加纳总统恩克鲁玛在1961年8月送给中国
国家主席刘少奇的一件礼物，是一把贴金凳。这是加纳送给外国领导人最珍贵、最
具代表性的礼品。相传，在一次暴风雨中，突然从天上降下一只金凳，落到了加纳国
王面前。加纳人认为，这是上天赐给他们的礼物。于是，金凳成了加纳的国宝。向
外国领导人赠送金凳的仿制品是加纳政府最友好的表示。
意大利送的礼品多是他们国家著名雕塑家米开朗基罗和切利尼作品的银质
复制品，英国送的礼品多是带有英国象征的特制器皿。这些礼品都是单独制作
的，每件只有一份，既贵重，又能体现本国的特色。将它们作为外交礼品赠送，效
人们还发现，在相互赠送礼物时，越是贫穷的国家，送的礼品越是讲究。非洲
国家喜欢送雕刻精美或镶上宝石的象牙，亚洲一些国家喜欢送古玩和良种马，南美
洲一些国家喜欢送用玛瑙做开关的犰狳壳灯具。
外交送礼在外交活动中有着重要意义，所以各个国家的礼仪部门都十分重视
这项工作，都花大力气研究发掘本国的最佳赠送礼品，探寻最理想的赠送方法。可
以想像，今后的外交送礼，将更具特色丰富魅力。
病人送礼有讲究
糖尿病人不能吃糖份，你就别送糕点、巧克力、西瓜、苹果、香蕉或者是罐头这些等糖分高的吃的。 肾炎的病人不能吃榨菜、腐乳和腌制品，还有奶粉、鸡、牛肉、虾等高盐、高蛋白食物。
探望肝炎或者胆囊炎、胰腺炎的病人，别送甜食和油腻食品。病人的饮食也要避开猪蹄、牛奶、鸡汤、鸡鸭和螃蟹，还有就是花生和油炸食品。 有胃部问题的，比如胃溃疡、十二指肠溃疡、胃酸过多的病人都不要吃杨梅、李子、橘子那些含酸过多的水果，油炸的吃的和螃蟹、鸡汤等等都不要吃，不然时候更会损伤胃黏膜，加重病情。
拉肚子的朋友是不能多吃香蕉、西瓜这些水果的，这些水果是寒性，是可以润肠通便的，吃了后更拉肚子了；可以给他送些葡萄、石榴、苹果和杨梅，这些水果都是有收敛作用的。糖尿病人别送“甜” 肾炎病人别送“咸” 肝炎病人别送“油”。
给关系密切的人送礼也不宜在公开场合进行，以避免给公众留下你们关系密切完全是靠物质的东西支撑的感觉。只有礼轻情义重的特殊礼物，表达特殊情感的礼物，才适宜在大庭广众面前赠送。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。如一份特别的纪念品等。
送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。那种做贼式的悄悄地将礼品置于桌下或房某个角落的做法，不仅达不到馈赠的目的，甚至会恰得其反。在我国一般习惯上，送礼时自己总会过分谦虚地说：“薄礼！薄礼！”“只有一点小意思”或“很对不起……”这种做法最好避免。当然，如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说：“这是很贵重的东西！”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调的是自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼物的实际价值，否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会使对方有一种接受贿赂的感觉。
因人因事因地施礼，是社交礼仪的规范之一，对于礼品的选择，也应符合这一规范要求。礼品的选择，要针对不同的受礼对象区别对待。一般说来，对家贫者，以实惠为佳；对富裕者，以精巧为佳；对恋人、爱人、情人、以纪念性为佳；对朋友，以趣味性为佳；对老人，以实用为佳；对孩子，以启智新颖为佳；对外宾，以特色为佳。
例如，中国普遍有“好事成双”的说法，因而凡是大贺大喜之事，所送之礼，均好双忌单，但广东人则忌讳：“4”这个偶数，因为在广东话中，“4”听起来就像是“死”，是不吉利的。再好，白色虽有纯洁无瑕之意，但中国人比较忌讳，因为在中国，白色常是大悲之色和贫穷之色。同样，黑色也被视为不吉利、是凶灾之色，哀丧之色。而红色，则是喜庆、祥和、欢庆的象征，受到人们的普遍喜爱。另外，我国人民还常常讲究给老人不能送钟表，给夫妻或情人不能送梨，因为“送钟”与“送终”，“梨”与“离”谐音，是不吉利的。还有，如不能为健康人送药品，不能为异性朋友送贴身的用品等。
1、礼物轻重得当
一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。
2、送礼间隔适宜
送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。
3、了解风俗禁忌
送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。
送礼绝招：
1.借花献佛
如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。
2.暗渡陈仓
如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。
3.借马引路
有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。
4.移花接木
张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
5.先说是借
你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。
