物流外贸平台，如何助企“惊人一跃”？
物流外贸平台，如何助企“惊人一跃”？
首趟中欧班列（伦敦-义乌）从中国阿拉山口口岸入境。（新华社发）
宁波国际邮件互换局堆满了邮包。（俞永均 摄）
本报记者俞永均
“我们希望在物流方面，做一个垂直的铁路货代。”铁大大网创始人、CEO邵一峰说，“铁路的价格比空运便宜三分之二，比海运快一到两倍。如果到中东欧国家，企业能节省两倍的时间，比如从宁波发往波兰华沙的货物，走海运是35天，而铁路只要12天。”
在跨境电商零售出口试行满半年之际，第一个吃到出口退税“螃蟹”的宁兴云平台迎来爆发性增长：刚刚过去的4月份，平台小包裹出口接近1万单，环比增长了数倍。
重庆、武汉、广州、上海……在宁波国际会展中心10号馆三楼，铁大大网的员工忙碌地处理着来自全国各地的订单。截至昨日，这家跨境贸易物流服务平台今年累计订单突破3000票，成交近4000万元，已接近去年全年业务量的九成。
在跨境电商零售出口试行满半年之际，第一个吃到出口退税“螃蟹”的宁兴云平台迎来爆发性增长：刚刚过去的4月份，平台小包裹出口接近1万单，环比增长了数倍。
今年以来，我市物流平台、外贸综合服务平台发展态势良好，成为经济增长的新动能。来自省商务厅的数据，一季度，宁波外贸进出口增幅跃居全省第一，这其中各类平台功不可没。它们或从事以铁路运输为主的多式联运，或通过“线上服务＋线下资源”提供一站式进出口服务，或组建联盟开疆拓土，助力广大中小外贸企业在新常态下成功突围。
铁路拼箱：
拼出亿元级市场
3月30日，2017电商武林大会正式启动，首届电商武林大会盟主“铁大大网”应邀分享案例。“我们希望在物流方面，做一个垂直的铁路货代。”铁大大网创始人、CEO邵一峰说，“铁路的价格比空运便宜三分之二，比海运快一到两倍。如果到中东欧国家，企业能节省两倍的时间，比如从宁波发往波兰华沙的货物，走海运是35天，而铁路只要12天。”
近年来，蓬勃发展的跨境电商业务，对传统运输渠道提出了新考验。为了缩短跨境商品特别是保鲜商品和新产品的运输周期，广大跨境电商企业不得不采用空运方式来进行运输。铁大大网瞄准了这些企业降低物流成本的痛点，用整合的铁路物流解决方案将这部分市场收入囊中。“我们提供从物流车上门提货，到自动分配最优装箱/拼箱方案，再到铁路运输、到港、清关，最后用欧洲当地的快递或邮政送货上门等一系列服务，既解决了运输成本高的问题，又减少了货物跨境清关等烦琐流程。”邵一峰说。
2014年，邵一峰创办了铁大大网，整合渝新欧、湘新欧、苏满欧以及德国铁路、哈萨克斯坦铁路快运等国内外铁路班列资源，旨在打造国内首个线上国际铁路口岸以及铁路拼箱运输服务平台。“传统B2B货代的商业模式会刻意营造信息不对称，以此赚取差价。同时，传统货代信息化不明显，货到了哪里、确切的到货时间等都很难查到。”他说。
基于此，铁大大网采用的是“铁路货代+互联网”模式，用户可以在线直接下单，免去传统货代中的电话、邮件反复沟通的烦琐流程。另外，平台即将推出智能物流查询系统，只要输入始发地和目的地，系统就会自动给出最优物流方案，并即时报价。货物在途中支持随时查询物流信息，货物到了哪里、通关情况等都可以随时查询。
瞄准外贸订单小单化发展趋势，铁大大网开辟了新服务形态——拼箱，即将一个集装箱分包给不同的中小型客户，这样一个65立方米的集装箱往往可以服务很多客户。邵一峰认为，选择铁路拼箱，既是出于进一步压低成本的考虑，又符合未来货物结构越来越小、发货越来越频的趋势。
成立不到三年，铁大大网已经在长江流域和上海、广州等大城市完成了布局，通过和全国各个中欧铁路口岸合作、签订稳定的包仓协议，为客户提供有弹性的铁路物流方案。同时，在国内和欧洲地区自建物流仓，武汉、重庆两个跨境物流监管仓正在筹建中，波兰物流产业园、德国汉堡及杜伊斯堡的物流产业园等也将落成。
2016年，铁大大网完成物流营业额4500多万元，拼箱约15000立方米，同比增长了20倍。其中，拼箱业务占到铁大大网主营收入的70%以上。今年以来，平台拼箱营收及订单数量仍在大幅上升中，预计全年物流营业额将超过1亿元。
