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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1dd744ec_b6fdcbc',userId:981008,blogListLength:30};个人观点：短期内（1-2年）没有大的影响，但是长远来看吃IPO牌照饭的投行将逐渐终结，而真正从越俎代庖做会计师+律师+咨询三合一变成价值判断和证券承销的机构。&br&&br&我心目中的注册制是：任何企业只要满足基本条件，提交相关资料并经真实性审查后即可备案上市，监管部门批准上市的过程中只对企业提交的财务报表和招股书所述内容进行基本事实的鉴定，不对投资价值作任何判断，也不对发行过程进行任何干预。&br&&br&当然我国的事情一般不会一下子出一个断层，总是要慢慢过渡过去的，此前传的沸沸扬扬的内部谈话记录后来官方澄清说是假的，但是不管真的假的，大的判断来说注册制还是要做。所以我猜测会有一个“交易所执行的核准制”阶段，到时候证监会发审委可能就没有了，而是由交易所这个事业性单位而不是证监会这个准政府部门来承担审核的责任。而且即便没有了发审委，如果只是由一个预审员来决定是否可以报送证监会权力也过于大了，因此我&b&个人武断臆测&/b&，会有一个多人、形式上外部性+独立性的小发审委来与注册制衔接，交易所负责审材料，而证监会负责发行节奏什么的。所以在初期对券商来说，多了一个打交道的部门，不过总体而言工作量应该不会有本质的变化。&br&&br&但是从长远来看，结合新三板转板制度的开放、券商牌照的放开（不过我觉得这两个政策在短期内落地是很小概率的事件），以往券商吃牌照饭通道饭，只要把项目做出来不愁卖的时代就结束了。这里插一句题外话，我觉得中国政策（政治制度除外）的制定上基本是美粉，所以要看中国的明天，往往只需要参照一下美国的今天就行了。而美国的现状就是只剩下个位数的全能投行，大部分的投行都变成小型财务顾问、撮合交易类型的精品投行，有点类似于目前国内FA的角色。原因何在？&br&&br&我认为是&b&承销能力&/b&。承销能力较强的投行会将优质项目资源和优质资金渠道向自己集中，而这个承销能力是由混业和领先优势所奠定的。国内虽然不允许直接混业，但是在一些诸如中信、招商、广发等金控集团架构下，虽然不是直接混业但是也相对那些没有其他金融机构协同作战的券商具备了很大的优势。&br&&br&那么什么叫承销能力，就是说将适当的资产以适当的价格在适当的时间期限内销售给适当的投资者的能力，说白了就是把前端做的东西卖掉。如果承销能力较弱，前端找到再多的资产后端无法销售，最终的结局是得罪客户——比少做甚至不做死得更快，堪称nznd。而这种情况在注册制的成熟阶段后应该会出现：&br&（1）企业上市不再是一个五六年甚至十年长跑的的痛苦历程，而是只要在完成企业治理的基本工程以后就可以上；&br&（2）但是大部分籍籍无名的企业只能上个新三板搞个做市商，因为即便提交了上市文件，价格要么很低要么根本就是发行失败——标的太多，利润低没有知名度行业落后的企业根本没有人买或者敢买，即便是勉强发出去了，发行价格极低还不够覆盖券商成本，最后慢慢这样的企业IPO单子大券商根本不会接，而小券商做新三板、做市的成本较低，会接这个层次的一部分企业；&br&（3）知名企业，利润很高的企业，细分领域龙头企业，在主板市场会得到大量的关注，因为IPO会越来越少，最后能IPO的企业都是小巨头；&br&（4）不够IPO，体量或者技术又有些独到之处和规模的，会寻求上市公司并购，也是小券商的生存空间；&br&因此企业上市的难度如果不在于获得证监会批文，而在于获得资本市场的认可把自己的股票卖出去，那才能真正实现市场化，定价才能趋向于理性。&br&&br&随便推演一下，仅供参考。&br&&br&参考&a href=&/question/& class=&internal&&新股发行从核准制转变成注册制会带来哪些影响？ - 首次公开募股（IPO）&/a&&br&&br&&p&最后是广告时间：&/p&&p&&a href=&/drafts/& class=&internal&&“止水资讯”诞生了&/a&&br&&/p&&p&提供最新财经新闻和原创点评、新星企业访谈、并提供免费的企业咨询服务。&/p&&p&请扫描二维码或关注微信公众号“zhishuiinfo”：&/p&&img src=&/710d4f3dde6ebbacbb7f8_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
个人观点：短期内（1-2年）没有大的影响，但是长远来看吃IPO牌照饭的投行将逐渐终结，而真正从越俎代庖做会计师+律师+咨询三合一变成价值判断和证券承销的机构。 我心目中的注册制是：任何企业只要满足基本条件，提交相关资料并经真实性审查后即可备案上市…
&b&如果你不想坐牢&/b&&br&&ul&&li&&u&强奸罪保护的客体是妇女性自由的权利，所以强奸男子不构成强奸罪。&/u&我点了一下发现是匿名用户，所以也不知这个知识点会保护你还是会害了你。&br&&/li&&/ul&【延伸阅读：强奸男子可能构成其他犯罪，但不构成强奸罪。当然这只是作为”常识“需要了解的知识。如果作为学术探讨，强奸男子可以构成很多犯罪，例如强奸罪未遂（男子尾随cos妹进入男厕所后强奸，事后发现对方是隔壁老王），故意伤害罪（男子在强奸过程中与老王发生激烈打斗），强制猥亵罪（盗摄！隣の王さんに筋肉男を強制的に、公共の場で露出.rmvb）（这个要刑修九实施后才成立），猥亵儿童罪（老王年仅10岁因长相成熟俊美被误认老男人惨遭波蜜强奸）。顺带一提，女子也可构成强奸罪（共同犯罪）、强制猥亵罪（蕾丝边调教过火，抖M翻脸报警）。我们不谈实务举证的问题，构成犯罪的可能性是无限的，请你张开想象的翅膀。】&br&&ul&&li&&u&俩人约炮和仨人约炮的区别？前者无事，后者犯罪。&/u&刑法301：“聚众进行淫乱活动的，对首要分子或者多次参加的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制”。具体标准呢，《追诉标准1》第41条：“组织、策划、指挥&b&三人以上&/b&进行淫乱活动或者参加聚众淫乱活动&b&三次以上&/b&的，应予立案追诉”。&/li&&li&&u&歧视、侮辱少数民族可能构成犯罪哦。&/u&刑法249条：“煽动民族仇恨、&b&民族歧视&/b&，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节特别严重的，处三年以上十年以下有期徒刑”；250条：“在出版物中刊载&b&歧视、侮辱&/b&少数民族的内容，情节恶劣，造成严重后果的，对直接责任人员，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制”。&b&电子出版物也是出版物，转载也是刊载，恶劣的政治影响也叫严重后果&/b&。&/li&&li&&u&造谣转500次进监狱？你可能误解了。&/u&各位都在上网，所以转帖这个事要着重讲一讲。经常看到有网友转发造谣贴，为“500次”添砖加瓦，希望把贴主送进班房。但我想先给大家看看这个问题的法律依据，然后谈几点常见的误解。最高院、最高检《办理利用网络信息实施诽谤等刑案适用法律的解释》2条：“利用信息网络&b&诽谤他人&/b&，具有下列情形之一的，应当认定为刑法第二百四十六条第一款规定的“情节严重”：（一）同一诽谤信息实际&b&被点击、浏览次数达到五千次以上&/b&，或者被转发次数达到五百次以上的”。好，看着上面的黑体字一项项来——首先明确，转帖500次针对的是“诽谤行为”，即故意捏造事实，公然损害他人人格和名誉的行为，不是所有造谣都可以适用；第二，除了转发500，点击浏览5000也是可以入刑的，浏览可比转发容易多了，很多像微博这样贴心的网站还会帮你统计浏览量，让你时刻知道自己离查水表还有多远；第三，你以为每次被转发都只有几十、一百，就能够机智的避免刑责了吗？国家帮你想好了，同一解释4条：“&b&一年内多次&/b&实施利用信息网络诽谤他人行为未经处理，诽谤信息实际被点击、浏览、转发次数&b&累计计算&/b&构成犯罪的，应当依法定罪处罚”。