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代表全球最高水平的戛纳国际创意节正在进行中（6 月18 日- 25 日）。 昨天我们报道了最先…
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友情链接 ：你正在使用的浏览器版本过低，将不能正常浏览和使用知乎。　　有一本书叫《最伟大的推销员》这个世界上能够被称为伟大的东西不多，销售员为何被如此推崇。连美国前总统克林顿都说不做总统便做推销员。　　我自己是有做销售的，虽然只有一年光景，但也让我深受其益。再刚刚毕业的时间里我也像很多大学生一样做过销售的工作甚至做过需要整天打电话，夏天顶着40度高温出去派发传单的工作，接受人们厌烦的眼神，与拒绝。 刚从学校出来的我们对社会是多么美好的憧憬 ，但往往像大家所说的梦想很丰满，现实很骨感。在这样的情况下我一个月便辞职了，在当时感觉自己是如此的失败至极，觉得还有什么比这些还要糟糕，但现在我看来其实那是对我很好的一个磨练，天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能在那么短的时间就认清社会现实，社会百态。在我看来没有任何工作能够向做销售能够更快的让一个人成长。　　所以在做了两年教师后我依然决定辞职出来做销售，因为想到一辈子就一个讲台还将重复同样的课题是多么的无聊透顶。出来之后的这一年是真正磨练我的一年，在这一年里是真的让我自己快熟成长，学会销售，带团队。但在刚刚开始的时候真的是不向大家想的那么的容易。一个人，在一个陌生的城市，没有人管你的好坏，做好了有钱，做不好还赔钱，就这样的一个工作，有时候在业务做不好的时候，想哭你都找不到地方，还好自己的真诚与勤奋最后有了成效，所以我现在讲销售最重要的一点就是必须要真诚。记得最后完成的时候一个人还真的偷偷流泪 ，真的觉得被自己感动。现在说到销售人们很自然的想到就是卖东西，就想到它的挑战。我在此道浸淫了多年，深感推销不是产品，品牌，市场，价格那么简单。
销售是一门行学，它通过你自己亲身的体验，认识你自己还有你周边的世界，通过跟形形色色，三教九流的人打交道，可以有效的培养和锻炼你的勇气，胆量，恒心，意志力，口才，心理素质，与人沟通的能力等等。而这正是为你的成功做准备，没有这些基本的能力，态度，要获取成功是难以想像的。推销工作的确会给我们带来大量的痛苦和挑战，不断的刺激人性的弱点，但是没有痛苦就没有改变，痛苦越大改变越大，没有挑战也没有成长，挑战越大成长也会越快。对于很多渴望迅速改变自己命运的年轻人而言，选择推销应该是个明智的决定。　　销售不是简单的教会员工卖东西，而是一门创造价值的艺术，创造需求的学问！每个人在内心深处都有一些物质或者精神方面的需要，如何实现这些需要是推销员的任务。它要求我们谙熟人性，重视态度和技巧，百分之百的自信。要求我们具备运动员的体魄，哲学家的思维，商人的头脑，政治家的眼光，诗人的想象力，演讲家的口才，演员的表演技能，特种兵的忍受力·····当某一天你具备这样的能力，即使你已人不在江湖，江湖也自会有你的传说。　　销售是一项帮助别人从而实现自我的工作。很多人以为自己离推销很远，其实人生处处皆推销。婴儿的第一声哭啼，宛如报喜鸟的歌唱，帮助实现我们为人父母的愿望，也宣告他来到人间；第二声的哭啼帮助你唤醒母性同时也解决了他的饥饿；那些浓眉淡彩，薄纱飞扬的女孩放弃素颜，不也是推销她的亮丽，帮助我们享受美好，实现她们君子好逑的佳话；闹市街边的乞丐用他们残缺的身体，不幸的人生际遇，唤醒我们的同情心，帮助我们回归善良的天性，当那块叮咚作响的硬币落下时，你是幸福而愉悦的，而他们也看见了人间的真善美。所以推销是一种服务，是帮助别人发现和实现美好价值的工作，当然帮助别人也是最好的帮助自己。　　做销售其实是在做管理，它可不是简单的销售工作。每天我们踏遍千山万水，历经千辛万苦，走近千家万户，千方百计的把产品推销给顾客，独自一个人在外面面对一切可能，是需要很好的自我管理和自我约束的。在种种困难挫折面前我们要管理好自己的情绪，惰性，时间，要不断的调整自己的激情，保持良好的心态。当我们跟顾客沟通交流的时候，要展示自己的真诚和影响力，让顾客信任，欣赏我们，从而愿意购买我们的产品。其实即使做到老板，不也是要自我管理自我约束，专注敬业吗？当你在管理你的员工下属的时候，不也是要充分展现你沟通交流的水平吗，让员工信任你，愿意跟随你，与你同甘共苦，共同创造企业的辉煌。所以你看到很多从销售基层做起的商业领袖，企业精英，公司老总，他们似乎并没有学习管理却依然把生意做到风生水起，在商界叱咤风云，其实在他们的销售生涯一直没有缺少过管理，而且还是在实战中学习管理！　　当然如果你真的选择了做销售我也谈谈关于销售的几个点： 1、认同自己、认同顾客　　我们经常说“人无远虑，必有近忧”但是这话放在左销售这里就不太好了，担心这个，害怕那个反而束缚人们的手脚，犹豫不决往往错过很多机会。很多销售在销售时，难免会产生一些思想顾虑，比如，担心顾客挑剔让自己难堪，怕自己专业知识不够，被人笑话，怕被拒绝，加上社会上对销售人员的偏见等等，这些往往让销售人员失去原有的自信，这些都是致命的。所以必须要认同自己，就像你去饭店吃饭，问这道菜怎么样的时候，这个服务员一定兴奋的跟你说“这是我们这最棒的菜了”但如果她告诉你说“勉强还行”这你恐怕就害怕了，就是这样。我们经常说要有自信，自信来源与自己多本身这件事的认同感，与认同自己，所以在没有了解一个产品你是无法说付人的，更不要谈说服顾客了。认同顾客；其实这个事现在销售人员的通病。往往顾客说一个东西不好，就立即反驳顾客，最后争论是赢了顾客走了。认同别人才能成就自己。我们说“顾客永远是对的"并不是说顾客说的一定是对的，重点是这个‘对’字。这个世界上没有绝对是对的东西，只有立场不同而已，所以你凭什么认为自己就一定是对的呢，顾客这么说一定有她的道理而已。所以销售说难总结起来就是“YES```BUT``”.　　2，真诚