小包出口：
零星小沙积成塔
在宁波国际邮件互换局，上万个邮包整齐地码放在通关区域，有条不紊地通过自动化分拣传输设备。随后，它们将搭国际航班直邮日本、俄罗斯、欧洲、美国等地。“现在，小包裹的出口和退税已成为平台的主营业务。”现场，宁兴云外贸服务公司总经理郑海波告诉记者。
去年12月，宁波宁兴云外贸服务有限公司收到了我市跨境电子商务零售出口货物的首笔退税款35.24元。之前两个月，平台客户的运动鞋、针织服装等商品通过宁波国际邮件互换局发往国外，成为全市跨境电子商务零售出口首单。
“宁波国际邮件互换局设立10个多月来，现在每天有五六万个邮包出口。”郑海波说，看好小包出口的发展潜力，宁兴云外贸服务平台开始侧重于小包裹的出口及退税，通过差异化竞争抢占跨境零售出口新“蓝海”。“3月份我们做了1000多单小包出口业务，4月份每天稳定在三四百单左右，仅上半个月就做了4000多单，出口目的地集中在俄罗斯、美国和加拿大等国家。”他给记者罗列了一大串数字。
与传统的一般贸易相比，小包出口的最大好处是灵活、时效性强，但因为金额小、报关烦琐，企业和个体经营者往往不去退税。为解决小包出口的退税问题，宁兴云专门开发了自动报关系统，客户数据传到平台后，整理完毕自动导入系统，并与宁波国际物流公司实现对接。借助这套系统，客户的小包出口退税业务全部交由宁兴云负责。“客户只要有税票就行了，其他退税手续我们会代办。”郑海波告诉记者，一个邮包少则退税二三元，多的有几十元，“一个月下来，很多客户拿到了几千元退税，上万元的也不在少数。现在，客户已经由以前的‘无所谓’变成‘有所谓’。”
除了出口退税服务，平台为出口供应商和小型外贸公司提供融资、市场拓展、大订单统筹、人员培训等服务，而海外的采购商可以通过平台实时了解其所下订单的生产进度、物流进度、产品认证情况等。“接下来，我们还会做跨境电商云平台，让所有数据在一个服务器上实现流转，最大限度节省中小企业的成本和时间。目前，宁兴云已实现与速卖通平台的数据连接。”他说。
未来，宁兴云平台还将推出一揽子服务解决方案，帮助广大中小外贸企业实现“抱团取暖”，助力传统企业转型升级。比如，考虑合作设立园中园，承接园区运营、人员培训、产品开发、电商辅助服务、金融支持、平台建设等业务。“我们希望宁波国际邮件互换局能开辟专门的跨境出口区，助力我市小包出口实现质的飞跃。”郑海波表示，2017年平台预计实现进出口总额3000万美元，而去年为1000多万美元。
物流联盟：
增强会员话语权
日，第二届大赢家国际物流节在宁波举行，云集了国内20多个城市的1000多名物流精英。这是大赢家物流平台线下巡回论坛的一部分。
两年前，宁波大赢家物流技术有限公司创始人贺舟舰牵头组建了国际物流供应商联盟（SAIL）。该联盟以开拓全球市场，降低合作风险为目标，基于移动互联网平台为中小型国际物流企业构建起一个全球业务诚信合作网络。目前，联盟会员已经发展到1000多个，覆盖50多个口岸城市，包括越南、德国以及中国香港地区，其中核心会员145个。
“宁波发达的港口催生了体量庞大的物流服务业，形成了船公司、货代、拖卡、路上运输等多个专业服务环节，目前全市物流企业有3000多家。但与此同时，由于物流环节众多，信息不对称现象大量存在，需要有人居中协调，让整个物流供应链运转更加顺畅。”贺舟舰表示，从全球范围来看，物流联盟组织并不少见，目前做得最好的是世界货物运输联盟（WCA），全球有5000多个会员，而且具有良好的盈利能力。
SAIL成立以来，开发推出了物流行业社交软件“货货APP”，除了类似于微信这样的人脉社交功能外，还有整柜、特种柜、拼箱、空运箱等国际物流运价查询，集装箱、船期跟踪等。目前，“货货APP”的注册用户已经突破1万人，并推出了小语种版本。同时，每年举办全国重点口岸行活动，推广SAIL联盟和“货货APP”，在大连、青岛、上海、厦门、深圳、重庆、南京、武汉等城市举行大赢家国际物流货货粉丝节活动，在德国汉堡、越南胡志明市以及中国香港地区也组织类似活动。
