“供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。”这是京东商城与供货商的最新合作协议规定。
难道，京东商城开始抢供应商的钱了？
对此事，京东一直以沉默应对。京东的“老对手”当当网却对此事率先表态：对某大型网购商城要求供货售价不得低于当当一事，表示强烈抗议和谴责。
路透财经近日撰文指出，中国电子商务领域竞争愈加激烈，京东商城资金链也日渐吃紧。对京东商城“压榨”供应商一事，大家怎么看？派友们，有入驻京东商城的吗？
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[可爱]跟京东合作3年多的某传统企业电商负责人飘过，
1、最近传言京东要供应商签订的毛利保护协议是真的，一般是19%吧；
2、附加协议，一般会跟你要返点或者赞助费之类的，这个也是真的。不过签订附件协议也可以跟京东谈呀，我给你钱，你当然要给我免费的活动资源排期计划。
3、关于网上流传的那个要供应商保证500万销量，我觉得这个有点扯淡，这个供应商是大SB吗？保证销量是应该京东给供应商的承诺，这个公司签订协议的负责人可以辞职了。
总体来说，基本上国内大多电商网站我们都在给他们供货，对比分析，京东采销团队还是不错的，压榨供应商的都是质控部门等在干的，张口就跟你要10万的事情正常，对供应商态度很不尊重的，很强势的，经常会让你有被侮辱的感觉，具体就是中介公司的东北人，在北京的应该都明白这感觉，但是我相信是刘强东让他们这么干的，为公司挣利润吧！根本没啥，有的赚就做，没得赚就撤，合作嘛！如果抱怨就不合作好了！
建议：合作越来越难了，给多个仓库发货+破损严重等，特别是京东广州仓库退回货经常有泥巴，水泡坏了纸箱，毛利越来越低，接近亏损了，实力不强的小供应商不建议跟京东合作，协议上霸王条约很多的，你没这个实力，被玩死都不知道，随便一个条款，就可能罚你款，你不交钱，就不给你结账，钱、货都在他手上，跟你胡搅蛮缠！
很少发言，因为本人带了4年多与各个电商、团购等平台合作的团队，随便写点自己的感受啦，仅供派代网友参考，没有贬低京东的意思！
　资本寒冬，京东也没法，高投入只有从供货商开刀
　当当别老是拿京东当成对手说事儿，但当当实际能产生多大的威胁。当当3C数码与配件基本上假货满天飞，你当然不急了，开始用流量挣钱了。京东无论是211或是限日达，都是在实实在在地做客户体验，当当做了什么？假货？
　吐槽一下：京东从09年底已经在签类似的合同，实际上品牌商从京东是得到实实在在的好处。比如某电池厂家，原来线下渠道销售总额才50多K一个月，但在京东经营一年后，已经达到500K一个月。
当当别老是拿京东当成对手说事儿，但当当实际能产生多大的威胁。当当3C数码与配件基本上假货满天飞，你当然不急了，开始用流量挣钱了。京东无论是2......
当当别老是拿京东当成对手说事儿，但当当实际能产生多大的威胁。当当3C数码与配件基本上假货满天飞，你当然不急了，开始用流量挣钱了。京东无论是211或是限日达，都是在实实在在地做客户体验，当当做了什么？假货？
　吐槽一下：京东从09年底已经在签类似的合同，实际上品牌商从京东是得到实实在在的好处。比如某电池厂家，原来线下渠道销售总额才50多K一个月，但在京东经营一年后，已经达到500K一个月。
　围观、、
　这样比淘宝黑多啦~~
　围观。。
　无所谓谁黑谁不黑
供应商敢签这样的合同，证明他在京东还是可以做的，这个条件是认可的。
没人逼他们签署这样的合同吧，觉得不合算可以不做。
本身就是双方博弈的一个过程。
　我们已经跟京东合作3年，年年在增长
　没有投入谈何回报！！！
　纯粹就是一个阴谋，一环扣一环的阴谋，难得参与评论了。
　再这么下去，市场终归会被自己做烂
　没有利益的运作是无法维持的，京东该赚钱了。ET横插一棒子，看鹬蚌相争渔翁得利...很恶心..我是刘强东，我也不会踩
　也在合作中具体还没听到这风声
　合作3年了？您有发言权。
我们已经跟京东合作3年，年年在增长
　他那么写，我们就那么看么，我今天看腾讯好多地方有这个文章
　刚才打开京东商城的网站，感觉比以前的清爽多了，购物体验有所提升；
京东既然敢这么做，自有他的道理，如果供应商觉得是压榨，可以停止合作；
　某电池厂就是你把
吐槽一下：京东从09年底已经在签类似的合同，实际上品牌商从京东是得到实实在在的好处。比如某电池厂家，原来线下渠道销售总额才50多K一个月，但......
