顾问卖二手车需要知道什么知识
现在的消费者对相关信息的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递...
现在的消费者对相关信息的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。亲，如果我的回答对您有帮助，请赐个好评吧。谢谢！
根据当地的二手车行情,了解爱车的市场价格。
要想卖车,免不了要了解当前二手车市场的买卖行情价格,这项准备工作是不可缺少的,做的好了还能免除被车商蒙骗的可能。卖...
首先对于你在这个领域里的时间还不算成熟期，基本认识的人也都是流动性较大的人员。
这半年内你能知道的汽车车型，以及汽车评估的范围有没有达到一个中等的水平...
答: 《括地志》成书以后，李泰搞了一个盛大的典礼，弄出一个隆重的献书仪式，一撂撂散发着墨香的《括地志》用宝马香车拉进了皇宫，沿途锣鼓齐鸣，鞭炮炸响，热闹非常
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查看5,608,972家公司的员工评价，预先看清你想去的每一家公司　　写点实用的东西给大家需要的时候参考吧。什么事故车、营运车伪造非营运车手续、里程数之类的作弊手段大家都知道，就不说了，我就给大家说说二手车商在销售过程中其他常见的其他欺诈手法。　　1，用“新车总价”（或叫新车完税价）概念蒙人。目前市场可以说很乱，许多车型的二手车价格已经比新车都高了，尤其是准新车（2年内的二手车）及返利比较大的。我举几个例子。比如奔驰C180，现在新车返利之后的价格不过在22万左右（指导价30.8万，高的地方有8+2或9+1的优惠）而开了半年的C180二手车车况很好的情况下收购价起码都在23万左右，卖出价在24万左右，已经高出新车很多，即使把购置税算上，二手车相比新车也没有价格优势。再比如奔驰R300商务型，该车指导价59.8万，50万左右就可以提新车了，而半年的二手车收购价都要51，卖出价52万左右，也比新车价高。再比如宝马525豪华，目前新车优惠之后的价格大概在43万多，但是半年内的二手车不会低于新车实际买价。但是车商为啥要出那么高的价格收购呢？就是因为市场竞争激烈，同样的价格你不要，自然有人要（因为各地排放限制，所以老的车型流通困难，只有准新车排放标准高，流通容易，所以也是车商最为争抢的车源），那么这么高的价格是怎么卖出去的呢？原因就是忽悠，咋忽悠的？还拿奔驰C180为例，你去买车，车商会告诉你，这车现在新车总价是34万（就是指导价加上购置税，这是车商销售准新车最常用的策略）但是不会告诉你这车现在有多大的优惠，再比如宝马M3（E93）车商会告诉你，这车新车价120万，加上购置税，新车总价要135万左右，开了二年，卖给你80万吧，可是他不会告诉你这车现在返利30个点，85万就可以买到新车。当然不是每个人都能被忽悠上当，但是总有上当的（连网上那种奔驰2万宝马3万的纯骗子都能骗到那么多人，可想这个世界上容易上当受骗的人又有多少）。所以购买准新车，一定要问清楚该车目前返利优惠幅度，不然很容易被车商忽悠，花比新车价还高的钱买了台二手车，二手车总归是有一定的风险（隐性故障或不足，还有就是公里数开得多了，许多东西都要更换等成本，当然了，比如隐形故障倒未必是车商蒙你，车商收一台车子一般不会开超过50公里以上，车子的许多情况他也不知道）如果没有足够的价格优势，就不必考虑去买二手车，尤其别让车商用指导价加购置税多少钱给绕进去了，二手车不能算购置税，算购置税的那是新车，如果二手车也算购置税，那干嘛要冒着未知风险去买个人家用过的二手东西？就目前上海市场上的准新车价格来讲，多数车型我都不建议大家买二手的，买新车更踏实、划算，除非是一些小众车型和顶配车型，比如进口奔驰E260双门轿跑，二手的价格上有一定优势。顶配车型折价是最厉害的，如果你一定要买顶配车型，那么二手车相对新车来讲也有一定的价格优势。　　2，低配冒充高配。现在车商动不动就会说自己的车子是最高配置（顶配，顶级配置，顶级版本），甚至连乞丐版，他也敢说是最高配置的（一般情况下，只要有天窗和真皮座椅，有些车商就会说是最高配置），由于车辆的配置比较复杂，如果车友事先功课没有做足的话，是很容易上当受骗的。比如奥迪A4L，车商就很喜欢把舒适版说成是豪华版（新车价相差7万），还比如奥迪和宝马奔驰的钥匙比较特殊，启动方式也被车商故意混淆成“一键启动”，在这些名词上故意混淆概念，用后加或后改的配置说成是原厂来的，就是为了使人们以为是高配的。锐志、奔驰C200等等低高配区别比较专业，都很容易骗到人。在二手车市场或者展厅看车确定之前一定要弄清楚该车到底是什么版本，还有就是拿美规等非中规车型以中规价格卖等等（常见车型是X5），不过这样的车型不常见。还有就是故意模糊或者制造年款这点也比较常见，年款除了本身款式的影响，还涉及到排放标准，对车辆价格也有一定的影响。　　3，以普通版本冒充限量版本。