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大学生做“微商”陷各类骗局
发布日期： 10:03
来源:法制日报
　　“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管“微商”营销模式存在不少问题，但丝毫不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是打开了一片新的区域——高校校园，不少在校大学生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业梦想还是“噩梦”？《法制日报》记者就此展开了深入调查。
　　“唯一一款使用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”，说起生意经来也头头是道：“这样可以提醒客户不要口头预订，确定购买直接按上面方式付款，方便省事。”
　　“微商”是什么？简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。
　　然而，校园“微商”并非看上去那么美好。
　　大学生做“微商”陷各类骗局
　　去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。
　　“我表姐在卖面膜，我用过，感觉不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。
　　记者在调查中发现，“自己用过觉得效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购”，是不少大学生做校园“微商”的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无货源，需要从上一层代理那里提货销售，销售商品种类有限；二是代购，即自己有货源，可帮助客户购买到他们想要的商品。
　　“‘微商’不占用太多时间，简便易行。”梁静说，“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。
　　不过，梁静最终结束了“微商”生意。原因是，“本以为做‘微商’能赚很多钱，但实际上在做‘微商’的半年时间里，每个月赚的钱都不足500元”。
　　梁静告诉记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。
　　“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做代理。她在微信上一再跟对方核对‘货源是哪里的’‘利润是多少’‘一般到货时间有多久’等问题。”梁静说，就这样，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广之后，她的同学找到了6单生意。下单后，对方发来一个网站让我的同学查询物流情况。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。联系快递客服，无法接通；询问下单的人，也没人收到手机。最后的结果是，所谓的供货商直接将她拉黑。
　　“也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。”梁静说。
　　记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。
　　李双双(化名)是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭条件并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品，还有人晒出每个月数千元甚至上万元的销售记录。
　　“做‘微商’在校园里很普遍，我也幻想着和‘微商’广告宣传一样，借此改变自己和家庭的财务状态。”李双双说。
　　从代理商那儿购买产品后，李双双发现，销售并不容易，更没有像朋友圈里宣传的那样火爆。“微商”要具备一定数量的好友，还要不断地发展“代理”，发展的“代理”越多，销售就越多，提成才会越高——而这些，李双双几乎都具备。
　　在这个过程中，李双双终于知道了“微商”销售火爆的内幕，那是为了吸引他人参与的宣传技巧。另外，上级代理还会对下级代理进行专门培训，教她们如何加好友、推销产品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚定赚钱的信念，永不放弃。
　　对此，梁静也深有体会。“销售团队是分级的，刚进去是从最低级别开始，每周会有定期培训，直属上家每天还会检查你的朋友圈，看你发的合不合适，找出问题，也会教你怎么去扩大人脉，怎么去发产品信息才会更吸引人，就是怎么样可以吸引住别人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人因为烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。
　　在这样的指导下，李双双和梁静学会了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她们会在上级代理的指导下，用自己的生活费购买很多软件和工具，如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包括如何做销售数据、PS图片夸大销售收入以及和顾客对话技巧等，上级让我发在朋友圈以引诱别人，确实有人像我当初一样，也被吸引进来。”李双双说。
　　“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了代理之后，比如你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再升级，你下级代理有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很明白，梁静选择了退出。
　　圈内人揭“微商”潜规则
　　“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有破绽，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清楚。
　　“大多数‘微商’的货源渠道众多，具备自产自销能力的终究是少数，大部分‘微商’只不过是在分销的基础上被强制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最终形成交易。如今分销涉及的品类越来越多元化，由一开始的面膜、衣服到如今的各行各业，参与的人员也越来越多，但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。
　　“微商”为何不赚钱？在李双双看来，其中一个原因就是“压货”——在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的鼓动下，她的投入越来越多，几乎将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售受阻，她现在囤了一堆产品在手上，而上级代理则表示不退不换。
　　李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经害怕压货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资”。
　　在曾席静看来，即使是圈内人，她仍旧“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。
　　根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有‘微商’,在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入”。
