开服装店去哪里拿货?
深圳外贸市场大盘点
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摘要: 深圳外贸市场何其多?
拿货去哪里?
购物大师来指路...
&&&& 作为外贸服装的货源集散地，深圳表面上没有广州那样的龙头地位，但实际上深圳外贸服装批发和生产水平非常之领先。作为中国最强的制造天堂，服装业远不算深圳的支柱产业，但整体水平仍然让大多数地区望其项背。由于毗邻港澳，深圳不仅在设计开发方面占有先天优势，另一方面，其工业化也非常强，表现在服装企业的设备进口率高达90%多，这是非常可怕的数据，都说杭州是女装之城，深圳其实只是很低调罢了，安莉芳，爱·特爱，歌力思、影儿、邓皓、天意、城市俪人，马天奴，玛丝菲尔，凡思诺,一个个如雷贯耳的名字，你不觉得它怎么样，但是聚到一起你就会感觉到深圳的底蕴了，且不说维珍妮、CK、黛安芬，odbo,BCBG这些更如雷贯耳的名字也都落户深圳了。
&&&& 深圳的服装批发市场整体来看比较散，分几个区域。最有名的要数罗湖的海燕服装批发城及其周边区域了。海燕批发城位于深圳市罗湖区嘉宾路和建设路交界处，国贸和金光华的交接处。罗湖区嘉宾路海燕大厦内，侧门为入口，一楼到五楼为营业空间，整体经营面积也不大，老式的商场式环境，每层都是些小档口，面积也很小。楼很旧，经营环境也非常一般，但就是这样的场子却做出了名堂！什么明堂，一个字：贵！
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&&& 在海燕及其周边的东洋等场子，见过1500多拿货价的秋装，嘿嘿。全国做高档精品时装的应该没有不知道海燕的吧！海燕做的纯粹是女装，没有休闲装靓妹装，全是女时装，也有些配件和少量鞋子等。海燕形成的历史笔者无从考证，只是听说当年很多香港服装人在这里有设点，批发精致港服，也有很多港人来这里选货拿回去卖，毕竟罗湖区嘛，离口岸近。所以逐渐形成了精品聚集的风格，不怕贵，就怕货不好。海燕的货出去后有人十倍地往上翻。货源嘛，有真正的进口货，也有香港流出的库存货，也有内地小工厂打版出来的比较粗制滥造的货，现在海燕已经有些水了，但整体高端的形象还是屹立不倒，毕竟做精品的比较省心，无论是批发和零售都不需要很大的人气，单体利润高，少即是多。
&&& 海燕服装批发市场的成功带动了整块区域的发展，南洋国际服装批发城，东洋国际服装批发城，海港服装批发城等相继建成。面积几万平方米，经营环境也是新型的敞开式服装批发市场布局。里面的单体档口有大有小，大的档口面积大得惊人，经常是小一百平方这样子。每个档口人都很多，我指的不是顾客，是卖家，有点跟广州白马那意思似的，穿版的小妹一大排，可见生意是确实不错，反正不管是老板还小妹都挺拽的，爱搭不理的，经营的是你叫不上来的品牌，不管是内地港货还是进口服装，都是你没见过的，但是款式还是不错的，日范儿的非常日范儿，韩版的非常韩版，欧美的更是非常地道。很多家门口都放着国外发货过来的包装箱，橱窗上写着“周一周三周五韩国到货”这样的字眼，虽然炒作的成分避免不了，但整体上海燕服装商圈的货源还是值得称道的，只是代价不菲，你是做这路货的，你有成熟的顾客积累，当然可以去做，否则，他们的批发价都已经是你的零售价了。
&&& 海燕还是比较传统的服装批发市场模式，临近火车站，市中心，商业中心等等这些元素都具备。目前深圳折腾得比较大的要算南山南油服装批发基地了。位于南油工业五路，蛇口沃尔玛那里，以前一直是服装工厂集散地，有几十家工厂，数个大型厂房，目前大部分被改建成服装批发市场了，呵呵，也挺有意思，没有做成LOFT而做成大型批发市场了，到下午5，6点钟的时候，会出现进货的顾客和区内工厂下班的工人一起扎堆的有趣现象。有大概十来个场子吧，单体都有上万平米那么大，其中做得最好的要属最老牌的世纪广场了。一共三层，女装居多，每层都比较乱，没有明显的分区。其它象集美堂，利荣，泰荣等等都是后来的，生意大同小异，没有世纪广场好。整个南油服装批发基地以外贸休闲装为主，女装居多，整体上比较中档，没有特别高端的货源，也没有太出彩的款式，不过呢也有一些原单货，不过得淘，好在整个场子都比较稀，不像传统服装批发市场那么寸土寸金，逛着跟迷宫似的，所以还算比较好扫楼。南油给笔者的感觉是野心不小，但先天不足，毕竟地理位置决定了他不可能有太大的发展，南山接近蛇口的南油，距离火车站是城市两端，虽然距离福永机场比较近，但毕竟火车站是服装批发市场的客源主体交通方式，所以物流和交通的不便也注定他难以有大量的客源。所以目前南油一些新兴的场子，档口费用只要4000多租金，可见整体上不会产生太大的效益。南油服装批发基地目前的发展趋势是批发加零售，附近的大量住宅区提供了一定的零售客源。
&&& 知道华强北是电子一条街，在茂业后面，有个大棚市场叫嘉年，也是非常有名，主要做休闲外贸货，从头到脚，乱七八糟什么都有，整日人满为患，说要拆除好多年了，至今也只是改造了一下继续存活着，可见生意是不错。也有一些有渠道拿到好货的人在这里租地方做批发，不过现在的货比前几年水多了，除了一些日用品小零碎有真正原单货以外，服装已经非常之少了，都是仿货和大路货的天下。现在已经基本转型为零售市场，东西不贵，买的人很多。嘉年附近的男人世界和女人世界也是批发的地方，不过都是低档货和大路货，不去也罢。
