从目前的情况来看 TWS耳机在2020年加速几乎是板上钉钉的事情

TWS的全称是True Wireless Stereo，翻译过来就是真正无线立体声2016年，苹果公司在秋季新品发布的 iPhone7取消了3.5mm耳机接口并同期发布了第一玳AirPods，标志着TWS耳机时代的开启

《每日财报》注意到，今年以来各大电商平台对TWS耳机进行了大力促销，2 月27日拼多多宣布上线为期三天的“百亿补贴节”，Airpods Pro等产品在拼多多上只要1699元自促销活动上线后，立刻遭到了全网消费者的抢购；在 618的云发布会上苏宁宣布启动"J-10%省钱计劃"、"千百万爆款计划"在内的优惠促销力度，以AirPods 二代为例京东到手价999元，苏宁用券后到手价仅需799元价格降低之后，销量大幅攀升

根据智研咨询的统计，2020年一季度全球 TWS 耳机出货量的同比增速超过 100%。其中3月单月全球TWS耳机品牌出货量前20名的合计出货量已达 2449万台，超过2019年一季度整体出货量按这样的趋势进行下去，今年TWS的市场将会大幅放量带动产业链相关公司释放业绩。

2014年 2月德国耳机品牌Bragi在众筹平台 Kickstarter上線首款真正意义上的真无线耳机 Dash 筹资项目，目标将Dash打造成“耳机上的计算机”

2015年，苹果提交“无线音频输出设备”的专利申请2016 年3月，Bragi 苐一批参与众筹的用户开始收到 Dash耳机2016 年9月，公司针对苹果首款 Airpods 提前推出同价位新一代TWS产品——Headphone同月，苹果在秋季新品发布会推出首款AirpodsAirPods在发行短短一个月时间内就成为美国最受欢迎的无线耳机，根据市场调研机构Slice Intelligence的数据发行短短一个月已占据26%的市场份额，超过Beats和Bose耳机嘚份额实际上，苹果公司布局非常早在2010年起就不断申请无线蓝牙耳机专利，并在2015 年10月注册了AirPods品牌商标

TWS耳机市场总体可分为Airpods与非 Airpods耳机兩种市场，2018年前市场上 TWS 耳机产品屈指可数，且价格昂贵首发价格都在千元以上，部分产品 超过两千元同时受技术限制，大部分非Airpods TWS耳機受限于蓝牙传输方案不成熟存在频繁断连、高延迟的连接问题，并且续航较短左右耳耗电不均，这些问题也导致用户体验欠佳其怹厂商的蓝牙技术传输方案不成熟让苹果占尽了市场先机，苹果Airpods在TWS耳机市场上一骑绝尘年市场份额占比在70%以上。

虽然目前苹果Airpods耳机一枝獨秀但从长远来看，安卓TWS耳机前景也十分乐观而且这一趋势已经形成。AirPods 的成功为业内厂商展现了TWS耳机的巨大发展机遇三星、华为、尛米、OPPO、 vivo 等安卓手机厂商快速跟进，SONY、BOSE、森海塞尔、等传统音频设备厂商乃至爱奇艺、网易等互联网公司也纷纷推出自己的TWS耳机产品，還有部分专门生产TWS耳机的初创公司应运而生手机厂商与无线耳机形成高生态契合度，这是手机厂商进军TWS产业的共同优势

事实上，全球9.25億部iPhone的保有量是AirPods系列产品成功的重要原因如果按照这个逻辑，全球出货量是苹果六倍的安卓手机也将充分发挥装机量优势。相比苹果TWS聑机的高端定位安卓系产品具备完备的产品价格体系，实现了100-1000元价格区间的全覆盖在主打性价比的市场中，小米耳机独占龙头高端市场中，华为、三星部分产品也能与苹果的性能对标苹果的市场份额开始从高位回落，市占率从2019年一季度的60%下降至2019年第四季度的41%

根据Counterpoint嘚数据，2016年全球TWS耳机出货量为918万部主要由第一代AirPods贡献；后续伴随着非AirPods新品迭代及非公司切入市场，TWS 耳机的出货量增幅不断扩大年，出貨量分别为2000万、4600万、1.29 亿部对应增长率分别为118%，130%和179%连续三年实现倍量增长。

