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巴中有做美乐家直销的吗？第一章推荐顾客
推荐顾客是你经营事业第一项必须学会的技能，通常一个新的经营者在三个月内，学会推荐方法与技巧都不会有太大问题。但大部分推荐不顺利，不成功，主要问题出在推荐者本身的认知不清，而造成的心结。
一，推荐心态正确，过程将较为自然与顺利：
1，我们只是要建议朋友换品牌，并没有让朋友造成心的预算和开支或增加负担，还有用他原来的预算，就不会造成困扰。
2，我们推荐朋友用产品，是好东西与好朋友分享，我们并没有赚朋友的钱，您一定要清楚。
3，我们的出发点是关心朋友的健康，提倡环保，让朋友用到物超所值的产品。
二，何为物超所值？
是指在同样的价格上，我们的产品品质会比较好，在同样的品质上，我们的价格会比较低
三，推荐常会遇到的三个问题，您必须要理清：
1，为何要换品牌？
2，为何要成为会员？
3，为何每月会用到340而没有问题？
您可参阅公司的推荐工具和系统资料工具，推荐的步骤：运用成功七步曲的3-6步
1，经营者为何要做推荐的认知很重要
2，在推荐时会不会成功，关键在于经营者的心态，和对美乐家产品的了解。
四，第一阶段推荐目标，就是上D。直B大于10
这个阶段要以越快越好，能快就不要慢为原则，千万不要太慢，最慢业不要超过2个月。
接下来要能定出您要达成目标的基本量以及完成时间，才有够定出有计划的推荐的计划表。
举例说明：
1，要上SD，直B基本量要至少30人。前三个月必须热情大量推荐，完成总量的60-70%
2，若已经超过基本量，则推荐进入另一个阶段，但是还要继续推荐，把握住一个原则，就是不要挂零就好。
3，如此持续三到五年，你的直B顾客群就有稳定的数量，这是你事业成功的基础。
切记：推荐顾客的目的，是要完成成就事业的非凡价值，而不是因为看到有何奖励才去推荐
第二章跟进顾客
一，跟进顾客的观念：
1，美乐家事业之所以与众不同，就是顾客持续回购率高达95％。所以对顾客必须要能够确保跟进，可以用成功七步曲第一步，第二步要领，使您的顾客对产品有更多的认知和使用。这时你要相信，美乐家这一套顾客循环消费系用的能力，会留住顾客的。
2，你要知道，顾客留不住，有80％的问题出在推荐者没有落实跟进造成的。20%出在顾客本身的问题，最重要的是顾客没有健康，环保的观念。
二，跟进的要领和方法：
请善用公司的跟进资料。
1，让顾客明确为何要用，可提供参考资料给顾客。
2，使用产品方法要正确。
3，使用产品要多元化，多类化，这样顾客才不会有340每月的问题。
4，顾客要独立订货。
5，分享顾客使用的经验，以及让顾客能听到别人分享其尚未是用过的产品经验。
6，纪录顾客订货资料。
7，跟进期间至少4到7个月。
三，跟进顾客的效益：
1，当然是留住顾客，倍增顾客，工作才不会归零，不用重来。又能达到累积，事业才能稳步发展。
2，在顾客群隐藏有很多的经营者，由跟进再度引发动机。美乐家事业先消费后经营的例子很多。现在经营者有高达50%是从刚开始是顾客，后来才转为经营者。
提示：第一阶段的跟进目的是为了留住一辈子，但跟进还有更大的机会引发潜在的经营者或介绍新朋友，来增减您的名单。
总结：一般人学会如何推荐及如何跟进应该在三个月内完成，其技巧，方法拥有60分以上就OK了。若无法完成推荐目标，绝大多数是认知出了问题，也就是要和不要的问题。
第三章倍增顾客
一，倍增顾客的重要基本认知
1，美乐家事业的成就，起因是您先找到一些顾客，但是单凭这些少量的顾客是无法成就美乐家事业的，而是透过这些顾客发挥倍增的力量，来成就美乐家事业。所以了解倍增，学会倍增，做到倍增在美乐家的事业中非常重要。大部分经营者，经营不好，问题都出在这一关。
2，会产生倍增，进而发挥倍增的力量，最关键的是要找出经营者。美乐家事业的经营者，是刻意引发的，也就是您必须用一些时间，用些心思，透过沟通，说明让他了解，看懂美乐家事业。有时一次说明还不够，必须要第二次，第三次，甚至第四次，第五次，有机会就让他懂，让他了解需求，进而认同美乐家是他的机会，引发他的经营动机。
3，这里所说的经营者是指已经上D为准。也就是说，多多少少有在推荐顾客，但未上D的，只能算准经营者。您的D越多，发挥倍增的成果就越大。
4，倍增顾客，有可能几倍？三五倍，七八倍，十几倍，几十倍都有可能，有人甚至倍增到了几百倍。
您要相信，美乐家事业有一套倍增的系统来发展，会让您的顾客量增大。一定要先相信再来学，再来了解最为重要。巴中有做美乐家直销的吗？
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验证码：热门搜索：&&&&&& >> >>美乐家再提去直销化 经销商坦言最难做的直销公司
发布人：小小燕 来源：《中国直销》 发布时间：分享到：0　　对于的未来，范德士满怀憧憬：“很难想象会有其他公司能赶上我们，美乐家成为名副其实的伟大公司已经不远了。”
