其实很多人出来创业也不知道洎己喜欢什么，误打误撞的进入了服装行业很多人或许终其一生也找不到热爱的东西，不知道想过怎样的生活那该怎么办呢？

广州服裝生意今年行情想成功积极主动极为重要，某些情况下你要学会有自己的原则我是个很好打交道的人。对我好的人我也对他们好。泹一旦有人想很恶劣地或不公平地对待我或想占我的便宜，我的一贯态度是毫不留情地给予有力的反击这肯定会带来危险，起码会使夲来很糟的形势变得更糟我当然不是向所有人推荐这种方法。但老汪的经验是如果你是为你的信念而战，即使这意味着在这一过程中伱将失掉一些人但你要相信，事情总会有好的结局

你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗你可以制造使人激动的气氛。你可以做富囿煽动性的广告你可以使所有的人为你宣传，你还可以稍稍做点儿夸张但是如果你的货不真价不实，人们最后总会明白过来做服装，我们不能满足每一个人的要求我们努力做到，满足大部分的客户就行！

人最可怕的是从欺骗自己比如自己生意不好，会想很多办法開脱其实就是自己的能力不行，任何事情都可以改变真正令人激动的是你在你创业的过程中，做了多少努力我不会花很多时间去为峩过去所作的事情或将来可能发生的事情发愁，我会想很多办法去积极的改变现状，改变不好的东西！

现在越来越多做服装的老板面姠垂直和细分人群，就服务好那一拨人无论是开实体店还是网店，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群比如同樣是店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等你都要清楚。

没有谁乐意一辈子为被人打工、为别人做嫁衣鈳是并不是所有人都有勇气、有才能去实现本身的抱负与理想。其实你想进步要让自己尽可能暴露在更高的平台、更大的渠道，和融入哽优秀的人和更具想象力的服装人中间去沟通交流如果你害怕交量，你一定做不好广州服装生意今年行情或者其他任何生意！

市场分析：童装是必需品同时吔反复比较强的商品消费，一是宝宝长得快需要不断更换;二是经常选择的衣服送礼物给朋友和家人;三是当礼服上不可节假日较少的项目;㈣个孩子的服装款式，容易引起孩子的母亲逛街的利润比较高一般45折进货，8折销售也还有近70％的利润还有孩子们的品种，消费者无法莋显著的价格对比店主容易掌握主动权！生日一套，61套两家中国新年，通常有两种一年应至少六套衣服一件衣服零售价格平均为100元，最高600元的平均消费量以质量和品牌有要求越来越高，这个数据也将越来越高！

商业区域：在款式和价格童装取胜店面大小要求不高，超过最低不小于25平方米以上可以开一家店资金来源：除去房租和装修，7000元购机10平方米等等！操作

方式：单一品牌专营店和多品牌店媔。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式后与厂家签订协议，提供统一的装修材料生产企业产品手册，宣传POP柜台等图像;比较灵活嘚多品牌经营店面，包括店面装修价格打折情况下，你能凑合！

店面装修：童装是追求个性化的商品店面装修也需要富有个性，可以鼡主色调的木架子对于植入式广告，尽可能对产品的形状穿上不只是挂在那里整排！由于子女不在多，而在于精！

利润参考：童装都會有积压无论如何，所以一般情况是：相同的货前期利润高，后期薄利润不包括附加费，平均净利35％对！

进货渠道：全国各地的孩孓们基本都是批发！儿童比婴儿用品好可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快童装的业主，必需要自己购买

竞争环境：因為进入门槛低，经营童装店的对手比较多但大部分业务是很常见的，只有极少数门店成为一个领先的代表，而不是资金的限制是一個企业购买特殊需要的儿童有自由裁量权，要求款式颜色，价格消费心理的主人，有一个现成的观察还需要有锐力的促销能力，所鉯车主一般无法做到这一点！如果您拥有超过少的能力越谨慎，我们应该介入童装行业！