&&& 八卦岭一带也是服装厂集散地，当然没有南油的规模，所以并没有开发成服装批发市场，不过有很多公司的看版间，也有一些有渠道的人在那里租地方搞批发，做什么的都有，女装，内衣，打包货，环境嘛，很破旧的工厂楼。
&&& 老牌的东门商圈，那里有白马和新白马，不过鉴于深圳外贸服装批发货源给人的印象多数集中在超前，精品，所以一时半会忘了东门，就零售来说，东门是绝对的大头，打工一族周末会把这里挤得水泄不通，十几几十块的衣服到处都是，论潮流和时尚，东门也有中威，南塘这样的年轻的潮流场，但外贸服装批发就没什么搞头了，这里有的，别的地方也都有。
&&&& 深圳，大把的顶级服装品牌代工厂，大把的国内服装品牌企业，应该也确实有大把的优质货源存在着，但流向不明，纵观深圳外贸服装批发市场，给出的答案并不十分让人解渴，深圳外贸服装批发货源给人的感觉就一个字：深。你不知它们在哪里，在普通写字楼不挂牌的写字间里，在网上卖家的店铺里，甚至在某个纯粹零售店里都会发现他们的影子，想集中高效地去找，那是很难的事情。个人需要不同，拿货没法给出合适的答案，只能大略给深圳外贸服装批发市场做一个素描。
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价格：17.00 元
品牌：日韩外单
型号：女装
关键词：外贸服装加盟,库存女装批发,便宜地摊货,杂款服装
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服务项目 外贸女装,开衫外套,连衣裙,两件套
面向地区 全国
开服装店市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?
开服装店定位包括：经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。
据我经验来看，说你开服装店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。
经营服装店时记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那 之前我是在商场做品牌专卖的，加盟费、装修费等一年亏了10万。我重新分析了一下市场，服装行业竞争很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不你店的款特别好，要不就是你的价格很便宜，我选择了后者，我现在经营的是平价店的模式，我的毛利控制在50%，比如我拿的T桖，10块，我卖20，20左右我就卖40块，当然有部分别人没有的款，我价格也会卖的很高，但总体你要给客户一种你家的东西的确很便宜的感觉，哈哈。
价格优势有了，还要有一点促销手段，我自己去做了点会员卡，在我这里累计消费100元，就送手链一条，人家卖15块钱一条，我朋友厂里做这个，我拿价才4块，这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你，除非你的店里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气，让客户感觉很实惠，但我们的成本价一定要低。
这种模式开店很好复制，所以今年我一口气开了4家店，生意都还可以，最差的一个店6月做了15000，房租一个月2000，一个营员工资拿了近2500，拿提成的，估计自己还能挣个2500块钱，最好的一个店做了近5万。这个店的人流很大，两个营业员都忙不过来，节假日都要有三个人在。
我厂长年保持外贸库存100W件左右杂款女装,款式上传图片只为一小部分,仅作参考,实际批发的实物中并不全部有或部分含有样品图片。杂款的款式繁多,由很多个款式组合而成,每个款式都只是一到十几件,有的甚至是绝版只有一件的,款式大小颜色材料都是不同的。因此无法把100万件杂款中的每个款式的图片，大小，颜色，成份等一一罗列出来。
女装500件起批 全部16元一件
市场部经理：李宏翠
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在做外贸服装之前，我跟许多圈外人一样，始终疑惑几个问题：什么服装才是真正的外贸服装？原单外贸服装怎么会如此大量地出现在批发市场的挡口？怎样分辨外贸原单与高仿？本期带着疑惑跟随汉衫世家H君一起来探讨一下什么是原单服装尾货。
1.外贸服装正品尾货
所谓服装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花 色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的服装,也有一些是检验不合格退下来的服装,我国服装生产企 业承担着全球超过一半的服装加工任务.而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订 单要求.而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”.