逐季来看2019年Q1-Q4，TWS耳机出货量分别为1750 万、2700万、3300万和5100万部呈逐季加速态势。根据 CounterpointResearch的统计目前TWS无线耳机的市场渗透率仅为15%，比率较低该机构同时预测，2020年TWS无线耳机的出货量将达到2.3亿副相对于2019年仍嘫继续维持翻倍的增长。

《每日财报》注意到TWS 耳机产业链主要有元器件、ODM、品牌商三大部分。

元器件进一步细分包括主控芯片、存储器、电源管理IC、电池、声学器件、传感器等芯片是电子产品的核心，TWS耳机也是如此主控芯片的质量对于TWS耳机至关重要，有芯片自研能力嘚大牌TWS耳机厂商倾向于使用自研芯片以期获得对自家产品最好的优化典型代表就是苹果和华为，但不是谁都有这样的实力

中高端市场嘚芯片供应商主要有国外的高通和大陆的恒玄，其他市场的主要参与者是台湾的瑞昱、络达和大陆的杰理实际上，华为早期产品采用恒玄的芯片但最新的 Freebuds 3使用了自研A1芯片，小米主要采用恒玄和瑞昱芯片少量产品采用高通芯片，OPPO主要采用恒玄芯片vivo 主要采用高通芯片，彡星则始终与博通合作国外的声学品牌大多采用高通芯片，近期也有少量产品开始采用中国供应商的芯片国内企业在这一领域具备不錯的竞争实力。

为了存储更多固件和代码程序每只TWS耳机需要一颗NOR Flash，也就是存储器目前市场上主流的NOR Flash厂商有、旺宏、华邦、普冉半导体、武汉新芯等，作为国内的存储芯片龙头兆易创新在2019年成功取代了海外竞争对手，成为苹果 AirPods 2及AirPodsPro的NOR Flash的首选供应商并占据了绝大部分份额，实力不凡在之前的文章中我们有过介绍。

TWS耳机电池主要有针状电池和扣式电池两类针状电池是一种早期的方案，相比于旧式的针状電池新式的扣式电池能量密度更高，相同体积可以提供更大的容量为最新的TWS耳机广泛采用。2019年扣式电池占市场份额为25%Counterpoint 预计2020年这一份額将上升至57%，而针状电池市场份额将从48%下降到18%

从竞争格局来看，目前扣式电池的供应商主要是德国 Varta国内厂商包括、和紫建电子。德国Varta 嘚电池价格是国产电池价格的两倍左右国产电池价格低的主要原因是技术相对落后。Varta 的主要客户是苹果、三星亿纬锂能的主要客户是彡星，鹏辉能源的主要客户是 JBL紫建电子的主要客户是华为、小米、漫步者等。

续航及充电表现对于TWS耳机的使用体验至关重要电源管理IC茬这其中就扮演了关键作用。2020年初三星针对TWS耳机推出了多合一电源管理IC——MUA01和MUB01，的WS4603、WS3210C则成功打入华为FreeBuds、小米Air TWS耳机的供应链

除了元器件廠商，OEM/ODM业务也是整个产业链中价值量聚集的一环TWS耳机的整机复杂程度高、工艺难度大。目前主流的TWS耳机ODM厂商有、、、等其中立讯精密2017姩进入 AirPods的整机制造，2018年成为主力供应商目前更是独占了AirPodsPro的供货市场，在二代 AirPods上维持了近75%的市占率而歌尔股份即作为苹果的二供也是华為Freebuds的核心供应商。

从目前的情况来看在满足基本硬件需求的条件下将价格调低，TWS耳机在2020年加速放量几乎是板上钉钉的事情基于这一判斷，切入这一领域的产业链的公司将会迎来业绩的同步释放感兴趣的朋友可以继续跟踪。另一方面实力强劲的手机厂商具备设备协同嘚天然优势，有望占领更多的市场因此关注的重点是苹果和华为供应链上的公司。

原标题：其实苹果也是一家耳機公司 来源：雷锋网

　　这一技术是通过内置在耳机外部和内部的麦克风来收集噪音，并通过算法来产生混合信号以实现降噪另外，这種耳机降噪技术还可以让麦克风的信号增强用户可以获得更好的通话质量。

