讲真，乙方到底要不要跳到甲方？
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最近有公关/广告公司的童鞋留言问『乙方能熬出头么?是不是跳到甲方？』来源：（微信号：singthelife）本文已经原作者授权转载，未经授权，请勿转载其实这个因人而异，风和君作为过来人，倒是可以分享一些自己的小心得。尤其最近很多圈中热门话题的关键点在于『甲乙双方』没有梳理通畅，导致各种苦大仇恨的抱怨，自然，这social的对接也是不成功的。讲真，天下间还是有靠谱/专业的甲方公司的，没遇到的话，只能说明你命不好。甲方乙方其实就像『围城』，城里的人想出去，城外的人想进来。不管你在哪一方，能熬下来，都是一把鼻涕一把泪的。风和君有过三段甲方的工作经验，两段是以agency的身份派去甲方做in-house工作（有些童鞋习惯描写成『驻场』，不过这两段工作，甲方都要单独付服务费的），还有一段就是全职在甲方工作。如果乙方的小伙伴有机会去甲方in-house，请『合理』珍惜，说不定是一个很好的机会。现在回想过来，抛开甲方乙方的一些狗血剧情，客观专业地说，乙方被甲方『挑剔』，一定程度上说明乙方把脉不准，上至甲方企业文化，品牌结构/策略，下至甲方的人员构架，汇报机制，甚至是决策人的风格和偏好，通通没有把准，导致思路和执行出现偏差。甲方决策人也不是一手遮天的，上面还有一层一层汇报机制，在甲方也流行『给老板过方案』一说的。『搞不搞得定老板』都是一门学问~接下来呢，风和君就来说说大家关于『甲乙双方』的一些误区，也就是自己的小心得，不要绝对化哈~误区一：甲方比乙方轻松？加班少？甲方忙的时候加班也不少，尤其是周末。从工作节奏上来看，甲方更紧凑，瞬间能超高效投入工作，而且能很准确地梳理你的工作清单，优先级排序都要『短平快』的。重点是，你可以很快熟悉大家的『逻辑结构』，沟通顺不顺畅，能否抓住各种brief的点，就看大家的『逻辑点』是不是默契交汇。『逻辑』很重要，甲方乙方都要修炼『逻辑』，否则沟通就很痛苦。甲方还有很重要的一部工作就是管理第三方资源，各种agency/vendor什么的都必须『优化』管理，brief和deadline（原谅风和君这里要频繁放英文了，实在是有的词确实在工作中没有贴切的中文解释嘛~）。而甲方给agency下的brief/deadline一定是要靠谱的，尤其要给自己腾出时间来修改，再递交给上级老板，混乱的brief/deadline不仅仅会让agency在背后狂扎你小人，也会让甲方自己陷入各种混乱中。团队作业一定是要合理地均衡各方资源~甲方对于项目的管理以及各方资源（内部外部）的协调统筹要求比乙方高，乙方仅仅是向甲方呈现最终结果，而甲方要帮乙方梳理调整好，再给自己老板梳理。所以有时候说甲方除了修炼专业知识外，还要打理好人脉关系。在甲方对接口特别多，有时候一个项目要own7-8个agency协力工作，这也就算了，更多时候还要对接内部各窗口。沟通协调效率要高，才能推动执行的进度。不然工作清单上的甲方还在『进程中』，乙方也干不了活儿。误区二：甲方都是SB?能学到东西么？还是学的都是『宫心计』？学习请去学校，任何公司花钱请你来工作，真的不是请你来『学』的。高效一点说，万一要学，也是边学边用，学以致用，『学』到『做』之间的间隔不要太久。在甲方其实你都是深入接触的品牌，作为品牌的员工，你会投入比乙方更多的爱。很多时候，在乙方工作，你要同时兼顾几个品牌项目，『用情肯定不专一』，这个时候你容易把一个项目做『疲』了，没有激情了，自然也没有爱了。在甲方可以接触公司的高管，从他们身上你不仅仅可以领会品牌的策略，产品销售的方向，更可以读懂如何去经营一个企业。很多时候，我们都说要从老板的角度去看问题，老板的角度就是生意人的角度。你以为甲方大老板都是不干活的呀~（当然不排除一些脑子不好使的大老板，然后引发下面的各种骚乱，乙方是躺着中枪的那种~）专业的甲方是可以让乙方肃然起敬的，更是可以成为职场上的榜样。因为乙方很多时候是被动的，都等着甲方的指令，这时候如果遇到一个很专业的甲方同事，整个进展就会快，然后大家都是各司其责地干货，一个成功的案例其实是甲乙双方共同努力的结果。