茶叶店如何推销茶叶 需要怎样的茶叶销售技巧巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-22 09:59 标签： 茶叶销售技巧
茶叶门店需要怎样的销售技巧
& & & 一、放之四海而皆准的不适合
市场上关于销售的书和课程非常多，再经过讲师的演绎会变得好像对自己都有用，但是企门店经过几次培训后没有了效果，就明白了这些书中的理论基本上是通用的，就像营销4P和4C，每个行业都能用，这些理论和案例能够开阔茶企门店销售人员的视野和思维，但并不能解决门店销售中的实际问题。
二、脱离茶叶门店实际的不适合
在中国的服装行业，王建四是位很值得尊重的老师，他的著作《服装应该这样卖》发行50多万册，主推课程得到了众多服装企业的认可，王建四老师的课程是紧贴服装行业的，对服装行业的深入了解和长时间对服装门店长期研究，让王建四老师的课程实战性强，深受服装行业推崇。而晚于服装行业发展的茶行业，需要的也是紧贴行业实际的销售技巧，需要的是能帮助门店解决销售问题的技巧。
三、简单、实用的销售技巧才是茶企门店最需要的
门店销售人员是茶叶从生产者或者经营者转移到消费者的最关键一环，也是最后一个环节，对于她们来说，业绩是最大的压力，一些空而泛的技巧对她们来说，解决不了实际问题，多接触几次以后就产生厌烦的感觉，而内心里她们急需要能真正帮助她们解决销售中遇到问题的技巧，这就需要老师对于茶叶门店有深入的调研，解决方法简单、实用。
《茶叶应该这样卖》(中国茶叶销售实战第一书)的写作宗旨就是&紧贴门店销售实际，系统的阐述简单、实战的茶叶销售技巧&，解决的就是茶叶门店的销售问题。该书作者历经2年时间对各品牌门店进行调研和访谈、书中的55个销售场景全部来自茶叶门店，解决方法是130多位店长和导购员的经验总结，实用性和实战性强。55个销售场景都采用场景分析(顾客是怎么想的、日常语言为什么无助于销售)、金牌导购策略(怎么想)、解决方法(怎么做)和怎么说(语言模板)，语言简单易懂，让导购一看就明白。这也是众多茶企门店每天早会时会将书中的场景进行演练的原因。
作者介绍：专注于茶行业门店销售实战技巧培训，专著《茶叶应该这样卖》(中国茶叶销售实战培训第一书)由中国经济出版社2013年10月出版，已经被理想好茶、泉岩茗茶、大家茗茶、台源等众多知名茶企选为门店培训教材、安溪集团培训部向门店推荐此书作为培训资料、北京吴裕泰茶叶分区域采购此书奖励给店长。主推课程《高盈利门店暨金牌导购是茶叶销售第一生产力特训营》已经在理想、大家、清雅源等众多茶企开课。快速直达：
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茶叶店经营要谨记哪十个要点
茶叶店经营要谨记哪十个要点
编辑：雨中荷
点击：424次
时间： 14:16:13
尽管现在有不少人都不愿意替别人打工，而选择自己做生意。然而，或许是因为做的人多了，导致生意的竞争是越来越激烈。总之，做生意真的很难，既要付出大量的财力与物力，还要付出大把的时间与精力，而且还不能保证可以挣到钱。做茶叶生意也是如此，正所谓商场如战场，并不是你加盟了一个有实力的茶叶品牌就意味着可以坐享其成，你同样需要把握市场的动向，而且作为加盟商，你还需要懂得怎样去创造市场。茶业相关人士表示，开茶楼、茶馆、茶室、经营茶叶生意应谨记以下十要十不要。一、要稳定，不要流失。主要指老顾客和店员，作为加盟商，在对待老顾客上面一定要用真情。用亲情式、朋友式的感觉去服务，逢年过节可以送点小礼物或发个短信问候一下，尽可能与老顾客保证联系；做茶叶生意，最忌讳的就是频繁地更换店员，因此对店员要有长期留住的想法，在茶叶店上班，一定要让店员有家的感觉。现在留人无非三点：一是学习机会，二是发展空间，三就是薪资待遇。茶叶店要让店员有不是怕她走而是怕她学不好就走的观念，还可以让她树立干好了可以当店长或开了新店去当店长自己管理店的想法。二、要打价值战，不要打价格战。价格随价值上下浮动，现在的人越来越讲究感觉价值，如茶叶店品牌的知名度和美誉度，以及店员服务质量和店面形象等。因此，加盟商在经营茶叶店时，千万不要陷入价格误区，必要的时候可考虑累计有奖和赠送礼品等形式来变相去促销。三、要创名店，不要自毁信誉。茶叶店对顾客的承诺，要不打折扣的坚持去做，如免费试泡试喝等，加盟商要从店的长远发展来考虑，不能只看眼前利益。四、要名牌，不要杂牌。茶叶店要找好的茶叶品牌，在质量、价格和服务上都有保证，产品的宣传也跟的上，货源也充实。要做品牌专卖，有实力的茶叶品牌都有地域保护政策，这样竞争力相对要强，比较省心，不用和做杂牌一样天天为了产品跑市场。五、要专卖，不要乱卖。专卖能形成定向消费的习惯，形成固定的客户群，服务有保证，也可以有利润保证，要是乱卖，比如在茶叶店里还卖冰棍汽水、衣服鞋子，显然就乱了套了，久而久之顾客也会流失。六、要有投入意识，不要坐收渔利。无论做什么生意，在精力上和财力上都要去舍得去投入，投入不一定就会有回报，但你不投入，绝对不会有回报，要认清投资与费用的区别。投资：广告和装修还有培养店员等等；费用：店租和工资还有水电等等。现在随着产品知名度和销量的提升，顾客对专卖店的地点和环境都有新的要求，所以作为加盟商，茶叶店也要迎合顾客的想法逐步提升和改善店内的装修，甚至是店面的位置和开店的数量。七、要做强做大，不要安于现状。一生只做一件事，要干一行爱一行。做茶叶生意是你的强项，但在其它行业，就不一定是你的强项，贵在坚持，相信自己可以把事业做大做强。八、要研究市场，不要抱怨市场。开茶叶店，抱怨是没有任何用的，在市场竞争越来越激烈的今天，市场是无情的，你不去研究市场就会把你从市场上挤掉，优势劣汰，适者生存，你要找出问题的原因所在，主要从自身找原因，善于总结和反省。九、要舍得处理库存旧货，不闲置。库存量的大小，库存合理不合理，是你能不能挣钱的关键。要及时去处理自己的库存，使库存结构合理，搞一些特价活动，可以吸引更多的顾客。要用处理库存来拉动更多的顾客来光临茶叶店，进店率多了成交率就会高，销量=客流量×进店率×成交率。十、要尽量独资，不要合资。现在做生意大家都说合伙的生意做不长是为什么呢，主要的原因就是大家很容易在产品，销售和利润上发生分歧，严重的话就可能分道扬镳，使自己苦心经营的店面支离破碎、土崩瓦解，所以大家在茶叶店经营中要尽量独资不要合资。很多人做生意只是一时的冲动，生意到底应该如何发展却一概不知，在竞争如此激烈的社会之中，想要让生意有着更好的发展，自然是面临着更多的困难。那么，如果您经营一家茶叶店，以上小编所介绍的这些内容，您是否清楚了呢？
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