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& 浅析：透过找钢网看磁易购磁材网如何解决线下磁材交易“痛点”
浅析：透过找钢网看磁易购磁材网如何解决线下磁材交易“痛点”
&&日10:46&&中国电子商务研究中心
　　一、找钢网背景简介　　找钢网，成立于2012年初，作为行业内唯一一家采用创投模式成立的公司。找钢网始终以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景，取得了爆炸式的增长，目前成为最大的钢铁全产业链电商平台，。　　找钢网的全产业链业务已全面拓展：找钢电商零售兼具撮合与商城，为客户提供最优质的服务及商品；找钢仓储加工整合碎片化的社会资源，为客户提供兼具便利与安全的一站式仓储、加工服务；为上下游全产业链的客户提供多元化的金融服务；电商服务则在钢铁产能过剩背景下，为上游厂商开拓渠道。　　二、商业模式解析　　先了解一下线下钢材的现状：在线下的交易中，钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂&&大代理商(也称长协)&&中间商&&采购商&&终端。在这五个环节中，中间商这个环节利润率最高，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。尤其是在钢铁行业景气的时候，因为供不应求，很多小采购商往往是处于最劣势地位，有钱也买不到货。整个线下交易链条不是一个公平、健康的生态链。　　钢铁行业景气的时候，是卖方市场；不景气的时候，又是买方市场。在这其中，中间商有时还会对某些种类型号的钢铁囤货。囤货让中间商获得了暴利，钢厂和买方的利益却受到了很大损害。基于钢铁产能会过剩的判断，找钢网认为未来传统的买断式销售无法为继，而将转为&寄售式&(或代销式)，钢铁B2B企业会有机会。　　基于这种不健康的交易生态，找钢网通过代入角色进行优化重塑，取缔了中间商的角色，　　钢厂&&大代理商&&找钢网&&采购商&&终端　　代替中间商做什么？改变价值链，不赚中间差价，返向和代理或厂商提取佣金。找钢网把报价给买家后，由买家和卖家之间私下交易，这样的生态系统更加透明和健康。在这个链条中，三方都是受益者：卖方通过找钢网清理了库存，买家通过找钢网用自己能接受的价位买到了货，找钢网在促成交易的同时获得了卖方给的佣金。　　原来的产业链由很多中间商存在，找钢网则利用互联网把很多不规范的中间商消灭，自己则成为一个独家的大中间，进而向上游不断整合。本质上，找钢网是一个&免费+收费&的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金。对于买家，无论是委托还是自己找货，找钢网都是免费的；对卖家则收取交易佣金。他选择的是中间商位置，这是一个迂回战略。不会被大代理商排斥，环境不景气时，它们有卖货需求。但代理商总有萎缩的一天，&当它们大面积死掉时，钢厂还需要销售，这时就有动力绕过代理商，直接与找钢网合作。&如此一来，不论是入驻(模式)，还是自营(模式)，都可能实现了。　　三、找钢网服务解析　　作为垂直行业B2B，除了上述介绍的整合上下游资源撮成交易外，找钢网的全产业链深度服务才是奠定他们成为&独角兽&的护城河，通过深度的产业服务，形成其他平台无法复制超越的竞争力。　　A物流：在传统钢铁交易过程中，物流存在着以下两个问题。　　1市场高度分散，信息严重不对称，供需双方很难达成交易。司机到达异地后，很难及时找到符合自己要求的回程货物，而外地的货主或代理机构也很难了解该司机的运输需求。货运信息和运力信息沟通不畅，导致货车的空载率很高。即便了解到有符合自己需求的货车，货主对司机的把控能力也有限。　　2供需双方缺乏信任，在钢铁物流领域，司机偷窃钢筋、货物消失、车内设置偷盗机关等现象屡见不鲜，增加了货主与承运商之间的不信任。并且，由于缺乏安全认证体系，相关各方更愿意相信自己熟悉的物流企业，导致各地的货运代理机构只能服务于相对狭窄的区域，无法满足货主的不同需求。　　铁物流市场急需一种有效的&通路&来解决上述问题而电商平台的积累使其具备了发展钢铁第四方物流平台的先天优势基于以上的市场问题，找钢网推出了他们的胖猫物流服务　　胖猫物流APP，类的钢铁物流软件　　买家直接上胖猫物流APP，直接在上面下单选择路线和货车，而司机们安装app，让车队司机直接在找钢物流平台上通过自己的报价抢小微客户的物流订单，进一步提高物流信息透明度和服务质量。　　产业链金融服务&&和阿里、等平台一样，找钢网拥有了一定的用户和市场体量后，也顺应推出他们的金融服务产品，胖猫白条。　　胖猫白条的核心关键在于通过平台分析各种买家和卖家的各种信息，同时设定好风控规则，为平台用户提供快速简单的贷款服务。　　