没想到积分可以累积计算吧。你们啊，毕竟too young too simple. 第四，钓鱼作为网上时尚休闲运动，深受从坏左到傻右的一切群众喜爱，同一解释1条：“明知是捏造的损害他人名誉的事实，在信息网络上散布，情节恶劣的，以“捏造事实诽谤他人”论”。七字党下次钓鱼可千万别钓到鲨鱼，现在时局这么扑朔迷离，要想站好队可难了。&/li&&/ul&【延伸阅读：上述司法解释指向的罪名是刑法246条诽谤罪，而诽谤罪是亲告罪，也就是被害人告诉的才处理，被害人不告诉，国家机关不能主动出击。诽谤罪的告诉才处理是有例外的，“严重危害社会秩序和国家利益的”，国家可以主动搞你。那么什么是严重危害社会秩序和国家利益呢？前者比方说你诽谤了某个民族的人物，然后这个民族的聚集区就炸锅上街了；后者最常见的例子是诽谤国家领导人，诽谤外交官造成国际影响的。但是，诽谤罪保护的法益是自然人的人格权和名誉权，批评、质疑政府机关绝不构成本罪。质疑、举报政府官员，被政府官员动用警力跨省的案子也有很多，但只要能曝光，绝大部分都会有一个好结果。可以读读这个文章：&a href=&///?target=http%3A///new/201209/wangying.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&信守诽谤罪构成的法律底线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&】&br&&ul&&li&&u&非法经营罪，随便卖点什么东西就进去了。&/u&刑法225条是著名的口袋罪，有很多东西是需要许可和资质才能经营的，对这些东西千万要小心，抱着试一试的态度去卖一下，很可能就等着铁窗泪了。实际案例中都有因为卖什么东西进去的呢？无证卖烟、无证卖液化气、无证删帖、无证淘宝代购外国药品、信用卡套现、开黑网吧、无证卖盐、无证经营期货、无证卖柴油、无证卖药、卖非法彩票、无证运输危险品、无证生猪屠宰销售……花样犯罪，叹为观止。你们现在知道中国人为什么对各种证有异乎寻常的迷恋了吧。翻开非法经营罪案例，大眼一扫，70%都是因为非法出售卷烟进去的，所以家里开小卖部的要想清楚。【更，今天看微博居然看到一个无证倒卖玉米牟利然后以非法经营罪判刑的，已经无力去搜判决书了……】&/li&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1531& src=&/14eef0f88d0b7f0c44ab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/14eef0f88d0b7f0c44ab_r.jpg&&&br&&li&&u&以后大考作弊要坐牢。&/u&刑修（九）草案新增规定：“在国家规定的考试中，……&b&代替他人或者让他人代替自己&/b&参加第一款规定的考试的，处拘役或者管制，并处或者单处罚金。”当然这个草案还没通过，所以别急着去自首。&br&&/li&&li&&u&别碰警察。&/u&摩托、电瓶车被拦下来别想着绕过去躲罚款，有日本人骑电瓶车冲卡结果挫伤交警手指，最后又赔钱又在派出所当众下跪谢罪（字面意思），才被放走；中国人可没那么幸运，直接妨害公务罪。开汽车被拦住就停稳，慢慢往前蹭很容易擦碰，还是妨害公务罪。有警察很短时间内把4个驾驶员送进监狱的。侥幸不够成犯罪的，也是治安处罚。&/li&&/ul&【这两天上海又出一个事故，简直就是对我举例子的完美呈现：&a href=&///?target=http%3A//.cn/c/p//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海轿车不听指挥强行转弯将民警撞死(图)|交通事故&i class=&icon-external&&&/i&&/a&】&br&&b&别找麻烦，也别怕麻烦找你&/b&&br&&ul&&li&&u&别寄希望于“正当防卫”。&/u&人人都知道公民面对不法侵害有自卫权，但你如果跑去看刑法教材，去研究什么正当防卫的要件、挑拨防卫、假想防卫、防卫过当、无限防卫权（顺带一提，女子不配合强奸被判刑是假新闻），你恐怕会很失望：警方在实务中的判断标准并不是刑法理论，一般来说就是“双方都动手了吗”，“都动手了”，“好，斗殴”。并不是说这个结论一定无法推翻，但你准备好去复议、诉讼了吗？个人建议是，遇到麻烦能跑就跑，识时务者为俊杰，不丢人。你以为自己是正当防卫，最后多半不被认可。&br&&/li&&/ul&【11月2日公安部打四黑除四害转了一个“哪些行为不属于正当防卫？”的普法微博，大家自己看看究竟要怎么做才能被认定为正当防卫，尤其注意第5条。我不清楚警方怎么掌握“打架斗殴先动手”和“实施不法侵害”的区别，首先动手打架的人不就是实施故意伤害行为吗】&br&&img src=&/e379cdae1ca1e638e1f28_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&2011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/e379cdae1ca1e638e1f28_r.jpg&&&br&&ul&&li&&u&被当场罚款的话就要求提供省级财政部门制发的收据。&/u&行政处罚法49条：“行政机关及其执法人员当场收缴罚款的，必须向当事人出具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收据；不出具财政部门统一制发的罚款收据的，&b&当事人有权拒绝缴纳罚款&/b&”。这个办法在你被一些莫名其妙的人“处罚”时尤其有用，一般来说能一下把人噎住，他如果眼珠一转告诉你他不是行政处罚，你就扭头走人。不是阿猫阿狗带上袖箍都可以去罚款。&/li&&/ul&&b&生活处处皆坑&/b&&br&&ul&&li&&u&买二手房，房产中介如果告诉你卖方委托他代收房屋尾款，千万要跟卖方电话核实。&/u&房产中介当然希望向买卖双方各收取一笔佣金，而中国楼市是卖方市场，所以卖方拖到最后一般都不想付。中介就会给买方打电话，说卖方委托他来收尾款、交接房屋之类的，这样把尾款骗到手。他才有筹码转头去跟卖方谈判。你作为买方要尤其小心，万一卖方决心搞到底，你只能先垫付一笔额外的尾款了，因为是你请的中介，连主张表见代理都很困难。&/li&&li&&u&支付购房尾款的前提应当包括户口迁出。&/u&如果上家拒绝迁出户口，你没法强制他履行，只能要求承担违约责任（违约金或实际损失），而如果你恰巧没有约定违约金，那就惨了——你几乎证明不了实际损失。简言之，不迁出户口给你造成的是永久伤害。&/li&&li&&u&出租、收回房子的时候要交接。&/u&一般是签一份交接清单，列明你留下的家具、电器等值钱物件的名称、&b&型号（电器尤甚）&/b&和状态，这样将来租客用坏了东西双方才不会扯皮。&/li&&li&&u&如果楼上漏水把你房子泡了，你要起诉，记得告相邻权纠纷而非侵权纠纷&/u&。侵权纠纷需要告侵权人，还要证明他有过错，你几乎不可能完成举证责任。相邻权纠纷基于不动产相邻关系，直接告房主即可。&/li&&li&&u&借钱是一件很考验水平的事。&/u&主要考验对人情世故和法律风险进行左右平衡的水平，太较真马上得罪人，太豪爽以后哭晕在厕所。怎么办呢，看我在另一个问题下的总结：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一张具有法律效力的借条应该是怎么样的？ - 知乎用户的回答&/a&。真正杜绝借钱风险的方法，就是不借。&/li&&/ul&&b&商场如战场&/b&&br&&ul&&li&&u&做生意的，小心被认定为商业贿赂。&/u&现在有些地方的工商管理部门已经到了可怕的程度，对销售返利、排他协议的对价等合理商业行为一概认定为商业贿赂，然后等着收罚款。好消息是，这种手段一般只折腾跨国公司，因为这些公司一旦在中国因为商业贿赂被工商处罚，马上会导致FCPA调查，后果很严重，而你，有空刷知乎估计不会把生意做到跨国这么大；坏消息是，你可能是那些经销商中得一个。