这个并非所有车型上都可以骗人，不过在宝马车型上常用，尤其是Z4、X5、740这几种车型，Z4出过烈焰限量版，10年的X5的35和740出过悦世限量版，虽然许多功能不是特别实用，但新车价格要高很多，Z4的23领先很多车商就喜欢说成是烈焰限量版。因为限量版不是常规车型，配置和区别不容易查到，所以也很容易被骗。　　4，承诺回收价和无条件退车。因为汽车市场行情变化太大，不仅仅是受政策的影响，还受新车优惠和改款的影响，所以谁都无法预测半年后的行情，如果承诺个所谓的回收价，也不过是让你接受他现在的售价，而如果你真的要找他回收时，所有的承诺都不过是空谈。比如一台车现在优惠2万，一年后可能优惠10万，你让他承诺的所谓回收价怎么能兑现得了？而这个未知，车商是很清楚的。至于无条件退车这点，我就不多说了，你只要想到汽车是有户口的，是需要过户的，而过户转籍，不但要受买家户籍影响，还要受排放限制，完全做到这点，从技术上讲是不可能的，如果这点能做到，租车生意就会差很多了 。　　5，库存车和试驾车。出厂时间和上牌时间相差太久的，初次登记车主为XX汽车销售公司的，这些很可能是库存车或试驾车，这些车辆新车价格往往比普通新车低很多，但车商不会告诉你忽这点，按照普通新车的二手车价格卖给你。　　以前人们选购二手车，往往只注重在是否有过事故，但是现在新的欺诈手段越来越多，尤其是以第1和第2点最为普遍，大家在选购二手车时尤为注意上述几点。　　PAHAOCHE
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　　本人认为买二手车时在看清楚车子的情况后砍价确实一门技术，首先一定要多问几家有着同样车款的车行，在选定后谈价格是切记二个的利润结构，比如8万左右收进来的车二哥一般会在收进来的价格的基础上加上1.2万左右报价出给你，也就是9.2万，所以以此类推你出的价格应该是8.4万，实在不行就加一千块钱那么二哥一定会卖的，也就是说二哥的报价基本上是用来坑人的，砍价一定不要客气。　　
　　学习了，
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)刚才去应聘了二手车销售，感觉不满意。大家出出主意。谢谢了_汽车吧_百度贴吧
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刚才去应聘了二手车销售，感觉不满意。大家出出主意。谢谢了收藏
他没有任何任职条件。。只要人过来就行。不包吃不包住。最关键的是。。他没有保底工资！！就是说你卖出多少就有多少工资。。早上八点半晚上五点半。。还没有车子开。我现在的条件是，没有车辆销售经验，学历高中，我温州的
大家给我一点意见。。是该去他那边就当锻炼锻炼
还是去看看其他的？
一汽-大众旗下有CC,迈腾,捷达,宝来,速腾,高尔夫,蔚领等杰出品牌.杰出的产品,卓越的品质皆源自于创新型的体系能力和国际领先的质造工艺.
我说点个人想法吧。虽然我是小白。没有什么筹码。。但这个地方是不是有点差?
没底薪就不干
提成怎么算
没底薪就是个坑！
没底薪的老板都是空手套白狼。一毛不出。
如果你是那里本地人，可以做，锻炼口才，而且提成高，外地就算了
温州人需要工作？
建议先4S点干着
然后去卖二手车
本地人的话，建议锻炼锻炼，以后工作好找点，人家至少看你有经验。
你说你四他六，关键是假如这辆车卖出去挣1000，你怎么证明他确实是挣一千，或许他挣了两千然后跟你说就挣了一千
学历确实有点不够用。不过喜欢你成功，努力！
不能去，现在销售还有没有午餐和底薪的?听都没听说过
也可以学学二手车方面的经验。
这个账都不会算，老板无底薪让你工作，就等于老板零成本得到一个劳动力为他做事还弱弱的对你说一句，城市永远不会失业的一个职业就是销售永远有人卖东西，也就永远有人买东西，就永远有人做销售。
你可以无底薪当技术性学徒，但绝对不要无底薪干销售
这两年经济不会好到哪去，销售难了，我现在做维修学徒，底薪2000
听我句劝，男怕入错行。好好考虑考虑，销售不是每个人都能适应，而且销售很折磨人，没几年就把你的就业激情磨灭了，等你醒悟过来，年纪稍微有点大，销售一抓一大把，起点低，没保底就是坑你。你没有经验，能立刻卖出去车吗，几个月就把你弄灰心了。每个公司每个行业都有自己的特点，如果你真喜欢车，还不如去4S店或者汽车相关的行业，低层人员永远是最苦的。
违反劳动法的活你还是敬而远之吧，比如：不签劳动合同的，无底薪的，不给上保险的。。。
很多人在纠结底薪，很多公司说有底薪其实也是有责任的，就是无责任底薪也不会让你呆超过三个月，当然是你没完成任务的前提下
这是去打酱油么？
学销售，去保险或信用卡去吧，能坚持半年你就成功了
怎么也得有个保底工资，你这没经验去了干一个月如果不开张岂不是白忙活，还得自己吃饭和租房
好坑！长沙这边包住加底薪1200，不管吃
我也在温州，也是无底薪销售，皮具厂，老板是我一个朋友，
原本说不要底薪我要五个点提成，他只出四个，
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