2016年玩具实体店这样开或许更好赚钱！
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2016年玩具实体店这样开或许更好赚钱！
小圈说　　实体店越来越难做了，但依然有很多做得好的玩具店，看一下他们是怎么做的。或许2016年这样开玩具实体店会更好赚钱！生意做遍，不如创业开店。 知道吗？开店做生意，你赚的是“服务”钱，你要考虑如下因素：1开店做生意，赚的是“服务”钱开店必须以店铺为中心，发掘周围的顾客群，最大限度地吸引其来消费。但我们不能仅从静态上来看店铺，更重要的是从动态上看，店铺是一个商品流转的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。要开好一家店，经营好一个店铺，就必须从动态的角度去看待店铺，要把它看成一个鲜活的生命体：★门脸是它的脸面，★卖场是它的身姿，★装修是它的服饰，★服务是它的灵魂，★管理是它的自律，★经营是它的应对，★氛围是它的气质，★资金是它的血脉，★赚钱是它的成功。说到开店做生意，现在老百姓形成的共识是：店铺赚的是“服务”钱。二开店前关注新消费趋势，成功率更高开店成功之道，“技术”是基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。留意市场信息，关注尚未引起大家普遍关注的新形态消费趋势及特性，才能在消费者越来越理性的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环，步入良性、永续经营的正途。三开店如何赚钱？不赚钱的买卖肯定没人去做。可是如何赚钱呢？首先要解决的问题：开店者要开一个什么店才能够赚钱？不外乎两个方面的因素：内因和外因。1.内因：经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道的掌控能力。2.外因：经济社会发展环境和同业部分情况。因此，开一个什么样的店，能够立于市场、发展于市场，关键就是进行市场定位，这种市场定位就需要对市场进行细分化。四赚钱店铺的特征有那些？在众多的开店者中，赚钱的不计其数，但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意有很大的差异，但赚钱的店铺大都具备以下八大特征。1拥有一个“灵魂”人物面对如此复杂、激烈的市场环境，要求店铺必须有一个核心人物，而成功的玩具店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。来及时、正确的打点店铺生意。这个人或许是老板、老板娘，也可能是店铺经理、营业员。2创新，创新，再创新玩具店生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在你的隔壁，如果没有创新，是很难形成自己的竞争优势的。只有致力于创新的玩具店，才是有前途的店铺。墨守成规或一味模仿他人，最后的结果必定是失败。任何玩具店，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。要有突破，一定要拿出魄力和决断力，创新、创新、再创新，在创新方面寻求赢的机会。3致力追求成长做任何生意，如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能向后退。。也只有想把生意做好、做大的店铺，才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。4确保合理的利润赔本的生意没人做，做生意，必须获得合理的利润。特别是开店，如果没有合理的利润，生意也不能做。5以顾客为出发点做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点，开店也是这样。开玩具店，你必须把自己当作顾客，进行换位思考，这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求，然后尽力去满足他。可以说，了解顾客是开玩具店成功的第一步。6倾听顾客的声音了解顾客是开玩具店成功的第一步。如何做到这一点呢？最好的办法当然是倾听了。开玩具店，要集思广益，然后有选择地做该做的事儿，才能成功。如果只顾推销商品或服务，听不进顾客的意见，就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。7把握良机选择合适的时机，调查了解顾客预定购买的物品，以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期，淡季、旺季的经营业绩相差很大。