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19-20 产品价目表
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美乐家成功七步曲＋四大经营会议
第一步：加入成为优惠顾客
　　根据美乐家总公司统计显示，九成以上的顾客选择成为优惠顾客。这是有其原因的：
　　1.优惠顾客能以建议售价至少七折的优惠价格，购买品质优异、价格划算的美乐家产品。
　　2.优惠顾客还能享受方便的预备订单送货服务，让产品直接送货到府。您不必出门，就能拥有喜爱的美乐家产品。
　　对于会员来说，预备订单还能确保每月维持基本消费额，不致因为出国、出差或公私事繁忙，无暇订购产品，甚至影响领取会员消费分红与积分的资格。每个月月底，电脑会自动检视您的个人基本消费额，如果不足基本额度，电脑就会依照您事前圈选的预备订单，自动送货到家，并依您授权的付款方式收取货款，简单又有保障。
　　3.因为优惠顾客对美乐家事业的承诺，公司任何福利、优惠措施也将以优惠顾客为优先对象。
　　要成为优惠顾客，请填写会员申请书，寄货地址必须为住宅或营业场所，邮政信箱无法送货。选好预备订单内容，以及扣款方式。
　　优惠顾客身份何时生效？
　　只要美乐家收到您通过美乐家会员推荐你，填写清楚的《美乐家会员顾客协议书》，审核无误之后，您就具有优惠顾客身份了。您无法以电话要求加入成为优惠顾客，但可以通过传真或公司email进行递交申请材料。
第二步：家中改用美乐家产品
　　这对美乐家消费定位会员和经营定位会员都同样重要。列出家中打扫浴厕、厨房、洗衣等工作使用的产品，然后用美乐家产品取代现用的品牌。这让您能进一步体验美乐家产品的品质和经济划算的优点。
　　了解美乐家产品的最好方式，就是亲自使用，体验其功效和独特之处。产品资料让您更能深入了解产品的特色和优点。
　　身为经营定位会员，拥有以产品为发展中心的顾客群，是让事业成功的重要关键。而要建立以产品为发展中心的顾客群，一个方式就是透过超值套装。超值套装有下列优点：
　　1.节省花费超值套装的价格，比原本的优惠价还要低20%以上，而且只有加入的头三个月才能有此优惠。
　　2.无须额外支出套装内容本来就是您日常固定消费使用的产品，现在只是换品牌，并未有额外支出。
　　3.建立产品忠诚度让顾客能全面体验美乐家产品。
　　4.提升订货量一旦认识到美乐家产品优异之处，顾客每个月订购的产品就会增加。
　　5.这是成功的关键之一根据总公司统计，绝大多数的高阶领导人，在刚建立美乐家事业时，都会购买超值套装。新伙伴愿意购买超值套装，表示其对事业的投入与意愿，您也可藉此发掘有心人。
　　当您推荐新人购买事业套装时，公司会发给您套装推广佣金２００元/套，感谢您对公司产品的推广。
　　身为经营会员，要保持美乐家事业长期成长，必须能以专业和合理性的方式介绍产品。将您的家变成美乐家家庭，您不但能亲身体验品质超群、价格合理的产品，对自己的美乐家事业也会有莫大的影响和帮助。
第三步：列出潜在顾客名单　　使用一张空白的联络名单。将可能加入您的美乐家事业，成为消费定位会员和经营定位会员的人列出来。请记得，不要对任何人预设立场，认为对方会拒绝。人的生活天天在变，也许美乐家正是他们需要的答案。将名单随身带着，时时更新。
　　【第一次经营会议】，这是一次非正式的经营会议。目的在于经由领导人的启发，了解经营美乐家事业的价值，初步引发动机。
　　准备经营的伙伴必须是确定这个经营动机的初期，检查完成三件事情：
　　１.用产品：使用产品达到２０～３０种以上，越多越好。至少有５～６种以上产品极有心得，并分享出来富有感染力。
　　２.学资料：系统学习推荐人分享的公司资料与系统课程与资讯，同时进入闭关期（封口期），不得向任何身边的朋友提及美乐家事业的经营，以免破坏你潜在的市场。
　　３.列名单：列出潜在顾客名单最少３０名以上，越多越好。
第四步：建立合理实际的目标
　　设立一连串短期目标，您就能大幅提高效率。
　　【第二次经营会议】，这是一次正式的经营会议，亦即“创业合伙人会议”。完成第三步的三件准备工作后，主动约推荐人或领导团队召开正式的经营会议。
　　第二次经营会议有如下重要内容：
　　１.确定经营动机：ＷＨＹ　Ｍｅｌａｌｅｕｃａ？
　　２.三大定位：爱用者＼兼职＼专职。
　　３.承诺
　　４.设定五大计划：收入＼聘阶＼时间＼学习＼人脉，填写下面的《90天行动计划》。
　　４.分析名单，名单分级：Ａ＼Ｂ＼Ｃ＼Ｄ级。
　　５.简单推荐演练。
《９０天行动计划》
　　90天行动计划为了达到我的目标，我明白必须拟定一套实际可行的行动计划。在未来90天，我会努力达成下列目标。我知道，达成这些目标，能带给我和我的家庭一个更安定、富足的未来。
A.投入的时间我计划每周在下列几天从事美乐家事业。
　　星期一、二、三、四、五、六、日（请圈选）
　　我每天要投入　　小时建立事业。
　　我决定将目标定在“努力的目标”：