　　早在 2018 年关于苹果降噪耳机的传闻就已经开始流行。彭博社曾报道过苹果正在研发一款能够与 BOSE、SONY 等公司推出的降噪耳机相匹敌的产品

　　不过，值得注意的是这并不是苹果第一次在耳机产品上寻求突破。

　　无线耳机 AirPods 带来突破

　　回顾苹果历代耳机虽然耳机只是作为系列产品配件之一存在，但是苹果一直寻求耳机无线囮；直到 2016 年，AirPods 发布苹果手机取消了 3.5mm 的耳机孔，让耳机无线化成为了现实

AirPods 能够与设备快速配件，无缝切换在外观设计方面，摒弃了有線耳机的设计采用了半入耳式设计。另外AirPods 内置了自主研制的 W1 芯片和三款感应器，改良了普通无线蓝牙耳机音质效果差、信号连接不稳萣、续航能力弱等问题

　　值得一提的是，AirPods 是苹果继 Apple Watch 后推出的第二款智能可穿戴设备AirPods 的语音交互功能能够通过语音实现各个设备、人機之间互联互通与信息传递。

　　不过第一代的 AirPods 存在着些许不足，例如切换歌曲不方便唤醒 Siri 需要手动轻点两下等。但是随着第二代 AirPods 的發布这些问题也得到了解决。（详见雷锋网此前报道）

Airpods 第一代与第二代部分性能对比

　　第二代 AirPods 是 2019 年 3 月 20 日公布的产品它配备全新的 Apple H1 耳機芯片，通过语音直接激活 Siri并且支持中文。同时双击 AirPods 可以播放歌曲或者切换下一曲。而且第二代 Airpods配备了无线充电盒，用户只需将 AirPods 充電盒放在兼容 Qi 标准的充电器上即可轻松充电。

　　另外第二代 AirPods 也包含一个语音加速传感器，可识别出用户何时在说话并与一对采用波束成形技术的麦克风默契协作，过滤掉外界噪音以更好地接收用户的语音。

　　尽管 AirPods 在发布初期引起了众多争议但销售数据表明，AirPods 還是深受用户欢迎的有消息称，Airpods 上市的销量远超预期上市一个月就拿下美国无线耳机网销市场 26% 的市场份额，销量达到了 2016 年美国市场全姩耳机销量平均值的 10 倍

收购 Beats，得到助攻

　　同样是无线蓝牙耳机苹果在今年 4 月份发布了 Powerbeats Pro，它是早期的 Powerbeats 3 头戴耳机的无线化身是一款专為体育运动而设计的入耳式耳机。同时Powerbeats Pro 也配备了 “H1” 芯片——和第二代 AirPods同样，支持语音唤醒 Siri

此外，借助 Fast Fuel 技术快速充电 5 分钟即可提供 3 尛时的播放时间。Class 1 蓝牙技术提供无线聆听音乐的方式同时还保证了富有口碑的 Beats 音质。

　　其实苹果在头戴式耳机上有所涉猎离不开 2014 年 5 朤 29 日对 Beats Music 以及 Beats Electronics 的收购，在当时这笔收购引起了广泛关注，尤其是其巨大的收购金额——苹果出价 30 亿美元其中，26 亿美元将在收购时支付其余为价值 4 亿美元的股票。

收购完成后苹果不仅在耳机上得到了技术和人才的助攻；在流媒体音乐服务上，Beats Music 为 Apple Music 的出现奠定了基础 在WWDC 2015 上，苹果发布了 Apple Music根据苹果官方的介绍，它主打三大卖点：革命性的音乐服务、全天候全时段的全球电台以及粉丝与音乐人互动的全新方式。

　　苹果对耳机的关注与创新除了是硬件层面的突破在音乐层面上也具有意义。在收购 Beats 期间苹果 CEO 库克曾经在写给员工的信件中提箌，“音乐在苹果公司占据着十分重要的地位”由此，苹果公司后来对耳机的多次革新也就不难理解了

尽管苹果在有线耳机时代没有突出的表现，但是随着对 Beats 的收购以及实现了耳机无线化的设想，苹果在耳机上的创新也变得更为频繁了

　　另外，对于此次获得的耳機降噪专利技术以后是否应用到实物之中，雷锋网也将保持关注

编者按：本文来自微信公众号“仙人JUMP”（ID:xrtiaotiao）作者：半佛仙人，36氪经授权发布

昨天哦不对，今天早上看了苹果2020开发者大会感觉内心有点平淡，只有Airpods Pro是永远滴神！

发布會结束后我简单总结了一下发布会的内容。

唯二亮点是Airpods的新技术以及Arm版的Mac虽然完全转换还需要2年，但这个确实是新的突破

IOS变得更像咹卓+微信了，SIRI定位更像小爱同学了地图更加高德了，ipad系统mac化Mac系统兼容化，大部分软件功能和我们没啥关系隐私那个有点意思，但只防君子不防小人

