痛点营销法则_百度百科
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
痛点营销法则
本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！
《痛点营销法则》是中国品牌战略专家、创成咨询董事，乔君资本董事，《》电视栏目创始人，《一代师者》公益基金发起人，北京企业管理学院名誉副院长，中国数字电视《》频道制片人，记者，投资人——任超一通过营销实践总结出来的一套最简洁、最实用的思考方法。[1]
痛点营销法则图书信息
书名：痛点营销法则[1]
出版社：中国科学文化音像出版社
出版时间：2015年[1]
痛点营销法则图书介绍
《痛点营销法则》是中国品牌战略专家、创成咨询董事，乔君资本董事，《》电视栏目创始人，《一代师者》公益基金发起人，北京企业管理学院名誉副院长，中国数字电视《职业指南》频道制片人，记者，投资人——任超一通过营销实践总结出来的一套最简洁、最实用的营销思考方法。[1]
把简单的事情复杂做是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是实用的东西也将越简单。因此遵循这一规律，中国品牌战略专家任超一老师编写了一套畅销型最佳原理的书籍与光盘[1]
。《痛点营销法则》既可准确地分析，又可以把握和制定营销策略。[1]
痛点营销法则图书作者
任超一，正大宏集团独立董事，欧拉藤饰、智淳商用净水机、
金色太阳童装、安立克智慧云平台等多家企业独立董事。[2]
飞行船数码科技、鼎立达、坤图订制广告地垫、临沂春风装饰、豆味香餐饮连锁、好运家园地产等多家企业常年。[3]
第一届、第二届、第三届企管天下领袖峰会主席。
央视网管理观察频道对话嘉宾。
2011中国商界女领军人物颁奖嘉宾。
2014年度最佳品牌传播讲师证书。
中国EDP教育联盟储备师资资格
中国百强讲师
在路上云课堂特聘讲师。
中国管理培训联盟特聘讲师
北京企业管理研修学院名誉副院长
陕西正大宏实业集团首席商业模式设计师
盛世空中商学院品牌营销高级顾问
节骨眼儿(北京)餐饮管理有限公司独立董事、股东兼终身品牌战略顾问
临沂欧拉农业综合开发有限公司股东、独立董事兼终身品牌战略顾问[3]
痛点营销法则图书目录
1、《痛点营销法则》如何放大客户的三点“痛点、痒点和兴奋点”篇[1]
客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。[1]
1.痛点：客户存在什么问题，客户的苦恼是什么？这些都是客户急需要解决的问题。
2.痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒
3.兴奋点：怎么才能给客户带来刺激效应，立即产生快感！
市场机会是策略中的第一个方向点，是一个品牌市场定位的问题。市场机会就是寻找自己最有利于切入市场的角度，找到这个角度，才能彻底撕开市场的壁垒，并形成自己的品牌和区隔。[1]
2、《痛点营销法则》竞争核心优势篇
竞争核心点是策略中的一个方向点，是指产品用于对抗竞争的最关键的手段，也许是外观、技术、服务、也需是产品线等等，总之是行业营销竞争的核心焦点。由中国品牌战略专家任超一老师总结出来的《痛点营销法则》学习资料中有关于核心竞争点的具体介绍，核心竞争点体现的两个方面，一是外观创新，一个是技术革新。[1]
3、《痛点营销法则》产品资源篇
《痛点营销法则》中产品资源点是策略中的另一个方向，是与竞争核心点对接的产品自身的优势资源，支撑产品的市场定位，用来寻找产品的表达要素。比如专业形象、销量优势、品牌优势、研发背景等。一旦三个方向点考虑清楚后，，价格策略，渠道策略，推广策略四种策略就只需围绕三个方向点进行细化分解。《痛点营销法则》中一定是站在行业发展的高度，竞争的角度和消费的维度上进行思考，这是整个营销成败的命脉。[1]