&/li&&li&&u&经销产品的，小心违反反垄断法。&/u&这个事情说出来很有喜感，你们恐怕会觉得，反垄断法是什么，不是管理垄断大企业的法律吗，跟我这样的小本生意有什么关系，我又不垄断。我也懒得细说，反正如果你经销一种商品，你跟其他经销商是不能就价格达成同盟的，划分销售区域也不行，这些都是反垄断法禁止的核心垄断行为。发改委当然不会没事来查你的小公司，但是当你跟其他生意人发生矛盾的时候，你就做好被举报的准备。&/li&&li&&u&注册公司，千万别用自己的手机号。&/u&大部分人注册公司用代理，代理一般会在登记文件里留自己的电话，方便后续跟进。但如果你要省钱自己来办注册，千万别留自己的电话。因为你的身份信息马上会被层层转卖，你会依次收到国有银行客户经理、外资银行客户经理、贷款公司、商标代理、专利代理、商铺代理、商务会议组织者、抵押担保公司、搜索引擎推广、进出口代理、会计外包服务……等等一系列的骚扰电话，一旦开始，永无宁日。你甚至可以通过某一段时间来电者的行业分布来判断你的信息在公民信息非法倒卖产业链上是如何层层迁徙的。最后，当你的信息的商业价值被盘剥殆尽的时候，你的手机号码、公司名称、姓名就会出现在网上的免费企业信息库里，百度一下，你就知道。办个新手机号，听我的。&/li&&li&&u&催收账款，应当自行复印/扫描催款函留底，并用EMS寄送。&/u&根据司法解释，你只要提供邮件存根和函件内容，就推定你已经进行了催讨。想再做的细点，还可以保存邮件妥投的查询结果，甚至做邮寄公证（贵）。&/li&&/ul&【延伸阅读：已删除】
如果你不想坐牢 强奸罪保护的客体是妇女性自由的权利，所以强奸男子不构成强奸罪。我点了一下发现是匿名用户，所以也不知这个知识点会保护你还是会害了你。 【延伸阅读：强奸男子可能构成其他犯罪，但不构成强奸罪。当然这只是作为”常识“需要了解的知识。…
谢 &a data-hash=&c0e079ef93e08b57e87d& href=&///people/c0e079ef93e08b57e87d& class=&member_mention& data-tip=&p$b$c0e079ef93e08b57e87d& data-hovercard=&p$b$c0e079ef93e08b57e87d&&@张裕才&/a&&a data-hash=&ad1db6d39036afd785d28f28dbdf5bb3& href=&///people/ad1db6d39036afd785d28f28dbdf5bb3& class=&member_mention& data-tip=&p$b$ad1db6d39036afd785d28f28dbdf5bb3& data-hovercard=&p$b$ad1db6d39036afd785d28f28dbdf5bb3&&@赵楠&/a&&a data-hash=&cc54a3f91f06c4a7f40d8& href=&///people/cc54a3f91f06c4a7f40d8& class=&member_mention& data-tip=&p$b$cc54a3f91f06c4a7f40d8& data-hovercard=&p$b$cc54a3f91f06c4a7f40d8&&@汤姆控&/a& 邀！&br&&br&作为前证券从业人员，尤其是在基层营业部干过客服，并且主持过股民基础知识讲座的我深深的能体会到的题主的烦恼。&br&&br&但是这轮牛市来了之后，我基本没有被这种情况打扰到，关键是在2010年那次“煤飞色舞”的行情里，有前辈帮助，后来几次我竭尽自己所有的智慧认真处理了这个问题。所以，这里不能算得上是意见吧，我就说说我处理这个事的过程，你看看有没有值得借鉴的地方。&br&&br&我初入证券营业部上班的时候，就是等着做投资顾问的工作，于是每天跟着营业部的分析师大哥给他打下手，从那年3月份开始断断续续实习，很多朋友都知道我在证券公司上班的事了。之后10,1前后行情就起来，于是各种电话和短信就来了。那时候我哪敢给人家推荐股票啊！于是我就去找带我的分析师大哥，大哥从屏幕前移开视线，之后派了跟烟给我，告诉我，没事的哈！我帮你处理。&br&之后大哥斜叼着烟，拿起手机编辑了一条短信，之后我电话就响了，我打开一看，原来他编辑的短信就是给我用的。内容是一个小的股票池，里面讲到4只股票，说是作为本周关注的重点，简单说了一下理由。等我看完，大哥说转发给你朋友吧，记住，一定是转发，说明一下你现在没有分析师资格，这个关注股票的推荐不是你给出的，是营业部结合总部分析师意见给出的，有效期仅限本周。同时，不熟悉的不发，矫情的不发。我千恩万谢的时候，大哥丢过来一张纸，去！帮我把这个写在营业部大厅的白板上，今天中午的重要消息摘要。于是我就屁颠屁颠的去了。&br&&br&后来因为家里的原因，告别那个营业部回到家乡的证券营业部上班，在客服部处理股民的咨询等工作，逐渐的我明白当时大哥为什么这么做了。&br&&br&首先，我们这种证券从业人员在大多数人眼里被视为业内人士，他们不知道怎么分辨营业部中各个岗位的分工和工作内容，以为只要是从业人员，一定是有咨询和分析资格或者说是能力的。这个必须要第一时间和人家解释清楚，不然这个误解会造成很不好的影响。&br&&br&其次，对于那些八百年不联系你一次，行情一好就跑来找你的，礼貌的讲清楚第一条。不要理会之后的任何要求，实在是坚持的，请他到营业部自己找客服部去咨询，我们热情接待并介绍给分析师就好，老分析师什么鸟都见过，他们会处理好这个事情的。&br&&br&然后对于很相熟，很亲密的朋友，我们在营业部上班，身边有分析师，上面总部有报告的情况下，拒绝回答而导致朋友错失很值得操作的上涨行情的话，对友情还是有比较大的伤害的。所以可以请营业部分析师给出一套建议，之后讲清楚这个建议的来历以及这个建议的时效性，告知朋友即可。&br&&br&由于现在交易软件和APP股票交易应用的普及，以及证券公司大量使用流动性极大的营销人员，导致现在很多新股民根本不知道证券营业部还有一个客服部，也不知道每个证券营业部都有最少一个专职的分析师，所以才会追问他们所知道的每一个证券从业人员，所以和他们讲清楚，有事情找营业部分析师咨询就好。&br&&br&有些接触过证券营业部分析师的股民会觉得营业部分析师好像水平一般般，而且说话两头堵，不太愿意正面积极回答股民的问题。对于这个事，我得解释一下，我接触过兄弟营业部的很多分析师，十个里有八个是真有水平的，而且大家去看一些券商内部的模拟炒股比赛和一些网站上的券商投顾大赛。那收益是实打实的牛掰。但是为什么我们接触到的分析师没有给我们这样的感觉。答案其实很简单，因为大多数投资者和那些分析师不熟！如果有机会你们看看证券营业部里大户室那些高手和营业部分析师的交流和讨论，能把很多散户惊着。而且在内部的一些比赛里，总部那些高学历分析师经常被基层营业部的泥腿子出身的分析师完虐。&br&&br&他们的能力和水平是哪来的？其实就是经验，我之前工作的是一家省内老牌坐地炮券商，很多分析师是从营业部建立那天就在营业部工作，从业20年，看遍了股票的起起落落，和大多数牛市匆忙赶来，熊市彻底离开，就看过2-3年行情的散户一比，水平可想而知。而且每天要回答股民的各种问题，还和一些真正的牛散切磋，功到自然成。&br&&br&至于为什么他们平时不爱和不熟的散户交流，一是为了保护自己，二来是为了保护投资者。&br&因为证监会有规定，从业人员不能持有股票，也不能对客户推荐股票，所有的推荐必须以营业部的名义发布。原因是证券营业部的利润来源主要是客户交易产生的佣金，所以客户交易越频繁，证券营业部就越挣钱。所以为了防止营业部为利润误导投资者，证监会对这个管的挺严的。没人举报或者拿得出证据还好，一旦有立马要营业部补偿投资者损失。你说在这种情况下，营业部分析师如果和你不熟悉，不了解你的为人的话，他会和你说正经的么？&br&&br&其次，有些投资者对股市没有清楚的认识，收到分析师的推荐之后容易过度盲从，感觉自己像拿到来自内部人的独家消息一样，这样一来，出于保护投资者，分析师也不会太做肯定性表达。&br&&br&同时，所以正式在营业部上班的分析师有两条默认的行规，&br&一，绝对不对买入和卖出操作的具体价格和具体时间给出任何明确答复。&br&为什么这样，很多投资者，尤其是一些新入市投资者都会奇怪这个行规。