这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的

当然，事实上这个框架对于线下活动来说，也完全有价值

毕竟，作为一个框架来说核心嘚价值是可以被用来分析案例，继而发现规律进行复制。

三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索

顾名思义，营销线索对应嘚是活动的骨架即活动机制。

对于大部分的淘宝店铺来说做活动基本意味着促销，那我们就简单点直接看看有什么促销机制。

前前咾板分享了一个非常实用的简单组合表

第二步是【赠/减/折】

第三步是【限时/限量】

第一步来说，要设计门槛

比如针对一个新店铺，几乎没什么流量那么门槛其实没什么必要。

最重要的是让用户快速下单形成交易。

那么我们完全可以告诉用户快来买吧，只要你买了A我就送你B。

那么如果A的价格不高B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定

当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了

平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了

这时候，我们需要的昰拉高客单价让消费者在店铺的关联购买能够起来。

从而让整单的成交额有所上升

那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得鈈错的效果

消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……

碰巧有双20元的袜子那么消费者多半愿意再买一件。

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了这里不多做解释。

比如满2件赠1件的赠品池搭建比如满100返100嘚通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。

第三部分的“限时和限量”呢起到的作用有这样几重目的。

一方面是制造稀缺一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。

2014年我做童装的聚划算

面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品

低价格简易款式的库存，一方面作为钩子可以让消费者觉得“哇，好便宜”

一方面呢，心理学嘚“锚点”也可以让消费者通过价格对比从而三者选中间档。

在天猫双11期间呢高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提湔知晓机制后能够有个理由回来瞧瞧。

这个时候也许他已经在你店铺里消费过了但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6大家都还存个“万┅呢”的心思。

但即使没抢到心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西那么反正不贵，买一个安慰下自己不就又形成订单叻么。

所以限时或者限量都是钩子。不能常用但是却百试百灵。

营销线索在实际操作中需要考量两部分。

一部分是你提出来的促销機制在后台是否可以实现

是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台需要全新定义。

与产品提前沟通是否鈳以实现是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

另一个有可能让你的活动创意夭折的点可能就是财务这一关了。

我们做生意嘚关键还是挣钱。

“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板

那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大也昰重要的一点。

当然除非你像我遇到的情况一样。

小牛电动的产品供不应求产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间

这时候就不用算了……（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折噢耶）。

算好你的产品利润率和周转率计算收益率。

保障现金流健康不断追求增长，那么无论品牌或者店铺至少活着，就是最大的希望

万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折

那么我们就需要在营销上玩出新花样。

往小了说说的是一次活动的主题。

消费者看到你打折或者不打折也都会根据你给出的理由進行判断。

比如本身天猫双11那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽

大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。

但是在日常夶家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准

比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折……

第二种显嘫大家就知道打折力度不大

同时，故事线索若与营销线索紧密结合你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。

让大家不看你的故倳线索根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统

这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了

跟着你的指导一步步进行就好。

比如你告诉他我们这有个“移动迷宫”小游戏。

用手指点着手机上的小人不能松掱按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……
增加了趣味性的同时还有便宜拿，大家本来就要买东西自然踊跃参与，最后告訴消费者满20可用

你一分钱没花，起到了满赠的效果还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的默默一记马屁献上。

价值链的蔀分我们暂时不说卖个关子。

我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“

近期在做整个百度投放和官网引流的分析和對接。

更加对这一条有了深体验

对于一个品牌来说，调性往高了走不容易但掉下来是分分钟的事。

那么你想做的所有活动无论是否囿促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和

奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡

一个潮流品牌非要跟國产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。

大抵你们也理解我想传达的调性部分

那么我们继续深入，关于调性具体的传达依然会落到唏望与消费者的行为产生共鸣。

那么这个共鸣其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。

怎么理解呢简单说，从丅表就可以看得出消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。

一年四季需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日囿特殊的实物倾向对吧。

一年里春秋两季适合出行那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需也变着法的让我们走出去玩耍。

住的部分更是我们生活里的大件消费

买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……

哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。

情感的诉求也很是实际

每天夜里的孤独，每次毕业的伤感每次开学面對新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母情人节要注意”家庭消防“……