时机就是店铺生意中的“天时”，“地利”就是店铺的店址，“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力。店铺生意能否维持，取决于地利与人和；能否赚钱，尤其是赚大钱则完全取决于天时。所有赚大钱的店铺都是能够把握关键时机的店铺。8发挥特色如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是，要使顾客上门，如果没有一点儿特色，显然是很难的。玩具店的特色，并不仅限于商品，比如良好的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等，都能成为玩具店的一道风景，足以吸引顾客上门消费了。五你的拳头商品是什么？开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求，以使他们购买你的商品或服务。这就要求你必须主动分析顾客的生活状况，确定掌握顾客的需求，坐等顾客是消极被动的做法。六开店前要考虑那些因素？1开店前应进行充分的调查调查内容包括：店铺所在地人口分布情况；附近聚集的单位性质、工作性质；本区域消费能力、习惯；有无同类店铺，若有，其经营状况如何；今后如何竞争等等。2没有调查就没有发言权一般来讲，开店之前的市场调查包括：所处位置是否有吸引力，包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利。服务区域的人口情况；目标顾客收入水准、消费意识及品味等。3环境的好坏有两种含义一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。4交通条件是否方便顾客来店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。5周围设施对店铺是否有利有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。6服务区域人口情况一般来讲，开店位置附近人口特别是儿童越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、儿童活动区等，在不同区域开店应注意分析其具体情况。7目标顾客收入水准在富人聚集的地段开设玩具店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。8选好位置有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。总之，影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，才能水到渠成。七开店要经过哪几个阶段？创业是一个过程，这是一个简单而深刻的创业原理，开店也不例外。那么，开店要经过哪几个必需的过程和阶段呢？开店可分为四个阶段，即准备期、规划期、创建期和创业期。1准备期这是一个最有弹性的阶段在这个阶段，未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。该阶段又可细分为训练期和等待期两个阶段。首先，未来的店老板必须从各方面训练自己，使自己具备经营特定店铺的基本素质，包括专业知识、经验和业务关系，当然还有一定的资金。其次，就是等待合适的时机，开办自己的店铺，实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址，或者其他导致开店的直接机会。2开店构想提到议事日程上时，就进入了规划期开店规划是一种相对复杂的规划工作，分为三个方面的内容。一是开店构想的明确化即明确店铺做什么、怎么做，如何才能做得好，店铺通过什么方式获得竞争优势和盈利，店铺正常营业的经营管理方法等。二是如何创建自己的店铺，将开店构想变为现实。三是从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力，步入正轨，这个时期就是创业期。八如何确定店铺定位？在开店前，每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定，是开成高档玩具店、中档玩具店，还是大众玩具店。明确店铺定位，是避免开店失败劳而无功的第一道防线。确定一家玩具店的定位必须考虑以下几个因素：1.商圈内的人口情况要充分考虑你的市场有多大，以及你所要服务的顾客群的消费水平与档次。2.目标顾客的收入水准道理很简单，在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处，自然应该与其消费水平相适应，开些定位比较高的店。反之，在经济相对落后的地方开店，店铺的定位就要作适当地调整了，如果一味追求高档，结果必定是门庭冷落车马稀了。3.根据不同的主力顾客进行不同的定位。消费者的消费意识和品味就是铁轨，而店铺的定位就是火车，火车必须在铁轨上行进，一旦出轨，后果是一样的。如果你能认真、客观地对照以上方法进行考察，你就会为自己的店铺确定一个恰当的定位了。2016年玩具实体店这样开或许会更好赚钱！关于玩具实体店怎么开才赚钱，小圈欢迎您在下边留言发表您的观点哦~~添加小编为微信好友
