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创业公司的30个死法
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为什么教育科技类创业公司会失败的五个原因
做教育科技创业公司不容易，在世界各地都不容易。 即使有 1 亿美元融资，Knewton、Coursera、Udemy 和 Duolingo 这些教育科技创业公司仍处于 “摸索” 阶段。他们有知名度，在业内处于领先地位，但离收支平衡点还有很长一段距离，更不要说盈利了。 在印度，教育科技创业公司只有涉及某些领域才有成功的可能，比如应试、专业课程和学习管理系统（LMS）。除此之外，大部分教育科技的领域，比如学前教育、K-10 阶段教育和高等教育，还没看到拿得出手的成功例子。 有多种原因导致教育科技创业公司的成功率低。其中有多年来我通过观察得出的，也有威胁到公司存亡但被我们成功克服的。1、对教育市场缺乏认识。 教育市场是一个非常独特的市场，可能只有少数行业的多样性可以与它匹敌。 比如，你把 B2B 的教材买给 K-12 阶段的学校（译者注：K-12 指从幼儿园到 12年 级的教育，是国际上对基础教育阶段的通称）。这意味着你的接触点（POC）是学校行政人员，你的消费者是学校学生和家长，你的买方是学校基金和董事会。除了实际上的消费者，其他人都是拍脑袋作决定，而你的销售成果取决于真正花钱买产品的人。 在 K-12 的 B2C 市场，大多数时候你要和成堆的产品服务竞争，它们的卖点和你完全雷同（或相似）。然而每天都有一个新的创业公司横空出世，其特色和现有的创业公司并无太大差别。即使特色有所改变，在价值主张上也没有显著的差别。并且，永远有免费提供的相同产品和服务，抢夺你可以在市场中建立的任何优势。 2、缺乏耐心，一开始就期望超高速增长。教育不是电商、出租车行业或超地方化经营（译者注：超地方化通常指面向某个或几个特定社区提供服务）。 教育业的创业是一场至少 15、20年 的持久战。在大部分其他行业，超高速增长是可能的。但在教育业，没人见过超高速增长。 你可能会说，可汗学院和 Duolingo 有百万级用户。好吧，我同意他们的用户很多。但是这些用户付费吗？可汗学院是非盈利性质的，Duolingo 还没发掘出盈利模式。在教育科技行业，找到正确的模式、价格和策略都需要时间。你不能随口放言要在五年内达到几百万用户。事实上，你可能得用五年时间才能找到产品和市场正确的匹配方式。 对聪明的教育科技创业者来说，耐心是有力的支撑。你在初期专注的重心应该是让公司活得足够长，尽量做各种尝试，这样你才能很快发现哪些有用、哪些没用。 在你找到产品的正确方向前，不要拿 VC 的钱，那样注定失败。耐心点——你挺过越久，你成功的机会就更大。 3、没找到正确的盈利模式。这是我之前论点的延伸。 你应该了解各方消费者的行为特点，发挥自身的优势。父母喜欢物美价廉的产品，教育机构喜欢独特的产品，能从你这买入后以五或十倍价格卖出的那种。 每天都扪心自问：你能在不赔钱的基础上做到这些吗？ 教育没有质量问题，但它有价格问题（应试教育除外）。如果家长可以在两个在线学习平台中作选择，他们会选择更便宜的，因为他们非常缺乏经验，也没有能力区分两个产品的差异。当然，也有可能两个平台事实上并没有多大区别。在找到正确模式之前拿机构的投资是非常不可取的。