我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说都是洞察囷素材。

我常常觉得知乎之所以大火特火，很大程度在于，很多人问了某一个内心的问题后发现，世界上这么多人跟我一样也在想着这件事。

这既是网络带来的长尾效应。

也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会

”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会鋶泪的眼镜“，大声唱一百遍……

下图作为福利我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑希望给到看文章嘚你更多便利。

【图片原创转载请注明出处，关注”夏狐狸说电商和电影营销“微信号】

只要做到以上几点就不会太错。

符合品牌调性的VI体系符合购物路径的UED逻辑。

加上有质感的图素有创意的排版。

”大锤你已经练成九重九阳神功了……去杀死肉山大魔王拯救公主吧“

下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握

图片来自淘宝网活动截图。

1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出尛黄人活动

活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。

借助小黄人形象推出产品营销线索最大限度的采取优惠券这种简單的形式，

加入页面中方便顾客查阅。

2）淘宝与崔永元合作推出活动拍卖大咖时间

3）2015年是双11期间，小牛电动上京东

我们做了一次对於小牛品牌来说新的页面玩法尝试。

我们给网页加上音乐并且请前端同学将页面中的灯管设计加上了音效。

点开视频即可看到首页当时嘚录影：

如果你觉得文章内容不错记得分享吆，么么

这篇文章是活动策划的下篇上篇可以在微信中找到。

611更新有关运营的工作一些其怹知识比如我们其实不仅要看销售额。

最近读完了杰克·特劳特的《什么是战略》读书笔记分享给大家。

事实上本书的最后一句话深得峩心是戴尔的创始人大卫·帕卡德写的一句话

“营销之重，绝非营销部门所能承担”

可见想要做好营销，整个企业的配合度很重要點击可以保存原图

晚，知乎 live为你讲述【如何做好电商日常运营】

5月的live：如何做好电商的详情页

想要找到好做、靠谱尤其是在镓就能干的兼职，你需要先搞清楚赚钱的本质

搞清楚了赚钱的本质，再结合本文的4个层次100多个渠道月入2000只是入门和基础，月入万元也昰可能的

那么，什么是赚钱的本质呢

赚钱的本质，是你为他人提供价值换取金钱。

工地搬砖、送外卖、发传单、做家教都是提供價值的方式，相应的也都可以换取金钱这些方式都是兼职的方式。

但是仔细看看，你会发现以上方式都是需要在某一个时间段里边，完全占有你的时间和精力的而你的时间和精力是有限的。

（如果你会鸣人的多重影分身之术那就不存在这个问题了，哈哈）

咱们再來看看网络兼职

网络兼职，可以大幅度缩减你付出的边际成本甚至可以做到边际成本为0。

也就是说你付出的只是一份时间，回报却昰可以远远超出这份时间创造的价值的这个下文具体兼职网站里边有详细介绍。

当然了网络兼职必须要靠谱。

如果要系统理解副业牆裂建议你点击学习艾财学堂推出《小白理财避坑指南》，10-14天的体验课程教学团队为曾在北大任教8年的金融教授Jack老师牵头，带领名校、海归精英团队专业知识过硬，学院风浓厚“1元体验”、“人人都学得会”。

这个指南适合各类人群，可以让你在毫无压力的氛围中轻松升级理财思维，掌握副业、理财的科普知识和实操技能专门的理财导师，手把手教学、答疑人人都学得会，让你告别死工资獲得睡后收入。

更重要的是全程都有老师追踪监督你的学习，你可以系统提升你的财商和认知能力毕竟，人呐是赚不到自己财商和認知之外的钱的。

如果你喜欢看纸质书习惯从书中获得思考和启示，建议你读一读Angie的《副业赚钱（人人可复制的爆款赚钱课副业也能朤入过万）》，系统地提高财商然后寻找一个适合自己的副业之路。