为什么不对这个做明确答复？那么要你们这些分析师干什么？你们的工作不就是这个么？&br&这里我必须要解释一下，首先分析师是人，经验再老道和丰富，只能是对趋势的判断越来越纯熟，但是无论技术分析还是基本面分析，都解释不了上涨幅度和上涨速度的问题。所以分析师能为大家做的，就是告诉大家，现在什么样的股票是有上升趋势的，而且短期不会马上消失，或者什么样的股票开始有迹象进入下跌趋势，注意回避风险。分析师能做到的就是这样。&br&一旦有分析师给投资者做买入时机判断，那么卖出时机分析师要不要管？一旦管了，投资者就会对分析师产生不切实际的幻想，觉得自己什么都不用做，一切都依赖分析师，这种依赖一旦养成，就掰不开关系了。对分析师和投资者都不是什么好事。&br&&br&二，绝不在任何时间，任何地点神化和吹嘘自己的能力。&br&这个原因是一个分析师，准确率越高责任越大，说话必须要越谨慎，因为一个新来的分析师，在一些投资者讲座或者营业部推送短信里推荐了什么股票的话，前几次只会有少量的人犹犹豫豫的试着买一点。随着正确率的增长，和口口相传，分析师的一举一动都被放大。可能他一句话就会导致很多人去重仓某只股票。一个分析师十次分析，八次正确就是极限了。看起来投资者每次都相信是不会吃亏的。但是这是整体概率，对于一个时间点的一个投资者来说，可能会出现毁灭性打击。&br&所以大多数正直的分析师宁可被误解为水平一般，也不愿意崭露锋芒。&br&我们看过太多所谓的股评家，荐股大师，其中根本没有分析资格，就是利益相关者捧出来招摇撞骗的不在少数，但是其中为什么有些真正有才华的分析师也身败名裂了？因为在巨大的鼓舞支持和经济利益面前，不是人人都能把持的住的。为了自己的形象有些分析师会害怕面对错误和承认错误，只能用新的错误弥补之前的错误，最后错误终于掩盖不住了。投资者在这个时候不会因为他之前的正确而原谅他，只会因为亏损和误导而怨恨他。所以身败名裂再所难逃。&br&&br&其实，很多不是从业人员的投资者是理解不了分析师的责任和压力的。证券分析师这个职业的责任与压力，以及背后的付出，其实是不比医生和律师少的。我在客服部的时候为了应对投资者的咨询读了大量的心理学的书，因为在熊市里，分析师的工作都不是以研究股票为主了，变成了疏导和倾听亏损投资者的抱怨和牢骚为主。而且在熊市里也没有太多的机会帮助那些被深套的投资者解套，唯一能做的就是尽量安抚他们的情绪，尽量不要让他们在地板上割肉离开就是了。&br&&br&有些小伙伴会问，那这样的话，中国的证券分析行业就没有什么出路了么？我觉得不是，因为现在的分析师收入是来自证券公司的，无论你是否利用，总之摆脱不了利益相关的嫌疑。随着金融市场改革，纯粹的第三方证券投资者咨询机构会产生，他们只靠给股票评级和出具投资者策略方案获利。做得好的报告有人买，做得不好的就会自动被市场淘汰。那时候真正有才能的分析师才能有机会站出来说话。&br&&br&听说美国的证券经纪人对于美国中产及以上家庭，就像私人医生和律师一样不可或缺。而且往往所服务的家庭几十年都伴随在一起，甚至成为极好的朋友。如果这是真的，我觉得很值得羡慕。为什么？只有一个分析师了解你的性格，收入，家庭构成，财务需求才能合理的给出搭配性的意见。对投资者都不了解不熟悉，根本不知道他是个急脾气或者慢性子，怎么可能合理的给出推荐和理财组合。&br&&br&所以我很是盼望这一天的到来。&br&&br&我在2011年初参加过我所在券商的一个重大的全公司范围内营业部总经理和客服主管培训，内容是关于一个叫客户评定系统的大数据平台。这个平台的作用就是对接所有的营业部证券账户交易与持仓数据，通过这个数据库，精确的分类投资者，搞清楚这些投资者是偏好短线的，还是长线的。是激进的还是保守的。针对不同客户类型，进行有针对性的服务。这个数据库我试过，确实很好用，而且对投资者很有帮助。但是在实际使用中，由于各个营业部的人员以及分析类人才储备的不够，即使分出来类型了，没有充足的人员和足够有能力的人去进行跟进，所以到现在这个平台都没发挥出效力。&br&不过只要有券商能意识到这个问题，那么就离真正解决问题的时间就不远了。&br&&br&请题主原谅我后面的跑题，因为我见过很多优秀的分析师在基层营业部郁郁不得志，身为前证券投资顾问，也对一直以来很多人对证券分析行业的非难和斥责感到委屈。&br&为什么很多老股民和基层证券从业人员对股市总是充满信心，因为他们早就见惯了牛熊交替，我最尊敬的前营业部营销总监是上交所第一批红马甲，亲身经历过3.27和5.19那些中国股市中最经典的历史时刻，在他们看来牛熊交替就像四季更迭一样是再平常不过的现象了，相差的无非是有些寒冬漫长一些，有些盛夏过于火热，所以他们总是对未来有信心。而那些黑股市，黑股民的人，他们见过几次牛熊交替，又有几笔交易记录？所谓站着说话不腰疼，不过如此。&br&&br&在知乎上，对股市有正确了解的人可能依然是少数，多数是将信将疑的，还有一部分不惜被行情打脸，用生命在黑股市和股民，任意抹黑他人，哗众取宠的提升自己的虚荣心。所以我想借这个答案为中国股市和股市中那些勤恳的分析者们正名。我们从来都将投资者利益放在很重要的位置，也从来不愿意用自己的名誉去换取不应得的东西。请尊重这个行业和这个行业的从业人员。&br&&br&如果喜欢这个答案，就请扩散和转发吧！
邀！ 作为前证券从业人员，尤其是在基层营业部干过客服，并且主持过股民基础知识讲座的我深深的能体会到的题主的烦恼。 但是这轮牛市来了之后，我基本没有被这种情况打扰到，关键是在2010年那次“煤飞色舞”的行情里，有前辈帮助，…
&b&案例类&/b&：&br&1、前年，著名财经记者&b&苏龙飞&/b&写了《&b&雷士照明的股权连环局&/b&》系列报道，登载在《新财富》上。这个故事是一个写关于股权层面的争斗的非常好的故事，在雷士照明股权大战前后，作者数次访谈了雷士照明的实际控制人。&br&因为一个深圳的圈子分享活动和苏龙飞吃饭，其时正是风口浪尖的时候，颇了解了一些来龙去脉。&br&&br&2、国美控制权大战也蛮好玩的，当时新浪做了个专题，谁有兴趣可以把前后报道串起来看，很有意思。&br&&br&3、2013年，苏龙飞在《新财富》上发表的“肖建华的明天系帝国”报道也是个很好的故事。引用一下这段文字：“《新财富》的调查结果是：&b&明天系掌控、左右9家上市公司，控股、参股30家金融机构。这30家金融机构，具体包括12家城商行、6家证券公司、4家信托公司、4家保险公司、2家基金公司、1家期货公司、1家资产管理公司，这些机构资产总规模近万亿&/b&”。&br&在此报道之前，国内没有太多人知道明天系，有谁能想到市场上还有这么一头巨鳄？而明天系的掌舵人肖建华从白手起家到做到这一点只用了十几年的时间。&br&&br&----------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&道听途说故事和秘闻类：&/b&&br&&br&1、下面链接是一个民营企业家被政府搞死的故事，关于此，零零碎碎听行业里的人说过：&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/c//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东星航空创始人兰世立实名举报武汉副市长&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2、关于在武汉经商怎么搞定政府官员的简单小故事：&br&上面一个故事里民营企业家在武汉被整得死去活来，而据我从两个在武汉经商过的前辈那里听来的说法，这还不是个例。武汉对于民营企业家，尤其是外地的民营企业家来说，几乎就是一块邪地，政府官员整企业家完全是家常便饭，而且很不讲规矩。&br&&br&这两个前辈中的一个，十几二十年前，作为一个外地人，在武汉赚了一圈钱回来，毫发无损。&br&那么他是如何做到的呢？&br&做法是找政府官员借钱。当时他把各个打交道的部门，能借到钱的地方都借遍了，结果变得很安全，走到哪里都能得到很好的对待——这充分告诉我们，欠钱的才是爷。&br&当然，最后该还的钱都还了，借出钱的官员也得到了正常应有的收益，各自满意。