四、营销业务的模式创新　　找钢网在钢铁电商中首创了&煤钢联动&模式，意思指缺钱不缺钢的钢厂用钢材来换取煤炭企业的煤炭，焦炭等原材料，钢材销售能力较弱的煤炭企业则借助电商平台对这批钢材进行销售实现回款。　　找钢网的&煤钢联动&模式大大提升了钢铁上游的周转率。　　五、透过找钢网看磁易购磁材网　　磁材行业的&痛点&　　经过大量的市场研究，很多行业人士均表述传统线下磁性材料的交易存在许多痛点，行业缺少标准系统，采购商难以寻找到合适的供应商，对供应商的能力及资质无法有效把握，造成采购周期延长、成本高或品质问题的出现。而供应商那一端则面临着销售渠道单一，开拓渠道成本过高，品牌溢价能力过低、一些优势或特长无法有效展示和发挥等系列问题。面对着行业的种种问题，磁易购的创始团队希望能够结合互联网通过技术手段去彻底帮助磁性行业的采购商和供应商，在原有的产业链上去创造出更多的价值。　　磁易购磁材网如何解决线下磁材交易&痛点&　　磁易购磁材网，是磁材行业的垂直B2B平台，打通磁材行业上下游关系，通过平台，专注建立磁材行业的生态圈，聚集磁材行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在磁材行业内提供精而深的产业服务。　　通过磁易购一站式磁材采购电商平台，解决传统磁性材料行业所存在的供应信息不对称、缺少行业标准、采购商找货难、供应商品牌溢价难等问题，从磁材行业发展趋势、供需特点及各方用户需求出发，借互联网+优势，提升整个行业的智能化水平，帮助行业流程优化，快速整合客户及商业伙伴，实现智能工业4.0的快速转变，并提供物流、金融等一站性服务。　　通过磁易购磁材论坛，学习和分享钕铁硼磁铁、强力磁铁、稀土永磁材料、磁石、磁钢等专业相关知识，与行业技术工程师轻松交流。　　除了传统B2B电商平台的撮合交易外，磁易购在此之上做了模式和技术上的创新，绝对不做中间商，更重要是产业上的服务升级，除提供信息，承担找、分货职能外，兼顾&造&货功能，为行业提供解决方案。在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。平台目前开发了中英两种语言版本，同时接入平安银行支付端口，保证了交易双方资金安全。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）
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& 全国首个磁材电子交易平台宁波上线 打造多语种
全国首个磁材电子交易平台宁波上线 打造多语种
&&日09:37&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)昨天上午，多瑙控股与宁波()电子商务产业园签约，联合打造多语种的亿迈克思磁材网场，据悉，这是全国首个磁性材料电子商务平台。　　多瑙控股由磁性材料领军企业EMKEX在海曙设立，主要为用户提供高端的磁应用解决方案和磁材供应链管理。笔者登录网站发现，网上交易由、定制加工贸易、信贷监管、仓储物流、支付结算、信用评价等模块组成，企业登陆后，可以在线采购和销售原料、成品、毛坯等。采供方还可通过平台实时洽谈询盘，达成意向后通过平台签订电子合同，监控整个加工生产进度线。　　稀土磁性材料是稀土金属和过渡族金属形成的合金，经一定的工艺制成的永磁材料，应用非常广泛。多瑙控股CEO郑森告诉笔者，最初尝试在网上进行产品推广展示，今年开始发展定制品在线交易，并将线下配套物流、交易全程监控和贸易服务纳入进来，形成完整的工业品网上采供链。平台目前开发了中英德日四种语言版本，同时接入银行和招商银行支付端口，保证了交易双方资金安全。　　宁波科星材料科技有限公司是最早入驻该平台的企业，总经理潘道良对此平台连声称赞：&因为产销信息不对称，从传统渠道获取订单给采购增加了巨大成本，而通过亿迈克思磁材市场，一切变得多、快、好、省起来。&据介绍，科星在平台试运行期间完成了近千万元的交易额，比预期年采购额增加了近五倍。　　是上最大的钕铁硼稀土永磁材料生产国，出口额占全国的60%。业内人士认为，亿迈克思网上磁材市场的开通，将开创磁材产品定制化生产模式，磁材产能过剩、同质化竞争的敝端有望得到扭转。郑森告诉记者，目前钕铁硼磁性材料的市场容量在2900亿元左右，亿迈克思将通过资源整合，逐步将国内的相关产业链企业全部引流到网场。据介绍，亿迈克思将率先开通宁波与包头之间的专线物流。　　亿迈克思是继、商城等一批龙头电商企业落户之后，海曙电商园区的又一个大手笔项目引进。据透露，多瑙控股还与海曙区光彩事业促进会达成战略合作，未来三年，每年捐献营业额的万分之一用于慈善光彩事业。　　今年以来，4.9平方公里的宁波(海曙)电子商务城新增企业350家，注册资金超过25亿元，电商强区产业集聚效应明显。（来源：宁波日报）
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