TA的最新馆藏看看它就知道 做手机不是机型越多越挣钱|苹果|iPhone_新浪科技_新浪网
看看它就知道 做手机不是机型越多越挣钱
　　本文来自天极网
　　尽管在2016年，VR与AR被推上风口浪尖，但最受消费者关注的终端设备仍旧是智能手机。甚至VR能够频繁露脸也是沾了手机品牌的光，毕竟在过去的一年中想要进军VR/AR的智能手机厂商还是有一些的。只是在这些企业看来，真正的摇钱树还是自家的智能手机业务，当然也不排除有一些厂商智能手机业务是在“拖后腿”的。
　　要说哪个智能手机品牌最好，各路粉丝恐怕会吵得天昏地暗还没有结果，但要推举出一位最会挣钱的，那么绝大多数人都会想到iPhone。对于iPhone的吸金能力恐怕没有谁会怀疑，刨除iPhone的高利润率和品牌溢价，以及苹果“举世无双”的市场营销手段后，iPhone的“吸金大法”仍旧有很多值得细细品味的地方。
　　iPhone是怎么挣钱的？
　　相比硬件参数，消费者对于智能手机颜值的关注更加明显！而在某种程度上iPhone已经成为智能手机颜值的风向标，尽管一再被吐槽丑、丑、丑，但事实证明丑到一定境界就是“时尚标准”，毕竟审美这事儿还是很“大众化”的，巴黎时装周上的作品可不一定是我们平民百姓能够欣赏的。
　　为了高颜值，iPhone还是蛮拼的，其中之一就是“瘦身”或者控制增长，保证自己“看上去瘦，但一身疙瘩肉”。“瘦”并非指手机的宽度，而是机型数量。近日一份来自Statista的统计报告显示，虽然苹果在2016年“超越自我”，推出了iPhone SE、iPhone 7和iPhone 7 Plus三款手机，是iPhone诞生以来苹果推出新机型最多的一年。报告指出，“一年三机”的苹果在2016年整个行业中依旧是机型最少的，“历经波折”的三星在2016年一共推出了31款新手机，为业内最高，超苹果三倍有余；vivo、HTC、小米、LG、华为、联想等推出机型数量都达到两位数，个别甚至有二十多款。但是看盈利的话，手机行业绝大多数油水都被苹果用iPhone连锅端走了。
　　对于很多推出新机型数量不多的企业，网友也做出了神回复——不是他们不想出，而是iPhone就三款，还包括一款“冷饭”，实在是不够抄啊！2016年智能手机市场变化还是十分明显的，iPhone捞金的步伐有些放缓但仍旧独占鳌头，三星因为Note 7有些伤了元气，坚持自己策略和定位的OPPO、vivo等国产品牌越发强大。就出货量而言，苹果iPhone在2016年全年出货2.15亿台，仅次于三星的3.11亿台排名第二，iPhone的市场占有率在2016年虽有下降，但14.6%的占有率依旧高居第二。
　　在利润率方面苹果的表现已经和其他手机厂商完全不在一个量级上，更何况对于很多智能手机厂商来说，仅仅是盈利都是一种奢求呢？据统计，上一季度iPhone拿走了整个手机行业 92% 的利润，三星则只有 9%。而再前一个季度，分析师预计iPhone利润108亿美元，而同期整个智能手机行业的利润才102亿美元。回顾iPhone的吸金之路似乎和挤牙膏、吊胃口也有很大的关系。究竟是16GB起步还是32GB？内存究竟要不要告别1GB？多了一种配色会有什么效果？这些对于Android机群根本不能称之为问题的问题，却成为iPhone用户换机的不二理由。只是用户也不会一直不变，毕竟你的竞争对手在变。
　　iPhone是苹果的摇钱树，占据了公司营收的三分之二，但如今其在中国市场的地位也受到了来自国产手机的威胁。经调查发现与去年9月上市时的定价相比，目前iPhone 7 在线下非官方零售渠道的售价已经平均下跌10%以上（以iPhone 7 32G 国行为例，官方定价为5388元，而全国手机零售商对iPhone7的定价为平均4760元到4800元）。零售商预计在未来2~3个月，价格还会继续下探。
　　不过iPhone作为苹果闭环生态中的一员，其盈利似乎已经不再局限于手机硬件本身。生态一次近两年被频频提及，苹果或许还不是生态圈最大的，但却是比较成熟的。此前就有报道指出，尽管iPhone销量出现下滑，但其应用软件市场的表现却有所提升。如今消费者不仅仅是看中终端设备的硬件性能，对于其应用生态的关注也更胜从前，甚至出现了软件拉动硬件消费的情况，这也是促使各大厂商抓紧构建内容生态的重要原因。在这方面iPhone似乎一直走在前面，毕竟iOS系统，好用不是白说的（虽然，iOS在易用性方面也有很多不尽如人意的地方）。