宁波发现国际物流有限公司成为SAIL的会员后，逐步建立了自己的海外代理网络，具备了为客户提供门到门全程物流服务的能力。如今，这家物流企业已从传统的货运代理向跨境电商物流、贸易咨询等增值服务转型。
“我们的目标是，在互联网时代打造一个低成本、高效率的全球货运物流联盟，让更多的中小物流企业能够对接国际市场，获得更多的话语权。同时，让全球各地的中小物流企业通过SAIL平台和宁波物流业合作，为宁波引进更多的国际化物流人才，让‘最后一公里’更有竞争力。”贺舟舰表示。
借助“互联网＋”，充分叠加运输、仓储、单证、报检、报关、保险、融资、外汇核销、出口退税等多种功能；让中小微企业充分享受平台集成带来的资源优势和价格优惠，提高议价能力和市场开拓能力……眼下，我市越来越多的物流平台、外贸综合服务平台正在茁壮成长，这一朵朵“平台云”色彩斑斓，为宁波外贸经济带来新动能，让甬企在国际大浪面前“惊人一跃”。
“一带一路”跨境电商报告发布
俄罗斯购买力最强
本报讯（记者俞永均）近日，阿里研究院与DT财经联合发布报告，第一次以大数据的形式，描绘出跨境电商连接起来的网上丝绸之路。数据显示，中国与“一带一路”沿线国家的跨境电商连接指数前十名国家分别是：俄罗斯、以色列、泰国、乌克兰、波兰、捷克、摩尔多瓦、土耳其、白俄罗斯、新加坡。
阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，网上丝绸之路将成为“一带一路”建设的先导，跨境电商合作可以更好地实现“一带一路”沿线国家贸易畅通，更好地惠及当地民众。
“一带一路”沿线国家中，俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯和波兰是购买力排名前五的国家。而摩尔多瓦是中国跨境电商出口渗透最高的国家。中国制造的手机和零配件、时尚珠宝、女装、服装和配饰、美甲用品是最受欢迎的五大品类。特别是摩尔多瓦人，最喜欢跨境网购中国手机。不丹人喜欢跨境网购中国制造的服装和配饰。
由阿里研究院编制的“一带一路”沿线国家跨境电商连接指数，旨在反映中国与“一带一路”沿线国家在跨境电商贸易方面的连接紧密程度。出口指数越高，表示该国购买“中国制造”的商品越多；进口指数越高，表示中国消费者购买该国商品越多。_csrf_token
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谷歌海外推广和b2b平台推广，哪个更适合外贸企业做海外推广
发布于： 18:45
做外贸的都知道，目前要拓展海外市场，主要有以下集中模式：展会，b2b平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源），谷歌海外关键字推广（搜索引擎营销）。如果参加行业内比较知名的展会，针对性还是比较强的，效果还是很不错的，但是展会一年也就参加那么几次，如果要更好的做好外贸市场，海外网络推广是必不可少的。下面来比较一下b2b平台和谷歌海外推广哪一种更有利于我们做好外贸市场。
１、，从本质解决海外推广的瓶颈，让用户自己的钱都用在自己的推广上。
目前众多出口企业纷纷选择一些特别注重宣传炒作的B2B网站，但使用一段时间时发现效果并不明显。其中主要原因是这些网站在国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商自己，而不是主要用于国外宣传。看似热闹，实则低效。而google则把出口企业的钱扣除必要的服务费后全部投放在海外推广的广告上，没有浪费，效果当然好！
２、谷歌广告，海外讯盘没有恶性竞争，让用户自己的钱都用在自己的推广上。
某些海外推广网站需求与供给信息严重不对称，例如某中国著名B2B网站（阿***）网站日卖家出售信息总数高达429170条！而买家求购信息仅有1695条，商铺多于顾客的市场平台。供求信息的比例是300：1。而且供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。而google带来的都是海外用户的讯盘，没有竞争对手的干扰，商机独享。