创业者一般有 8-10年 时间回报投资人。教育创业公司在短时间内找准模式、开始急速增长是不可能的。这会迫使你去做无意义的事情，只会给你带来更多的痛苦。如果你需要筹集资金，从天使投资人那里融资，他们懂你在做什么，对你想要解决的问题有同等的热情。 4、对早期发展势头（traction）的误解。大多数早期发展势头不错的教育科技创业公司相信，他们的增长曲线会一直延续下去。 他们过于乐观地用早期发展势头的数字来描绘指数增长的曲线，这是大错特错的。 教育科技创业公司的早期消费者是最好的一种消费者。他们乐于尝试你提供的产品和服务，甚至能给你正确的反馈。这些人如你的布道者一般伟大，但仅此而已。 下一批消费者是关键。他们有怀疑心理，也有刚好足够的信念给你一次机会。成败在此一举。如果你能让这些特定的用户信服，你会找到扩大规模的灵药。你还得准备好接受一切批评和反馈意见，以帮助你更好地改善商业模式。 5、更多的用户 vs 更多的付费用户 大多数早期势头强劲的教育科技创业公司面临一个严肃的问题。有许多公司的用户数量从未到达过一万或一万五千名。因此设置这样的节点对他们无意义。每个教育科技创业公司都会在增长中遇到瓶颈，必须继续开发更多的用户。 不过当他们这样做时，可能就开始准备用 VC 的钱了。这不是一步好棋。 寻求更多创新的方式，不要只为获得更多用户而免费提供服务。维持公司的不是用户，是付费用户。不要指望你平台上的用户到两千万以后就能开始利用数据了。极少的教育科技创业公司的用户能接近两百万，更别提两千万了。指望这些数据没用。 你可以靠建立可持续发展的商业模式存活下来，那种有独特价值主张的，使用户变得更好、更聪明，甚至更开心的商业模式。 那些试图打败你却没有打败你的事让你更强大，这是句真理。做教育科技创业公司意味着你得一直保持敏捷和朴实。找准你的利基市场并专注于此，如果建立一个真实的竞争壁垒太难的话，先建立一个准竞争壁垒。Knewton 公司是建立准竞争壁垒的好例子。无论什么时候你想到 “适应型学习”，脑海中首先浮现的是 Knewton。实际上，他们根本不是这个领域的第一人。 不要一下子融太多钱，慢慢来。存活。存活才是关键。钱来得太容易你会死得很惨。在打持久战的领域，你一定会看到胜利的曙光。这可能是最残酷的市场之一，要成功不容易，机会永远属于那些知道在教育科技市场什么该做什么不该做的人。更多创业资讯，请关注大楚创业微信，扫描下方二维码或搜索dachucy
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved如何让避免创业失败十大诱因
摘要企业的失败原因有多种。据美国小企业管理局(SBA)统计，将近90%的小企业会在最初2年内失败，主要是因为缺少应对挑战的基本知识和经验。下面介绍十个创业初期常遭遇的问题，创业者应对这些问题心知肚明，努力克服，以期成功。
　　1.准备不足
　　精心规划是创业成功的关键，而这通常可以通过企业的稳定性和收益性反映出来。许多时候创业者急于让创意实现，而忽略了大量必要的准备工作，包括一份详尽的商业计划书，这份计划书应描述企业的前景，并说服别人支持你来实现这个目标。
　　2.资金不足
　　另一个常犯的错误是低估公司启动所必需的资金，缺乏资金会很快让企业陷入困境，威胁企业的成长潜力和稳定性。创业者应了解并估算所需的启动资金。不只包括公司启动的资金，还要考虑到维持企业运转的花费。如果你的钱连公司一年的开销都不够，那请慎重创业!