吐槽一下：京东从09年底已经在签类似的合同，实际上品牌商从京东是得到实实在在的好处。比如某电池厂家，原来线下渠道销售总额才50多K一个月，但在京东经营一年后，已经达到500K一个月。
　能存在下去的就是合理的，关键看能否存在下去；收费不可怕，可怕的是不收费！
　有没有发言权另说，但京东确确实实给品牌方一个很好的流量平台去推广。不同于淘品牌，京东做的更多的是在前端，真的是为品牌考虑。
回复@leioman:合作3年了？您有发言权。
　说真的不是，要是我的品牌做这点量，我直接用面条上吊了。
回复@leioman:某电池厂就是你把
　收钱是迟早的事情，就看是什么时候收，收多少的事情。
就是觉得京东这个动作有点早了，当然，兴许京东有其他的原因，例如要上市的需要等。
刚才打开京东商城的网站，感觉比以前的清爽多了，购物体验有所提升；
京东既然敢这么做，自有他的道理，如果供应商觉得是压榨，可以停止合作；
　真有此事？
提高门槛，提升服务，优胜劣汰，自然法则罢了。
tmall这样玩一把，京东也玩一把，门槛高了，利润高了，谁都好过日子了。
才有心思服务客户，提升质量。
　早晚的事。。。
　供应商的冬天到了
　去年看财富人生节目，110827期 老邢的那一场——换个身份去淘金，才知道派代网和老邢，之后派代是我每天必上的网站，一直在潜水和学习，看帖也回复过几次，今天居然看到了老邢给我的回复，太激动了，呵呵。本人并不是电商从业者，但一直对电子商务很关注，很想进入电商行业，也有不错的想法和思路，但苦于没有资金和人脉，没有团队，不知从哪里切入，只能做一个旁观者，看着别人经营的风生水起，羡慕嫉妒啊
回复@jerrybaby1984:收钱是迟早的事情，就看是什么时候收，收多少的事情。
就是觉得京东这个动作有点早了，当然，兴许京东有其他的原因，例如要上市的需要等。
　来围观的。。。
　正常,比线下超市好多了
　呵呵 说得对 这是两方愿意的事
这么大的网购网 做出这样的决定 肯定是有想过以后的发展计划和对策的
只要是对双方有利的 就没有问题了
　你怎么老说实话
　从买家角度说下：在京东购物的次数越来越多，淘宝买东西的效率太低了。。。。。淘宝一卖家。
　收费不可怕，可怕的是不收费！
能存在下去的就是合理的，关键看能否存在下去；收费不可怕，可怕的是不收费！
　那你还别说，，京东广东省内用了5天才给我送到，广州库房发出的。发到惠州
当当别老是拿京东当成对手说事儿，但当当实际能产生多大的威胁。当当3C数码与配件基本上假货满天飞，你当然不急了，开始用流量挣钱了。京东无论是2......
当当别老是拿京东当成对手说事儿，但当当实际能产生多大的威胁。当当3C数码与配件基本上假货满天飞，你当然不急了，开始用流量挣钱了。京东无论是211或是限日达，都是在实实在在地做客户体验，当当做了什么？假货？
　你是想电商创业吧？其实，可以从打工开始的，现在电商很缺人的。
回复@老邢:去年看财富人生节目，110827期 老邢的那一场——换个身份去淘金，才知道派代网和老邢，之后派代是我每天必上的网站，一直在潜水和......