３、谷歌海外推广，让自己的海外讯盘不会给竞争对手。
某些国内海外推广网站收到国外买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统发的，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少；仅有的几个海外需求信息，会被发给所有客户，能有效吗？
google则让海外用户的讯盘直接找到你，不会转交给竞争对手。
４、谷歌海外推广，很少的费用就能开展海外推广。
某些国内海外推广网站价格贵，效果差，性价比低。十几万才能有有限数量的定单，还不如GOOGLE1/10的效果。而且，你如果知道收到的这十几万是如何花的，就知道为什么没有效果：几万的提成，几万用于广告宣传吸引更多的下家，几万毛利润。剩下的钱才在GOOGLE等海外搜索引擎上投放。而google则采取按效果付费的方式，没有点击就是不花钱，花钱都在明处，效果自然一目了然。
现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
阿里巴巴也在做着，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。
谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在Google上有一个很好的排名，从而提高流量以及提高询盘量和订单。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业需要创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？
如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。 & & & &
外贸企业进行谷歌推广，一方面可以选择Google搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌优化。谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，实现网络营销效果的最大化。
另一方面，可以选择谷歌竞价（Google Adwords），它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。
通过以上分析，我们就可以理解为什么现在许多外贸公司选择做谷歌推广。作为全球最大的搜索引擎——谷歌，不论是谷歌优化还是谷歌竞价，对于外贸来说是值得信赖的高效推广渠道。当然，外贸推广渠道还有很多，只要企业能够选择有效的并且适合企业发展的渠道推广方式，获得越来越多的询盘以及订单指日可待。
谷歌海外推广、网站建设
用户名usaxgx
发布于： 11:53
每个平台都有自己的优劣势、最终还是得看客户
谷歌海外推广、网站建设
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Powered by企业如何做好外贸 B2B平台选择就尤重要
核心提示：十几年前，国人中还鲜有人知电子商务，对B2B平台更是闻所未闻，自马云及他开创的阿里巴巴启蒙了中国企业后，大大小小的企业纷纷走上了网销的道路，各种B2B平台也风生水起，进展的如火如荼。不可否认的是，随着阿里巴
十几年前，国人中还鲜有人知，对更是闻所未闻，自马云及他开创的阿里巴巴启蒙了中国企业后，大大小小的企业纷纷走上了网销的道路，各种平台也风生水起，进展的如火如荼。不可否认的是，随着阿里巴巴、中国制造、环球资源等外贸平台的兴起，让更多的中国企业为世界所熟知，同时也促成了相当多的商业机会，但是高速发展带来的弊端和困扰也接踵而来：同行企业在线同质化竞争，加速了中国行业的信息透明，也挤压了中国企业的利润空间，甚至使中国企业掉入价格拼杀的恶性循环中，最终或许会损害整个中国产业链的发展。