　　第一类、产品爱用者，享受美乐家产品６～７折权益和各种促销。
　　第二类、兼职经营美乐家，愿意花１～２年时间成为美乐家资深总监（ＳＤ），每月增加月持续收入５０００～１５０００元以上。
　　第三类、全职经营美乐家，愿意花１～２年时间成为美乐家执行总监（ＥＤ），每月增加月持续收入１５０００～５００００元以上。
B.我每星期都会做下列五件事朝既定的目标迈进
　　1、　　。
　　2、　　。
　　3、　　。
　　4、　　。
　　5、　　。
C.建立事业基础我每个星期会在邀约名单中增加　　个名字。
　　我每个星期会和　位新人介绍美乐家产品。
　　我每个月要亲自推荐　位优惠顾客加入。为了帮助新加入的优惠顾客对产品建立忠诚度，我计划每个月要推广　套超值和事业套装。
　　我每个月会举办　场产品及事业说明会。
D.发展未来90天，我要亲自推荐、培养　位总监。未来6个月　位。
E.收入按照我的90天行动计划，我每个月会赚　　元。这笔收入的来源包括：
　　个人消费额（包括个人消费分红与积分）￥　。
　　顾客推广佣金（优惠套装推广）￥　。
　　组织佣金￥　。
　　领导佣金￥　。
F.计划每个月我会举办　次高阶会议，和组织领导人协商，互相鼓励，并强调优惠顾客的重要。我们也会检讨现有目标执行进度，订立个人下个阶段的行动计划。
第五步：开始推荐新顾客　　在刚开始推荐新顾客的时候，您可以请领导团队＼推荐人从旁咨询诊断。这一步相当重要，因为这让您能透过有经验的推荐人的经验，亲自了解推荐过程。和推荐人安排时间，讨论邀约推荐的过程。利用邀约名单，向１０位以上Ａ级名单朋友直接【简单推荐】。
　　推荐新的优惠顾客有何好处？
　　身为推荐人，意味着您开始建立自己的美乐家事业组织。您也能从新顾客第一个月的消费额中，得到产品推广佣金。在新顾客填写好《美乐家会员顾客协议书》后，将您的名字和身份证字号填在“推荐人”栏。
　　我如何完成新顾客推荐程序？
　　将会员顾客协议书填写清楚，包括正确的身份证字号、送货及通讯地址、电话号码。记得要有申请人的亲笔签名。
　　在成功推荐新顾客后，帮助他们完成第一次订货。您的顾客会发现，原来这是种简单、友善、有效率的购物方式。同时，引导新成员仔细看过《富足锦囊》。这能让新人了解成为美乐家优惠顾客的各种优点。
第六步：（快速）上总监
　　当您开始推荐新顾客时，您就应该设定第一个目标——成为总监。这是您有心经营美乐家事业的重要里程碑，只要亲自推荐至少１０位顾客，同时让他们都达到３４０元的消费绩标准，您可从亲自推荐的顾客消费额中，得到消费点数的１４％或者更多的佣金。
　　公司所回馈的佣金，至少可以使您每个月免费享用产品，让您节省不少的日常开支。
　　成为总监后，您仍应继续推荐新顾客，一个重要的秘诀是，利用自己和组织伙伴的产品使用经验，去真诚的分享，相信您会更加得心应手。
　　【第三次经营会议】成为总监后由领导团队协助你召开第三次经营会议，目的在于学习跟进和服务顾客。内容如下：
　　１．观念概数：２０：６０：８０
　　２．微笑曲线：付出＼收获平衡点
　　３．前１－４－７与后１－４－７跟进法则
　　４．４－２－１好消息跟进法则
　　５．学习召开家庭聚会（Ｈｏｍｅ　Ｐａｒｔｙ）或沙龙
　　６．发掘优质顾客：①健康环保的观念，②正确使用产品，③使用３０以上产品，④自己学会订货。
第七步：教导新伙伴成为总监
　　在您将你推荐的会员带进组织后，成功七步曲的过程就重头开始。正如一开始时，您的推荐人协助过您，您也要帮助您的会员进行定位。
　　如果你的会员只愿意定位美乐家产品爱用者，而不是去推广，我们就帮助他正确使用好产品并协助他了解公司的各种权益和促销，成为美乐家忠实的产品爱用者。
　　如果你的会员有可能也同你一样愿意参与经营，你可借由你的领导团队ＡＢＣ法则，或者利用公司资讯与系统工具的力量，去引发你的会员的经营动机，并教导他们复制成功七步曲，实现成功目标。
　　就是这么简单，只要学习后加以练习，就能帮助您复制成功。也许有时您会想跳过其中一个步骤，但别让这个怠惰心态得逞。我们成功的执行总监发现，惟有按部就班的遵循这七步曲，事业才能成功扩展。
　　将您的目标定在每个月推荐２～４位顾客。这么做，您的组织就能保持活动，而且不断复制。
　　【第四次经营会议】旨在找出焦点人物，引发动机。培养复制新Ｄ。
有哪些资料可供辅助？
　　美乐家公司提供多种辅销资料，能提供有关产品、公司背景，以及建立事业的资料。您的《事业锦囊》中，就包括了：
　　·《迈向富足》，说明美乐家事业基本概况，以及常用名词。
　　·《会员权益手册》，上面详细列载身为会员顾客的权利与义务。
　　·《产品目录》，提供重要的产品咨询。
　　保持有效资格的顾客每月还能得到美乐家月刊，内容除了产品介绍，还有表扬成功的经营会员中的优秀领导人，以及公司最新政策与服务的说明。
　　除此之外，美乐家公司还陆续推出各种录影带及录音带，帮助您建立成功的美乐家事业。
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