而且专业的甲方是愿意『聆听』的，每一个乙方其实不想单纯做一个执行公司，更多的时候愿意分享有价值的创意，也就是把自己当一个真正的『顾问专家』在卖。很多时候，我们都在学习别人的经验，比如危机处理，临场应变，灭各种火等等，这种绝对是需要常年的行业经验堆积起来的。至于专业知识，这个时代时时在变，大家都是多吸收，多分享，多实践，多试错，才能多长进。当然，也有不争气的甲方，这类甲方就只能活在『宫心计』里，因为没有其他本事。这类甲方是SB~而如果是自己的专业知识欠缺，执行力有问题，就不要去吐甲方的槽了，多从自己身上找原因。乙方更要多从老板的角度去想问题，基本上乙方的老板不会去抱怨哪个甲方SB，因为他也是生意人，要做好生意，就要从自己团队找问题。（甲方是极品的SB除外~这种纠结就够乙方童鞋们好好求神烧香了~）讲真，风和君见识过SB的甲方，也结识过优质的甲方，圈中按照人数，量级来看，应该是各种乙方公司围绕着零星的甲方公司吧，本身甲方品牌就没有agency多，多年以来甲方被妖魔化也正常。但请擦亮你们的双眼，好的甲方一直都有，也许只是你的专业度还需要提升一点点。误区三：乙方太苦太累了，熬不动了，我要跳甲方！这个算半误区吧，我们要具体问题具体分析。如果确实是乙方公司各种变态凌虐，让你求生不能求死不得，你摸着良心觉得自己已经尽职尽责，而且各项技能都是合理发挥，那么你可以找甲方的路子。如果你的功力还需打磨，就算给你甲方的位子，你也hold不住甲方的气场。（除非你甲方有人罩着你~这类特殊的狗血案例我们就一直排除在外吧~）甲方乙方还得看性格，看人。乙方待久了，难免出现『被动式』的思维模式，很难从品牌内核去抓要点，要瞬间转换模式，有点难，如果你是那种『适应力』很强，各种模式随意无缝切换，你可以去甲方，因为新环境可以很快适应。否则，性格有bug，情商有bug，还是在乙方吧。甲方呢，很多时候还要做做人际关系的，尤其遇到复杂的甲方氛围，这可是工作的一块重心。（门派之争从古至今哪里都有，只是孰重孰轻而已~）虽然乙方很多细节的执行工作很繁杂，但是晋升空间大，薪水待遇也还不错，甲方的晋升其实没有想象中那么快，有些品牌的薪水开得还不如乙方呢。风和君也聊了好多童鞋，有些人是喜欢一直在乙方的，觉得接触的品牌多，比较灵活，吸收面广；有些人呢，喜欢甲方，可以体验品牌的一线市场，不想回到乙方的纯执行工作；有些人呢，还在观望，如果有好的甲方，还是愿意尝试一下的。我从过来人的经验来看，如果你做好了准备，有好的机会都可以去尝试一下，至少面试可以好好准备，从面试中你可以感受企业文化和品牌力量。不过要想好几个点：根据风和君目前掌握的数据呢，很多甲方的薪水确实没有乙方高呢（超级土豪甲方除外），有些乙方为了抢到甲方的饭碗都是降薪降职过去的。不管你在哪一方，都是要干活儿的，哪怕你做到CEO，很多500强的CEO年纪很大了，每天还清早4点爬起来工作写邮件，这是一种职业素养。我们不追求『损害身心』的工作节奏和强度，但是一定要有抗压性，尤其是做公关广告。如果发生各种工作上的矛盾，我们得想想是不是自己做得还不够好，尤其是我们还没做到骨灰级段位的时候，根基还不稳固的时候，要多从自己身上找问题。该Say No的时候绝不含糊，不管你在哪一方，不要接受变态的负荷超重。爱憎分明还是要有的，如果真的是遇到了极品的甲方或者乙方，该出手时就出手，但是一定要做到『爱憎分明』，有时候甲方的『吼』其实是一种爱，如果纯粹是从项目上考虑，是为了项目好，这种摩擦是推动项目的进展动力。多一点专业，少一点埋怨，戾气本身就是人与人之间social不畅的结果，甲方骂乙方，或者乙方骂甲方，都是恶性循环，对于工作进展一点好处都没有。如果大家都多一些敬业度，专业度，也许事情会更好。如今已经是互联网时代了，开开心心做营销不是很好嘛？就像前面说的，哪一方都是『围城』，重点看你要什么，你能承受什么，你能牺牲什么。同理心很重要，换位思考很重要，如果你在乙方实在熬不下去了，你就去甲方感受下看看是否能呼吸『新鲜的空气』，人生需要多种角色的尝试，这不是坏事。重点是，不管你在哪一方，不管你在什么位置，你有没有进步和收获。