追根溯源，进退维谷的尴尬境地最终缘由于企业主们自身对电子商务的不熟悉，电子商务在中国是一个新兴行业，中小企业的网络推广经验，电商人才配备都比较初级。企业主们在选择平台时，难免会&乱花渐入迷人眼&，不知何从下手。盲目投放，竹篮打水一场空的案例已是司空见惯。所以选择符合自己企业产品特点的推广，是中小企业网销成功的第一步，也是最最关键的一步。现如今，国内各大平台信息的极度膨胀和信息&不对称&已是不争的事实，由于平台同质化严重所造成的企业重复投放、资金浪费问题亦亟待解决。如果企业主们此时能放眼世界，将徘徊的目光转向其他国际专业化平台，或许能拨云见日，柳暗花明又一村。换位思考一下，如我国某公司有需要从某国进口一件产品，首先必定会在我们全民皆知的百度上对该产品进行检索，同理，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语，每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国Baidu)，如采购商有需要，必将会在其本土化的搜索引擎上进行搜索。此例只是说明我们要选择国际性平台的最基本原因。
企业在选择推广平台时考量的因素不外乎以下几个：平台本身的知名度和影响力、平台饱和度、网站流量、订单成交率等。下面将以所列要素为出发点，逐个分析企业如何选择平台才能使利益最大化。以自动化行业为例，2011年度国外市场投放的平台有以下几个：环球资源、中国制造、阿里巴巴、印度的Tradeindia、韩国的EC21、法国的Directindustry。
环球资源网: 成立至今已有40多年的历史，价格为所投平台之最，一年花费10万人民币左右。主要面向中国大陆出口型大中小企业，接受贸易公司。其线下展会、杂志、光盘宣传很有特色，走中高端路线，对买家的审核很严格，成交的定单中，不乏大单。其致力于服务海外买家，主要采取网络和展会两种推广模式，全年在线，随时和买家接触。于我司而言，可能其优势行业是电子和礼品行业，成交订单不多，投放精力和花费与收益无法成正比。
阿里巴巴: 创建于1998年年底，全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。年花费3万人民币左右，其毕竟是国内B2B平台的开山鼻祖，优点不言而喻：知名度高、门槛低，优质的客户服务和销售服务体系、综合能力强等。但是阿里巴巴允许买家群发询盘，价格无法得到保护，即使成交，利润也不高；其次，客户以贸易商为主，询盘质量相对都比较低；再者，自动化行业用户过多，排名相当没有优势，若非竞价排名，几乎永无出头之日。实事求是的说，阿里巴巴对加大企业的曝光率效果显著，也促进了批量小额订单的实现，对业务员特别是外贸新手鼓励作用不容小觑。
中国制造: 创建于1998年，国内最大的综合性B2B电子商务网站之一，主要面向中国大陆外贸出口型中小企业，接受贸易公司。年花费也是3万人民币左右，使用上跟阿里巴巴好像区别不大，除本身拥有的域名优势之外，客户询盘质量相对较高，且买家是一对一的发询盘，但是询盘数量也相对下降，平均每周1-2个左右的询盘。
环球商业联盟：上线于2009年，由十多年外贸经验的深圳市怀众科技有限公司研发。环球商业联盟IBU（International Business Union）作为可交易的一体化全程外贸服务平台，向国内中小企业提供多元化外贸全程发布、全程外贸委托、、认证、等相关服务。并且该平台与中行、工行等银行进行战略合作，帮助中小企业提供资金监管、融资贷款等服务，助其打通国际贸易中资金流通的壁垒。在环球商联平台上，全球商家可以选择合适自己的语言、免费注册、发布产品、搜索、比较、询盘，在线签约、在线修改产品图片、在线支付，通过社会化应用系统与即时产品发布软件将产品信息发送给全球目标客户。
Tradeindia: 印度最大的贸易商务网站。专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。签这个平台是为了配合公司当时的市场策略，客观说来，该平台确实增加了公司在印度市场的曝光率，但是却没有任何实际性的收获，签约一年多，有效订单为零，客户询盘也极少，且质量相当低，当然这与印度市场的情况也是有关系的，幸好其签约费用不高，不然定有捶胸顿足之恨。