6.借机生蛋
一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。
7.借路搭桥
你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑
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这个不是我熟悉的地区推荐这篇日记的豆列
······服装店国庆节特色促销方法全攻略
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服装店国庆节特色促销方法全攻略
　　内容简介：中秋的促销活动热潮还没下，国庆就赶紧来为您提供商机喽!逢双节，真是好事连连呐!国庆节马上就登场了，您的服装店拿出什么特色促销来庆祝呢?还没想好吧?不急，世界工厂网小编为您量身打造国庆节服装店特色促销方法，款款走来，总有一款适合您哦!
　　也许很多商家会因为中秋和国庆两个节日相隔不远，促销活动不怎么好搞，其实是一点影响都没有的，但是大家有没想到连环促销呢?连环促销就是就着中秋促销的势继续国庆促销，但是主题要有变换，中秋大家更崇尚的是团圆，那做服装的就可以做“团圆”专题促销，主打亲子装;紧接着就是国庆，国庆更是消费的好时机，假期长了，客人除了去旅游的，剩下的没什么事情要做的话一般都会去消费，这就是服装商家抓住顾客的时机了。
　　比方说，今年国庆假期长，很多朋友都有在国庆节添新衣的计划，年轻的恋人就有时间把男友或女友带回家，见长辈穿什么衣服好呢?做男女装的就可以根据这部分人的需要搞促销，可以满多少送多少现金券，特价促销之类的。还有就是要送长辈什么衣服作为见面礼好呢?这就适合做中老年服装的商家了。另外，秋季历来是生育的高峰期，服装店主也可以做“时尚辣妈”促销，还有就是童装、亲子系列都可以。
　　究竟怎样的促销才是最有效的促销方法呢?
　　第一、男、女、童装：这部分不止是国庆需要，什么时候都适合的，可以买一送一，买秋装送夏装，也可以返现金券，可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，他绝对不会浪费的，无形中为你留住了这部分的顾客。
　　第二、商场专柜：商场专柜一般都是一些二、三线品牌的服装，这类型的服装有很大的顾客群，个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好，因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物，这就为商场带来了一定的人流量，如果服装商家搞的是限时促销活动，很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉，自然而然的他就会购买了。
　　第三、散货店：散货店的优势就是多样化，国庆期间最适合的促销莫过于主题促销，来个亲子装、情侣装。
　　第四、高级品牌专卖店：一般来说，大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品，针对这点，商家就可以推出消费积分卡、打折等手法，有些人会因为价格高而在考虑要不要购买，这时候如果你来一个打多少多少折，相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快，直接点，少点钱才是最实在。
　　第五、还有一种也是大部分商家常用的促销方法，那就是特价。国庆期间正处于服装换季季节，商家要吸引人气就可以采用特价，特价的服装是夏装，当然可以适当的增加一些秋装特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋装。
　　节假日真是商机无限呢!店主们也都尽快抓住这些机会进行促销方法大比拼，特色促销方法自然吸引顾客，当让更赚钱哦，接下来，还有19中特色促销方法等你呢，店主，准备好袋子装金子了吗?
　　1、直接打折
　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法　 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
　　2、买赠
　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
　　3、会员促销
　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
　　4、特价专区
　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
　　5、场外促销
　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
　　6、新品促销
　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
　　7、节日促销
　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
本文由 Melons 首发于世界工厂网学堂频道，欢迎转载，转载时请注明出处！本文出自：：
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