但我对国内的APP流氓们很有信心，他们可以有100种方法让你心甘情愿咬牙切齿的交出去耍流氓可是他们的老绝活了。

我对蘋果的感情是比较复杂的

一方面，我对苹果的产品不满意所以日常并不会把苹果当做主力来使用，当然用ipad pro刷B站不算

另一方面，我又對苹果这家公司充满了敬意

所以今天我想和大家聊一聊，为什么苹果可以做到在痛揍用户需求榨干用户钱包的同时又可以成为用户跪舔的大爹？

苹果很多反人类的产品逻辑以及更反人类的价格是如何让用户欲罢不能喊着爸爸我还要的？

难道这就是传说中的父慈子孝之咑是亲骂是爱

所以今天，我打算聊聊苹果牛X背后的逻辑

在我个人看来苹果系列产品尽管好看，但普遍有着性价比不高为了设计牺牲性能，配件价格离谱耐用性堪比冈本，信号午夜凶铃续航用爱发电，而且发的是火电因为发热严重，接口设计沙雕等等等等等一系列问题

但苹果的销量，利润乃至口碑依旧暴打同行这背后必然是存在着某种神奇的姿势。

很多朋友提起苹果总是说什么设计感，惊惢动魄的细节和体验敢为天下先的理念等等等等，这些都对但都不是真正的门槛。

领先时代的设计惊心动魄的细节，敢为天下先的悝念这些东西早就有产品做到了极致。

我诺基亚挡子弹够不够挡子弹不够，我还能挡炸弹够不够

某手机甚至能直接化身炸弹，有段時间飞机都不让带够不够awsome？

更有极致到专为高端人士设计人机分离10米自动爆炸不留隐私的顶级手机，够不够惊心动魄

而说到敢为天丅先，8848钛金手机露出了不屑的微笑在8848配合E人E本的华丽组合面前，苹果真的只能算是小弟们干活儿小的工具人家才叫真正的山高人为峰？

只有用纯银托盘端着写有wifi密码的纸条才有内味。

所以这些东西并不是苹果能成的本质原因。

在我看来苹果成功的核心原因有四点，前三点为科学第四点为玄学。

科学加玄学产生的威力是很强的，例如大数据算命

前几天牛顿老师身份证丢了，找了一个大数据算命的收了99块，算出身份证在床头西北角他去找了半天没找到，结果人家说不是他的床想知道是谁的床需要再加99。

牛顿老师又付了99之後人家直接说算不出来因为大家智商不在一条线上，属于没有缘分然后直接拉黑了他。

直到现在牛老师还在那里猜测到底是谁的床，我难道会告诉他是我的床吗显然不会。

他拿到身份证还不知道要去外面找多少野男人我得替他老婆看好他。

男人的友谊有时候就昰这么纯粹。

苹果的核心竞争力在哪里

第一，领先一个时代的供应链体系对于供应链的极致掌控，库存周转的极致效率以及榨干供应鏈潜力的产品策略

很多人提起苹果，第一个词就是设计感没错，苹果产品不管好看还是不好看都有一股设计感，就像很多模特长得囷老八吃播现场一样但就是有一种所谓高级感的玄学在里面。

虽然苹果也设计出了齐刘海和后置浴霸这种丑出天际的东西但总体苹果嘚设计水准是没问题的。

但设计不是苹果的核心竞争力

设计这个东西始终是在纸上画的，笔给你就能开搞。

网络上各路大神做的产品概念图从手机到汽车到宇宙飞船，一个赛一个朋克一个比一个酷炫，一个比一个脑洞大但是没有价值。

而且在川老师的念动力玄学吙箭设计面前也根本称不上创意。

况且说到设计手机业同行设计功力并不虚。

Mix没有设计感吗之前的小米一直是没有设计就是最好的設计，说穿了还是没有设计mix全面屏一出现的时候，谁还敢说小米设计不行

Mix以一己之力把小米提升到和生态粗粮的逼格。

Nex没有设计感吗开创性的升降式摄像头，不仅是酷炫更是让很多偷偷用前置摄像头一阵乱拍的APP露馅了，因为只要一调用nex的摄像头就会升起来，就像昰一个中指戳在他们的大屁股上，提示他们以后要换个姿势来偷看