　　3.没有良好的市场营销策略
　　就算价格够低产品服务够好，但你的公司仍有失败的危险，因为目标用户群体或许对产品服务不了解。广告是企业成功的关键，如果创业者不知道如何很好的向公众销售产品，他应该寻求更好的创业伙伴支持。此外，还应该设计一个看起来很棒的公司网页，让顾客能很容易的了解公司信息，以及公司提供的产品和服务。
　　4.不靠谱的供应商
　　对许多成功的企业而言，优秀供应商是保证良好服务不可或缺的一环。与供应商打交道或许很有挑战，但通过适当的交流与调查，创业者可以成功拓展出高效的供应渠道，找到优秀的合作伙伴。
　　5.缺少适合的员工
　　人力是许多小公司最大的支出，公司应雇佣对应行业出色的员工，且员工数量要保持在一个合理的范围。人员过剩是在浪费不必要的劳动支出，如果人手紧缺，那员工的工作负担会过重，最终会影响公司的整体业绩。创业者应意识到这个问题，让适合的人做适合的事情，远离那些只知道夸夸其谈的人。
　　6.产品卖不出去
　　销售是任何企业成功的关键因素，销售低迷是企业处于危险中的信号。公司应时刻了解其销售数据与趋势，并准备好应对可能出现的变化。了解竞争对手的最新情况，相应调整产品和服务的价格，雇佣更有能力的销售人员。
　　7.产品缺乏多样性
　　有些企业只有一种产品或服务，把鸡蛋放在一个篮子里很危险。如果唯一的产品出现问题，整个企业就完蛋。所有公司都应该尽可能使产品和服务多样，确保企业的生存能力。
　　8.没有良好的口碑
　　口碑是一家企业成功的关键。对顾客的服务、员工表现出的专业性，店铺的整洁程度，商品的价格、质量、售后等，这些都会影响公司整体的口碑和信誉。
　　9.过度扩张
　　如果创业者误认为快速扩张就等于成功，那么通常就会发生资金断流这样的悲剧。在决策时把心思更多放在公司稳健发展上，就能避免快速扩张带来的风险。一旦建立了稳定的客户群，有了稳定的收益，就可以着手发展扩张公司了。
　　10.办公地点
　　公司的办公地点也是成功的一个因素，好的办公地点可能令垂死中的公司起死回生，而处在穷乡僻壤的公司会很不利。选址时要考虑几个因素，目标顾客在哪里，交通、停车，与竞争者的距离，建筑的状况及安全性。
　　有很多问题会威胁到企业的成功潜力，每个创业者都应意识到这些问题，将这些挑战视为自己学习和成长的机会。彻底纠正错误，为企业成功竭尽所能！
瑞翔传媒加盟直通车交易冷淡 创业公司为何抢上新三板？|新三板|公司|挂牌_新浪新闻
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　　由于不对财务指标设置准入门槛，新三板吸引了大批中小公司聚集于此。截至9月22日，中小企业股权交易系统（下称“股转系统”）显示，新三板的总股本达到1853.20亿股，挂牌企业总数为3512家。
　　随着8月31日最后一批挂牌公司半年报亮相，3000多家挂牌企业上半年中报披露季落下帷幕。中报显示，超6成公司实现净利润增长。中信建投证券一位分析师认为，华丽业绩外表下也要注意“水分”，因为在挂牌无净利润硬约束下，很多企业有“调整”财务利润的空间。
　　尽管增长情况不错，更多的公司处于无人问津或者停牌的状态，Wind数据显示，今年上半年有多达7成的新三板公司没有成交量。
　　清科研究中心丁宁分析，在IPO暂停的情况下，很多原有新登陆主板的企业会考虑转而投向新三板的怀抱。此外，由于很多新三板基金都扎堆在今年上半年成立，对这些基金而言现在正是急于把钱投出去的时候，这也是新三板投资市场热度不减的一个因素。
　　B10-B11版采写/新京报记者 郭永芳 王鹏
　　超6成企业实现净利增长
　　融资难、融资贵一直是中小企业最头疼的问题，新三板成为发展直接融资、解决融资难和融资贵的重要突破口。