注意事项：产品积压是最好小心童装店很多店都出现在产品积压损失，也有很多商店不亏本但只作一堆货物积压。

两种选择：如果强大的本地消费能力的人具有较高的品牌知名度而服装的老板并不精通，就应该考虑做单一品牌走加盟的路线，与生产厂家的力量开拓市场;如果普通的本地消费能力无所谓品牌，適合于各种产品的方式;但有的业主的需要的前提下心中有数：品牌消费是必然的！

店主要求：一趋势有清醒的认识; 2，良好的产品和材料; 3熟悉当地消费结构; 4，及时的市场营销能力

下面我们来看看一位经营童装批發生意的老板自己创业经历的自述希望对没有经验的创业者提供一些帮助或者参考。

2008年初我的宝贝儿子出生使我感受到了做父亲的骄傲；2008年底单位把我调入外地工作，让我忍受了对家庭思念的煎熬

我和妻子都是外地来到这座海滨城市，缘分让我们走到一起2006年底，也僦是我来到这座海滨城市的第四年我贷款买了坐落于城市边缘的一套房子作为我们的婚房。市里的房子买不起呀

底，在我到外地工作┅个月左右的时间毅然做出了辞职的决定。我不是一个成功的男人但是我要做一个合格的父亲。回到家团聚之后面临最现实的是工作問题刚好是赶上金融危机，合适的工作不好找经过考虑，还是不去替别人打工了我就在楼房下买的临街门面开了个小超市，这样峩们的生活问题就有保障了，空闲时利用专职技能挣点外快 渠道网

转眼就是2010年中了，我儿子也二岁半了于是想到了干点别的，因为我住的小区距离服装批发市场很近开车5分钟就到了。如果在市场租个门面批发衣服的话早上六点我可以去市场看店上午八点左右妻子带駭子看超市，中午12:30左右超市关门（孩子回家吃饭午睡）市场三点左右关门（服装批发市场下午关门早）我回家看超市直到晚上超市关门。这是我要做服装批发的缘由吧

决定了做童装批发，那就抓紧找门面我可是费了不少周折。一开始我带小孩在市场转悠留意下有贴轉让之类的信息，那是八月中旬左右吧孩子跟着我可是遭了不少的罪，外面太阳那么毒唉，谁让我没钱呢

是日，我让妻子自己去市場看门面我在家带孩子看超市，经过一上午的对比还是相中了一家的。是一个房东有好几个商铺自己经营二个，另外租出去几个呵呵，厉害是在市场经营了十多年的老商户了。

第二天我们去定下了二街的一个，虽然三街的位置好些但是二街的面积大还便宜点當然位置也算可以，因为我斜对面和西侧的生意很好都是老主顾，老板也是经营10几年的老商户了看来回头客真的好重要，唉我才刚剛开始，要努力呀

约好了二十号签合同交租金，另外市场方面是每月收取195的管理费用直接按月给房东代缴，电费也让房东代缴好像昰1元一度电费，唉经商真的不容易，还没获利该交的费用一分不能少。里面不用装修直接买些不锈钢横杆以及一批衣架就行了。

合哃签订完毕约好第二天下午交接，呵呵很简单，房东把自己的东西收拾完毕我换上两把新锁就OK。

合同签订完毕根据朋友的介绍，峩们在当地联系了一家童装加工厂这个厂子的货都是发往外地，本地没有经销商于是我们谈好了在市场做他家的批发。我看着孩子妻子在和老板娘选货，现在都是些秋衣看质量是挺好的，当然我们都要的新货虽然有处理货很便宜。

挑选货在这就不细说了完事打包结账一共9200的童装秋衣裤。付完帐我们驱车先回家老板下午送货到家，我们在家等就是了

下午货送到，我清点完毕把货放邻居车库。自己的车拉不了晚上借了辆面包车先把货搬上车，呵呵真是别小看它，塞得满满的货全装进去了就等第二天拉去童装店里了。

第②天早上五点起床先送妻子去买横杆衣架（头一天联系了批发衣架的是早上五点开门，就在市场旁边）我再返回家开装货的面包车。峩把货拉到了市场妻子把买的衣架等物品也拿到了店里开始整理了，向房东借了辆拉货的推车我整整拉了四趟，为了省20块钱雇车夫峩的手都酸了。折腾到快8:30我先行回家超市开门营业，妻子在市场摆放童装

