一个203平米的房子，买房时老大出了百分之3的钱，其余是父母出的钱，可是卖房时老大不同意卖请问以后父母百年后房子如何平分？--在线法律咨询|律师)
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一个203平米的房子，买房时老大出了百分之3的钱，其余是父母出的钱，可是卖房时老大不同意卖请问以后父母百年后房子如何平分？
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地区：广东 广州|解答问题：9423条
如果登记为父母的名字，父母有权利处分房屋；父母可以立遗嘱分配房屋，没有立遗嘱按照法定继承由子女均分；老大的出资应作为借款，在遗产分割前偿还。
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贷款买房，，78平米29、8万，首付百分之30还款20年和还款30年每个月还贷款是多少？
月供应该是3554.7元！您的贷款年限太长了，利息要比贷款金额都高，不划算了！20年应该是比较好的吧！这个数组我不确定，因为好久没算过了，公式有点忘了，可能是这个数！住房公积金应该是不能跨省用，跨市应该是可以用！我没遇到过这样的问题只能按常理和您说具体的我不清楚！如果20年贷款的话您每月还款应该是4193。6元！
是这样的，我家有个170平方米的二层楼房要拆迁，一楼是店面，租给别人的，房子没有产权，只有51年我爷爷分地的地契，政府拆迁办说我家没有证明这是旧宅基地要扣我们百分之三十的面积，每平方米的单价要降两千，但是2000年的航拍图上还能看到我家的旧房子。我父母没有职业，拆迁后我父母就没有了生活来源，父亲是残疾人，12月31日晚上他们叫我父母去的拆迁办，那天晚上11点多签的拆迁补偿协议，这份协议能生效吗？有其他办法可以弥补吗？能够通过法律诉讼解决赔偿吗？
如果陈述是事实，一般情形下没有扣减。拆迁协议如果没有合理理由是难以否定其效力的。
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卖房子实习报告
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篇一：房屋销售实习
专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。在人才中心市场举办的招聘会上，已经确定以后工作单位的我，希望能找到一个富有挑战性的工作，又能学习一些在学校学不到的知识。今天的招聘会，最为热闹的要数房产中介的片区，很多经纪人向你热情的描述这项工作。我手上也拿到了许多公司的介绍，权衡之下,我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于2005年，服务项目包括：信息咨询；室内装修；二手房子买卖、房屋租赁；银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。
由于刚到公司对一切都不熟悉，所以先安排我们到店里熟悉两天。我被分配到了江头中医院旁的祥店片区，离家里比较远，很不幸地第一天上班就迟到了10分钟，错过了早会。店长在了解了情况过后，原谅你了我，但同时也提醒我说，远大是一家管理严格的公司，下不为例，否则就要“乐捐”十元。接着公司专门开了个新人介绍会，每个人都上去进行了简单的自我介绍，整个气氛十分地融洽，早会过后，我们就开始了一天的任务，主要就是走商圈，即熟悉周围的环境，了解在公司附近都有些什么楼盘。每人发了张纸，在田经理的带领下，我们按顺序认识了快乐天地、幸福第二城、国贸阳光、联发新天地、祥店新村、金祥花园、太微山庄、福满园、阳光美地和银龙公寓等几个楼盘，并画了路线图，标注每个楼盘的大概位置。回到办公室了，大家拿出各自画的地图，发现自己画的还是不错的。
今天是上班的第二天，就碰到了下雨，还是没能见到传说中的“抓钱舞”。回到店里，一起唱了置强之歌，声音很洪亮，有种振奋人心的感觉。每天的早会轮流由经理主持，讲故事，谈经验，最后是优势房源的介绍，作为今天主推的房源。早会结束后，新人继续开会，店长考察了下我们昨天的学习成果，接着布置今天的任务，看房。我们来到了快乐天地B幢，看了多平）和904（90多平）的两个房间，都是毛坯房（框架）。在房间里，经理教我们怎么画户型图，包括门、平窗、凸窗、内阳台、外阳台、推拉门等的画法，知道了全明、半明、安置房、商品房等专业术语的含义。经过不断修改之后，终于一副比较详细的户型图出现在我们的眼前。经理告诉我们，以后每次看房的时候，都要将户型图画下来，这样能帮助你记忆。经过了这一天的训练，虽然有点累，但是收获了很多。
今天工作人员教我如果填写客户接待登记表，讲述了一些重要守则，并在门市接待处学习观察一天。客户来访接待登记表需要填写以下内容：接待时间、接待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及电话、来访目的，为其安排并记录下对其负责的房产经纪人及其处理意见。据我从来访记录中观察，80％以上来访的客户不都是初次来访，且有固定的房产经纪人，彼此之间建立了融洽的合作关系。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 在昨天的细心学习和尝试工作的基础上，今天我的任务依然是接待来访客户。首先接待大厅全天候开放，确保“随时来访、随时接待”。所有来访全部按规范要求登记，并规范接访行为，坚持坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则，以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的信访文书整理好，交给分管业务负责人。现在我所做的是最单调最繁琐的工作，每天在门市大厅接待客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味，时间久了会感到厌倦。但是工作简单也容不得半点马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以即使是单调乏味我也要认真完成领导安排的每一项工作。
今天，学习了公司的远大之歌和抓钱舞。远大之歌是由《咱当兵的人》这首歌的旋律，加上符合公司文化及发展的歌词改编而来，饱满有力，慷慨激昂。抓钱舞因其两只手上下左右前后抓舞而得名，其动作简单，配合富有节奏感的音乐，可以消除工作时间较长带来的枯燥，还可以激发大家的工作热情。当大家一起配合音乐挑起抓钱舞，可能是动作还不熟悉，真是有种群魔乱舞的感觉啊。接着开始培训，今天的内容是了解房产所有权，分为产权和使用权两种；区分普通住宅和高档住宅，由建筑面积是否超过144O、容积率大小和交易价格3个因素来决定；房产市场分为一级市场（土地市场）、二级市场（增量地产，即一手房）和三级市场（存量地产，即二手房）这三种类型；房产消费主要分为投资型、生产型和消费型，受到经济社会的发展级城市化水平、城市人口增长及生活水平、国家政策、产业结构等多方面因素的影响；房产格局分为平面、复式、错层、跃层等等，还有公摊面积、使用面积、建筑面积、绿化率、容积率、建筑覆盖率的区分。一天之内，学习了很多新的知识，又很容易混淆，回去需要好好消化下，这关系到你在客户眼中是否专业，能否取得客户的信任，这就是税费的计算，几乎每一位客户都会问的问题。与一手房不同，二手房的买卖会产生一些要交给政府的税费，如契税、个人所得税、土地出让金、营业税、评估费、交易手续费等等。具体费用的确定还和房屋的性质、类型，第几套购房等因素有关。如果你是第一次买90O以下的房屋，契税就是总价的1%，如果是二套购房或是购买的是144O以上的高档住宅，契税就是总价的3%，一套总价100万的房子就相差了2万元，因此特别的重要。此外，个人所得税、土地出让金等费用的确定条件也是复杂难记，还要区分市场指导价、合同价、评估价、成交价、原购价等计算基数，真是让我头昏眼花。不过相信在日后的接触中，肯定能够掌握的。篇二：房地产中介实习报告 房地产中介实习报告 &
实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。 一.实习时间： - 二.实习地点： 三.实习公司介绍： 四.实习目的： (一)了解房地产公司部门的构成和职能; (二)了解房地产公司整个工作流程; (三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 (四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 (五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 五.实习内容： 我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化――以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化――对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化――以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化――每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。 刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。 我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。 六。.实习心得 校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 人们常说：&隔行如隔山&，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。篇三：房产实习报告 工作实习报告
名：张书凤 学
业：市场营销指导老师：
王 炳刚 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业 来丰满自己幼嫩的翅膀，链家地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁, 在这里实习会使我们得到更好的锻炼。 实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到十分的欣慰,它使我们 在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了 见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲 一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实 习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通 过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划， 在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实 地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的 姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在 业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的 态度去接受每天的工作。 一、公司介绍 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是 做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个 硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要 是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作： (一) 熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的 人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也 会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身 带来很多不愉快。 (二) 熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼 着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己 走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有 很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅 力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理， 公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题， 这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理 好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的 深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。 (一) 严谨的工作态度工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同 离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来 售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。 (二) 充满激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的 信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转 正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态 都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交， 就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之 后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。 (三) 不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金 屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之 一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，篇二：房地产 实习报告(优秀)实习报告 ――上海欣卓工程建设发展有限公司
