年销1亿的猫王复古收音机，如何在天猫迷倒年轻人？-微众圈
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年销1亿的猫王复古收音机，如何在天猫迷倒年轻人？
摘自公众号：发布时间： 11:36:19
天下网商品牌和互联网、年轻人以及不断更迭的市场形态有了纽带，曾经徘徊在淘汰边缘的收音机，又重新回到了消费者视线。 ■文｜宁函夏 在猫王收音机天猫旗舰店开店一周年之际，天猫邀请猫王创始人曾德钧带队来杭州，和其他商家代表一起开了一场分享会。会后，曾德钧发了这样一条朋友圈，“互联网时代与传统时代真不一样了，以前同行是冤家，老死不相往来，现在同行是朋友，一起交流、一起分享、一起做大！我喜欢这样的大局观”。 猫王收音机天猫旗舰店 次日，来自法国的美妆品牌巴黎欧莱雅，为最具少女心的美容编辑们集体定制了天猫独家色“奥黛丽粉”款猫王小王子OTR收音机，与品牌护发新品一起，作为给媒体的520礼物，刷屏朋友圈…… 这是一台融合复古、电台文化和互联网精神的收音机。 年近花甲的曾德钧再次创业，创立了猫王收音机。这个半辈子都在和音响设备打交道的老匠人，以原木为料，把传统收音机和蓝牙为信号源的在线音乐功能合二为一，在复古风格与现代化中间，打磨出一款不一样的收音机产品。 2014年，猫王开始在音乐平台尝试众筹，获得了第一批种子用户。2016年，猫王入驻天猫，与天猫平台独家合作的“奥黛丽”粉色OTR定制款在聚划算独家首发，首批3天售罄。当年，猫王年销售成绩接近1亿元。 “奥黛丽”粉色猫王收音机 以此，品牌和互联网、年轻人以及不断更迭的市场形态有了纽带，曾经徘徊在淘汰边缘的收音机，又重新回到了消费者视线。 当然，猫王演绎的不仅仅是一台收音机的故事。匠心情怀背后所锻造出的品牌逻辑，使得猫王能够迅速占领市场高地。 用众筹的方式获取种子用户 比猫王更先火起来的是曾德钧。 曾德钧7岁开始接触收音机，做过音响调校工作，有过音响设备的创业经验。作为“中国胆机之父”，他推动了中国胆机的正式商用、国产Hi-Fi CD转盘的诞生、研发全尺寸发烧级台式收音机……在这一领域，他战功赫赫。 曾德钧，人称“中国胆机之父”，这个名号他担得起却不以为意。 业余时间，他经常在论坛晒自己做的收音机，也收到了一些圈内人士的建议。互联网的包容度和开放环境，为他聚集了一批对收音机感兴趣的用户。 上世纪中期是收音机的黄金时代，但如今，收音机已慢慢淡出人们视线。为寻找和重现那种有温度的声音，曾德钧花3年时间试了几百种电路、做了上千个喇叭，屡败屡试，终于找到了久违的声音。 可惜，猫王收音机所需零部件，几乎全都停产了。 为了用一块巴掌大小的喇叭布，曾德钧只得订一千米，供应商才肯织；要用一个停产了的减速轮，只好找工厂新开一套模具。即便如此，曾德钧仍然坚持原木手工、用机械旋钮、减速轮、电子管、传统电路。以猫王2为例，打造一台收音机要花费超过100个工时。 猫王收音机坚持原木手工、机械旋钮生产。 2010年，曾德钧成立了Wi-Fi音箱科技公司云动创想，开始了传统收音机技术与互联网的结合。2014年，猫王一代收音机――梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙，开始上线众筹。在一个音乐网站上，曾德钧以十年前的一款收音机为原型，定价2800多元，最终众筹资金超过60万。 通过此次众筹以及长期扎根论坛的圈内影响，猫王开始小有名气。 “线上众筹更容易让一群志趣相投的人找到志趣相投的产品。”这是曾德钧对众筹的定义，他知道猫王一代和二代产品定价在2000元至3000元不等，如果直接进入线下，很难在短时间内形成一定的势能。通过众筹的形式，猫王找到了第一批种子用户，产品的影响也从而扩大至更多消费者。 