装修网销怎么做才好？_装修公司_土巴兔装修问答
装修网销怎么做才好？
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装修网销怎么做才好？
提问者：俞琛瑞|
时间： 19:36:18
已有3条答案
回答数：2615|被采纳数：2
所有回答：&2615
成立一网络小组，首先建立自己的企业网站，第二需要专业的电子商业去维护运营，第三招聘若干个网销人才，进行网络推广与营销，推广的方法很多i，主要的有论坛（哈尔滨人气高的本地论坛）发帖，提高关注度，直接快速的发广告信息，还有博客营销，做百度知道，搜搜问问都可以，让人快速的了解您这个公司的存在，然后不断总结网销中的不足，优化策略，希望我的回答可以帮到你。
回答数：45849|被采纳数：86
答题的乐趣
所有回答：&45849
随着人民生活水平得到了极大的提高。人们对家居住房的要求已从过去单一的居住使用功能逐渐上升到注重生活品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。家居装修消费已成为社会时尚和热点，装修建材企业开展各种形式的营销活动也是必然趋势。网络营销作为现代营销必不可少的营销手段也受到了各大装修公司和建材企业的关注和重视。以下笔者就如何开展装修行业网络营销做几点简单的说明：
1.口碑营销
金杯银杯不如消费者的口碑，确实，消费者才是大众、才是我们要服务的对象，有了他们的认可，那可比任何一种广告形式都要实惠，传统的企业口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小，不过现在是网络高度发达的时代，企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
2.企业网站营销
现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果家装公司的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！
3.博客营销
博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事，而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
4.论坛营销
现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。
5.网络广告
这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内（比如国庆）的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。
6.软文发布
这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。
总体来说，装修公司和建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的操作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。
以上回答你满意么？
回答数：21313|被采纳数：10
没在这片海
所有回答：&21313
<p class="ask_one_p edit_、 &&全才：策划、管理、执行等，因为网络营销其实就是传统营销的浓缩，通过网络体现；2、 &&一双慧眼：选择比努力更重要；3、 &&人品：做事先做人；4、 &&基本功：网络运用、专业知识；5、 &&网络营销意识：网络营销与网上销售的区别，这个意识是引领我们工作的方向，决定着我们能把这件事情做到什么高度；6、 &&良性竞争：尊重同行，相互促进；7、 &&诚信：诚信为本，网友是镜子；8、 &&服务心态：玩网络，就是为网友服务，实际是推广自己，推广自己的品牌；9、 &&销售能力：网络营销，品牌推广是第一，推广的目的还是为了完成销售；10、 &&不断学习：学历代表过去，学习才有更好将来。一百个ye在过去的这些日子里，通过自己的努力，获得了很多工作成绩，在参加第二届网络营销精英大赛获得成都赛区冠军，全国十强。这些成绩一方面来自于自己的努力，另一方面来自于广大网友和行业的朋友支持。
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中国装修网70后装修工用互联网思维打工 做“互联网营销”-中新网
70后装修工用互联网思维打工 做“互联网营销”