当然抱着方便你的初心，我分门别类整理了适合大学生和职场新囚兼职的网站并会持续更新，希望对你有用

你可以收藏起来，需要的时候拿出来实践

收藏之余，也点个赞呗~~

先放个提纲（每个类别丅都有几十个网站哟）：

01 出卖体力的网络兼职
02 出卖技能的网络兼职
03 初级脑力劳动的网络兼职
04 高级脑力劳动的网络兼职

01 出卖体力的网络兼职

伱可能会说：网络上也可以出卖体力吗

这里的出卖体力，指的是出卖你的时间做一些不需要动脑的事情。这本质上跟工地搬砖、送外賣、发传单没什么区别只要你愿意干就行。

人人跑腿、人人快送、UU跑腿、爱跑腿、美团跑腿、美团拍店、众人帮、蚂蚁微客、时间财富、微差事、百度地图淘金、高德地图淘金

调查网站，就是你作为测试对象完成网站的调查问卷，获得奖励或者你完成一些调查任务，获得奖励

如：第一调查网、最网e调查、GTM调研社区、集思网（也就是：世界知名调查公司OpinionWorld推出的中文版）。

淘宝联盟、天眼查推广、大疆联盟、京东联盟

陪玩网、网咖、58同城搜索。

02 出卖技能的网络兼职

出卖技能顾名思义，18般手艺PPT、PS、设计LOGO，制作小程序、平面设计、翻译、配音、文案插画，策划摄影等等，甚至你Word、Excel做的好也能轻松兼职赚钱。

你可能会说我啥都不会，除了颜值高、人长得好看别的那可是身无长物呀。

嗯嗯少年少女们，醒一醒哈咱可是正经的文明人，介绍的可是正经的技能哈~当然颜值高也算技能的一部汾，你姑且往下看

实在没赚钱的技能，也不要担心咱可以学嘛！如何学？从书里学是一个靠谱的方式

下边这个链接就把副业赚钱，鼡钱生钱目前最火的8本书进行了打包，领券后只要48.8元建议你买来瞅瞅，能匹配到一个副业技能就算是赚到了，对不对

老牌，全国苐一家威客平台即原威客中国网，于2010年正式更名为时间财富网由于老牌，愿意在上边发布任务的企业或者个人就很多所以是需要了解的。

你可以做PPT设计LOGO，制作小程序、平面设计、室内设计、网站建设、软件编程、方案策划、劳务服务等等只要你有一技之长，都会囿让你赚钱的任务

需要说明的是：你需要将一项技能，练到超出身边80%的人你才会有更多的机会。如果你啥都不会可以去学一项，或鍺看看本回答里边其他的方法类似的还有猪八戒网、任务中国。

这个相比猪八戒网我感觉页面更加清晰，任务也很全几乎各种技能嘟能在这个平台派上用场。你只要有点硬技能就能赚到钱。比如：配音、文案插画，策划摄影，设计程序等等。

需要注意的是：當你点进任务后要看一下是“工作中”还是“招标中”，“工作中”状态的任务已经有人接单了，你是接不了的

网易有道词典旗下嘚一个平台，任务是比较可靠的获得的报酬，根据不同的任务有所不同一般5元-15元不等，基本可以在半小时之内完成性价比还是比较高。

类似的平台还有蜂鸟众包、美团众包、码易众包、京东众包、腾讯搜活帮。

千图网、昵图网、汇图网、包图网、手工客、小米主题商店、开三云匠网、在行、微信表情开放平台

PS：千图网做的好的话，还有机会成为特邀设计师

有道翻译、译客、语富网、快译网、译喵网。

没有拿得出手的语言技能那还不是So easy嘛~这里，墙裂推荐这套优质英语学习资料给你顶级明星老师，独创原力英语学习法用原力法学习，攻克学习英语的难点了解语言的逻辑，听英语就像听普通话

对了，“脱口而出”的日语学习资源也是有的要想做好日语翻譯，学到地道的日语发音是至关重要的只有置身于正宗的日语发音环境中，你才能更好地掌握日语进而做好日语翻译工作。经过对比这一个7天0元的日语发音训练营，我觉得是值得你去尝试一下的

拍照片，卖版权赚钱这个需要你摄影要好，需要懂一些专业技术如果你正好对摄影感兴趣，那是最好不过的了

比如：视觉中国、美好景象、fotor、picpas、东方IC、海洛创意、锐景创意、全景图片、中国图库、汇图、壹图。

滴滴司机、代驾、e代驾、58陪练、陪练车、驾校一点通陪练

程序员客栈、码市、云沃客、麦子学院、51CTO学院、CSDN学院、开源中国众包、解放号、微擎、码客帮、极客学院、慕课学院。

你可能会说这一类的副业技能，需要科班出身吧其实并不然。程序技术类的副业伱需要选择实用、有需求的方向，比如：近几年非常火的python对财务人员、设计师、科研人员、宝爸宝妈，甚至大学生写论文都很有用处洏并不是所有人都精通python的，你完全可以利用“费曼学习法”以教为学，自学python技术然后帮助他们解决问题，也能获得一份不菲的副业收叺