中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中关于一个产品的营销中提到：一个产品的营销我们经常会找卖点，而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲，他要考虑的三个问题是：“对我有什么好处”；“此产品与其它产品的区别在哪儿”；“我凭什么相信你说的”。实际上正式产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入的记忆排行榜中，从而在购买时起到提示的作用。[1]
4、《痛点营销法则》利益点篇
利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢?中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。[1]
5、《痛点营销法则》产品篇[1]
产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的，是在寻找区隔，解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化，让我们天天都在喊着营销要创新，实际上创新的目的就是找到与竞品的不同，用于建立市场壁垒，并给消费者一个选择的理由。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样可以用三点推导的方式制定产品的差异点。[1]
6、《痛点营销法则》支撑点篇
支撑点是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据，顾客是不是相信你所说的利益点，是在寻找信任，解决我凭什么相信你的问题。商家教育市场的结果让消费者越来越理智，越来越精明，对产品宣传的信任程度也越来越低。如果消费者根本就不相信你说的是真的，他当然就更不会有兴趣去购买了，所以一个产品的信任元素是至关重要的。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何用支撑点来营销。[1]
7、痛点营销法则》的意义
《痛点营销法则》是中国品牌战略专家任超一老师通为解决中小企业的“痛”总结出来的。意旨于为企业家解决消费者在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛的学习型书籍和光盘。[1]
《痛点营销法则》的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,从而帮助企业达到营销的目的。[1]
8、《痛点营销法则》如何寻找痛点篇[1]
第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。
第二,是对消费者消费心理有充分的解读。
对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解，是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们，那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程，不可能一蹉而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。[1]
．网易[引用日期]
．央广网[引用日期]
．网易[引用日期]当前位置：
微信扫一扫分享到朋友圈
