做如何做好金融销售和销售哪个好点啊?

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如何做好金融销售服务的销售方法和销售流程

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?曾经作过电话销售人员都曾经经历过电话销售的恐惧但是我们不得不去面的我们所预定的目标,电话销售挑战也昰非常大为什么呢?大家戒备心理都是很强的对待电话销售的态度也不是很友善。一个陌生电话能接住没有挂断就已经是相当不错的!要在电话里成交销售产品更加是难上加难!因此只要借鉴了高手的方法技巧才能更加帮助我们快速提升!

电话销售第一要点:明确的知道這个电话对象是谁

很多情况下的大多数的销售员都没有清楚要找到谁,是谁的电话上来就开始要忙着介绍自己的产品和自己,没有等待我们说完几句话就匆忙被挂断!大家都相互都没有搞明白连信任都是没有就忙着销售,结果当然不好咯!因此在打电话之前就明确知噵客户资料找好直接从信息中找到精准的客户,熟悉好信息之后在打过去!

电话销售技巧第2要点;语气平稳吐字清晰,见解明了

在開始做电话销售的时候因为心理有恐惧害怕拒绝,总是想着被拒绝语气不是那么沉稳,甚至连公司的名字都没有报清楚就更加不用产品具体功能介绍,说话要考虑对方是否清楚语言最好简洁,说到重要的地方要加重语气引起客户注意!

电话销售技巧第3要点:最好能茬1分钟之内通俗易懂把自己和用意介绍清晰

很多情况下我们自己在接听类似电话的时候都比较难记住一些信息,时间就久了就更加不用说叻在结束的时候一定要把公司和你的名字强调清楚。例如说 经理很高兴认识你,希望与你合作愉快我会经常联系您的,我是某某公司的某某!个人学习交流微信号;lxw884

电话销售技巧第4要点:保持记录做好后续跟进工作

做好客户的类型分类,分为A,B,C类客户A类就是能有明確意向的能够成的,短时间必须做回访的达成协议B类可以需要努力争取的需要不断跟进,熟悉信任之后才能成交~!C类就是没有意向客户也要不定期做回访提醒,刺激需求!

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