回复@老邢:去年看财富人生节目，110827期 老邢的那一场——换个身份去淘金，才知道派代网和老邢，之后派代是我每天必上的网站，一直在潜水和学习，看帖也回复过几次，今天居然看到了老邢给我的回复，太激动了，呵呵。本人并不是电商从业者，但一直对电子商务很关注，很想进入电商行业，也有不错的想法和思路，但苦于没有资金和人脉，没有团队，不知从哪里切入，只能做一个旁观者，看着别人经营的风生水起，羡慕嫉妒啊
　京东继淘宝后的动作？？？
　供应商敢签这样的说明真是有实力，而且京东应该有相应的回报
　想入驻京东，服装类目，各位派友可有经验传授？
　同样，越来越不喜欢在淘宝上买东西了，全都京东解决
从买家角度说下：在京东购物的次数越来越多，淘宝买东西的效率太低了。。。。。淘宝一卖家。
　没有办法的平台是人家自己的
资本寒冬，京东也没法，高投入只有从供货商开刀
　那时不是永远不向供应商收费嘛。哈哈
　这个都是市场行为 不存在抢不抢的
　是这样的 品类不同差别大 京东和国美没区别 淘宝那点费用九牛一毛的差距 本人有操作过京东
最黑的是不同供应商不同毛利保护——同品类，如果发现在别的网站有低价京东必跟，但是那20%照收，也就是说别家亏的是网站自己的钱而京东亏供应商的钱
　说的轻松
刚才打开京东商城的网站，感觉比以前的清爽多了，购物体验有所提升；
京东既然敢这么做，自有他的道理，如果供应商觉得是压榨，可以停止合作；
　这个已经从去年之前就开始了 新进的牌子和小牌收得恨 大牌几乎不收 同品类可以相差15以上的毛利保护，
大牌名牌去京东买可以
没听过的任何品类就不要去了，，不然等着被坑
　大家都是老板，小算盘打得精，签500万也可以呀，只要我可以赚钱~ 呵呵
　京东别的还行，送货员太搞了，不给验货，说是非给了钱才给看。哎，买书的，错了一次，客服受理了，永无回音。说书类不参加退换货，可又不是我的错闹。
第二次买，我要验货死不给，说要先给钱，我说如果给了，错的咋办，他说，错了联系客服，钱他收走。不过可以拒收。然后说他一个兄弟送电脑给人家好心给人家看了，拒收了，拆过的送货员只能自己买了，好奇怪的规定啊。
不知你们买东西给验货不。
前几天看到网上写无理由拒收要扣积分了。啥叫无理由啊。
给了钱错了只能联系客服，送个砖头也要给钱么。还是一号店买吃的好。送货员帮你核对的。
反正他们家买书要谨慎。书类错了也没人管的。
　供货商会在乎这点钱？笑话
　哎，经济时代
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您的反馈对我们至关重要！京东商城低价褪色 压榨供应商手法向国美等看齐发布时间： 15:17:25【】【字号&&
经济观察报 记者 杨阳 梁辰 低价，尤其是3C类产品的超低价策略，曾经是京东商城()在一片B2C红海中杀出一条血路的法宝，让其在短短的三四年时间里迅速超越经营十年之久的B2C双巨头——当当和卓越，名列仅次于淘宝商城的B2C百货商城的榜眼。尽管京东商城仍然没有实现盈利，但是占据了偌大市场份额的京东商城一直在重复讲述 “规模出效益”的故事。
但是现在，本报对京东商城热销的三十余款产品抽样价格对比中，京东最多有约四成的产品是几大B2C网站中价格最高的(因价格采集时间不同，数据会有变化，下同)。
京东商城为何不再低价？如果价格不再最低，京东商城将会怎样？这家正处在风口浪尖上的B2C领军者，在其高速成长过程中正面临着挑战。
看起来，自去年年底融资之后的京东，正在努力改变过去 “亏本赚吆喝”模式而努力在低价与利润间游走。
本报于上周对一系列市场热门的各种产品，进行了一个比价检索。在这个热销产品抽样价格对比中，京东商城仅有不到二成为最低价，而最低价中，相当部分没货。比如，佳能500D套机(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京东的标价是4799元，比苏宁的4399元、国美库巴网上的4399元、当当网上的4248元，甚至比新蛋网上的4599元和卓越的4409元都贵。