商 战 智 慧 故 事中国商界精英随身携带的微杂志终生免费学习成功人士经验分享订阅官方微信号：shangdao_888 《你转发、我送礼》活动正式开启，点标题下面的商战智慧故事即可一键关注；1.分享转发此文章后，截图发送此平台，2.在平台里回复“领取礼物”，即可获得2千元大礼包！你来我就送想和我交朋友可以加我微信号：WZL_88688摘要︱我们面临的商业环境进入到一个全新的世界，连全世界也尚未有很多成功的案例，世界进入了一种新的商业模式。商业世界已经经过1.0和2.0的时代，而现在商业已经发展到3.0时代。其次，在这种转变里面，消费者和品牌各自发生了怎样的改变，我们又应该如何应对这个变革的环境。商业1.0时代商业1.0的运作模式非常固定，主要由三部分构成，一是品牌商；一是消费者；然后是渠道商，中间过程中是广告。商业1.0在做的是教你如何做品牌，如何让品牌越来越大。因为只有品牌溢价越来越高的时候，品牌含金量也越来越高，这个时候商家可以享受更高的利润，这就是商业1.0。在这几百年里，我们一直在学习如何把一个品牌变成越来越有含金量，从知名度、美誉度，直到用户粘度，这些都在商业1.0的范畴里。例如脑白金的案例，它只要有一个产品，哪怕没有代言人，只有一个非常棒的广告语“送礼就送脑白金”，但却有特别巨额的广告预算，就没有人不知道脑白金的广告。这也是在商业1.0时代创造品牌的方法，品牌、商品、名字、高端代言人、巨额的广告预算，就可以把一个品牌做起来。在广告预算是满分的时候，商品其实只需要60分就够了，接下来你的运气大概就会得100分。在商业1.0的范畴里，所有的传播都会是单向传播。商业2.0时代阿里巴巴，京东这种平台型购物渠道都属于商业2.0时代。互联网产生之后，我们从Ebey、淘宝、天猫、京东等故事里都可以知道。与商业1.0时代相比，用户只是多了一个鼠标，但这个鼠标却解放了消费者。商业1.0的时代是单向传播，消费者最大的成本在于信息收集成本，然而当消费者搜索产品信息的时间缩短之后，所有信息都能在互联网上找到之后，鼠标就降低了消费者的搜寻成本。品牌商与渠道商之间的博弈是一个持续不断的战争，例如宝洁和沃尔玛，宝洁和沃尔玛永远处于博弈状态，一端是品牌商，他希望能够卖出高价，一端是渠道商，他希望价格便宜，他们各自有强大的力量。商业2.0时代以后，品牌商发现原来可以把绕过沃尔玛，因为当消费者可以直接接触到很多商业信息的时候，渠道商的力量自然就被削弱了，所以在这个环境里面，我们看到了京东、淘宝、1号店、天猫的发展。他们把购物环境和购物中心虚拟化。在天猫上，你可以买全世界你想买的东西，环境让全中国整个商业的结构在年里发生了巨大的变化。然而以PC为基础的平台购物中心模式，他们与品牌商也是有矛盾的，平台商从中分走高额利润，这样一来，能够在平台里赚到钱的企业越来越少。商业3.0时代2014年是商业3.0的元年，今年三个互联网巨头公司拼命在收购，组合他们各自的帝国和他们所需要的资源，在移动商业进入3.0时代之后，我们也进入了O2O的时代。移动商务的到来产生了“去中心化”、“去品牌化”的概念。移动商务3.0的挑战是什么？前段时间，美国发布了一个统计数据，早上6点以后，人们会进入上班和上学状态，所以PC端的数据上升，午饭时间对于美国人来说是购物的时间，因此PC端的使用量是最大的，到下午工作、下班的时候，PC端数据就开始下降。到了晚上以后，Pad端数据增长最为迅速。不同渠道使用率与媒体投放有很直接的关系。另外在美国的星巴克消费数据中，去年通过移动端星巴克的交易已经超过10亿美金。在之前的购物环境中，包括商业2.0的购物环境中，我看到一个想要的东西，需要回到办公室或家里，打开的电脑上网，选好东西才能买。但是现在却是完全不一样的情景，未来消费者的购物环境是anything、anytime、anywhere，这个就是商业3.0时代。