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Part of the DM Union这就是甲方思维与乙方思维
在公关007群里的答疑汇总。
本文由小马宋（ID：zhongguowenlian）授权网发布。
前一阵子在公关界的007群里做过一次问答，下面是根据当时问答整理的，内容太多，这里只摘取部分问题和回答。
Q：您在暴风魔镜当过创意合伙人，可否谈谈在甲方与在乙方为甲方服务，感觉有何不同？
感觉还是非常不一样的，我早期在FCB，奥美，蓝标这些公司，一直是乙方。后来离开蓝标去创业，其实市场部就我一个人，你也可以认为我是一个市场经理。
到了自己是甲方的时候，你会发现跟企业营销结果有关的因素太多了，根本不是所谓一个广告片能解决的问题。比如说我们创业的时候做在线教育，你公司的经营结果，会受到很多影响因素，比如你开发老师的能力、招收学员的能力、你公关的能力、你的课程内容能力等等。
比如为了找到更牛逼的老师，我们和王利芬的优米网合作，所以我们的课程老师里面就出现了俞敏洪和小米的黎万强。这种大咖来了，报名的人自然就多，还会提升你公司的影响力和可信度。这不是我们通常认为的营销传播的结果，是运营的结果。这不是说我们的 idea 有多好，海报创意有多好。
而在乙方的时候，我们可能只知道甲方给了一个任务，要为黎万强的课做一个海报，他很难理解，我们用了多少方法和精力才搞定了黎万强这样一个大咖。
做暴风魔镜的时候，你会发现更多的问题。之前认为做这个&简陋&的产品很简单，结果做了半年也没做好，从经营无形产品到做一个硬件的时候你发现这真的差别太大。我最近的感受就是供应链、品控等关于跟企业经营的这些事情太复杂了，在乙方的时候你完全没法认知到这一层。
在乙方的时候，我们在广告公司只关心客户有多少钱，要不要好的创意，你关心自己的创意是不是可以成为案例，能去获奖。但广告公司最大的问题是什么呢？不是没有 idea，而是不懂企业经营里的很多事情。而且我们也对所提供的创意究竟有没有效果完全没把握。当你自己去经营一家公司的时候，你就会特别关心转化率是多少，带来多少人流，这是非常重要的的不同。
如果你还在乙方，我特别建议你去做一点小生意，感受甲方的处境。如果一个广告人连一点小买卖都不做，真的是在空谈啊！在空想的那个过程中，你不知道你的创意有没有效果，不知道经营一家企业需要做什么，只是在一个上下无法连接的断层忽然来了一个创意。
要么去甲方锻炼一下，要么做点小生意，可以卖点 T-shirt 或者土特产之类的。不要靠朋友圈去卖个十几二十件的，能不能卖 1000 件 T-shirt 或者 1000 斤土特产？用你的广告去做一下，把做一个企业要做的整个流程，设计、供应链、生产、品控、售后、客服等全部搞一遍，你会发现做一个企业和你以前想的特别特别不一样。
然后你就不会去骂甲方傻逼了。
罗永浩在没做手机之前，我认为他也同样低估了做手机这件事的难度。他觉得这不是一件挺简单的事儿吗？吹了一通牛，让大家期待他一定能做出一个像乔布斯一样的产品来，但是进来你就发现这个事情问题太多了，产品生产不出来，不是营销的问题。
Q：在众多的知名 CEO 中，您比较欣赏哪一位？您如何评价网友评论-罗永浩是一位出色的&相声大师&，而不是优秀的 CEO？
说实话，我还没有到可以随便评价一个 CEO 的高度。如果一个企业做得很大，这个 CEO 一定有自己独特的办法。他一定有自己独特的能力，资金能力、营销能力、管理能力，整合资源的能力，也许某方面很强，也许很多方面很强，这要看个人的具体情况，但他一定有自己特别强的一方面。
关于罗永浩&相声大师&这个事，我觉得他的演讲能力对他是一个加分项，但不是说具备演讲能力就可以做好一家公司了。我觉得罗永浩之前表现出来的是一个人的才华，可以碾压国内的大多数人。但才华横溢和做 好CEO 是两回事儿。比如你说一个 CEO 写文案写得很好，这可能不是在夸他。
罗永浩在创业初期个人能力特别强，商业能力不够。慢慢的，你发现他已经有商人的感觉了，妥协了很多，M1的手机外型已经很像苹果了，这不就卖得挺好嘛...