产品革新、渠道破局固然是猫王打开市场的关键突破口，但其独特的品牌顶层逻辑，让猫王找到收音机文化的着力点。2015年，曾德钧找来运营过珠宝奢侈品品牌的尧铭侃任猫王收音机首席品牌官，梳理品牌逻辑。猫王不再把自己看做一个冰冷的电子产品，开始着重于把产品的功能属性过渡到文化层面。 猫王并不把收音机当作消费品。除了德生、JBL等行业品牌外，尧铭侃罗列了mini cooper、徕卡、Zippo等行业外的高端品牌。“最初用’‘情怀经济’来形容猫王的品牌逻辑。但现在这个形容并不精确，‘文化经济’与猫王所做的事情更贴切。” 按照“文化经济”这一品牌顶层逻辑，在收获一定的认知度之后，猫王开始走向了品牌质感的提升阶段。 猫王70%以上的销量来自单个系列 猫王的成功，或多或少来自于曾德钧的用人哲学――他打造了一支“F4”核心团队。 作为创始人，曾德钧负责公司管理和产品设计；来自奢侈品行业的尧铭侃负责品牌顶层设计和品牌管理；戴明志曾在天娱传媒负责唱片事务和市场部，负责猫王的市场营销及渠道开拓；前城市画报主编黎文，负责产品内容创意策划。他们的基因决定了猫王的成长。 事实上，猫王在天猫的真正爆发，来自于小王子系列的推出。 小王子的诞生只是一次偶然事件。据F4团队回忆，一开始，曾德钧建议给合作伙伴做年度答谢礼物，设计了一版体积较小的蓝牙音箱。结果反响很好，很多平台、IP找到猫王寻求合作。“轻便易携带，在逻辑上和战略上是符合市场的整体方向。”尧铭侃介绍。 2016年3月，猫王小王子系列推出，定价300元至400元之间，第一次众筹收到1万台的订单。10月，小王子OTR金属版上市，采用金属材质，模拟汽车喷漆技术以及复古颜色，嬉皮风格，创造出不同于以往原木工艺的崭新产品。 为了打开市场，小王子OTR系列在不同渠道推出不同颜色的专属款。“没想到，天猫独家的‘奥黛丽’粉色款爆了”。 在前期沟通的过程中，天猫小二景秀洞察到品牌巨大的女性消费潜力，因此提出粉色定制款上线聚划算。“没想到，一下子就爆了”。在随后的情人节、母亲节活动，产品销量节节攀升，这款“奥黛丽”粉色成了天猫平台最受欢迎的小王子单品，还促成了猫王和Zippo的合作。打开猫王天猫旗舰店，随意翻看“奥黛丽”粉色款的“买家秀”（消费者评论配图），就能够直观感受到天猫平台年轻女性消费者的时尚品位和审美能力。 小王子原木版和金属版的成功，直接让猫王的销售额翻番。虽然猫王前两个系列为品牌积聚了一定的消费市场，但由于价格和适应度比较窄，增长还较为缓慢。而小王子系列从价格到定位，打开了市场宽度，契合天猫消费人群的消费习惯，开始将年轻人和个性生活方式做为切入点。 猫王团队告诉《天下网商》，公司从2016年5月开始盈利，2016年销售额接近1亿元，小王子系列销售占比70%以上。 但在一辈子都专注音响设计的曾德钧心里，小王子的成功并不代表猫王的未来方向。“我们也在寻找适合猫王一代、二代、三代产品的市场，猫王依然会丰富产品线，让品牌与产品的立体化结构更强。”
未来：电台文化 线上渠道如今已成为猫王触达年轻人的最重要途径。 2016年初，猫王开始与汇集了大量时尚、年轻消费者的天猫接触，彼时猫王作为一个新品牌，还不符合天猫严苛的入驻条件，这让天猫电器城小二勇超着急上火。历经整整三个月的内部沟通，他才终于迎来了猫王天猫旗舰店的正式开业。 “费这么大周折，就是想把更多好的创新品牌给到消费者。”勇超说。 天猫对品牌的线上孵化也反哺到了线下渠道。除了线上市场，猫王开始尝试和具备消费升级属性的高端线下门店合作，铺设线下渠道。目前线下合作门店超过600家。在月销量超过5万台的时候，线下销量与线上基本持平。 通过联合经销和合作销售的形式，猫王正在把音响这种体验式的产品做的更加深入，入驻方向由音像店专为潮品店。在深圳最文艺的“旧天堂书店”里，猫王小王子系列和已不多见的经典卡带陈列在一起。 除此之外，猫王还尝试与喜马拉雅FM等渠道开展合作，同时入驻了一条、吴晓波频道、罗辑思维等垂直内容电商平台。 为了丰富场景化，猫王与花艺界、厨房品牌等合作，让一些喜欢生活情调的消费者以一台收音机、一些复古家具以及元素，把生活场景塑造的更有趣味。 未来，猫王希望把电台文化所代表的生活方式输送给更多年轻人。这似乎比做产品更有趣，更有想象力。 编辑｜张洁