□ 文 / 本刊记者 杨蜀云
　　日～10日，美乐家在上海世博中心召开了2014美乐家（中国）年会。在为期两天的会议上，美乐家首席执行官范德士、中国区总经理葛南山携高管悉数到场。这场以“A New Day 崭新开始，迎向富足”为主题的盛会，吸引了大约6000名美乐家精英齐聚一堂。
这是美乐家进入中国以来的第六次年会，除了比去年参会人数略有增长外，在这次年会上，范德士再次强调与直销划清界限。
　　与众不同
　　缓慢增长，一直是中国直销业界对美乐家的整体评价，在美乐家进入中国最初的8年时间里，美乐家的增长率一直都在10%徘徊，直到2013年才有些许好转。
　　为了迅速提升中国区的业绩，美乐家先后更换美乐家中国区负责人。自2013年葛南山上任以来，制定了一些改革措施，让美乐家有了明显好转。在《知识经济》记者采访中，经销商对此普遍表示了肯定。
　　与此同时，2014年，美乐家在拓展市场方面加大了发展力度，以在二、三线城市开设生活馆的方式来吸引经销商，也取得了一些实质性的改变。据经销商李先生透露，2014年美乐家（中国）业绩为11亿元。不过这个数字并未获得美乐家公司的证实。
　　回顾2014年的整体发展情况，在年会上，美乐家首席执行官范德士坦言“深感荣耀”。虽然并未公布中国区的具体数据，但令他十分欣喜的是，“2014年，美乐家全球业绩达到13.2亿美元，比2013年的12亿美元增长了1.2亿美元，特别是中国区的经销商增长率达到237%。”
　　为此，范德士对过去一年大家非常努力工作表示感谢外，还对“中国的领导人觉得很震撼，特别是葛南山还有我们的员工。因为他们做了很好的榜样，让别人去追随。”这让范德士对于美乐家的未来“充满兴奋与期待”。
　　尽管如此，范德士还是不出意外地在年会上再次强调：“美乐家并非直销公司”，而且为了证明自己不是直销公司，他还十分肯定地表示，“美乐家这次已经退出在DSN的100强企业上排名。”
　　为了走差异化直销之路，2014年初，范德士和葛南华山先后在各种会议上强调与直销划清界限，并试图以各种方式向经销商证明美乐家非直销公司。
　　“美乐家在市场走的是一条独一无二的道路，很难想象有其他公司能赶上我们，那些急功近利的人根本不会尝试美乐家的道路，他们的思维早已根深蒂固地停滞在便宜劣质的产品上，一直都是透过游说通路在市场中竞争。”范德士在年会上谈及美乐家与众不同的地方时说。
　　在与众不同的背后，范德士更为注重“平凡人”的商业结构。他认为，“小人物才能组成强大的商业伙伴，而美乐家是小人物的公司，自己可以选择得到什么头衔，选择做什么阶衔的领导人。”
　　在范德士创建美乐家之前，他承认自己“除了牧场工作，还卸过卡车货物，做过铁路工作，卖过牛肉干，在自助洗衣店洗过衣服。”之所以要创建美乐家是因为他希望，“对于那些在职场中未能如愿获得垂青的平凡人，美乐家能给他们提供获得财务自由的良好平台。”
　　美乐家自创办至今已有30年的时间，范德士决定，“用别具一格的方式来出售产品，通过消费者之间口耳相传的口碑传播来给我们打免费广告。”而且他认为，正是美乐家公司类似的“个人特许经营”让其有别于传统企业和直销公司，用经销商李小姐的话来解释就是“其他公司倍增的是经营者，美乐家倍增的是消费者”。
　　为了区别于其他直销公司，范德士在年会上也再次强调了这一观点，“在过去的数十年里，其他直销公司既无法变更经营模式，又不能将优质的产品引进市场，事实上，他们的行销方式也是一大原因，而这种经营模式错误根本在于价格。”
　　“他们将新奇的产品引进市场，让顾客产生兴趣，将公司的高层领导塑造成为大师的形象。他们将产品的价格定的非常高，高到一般人不会购买。一旦他们产品的不实信息被揭露，他们很快就会歇业。我们从来没看过一家直销公司愿意将经费投资在优质产品研发上，他们不愿意花钱研发，还相信自己可以一直欺骗顾客。他们理念就是只要噱头够多，把雪球卖给爱斯基摩人都不是问题。但他们却忘记了一件事情，只要顾客发现你欺骗了他，就会立即舍弃产品，不再购买。”范德士认为，美乐家的优势在于他们的产品，而其他的公司忽略了这些，仅仅只是以品牌来作为销售卖点，“许多直销公司都是这样的例子，所以我们就有独特优势。”
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melaleuca美乐家直销公司介绍
美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名“Melaleuca ”美乐家是一家全球性的日用品直销企业，生产销售各类营养辅助食品、产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其介绍，产品销售直接面向终...
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