当下京东商城商品的价格逆其销售规模趋势的变化，令人怀疑规模效应的效果。京东商城的销售规模上去了，但其销售的产品的价格并未有相应的调整。
当当网COO黄若称，他认为“规模效应”是人们对B2C理解上普遍存在的误区。所谓的“规模节省成本”要看是硬成本还是软成本。如果一款产品通常加价仅为5%左右，不管多大规模，仓储、配送、物流、包装都是硬成本，无法节省，综合成本20%，规模再大也很难覆盖。乐淘网副总裁陈虎把自己与京东之间的价格差异归结为“拼的是供应链”。
不过，京东商城称，在电子商务行业，规模化能够降低采购、仓储、配送等成本，形成规模效应，从而提高企业效益。
清科公司互联网分析师雷中辉称，这与京东越来越趋向于走的“合作联营”模式有关，在这种模式下，京东出租自己的IT系统、仓储和物流给供应商，供应商可能有权自己决定在网上的价格。果真如此，就意味着，京东对自己网站上产品的价格控制权转变成了一种管理。
以前3C和家电厂家很多都不重视京东，京东商城一般是从厂家的代理商处进货，但是由于量越来越大，很多家电厂商在2010年开始给京东商城直供，但同时也开始对京东商城的“低价”进行管束，例如不许京东商城的售价低于厂家的一个指定价格线。
这样的做法虽然帮助厂家缓解了被京东商城低价所打乱的价格体系，却也让他失去了靠低价吸引更多用户的价格利器。
另一方面，京东商城经过几轮融资之后，也开始有了财务上的需求——京东商城的融资结构中大部分是VC，对京东有财务要求，尽管不需要马上上市，但也要有改善的趋势出现。
一位京东的竞争对手测算，如果京东延续低价策略，销售额越大亏得越多：如果2010年时销售额为102亿，亏损比例为8%，那么销售额达200亿时还亏8%就是16亿，哪个公司都受不了。京东的一位竞争对手高管称，现在的京东很纠结：一边是投资方的压力，要看到向好的财务发展趋势；另一方是需要低价才买单的消费者，京东正在“改善财务状况”与“低价带来规模效益”之间挣扎。
对此，京东的回答是：“低价是初期电子商务和实体店相比的主要优势，随着电子商务的发展和成熟，良好的服务和消费体验成为京东商城努力的方向。现在京东仍然保持着价格优势，但低价已经不是唯一的卖点。”
一位京东内部人士则称，京东的价格不再最低是因为该公司正在做规范化工作，从进货商到发票都更加正规。
“下家”变“上家”
随着这些年的快速发展，今日的京东商城已今非昔比，采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强。
某手机代理商透露，原来从她这里进货的京东商城现在已经转变成了和她一样的批发商。当京东商城看好某个产品时，就有可能用低价跟厂家买断这个产品——她的公司要想拿这款货的时候就只能从京东商城进。
这个转变就发生在刚刚过去的2010年。从3C、家电到百货，京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制机的形式包销一个巨大数额的量，拿到一个绝对的低价，再通过这个低价的优势把货出给其他经销商，完成出货任务后再向供应商要返点收益。
很多厂家对京东商城的评价是“其实就是一个披着电子商务外衣的传统渠道商”。而让他们感受最深的则是，京东商城招聘了很多国美、苏宁的人，一些不规范的操作手法已经与国美、苏宁压榨供应商时别无二致。
京东商城确实在为减少亏损采取措施。一位供应商回忆，以前京东商城虽然也亏，但还是让供应商赚钱，例如一个成本为50元的产品在京东商城卖80元钱，供应商和京东商城各挣15元。尽管这15元并不能覆盖掉京东商城的成本，但京东商城还是让供应商挣15元。但现在，京东商城会向供应商要求分给自己25元，只给供应商5元的利润空间，这就导致很多有经验的电子商务供应商不再愿意与京东商城合作。
