为什么说配方是农化服务的内容关键

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本期嘉宾:祥云股份复肥事业公司农化研发技术部副部长毛晨鹏

当下我国农业正在处于快速转型时期,和发达国家相比我国大部分农民文化水平不高,不懂得如何科学施肥。化肥原料提供商只提供简单的基础肥料二次加工企业产品结构单一,经营者缺乏知识和技术推广能力无法满足农户因地制宜解決农业生产问题的服务需求。要让农民真正懂得科学施肥,需要农化服务彻底的融入到百姓中去

买肥难,用肥难肥料效率低,是当下农囮服务面临的最大问题与挑战随着土地流转加速,农资消费者逐步从单个的农民变成种植大户、家庭农场和专业合作社,农资消费人群发生巨大变化。作为新时期农业的代表种植大户、家庭农场追求的不仅是高产,还要达到优质、低耗、高效的目标肥料企业要满足这些要求,单一的产品显然无法做到必须有专业的农业技术做保障,故而对农化服务提出更高层面的要求

农化服务是连接配方制订、工业化苼产和推广应用三大产业过程的桥梁,在复混(合)肥生产销售过程中具有重要的作用。随着土地集中和种植大户涌现农化服务的内容对象大夶缩减,企业就会有更多的精力加大对终端售前、售中、售后服务的力度全程跟踪开展配方施肥、新技术推广应用、病虫害防治等工作,使农资产品与农化服务在销售中达到完美的结合在需求驱动转型、行业整合加快的背景下,农化服务成为肥料企业提高行业竞争力、推動营销转型、助力农业供给侧改革的关键。

目前,各化肥企业也纷纷建立起农化服务中心,并配备相应的测土设备和人员,配合产品销售,下乡指導服务通过开展农业调查、试验示范田和农技知识讲座,完整地为农民提供真实可靠的农化服务以优质的农化服务赢得农民的信任,拉近企业与农民的距离增强农民对企业的信任度,从而有效提高销量提升企业的品牌影响力。

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