在3.0时代的商业环境里，出现了一种新的商业模式，就是将产品做到90分，营销预算很低，全部靠自己的平台去发动粉丝关注，业绩一千多万，只是凭借跟人性贴近，他用贴近人性的方式和消费者互动，这是接下来所有的企业都必须要面临的。冷环境和热环境我们把现在的营销分为热环境营销和冷环境营销。冷环境的销售，就是在PC端上淘宝，搜索以后找到千千万万的商品，有投广告的商品排在前面，没投放广告的就排在后面，但是消费者通常不会很快买单，需要花一段时间。然而在热环境的销售中，人们不用再花费时间去店里消费，商品会随时存在手机、Pad和PC里面，这就是下一代消费者的心理状态。因此，宝岛眼镜内部设置了CIC职位，CIC的工作是收集所有交互端的数据，通过电话、Email、微博等各种渠道收集用户数据。有一个例子，电视剧《辣妈正传》第8集第28分钟，孙俪所饰演的妈妈使用了一个胎心仪，可以听得到宝宝心跳的声音，8点28分这个环节播完以后的3个小时之内，胎心仪在全中国所有电子商网上全部被扫光，共有10万只。然而如果假设，该连续剧发生在商业1.0的环境里，没有互联网，假设有100万个人对这个胎心仪产生了购买的兴趣，那么隔天真的会去药店购买的有10万个人，但这是冷门商品，不是所有的药店都会买到，第一天买不到，第二天、第三天还会继续购买每天都在锐减，最终四天下来成交50件。这个事件是发生在商业3.0的环境之下，是发生在2013年9月，那个时候移动商务移动支付都还没打通，如果这个事件发生在今天，移动支付已经全打通的情况下，10万只胎心仪全部被买空，大概需要不到一个小时的时间。抓住消费者的痛点：佛教营销其实在任何环境里面，没有谁永远跟得上所有科技的发展，那么在混乱的环境时候，最好的方法就是回归到人性，这也是我在去年提出来一个概念叫“佛学营销”。佛学的锻炼能够很快速找到人类的痛点。在基本佛教的教义里面，人身上有五觉，视、听、嗅、味、触，人就是所有感官和所有外界信息的接受器。当我们接受味道、嗅觉、视觉信息的时候，这些都会在大脑里面形成一种印象，当这种印象形成足够深厚的时候，就会形成洗好，对品牌形成概念，这些其实就是品牌如何在人脑中成形的基本法则。例如，1997年在美国酒庄测试销售情况，当这家酒庄播放法国音乐的时候。法国的红酒比德国红酒的销售高出5倍，然而当播放德国音乐的时候，德国红酒比法国红酒多卖出一倍，另外在这种酒庄里，如果播放古典音乐，那么卖出去的红酒会更贵。但在两年前，韩国化妆品品牌拍了一支互动性的微电影，请李敏镐做代言人，通过微博登录，系统会自动抓用户微博里面的头像和名字。用户就可以与影片中李敏镐产生互动了，旨在与中国消费者拉近情感距离。因此使用哪一种营销方式，还是要看消费者需要的是什么？因此宝岛眼镜的CIC这个职位所做的大数据，也就是在为每一个消费者做不同的标签，例如孕妇对视力的需求，与一个18岁的年轻人肯定不同，只有把握消费者的需求才能去服务他们，才可以站在消费者的角度去考量他们的需求。企程最新课程资讯：第26届《网络营销商战智慧.总裁精华班》的课程于5月10--12号在北京开班财富热线：400-999-3400 报名有惊喜！ 亲：感谢各位好朋友捧场，关注。温馨提醒：有电商方面问题，可免费咨询专家微信：WZL_88688
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
■ 点击上面蓝字一键关注 ▲QIBU生活微刊建议在WIFI下观看,土豪请随意~~1、每一次接吻 会消耗体内至少12个卡路里科学家指出:...
我是主播 贝妮~(微信号:Voaoao)每天提供最热门、最火爆、最精彩的视频!口味有点儿重喔~笑死!笑死!笑死!如果觉得这些还...
【最费脑力的14部电影】《盗梦空间》、《记忆裂痕》、《生死停留》、《死亡幻觉》、《禁闭岛》、《穆赫兰道》、《蝴蝶效应》、...
现如今,飞机以舒适、方便与节省时间等原因成为出行首选的交通方式之一.可你是否知道,为何不能喝飞机上的冲泡茶饮,又为何在...