这位供应商说，为了继续签约，京东就拖欠货款。在他看来，京东商城并不是一个价值创造者，而是一个“契机的聚合体”，融资之后一大笔钱去建库房，一笔钱会投入去做流量、做广告，垄断客户资源后才去向上游要很多非正常的资源，这就导致了“杀鸡取卵”的结果。
被延长的账期
目前，京东商城经过了多轮融资。最近一次宣称其融资总规模更是达到了5亿美元。
清科互联网分析师雷中辉称，京东商城在地产仓储这个层面已经走到了淘宝的前面，而京东商城的挑战之一就是如何管理供应商。
京东商城供应商的感觉是，京东在仓储配送上的巨额投资挤占了大部分现金流。2008年时什么时候结账京东都给钱；2009年时的实际账期为一个月，2010年的合同上一般都签一个月账期，但实际是两个月结；到了2011年，合同账期已经延长到了两个月，实际账期则为90天。只有一些大品牌，京东才现货交易。“这还是实力的博弈。”该供应商无奈地表示。
对于不断延长账期，京东商城的解释是“京东成立以来，与供应商一直保持良好的合作关系，今年我司并没有发现这样的抱怨增多，反倒是供应商伙伴急速增多，由于销售增长迅猛，很多新老朋友还主动提出更好的合作条件以支持京东业务发展”。
京东商城在账期上的变化也让外界开始猜测它做图书的目的。
图书行业不是靠单品驱动型行业，几乎没有重复购买度，也就是说，每一本书只能让用户购买一次，要想用户重复购买就必须不断扩充图书种类——当当和卓越现在就必须这样做。而每本书的毛利其实很低，目前B2C图书网站的利润大约只有2%。互联网上每个领域最多只会存在两家巨头，这已经成为了大家都有的共识。此外图书出版社都是国企，不是市场化经营，他们控制着上游，下游也受到新华书店的约束，不能过度低价，那么京东为啥要做图书？
业内人士称，3C、家电的账期约为12到15天，百货的账期为60天，只有图书的账期可以达到100天，有的甚至能达半年——对于京东商城来讲，图书能够带来更长的资金占用，做实资金链，或者用这个现金流再去做生意，以及减少顾客为了买书再到卓越和当当的几率，这样就可以减少用户的比价、流失机会。
一位知情者称，目前京东商城的危机在于，3C类产品要占总销售额的90%，但这个支柱业务仍然亏损，而新扩张的领域要迅速切入就得打价格战，也得亏损，这意味着京东要用新业务的现金流去补主业，“进水永远要比出水大才行，否则资金链就会断裂。”
京东的一位供应商则称，京东与淘宝商城不同，淘宝商城不介入商品价值的利益分配，只收服务费，而京东则自建仓库，要从产品上赚钱，这样的模式导致了他与供应商博弈，犹如国美、苏宁，而且只能这样做——对于京东商城来讲，这样做是对的。
即使低价不再，目前，京东商城并不认为业绩受到了影响：“越来越多的消费者认可和支持京东商城，京东的业绩也在高速增长。”
问题仍然存在，如果京东的价格不再最低，未来可能会影响到京东商城的规模。通常的认识是，B2C行业的成功逻辑就是“规模效应”。京东商城计划在2011年要达到260个亿规模。
原新蛋网市场副总裁胡兴民的判断是，价格上涨导致业绩下降20%到30%都是很正常的事。胡兴民曾经在2009年的3-9月与京东商城打过半年的价格战，拼的就是争夺市场份额。
格兰仕电子商务部部长赵志的经验是，价格下降5%可能带来5%左右的销量，下降10%则会带来15%到20%的增长，而当价格下降20%到30%时，就可能带来50%甚至1倍的销量——它的具体价格给市场的震撼性是递增的。当然，这也要看竞争对手的反应。
不过价格不是最低会否对京东商城有很大的影响，仍存悬念。清华同方新兴渠道总经理郭永强称，在他看来现在网上交易只有40%取决于价格因素，另外60%则取决于服务的态度、速度等因素，还有用户上网习惯等。京东被曝设四大霸王条款压榨供应商 须保证其20%毛利
日 00:48来源：