本报记者 孙毅&&&&一辆“威驰”，5名乘客，1265公里路程，殷盛雄的春节回家路起点是南四环十八里店开始，终点在湖北省黄冈市黄梅县。&&&&“不好买火车票，干脆开车吧，拉着老乡一起回家。”&&&&这个1971年出生的室内装饰业农民工，1996年来北京打工，现在已经是同行中资历最老的一辈。过去的2014年，老殷五味杂陈。楼市下滑，原料价格和人工成本上涨，北京疏解低端产业，对装饰业都不是好消息。但是，他和几位老工友一起，联手组成小包工队抱团取暖，还做互联网营销，也闯出了新的天地。&&&&一年的辛苦只有自己知道，未来在哪儿，老殷脑子里也有了大概的模样。&&&&城中村老同行&&&&撤了一半&&&&早上6点出发，历时约13个小时，到老家的时候，已经是晚上7点多钟。&&&&老殷一路都是司机，车上还有他的儿子小殷以及老乡老吴一家三口，五个人从车里钻出来时，都累得直不起腰。“能回来就好，我们一起的老乡十几个人，火车票不好买，我有车，就自己开回来了。”老殷说，北京没有直达黄梅的火车，需要从相邻的江西九江再转公交车，并不比开车轻松。这一趟1265公里，花了605元的过路费，好在车比较省油，油钱控制在600元以内，平均算下来，跟坐火车再转公交，在费用上也差不多。&&&&“钱不好挣，每一分都要精打细算。”&&&&老殷1996年就到了北京，那时候，还是个20岁出头的毛头小伙。仗着在老家练出来的木工手艺，老殷顺理成章地干起了装饰业，成了某装饰公司的得力木工。在各种户型的毛坯房中摸爬滚打，老殷渐渐熟悉了各个工种――瓦工、油工、水电工……几乎样样精通。就像很多熟练工一样，老殷很快成长为公司的工长，开始带队接活。就这样作了差不多十年工长，老殷也把很多湖北老乡都招进了公司。在北京城的房子卖得最好的那几年，装饰业也蓬勃发展，看到很多新公司如雨后春笋破土而出，老殷想着，是不是自己也可以拉出来单干了。&&&&于是，他召集了几名老乡和多年的同事，组建了自己的装修队，开始独立接活。凭着积攒了十年的良好口碑和过硬的技术，在安徽、江苏工人占据压倒性优势的北京装饰市场，老殷的湖北装修队顽强成长。&&&&为了节约成本，他和老乡们住在城中村――十八里店的陈家村。他和媳妇一起住一个十三四平方米大小的平房，月租金1050元。老乡们也散落在附近的各个角落。陈家村距离东南三环外十里河附近的各大装饰卖场很近，采购原材料方便，所以吸引了很多同行到此居住。“方便又便宜，出门在外，挣的都是辛苦钱，能省就省点吧。”&&&&老殷说，最多的时候，陈家村聚集了100多个装饰业工人，现在已经撤了一半，只剩约50人。“做装修的太多了，最近几年，淘汰了不少人。而且，很多跟我差不多时候来的，年纪也不小了，回老家做点小买卖，比在北京闯荡还是轻松一点。”&&&&2014年，北京市一直在加速实施产业升级和人口疏解，对陈家村也有影响。周围的大武基、小武基，都有一定程度的搬迁，城中村的范围在一点点缩小。老殷说，房租一直在上涨，如果再涨，只能往更远的地方搬。&&&&楼市降温&&&&成本却在上升&&&&除了疏解低端产业和城中村治理，让老殷同龄人日渐减少的另一大原因，就是装饰业成本在2014年不断攀升。在楼市降温的大背景下，这样的成本让很多小装修队不堪重负。&&&&作为房地产的下游产业，2014年房地产行业的低迷让老殷时刻感受到压力。当年，他决定从农民工变身成为装修队工头的主要动力，就是房地产市场的火爆。“房子卖得火，装修的生意肯定更好做一点。房子卖的少，我们的生意肯定也少。”&&&&早在2014年初，老殷就感受到了市场的寒意，他时常前去采购的几个装饰市场，不少店面都关张撤店。而日渐变少的装饰店面内，装饰用的原材料却在涨价。沙子、水泥、瓷砖、板材、油漆、五金，几乎没有不涨的。“我听他们店里老板说，家居建材市场也属于北京要淘汰外迁的，现在物流、仓储的成本都在上涨，所以他们不得已都在涨价。”&&&&伴随着原材料的涨价，人工成本也在持续上升。&&&&老殷刚入行的时候，他这种水准的熟练木工，一天工资也不会超过100元。但是现在，不管是木工、瓦工、油漆工，只要是熟练的“大工”，一天的工钱就超过300元，甚至有的达到500元。装修工人月入过万元超过白领，早已不是新闻。&&&&成本在上涨，但老殷不敢轻易把装修报价提高。“本来，找我们小施工队的都是普通老百姓。我们要再不停地涨价，跟大公司就没区别了，人家肯定选大公司。”&&&&靠乡情和亲情抱团&&&&老殷的应对办法，就是抱团。&&&&他的装修队，以黄梅县同乡为主体，其中还不乏亲戚。老殷的亲家就在其中，是一名油漆工。有乡情也有亲情，队伍就稳定很多。&&&&老殷说，在装饰业内部，不管是大型装修公司，还是市场主流的苏皖装修队，队伍都并不稳定。