&br&&br&----------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&书单：好故事很多&/b&&br&&br&&b&1、吴晓波《激荡三十年》&/b&&br&大家都知道，就不说了。&br&&br&&b&2、林军《沸腾十五年》&/b&&br&1995年到2010年间，中国互联网从开天辟地一片蛮荒，到众多神话英雄崛起和涌现的历史。作者对互联网的历史、生态、人物的渊源八卦都掰得很清楚，可读性很强。&br&&br&&b&3、吴军《浪潮之巅》&/b&&br&讲述的是国外IT公司的兴衰史。作者曾在Google和腾讯任职，真正的业内大拿；里面故事讲得挺好，作者喜欢从从商业逻辑上作分析判断，观点有可借鉴之处，但是在事实严谨性和归因上略有问题。&br&&br&&b&4、朱瑛石《第一团队：携程与如家》&/b&&br&沈南鹏、梁建章、季琦、范敏四个人组成的创业团队真算得上中国商业史上最为华丽耀眼的梦之创业团队。他们先是创立了携程，改变了整个机票、酒店预订行业的生态，这是第一家上市公司；然后又从无到有创立了如家，在中国将经济型连锁酒店这种商业模式发挥到极致，这是第二家上市公司；而后季琦自己创立的汉庭上市，原携程副总裁郑南雁创立的“7天”上市，原携程的吴海创立的桔子酒店虽然没有上市，但也是经济型酒店细分市场里的重要参与者。&br&整个携程创始人团队里面。沈南鹏、梁建章、季琦最开始都和旅游不沾边，而最后似乎只要是携程出来的精英都能成为旅游行业的大拿，让人不得不感叹这帮人的强大。&br&&br&&b&5、黄铁鹰《海底捞你学不会》&/b&&br&海底捞是个通过信任授权把服务做到极致的餐饮企业。作者在海底捞调研了不短的时间，书里写的例子非常鲜活到位，读完以后让人对创始人的用心和胸怀肃然起敬。&br&这本书的作者是光华的教授，他以前写的“楼百金制衣厂”的案例据说是哈佛案例库里面第一个中国案例，也是不错的故事。&br&&br&----------------------------------------------------------------------
案例类： 1、前年，著名财经记者苏龙飞写了《雷士照明的股权连环局》系列报道，登载在《新财富》上。这个故事是一个写关于股权层面的争斗的非常好的故事，在雷士照明股权大战前后，作者数次访谈了雷士照明的实际控制人。 因为一个深圳的圈子分享活动和苏龙…
谢 &a data-hash=&db816af3a19af100d6aafd56& href=&///people/db816af3a19af100d6aafd56& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杜冰心& data-tip=&p$b$db816af3a19af100d6aafd56& data-hovercard=&p$b$db816af3a19af100d6aafd56&&@杜冰心&/a&邀！&br&&br&我随手翻看了一下，这个问题大概是2013年提出来的，下面大多数答案都是认为&b&普通人是不适合买股票的&/b&，对此我明确的提出反对意见，&b&普通人是可以买股票的，但是必须基于正确的投资策略。&/b&&br&&br&&br&在股票交易当中，大多数人能看到的成本是来自股票交易的手续费，以及在操作失败后认赔出局造成的本金折损，以为只有这个才是股票交易的成本。但是作为前证券营业部客服和营销主管，而且在辞职后靠股票交易维持生计的我本人觉得，这不是全部。&br&&br&还有两种成本是股票交易成功获利必须付出的，一种就是脑力成本，像那些真正的短线高手一样，花上大量的时间和资金成本去摸清一两种技术指标，建立严格的交易体系和纪律，弄明白各种宏观经济和行业数据的意义，在一些关于股票的消息被爆出的第一时间里，快速搞清楚这是利好还是利空。这也是一种成本，付出这样成本的人才会被大家认为是一个股票投资高手，有资格有能力去参与股市。&br&但是大家最不在意的一种成本其实是时间，对于大多数普通投资者，是没有时间和精力去研究和建立属于自己的交易体系，那么靠什么获利？答案就是时间，一个成长型企业从地域性小公司成长为大公司的过程中，无论短期股票的波动有多么严重，最后的结果一定是长期上涨的。一家现金流稳定，主营业务可替代性低的公司，利润的一年年累计，最后股价也一定是水涨船高的。&br&&br&所以，普通人可以用很少的专业知识水平去参与股市，但是必须做好花大量时间去等待回报的心理准备。普通人如果是不打算花精力去努力学习专业知识，也不想花时间等待一只股票通过足够长的时间给予回报的话，那么就必然遭受亏损。所以说普通人不适合的是追涨杀跌做短线。但是普通人适合安安静静做长线。&br&我在这个答案里写了几个例子都是我在工作中亲历的，&br&一个是一个大爷持有一只公司的股票将近20年，本金从2000翻到176000多的故事，&br&一个是一个大妈在证券公司门口卖茶鸡蛋，多次在证券营业部冷清的时候买入，火爆的时候卖出。最后投资成功的故事。&br&有兴趣的可以去看一看，&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&想靠炒股成为有钱人，靠谱吗？&/a&&br&&br&其实对于所有人来说，投资是一种改变财务状况最好的手段。但是什么是投资？我记得我看过这么多书籍当中对投资的定义最让我信服的是这么说的，&br&投资是让渡目前进行消费带来的享受和愉悦来获取今后一定时间点上的收益的一种行为。&br&所以，一年前定期存款是一种投资，利息是对你让渡这一年时间内消费能力的一种报偿。让渡的时间越长，收益就越高。&br&股票也是一样，你希望让渡几天或者几个月就有大量回报的话，那不是投资。那是投机行为，需要专门的能力和知识。但是让渡5-10年就不是投机行为了，那就是正宗的投资行为，只要选择了对的股票，市场一定会对你让渡的时间和消费能力进行合理的补偿。&br&比如说，我们熟知的万科。&img src=&/2bdec9a32a55d54cf2bb839a3e536f8c_b.jpg& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&/2bdec9a32a55d54cf2bb839a3e536f8c_r.jpg&&&br&&br&上市价格11.1元，计算所有的股票分红和现金分红的话，现在一股价值是746元。最高的时候是1859元。目前的时间是24年。&br&也就是说，当年放弃11块钱的消费，现在能换取到的是746元的价值。&br&这个基本不用太多专业知识，任何人都可以去做。&br&&br&苏宁云商，11年。&img src=&/52be0e5a27e_b.jpg& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&/52be0e5a27e_r.jpg&&&br&这么来看的话，很多没有专业知识的人可以求助于专业人士帮助进行一下股票的选择，选择好了之后拿出一部分闲置资金，一只股票上投入1万元左右，投入3-5只股票，规避一下个别公司出现极端经营风险。拿个10年下来，收获一定是很丰厚的。&br&&br&比较推荐的是一些，酿酒和食品，饮料行业的股票，经营风险比较小，市场上也没有什么比较强的可替代性产品，公司现金流稳定，年复一年的分红送股，慢慢滚动这个复利。收益就很客观了。&br&比如承德露露，&img src=&/ed3a39eeac8e32bf074d_b.jpg& data-rawwidth=&997& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&997& data-original=&/ed3a39eeac8e32bf074d_r.jpg&&贵州茅台，&br&&img src=&/55e6fc3b4b64f974258efbd15ca79d7e_b.jpg& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&/55e6fc3b4b64f974258efbd15ca79d7e_r.jpg&&双汇发展，&br&&img src=&/b5db302e149511fea0f18c2cf97c3291_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&/b5db302e149511fea0f18c2cf97c3291_r.jpg&&&br&有人会说，这个10年时间是不是有点太长了，有没有3-4年时间就可以获利的？&br&其实也行，每个月从薪水中拿一部分做基金定投呗！市场人气低迷的时候开始，市场人气高涨的时候赎回，一个牛熊周期3-4年时间里获利就往往很可观了。&br&&br&总的来说，普通人只要放弃不付出时间和努力就想快速获利，打算把A股当提款机的想法。是可以参与股市的。