作者：丁磊
枪打出头鸟，京东商城这次成了猎物。
2月8日，有网友在微博爆料称获得一份京东商城与供货商的合作协议，该协议规定：供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。
针对此事，本报记者询问了京东商城的一位家电供应商。该供应商表示，“我们所面临的情况跟爆料企业的状况相似，京东商城正逐步向供应商展示他的强势。为了应对这种不断恶化的状况，我们已经决定从京东商城撤出。
他表示，被爆光的协议只是京东商城“霸王”条款的一部分。事实上，京东商城向供应商共做出了4项严苛约定。
不过，京东商城并未就此事做出明确说明。本报记者电话京东商城CEO刘强东，无人接听。而京东商城媒体部门一负责人则表示，“我们不对市场传闻作评论”
有业内人士表示，由于京东商城所雇用的员工大部分来自传统线下企业，虽然京东商城的业务是在网上开展，但其做法与线下企业的做法已无区别，并且，随着其规模和实力的扩大，正逐步展示出相较于供应商的强势话语权。
事实上，国家相关部门正在整治零售企业乱收费现象。日，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合印发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》。方案称，要清理整顿利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业，从2011年12月开始一直持续到2012年6月。
四大“霸王”条款
被爆光的协议只是京东商城“霸王”条款的一部分，京东商城向供应商共做出了4项严苛约定
根据网上公开的这份合作协议显示，京东商城共向供应商约定了2项费用措施，其中一项是约定供货商须保证京东商城20%的毛利，另外一项是供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。
据记者获得的一份京东与前述家电供货商签署的《利润保证协议》及相关补充条款显示，京东商城向供应商共做出了4项严苛约定。
其一是，最低价供货。该供应商表示，京东商城要求它所拿到的货款，必须低于其它电商企业，如果京东商城发现同一供应商有低于京东商城采购价格向其它供应商供货的现象，京东商城会在销售完成的供应商货款中直接将差价扣除。
其二是，京东商城向供应商要求保底返利，即无论供应商是否完成约定的销售数据，京东商城都要从供应商货物销售货款中扣除合同约定的返利份额。上述供应商表示，“不同企业被要求扣除的保底返利不一，有的企业要求20%，我们则被要求将销售额的15%作为保底返利。
其三是，京东商城向供应商收取进场费，即前文所述的品牌服务费。对于该项收费，也是根据每家企业的状况不等。上述供应商称，“当京东商城手中存有的供应商货款比较多的时候，每年供应商去谈判该项费用的时候就需要多交一点”。网上爆料协议中的进场费为20万元，而该供应商向京东商城缴纳的进场费在几万元不等。
其四是，京东商城还向供应商收取广告费用。上述供应商表示，网上爆料协议中并未出现广告费用这一项，但是，京东商城却向每家供应商收取数额不等的广告费用。“广告费用的主要用途是将供应商的商品摆在京东商城的首页展示几天，仅此而已。
据该供应商提供的信息显示，他们在京东商城一年的销售额为2000万元，而其中的3%-4%不等的份额将被京东商城直接扣掉，作为其征收的广告费用。
若按照上述供应商一年销售2000万货值的商品计算，京东商城从该供应商身上叠加收取的利润、费用约占到该供应商2000万年销售额的20%，即400万元。
[责任编辑：wanggq]
京东最近和一淘的事情：
京东的战略主张：
霸王条款很普遍：
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