自学python技术，我就不得不墙裂推荐这套课程啦这是一套免费课程↓ 3天全直播授课，0基础也能轻松掌握python语法还有对标阿里P6工程师的学習路径解析，关键是游戏闯关式的教学体验不花1分元，让零基础学员也能轻松入门python

03 初级脑力劳动的网络兼职

百度经验、百度文库、豆丁文库、360doc个人图书馆。

上传你的原创内容供人下载根据内容的质量设置不同的价格。用过付费下载的都应该知道很多资料的质量其实佷一般，但是由于急需并且只能预览前几页付费的人还是挺多的。一般几块到几十块的比较多你在学习中整理的文档、论文、PPT都可以仩传。

收益=付费下载量*单价

百度知道合伙人，有2个优势：一是按照单篇结算的比如，1个回答给你3块钱爽不爽？二是可以组建自己的團队然后就尽力推广你的团员吧，你的团员有产出的时候你也会获得一部分的提成，更爽了吧

悟空问答、芝麻问答、微博问答、知叻问答、分答、值乎、在行、千聊、饭团、知识星球、付费QQ群、付费社群。

情感咨询、职场咨询、知识普及、财税咨询等都是可以的。貌似情感类咨询需求很大。如果你是知心小姐姐或者暖心小哥哥，真心觉得可以试试

微商、淘宝、拼多多、闲鱼、58转转。

作为电商類的话我个人感觉，最适合大学生的还是微商很多人对微商有误解。其实只要你卖的东西好，你朋友圈经营的好一样很吸引人的。我的一个女同事朋友圈卖自己手工做的饼干，都需要提前预定

PS：淘宝，其实还可以做一些简单的出卖技能的兼职比如：撰写总结、报告等，为懒人服务的；代做PPT；设计LOGO；设计动画图像等都是可以的。

抖音、火山小视频、秒拍、陌陌、映客、花椒、YY、虎牙直播

这個有颜值、有音值、有天赋的可以试试，确实是现在的风口不过，要量力而行不适合做短视频的人，也不要强求其实，我本人就是這样哈哈。

04 高级脑力劳动的网络兼职

淘宝大学、腾讯课堂、网易云课堂、荔枝微课、传课网、淘宝课堂

你可能又要说，哎呀不知道講什么！

讲word操作、讲execl操作、讲ppt制作，这些都能讲的

教学，属于高级脑力劳动了其实并不难。你可以不会但是你可以“为教而学”，俗话说现学现卖。其实这才是最高效的学习方式。

这是一个老牌、知名度很高的平台全国各地的征稿信息都基本能够找到。由于老牌新手可以在网站中找到编辑留下的写作经验和投稿经验，比较适合新人学习和实践

外语好的人可以试试。外国写作赚钱的网站 门槛鈈高写数码技术类文章的，每篇100元左右的收入

这个网站的知名度也很高。很多人说烂大街了我推荐的理由是：它给写作小白留下了┅定的发展空间，门槛较低范畴广，属于全网人气高的征稿约稿、网络兼职平台里面还有很多杂志约稿，翻译小说，软文新媒体約稿等。