Q：您写过&如何写出精彩的文案&，您眼中好文案的评判标准？
《如何写出精彩的文案》那篇文章其实是一篇广告，我是收了钱的。
我说个故事，以前做萨博汽车的时候，它是一辆非常牛逼的瑞典车，但在国内不是很热。它的一条 Slogan 叫：人车合一、贴地飞行。它的一辆新车推出来，我给它写了一句广告语：不翼而飞。还有一系列的物料文案，公司同事和客户都觉得很好，但你现在来看，它无法解决萨博在中国的销量问题或者公众对它的认知问题。
萨博的原装进口车卖得很贵，同价位你也可以买宝马、奥迪。大部分中国人买车关心的是音响、真皮沙发、各种大屏幕导航等，对于萨博的性能好、非常安全等特点不关心。所以那时候你写一个精彩的文案，可能会让你在公司升职加薪，但作为一个在营销的断层中工作的人，你几乎无法真正影响它的销量。
我们做文案做到最后，其实是在做营销，而不是说写出一句精彩的话。
还有个故事。以前一家客户设计了很好的一个产品，我写了一句文案叫：拿得起、放不下。那时候我们觉得这句很精彩，但是从营销或者销售上看，不一定好。因为它不能解决消费者怎么去传播，如何购买等问题。
去年，茅台出了土豪金新包装，我给它写的slogan是&贵人来、金茅台&，单纯从文字上看，写得并不精彩，但是你会发现，金茅台你根本抢不到。当然我不敢贪功，金茅台的销售是各方面配合的结果，我们只是在广告上给予了正确的配合。
Q：某群友说：一直觉得像咪蒙之类的文章，怨气很重。可觉得此类类型的文章，确实也是很多大众喜欢看的。您怎么看？
我不太喜欢咪蒙这种内容，但不否认咪蒙的成功。
在美国报业里面，有一种新闻叫&黄色新闻&，不是 SEX ，是用黄色纸印刷的。这种新闻刊登的是大众喜欢的新闻，凶杀案、私奔、八卦、秘史等，如同我们国家的火车站读物，如：彭德怀的十大战役，毛泽东和江青秘史等。我们喜欢休闲的、猎奇的，这就是人性，我没办法评价，大众就是喜欢这些，你也不能说大众喜欢这些不对。
我以前经常买一堆DVD回家，买的时候说自己要看一些文艺片，可是选片的时候我不由自主就想看那些火爆的好莱坞动作片。这就是人性。作为导演，你不能抱怨大众品位太低，如果你甘愿拍思想深刻的电影但不在乎票房不好，那是你的选择。
不过我还是希望尽量不要沦落到去迎合大众的庸俗口味。这样的文章很难说好还是坏，看你的价值取向了。
Q：在您的文案生涯中，是否还记得自己写的一个文案？您创作的最喜欢的是哪个文案？如何给文案新人一些建议，如何提升文案写作的&段位&？
我当然会记得自己写过的文案。记得很多，包括最早写的，获奖的，被客户表扬的，获得升职的，大家喜欢广为传颂的。不同时期写的不同的东西。
最近几年比较高产。我的文案风格是从&精彩&的文案到实用的文案转变。我只有一个实用的建议，这是我个人的洞察，可能会得罪一些同行，但这是事实：如果你在乙方，你的大部分领导、上司、同事、客户可能都看不出文案有用没用，只能看出你写得精不精彩。
如果从功利的角度看，我们应该先去写精彩的文案，甲方和上级喜欢的文案。有文字能力的人，这个社会还挺少的。
对于一个广告公司的文案，我觉得可能一个正常的成长路线都是这样。一下子从营销最基本的概念做起非常难。真正的理解书里说的理论是非常难的，以前我看过的书，十年后再看根本没看一样。营销的、战略的，管理的理论，完全看不懂，那时候以为理解的东西，现在觉得当时特别幼稚。
特别能读书，而且还能理解，李叫兽是个典型，不过这种人太少。如果你觉得你不是这样的人，那我建议先在文字上作雕琢。你能够写出一个精彩的文字，在这个社会上就是个很好的技能，获得了一个很好的谋生的饭碗，接下来你再研究符合营销本质的文案。
Q：麦当劳娶你广告、 SKII 相亲角广告、百事可乐美猴王广告，屡屡有神作的泰国广告。您觉得，如何创作适合社交媒体分享与传播的广告？