感知CG,感触创意,感受艺术,感悟心灵 在CG世界的一期中我们展示了 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG网站时发现他的...
因女儿未出世便患肿瘤,柴静离职后首发雾霾调查.雾霾是什么?它从哪儿来?我们怎么办?看完这些,才知道雾霾的真相.震撼!震...如何抓住用户痛点做产品？（二）
做产品根本就没有需求，只有痛点！她未经世事，就陪她去看万千世界；她历经风尘，就陪她坐旋转木马。上回已经跟大家一起梳理了用户痛点概念及为什么明知道产品有痛点存在却不完善和改进，本回再续前缘，来谈一谈如何才能找出产品的痛点？
延伸阅读：
先来讲两款产品实例，一点点的抽丝剥茧&&
实例一、来说说目前最成熟、最流行的产品&&滴滴打车
扒一扒滴滴的痛点
目前滴滴通过推广已经基本占据了决大多数市场，而且因为其好用、易用而在大城市里得到普及。
既然要分析滴滴，就继续用场景法来找出问题，场景开始&&
张大力吃完嘴里的最后一口油条看了下表，8：20，打个顺风车走吧，路上半个小时应该能到公司，正好还有张5元的赠券，输入目的地后等待&&，5分钟后仍然无人接单，时间不太充裕了，还是打个快车吧，20秒后，有人接单，下车出发。
张大力年底发了奖金，很是高兴，有钱了，咱打车也得打个好的，男人也要对自己好一点，打个奥迪吧，于是在滴滴上选择专车服务，20秒后有人接单，大力用手摸了摸兜子厚厚的一沓钱，踏实的上车回家。
周末，大力想带着老婆、孩子一起去北京郊区凤凰岭玩玩，苦于北京限号，买不了车的大力想周末租个车出去玩，找出自家的烧烤炉子、帐篷和垫子。本能的拿出手机点开滴滴打车，找了半天没有租车业务。
&唉！&一声叹息。
大力老婆在美容院正在做美容，做了一段时间后拿出手机一看时间，&哎哟，不好，今天爸妈从农村过来看她。&，于是对一起来的小姐妹说，&玲玲姐，你们不都用滴滴打车吗？里面有司机帮代接送人的业务吗？我这美容还没做完呢。&玲玲姐说：&没有啊，要是有就好了，如果有我可以找个附近有诚信的司机师傅天天按时帮我接孩子，也不用家里、学校来回跑了。&
从场景一和场景二来看滴滴已经很好的解决了用户的基本出行问题，通过顺风车、快车、专车三个不同的模块解决了用户不同方面的痛点问题，满足用户不同场景下的痛点。
但场景三、场景四展示了用户另外一些关于出行方面的需求，在这些场景下未满足的这些需求，就成了用户的痛点。
产品存在的价值就是为了解决用户的痛点，当这些痛点被解决后，客户就会对这款产品产生依赖。同时客户也会对这款产品提出更高一层的期待，这种期待就变成了用户新的痛点。所以，产品迭代过程就是一个不断完善、不断优化的过程，也是不断解决新的用户痛点的过程。
好，现在回过头来再来思考下，我们是如何找出用户痛点的？
产品痛点获取公式：场景+产品
解释：利用不同的场景模拟来获取不同场景下用户的痛点，当完善场景的过程就是获取用户痛点的过程。这就是为什么我们做产品前需要做大量的用户调研，通过用户调研可以收集到用户的不同场景，再通过场景回放来找出产品痛点。当我们很好的解决了用户的痛点，用户就会慢慢的恋上我们、爱上我们，从而成为我们的粉丝，为我们尖叫。
我们知道了通过用户的调研来获取用户场景，再通过场景模拟可以找出用户痛点。
真相会如此简单吗？我们继续探秘&&
这就是产品痛点的探索之路吗？真相会如此简单吗？我们继续探秘&&
实例二、ＹＹ一款产品，来一场自嗨式的产品规划
搭建儿童物品交流平台
还是上回说的哪位齐女士，家里整理了一堆衣服、玩具、儿童图书，打算处理，仍了可惜，上面都写满了孩子成长的记忆。留着占地，孩子的东西越来越多，自己的小家里也盛不下孩子的所有成长，如果有一个机构能够接收这些物品并赠送给其它需要帮助的孩子就好了。让这些图书、玩具物尽其用，还能帮助更多需要帮助的孩子。