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猫王收音机
猫王收音机由50年北美胡桃原木，全手工打磨铸造。每一台都有独立编号，每一台都可以说是世界唯一。怀旧外形的机器上还有一只世纪40年代至70年代特有的真空荧光显示电子管，用来显示电子信号的变化[1]
猫王收音机产品外观
猫王收音机在外型上几乎没有任何的现代科技元素[2]
。猫王收音
猫王收音机
机在实木选材上曾多次尝试，最终选用了北美胡桃原木箱体。为了保证木料纹理、色泽、硬度的满美呈现，每一台猫王收音机都要经历多道手工工序[2]
猫王收音机产品特点
猫王收音机借鉴了上世纪30年代美国收音机巅峰时期的设计精髓。
从视觉到手感，从气味到听觉，都具有年代感[2]
猫王?使用了上世纪40年代至70年代特有的真空荧光显示电子管[2]
采用木质箱体，猫王收音机声音自然，透明，低频松弛有弹性，中频醇厚，高频细腻[2]
猫王?的设计融入了新的科技元素，增加了蓝牙、NFC功能[2-3]
猫王收音机产品历史
3月18日，京东众筹联合京东JD+发布了猫王2收音机项目[4]
猫王收音机 发布
首批1000台，8天售罄，又追加了800台。
4月30日，众筹第43天，1800台猫王2收音机提前售罄，金额超过360万元[5]
6月16日早10点，猫王收音机在京东商城正式开售[2]
6月27日，CCTV-2财经频道中国制造转型升级专题报道，将猫王收音机作为“互联网+”和“中国创造”的精彩案例，进行了深度剖析。这是猫王收音机第二次登上央视荧屏[2]
猫王收音机 创始人曾德钧
猫王收音机公司背景
成立于 2010 年[7]
猫王收音机创始人
云动创想 LOGO
创始人为[7]
猫王收音机产品参数
频率范围：调频FM88～108MHz，中波AM540～1700KHz
猫王收音机
立体声分离度：FM大于30db
失真度：FM小于1%，AM小于2%
信噪比：FM大于45db，AM大于35db
限噪灵敏度：调频（FM）小于16db（s/n=30db），调幅（AM）小于64db（s/n=30db）
不失真输出功率：15W
单号选择性：优于30db
交流电源：230V/115V可转换
机内扬声器：4吋/6Ω（中低音）+20mm丝膜高音
猫王收音机
扬声器频响：60Hz～20KHz
放大器频响：30Hz～20KHz
蓝牙：CSR）支持APTXNFC连接[8]
．百度百家[引用日期]
．新华网[引用日期]
．腾讯网[引用日期]
．凤凰网[引用日期]
．腾讯网[引用日期]
．天极网[引用日期]
．36氪[引用日期]
．百度百家[引用日期]&主题：有关注猫王2收音机的吗？
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b格满满啊，如果声音真的很靓，想入一台，但价格2k多，有点小贵啊，而且不知道跟mini蓝牙音箱比效果如何。
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色苑杂谈 发表于
.....在最终呈现的猫王2上，有着一只闪烁的猫眼，它是上世纪40到70年代特有的真空荧光显示电子管，用来显示电子信号的变化。然而，这样老物件早已全面停产，但曾德钧和他的团队依旧收购了仅存不多的存量。“猫眼是那个年代的符号。”这是曾德钧的坚持....