以买保险为例，这个世界人人都需要保险，但为什么我们就这么反感保险从业人员呢，因为保险行业的从业人员水平的良莠不齐，导致有的人在销售的时候老是想靠自己的口才去骗别人，其实现在销售人员这么年轻，人家有可能吃的盐比你吃的饭还多，你的这几句话怎么可能打动人家。我们处在一个高速发展的社会，大家对于成功的渴望是如此强烈有网友开玩笑说过：“现在每天就想三件事。早上想的是一朝暴富，傍晚回家想的是一夕暴富，晚上睡觉的时候想的就是一夜暴富。”虽是玩笑，但不难看出大家的急功急利投机的心态。其实在中国这种心态无处不在，因为我们的媒体，道德文化都每天宣传着“聪明”的处世熏陶。从古至今，但凡是投机成功的案列都会被反复弘扬，一时间所有的光环在身，其合理性与正确性也被无限放大。很多人推崇诸葛亮，诸葛亮算是把投机发挥得最淋漓精致的人之一，草船借箭、火烧赤壁、空城计、、、、、、这些以小博大，四两拨千斤的战术被传为佳话，不仅故事，连其本人也被化为智慧的化身，为准备投机的人找到先贤的案列。但是人们往往忽略了诸葛亮做出这些投机举动的背景，往往他都是在迫不得已的情境下才不得已为之。宽且三国最后并没有以蜀国的胜利而告终，虽然利用局部胜利取得阶段性成果，但最后大局上蜀国是一直处于弱势。这些胜利也是一种小概率事件。这种侥幸，就像现在有的学生部读书还整整有词说某某首富什么文凭也成功了一样，没有文凭不代表没有文化，人家也许看的书比你吃的饭都多。{MD，又扯远了}。如果你没有什么好多水平，最好的办法就是真诚，也只有这样你说出来的话，你的状态看上去才是自信，可以相信的。而一个顾客愿意相信你根本就不需要什么推销了。　　{此处省略1000字，太晚了，有时间再写吧}　　我们知道自信是成功的第一秘诀，推销培养了我们的自信；我们知道一个人失去金钱失去甚少，失去健康失去甚多，失去勇气失去一切，推销给我们勇气的训练；我们知道口才是人生中最重要最有价值的一种能力，推销恰恰上练一张嘴下练一双腿中练一颗心；我们知道信念的力量，坚持的价值，销售就是要求我们相信：没有比头更高的山，没有比脚更长的路，只要你朝着一个目标坚定不移的走下去，整个世界都会给你让路！　　对于很多不知道如何开始的人，最好的路就在脚下。我希望你们能够勇敢的选择销售，不要担心也不要害怕，要知道你担心什么，什么就会变成现实。
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　　我也来分享一些销售策略和技巧……　　轻松搞定客户的【6大销售策略】　　你想要：轻松提升业绩吗？　　你想要：快速增加收入吗？　　如果想要的话，接下来这篇文章，将是最有价值的礼物。　　你应该知道……　　搞定客户越是困难，越是难以提升业绩，越是赚不到钱！　　搞定客户越是轻松，越是容易提升业绩，越是容易赚钱！　　然而，在销售过程中，你却经常遇到过这样的事……　　产品明明对客户是非常有帮助，客户却说：“不需要”。但是换一个人去卖同样的产品，他就“有需要”了！　　让客户花1000元买产品，说“太贵了”。但是另外有人让他花了2000元才买到同样的产品，竟然还说“太值了”。　　明明已经为客户做了很多事，客户却说：“服务不好”。但另外一个人为客户做得很少，客户竟然和他“称兄道弟”。　　……　　当你还在辛苦的面对这些问题，感觉到束手无策的时候……　　有人仅仅通过5个步骤，就轻易做到了：轻松搞定客户……　　第1步：通过销售运用“资源准备”策略和“控心导引”策略中的技巧：让客户从武汉赶到长沙来见他！牵着客户的“牛鼻子”，轻松的带着客户走进了他的销售逻辑中来，实现了销售。　　第2步：通过使用“关系推进”策略中的技巧：轻易的让客户无法拒绝的与他从陌生人变成称兄道弟的好兄弟。而且每次谈合作，都是客户反过来请他吃饭，而且还得提前预约。　　第3步：运用“价值传递”策略中的技巧：使客户自然而然接受他的价值，让客户感觉都不好意思跟他砍价！一口就应答了他开的价，而且还感觉占了巨大的便宜。　　第4步：通过策划“立刻成交”策略：使成交客户变得异常轻松！他反复对客户说：“不要钱”，客户反倒说：“一定要给钱！”　　第5步：通过使用“价值升华”策略：使客户在合作之后，一有新需求，就找他合作！　　注：点击此处，查看案例操作详情