　　“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较合适的，‘微商’恰好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，容易被骗，被忽悠。“而忽悠人的利润是非常大的。任何行业都不缺少逆袭成功的案例，‘微商’圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年轻的学生如果没有出世历练过，只是为了逃避朝九晚五的工作而想通过做‘微商’躺着收钱，显然是不可行的”。
　　“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以曾经代理的某面膜为例，最低级别的代理第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，如果在第一年违反了公司规定，比如没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品——记者注)，将会全额没收保证金”。
　　事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。
　　“同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了以更低的价格拿货而投入更多钱。另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回头。”曾席静说，“面对这种体系，很多还在‘啃老’的大学生吃得消吗？他们的买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持代理？只能以各种方式借钱。”
　　校园“微商”监管不明确
　　事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女生更对记者直言，她深陷其中，不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就荒废了。”她说。
　　由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。
　　记者在采访时也发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一领域没有明确的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、保卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；保卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。
　　北京某高校教师刘舜含担忧，目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始自己的创业初体验，但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉，不利于创业精神的培育”。
　　“对于在校大学生而言，做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践，而非真正的创业。大学生参与创业实践活动，仅凭创业激情是远远不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损，不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经，某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”，通过学校有关部门出面，使事情得到了比较妥善的处理。寻求学校、老师的帮助，显然比学生一个人单独面对要好，也能避免遭受更大的损失。（记者 赵丽 实习生 刘雪妍)
【编辑：王晓羽】微商骗局：女子交完1000元代理费后被“拉黑”_网易财经
微商骗局：女子交完1000元代理费后被“拉黑”
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京华时报讯 前天，刘女士加入一家做代理时遇到骗子，交了1000元的后就被“拉黑”了，再也联系不到对方。记者调查发现，类似的微商骗局层出不穷，形式多样，还有顾客欺骗微商店主的。&&代理商钱给上级后被拉黑8月1日晚，刘女士在微信群里看到一个陌生人发的链接，内容是一个“苹果手机代购”的微信号正在招收代理微商。刘女士想做代理微商赚些钱。于是，她与该微信号取得联系并缴纳了1000元代理费。等到第二天，刘女士再联系该微信号却发现自己已被拉黑。小安是某高端奢侈品仿货的中间代理商，顾客从他这里买包，需要把钱全部小安，小安再将钱打给上层代理商，代理商再向工厂打全款并要求工厂发货，小安曾在此过程中被骗。他将钱打给上级代理，但上级代理不仅没有发货，还将小安删除并拉入黑名单。最终，小安只好自己垫钱返还给顾客。小安说，这种经销方式有点像传销，代理商想要赚钱需不断发展下级代理商收取代理费，“而代理商发展下线时，只会出示自己的销售记录、商品图片，并没有实物。其实很好伪造”。&&微商花钱买来“僵尸粉”微商崔先生说，他刚开始做微商的时候被顾客欺骗过。该顾客一开始提出买3盒面膜，并声称通过银行卡给崔先生转账。过了一会儿，崔先生收到一条短信，短信显示崔先生的账户已收到钱。紧接着，该顾客提出，第一次买面膜不知道好不好用，先买一盒，他要求崔先生把2盒面膜的钱退给自己。崔先生没有多想，就把钱从自己的卡里退给该顾客。结果，崔先生查询银行卡发现，自己只是收到了一条伪装成银行信息的短信，自己的卡里并没有收到货款。崔先生白白把2盒面膜的钱给了该顾客。崔先生再想和该顾客理论，发现对方已把自己拉黑。微商顾女士7月25日也被骗了。她收到一个微信号“CEO家族”发来的消息，称他们可以有效地扩大顾女士的客源。顾女士信以为真，交了300元的推广套餐费，结果真收到几十个微信好友申请。但是，顾女士和他们加为好友后，无论顾女士说什么，对方都没有回应。顾女士随后得知，这种好友都是“僵尸粉”。&&顾客买来电脑却是空壳从微商“美国代购”花费5000多元购买苹果电脑的朱女士虽然收到了货物，但完全打不开，经专业人士鉴定后发现，电脑里没有硬件，只是一个空壳而已。网友朱女士在微商上购买了面膜，使用后发现效果并不好。朱女士想将剩余的两盒面膜按照购买时的约定退掉。但是，微商在退货时要求朱女士支付人工费、邮费等。最后算下来，两盒一共200元的面膜，朱女士只能收回50元的退款。&&专家说法微商监管几乎为空白状态中国电子商务研究中心法律与权益部分析师姚建芳说，微商领域骗局较多的原因是多方面的。首先，我国目前还没有制定专门的电子商务法。对于微商领域，目前也缺乏明确的监管部门。因此，目前微商领域的监管几乎处于空白状态。这也是很多受骗的微商或者顾客投诉无门的原因。
其次，微信首先是一个社交软件，只有微信的好友才能看到朋友圈推送的内容。这就决定了微商的客户群较之淘宝商家更狭窄。很多微商急于扩大自己的客户群，就会踏入一些打着微商推广的骗子圈套。同时，因为微信带有社交性质，很多微商和顾客之间都是认识的，这样方便一些骗子打着熟人的旗号，降低受害者的警惕性。同时这也方便一些微商发展类似传销的代理商制度，通过层层发展下线代理商赚取代理费。再次，和淘宝等具有第三方支付平台或第三方监管平台的网购渠道不同，微商很多情况下都是通过微信直接转账付款，货款往往在收货之前就进入了卖家的口袋。很多骗子就是利用这一点，一旦收到钱立马切断联系。由于没有第三方平台，受骗的微商或者顾客维权也非常不便。由于微商存在的种种缺陷，姚建芳建议，普通顾客最好避免和个人微商交易。有些微商在微信上开设了专业的微店，或者依托于其他的购物平台开设了专门的网店。和这些微商交易，消费者在出现纠纷时，维权还能有一些保障。
本文来源：京华时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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最近有学做微商的新手宝妈跟我哭诉说：“我做微商被人骗了几万块，孩子的奶粉钱都没着落了。现在都不敢给婆家人知道，生怕丈夫跟我离婚。”我很惊讶，这到底怎么一回事，怎么会被人骗了这么多钱?听完她的哭诉后，我瞬间明白了，又是一起不良商家诈骗新手微商的恶性事件，真是太可恨了!