猫眼倒是有的，但都是收购的旧货，看来这机器总共也造不出几台。当然，这种骗傻子的东西也卖不了多少。
玩收音机也不少年头了，从未听说过什么“曾徳钧”这个名字，一亮相竟然就成了“中国胆机之父”，现在的人可真不要脸。话说还不到60岁的人，胆机流行的年代还没出生呢，怎么就成了“之父”了？！曾徳钧是大极典的创始人，90年代玩单胆机的老烧多数都认识。大极典也算是胆机复苏后国内最早做胆机的几间厂之一
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这位胆机之父好忙，之前已经看到他有在一个众筹的蓝牙音箱里出现，今晚看坚果发布会，老罗提到了坚果投影机，我去看看，发现这投影的内置音箱又说是这位胆机之父设计的，然后现在又看到这个……
内行的朋友说说这位胆机之父名可属实？
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中国胆机之父？胆机他发明的？还是怎么样？
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谁买谁后悔
kengdiehuo
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凡是看到电影宣传说筹划拍摄了N年(N&3)的，一概避尔远之~~~呵呵~~
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“中国胆机之父.”
这个吹得过了吧！
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辉光放电管我家还有六个，当年做收音机剩的
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王自如有评测了，各位有入手的吗？
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DPAjack 发表于
买了一个，是觉得有点小贵。肯花1000多买一个收音机的人，不在乎再多花1000，所以定价2000
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这玩意多淘汰了吧，现在多是网络FM
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买了一个，是觉得有点小贵。
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很喜欢的一档电台节目《超级火星人》，听了七年，近日得知原主持马丁在今年清明节离世，伤感。
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Bohnenkaffee 发表于
京东众筹：非常感谢您的指引
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无忌wangbr86 发表于
这个说蓝牙就俗了蓝牙是目前类似装置的主要卖点，这个支持apt-x。收音机其实没什么人听了，都听网络的了。
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有个根德g3，不太烧这个，纯关注
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johncool 发表于
PL880如果想出请站短不出了，留着玩玩。
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穿马甲的李元霸 发表于
这个好像不可以用作蓝牙音箱吧？这个说蓝牙就俗了
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无忌wangbr86 发表于
山进（SANGEAN）WR-11SE 台式经典收音机音响 四十周年限量纪念版
这个好像不可以用作蓝牙音箱吧？
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五里三 发表于
买收音机干嘛？都是广告，要不两个东北二流子在那儿胡吹。勉强算三个原因吧，
首要原因，声靓
次要原因，可以做蓝牙音箱，mini也是1300左右的价位，而且小多了，这个外形漂亮多了，声音靓过mini就没问题。
最后喜欢外形吧，以前就很心仪德生1994
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帅帅 发表于