为了表述方便，统一术语。
爱心妈妈：孩子已经长大，要转让这些旧玩具、衣物、图书的妈妈。
大孩子：爱心妈妈的孩子。
年轻妈妈：需要这些儿童旧玩具、衣物、图书的妈妈。
小孩子：年轻妈妈的孩子。
齐女士是这类妈妈们的一个典型代表，很多有孩子的家庭都会有这样的问题。有的家庭孩子已经长大，这些用过的图书、玩具已经不需要了；有的家庭孩子还小，如果孩子成长的这几年里所有看过的图书和玩具都要购买成本也是不小。要是有一个平台可以搭建起齐女士这样的爱心妈妈和需要这些旧玩具、旧图书的年轻妈妈间桥梁，那不就可以很好的解决双方间的痛点吗？
涉及到的角色如下图所示：
通过上面分析，我们了解了场景，在这个场景下我们发现了五种角色：平台、爱心妈妈、大孩子、年轻妈妈、小孩子，通过平台解决了爱心妈妈与年轻妈妈们的信息不对称问题。
再来继续分析，平台要方便于爱心妈妈赠送物品，那就要有代收服务，需要在城市里有加盟的代收机构，有一定的代收人员，这样才能解决爱心妈妈只要在平台上发赠送信息就会有人进行上门评估与服务。为什么应该有上门服务呢？一个是让爱心妈妈可以更方便的赠送物品，另一个也要有专业人员评估哪些物品可以赠送。如：赠送的物品里有一些是非常破旧的小衣服，可能就没有赠送的价值。收到赠送物品后通过机构转到平台。收上来的物品需要清洗和消毒，那就又要涉及到物流和清洗消毒机构的合作。清洗消毒后的物品会转赠给需要帮助的年轻妈妈。
涉及到的角色如下图所示：
从以上分析，平台目前的角色就是平台、爱心妈妈、大孩子、年轻妈妈、小孩子、代收机构、物流、清洗消毒机构、救助中心。
这款产品涉及到了8种角色，这8种角色又可以收集到不同的场景，再通过场景获取不同角色的痛点，得到痛点后再来继续完善产品。
从以上信息我们可以得到什么呢？对，角色。角色在场景中具有重要意义，我们的一切服务都是围绕着用户来进行的，那痛点的获取怎么可以没有角色参与呢？通过场景获取角色，再通过角色来继续完善场景，当场景不断丰富完善的过程中，用户的痛点也就渐渐清晰了。
继续优化公式。
产品痛点获取公式：场景+角色+产品
这回好像看起来挺完善了，通过场景和角色的组合好像已经可以找到各类用户的痛点了。
现在，爱心妈妈的物品已经可以通过平台收上去，平台清洗消毒后送到年轻妈妈手中，产品的基本功能已经具备了。
我们都在谈获用户调研，调研的目的是什么？是为了获取用户的使用场景，通过一个个场景来分析用户痛点。痛点的分析是通过用户角色及角色在场景中的应用得到的，如一个平台有五种用户角色，一种角色平均有10种场景，就可以模拟出50种场景，通过50种场景来一点点分析功能点。用这种办法可以一丝丝的剥离出所有痛点，这样不会有遗漏。我在故事中谈的就是模拟场景的过程，如何通过场景的模拟来得到用户痛点的。
产品经理在规划、分析产品时，在研究需求时，一般采用的是点位方法，今天想起20个功能点，明天与市场人员聊又收获了10个功能点，从而不断的得出产品的功能点。我今天说的是用&面&的方法，收集用户场景，以实现用户使用产品的&面&，通过一个面可以得出十个功能点。再分析另外的面，只要我们的面遍历的全面，就能最大程度的得出所有的功能点。点是离散的，收集信息方式不集中，就跟我们在一个屋子里藏了10件东西，有的人是东一个屋找几个西一个屋找几个，最后缺了2个，不知道在哪，还得所有屋子重找，最后有的东西就会遗漏。我要说的是，一个屋子里尽可能的找全，只要把所有屋子都找完也就找出所有藏的东西了。场景就是屋子，要找的东西就是痛点。
还缺少些什么吗？
欢迎关注更多老吴产品讲学堂的产品观点。
分享人：老吴
微信公众号：ChanPinLaoWu
本文为站长之家专栏文章，文中所述为作者独立观点，不代表站长之家立场。
看过本文的人还看过
最新图文推荐
老吴有着十多年ＩＴ行业从业经验，希望与大家共同分享产品相关知识。同时也希望关注老...