谢 邀！ 我随手翻看了一下，这个问题大概是2013年提出来的，下面大多数答案都是认为普通人是不适合买股票的，对此我明确的提出反对意见，普通人是可以买股票的，但是必须基于正确的投资策略。 在股票交易当中，大多数人能看到的成本是来自股票交易的…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
&p&当事人已看到，我no zuo no die了。。。&/p&&br&&p&&a data-hash=&6e5d9c6ddc61e60c9a14& href=&///people/6e5d9c6ddc61e60c9a14& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Lydia& data-tip=&p$b$6e5d9c6ddc61e60c9a14& data-hovercard=&p$b$6e5d9c6ddc61e60c9a14&&@Lydia&/a& 你邀中了。&b&我经历过两段异国恋。一段我在国内她在国外，另一段我在国外她在国内。&/b&&/p&&br&&p&&b&第一段是出国前。称她为A吧。&/b&A和我在国内的时候就在一起了。一开始在一起的速度很快，互相看对眼，刚上大学，正是如饥似渴的年纪。但是在一起没几天，她的ex就回头来找她，她开始纠结要不要继续和我在一起。我当时年幼无知，觉得好不容易来了个女友怎么我还没缓过劲来就要跑了？于是开始了挽留，谁成想这个挽留的模式竟然坚持了漫长的好几年。我和她的感情不是很稳定，经常吵架闹分手什么的，但是由于我的死皮赖脸地挽回又一次次化险为夷。频率大概是一周一次，期间她有和我们学院的别的男生出去约会过，并告诉我要公平竞争，我班同学看到后纷纷到我这里来说：小明我看到A和xxx男在一起喔。买了个表的，那段时间是我最社交恐惧的时间，总觉得别人都在嘲笑我。为了讨好她，我给她买东西，带她出去玩，金额不大但是对于一个穷学生来说已经致命了，手里的钱花光了就开始刷信用卡，导致银行最后催还款的电话打到我爸那里去了……用我爸的原话就是“跟你屁股后面还款还得直迷糊”。那时我是一条会摇尾巴的狗。&/p&&br&&p&后来她大学读到一半就出了国，出国前也是要和我断得干净。但是两人都是拖泥带水的人，我贪恋有她这么个人，她贪恋有我这个么狗，人宠情深，终究没有断干净。她出国后，一般是缺了钱，或者有essay要写没时间写，就找我帮忙。我帮她写过市场营销类的essay，也给她打过无数次的钱，两天用掉我一张ip电话卡。她每次要得不多，相当于200美元左右（事后统计是一个月要一次）。这200美元要得十分微妙，多了我拿不起，我能拿得起的她全要，而且这钱对她来说其实帮不上多大的忙，国外消费很高的。但是对我来说，给她钱的那两天是她对我态度最好的两天，为了这一点点笑容，这贱也是忍不住地犯啊。当然这点好脸色大约一周后就消失了，我想问她一天都在干什么，都在玩什么，她基本是不回的。偶尔回一次，是她想问我什么东西，或者让我帮她做点什么事。&/p&&br&&p&&b&俗话说：人不贱，有缺陷。&/b&一年后，我也来到了她的国家。终于和她在一起了。于是我们顺理成章地住到一起了。但是这并不是美好的开始，反而是一场灾难。在国内的时候一周一闹分手，住到了一起，距离彻底没了，变成一周两次闹分手的节奏。但是同居的情侣想分开是很不容易的，经济、生活、人际，所有的东西都捆绑在了一起。而且大部分分手基本上是睡一觉起来就好了，或者一个激烈的啪啪啪就好了。但是一周闹两次分手的痛苦和不安全感却深深地留了下来。&/p&&br&&p&出国不久，有一次她去上课，我在家里，她的电脑开着。出于好奇，我打开了她的msn，一个一个地翻她的聊天记录。通过聊天记录我大概发现了几件事。&/p&&br&&p&她在我们异国的这一年里面，见过几个男生，和几个男生出去过，其中一个晚上约她到海边还对她动手动脚。&/p&&p&在某一段时间里，她还和一个白人中年大叔同住一室，不过是分床，而且他们两个没发生什么，但是那个白人大叔经常会要求她帮他口，她都拒绝，并且她觉得其实那个大叔很懂礼貌的。&/p&&p&呵呵，这聊天记录可真他妈是个好东西啊。&/p&&p&&b&但是我城府很深的，我一句话也没说。&/b&&/p&&br&&p&后来，无数次闹分手的其中一次，晚上她跑出家门。没过多久我开始出去找她，当然是找不到的，不过后来她回来了。过了两天，在她睡觉的时候，我随手翻她的手机（那时已经养成强迫症了，妈的这么精彩的东西说不定什么时候就能给我一个惊喜）。果然翻到了一条，用英文写的，大意是：&b&我很想你，我的小兄弟更想你。&/b&&/p&&br&&p&我草。&/p&&br&&p&但是我仍然不动声色，用手机拍了下来照片存档。后来在一次吵架中我拿这个出来说事，她说，那天她是出去了，那个男的见她心情不好带她兜风，后来在车里那男的要和她车震，但她没同意，那男的让她用嘴吹出来，她当时满脑子想的都是我，也没同意。所以才有了后面的短信。&/p&&p&&b&至于你们信不信，反正我当时是信了。&/b&&/p&&br&&p&后来的事情，我开始快进吧，最终在第二次她晚上赶我出去睡觉之后，我和她彻底分了。分了她也有后悔回来找我，但是我决定坚决一把，没有同意。&/p&&p&之后放假我回国了，她没回。假期结束从国内回去之后，我似乎是想通了，似乎又开始继续犯贱了，我要和她继续，我又回去找她。她假期有和别的男的约会过，但是那男的也有点极品，不是很靠谱，总之最后又被我说动了，我们又住一起了。&/p&&br&&p&当然，又回归了一周两次分手的频率。从那时起我就开始厌倦了。似乎我尝试的一切想让关系变好的可能性都试过了，但是没有进展。不过所幸她不知道脑子突然通了还是怎么样，收敛了很多，最后竟然变成了一个月一次的闹分手（统计能力太强别怪我）。那时对我来说，这日子总算能过得下去了。但是由于之前心意已冷，再转热已经太难，最后还是彻底分了。&/p&&br&&p&&b&再说第二段，称她为B&/b&&b&。&/b&我和B认识的时候是我假期回国，也是干柴遇见烈火，两人马上就对上眼了，感觉特别合拍，即使是异国也阻挡不了我们想和对方在一起的决心。于是等假期结束，令人心碎的告别之后，我又回到了国外，和她每天在facetime，微信视频，qq视频，line视频，基本所有的视频都被我们玩了个遍，哪个信号好用哪个。视频的时候一般就是互诉衷肠，讲今天吃什么了遇见什么了，偶尔也会做一些羞羞的事情……不视频的时候也一直微信调情，说是异国但是心理上距离一直都很近。中间也有几次她觉得没有信心了想要分手，也被我挽留回来了（我才不会说我已经熟练了……），就继续开开心心的在一起。再放假我又回国和她粘了一个假期，再开学的时候，我的生活习惯有了一些改变，白天上学或者打工，晚上要写作业和健身，这时每天五个小时的视频就有些奢侈了。我想缩短这个时间，但这对于她来说是一个很绝望的过程，“相聚”的时间一天一天减少，只知道我忙，又不知道我干什么，每天都很累的样子又让她很心疼。这层层累积起来的不安全感让她开始加大密度和我讨论我们的未来，是究竟我回国还是她来我这里。我在当时根本就没有清楚地想过这些，每天累得能把今天挺过去就不错了，她的追问又让我累得觉得能把和她的视频时间也挺过去就好了。&/p&&br&&p&好，导火索已经埋下了。&/p&&br&&p&又一个学期过后，我又回国了。在何时结束异地，如何结束异地，结婚问题上面开始有很大的分歧，她开始对我冷暴力。不冷不热，不咸不淡。我为了自救又启动了冷暴力应急程序（统计能力太强别怪我……这是个基于统计的自救程序，本来想哪天有人问了可能会当答案写出来的）。