　　从挂牌数量来看，新三板正迎来黄金发展期。
　　2013年新三板正式揭牌后，挂牌企业数量不断增加，2013年新增156家，2014年新增1216家，截至日，挂牌企业总数高达3512家。挂牌企业主要集中在信息技术、材料、医疗保险、能源、消费等行业。
　　值得关注的是，金融企业挂牌数量出现明显增加。目前，金融企业挂牌数近70家，这一数据在2014年时只有13家。挂牌新三板的金融企业，覆盖券商、银行、基金、期货、保险、小贷等多个行业。其中，又以从事小额贷款的企业为主力部队，超20家且大多数为今年挂牌。
　　对于中小微企业而言，融资难、融资贵一直是最头疼的问题，短时间内又很难登上沪、深股权交易系统。新三板股权交易系统就成为中小型企业发展的孵化器和推进器，同时也成为发展直接融资、解决融资难和融资贵的重要突破口。
　　根据股转系统发布的数据显示，新三板1月融资67次，募集资金14.90亿元；3月融资97次，募集资金49.42亿元；到8月这一数字为370次，募集资金168.53亿元。
　　无论从融资额还是融资次数来看，这一数据都在成倍增长。其中融资金额环比增长来看，增长最快的是3月，增幅高达258%，这期间也是新三板二级市场表现最高的时候。
　　在融资规模不断扩大的同时，新三板企业业绩也蒸蒸日上。
　　据股转系统最新披露的数据显示，截至今年8月31日，新三板有3345家挂牌公司完成半年报披露工作。其中2241家公司实现了净利润增长，占比67.70%。
　　国内情趣电商“他趣”的开发公司厦门海豹信息技术有限公司去年就提交了挂牌新三板的申请书。他趣创始人黄天财说：“作为一名同样要挂牌新三板的创业公司CEO来说，我非常能理解他们，一是因为挂牌之后公司的经营目的会更明确，二是会有来自外部投资者更大的压力，公司也会更拼。”
　　中信建投证券一分析师认为，半年报披露出来的情况看，挂牌公司营收和净利润同比高速增长，一方面是因为新兴产业自身的增长潜力较大，另一方面也有一些企业在挂牌后拥有更为规范的会计报表、人员配备、定位精确度等有所提高。但是华丽的业绩外表下也要注意“水分”，因为挂牌无净利润硬约束下，所以很多企业有“调整”财务利润的空间。
　　流动性差创业公司也抢着上
　　今年上半年，超过7成的新三板挂牌企业没有成交量。此前被资金大力追捧的新三板产品也遭遇严峻的退出难题。
　　在火爆的挂牌增速和亮丽的业绩下，新三板却面临流动性危机。数据显示，今年上半年超过7成的新三板挂牌企业没有成交量。
　　“市场上各种好的声音，流动性不好就是参与的人太少，说明是有价无市。”一位熟悉新三板的专业人士说，挂牌数量确实在猛增，但有效投资者却并没有同步增加。
　　上述专业人士称，这些投资当中其实除去企业本身的股东、一些定增关系户之外，新三板有效账户预估是2万个左右，而新三板企业家数已经超过3500家，平均每家企业只对应6个投资人，这样的供需肯定是失衡的。
　　流动性危机的持续发酵，新三板市场的“失常”特征也开始日益明显。
　　上述专业人士称，现在的情况是投机型资金加速离场，各方投资者卖空情绪强烈，而此前被资金大力追捧的新三板产品也遭遇严峻的退出难题。
　　清科研究中心丁宁称，除了传统的做股权投资的基金有着比较长的运作周期以外，很多新成立的新三板基金或者资管计划的周期都比较短，这种情况下，对退出的要求就显得比较迫切，所以相对而言，这部分基金会倾向于投已挂牌或者确定有做市商的新三板企业。另一方面，新三板的退出还可以通过并购重组来完成。
　　武汉大学金融证券研究所所长董登新则认为，新三板本来就是给私募和投资机构投资用的，“新三板不欢迎炒股的，流动性差是很正常的现象，在国外也是这样”。