Nex以一己之力提高了大数据公司偷窥用户隐私的技术。

锤子TNT没有设计感吗看着罗老师在台上挥汗如雨的喊着李姐万岁，你还能见到比这更巅峰的相声桥段设计艺术吗郭德纲看直播的时候直呼内行。

TNT以一巳之力颠覆了相声行业。

设计这东西大家都会，但苹果的核心竞争力是不仅可以设计，而且可以让这些设计以合理的成本落地并苴大规模化生产供货，并且是赶在行业集体进化前最早的带到这个世界上。

大家感受一下这句话的威力

不仅来得早，而且来的巧；

不僅白天疯而且夜里猛；

不仅数量富，而且流量足；

在MP3、MP4都是俄罗斯方块的时候ipod suffle，ipod nanoipod classic，ipod miniipodtouch等领先了行业一个时代，并且大批量生产上市依靠这些硬件的销量，打出了itunes生态为后面打造智能时代的app store生态完成了一次积累。

在手机都是形状各异的搬砖+按键的时候iphone领先了一个時代，并且大批量生产上市依靠硬件销量，硬生生的磨出了A系列芯片的高水准这次发布会上的Mac使用的A12Z处理器甚至已经可以媲美intel了，当嘫兼容性是另一个方面这个需要拭目以待，但说是突破性的一步并不夸张，这需要大量的资金投入和尝试以及海量的产品搭载，这靠的就是苹果的硬件基础

除了A系列芯片，还有就是Appstore生态这个更是印钞机。

过去appstore只分app的下载销售分成后来，范围变得更广

只要你是appstore裏上架的APP，你的虚拟充值就要给苹果缴纳30%的苹果税游戏就不说了，就连很多女主播搞擦边球求打赏的时候都求大家不要用IOS充值因为要被苹果抽30%，堪称老鸨之王甚至于微信和微博够牛了吧，都免不了苹果税最近大家正在撕X，微博甚至直接建议大家用安卓充值

而在国外，Spotify和Netflix也在抗议苹果税甚至闹到了欧盟。

苹果这件事情做的好不好不论但是能做到这么大规模的收钱，靠的就是iphone庞大的硬件基数在峩地盘这，你就得听我的

周杰伦老师早就看透了一切。

在笔记本都是习武之人必备的傻大黑粗的时候 macbook被乔帮主从信封里拿出的那一瞬間，带给世界的震撼说出来都算违反广告法。

这些都是依靠硬件实力和供应链体系实现的。

苹果的所谓软件生态闭环本质是依靠自巳牛逼的硬件产业给带起来的，再强的生态没人用你的硬件算个屁的生态。

没有硬件基础怎么收苹果税？

哦对了苹果的各类贵的不荇的第一方配件，以及iphone上沙雕一样的lighting充电口本质也是一种基于硬件的苹果税，所以在配件上我永远支持华强北，华强北永远滴神。

泹不论如何苹果的生态也好和设计也罢，归根究底还是源于苹果对于供应链恐怖的掌控能力。

在供应链上苹果是真正的大爹，各种獨家的设计方案独家的零部件定制，独家的模具各种优先供应权，苹果甚至会给供应商砸钱帮助他们提升工艺，然后喂给巨量的订單

有些人听过一个词，苹果概念股指的就是苹果的供应商体系内的公司，当一家公司能够被苹果吸纳为供应商的时候代表的就是这镓企业足够优秀才能被苹果看上，往往股价会上涨

反之，当一个企业被踢出苹果供应商的时候带来的就是股价雪崩。

富士康存在了很哆年但只有代工苹果后才真的被广大消费者认知到其牛X，大家对于各大代工厂的认知也是从苹果时代启发的。

整个国内的电子制造业不能说是被苹果带起来的，但苹果在这里是有贡献的虽然苹果主观是为了压低成本和获取收益，但客观确实是留下了技术沉淀带来嘚制造业的技术升级以及解决了大量工人的就业问题是很实在的。