一般情况下，接到生意后，由装饰公司或者装修队工头，临时拉人加入，这样不用长期养人，节约不少成本。在一个工地上，工头甚至不知道一个瓦工的名字，大家只是临时合作关系。&&&&老殷的队伍就完全不一样。十几个人，分布在北京城四处的工地上，瓦工、木工、油漆工，按程序走流程。不同的业主，其实见到的都是同一批人。老殷每天开着他河北牌照的面的，天蒙蒙亮就把工人们往各个工地上送。劳动力都送达工地后，他便开始四处采购，再往各工地送原材料。送完材料，见哪个工地缺人，他挽挽袖子就亲自上阵。“我不是什么老板，就是一个工人。”各个工种，老殷都能应付。晚上下班，老殷也会尽量把工人们接回家。北京严查进京证后，他每周还得去一次南六环外的凤河营办进京证，劳动量又增加不少。一天忙下来，他最累，手机还必须24小时开机，业主们多数是装修“小白”，随时有可能打电话咨询各种问题。大强度的劳动加上饮食不规律，让老殷很消瘦，甚至有些微微驼背。&&&&2014年，最让老殷高兴的事是装修队里一个小老乡，娶了河北姑娘。他开玩笑，“算是为京津冀一体化作贡献了”。虽然这个小老乡不是“倒插门”，但是秋收的时候，老殷还是给放了假，让他去河北岳父母家帮着收割。在外奔波多年，老殷能体会家的意义。他一直坚持让媳妇跟在身边，就是想让自己在北京找到家的感觉。他也坚持让亲家、同乡跟着自己一起干，他觉得放心。&&&&老殷、亲家，还有老吴，这几个70后下班以后，开瓶燕京撸着烤串，说的却是湖北的乡音，回忆的是老家最有名的“豆豉鱼”。“我们出来挣钱，就是为了家里人能过得更好一点。如果呆在家里就能把钱挣了，谁也不想出来，是吧？”&&&&用互联网思维做装修&&&&生意不好做，就要想新办法。老殷很在乎口碑，所以他学着做“互联网营销”。&&&&老殷有QQ，有装修论坛的账号。他能跟业主在QQ上交流，报价单是电子表格，通过QQ或者电子邮件的方式发给业主。为了让业主更踏实放心，老殷特意从住建委的网站上下载正式版的官方合同。而且在与业主的不断沟通中，完善报价和合同细节。比如，装修中最招业主反感的“增项”（超出合同初始报价的部分），老殷就在合同中规定，“增项”不会超过10%，如果超出，超出部分由老殷承担费用。&&&&在接到新建小区业务时，老殷还引入了“团购模式”，组织起了“团装”，将三四家业主拉进一个QQ群，一起装修、一起讨论、一起解答问题，各家业主也相互监督工地。问老殷他是怎么掌握这些互联网营销方式的，他说自己不懂营销，网络上这些新鲜玩意，“多数是儿子教我的”。&&&&如此周到而新颖的服务，自然受到很多业主好评，业主对装修过程满意，就开始在装修论坛上发表装修日记，在网络平台上给老殷的工作“点赞”。口碑就这么在网络上发酵，现在老殷的新客户多数都是老客户介绍来的。但是，他还是不习惯在装修日记后面留言，不是不会用电脑，而是有些“羞涩”：“我怕人家以为我专门请了托儿。”&&&&渐渐地，老殷已经成为装修论坛的明星工长，“老殷”已经升级成为“殷工”。&&&&这一年，在压力、忙碌、收获中度过，年前，老殷添置了一辆新车，就是他开回家的“威驰”。年后，大年初十，老殷就要赶回北京，还有工程等待完工。但是，这个大都市，不会是他的归宿。“在北京城生活，成本越来越高了，我们几个不会一直呆下去，早晚会回家。”老殷坦诚，已经有落叶归根的想法。有时候，站在业主们装饰一新的屋子内，他会忍不住遐想――回老家，给儿子买个新房当婚房，这婚房该怎么设计，如何装修…… D175
【编辑:史聪聪】
>生活新闻精选：
直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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　　做网络营销，相信很多的行业都在做，但我们也会遇到很多的问题，对于家装装饰企业怎么做网络营销，应该很多的企业家很关心这个问题。如果你是资讯学员，你将会系统的学习网络营销知识，让你真正的懂得如何做好企业营销。
　　对于装饰，家装行业来说，我们首先需要公司的核心产品。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发，做出一套完美的产品方案，可以是套餐，可以是其他包装的产品。产品的重要性是看能否留的住客户，设计师能否在谈单过程中游刃有余。要进可攻，退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。只有我们先了解了自己产品，之后就是能够了解自己的产品与其他对手有哪些优势和区别，找到差异化，让用户真正的看到你的实惠和能力。
　　下面我们就需要列出自己的公司产品能够做到以下这几点：
　　1，公司产品的优势是什么?