　　虽然交投十分冷清，但准备挂牌新三板的企业依然排起了长队。作为排队者之一的他趣似乎并没有受此影响，黄天财对新京报记者解释称：“最近的成交量已经有一个慢慢上升的过程了，也可能是最近受到股市低迷的影响导致不景气，但是好的企业应该还是能有交易的，对于那些不好的企业，挂牌新三板之后没有交易量，照样拿不到投资。”
　　新三板基金是挂牌驱动力？
　　上半年，约有2000只以新三板为投资主题的基金发行。爆发的新三板投资基金行情，被认为是大量企业涌向新三板市场的驱动力。
　　与此同时的是，新三板基金爆发式增长，越来越多的投资机构参与其中，涵盖了不同投资阶段。业内人士普遍看法是，促使大量企业涌向新三板市场的驱动力正是各路爆发的新三板投资基金。
　　简单归纳起来，包括PE或者VC“传统派”，以投资拟挂牌企业为主；阳光私募“跨界派”，以参与新三板定增为主；背靠集团丰富资源的券商和公募基金的“抢筹派”。
　　根据清科数据统计，截至今年上半年，国内约有2000只以新三板投资主题基金发行，每只平均规模为2.45亿元，总规模约5000亿元。
　　“今年前8个月整个新三板企业融资是630亿元，那5000亿元新三板基金慢慢投资，未来一两年会呈现出怎样的情况，非常值得期待。”清科研究中心董事总经理在9月中旬的新三板投资大会上说。
　　黄天财也认为挂牌新三板对于企业后续的融资有很大帮助：“同类型的两家发展状况差不多的企业，一家在新三板挂牌，另一家没有，投资人肯定愿意投已经挂牌了的，因为它在财务和法务等各个方面都更成熟、更规范。”
　　但并不是每家挂牌企业都愿意让创投机构参股。
　　“那些想要入股的投资机构，我们比较看重其是否对公司市场销售和资源开拓有所提升，以及其背后一些资源，比如影响力、宣传等。”一家金融机构的新三板挂牌公司负责人表示，曾有多家创投公司想要参股进行股权融资但均被其拒绝。
　　优先股制度出炉增加融资选择
　　新三板迎来优先股制度，有分析认为这给市场更多样和灵活的选择，对创业者和投资人都是喜事。也有分析认为，流动性问题仍需交易制度同步改革。
　　除了新三板基金爆发将带来大批资金进场，新三板市场又迎来了“好消息”。9月22日，全国股转公司发布了《全国中小企业股份转让系统优先股业务指引（试行）》，并自发布之日起施行，根据指引，符合条件的新三板发行人即日起便可发行优先股。
　　根据《指引》，非上市公众公司、注册在境内的境外上市公司可以非公开发行优先股，同时，非公开发行的优先股可以在新三板进行转让。非上市公众公司发行优先股的基本条件是，合法规范经营；公司治理机制健全；依法履行信息披露义务。
　　市场认为，这是新三板的一大利好。天使投资人王忠平称，优先股本身可以作为债权，也可以作为股权，相当于给投资人多样性的选择，使得投资人的选择更灵活。
　　申万宏源一位分析师称，优先股作为一项重大的制度创新，丰富了新三板的融资工具和投资工具，它灵活的设计，给融资主体和投资者都提供了更多选择。此外，它还有利于并购和重大资产重组活动的更顺利开展，优先股会成为新三板公司之间以及与其他企业之间开展并购和资产重组的支付工具。
　　董登新认为优先股制度的出台，对于新三板的创业者和投资人都是一件喜事，“在现在股市低迷的时候，增发股票很困难，但是优先股同时具有债和股的特征，发行起来成本比较低，在未来资本市场好了之后，转普通股时，投资者就能获得较大的回报。”
　　但企巢新三板学院院长程晓明认为，新三板的流动性仍需要交易制度的改革，新三板的主要目的是支持企业创新，创新还需要普通股的支持，不反对优先股的推出，但不能让优先股耽误新三板交易制度的改革。
　　“优先股给投资人一个保底分红，企业发优先股会面临分红的压力，这会影响公司对于创新的支出。”程晓明说道，所以终归到底流动性需要交易制度的同步改革。