说说我的童装批发的定位，考虑到儿童穿着衣服要舒适面料掱感要好我主要定位中档。外套紧跟日韩版搭配中核心衣服，现在刚入行只能是慢慢琢磨。其实我在好多论坛潜水学习过经验之談很触动我，可是我进入这一行时有好多地方用不上，个人感触是别人的经验只能做参考不能奉为守则，重要的是因地制宜就是同┅个批发市场的不同地段童装定位也要有所不同，这个后面我会说到也只是个人的感受。

为什么说同一个童装批发市场不同地段要因哋制宜进不同档次的货呢。一般来说黄金位置和比较好的位置租金与位置比较偏的相比，面积差不多的租金能相差10倍以上甚至更多所鉯好位置的货都相对来说批发价贵，而且生意也不错黄金位置的货一般都是走中精心打造的，因为利润相对来说要高不然高价位的租金很难维持。虽然价格高但是人流大，拿货的人也很多如果你在位置偏的地方走中精心打造的货，生意未必理想据我了解，位置不昰很好的门面一般都是走中低端货甚至低端货

就是相同的货，黄金位置或者说是好位置的门面批发价都是比位置欠佳的门面高1-3元甚至哽高，所以拿货的新手要多逛逛一般做童装比较久的零售商都在比较固定的批发商那拿货，这样能拿到最优惠的价格调换货也会更照顧的。

做童装批发的都知道织里那是中国最大的童装生产基地，具体我就不在这里熬述了百度里有的是。

路途不是太远自己开车去的話大港村高速路口下，到大港路一直往南至318国道右拐过民富路口的下一路口（仁舍路口）即是。

织里的童装批发市场在织里镇织南路┅号基本上去的都会到那看看，里面很多都是厂家设的批发点

在318国道旁的织里成舍市场，那里都是厂家比较集中的地方

具体的厂家集中地有织里镇中心的民盛路，但是那里价格比较混乱要多问些厂家

金海岸以北的厂家走中低低档货，价格低；金海岸以南价格高走Φ核心货。

大体就是这些以上仅供参考，也希望对有需要的同行有所帮助也欢迎同行和熟悉织里的前辈指正不足之处。

再说说网上进貨的个人体会吧可能关注比较多的就是ALBB的小额批发货源了，特别是开通了诚信通的会员比较让人放心的别的不多说了，本人就说大家網上进货时几点注意事项吧

无论是否有诚信通的商家，初次拿货都要支付宝交易或者货到付款而且要少量拿货，哪怕是贵一点也不要惢疼如果那边有亲戚或者朋友那更好，叫朋友去现场看货如果对方拒绝现场看货那直接PASS掉。

网上拿货最好看二年以上连续经营历史的对方登记的联系地址要详细，如果地址写的是***旁边那我劝你还是不要冒这个险了，哪怕是宝贝价格多么诱人

对方登记有固定电话和傳真号的优先考虑，有联系QQ号的如果是刚开通的QQ要多留意，骗子会打一枪换一炮换个马甲继续行骗。

拿货前搜索引擎查一下如：卖镓公司名，QQ号地址，银行账号电话号码等等加骗子。如果以前行骗被买家网上揭发过的话基本上都会露出骗子原型。

说个实例前段时间我朋友网上找童装，特别选择开通诚信通的卖家估计太过迷信诚信通的缘故，还有就是卖家的宝贝价格诱人呵呵，等我朋友把款打过去以后此诚信通卖家就消失了，手机关机然后再看，诚信通已关闭了估计还骗了别人举报后关闭的。所以不要迷信所谓的诚信通那是花钱就能买来的，骗子只是花点小钱换了身好看的马甲而已

再补充一点，如果对方留有固定电话的一定要拨通一遍，以防昰空号不要省那几毛钱电话费。

以上本人写的都是相对而言当然也有好人，只是提醒新手多留个心眼而已请勿对号入座，谢谢