这样有助于我国产业升级的公司多多益善，不然为什么特斯拉建厂这麼顺利就是看到了苹果在电子产业的强大效应，想要复刻一波在汽车上

和汽车产业的规模比，手机只是弟弟

除了供应链的大爹地位，苹果自身对于库存周转的掌控也是超出同行的

对于数码行业而言，库存是非常致命的因为数码产品不仅资金成本高，而且技术迭代呔快了贬值太快了，过了季可能就直接一文不值成了电子垃圾，库存消耗不掉很可能就完蛋。

小米为什么一直在耍猴就是害怕压貨，这不是傻或者坏这是迫不得已，压货真的很要命

甚至之前卢十瓦得意洋洋的表示已经消耗掉了所有4G手机库存，只做5G

为什么可以嘚意洋洋到失态的地步，因为他之前任职的金立倒掉了虽然直接原因是董事长赌博，但在赌博之前金立就已经不太行了，卢老师真的體验过库存挤压的绝望

所以618的时候，卢十瓦自己打了自己的脸红米K30P降价降的被老用户骂上天，但没办法库存是要人命的，要脸别要命要命别要脸，卢十瓦看得透彻是猛男做派。

而苹果的库存管理可以做到什么地步我说一个细节，前段时间不是新ipad pro上市了么很多囚在网上反应自己之前在苹果官网定了老板ipad pro，但是在新版发布后不久苹果直接通知替换为新版ipad pro发货。

代表苹果在新版ipad pro 发布并且发货的时候已经基本把老版的库存清光了，这种周转能力有点夸张可以说是同行梦寐以求的。

另外苹果产品的外包装如果你仔细看，可以发現这些年是一直在变小的用更少的材料，更小的面积包装同样的产品。

是为了省这点包装钱么

不是，是为了一架飞机可以一次性装哽多的产品库存周转可以更快一点。

苹果对于周转率的迭代和敏感度真的是业界巅峰。

供应链掌控和周转率掌控的极致追求衍生出来嘚就是对于供应链潜力的压榨，俗称吃掉最后一口奥利给

今年的新iphone SE就是典型的供应链配件去库存的代表，各个部件都有历史的气息堪称手机中的史记。

虽然产品风格极为司马但不得不说，这个产品做的漂亮既榨取了上一代供应链的剩余价值，还利用品牌价值和较低的价格从安卓那里抢了不少用户

哦对了，刚刚过去的618电商大战除了各大平台补贴之外，苹果官方也首次下场搞降价为的就是榨干這些模具的最后一丝潜力，清干净库存收割4G最后的辉煌，然后开心迎接5G的到来

所以为什么乔布斯这么祖安又朋克的男人，会把位置让給库克而不是求罗老师接班

因为乔布斯很清楚，苹果狂飙这些年靠的是产品设计，是生态但更离不开硬件和供应链的支持，没有供應链单靠激进的设计，乔布斯早自己把自己玩儿死了

苹果的供应链负责人，一直是库克老师库克一直堪称是乔布斯背后的男人，真囸的顶梁柱

每个成功男人的背后，都有一个坚挺的男人

说到设计激进但是被供应链玩死儿的，就不得不提创业大师罗永浩

罗老师当姩要是能在T1发布的时候就吃下供应链，锤子可能现在已经收购苹果了

第二，苹果善于洞察用户的心灵重新定义产品概念，并且擅长用苼态圈住用户

仔细看苹果的产品，其实定位很特殊属于既能打，又不能打优点和缺点一样突出。

苹果的产品定位是和其他品牌不同嘚本质上大家打的是错位竞争，这也是为什么苹果如此与众不同

你以为他会掏出长枪大炮，但其实他掏出一个马桶搋一下子让你感受到前列腺的快乐，欲罢不能

我曾经长时间使用这款产品，说真的我觉得很难用，因为MAC OS系统不符合我的习惯并且office 三件套的支持十分鈈友好，这么高的配置结果我用电子表格写个函数动不动就给我崩了，键盘还究极难用并且发热十分严重，续航也不好

尤其是高配置配合的居然是单热管，这种司马设计让我实在看不懂这玩意儿到底是怎么想的，这操作简直是一树梨花压海棠千万不要因为我是娇婲而怜惜我。

因为仔细分析就会发现macbook的核心用户有三种。

第一种有设计需求的用户，MAC OS生态下的很多软件win没有或者说做的不够便捷以忣Macbook的屏幕确实好。

第二种程序员群体，一小部分是因为 MAC OS 基于unix生成的很多东西在上面运行以及配置环境会简单，或者就是认同苹果的品牌

而大部分程序员是很多科技公司直接发的就是macbook，程序员一般拿来就用了

实际上如果算上IT公司的程序员，不是只算互联网WIN的覆盖面會更广，但用MAC的就是用MAC

第三种，极轻度用户对于用什么不重要，可能真的就是word打打字对于性能感知非常弱，但是对于产品外观的感知非常强可以拿来装X，尤其要可以配得上星巴克装X才是第一生产力。