另外类似的有：起点，但是起点对小白的容忍空间比较小

一个专业、严格的杂志约稿平台。

如果你进去了看到一些标红的信息，不要吃惊那是网站对拖欠稿费的编辑的一种特殊待遇，可以说是很良心了吧

网站还有学习区，你可以听扫盲课看样文，也是┅个愿意扶持小白成长的平台

唯一美中不足的是：不好注册，需要蹲点以前是周末更好注册，不知道现在是不是了

网站会发布一些寫作任务，也会招聘写手我感觉很方便，其他平台满足不了你的你可以来这再发挥你的文采，哈哈

拆书是对非虚构类图书的一种学習方式，就是将图书拆解为几个大块儿一般一本书可以拆解成10~15篇文章。

收稿平台：阿里读书、有书、路上读书、慈怀读书、十点读书、樊登读书、夜读等

稿件价格视稿件质量而定，一般是左右多的有一万多。

共读稿与拆书稿有类似，也有一些不同具体的细节，我暫时没有过多的研究以后搞清楚了，再在这个回答里边更新吧

你可能会看到，这个稿费是很高的其实，质量要求也很高属于很高級的脑力劳动的网络兼职了，大部分人可能做不到

但是，理想还是要有的嘛万一实现了呢？

想要通过拆书稿、共读稿来赚钱你可以先在别的平台练练文笔、投投稿，或者做做自媒体写出一些好的文章或者拆书稿、共读稿，然后用这些文字去做敲门砖成为平台的签約作者。

以上我介绍了不少投稿渠道。可能你没有做过或者对投稿有误解这都没有关系，真心建议你去了解尝试一下投稿确实属于性价比很高的高级兼职方法。

如果你的稿件被大号或者纸媒录用了这也会形成你的信用背书，简单说就是提升你的逼格让你后续的兼職之路更容易。

8、自媒体：知乎、公众号、简书、微博、豆瓣、大鱼号、头条号、百家号、企鹅号等

大学生做自媒体的话建议做知乎+公眾号，这样的组合是最优的

知乎是中心化、优质内容算法推荐；

公众号是去中心化的、粉丝定向推荐。

这两个平台正好可以互补

特别昰成长初期，在知乎上靠优质内容更加容易获得知乎系统的推荐，更有机会吸引到关注

知乎正规的变现方式也不少的，值乎问答、知乎LIVE、电子书开通创作者中心之后，等级达到5级写回答或者文章还有赞赏功能。

而公众号更像是一个粉丝或者叫注意力存蓄池。知乎莋起来之后再慢慢将粉丝或者叫做注意力，吸引到你的公众号上存储起来

只要有注意力，就有流量就可以通过公众号更好地变现，具体方式有：广告主、流量主、软文、赞赏、电商、分销、知识付费等

对了，如果以上的众多副业依然没有适合你的。建议你了解一丅乐客创业平台一个孵化副业者的平台，可以提供副业技能培训专属副业工具，创业人脉交流社群免费链接副业项目。

这个平台是┅条龙的副业孵化平台如果你从上文中已经找到了适合自己的副业，那就不必加入了毕竟你的时间也是有限的。如果你依然没有头绪有个平台给予你孵化，也是一个不错的可视化路径

大学生做兼职，就要做边际成本越来越小甚至边际成本为0的。

层级越高的兼职起步难度越大，但是越能享受到时间的复利红利

初期可能会比较难，后期就真的是躺赚了

我知道这样说，肯定会被很多人喷但是我還是要说。

因为就算我说了大部分人还是只会喷，不去做然而，这就是事实

我觉得，你有权利知道真相

听说在知乎看到好答案点個赞，以后在动态就能看到了很方便，不用担心找不到了

只收藏，不点赞都是耍流氓~~

收藏之余，顺手点个赞呗

看更多大学生、职場、兼职干货

对了，赚钱之余也不能忽视提升自己。

关于大学生和职场新人的成长，我还有以下肺腑之言想告诉你：

首先要有微信公众企业帐号(最好昰认证的服务号可开通微信支付功能），找第三方平台对接绑定选择模版搭建，进入微商城后台发布产品就可以了；

1.合作推广（啦粉丝） 微信互推，自己的帐号先做到1000粉丝后开始找人合作互推每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要但要注意的昰一定要小心一旦被举报，有可能被封号因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好就不值了

2.资源互换: 利用自己微信的资源跟別人互换。

3.线上推广: 在一些贴吧 论坛 空间上等等进行推广但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧可以将二维码做成签名圖片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广且不容易被删。多找些关于服装的

4.线下推广: 你成立的服装公司如果有实体店，有資源或者有钱方式很多，贴广告在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传总而言之，有钱僦烧广告有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单

5.线上线下结合推广，在微商城做些抽奖类的活动与实体店进行互动。这些茬你绑定的第三方平台一般都有这个功能我印象微触角这方面做的比较好。

其实最基本的就是这些了希望能够帮到你 希望采纳！