最终在闹过几次分手，挽回了几次之后，她又开始热起来了，而我，和上次一样，开始心冷了，开始思考自己的人生应该怎么过了。&/p&&br&&p&最终我们也是分手了。&/p&&br&&p&&b&两段异地恋，分手结尾，看上去第一段我是个好人被虐得体无完肤，第二段我是个坏人耽误了人家青春，是吗？&/b&&/p&&p&&b&事实是这样的吗？&/b&&/p&&br&&p&实际上，第一段里面，我也不是什么好人。我在讲上面那一段的时候，故意省略了一些内容，比如A在国外我在国内的期间，由于心里觉得不平衡，凭什么她这么对我，我要找补，于是我又交往过好几个人，长期的，短期的，一夜的，还有同时进行的多线操作……在出国和A团聚后，我仍然和国内的女生保持了联系，中间暂时分手我假期回国的那段时期，我又找过别的女生，并且我是因为假期在国内被另外一个女神拒绝，心灰意冷，才想开学后去找A继续的。&b&而这些，&/b&&b&A都不知道。&/b&&/p&&p&A曾经问我：你看着我的眼睛，告诉我，你有没有在国内找过别的女人？我直视她的眼睛说：没有。她信了。&br&&/p&&p&但是我却知道A的秘密。&/p&&br&&p&所以题主，你的男朋友一年半没回国，你其实并不知道他都做了什么。当然他有可能真的是清白的，但是你不知道，你不知道他的生活是什么，他每天做什么，你更不知道一年半不见面，人的思想和精神会在这么长的一段时间里经历过什么。也许有无数暧昧的机会，被他评估了一番拒绝掉，也许他评估了一番也实践了一番，你都不知道。&/p&&br&&p&同样，异地恋最重要的是两人对未来的规划，未来如何结束异地？是一方到另一方的地方，放弃自己之前积累起来的一切？放弃自己的社交圈，自己刚有起色的工作，去投奔那一个人，只为那一个人，如果那个人不要你了，你怎么办？回来还是在异地自己打拼？&/p&&br&&p&&b&但是从题主你的描述来看，你们已经没有感情了。&/b&&/p&&p&你给你们的感情列了一个编年表。&/p&&p&一个对另一方仍有感情的人是不会这么描述他们的感情的，我举个例子，随手搜了一下知乎，有这么一个问题：&a href=&/question/& class=&internal&&刚跟女友分手，好累，怎么办？&/a&&/p&&p&这个题主就是明显的仍在感情里，可以看出他的描述（反正我是没看完）逻辑比较混乱，更多细节描写和心理描写。而当你已经不想描写细节，没有心理可写的时候，你已经抽身事外了，用编年的排版来记录一件似乎和你不相干的事情。&b&你写的有点像三国演义的上帝视角，而另一个题主则像冰与火之歌的&/b&&b&POV。&/b&&/p&&br&&p&同样，你补充的几点，也是非常逻辑清晰的1-7。也许你平时思考习惯就是比较逻辑清晰，但是同样作为一个逻辑思维严重的人，我能看出，你已经抽离了感情，纯粹在比较。&/p&&br&&p&&b&一个好的异地恋，应该是像我第二段一开始那样，有频繁的交流，有互相的信任，有共同未来愿景，有对各自生活的了解，同时更有不定期的相聚，缺一不可。&/b&&/p&&p&&b&而一旦缺失了其中几项，就会像我第一段那样，两人都会做出极品的事情，或者像我第二段后期一样，开始疏远，开始焦虑，开始冷漠。&/b&&/p&&br&&p&所以你现在面临的情况一个是你们的恋情本身就不靠谱，而且你也没有了感情，我想你该做什么决定，你已经清楚了。&/p&
当事人已看到，我no zuo no die了。。。
你邀中了。我经历过两段异国恋。一段我在国内她在国外，另一段我在国外她在国内。 第一段是出国前。称她为A吧。A和我在国内的时候就在一起了。一开始在一起的速度很快，互相看对眼，刚上大学，正是如饥似渴的…
谢腰&br&这是个好问题，但不好答。所谓术业有专攻，对老板来说，财务知识掌握的当然越多越好，但你不大可能把这些都说明白，所以我们财务人员只能有针对的做些解答，这个度很不好把握，只能在此提些个人建议，仅供参考。&br&首先要能看懂三张表，这是基础，老板们要明白，资产负债表提供的是资产负债和权益在某时点的信息，损益表现金流量反映的是期间发生额之类。在此建议不需要关注所有信息，抓住重点就行，也不要只看数字，要看数字背后的东西。&br&1、货币资金：不仅要看余额，还要看发生额，每个月现金的流入流出情况对经营者来说是很重要的，要有资金计划，充分利用资金，不能有闲置，更不能短缺；&br&2、往来款项：这里要关注授信，关注账龄，每个月要有个客户账龄分析表，超账期的，超授信的都是风险，都是利润，要重点关注，对业务来说，放几天不收，他们就能从中搞到好处，对财务来说，这都是工作量，人都有私心，所以老板只能靠自己；&br&3、存货：存货也是资产，闲置一样是浪费，怎么利用老板们应该都很清楚，在此就提醒二点，一是存货明细账和存货盘点真的很重要，千万不要不当一回事；二是重视发出商品，发出商品其实是债权，发出货的同时钱也就出去了，一样要有账期，一样要算利息，更要及时了解及时结算；&br&4、固定资产：别看固定资产金额大，反而不用特别关注，只要让管理部门做好登记，不要让资产闲置浪费就行了。&br&5、成本和费用：老板要学会分清成本和费用的关系，成本是要和收入配比结转的，费用是当期发生的，两者不是一回事，所以老板要关注个人借款挂账的情况，这也是对公司资源的占用。还要关注成本归集的合理性，关注有没有为了提高业绩把费用当成本核算的情况。&br&6、预算管理：这个其实很重要，业务报费用合不合理其实财务很难把关，没有预算，老板也只能听业务说，老板也是人，老板也不想让员工骂，天天做恶人，有预算就有了依据，无形中就多了一道关口。&br&7、内部控制：这个老板们其实多少都会点，再学点理论知识就够了。内控的核心就规范化、流程化，一切都要按制度来。那制度的核心又是什么呢？个人理解就是分工要科学，一人为私，两人为公，部门之间，员工之间要能通力合作，又要相互牵制。&br&就聊到这里，有空再补充，欢迎知友在此讨论。&br&下面就各位知友意见加点补充&br&税务：税务知识其实是非常专业的知识，很多财务人员都不见得懂多少，对老板当然不能要求太多，知道点增值税基本原理就成了。但是不懂税怎么知道自己家的税有没有多交呢，最好的办法就是和同行多交流，查查自己家的综合税负，再问问别人家的，有了比较再问原因，多少就能心中有数了。当然和税务局相关人员多打打交道也是个办法，但人家能主动和你说多少就不好说了。&br&工程：有人提到固定资产要注意，其实要注意的是固定资产形成以前的在建工程，所以项目立项造预算才是最重要的，这其实不是财务的事，最多需要财务发挥监督职能，老板只要把人用好就行了。&br&投资：投资知道的知识当然是越多越好，就是普通人也应该都知道点，但投资相关的金融财务知识实在太多太专业，老板们掌握不住怎么办？建议还是在投资之前让财务做好项目书，力求专业，从财务角度做好分析，老板们只要能看懂就行，这个要求不高吧？&br&有很多知友提出让老板掌握的知识有点多，成半财务了。这里叔要强调一下，老板对自己的要求当然要高一点，因为钱是自己的，责任风险都是最大，知道的东西当然要比别人多。有财务人员自己也有问题，要么太懒，该做的事不做，把账做完就结束了；要么太精，把财务工作当人情；要么太保守，没事和业务对着干，这不行那不行的。反正要找个合适的财务并不容易（原谅叔就是这么直呀！）老板最终还是要靠自己，不是要亲力亲为，只要抓住关键点，有事没事敲打一下，就能起到很好的效果，有人盯着，对财务工作的提高和开展也有好处。&br&更新中。。。。&br&现金流量表：现金流量表算是财务知识中比较重要的一项，但专业性也较强，叔以为老板们如果不想学太多，现金流量表也不用学太深，也不用一个月看一次，季节性强的行业可以按周期关注，经营稳定的半年关注一次也可。现金流量表的重点是经营性现金流量净额，如果这个数字和净利润基本一致（通常应该稍大一点），那企业在现金流方面应该就没大问题，如果相差较大，或高或低都不算正常，应该找找原因。平时对现金流的管理最重要的手段还应该是做好资金计划，计划做好了，又能严格执行，现金流量表的重要性自然会降低。
谢腰 这是个好问题，但不好答。所谓术业有专攻，对老板来说，财务知识掌握的当然越多越好，但你不大可能把这些都说明白，所以我们财务人员只能有针对的做些解答，这个度很不好把握，只能在此提些个人建议，仅供参考。 首先要能看懂三张表，这是基础，老板们…