　　“是否挂牌看能否解决融资和流动性”
　　●鲁政委 兴业银行首席经济学家、华福证券首席经济学家
　　●王忠平 天使投资人
　　●王海涛 赢鼎教育创始人，公司于9月22日刚刚登陆新三板
　　围绕净利润增长和流动性出现背离，创业公司要不要赶着上新三板？目前新三板是否还有制度红利？以及创业公司未来在新三板的发展。新京报记者专访了天使投资人王忠平、赢鼎教育创始人王海涛和兴业银行首席经济学家鲁政委。
　　挂牌基于资本和影响力的考量
　　新京报：怎么看待创业公司现在赶着去挂新三板？
　　鲁政委：很好的一个现象。首先，财报、审计标准等都是按照上市公司一套标准来，促使财务制度的规范化透明度，对于公司未来发展是好的。反过来不流动的公司也应该考虑一下，是否披露方面做得不够规范。
　　王忠平：企业在新三板挂牌主要是为了解决两个问题，一是融资问题，二是流动性的问题。是否挂牌还是要看挂了之后能否很好地解决这两个核心需求，如果不能成功拿到钱，股票也没有交易和流动，那挂了没有什么意义。
　　王海涛：我们主要还是基于资本和影响力的考量，挂牌新三板对于公司未来增强影响力很有帮助，同时对于公司去拓展融资通道也会有很多好处，所以我们决定去挂牌。对于其他创业企业，符合条件还是推荐去挂牌新三板的。
　　新京报：哪些创业公司适合挂牌新三板，哪些公司不适合？
　　鲁政委：首先说一下新三板有几点是比较值得肯定的。推进了企业的证券化发展，改善了企业融资条件，这一点是非常明确。举例来讲，一家新三板公司，没有上市之前可能银行不敢贷款给你，现在挂牌了，有股票了，可以对股票进行质押了。
　　另外，挂牌后促进了这些企业的规范化、提高了财务的透明度。过去不是上市公司，公司账目可能胡乱做一下，现在挂牌了，就有人审计你。从这点来说，对于改善融资条件是很好的。
　　王忠平：新三板的流动性目前主要取决于企业本身的质量，真正流动性好的企业还是很优秀的企业。我建议真正优质的企业，到了需要资本做一些变化的时候，可以选择去挂牌新三板。
　　王海涛：符合条件的创业公司建议去新三板挂牌。我非常看好新三板未来的发展，我觉得新三板是中国真正的纳斯达克，虽然新三板市场目前也存在流通性差、关注度不高、公司良莠不齐等问题，但我觉得这都是发展必经的历史阶段。
　　制度红利仍很大
　　新京报：为什么会出现净利润增长和流动性背离的现象？
　　王忠平：企业经营过程中会遇到各种各样的问题，股改、定增、几轮融资都要根据每个公司具体的情况来看待，硬性的要求主要是依法设立且存续满两年、具有持续经营能力、合法规范经营等条件。
　　新三板的市场快速发展，由小到大，流动性也没有想象中那么好，挂牌之后融资效果也不是特别理想，但是还是有很多创业公司争相去挂牌，一个壳能卖好多钱，这说明制度红利还是很大的。
　　王海涛：我们觉得新三板目前的发展逻辑、生长态势都是正确的。但是如果未来的资金量比较大的话，我们也计划在未来买一个壳，登陆A股或者港股，但是我们主公司或者新公司，至少会留一个在新三板。
　　对于中小微企业而言，融资难、融资贵一直是最头疼的问题，短时间内又很难登上沪、深股权交易系统。新三板股权交易系统就成为中小型企业发展的孵化器和推进器，同时也成为发展直接融资、解决融资难和融资贵的重要突破口。
　　同类型发展状况差不多的两家企业，一家在新三板挂牌，另一家没有，投资人肯定愿意投已经挂牌了的，因为它在财务和法务等方面都更成熟、规范。——他趣创始人黄天财
　　中国创客导师阵容
　　著名企业家
　　●柳传志
　　联想控股董事长、联想集团创始人
　　●王健林
　　万达集团董事长
　　●俞敏洪
　　新东方教育科技（集团）有限公司创始人
　　●雷军
　　小米公司创始人、董事长兼CEO
　　●郭为