　　既然已经圈了那么多果粉，不进行“压榨”岂不是资源浪费？如果苹果进军影视娱乐行业，冲击奥斯卡小金人，果粉们会不捧场吗？近日Loup Ventures公司分析师Andrew Murphy预测，苹果公司会在5年内获得奥斯卡奖，并将奥斯卡小金人带回公司Cupertino总部。今年春天，苹果已经计划推出两个原创节目，第一个就是苹果版《拼车卡拉OK》，另外一个是展示应用改变世界的《应用星球》。不过，根据分析师Murphy的预测，苹果会在未来几年内推出原创电影，并更好的与Netflix和Amazon竞争。
　　在最具喜感的一届奥斯卡落下帷幕后，出现这样一则消息，真的很好奇，苹果的“娱乐圈”之路会不会也遇上乌龙？不过对于坐拥“宇宙飞船”、市值突破7000亿美元的苹果来说，只要钱能解决的问题，就都不是问题吧？何况苹果不仅有钱，更会挣钱！
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虽然没有太多旗舰机，但是背后的故事却更为精彩。
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生活方式改变，市场需求增加
广式点心连锁店越开越多
来源：中山日报
第 7395 期 A10版　发布日期：日　
&&&&过去，吃广式点心一般要到茶楼或酒楼才能吃到，而自去年开始，中山市内兴起的广式点心专卖店，使市民在街边便可随手将广式点心带回家。业内人士表示，专卖店模式与茶楼进行差异化经营，填补了市场空白，目前来看这种经营模式很有活力。&&&&◆城区兴起广式点心专卖店&&&&自去年上半年始，广式点心专卖店如雨后春笋般在中山城区的街头巷尾涌现。以中山市政府一带为例，两年前仅在柏苑市场对面开有一家叫“包旺”的广式点心专门店，而现在，南下码头、竹苑、库充等多地的菜市场旁边，各有一家广式点心专卖店。据记者了解，这些门店多以品牌连锁店的形式经营，所涉品牌包括包德大包、包道等，其门店形象统一，装潢醒目，店内则宽敞、明亮，每店所售广式点心多达20余种，主要以芋头糕、叉烧包、虾饺、烧卖等深受大众青睐的点心为主，搭配销售豆浆、牛奶等饮品，部分门店还出售曲奇饼干等西点。&&&&4月7日上午9：00至9：30，记者蹲点岐关西路的一家广式点心专卖店，此时正值门店销售的高峰时段，半个小时内有39位消费者光顾购买点心当早餐，当顾客多时，大家还需要排队依次购买。这些消费者中有附近街坊、办公楼白领，也有骑摩托车路过的人，他们点好各自需要的点心，服务员随即打包好交予他们带走。与此形成鲜明对比的是，在同一时段内，该专卖店旁边的两家出售粥粉面的早餐店，其顾客则寥寥无几。&&&&◆售价比茶楼便宜&&&&作为广东饮食文化的代表，广式点心一直备受中山市民以及外地游客的青睐。过去，吃广式点心一般要在茶楼或酒楼才能吃到，较少有街边店出售广式点心，即便有也多是家庭式的小店，不太引人注目，目前以连锁店的形式大规模地开设广式点心专卖店，在中山餐饮界还是一个新现象。&&&&“我去年在沙溪发现有这种广式点心专卖店，后来城区越开越多。”朗晴轩的方女士表示，这种连锁店有统一的管理，点心也是统一配送的，感觉比街边小吃更卫生，而且价钱要比茶楼的点心便宜许多，还不用茶位费，随手在街边就可买到，方便快捷，对她这种爱吃广式点心的上班族来说，吃早餐又多了一个选择。业内人士也表示，广式点心专门店之所以如此有人气，首先与中山人的饮食习惯息息相关，此外价格更便宜、购买方便又卫生，是吸引消费者的关键原因所在。&&&&◆业内人称“填补市场空白”&&&&丰源轩总经理张志宏表示，广式点心品种繁多、工序复杂，如果没有一个酒楼或点心工厂作支撑，一般的家庭式作坊做不了那么多，因此过去少有专卖广式点心的门店。对于市民来说，除了在茶楼享受边喝茶边吃广式点心的闲暇时光，也需要在非闲暇时光快捷地购买到心仪的广式点心，现在街头涌现的这些广式点心专门店多有酒楼或工厂做支撑，实现连锁式经营，产品统一配送，无疑填补了市场空白。&&&&这种经营模式是否会抢掉茶楼或酒楼的生意？业内人士表示，这是完全不同的两种经营模式，街边专卖店提供的是快捷的打包服务，卖好东西就走人，没有其他服务，而茶楼的服务更细腻，市民获得的不光是食物，更是一种广东人钟爱的饮茶慢生活。应该说，两者相互补充，各有特色。
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作者：文/本报记者胡栩 图/记者叶劲
责任编辑：胡慧
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