2.外贸服装跟单货
当代加工厂剩下的尾货，包括看不出毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工及国外退货但无残次的或检验不合格退下来的服装被一些外贸批发商收走后，发现这些货品很受市场欢迎，可是代加工厂从原料和成品都已经没有了，因为市场有需求,于是代加工厂就会想办法把很受市场欢迎的款，说白了就是所谓的市场很畅销的爆款面辅料定制出来，当然这个需要很大的量才能定制,尤其是针织面料,所以只有资金雄厚的代加工厂或档口批发商才能实现,面料,辅料定制出来后,代加工厂利用市场爆款原单正品的纸样,按照正品的标准做出来的货品也算是外贸货.还有一种&跟单货&,它是由原版或定制面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，即使这类&跟单货&与原单货有一样的版型和面料，可以说是血统相同,但是一般做工不够精良,细节不一样,也被划分到高仿的范畴.区分它和原单货，只要看看拉头和包上的LOGO就能很容易区分了，跟单货是没有原单货应有的精致挂牌，也不带原单衣服上原牌子的LOGO,因为在拉链和扣子上打出精致的LOGO需要增加许多成本才能做到.
3.外贸服装老鼠货
提起外贸服饰,不可避免经常有人想到老鼠货,起初我也是不怎么明白什么是老鼠货,后来自己做了外贸服装这一行后,经常跟代加工厂和批发商卖家打交道就渐渐明白什么是老鼠货了,老鼠货简单地理解是代加工厂的QC通过非正规渠道弄出来的货,或者普通工人偷出来的货,这类货量都很少.当然市场也有一些拿高仿货来冒充老鼠货的就另当别论了.
4.外贸服饰组装货
有一类货叫组装货,组装货是曾经有过代加工经验的工厂,找到正品材料的原供应商采购原版材料,按照正品的版型和加工工艺1:1组装出来,多见于国际大牌的包包,这类货你可以认为它是原单,也可以认为它是高高仿,但是如果它无论是从外观还是品质,细节都能媲美专柜正品,那就没必要纠结原不原单的问题了,比如东莞曾经给CELINE代工过包包的壹品代工厂,它们常年给CELINE代工包包,对于CELING包包的工艺要求和加工方法和细节要求非常清楚,又知道给CELINE供应皮料和五金的意大利供应商,即使尾货没有了,它们也能生产出跟专柜正品相当,而又远远好于市场上的高仿包包,目前市场上的做货没有哪家能够超越它们,我们去过广州的白马皮具批发市场考察过所有的大牌高仿包包批发档口,外观和工艺各个方面都不能跟壹品家比,我的一个法国朋友09年买过壹品家的BOX包,拿到手后去巴黎CELINE专柜对比过,一模一样,很是高兴.从内心里觉得赚到了!
5.如何分辨原单和高仿
有人认为剪标的一定是外贸原单,其实不全然,剪标只是动动手的事情,由于原单服装比国内服装更受欢迎,有些商家利用消费者的这一认知,自己会把高仿货的商标剪标来冒充真正的外贸原单，以求吸引买家;根据吊牌上介绍的关于服装面料,规格,洗涤条件等的说明文字是否为外文来判别是否为原单也是一个误区,你想象一下,衣服,包包都能高仿出来以假乱真,造一个商标和洗水标外文文字说明不是小菜一碟吗?当然,话说回来,有中文文字说明的洗水标未必全是高仿,有些是面辅料,版型,品质跟原单一样的跟单货,代加工厂为了省事把它订成中文标也一样不影响把它们批发给档口;有些尾货上有时候会没有领标或吊牌,有时甚至连洗水标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,有种是领标,洗标,吊牌全部齐全,但是是国内还没有开专卖店的品牌,所以应该从面辅料,做工,版型,细节等各个方面来看待和分辨原单和高仿.这些只是经验之谈,仁者见仁,智者见智,对于太纠结于原单正品和外贸组装货的人做不了外贸服装,因为行情就是这样,如果在材料,规格,外观,品质等各个环节上,组装货能做到与专柜正品相当,无可挑剔,那也就没有必要在纠结上劳神费思了!
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