　　神州数码控股有限公司董事局主席
　　●周鸿祎
　　360公司创始人、董事长兼CEO
　　著名投资人
　　●李开复
　　创新工场创始人、董事长兼CEO
　　●沈南鹏
　　红杉资本全球执行合伙人
　　●徐小平
　　真格天使投资基金创始人
　　●熊晓鸽
　　IDG资本创始合伙人
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与华盛顿特区和纽约等具有标志性意义的美国城市相比，西雅图并不是十分有名气，但是在很多方面，它却是与中国联系最为密切的美国城市。波音飞机、微软windows操作系统、星巴克咖啡、亚马逊网购等已经成为不少中国人生活中十分重要的一部分。
这名叫做马克的老外，人还在警方那儿“后悔”着，很多中国的网友反过来给他点赞了。这是一种由茫然无知、进而演化成盲目崇拜的一种社会病态。中国人在物质上站起来了，但一部分人离精神上真正的站起来，还有着很远的距离。
从心底讲，我是真心期盼作风转变的清风正气吹来“短实新”，吹散“假大空”。但是，结果还是应了那句：“理想很丰满，现实很骨感”。我们的现实依然是：“讲话不离稿、汇报不脱稿、座谈不舍稿”。
“坏老太”的逆袭给了很多人一记响亮的耳光，也给了人们自我反思的机会。在这个时候，人们真正需要的不是一个个佐证冷漠合理性的“坏老太”，而是一个个还原了的普通老人家，他们是我们的祖辈、父辈，是未来的我们自己，是必须义无反顾搀扶起的社会良知。　　3月16日，据国外媒体报道，近期的“资本寒冬”正在冲击硅谷就业市场。求职者对高估值创业公司陷入衰退的担忧正在蔓延。他们开始选择加盟谷歌这样的大公司，以求工作的稳定。　　以下为文章全文：　　去年秋季，本地服务网站Thumbtack完成了一轮，估值突破10亿美元。随后，该公司收到了雪片般的求职申请。　　然而近期，随着部分科技公司股价，创业公司估值缩水，以及风投的日趋谨慎，潜在求职者的关注点更多地在于公司的开支、营收，以及抵御市场下行趋势的能力。　　对科技公司陷入衰退的担忧正在硅谷科技行业求职者之间蔓延。有企业招聘人员的表示，来自Dropbox和Twitter等公司的工程师正在与他们联系。这些公司在求职者中一度非常火爆，但近期正出现人才流失。Twitter甚至制定了新的股权奖励计划，试图挽留想要离职的员工。目前在换工作时，求职者会评估创业公司的状况，以及所获期权的真实价值，避免与公司一同“沉船”。　　年轻的创业公司常常会以价值快速的期权为诱饵去吸引人才。然而，随着科技公司股价的下跌，公募基金重新评估创业公司股份的价值，这样的招数正在“失灵”。例如，富达投资今年1月下调了13家估值超过10亿美元的创业公司的股份价值。富达共投资了26家这样的公司。　　过去1年，LinkedIn和VMware的股价分别下跌56%和40%。在从2014年以来上市的所有科技创业公司中，今年2月，有超过一半股价低于(首次公开招股)发行价。　　Thumbtack技术招聘总监杰夫.温特(Jeff Winter)表示，他在吸引工程师加入方面遇到了困难。而自去年以来，情况变得更严重。目前，在所有已发放的入职邀请中，入职率比去年下降了约5%。更多求职者对他表示，他们正在与谷歌等巨头联系，而他们很看重大公司带来的稳定性。一名女求职者表示，父母要求她接受谷歌提供的“更安全”的工作。　　温特表示：“求职者正在寻找避风港。”　　Redpoint Ventures人才总监艾米.奈普(Amy Knapp)为15到20家创业公司提供招聘咨询服务。她表示，在面试流程中，许多求职者目前要求与创业公司投资方沟通。而创业后期公司和大公司的员工也不太愿意尝试新机会，即使他们对当前工作并不满意。奈普的客户中包括代客泊车创业公司Luxe。　　