　　2，公司产品能为客户带来哪些好处?
　　3，公司产品的特点是什么?
　　4，公司产品的工艺特点是什么?
　　5，公司产品与竞争伙伴的不同之处在哪里?
　　6，是否了解竞争伙伴的工艺缺陷，公司产品如何改善这些缺陷?
　　其次，为公司做一个合格的网站。这句话虽然看上去轻描淡写，实际上是否有分量。公司网站是所有的载体，如果这个做不好，接下来的都是白扯。那么公司网站需要一个什么的标准那?怎么样才能合乎网络营销推广的要求。网站建设这个方面就不说，如果你想建设，可以进入详细的了解营销型网站。
　　再次，网络推广方法介绍，有了好的网站，内容也很好的展现出自己装修，家装公司的优势和能力，那么企业这个时候就需要去推广，让更多有需求的人真正的找到自己的网站。
　　一，网站的更新与收录
　　网站更新这个是每个网站必须要去做的，很多的企业网站几年不更新，试问这样的网站搜索引擎会喜欢吗?如果你是新站，可以在网站一切准备好了之后，就将网站提交到百度搜索引擎上，百度的提交入口是：/sitesubmit/index其他的大家搜索一下就能找到;然后坚持更新网站内容，最好是原创内容且能够真正的解决用户需求的，规律的更新网站，这样就会慢慢的在互联网上获得排名。
　　二，百度搜索竞价
　　如果你比较着急，也有广告预算，可以做百度竞价。需要注意的是广告地域设置，广告关键词设置以及广告创意的编写。重点优化广告，这个涉及到你的广告点击单价，优化的越到位花的钱越少，在google上体现的比较明显。
　　三，网站优化
　　是一个长期的过程，也是一个长期收益的推广方式，因为不需要广告费。在如何建设网站我们谈到了标题，关键词和描述，设定到位就不要再变动;网站内部文章要添加锚文本链接;给网站增加外链，并定期检查，可以到高权重的网站发布文章带上公司网站的链接。总之，客户搜索自己关键词的时候网站要出现。
　　四，百度百科与百度知道
　　百度对自己的产品收录非常的快。做一个百度百科，用来介绍公司业务是一个不错的选择，记得里面广告内容尽量看不到，否则很难通过;修改百科，对于公众词汇我们也可以修改，用来增加公司的曝光率，比如&装饰公司&这个词我们可以对他进行修改，将自己公司的信息增加进去。
　　百度知道，是百度一个产品，上面有很多人咨询问题，如果碰到本市关于装修的问题要给予回答，回答的内容有一定讲究，将提问者委婉的转到自己的公司。例如：XX装修公司哪个好?答：XX公司的装修还不错，上个月我家是他们装修的。当然我只是举个例子，如果没有提问可以适当做几个为公司做正面推广，百度知道的回答一般被认为很准确。
　　五，本地网站论坛。
　　一般来说本地网站网站的客户针对性比较强，可以去跑论坛，发帖，总之，要在论坛上混个脸熟，最好做个版主什么的。
　　以上几种推广方法虽然不是很全，对于装饰公司来讲已经够了。网站营销是一种长期坚持的过程，也是需要一个策略，老板不懂就会让员工好混，要耐得住枯燥，把每一种方法都执行到位，你的公司业绩一定会蹭蹭的往上窜，在坚持的过程中经验也不断的丰富，慢慢的也能学会如果诊断公司网站的问题，以及搜索引擎带来的突发事件。
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传统企业转型做电商会遇到以下问题！
1自己不懂，不知道从哪下手
2花了钱做网站，但是没效果
3投了竞价，越投越亏
4网站有流量，但是没有咨询量
5有用户咨询，但是成交不了
6移动互联网来袭摸不清方向不知所措
面对这些，我该怎么办？400-
【箱包行业】
【加工型企业】
【家具行业】
【畜牧设备行业】
400热线：400-座机：6传真：0招聘：
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家装公司如何做营销？装饰的公司的营销策略
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