时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边 接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的 转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持， 每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑， 需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更 多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅 猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所 突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产， 是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产 形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济 的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济 的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的 很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行 业。 同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产 类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知 识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际 工作，特别进行了为期几个月的实习活动。对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学 到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。 一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员 及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识 运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能 够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感； 通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务 社会打下基础。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也 使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实 际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实 习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。 二、背景介绍 1. 实习时间：日~日 2. 实习地点：上海市松江区***路***弄****号 3. 实习岗位：置业顾问 4. 实习单位简要介绍：上海欣卓工程建设发展有限公司成立与1994年，是一家建筑公 司，它的主要项目是通过投标，竞标来获得，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，私人住宅 等等，内设工程师，建造师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家 中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。 该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到 一定的收益，并且建立了良好的信誉。 三、实习内容 我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进 入了上海欣卓工程建设发展有限公司，从事房产置业顾问一职。第一天进入公司是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并 告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。了解商业圈――了解市场行情――计算银行汇率，贷款利率，房子总价―― 了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周 边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。 再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背 熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中 介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销 售的业务流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信 息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一 些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。. 房屋销售的业务流程：寻找顾客 ――现场接待――谈判――客户追踪――签约――入住――售后服务。刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍――通过盲目打电话来寻找客户――通过网络――出去拉客户。
当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话 销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找 一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人
同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可 能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子 等等。当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对 不同的顾客我们多要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去 面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置 利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。 在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须 说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子， 比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染 少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确 是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等 条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的 条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按 揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向 该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银 行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。 （2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金 按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在 给予具体的最佳方案 （3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人 夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码 证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。 （4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至 40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导 下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。 （5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。 （6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐 户。 （7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还 款。 （8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐 户后， 由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。
签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的 范围内的多可以进行免费服务。 四、实习体会 时间过得很快，很快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个 完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏 入社会面对的是社会上形形色色的人。 因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了 工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境 让我觉得害怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得 特别的累，那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫 折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有 很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下 来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我 也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不 会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。 同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻， 我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还 是不能放弃学习的，同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自 己将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又 是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位 上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创 建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！ 但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！ 篇三：房地产公司实习报告
房地产公司实习报告实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学 的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用 的目的。实习时间：
实习地点：安顺市鑫顺房地产开发有限公司
报告： 为期几个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发 商。公司开发的项目名称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的非常优美，交 通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米，总投资约 1.5亿人民币，分三期建设。查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着未来市 政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、 物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通 更便利，配套更完善，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。而顺城一号地处新市政府边上， 有着极大的发展潜力。另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。 据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能 齐全 的社区居住条件。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。顺 城一号的定位是首席社区，虽然有几个对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件 的不同势必有不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了畔 山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。我与几个同事以购房者的身份 去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得所需 要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城 一号从地理位置，居住条件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争。 通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知 己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。我们在销售过程中，也存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多
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