我曾经搞了很多事件策划， 2010 年帮红牛做的，刷遍开心网，后来的&甲方闭嘴&，策划了一些现象级的这种项目。我觉得这种方式对广告人来说很嗨，帮企业直接刷屏。对品牌来说其实不一定好，对广告公司来说很好。
对广告公司来说，一年可能真的能做一两个刷屏级的文案或活动。对一家品牌来说，这件事儿变得特别不靠谱，你可能卯足了劲好多年才能在社交媒体上露脸，其他都是靠运气。大部分的营销是踏踏实实的，做好你的广告、渠道、推广，规划好投放广告的性价比，这才是最重要的，不要等待奇迹发生。
这个世界上其实很难有靠奇迹做长久的公司。比如麦当劳、 SKII ，百事，都是大公司、大品牌。说实话，百事的美猴王广告对百事品牌的提升你能说有多大呢？我觉得没多大，好像一辆火车，前面牵了一根绳，帮它拉了一把。大量的销售不是来自广告，而是来自渠道、经销商，日常的传播。当然这确实会让火车加会儿速，但很快就熄灭了，你不可能每天靠这样的广告活着。
挖掘出一条能在社交媒体上持续引发关注的路线，可能才是正确的。比如杜蕾斯，不能保证篇篇精彩，但是路线正确，主题明确，可以持续。那就比一下子刷屏，然后没有任何后手的广告要好一万倍。
如果你非要想创作刷屏级内容，给大家推荐两篇文章，一是李叫兽写的《五种社交币》、二是鼓山文化的 CEO 铜雀叔叔的一个演讲《如何创作一个人们愿意转发的段子》。我觉得这两个内容就足够大家去学习了。
Q：在您公司服务的过程中，您觉得如何处理好甲乙方关系，更容易出好作品？在您的职业生涯中，有哪些是您坚持的原则？
我们可能很小，但没那么美。这家公司不太符合大部分公司的要求，就是因为我而存在，其实是在卖我的个人时间。我们不太接具体的案子，如：海报、活动策划、拍一条 TVC ，具体内容我们不接了。我觉得这种事情特别浪费时间。
因为你帮客户生产一个内容的时候，会遇到很多问题，会发现广告人一年做不了多少事儿，但是又很忙，大部分时间浪费在沟通、协调、修改上，你会感觉一年没做成几件事儿。我觉得不合理，但我没法改变这个事实，所以只好改变我自己的做法。现在把我个人时间卖出去，我会成为一家企业的创意顾问或营销顾问，你有什么事儿我们可以随时聊，也可以每个月定点去几次。
所以这家公司做不大。现在服务客户，我只见 CEO ，或者能决定这件事儿的人。这样我才会接业务。为什么我们的客户也愿意去做？这是双方互相信任，以前乙方想多赚钱，产生很多问题，比如刷单呀，向客户隐瞒很多东西，产生很多不好的行业习惯。甲乙双方是对立的，市场经理会配合乙方一起蒙骗自己的老板，我觉得特别糟糕。
你要为甲方真实地着想。比如&罗辑思维&是我们的客户，我不仅想创意和文案，我还推荐了好多人去帮他们创造内容。为了约一个作者，我自己跑到上海去帮罗辑思维谈判。把甲方真的当成自己的事情来做，才是最好的甲乙方关系。
关于一些原则，这只是个人的看法。比如不要去帮客户做诋毁竞争对手的事情。我们不刷单也不作假。如果我们的东西做得不好，我们会和甲方一起去反思，这件事儿我们为什么做得不好。如果客户不满意，我们就解除合同，我们不在业务损失和利益损失上纠结。我的位置：&>&&>&
现在有个问题请教你，如果甲方把钱交给乙方在
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摘要：请问律师：现在有个问题请教你，如果甲方把钱交给乙方在民间借贷，而乙方却把钱给用了，那乙方该负什么责任，在线律师回答：民事责任，可以要求返还，理论上构成侵占罪，但是
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请问律师：现在有个问题请教你，如果甲方把钱交给乙方在民间借贷，而乙方却把钱给用了，那乙方该负什么责任
在线律师回答：民事责任，可以要求返还，理论上构成侵占罪，但是公安基本不会立案处理。
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