&ol&&li&写这条评论的时候是日，今天是日，突然发现已经过了整整两个月了。但是即使过去两个月这条评论仍然每天被一些人评论，挺感激的，至少像我这样的无名小卒在知乎这样才人辈出的平台是被关注的，即使我新浪微博两三万粉丝，即使我微信7800好友，即使我的产品在龚文祥千人大会上被当作榜样提起或者在无数的营销课程又或者一些沙龙活动上被当作案例屡次提起，都没有在知乎这样平台被人认可在我心里有份量的多。&br&&/li&&li&今天再想起编辑这个评论，其实之前是没想过的，但是想到今天的变化，产品的蜕变以及这两个月许许多多的不同，我无法让这条评论像僵尸一样继续潜行，时间过去两个月，伴随一些质疑声仍不妨碍我们走的越来越稳而且也越来越好，自认为命运总是眷顾我这样的人的，而且现在，对于微信营销同两个月的前今天又有了不同的看法。&/li&&/ol&
微信营销我是去年的日开始操作的，今年的中秋节和我开始时间相隔一天，今天的微信营销同往日不同了许多，毕竟微信这个产品已经趋向成熟，微商没有了往日的张狂，频繁的刷屏，以及一些打鸡血的文案，一些产品脱颖而出，一些产品也随之陨落，这个时代就是这样，微商其实某些时候就是很多事情的映射，能不能经得住考验，能不能长久全在平日的一点一滴中。&br&
其实，我是不太愿意说销售额的，但是数据是最能体现事实的，记得上次写这篇评论的时候月销售额是28w，如今最近一个月最高一天销售额是12w（上周六），月平均一天在4w，我一点都不骄傲，相反每天都活在忧虑当中，毕竟社会发展太快，我担心一不留神我也会消失在茫然夜色中，所以每天都在潜心研究蓝海战略，研究客户群体，研究大数据，学习营销，即使这样，仍然压力很大。&br&
甚至今天我已经不再是简单的微信营销，我还有QQ平台，还有新浪微博，还有同上市公司合作联营点，还有成都药房，和一些超市合作，但是一切资源都起源于微信平台&br&
分享下这两个月我是如何做的，有些些东西值得复制，除去运气成分。&br&
过去这两个月依靠两款产品存活（同款产品，两款包装），包装全部是自己设计，包括产品的一系列打磨，前期做好了很好的铺垫，同时刚刚好的稀有产品也迎合了大众的心理，又源于野生的特殊稀有性，包括天天向上韩红恰到好处的代言同时又将我们带上了新的台阶，还有我几个师傅幕后的营销一直协助，让这款产品更被更多人所熟知。&br&
我认为非常重要的四点：&br&&ul&&li&第一，产品品质，要做就最好或者一定要更好，产品品质把控，产品细节问题重中之重。&br&&/li&&li&第二，情感维系，网络虽然拉近了人与人之间的关系，但是仍然没有解决情感关系，所以这一点势必要做好，如何更好的建立产品与客户的关系，如何让客户感受到你是活生生的人，如何能做一个有吸引力的人，如何能够让客户对你产生信赖，这都是很重要的功课。&br&&/li&&li&第三，产品设计与众不同，这点必须要独一无二，我的产品被称之为蓝海，但依销量还能凑活我一直归结为这个原因，产品设计新颖，同时加入互联网思维，植入更多讯息，看起来让一切与众不同，所以如果你也有幸提前进入这个领域，一定要成为标杆，而且一定要快速发展，这个世界变化太快，防不胜防，我们难以保证明天会不会出现有实力的人将我们打倒。&br&&/li&&li&第四：代理商经销商渠道发展。这一点也尤为重要，这个渠道一定是最快将产品铺入市场的渠道，尤其是经销商，本是有实力的群体，如何把控好双方合作利益，如何有效的控制好双方合作关系，如何更好的协助经销商提升销量这些都尤为重要。&br&&/li&&/ul&
不过即便此刻我说了这么多细节，但是仍然与个人能力密不可分，本身做过两年互联网销售经验和容易沟通的性格让许多事情一直在推进，包括我的合伙人有5年的创业精力而且他公司现如今一直发展的非常不错。&br&
最后说一句，如果你也能遇见一个非常好的合伙人，那么我祝贺你，你的事情已经成功了一半，许多人非常羡慕我的合伙人有我这样的搭档，同时他们也很羡慕我会有他这么优秀的人在这条路上同行，一个急性子，一个慢性子，一个负责营销，一个负责产品，一个主抓细节，一个主抓大方向，一个负责做产品，一个负责找问题。&br&
日，是我微信营销正式一周年，也是我公司成立半年时间，感谢这个时代，也感谢微信，在这样的大海里可以有那么一艘小船载我远行，愿明年的今天又会是一个更大的蜕变，也期待你们会在各大城市会发现我们产品的踪影。&br&
谢谢大家，欢迎探讨，你若有问题，或许我会给出一点答案，但是千万不要问我怎么做，网上无数教程，其实微信营销起初很容易做，但是你的目标，你的动力，以及你的想法起着关键性的作用，因为我是当作事业，你或许只是当作娱乐。&br&
评论里有人说到面膜这个话题，我补充一点，面膜确实可以帮你赚一点点外快，平均数字少到几百，多到几千，但是关键你是如何考虑的，你是想要做长久还是只是玩玩而已，你是当作事业还是另一种打算，在如今的化妆品市场，国货，欧美，日韩多种护肤品涌入中国市场，你所做的面膜这个牌子能够发展多久，你能做多久，做和不做会不会有大的蜕变。带着脑子考虑清楚在决定用什么样的态度去做。&br&
再次感激大家。&br&&br&&br&&br&&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～～日写的，不想修改～～～～～～～～～～～～～&br&
大清早本来准备看当当网送来的两本书，一个是定位，一个是无价。看到私信和评论，本不打算过多评论，甚至想删掉这篇回复，后来想想，还是跟你们聊聊吧，许多作为比我年龄大许多的人，没有一点点的求知欲，有的只是质疑，我深深的为您鞠个躬，您的知识体系目前还无法支撑你的年龄，您得抓紧时间努力了，如果还保持着这样的惯性思想，后果不堪设想。&br&&br&1一部分来私信的人表述，本身是在微信做产品出售的，针对目前瓶颈期互相请教经验，有一个男士自己运营游戏的，老婆兼职在做微信营销，每个月产品利润在五万左右，嗯，对的，我不说流水只说利润。嗯，我们讨论了许久这个话题。&br&2多半评论的人直言不讳的评论这是传销，能被大家误解，我理解一方面是我的文字表达能力问题，&b&另一方面原因我个人判断为，可能是你们知识太渊博了，我个人认为无聊的书看的太多或者知识太渊博人容易变的复杂，造成了对所有事物的不相信，这是病，得治。多看看开拓智商方面的书籍，多打开格局。&/b&&br&&br&作为我的态度，我愿意接受一切改变，做的好的，发展的有规模的，我第一时间是去探讨别人是怎么做的，无论什么平台，今天是微信，昨天是微博，前天是QQ空间，而不是第一时间去质疑，你就是个骗子或者你们做的是传销。&b&当然，说传销的人，你们懂传销吗？说直销的人，你做过直销吗？&/b&&br& 微信营销为什么可以发展起来，你们有思考过吗？买东西的人又都不是傻子，你卖我就买，我为什么要买，我买了有什么好处。&br&&br&代理模式为什么可以做起来，加入代理的人你觉得都比你智商低吗？大家为什么要加入，一不用囤货，而不用交钱，为什么那么多人愿意做，你想过吗？这年代多半时候我们赚的钱都来源于信息的不对称性，我可以去泰国带回佛牌，你想做佛牌，你去不了，你是不是可以找我，当然，我不一定会允许你加入。（我不是做佛牌的，为避免广告现已，我也不会说我做什么产品的）&br&何况我，我现在连买醋黑木耳蜂蜜衣服这样的东西都会在微信朋友圈里买，你有想过我为什么会买吗？&br&&b&之所以把这些写出来，为的不是改善你们的心智，只是觉得你们真的太复杂了，复杂到看到有些回复我只想嘿嘿一笑，都不想做任何解释。 &/b&&br&&br&&br&&b&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝华丽丽的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/b&&br&&b&我除去在网上卖东西之余，真的是一个很懒的人，看见许多人的质疑，甚至懒得去回复。&/b&&br&&b&今天做最后一次修改。也简单阐明下我的意思。&/b&&br&&b&虽然我没有文化，但是你们也不要骗我，传销两个字我可担当不起，如果再说传销，我会永久拉黑，不谢。&/b&&br&&br&&br&&b&＝＝＝