这已经不是第一次有新手微商反映自己被诈骗的遭遇了，常见的有下面这3种：
1、不懂微商怎么做，交了几千块去听微商课程被所谓的“大咖”忽悠!?
2、不懂微商怎么找货源，打款过去商家不发货，导致血本无归!
3、不懂微商怎么找客源，花钱做推广加到的都是僵尸粉!
上面这三个问题，是许多新手微商曾经的遭遇，有的被骗的金额不大，只有几百块钱，还有的几乎血本无归，辛辛苦苦积攒下来的几万块创业资金瞬间打了水漂，甚至还有的宝妈因此和丈夫闹离婚!
今天就跟大家一一讲解微商营销方法跟基础知识，让骗子无计可施!
一、新手微商怎么做
俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行。如果你是一个做微商的新手，请先了解微商在决定入不入行，别做了又后悔，或者因为无知而受到欺骗!新手微商怎么做，其实无非就这几样。
1、初步了解微商
有些新手很着急，看见别人做微商赚钱买车买房，恨不得马上就投身其中赚钱。殊不知，往往是这种心理的人，让骗子有机可乘。在加入一个行业之前，请先了解它，不然你总会有摔跟头的时候。
2、加入微商团队?
单打独斗很难发展成规模，前期你做为一个新手，缺的是人带!加入团队的好处就是在你遇到问题的时候，能有人帮助你，有人带你怎么做微商。这也是我当初选择加入团队的原因，我是后期才发展自己的团队，前期全靠社团里的导师手把手教我做微商，教我实践!
3、然后选择货源
有人问我说，“是先添加好粉丝，还是先找到货源，在去添加对应的精准消费群体?”我个人认为最好先选择一款靠谱的产品，然后再做推广加人。哪怕你加满5000微信好友，也很难一下子把产品推出去，不如一边卖一边推，让大家逐渐接受你之后再试着扩大好友数量。
4、添加精准粉丝
有了货源，下一步当然是添加精准粉丝!有免费的微商加人方法，不过需要你自己去学习跟实践，花点脑子跟心思都会有不一样的收获。还有付费的推广手段，价格自然取决于能为你带来多少精准粉丝，对方的规模怎么样，方法是什么，关键看你怎么选。
这是新手做微商营销，必须知道的入门基础知识。了解了我上面说的几个方向，相信你就大概知道新手怎么做微商了!下面我要说的才是重点，如何选择一款赚钱的产品，再有就是微商添加精准粉丝的方法。
二、微商怎么找货源
现在大家做微商都在追求高利润、快销的产品，这也是面膜席卷朋友圈的主要原因。对于新手来说，前期的铺垫是为后期的发展打基础，所以在选择产品方面，显得十分重要。下面就来手说，微商怎么找货源，什么样的货源才适合微商拿来卖，能够赚到钱!
现在的微商行业，每天都有新的厂商跟品牌商加入进来，有些微商品牌是你听都没听说过的，对于新手来说，大品牌比较容易受到消费者信任，自己被骗的几率也不高，大品牌的知名度能让你更好的去营销。
这点不做过多赘述，如果你做微商选择产品单价低、利润低的产品，一个月还挣不到几千块钱，你还能继续坚持下去吗?所以产品必须要有足够高的利润空间，支撑你继续坚持下去，甚至是后期招微商代理也必须要满足这点。
为什么面膜这么火?女人每个月最少消耗掉1-3盒面膜，这里面产生的重复购买跟利润，可让你膛目结舌。假设你有200个女性粉丝成为你的精准客户，一个月买你1盒面膜，那就是200盒，产品售价198，拿货价60-100，一个月2万收入那是稳稳的!不管你做微商卖什么，高利润的快销品才是最好的第一选择!
作者公告牌
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