我的S2000也是设定早晨6点半自动开机正好播放新闻。女儿都说了好几回，这音乐每天都吵我。
PL880刚买的时候还新鲜了几天，现在都懒得开了，实在么有好听的节目，白天都是广告。PL880如果想出请站短
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帅帅 发表于
我的S2000也是设定早晨6点半自动开机正好播放新闻。女儿都说了好几回，这音乐每天都吵我。
PL880刚买的时候还新鲜了几天，现在都懒...我也是啊！定时早上6点半听转播的中央广播电台新闻，7点听本地新闻，8点后播汽车休闲节目一直到上班，每天早上就能了解国内外的新闻，很不错，原来用短波听国外对大陆的中文广告及时事评论，不过现在所有的国外电台频率都是敲锣打鼓的，我就干脆收听网络电台吧！
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人生7911 发表于
听新闻广播，我10年买了台德生s-2000，花了我1500元呢！我天天早上被叫醒听广播。觉得很划算，因为每天都用，很超值。我的S2000也是设定早晨6点半自动开机正好播放新闻。女儿都说了好几回，这音乐每天都吵我。
PL880刚买的时候还新鲜了几天，现在都懒得开了，实在么有好听的节目，白天都是广告。
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严大夫 发表于
刚查了京东，没有看到购买链接啊？京东众筹：
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刚查了京东，没有看到购买链接啊？
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人生7911 发表于
听新闻广播，我10年买了台德生s-2000，花了我1500元呢！我天天早上被叫醒听广播。觉得很划算，因为每天都用，很超值。
...是嘀，早晨起床、洗漱、早饭、喝几口茶，然后去上班。收音机一直播新闻。每天如此，1个索尼收音机，十几年了。
简单方便，美国还在出租录像带呢
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买收音机干嘛？都是广告，要不两个东北二流子在那儿胡吹。
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帅帅 发表于
买回来听广告？听新闻广播，我10年买了台德生s-2000，花了我1500元呢！我天天早上被叫醒听广播。觉得很划算，因为每天都用，很超值。
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从时间上推断
电子管设备的之父
应该早已……
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&版权所有：&&&&不只收音机，猫王要打造最棒的音响品牌在今年年初的京东年会上，刘强东的讲话中提到了一台受益于众筹的收音机——三千多块的收音机按照过去的模式一定永远搁浅了，想买收音机的人即使花五千块也买不到、能生产收音机的人害怕无人代理而不敢生产。而众筹可以在一夜之间给创业者生产资金，收音机爱好者能买到想要产品，创业者也得到了收益。在同天下午的极客公园创新大会上，刘强东在和极客公园创始人张鹏的台上交流中再次提到了这台收音机——这台收音机的缔造者、同样参加大会演讲正在台下聚精会神当「观众」的曾德钧立刻被京东众筹部门负责人约到附近咖啡馆，希望能再众筹一台猫王。京东众筹标杆的新想法「如果没有京东和互联网，收音机可能就不会做下去了。」原本只打算做一台猫王的曾德钧，决定拿出 10 年前同猫王 1 形态相似却有所不同的经典设计 R602PW。事实证明联手京东是一个正确的决定。2015 年 3 月猫王 2 收音机在京东众筹正式上线，8 天时间 1000 台计划产量全部抢完。超出的 63 台京东通知用户退款，不满随之而来，「京东怎么能退款？」曾德钧只好在原基础上追加了 800 台产品，最终众筹结果定格在 358 万、超募额达 2000%、全部售罄。6 月 18 日京东 618 大促，追加的 618 台机器同样迅速售罄。在 R602PW 诞生的 10 年时间里，通过口口相传、爱好者论坛等传统渠道购买到这台机器的人数也不过 2000 多。众筹 42 天再加上几日前的促销，几乎卖掉了 10 年销量。从荒岛电台、音乐天堂到猫王、猫王 2，曾德钧已经经历了四次成功的众筹。