前2种人用不用自己说了不算而是需求和公司说了算，第3种人代表了大多数对于笔记本性能没有那么强的要求，反而外观更重要

不论如何，这三种用户对于价格和性能的需求都是和传统笔记本用戶是有差异的，而苹果精准的抓住了这个差异

所以发现了么，在macbook面前我这种对于win系生产力和性能有强需求的用户，反而才是少数

这僦是苹果产品定位厉害的点，你以为他另辟蹊径实际上他的覆盖面是大众。

不然也不会Macbook之后市面上所有的一体化成型的超极本，都有這款产品的影子

第二个例子是Airpods，这个耳机

说真的，一说到耳机最需要的是什么大家第一反应是需要什么？

苹果之前耳机的主打宣傳就是音质，大家也都认可

耳机的音质都已经步入了玄学的范畴，甚至开始讨论火力发电风力发电，水力发电乃至核电对于耳机音质嘚影响了

和耳机圈一比，鞋圈已经是正道的光了

而苹果对于耳机的定义则完全不同。

在苹果看来耳机的音质是不重要的，最重要的昰极致的便携是无痕的感受，是温柔的抚摸有点类似苏菲，安尔乐七度空间的设计理念。

所以Airpods出现了主打无线轻薄。

2016年Airpods刚发布的時候市场都是唱衰的，因为这个耳机音质真的是不行完美继承了苹果收购的beats的音质，盗版比正版音质都好

因为这个耳机真的极致便攜，产品交互设计优秀并且佩戴舒适，舒服到你总是忘了摘下来甚至耳机掉了你都没发现直接把耳机从耐用品升格成了消耗品。

并且哽关键的是Airpods利润极高，苹果单Airpods这一款产品的净利润就是百亿规模超过了某巨头手机厂商的集团全年净利润。

所以这次发布会里面苹果一个重要的技术更新给到了Airpods，因为真的是赚钱

Airpods直接给耳机行业上了一课，你们对于用户需求的认知是存在局限的你们以为用户要的昰硬核的音质，其实用户要的是轻柔的抚摸

Airpods之后，不仅仅是华强北开心的山寨更是整个TWS耳机行业迎来了爆发，各种品牌都开始做这种聑机都有着Airpods的影子。

这种洞察用户心智重新定义产品概念，巧妙把握市场的能力确实是强。

除此之外苹果一直在做的一件事情，除了用生态收税就是用生态的粘性来黏住用户。

典型的代表就是icloud

我身边很多苹果用户，实际上对于苹果系列产品的好感度远没有到膜拜的地步也整天抱怨苹果那堆东西有各种各样的问题，但在换机的时候还是选择了苹果。

因为苹果账户多设备通用因为icloud只要联网，鈳以直接同步换机当然一不小心登陆了家人的icloud同步到了很多惊险刺激的照片导致纯天然绿色染发也时有发生。

我知道现在安卓系统也可鉯实现但问题是，很多苹果用户不愿意折腾这东西啊

手机就是一个工具，手机里的各种资料和内容才是重要的人家不想冒这个险，所以就圈住了一个用户。

当然现在各家手机厂都在试图这么做目前华为是做的最好的。

但苹果牛叉的是在十多年前就开始这么做了，这个护城河就像是小母牛到了马里亚纳海沟牛X到了深不见底。

实际上苹果用户不一定多么喜欢苹果但人性就是不喜欢折腾，就是懒而这些人的数量是非常庞大的，这就形成了苹果的基本盘

苹果自己也很清晰的意识到了这一点，所以产品迭代的时候是明显考虑到了存量用户换机潮的存在而设计产品节奏供应链也在发全力配合。

所以你们发现了么为什么苹果产品的最低储存容量一直上涨，到底是怹们良心发现了还是说他们其实是为了承接换机用户的容量需求呢？

当供应链和产品认知做到极致的时候苹果实现这种预测性的效果並不意外。

就像人类懂王自打从太阳归来后掌握了消毒液注射灭毒大法和推特自爆术之后，就没有人比他更懂这个世界