　　如果你也想像他这样……使搞定客户变得非常轻松……请接着往下看……　　这5个步骤中所使用的策略和技巧，正是【销售布局】的策略和技巧。　　我为什么知道？因为这个实际案例，是我亲自操作的……　　我是朱望君，【销售布局】体系的实践者和创始人……　　我很乐意告诉你，【销售布局】将帮你轻松做到……　　轻松搞定你的客户……　　提升业绩、赚到更多钱……　　让你的客户对你说：“太值了”……“这正是我需要的”……　　让你的客户与你“称兄道弟”……当场就交钱买了你的产品……　　快速推进与客户的关系……　　不过，这一切将发生在你学习了整套【销售布局】之后！　　【销售布局】到底是什么？　　销售要搞定客户，是一个系统工程：　　要使一个客户，从完全不认识，到买你的产品，以及持续不断的买你更多产品，甚至给你介绍新客户，这其中，有6大必备要素要掌控。这就是6大必备销售要素：　　资源、知彼、关系、知己、成交、增值。　　就像人体的五脏六腑一样，只有使每个脏腑都非常健康，你的身体才会健康。如果任意一个脏腑出了问题，你的身体都会有问题的。　　这6大要素就如同人体的五脏六腑，任意一个要素直接影响到你的销售，所以你必须完全掌控这6个要素。　　为了在销售中，能够掌控销售6大必备要素，使成交客户成为必然，我就在实践当中，总结而得出了6大销售策略。因此……　　【销售布局】是……　　一整套在一线实战销售中总结而得出的：　　通过有策略性的布局6大销售必备要素，帮助销售　　【轻松搞定客户】的【系统策略】和【实战技巧】　　【销售布局】最大的价值就是：　　用6大实用的销售策略，以及实现策略所必须的实战销售技巧，布局好销售的6大必备要素，让销售搞定客户变得更加轻松。　　【销售布局】的最大特点就是：　　这是我多年一线销售经验的总结，我教自己团队的销售人员，就是用的这套方法。整套资料里面除了必要的理念外，完全不讲空洞的理论，只讲一剑封喉的实战销售技巧。　　得到【销售布局】后，到底能学到些什么？　　你可以从【销售布局】中学到6大策略：　　第1大策略：【资源准备】：　　如何让你在没销售之前，就胜券在握？　　资源准备的3个步骤，让你迅速对所做的单了若指掌。　　掌握销售机会判断的要点，轻松把握项目的成败。　　形成销售方略，让你成交客户于销售之前？　　一个资源准备的实战秘诀，让你在5分钟内形成销售策略。　　第2大策略：【控心导引】：　　如何牵住客户的“牛鼻子”，让他跟着你的步伐走？　　如何在对客户毫不了解的情况下，瞬间抓住对方的心中所想？　　掌握客户内心购买决策流程，轻松的激发客户心里的购买欲望？　　怎么样让客户对你做产品介绍，就像是被下了魔咒一样被吸引住了？　　提什么样的问题，能够快速让客户对你的产品充满渴望？　　第3大策略：【关系推进】： 　　如何让客户对你肝胆相照？　　通过快速推进与客户的关系，让你做任何生意都如同跟亲戚朋友闲话家常一样轻松。　　掌握推进关系的二大规律，让你不再受任何技巧束缚，在任意生意当中轻松建立必要的关系。　　掌握关系推进的五个阶段，让你明确的该怎么样推进客户关系。　　如何做才能使你跟客户的关系，从陌生一直到与你肝胆相照。　　二个常用的关系推进方法，瞬间就让客户感觉无法拒绝的与你接触。　　第4大策略: 【价值传递】： 　　如何瞬间让客户感觉：花再多钱买你的产品也超值？　　如何让客户感觉，你的产品就是比竞争对手的好？　　如何通过一句简单的话，就让客户感觉你的产品就是好，就是想要？　　通过使用一些什么辅助技巧，瞬间提升客户对你们的价值感？　　2个价值传递的实战秘诀，让你的客户打着灯笼也来寻找你的产品。　　第5大策略：【立刻成交】：　　如何使客户迅速做出决定，当场购买？　　如何让犹豫不决的客户，当场快速下决定交钱？　　如何透析客户的行为，瞬间增加成交比率？　　加入4个要素，快速让客户感觉不当场买你的东西，就是自己的损失。　　第6大策略：【价值升华】：　　如何通过提升客户的价值，让你轻松赚更多钱？ 　　如何增加客户购买金额？　　如何增加客户购买次数？　　如何让客户转介绍客户？　　看到这里，你可能更关心……怎么样得到【销售布局】这套资料？　　先加入【销售布局交流QQ群：】，加群口令：天涯论坛！
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　　看了不回的行为都是耍流氓
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王艳的丈夫
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来自 苏州平江区金光村
我不想做销售了
每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。
　　这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。
　　1 有人说每个人都是销售。
　　其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？
　　2 有人说销售可以做年薪百万的销售总监。
　　诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？
　　你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。
　　你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？ 你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？
　　你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？
　　你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？
　　3 有人说销售就是做老板
　　很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员