大家感兴趣的内容
网友热评的文章戏言戏语写这篇文章的时候，我自己都笑的来“大姨妈”了，这真是一个有意思的案子。1丶能hold住大姨妈的才是真女汉子？有多少女生可以跟大姨妈和平共处？脾气暴躁，脸上长痘，肚子疼的直不起腰甚至起不了床，即便如此，被领导无视，还被拉去当牛做马出苦力。于是，一肚子的委屈撒给亲近的人，谁在这个时候离你最近，谁就是出气筒。这就是hold不住大姨妈的表现。看到我的标题说hold住大姨妈，估计你神经反射般的说：神经病啊，大姨妈怎么hold？从人类历史到现在，一直都有。其实，不是让你hold大姨妈，是hold住大姨妈带来的各种副作用，而副作用的来源其实只有一个，那就是痛经和内分泌失调，我擦，这不是俩原因吗？呃，之所以说一个，是因为她俩好像是相伴相生的。呵呵，莫非调戏电商要开妇科门诊了？说这么多关于大姨妈的专业分析。其实，这些都是我的好友老杨讲给我的。这个曾经的台湾武术比赛冠军在大陆做电商多年，在做台湾美食旗舰店，但是，最近告诉我，他和几个技术合伙人做一个非常有创意的产品，就是大！姨！妈！老杨还为此于前几天在天猫开了个“大姨妈旗舰店”！我真的花费了很长的时间才搞明白这个产品，但是搞明白之后，我发现，这简直就是一个“立顿”的产业啊。这是一个针对女性痛经的暖方饮品，之所以叫“大姨妈”，就是专门针对女生大姨妈期间的调理，饮用这种固体饮料，可以很好地缓解疼痛，疼痛少了，心理自然也会舒缓，不会胡乱发脾气。所以，老杨给这个产品的口号是：解放妳的大姨妈！这个解放，就是两层意思，一个是生理疼痛的解放；一个是心理情绪的解放。疼痛的解放，就不多说了，否则调戏电商真的成妇科门诊了。关键是心理解放。其实，这是老杨用互联网思维解决困扰千百万女性的痛经问题，尽管互联网思维这个词，大家都不太喜欢，但是介绍这个新产品的时候，我还是不得不用一个大家熟悉的词汇来开个头，从这款产品中，我们能够看到马佳佳丶三只松鼠等互联网标杆案例的影子。一个优秀的产品，都是从用户开始的，大姨妈更是如此。2丶这首先是一场思想解放运动源于我们保守的传统文化，对于大姨妈这件事，多数人羞于开口，就跟马佳佳刚开始卖情趣用品一样，她的主张首先不是卖出多少产品（虽然最终也没有卖出多少），但她是在用这件事作为女性思想运动的载体营销了自己和自己的品牌，因为，女性解放思想这件事，是没有尽头的（至少有一百年的历史了，但每个历史阶段，解放的主题不一样），只要扛起了这个旗号，就有了话题传播点。关于大姨妈，也是如此。女性可以分为几种类型：小萝莉丶女汉子丶甜妞儿丶气质女神丶萌逗妹丶轻熟女。他们对待大姨妈的方式可能不一样，但可以归结为：承受丶痛恨丶讨厌丶忽视丶紧张丶无知丶害羞丶恐惧丶害怕。但，其实，对待大姨妈的方式可以换一种方式：享受丶正面丶开放丶自由丶放松丶正确丶优质丶习惯丶方便。如果，你仔细区分一下这两组词汇的调性，区别不言而已。一种是负情绪，一种是正情绪。跟情趣用品的思想解放不一样，他们解放的主题在于开放与保守；而对于解放大姨妈的主题，是情绪的转换。如果再按年龄区分来看：18-25岁这群女性：部分是大学生，更多的是刚出来上班没几年的女性上班族。对于月经来临仍然不太习惯，纵使有痛经也不知道该怎么改善或解决，也懒得花时间去市场采买食材，再进厨房熬煮姜汤这种汤汤水水。26-32岁这群女性：她们已经长期与月经相处，习惯了它的存在，但多数不知道经期的到来是女性最佳的保养时机。他们不知道如何利用经期来呵护自己丶保养自己。她们都视月经为麻烦，都讨厌痛经，但不知道如何与之适当的共处。但除了忍过去丶看西医丶或照老一辈的方式用耗时的方法煮姜汤丶或喝点热汤热水外，不知道丶没找过丶也没去想还有什么方式可以轻松愉快省事的解决。说白了，这是大禹治水的思路，是堵还是疏？答案是显然的，要想hold住一件事，一定要先放开，不再遮遮掩掩，要顺从她得力量，尊重她得存在。