2014 年 12 月，云动创想已获得了来自京东、华登国际和腾讯 Free 管理基金的 A 轮投资，估值 1 亿人民币。8个月后，业务顺风顺水的曾德钧，又开始了新的尝试。在京东众筹的特别推荐下，其第一次股权众筹即将在极客公园旗下平台极客加速计划（）开启。但这次不是产品众筹，而是用异常优惠的价格开放价值300万元的股权，要寻找愿意共同创造“最美声音”、打造中国最好音响品牌的“才智投资人”。智能时代，音响的更大野心从产品众筹到股权众筹，曾德钧有他自己的想法。他经常说怀恋旧物不等于固步自封。其实，猫王收音机这个复古范儿的产品之后，曾德钧的下一步计划很大。早在 2000 年、在猫王原型机还没有诞生之时，接受上海媒体「短歌行」采访时曾德钧就对「未来音响向哪发展」表达过看法：一是用户想听什么就能听到什么，不用费时翻找 CD 还能覆盖所有类型；二是用户想在哪儿听就能在哪儿听，不受空间和物理设备的限制；三是想怎么听就怎么听，可以随意控制自己的设备。外观精巧优雅、声音圆润丰富，古典风格与便捷的现代操作方式相融合，猫王的复古收音机身上已经开始体现这些思想。而下一步，肯定不仅仅是收音机了。如果你曾见过曾德钧本人，一定会为他的年轻心态与活力折服。年近花甲依然每日工作 16 小时，上下班使用的大背包足有 20、30 斤重，里面一定会有一本书——他只使用地铁和专车作为交通工具，开车的时间可以省下来读书。当问及为何经常出差只睡 2、3 个小时依然精神十足，他会开玩笑「我是狮子座的」。但实际上，他是一个心里有更大想法的人。「中国是一个缺品牌的大国。」互联网时代只有中美两国能够在硬件创新上有所作为，对于制造大国中国正是树立品牌的好机会，曾德钧并不限定自己只做中国的品牌。云动创想这家曾德钧 2010 年创立的智能音频的硬创型公司。愿景非常直接——「打造一流的互联网时代的音响产品」而在猫王这类传统音响产品之外，智能音响也是云动创想的产品线之一。2014 年 11 月 8 日，谷歌应用商店上架了一款名为「云动音乐」的无线音响播放软件，除了支持市面上绝大多数智能无线音箱、音乐盒，还可以通过 Wi－Fi 或有线网络播放手机、平板、电脑、家庭网络存储器中的音乐，并支持网络在线音乐、电台等流媒体。可以控制多个无线音响在不同地点播放不同音乐，当然也提供多房间同步音乐播放、音箱分区分组、双音箱无线立体声扩展播放等功能。很快，云动创想的硬件产品也将在 2015 年第四季度发布。概念产品预计在 2015 年底上市，2016 年第二、三季度将陆续发布新品。
与最棒的人一起创造“最美声音”
希望中国能拥有核心技术和知识产权、不再为杜比等外国厂家付出大笔专利费，曾德钧从 2012 年申请专利、2013 年形成联盟标准、2014 年国家标准立项，制定我国的行业标准、用自己的知识产权，是曾德钧成立云动的初衷。但和产品的推广的不同，技术的推广都需要资本的力量，个人能将想法实现为技术、让技术变为标准已是非常不易的成果，想要成果变为大家都愿意使用的东西，单凭一己之力是无法实现的。比起传统创业公司靠自己养活自己、像胎儿一样慢慢长大，曾德钧选择用互联网方式解决问题。现在，曾德钧的云动创想在京东众筹的特别推荐下，登陆极客加速计划（）进行非公开的股权融资，这位年近的60岁的“创客”，相信更多人的智慧和力量可以推动中国最美声音、最好的音响品牌的诞生。过去 8 个月，以猫王收音机为核心的「云动创想」，已经成为在京东进行产品众筹的最成功的公司之一，目前估值已经达到 3－5 亿元人民币。在极客加速平台，「云动创想」愿意以 8 个月前的 A 轮估值 1 亿元人民币，定向开放价值 300 万的股权。视觉和声音对人最有震撼，曾德钧相信即便不在同一行业、甚至对音响没有太多理解，但在商业领域有所积累、在各个领域拥有杰出优势的人们，同样可以推动中国最美声音、最好的音响品牌的诞生。近乎 3 折的价格定向开放股权的背后，是曾德钧在产品众筹之后的新想法，吸引更多如合伙人般的伙伴、集结更多人的智慧和力量，才能实现打造最棒的中国音响品牌的愿望。相信创造的可能、期待跨界的力量，云动创想正在寻找共同创造“最美声音”的才智投资人，制造最棒的中国音响品牌，探索音响世界的未来。在全球资本市场萎靡的此时此刻，正是埋头创造的好时机。8 月 30 日，曾德钧将在极客公园进行一次私密路演。如果你对此感兴趣，可以通过报名。幸运的话，你将有机会参与这次路演，与“传奇创客”曾德钧面对面深入交流、现场体验「蓬蓬声」、与大家共同探讨你关心的音响的未来。如果你也是一位能为优秀项目贡献力量的才智投资人，欢迎进入极客加速的网站（）申请投资人资格。同时，你也可以关注极客加速计划微信公众号（geek_vc），接收我们持续推送的有关项目的信息。分享下载极客公园客户端iOS下载