　　创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。
　　在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？
　　你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？
　　4 有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。
　　的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。
　　我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？
　　任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。 我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？
　　5 什么人做销售会成功
　　销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。
　　因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。
　　而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。
　　本人是名牌大学的硕士，毕业销售一年有感。本人在知名企业，产品认可度很高，业绩不差。销售可以给人带来一时的高收入，但是后劲和专业工作没法比。我现在依然认为，我做销售成功，是因为产品和公司成功，如果给我换一个小公司的差产品，我真的会吃不上饭。对未来深深的恐惧。
　　建议上过大学或者研究生的，有条件还是做专业工作吧，人有一技之长，才是一辈子的事。最大的稳定是自己的本事。
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写到我心里去了
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回复 #1 ralph0511 的帖子
倒数第二段有意思，建议你去当官，有吃有喝有养老，有拿有收有女人
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人有一技之长，才是一辈子的事。最大的稳定是自己的本事。
赞同！！！
外贸做久也不过是业务员，没有一个广阔的空间
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是的啊，这个也是要考虑的啊
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学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售
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学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售
高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功
非常支持！写的不错
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我想销售真是靠天吃饭的，可是什么行业不是靠天吃饭呢，我想医生是，老师是，律师也是，银行也是，可是一个也挨不到。
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原以为楼主是发发牢骚，没想到越看越觉得写得在理，写的真实。
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来自 石家庄
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但是我觉得外贸销售也是有专业性在里面的，不是随便一个人都可以做或者做的很好的啊，我只是觉得有很长的经验了，任何行业都是如此，应该也就叫专业了。
(Cherry Cherry Boom Boom)
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转了一圈，我们又回到了原点。可是时间告诉我们，这不是原点。
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写的真好！
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写的真的好好。。是心里话，， 如果业绩好，会感觉整个人充实的满满的，而没单时呢。会迷惘、会想人活着的价值，会为这青春和理想而不值，
UID 1539523
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楼主你想做什么呢？ 找份安慰的靠技术吃饭的活，这才有安全感。。。
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