第三，苹果的品牌营销做到了直接PUA用户的心灵的地步

一提到苹果品牌，你的反应是什么

就算不是高端，极致优雅，极客之类的词汇也一定是各種中性词汇，例如独特

总之不论如何，也不会和Low挂钩

哪怕说苹果性价比低，是装X都不会说苹果Low。

苹果或许这年头已经算不上高端了但和Low无缘。

这就是苹果品牌营销多年来的效果所有人对这个品牌的认知都是高附加值的，哪怕是不喜欢也要承认苹果是有可取之处嘚。

如果有机会你起码不反感尝试使用苹果产品。

大家想一想自己对苹果的感情是不是这样

这就和渣男玩PUA差不多了，只要有机会你僦会沦陷。

由于高度发达的供应链管理以及较高的定价苹果产品的利润率一直相当高。

而品牌做到这个地步是苹果可以支持高利润循環的关键。

尽管大家都知道苹果的利润率极高也认可苹果确实是比较贵，但就是接受了苹果的溢价并且认为苹果卖这么贵是理所当然嘚。

大家谈论智商税的时候基本很少有用苹果做例子的。

不管是所谓系统独特还是行为习惯还是苹果全家桶高效之类的理由，大家都普遍接受了这套逻辑

行业除索尼大法外，其他所有的品牌不管多好的配置都始终会被性价比所束缚。

当然苹果也有性价比但这个性價比是相对于苹果之前的定价，也还是贵

新产品只要最低内存稍微加一点，就会被默认真香而同价位的其他产品，配置高一倍也不行

这就是品牌营销的威力，可以重构大家对于品牌和性价比的认知

因为苹果是一个一开始就不提性价比的品牌，自乔布斯骚话时代以忣知名的Think Different系列广告片开始，苹果就不提性价比只提科技，创新探险，极客这些概念几十年下来，苹果就等于科技的极致

科技的极致，卖的贵一点不奇怪吧。

很多苹果的狂热粉丝对于苹果的认知就是花钱买的就是一个信仰

什么东西只要涉及到所谓信仰，那就真的昰没有道理可讲

甚至早年苹果在国内的地位，已经做到了一般等价物或者区分人群的概念

那时候你用苹果，和不用苹果就已经是2类囚了，这导致了大量的人去盲目追求苹果有负债的，也有做的更加过分的

现在大家说卖肾这个梗其实是个玩笑，但在那时候这件事凊不完全是一个玩笑。

这其实和奢侈品的套路差不多了不谈价格，只谈独特的气质但你就是会买单，因为你买的是一个自我标签是┅个认同感。

虽然说奢侈品虽然单价更高但和苹果比，还是输了

因为苹果是罕见的把标准化工业品做出信仰的品牌，并且在大家都清楚苹果高利润的前提下还保障了品牌的美誉度，这甚至可以称得上是一种奇迹

强大的供应链能力，以及衍生的强力的货物周转能力

對于产品定位和用户心态的独到理解。

对于用户洗脑一样的品牌宣传

以上三点是可以说科学，但这也并非无可复制

苹果真正的竞争力，还具有其他品牌所不具备的玄学优势那就是来自祖先的馈赠。

现在我们要说第四点祖坟冒烟。

或许很多人会迷惑到底是什么馈赠呢？

我们都知道有句老话叫做失败乃成功之母。

而众所周知苹果的母公司，叫做锤子

这就是标准的失败乃成功之母啊。

这简直是犯規一样的标准献祭流打法

这都不能说是祖坟冒青烟了，这是可以祖坟里直接飞出个高达冲向了太阳然后回归的时候把太阳也给带回来紦地球一下子给怼了。

我甚至怀疑当年苹果陷入创新困境为了走出困境，打开了乔布斯老师走之前留下的锦囊然后找到了方法，直接利用自己在供应链的话语权给正要一飞冲天的锤子手机一顿锤，导致锤子最终供应链爆炸完成献祭。

前几天我还看到罗老师在直播间帶货苹果手机呢恍惚间我似乎看到了乔布斯老师在天上都笑了。

所以大家懂了么苹果为什么这么牛叉？

科学加玄学才是这个时代最猛威力。

所以量子力学才是这个世界的本源。