EC21: 是全球领先的B2B网上交易市场之一，创建于1996年，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库。我们与之签订的是其银卡贸易（Trade OK)服务模式，银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。产品分类广泛，但是本人从事的自动化领域并非其优势行业，也可能因为韩国市场并非我们产品的优势市场，成效并不明显。
Directindustry: 结缘这个平台是因为Google，用Google搜索自动化产品的关键词时，此平台排名相当靠前，立即对其产生了兴趣，当时还怀疑其是不是买了Google 的竞价排名，但使用过之后才发现这个平台本身拥有强大的google抓取能力，优化自然排名。感受其诸多便利之处后，随即产生如获至宝之喜，相见恨晚之痛。此平台1999年成立于法国，是全球最大的专业于工业及工业电子产品的在线采购及品牌展示平台。被业界誉为&永不落幕的德国汉诺威工业展&，俗称&工业品牌帝国&。平台只接受品牌制造商，不接受贸易商。同行会员基本都是世界500强的大企业，如ABB、西门子、富士等。能在上面亮相本身就意味着跻身于同行巨擘中，企业形象陡然拔高。 多语言，侧重本土化营销，无限量上传产品信息，包括产品资料、图片、视频、彩页等，创新的后台管理模式都是其特色之处。这个平台功利性相对较弱，订单成交周期稍长，但是一旦成交，质量及数量都相当可观。
每个平台都有其利弊所在，但是总结分析再三，2011年度的平台投放确是有不尽人意之处，2011年度某自动化公司外贸投放平台花费为25万左右，占公司年度推广经费（外销）的三分之一，另有展会、杂志、出国拜访等其他推广方式，平心而论，平台投放所占比例是比较合理的，但是平台的选择搭配却有诸多问题。
首先，从平台性质来说，公司选择同时投放国内的三家大平台并非明智之举。这三家平台本身都十分优秀，但是性质相仿，几乎都为综合性平台：阿里面面俱到，足迹几乎遍布各行各业；环球资源涉足电子、礼品、工艺品，甚至珠宝行业；中国制造网也是五花八门，力所能及发扬Made In China。同时投放只意味着资金的浪费，选择其一便恰到好处，古人云，卧龙凤雏得一而安天下，同理。若用精简一些国内平台节省下的经费进行其他国际专业化平台的投放，或是客户拜访等其他推广方式，效果定会事半功倍。说到平台的综合性不得不提到平台的专业性，为了积极响应胡主席提出的中国由工业大国转变为工业强国的伟大号召，在此做深刻剖析，中国要实现工业强国的伟大愿景不得不走专业化道路，平台的选择也是一样的道理。&高、专、精&不仅适用于我们对产品的定位，同样适用于对平台的定位，国内工业产品领域鲜有这种专业B2B平台，而国外在这方面却日臻成熟，以法国Directindustry平台为例，不接受贸易商，只面向全球各地的工业及电子品牌制造商，据调查，世界范围内，也仅此一家，即使工业平台巨头Thomasnet、Kompass、Globalspec也没有如此的专业性。就平台综合性和专业性的选择，不得不再啰嗦几句，本人认为做国际市场外贸出口的公司可以参考以下模式：1（综合平台）+2（专业平台）+x(企业根据市场销售策略选择的本土化平台)=最优方案。一定得根据产品及行业特点，选择适合企业发展的平台。2011年度本人所在企业对EC21投放的不理想即是最好的例证，前车之鉴，望同行企业周知。
全球范围内，电子商务已是蔚然成风，&多语言，多关键词，多搜索引擎&的真正的&国际化本土化&营销亦是大势所趋。在世界经济不景气的大背景下，选择B2B平台进行推广是众多外贸企业的不二选择。企业如何在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台选择就尤为重要了。