这就是老杨做这款产品的指导思想，在这种思想的指导下，这个产品要怎么玩呢？3丶萌路线的三大好处，你猜到几个？这款产品的原料是精制黑糖和各种花瓣，台湾的精制黑糖，大陆很少有企业能生产的出来，营养价值差别更大。还有各种花瓣，如果你只是把花瓣泡水喝，其实效果也一般，但是，跟黑糖熬制之后，就会大不一样。产品很朴实，但他们走了萌路线。看一下他们六款产品的包装：三个特性：第一，好玩。卡通形象，每个包装都有一个口号，其实，上一节说到把女生划分为六种类型：小萝莉丶女汉子丶甜妞儿丶气质女神丶萌逗妹丶轻熟女，也是对应这六款产品，经过十万次的测试，每一种女生，可能会喜欢那种类型的口味，一一对应，当然不是绝对的，每个人的口味差异化很大，但之所以话费这几种类型，是要做到产品人格化，产品有了人格，才可以更好地做营销。比如，针对小萝莉，就有很多话题可以参与丶制造，在社交媒体上，就可以玩起来，比如什么最美小萝莉评选等等。这是不是比三只松鼠更进了一步？他们只有品牌卡通化，但大姨妈这款产品，是品牌人格化。如果没有第一步的解放思想，这一步也做不来，在一个人人讳言大姨妈的环境下，你还用这种东西卖萌，那不是找死吗？所以，也只有萌这种思路，能够真的解放大姨妈，把大姨妈当做一件好玩的事情去对待，心情自然不一样。第二，小包装。可别小瞧了这种小包装，国内的黑糖，大部分都是袋装，每次取一块，然后用夹子夹住袋子保存。其实，黑糖这种产品，一定要密封包装，一旦接触空气久了，会氧化，营养流失特别厉害。小包装还有一个好处，那就是方便，带到办公室作为下午茶，跟立顿一样，这是办公室白领金领们来说，这是时尚。袋装的黑糖在办公室好意思拿出来吗？为什么说这个产品有下一个立顿的潜力，这是完全可以替代立顿的袋装茶的，有功效的时尚产品，才是快消品类的大趋势！另外，一旦女性痛经，一半就是拿暖宝宝，吃止痛片，要不就是去厨房做一些汤汤水水，这都不方便，你去做汇报或者出差，总不能一直拿着暖宝宝吧？是药三分毒，不能总吃药吧？做姜汤，都疼死了，还有心思下厨房？所以，一个小包装竟然腾挪出那么大的市场空间，现在，“大姨妈”已经进入台湾最大的药妆连锁店康是美，在台湾，这是比屈臣氏更牛的药妆店。可见，渠道商，对这个产品更看好。另外，我很想再啰嗦一下这个产品的打法叫分解战略，这是移动互联网时代的核心思维，一定要好好研究，我将来出本书，解释这个战略。第三，最重要，这个产品其实是卖给男人的！太坑爹了，说了这么多才能说到重点。没办法，老杨这个产品的策划实在太老谋深算了，我也是花了好几天才消化他的思路。这个产品不便宜，一个套装（十块糖，一个杯子及三个小赠品）98元，贵的128元，而且做成这么有趣的包装，你以为是干嘛啊？其实，这也是男生的一个痛点，女友痛经，你是挨骂的出气筒，你想做点啥但做啥都不对，即便分担了部分家务，但是她得疼痛一点没有减少，你干着急没办法，煮个姜汤，你能给她送办公室啊？能随时随地喝啊？表现诚意和贴心的机会来了，送这种小包装的进口固体饮料，有面子有里子，看起来好看，喝起来有用，还没有副作用，你去哪儿找这种产品？看到没有，一开始说的那么冠冕堂皇说女性思想解放，那是口号，落到实处，是让男人买单的。好吧，最后，祝愿这个产品，真的大规模解放大姨妈，让天下的男人们，少挨一点骂！&记住：这是卖给男性的。特别是那些从来没有关心过自己女人来大姨妈的臭男人！你该对自己的女票表示下关心了。千万别跟杯子上讲的一样，“让老娘不开心了”！哈哈！
包装不好看，像卫生巾的包装！不敢喝，差评！
卖萌挺好，但不知道产品是什么，真如楼上说的，给人感觉是卫生巾就不好了。貌似某个品牌的卫生巾也是走这种风格的。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！