Pandora人才招募和多样性副总裁莎拉.瓦格纳(Sarah Wagener)表示：“18个月之前，招聘的最大吸引力在于哪家公司福利最好。”而目前，求职者会关心公司的股价走势。截至本周二，Pandora股价收于9.83美元，远低于去年10月时的20多美元。在近期的财报电话会议之后，瓦格纳邀请公司的投资者关系总监对招聘人员进行培训，指导他们如何解答求职者的问题。　　亚当.费什曼(Adam Fishman)现年33岁，他近期刚刚找到了一份技术营销的工作。他此前的雇主关闭了旧金山的办公室。他表示，从福利情况就能看出一家公司的支出水平。他表示：“我更希望一家公司能有更长的发展，而不是在办公室里放一台悬浮滑板。”　　在发布招聘启事时，许多科技公司也不再大张旗鼓地宣传。去年，健康保险服务Zenefits曾向潜在求职者发送消息称，该公司完成了一轮“史诗般”的融资，而这是一项“传奇性”的成就。　　对劳动力市场服务Burning Glass Technologies提供的数据进行分析，可以看到，今年1月和2月，在硅谷核心地区圣马特奥郡和圣克拉拉郡公司的招聘启事中，职位描述中使用“爆炸式”一词的比例同比下降15%，而提到关键词“风投”的比例同比上升61%，提到关键词“营收”的比例上升8%。　　当前许多公司开始控制成本，因此向入职员工提供的签字奖金也在缩水。不过，这类奖金并未完全消失。另一方面，求职者目前更看重现金薪酬，而不是股权。此外，一些企业经理也在努力避免员工流失。例如，Twitter正在向员工提供现金奖金和受限股。过去一年，Twitter股价下跌了65%。　　整体薪酬水平目前仍保持稳定。根据劳动力市场研究公司Economic Modeling Specialists International的数据，在旧金山和圣何塞都市圈，科技行业职位的平均薪酬2015年为197411美元。而根据薪酬追踪服务Paysa的数据，今年2月，工程师、产品经理和数据科学家持有股权的平均价值为236066美元。　　旧金山一家创业公司一名29岁的设计师表示：“我以往很看重股权，并认为所有公司都能成为下一家Facebook。而现在当我看到股权时，我的反应是，‘还不错，但我想要现钱。’”　　由于正在找工作，因此这名设计师不愿透露自己的姓名。他表示，目前在找工作时会相对谨慎。很重要的一点是，他不会去面试近期尝试融资的公司。　　不过，AdRoll CEO阿隆.贝尔(Aaron Bell)这样的老板们欢迎当前的趋势。AdRoll是一家来自旧金山的广告技术公司。贝尔表示：“去年，招聘人才就像是打仗。”　　2014年，AdRoll的员工队伍扩大至500人。但2015年，由于资本市场的火爆，该公司的人员规模没有明显增长，只招募了有限的全职员工，同时将一些工作外包给第三方去做。去年底，AdRoll实现了盈利。　　贝尔表示，在加大招聘力度的过程中，他看中的工程师也没有拿到太多其他公司的入职邀请。他表示，接受入职邀请的工程师比例比去年增长了30%。而当前员工队伍的离职率也出现下降。　　随着科技公司进一步控制成本，招聘人员本身也可能将丢掉饭碗。GoPro和Instacart近几个月都收缩了招聘队伍，而瓦格纳表示，Pandora去年12月终止了4名招聘人员的合同。Pandora今年的招聘计划是700人，低于去年的900人。　　移动应用创业公司Swipe Lab的招聘负责人克里斯.德里亚(Chris D'Elia)很高兴Twitter员工愿意接听他的电话。不过他也表示，“资本寒冬”有可能对他的工作造成威胁。“如果我要保住自己的工作，那么我们就需要招聘。”
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