自然堂和欧诗漫哪个好用 欧诗漫是哪个国家的品牌_腾牛健康网
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自然堂和欧诗漫哪个好用 欧诗漫是哪个国家的品牌
导读：欧诗漫是一种比较好的品牌，当然，自然堂也受到大众的喜爱。那么自然堂和欧诗漫哪个好用？欧诗漫是哪个国家的品牌？小编将会为大家简单解答。
自然堂是还一款补水比较受欢迎的护肤品，当然，欧诗漫是讲究珍珠美白。那么自然堂和欧诗漫哪个好用？欧诗漫是哪个国家的品牌？文中小编将会为大家带来相关解答。自然堂和欧诗漫哪个好用二者都是著名品牌。都差不多，你可以去检测一下你的皮肤看那种适合你，没有好坏只有看你适不适合。这两个牌子都有很多系列，主要适合自己皮肤就可以。欧诗漫是哪个国家的品牌欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙头企业，浙江走向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍珠发源地――浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品产、供、销于一体的综合性开发企业。1968年，第一颗人工养殖的淡水珍珠在欧诗漫孕育而出。集团下属7家控股子公司，拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，主导产品欧诗漫珍珠化妆品是联合国第四届世界妇女大会唯一指定产品，连续五届成为浙江名牌产品，欧诗漫珍珠系列产品成为浙江省首选旅游特产，纳米珍珠粉制备技术荣获国家发明专利，是国家级高新技术产品，国家重点新产品，欧诗漫商标被认定为中国驰名商标。欧诗漫是几线品牌不算一线，起码是二线。在中国国产品牌里面算是一线了，厂家很有实力。四十多年来，欧诗漫以强烈的社会责任感，以“扬珍珠文化，树百年品牌”为己任，勇于探索，与时俱进，成长为一个有较强代表性的民族企业，品牌知名度走进千家万户。欧诗漫把握住经济发展良机，走上快速发展的道路，集团以“大珍珠品牌”为发展战略，依托管理和技术优势，全体员工群策群力，与市场博弈、与挑战较量，在市场的“寒流”中“强健体魄”，开中国化妆品文化营销先河，投入巨资成功举办《美丽梦想，同一首歌，相约欧诗漫》大型演唱会，聘请当红影星孙红雷、张静初、伊能静为代言人，在央视、湖南卫视等强势媒体投放广告，成功打造欧诗漫大珍珠品牌形象，集团各项经济指标增长均在20%以上。
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摘要：位于上海浦西世博园DE片区内的“活力矩阵o中国民营企业联合馆”举行隆重的高潮秀首演仪式，标志着这家以“无限活力”作为建造及创意出发点的世博唯一民营企业自建馆也如期开始试运营。我们有幸在此次民企馆揭幕仪式上专访了中国民营化妆品集团领头羊伽蓝集团董事长郑春影先生，了解到了伽蓝集团为此次2010上海世博会特地推出的一系列别有巧思的创意创举。
自然堂化妆品品牌董事长郑春影访谈
记者：您和您所代表的企业参与到世博最核心的目的是什么？
郑总：伽蓝集团参与世博会的核心目的可以概括为八个字“向世界传播中国美”。
伽蓝12年来一直专注于化妆品行业，打造了美素、自然堂等4个品牌，从事的可以说是“美丽事业”。伽蓝不仅创造美，还希望传播美。现代化妆品产业在中国的历史可以说还很短暂，在改革开放初期，各种外来文化不断影响中国的消费者，不经意间却淡化了对中国美的自我感知。
中国过去的额几十年流行过“欧美潮”、“日潮”、“韩潮”，而唯独缺少中国人自己美的标准，当中国人以欧美、日、韩的美作为自己美的标准时，已经忘了中国人自己的美的标准是什么了。近些年随着中国经济的不断崛起，“中国美”开始成为世界新的潮流、新的时尚，从化妆品到时装、从艺术节到时尚界，到处可见“中国元素”的应用。
伽蓝集团的使命就是：“传播美的文化，引领美丽时尚”我们希望借助世博会这个平台与世界一起分享“时尚中国美“，让全世界的消费者都能深入的了解和感受”中国美“，这是我们企业的责任和使命。
记者：我们知道民企馆以一年四季为主题，那么伽蓝集团是如何与这一展馆主题相契合的？
郑总：民企馆是以一年四季贯穿，以活力为主题，讲述了一个生命的故事——经过四季的变化和轮回，演绎了生命之美。伽蓝集团这次非常有幸参与到了此次打造过程中，在场馆进行四季变化的同时，伽蓝集团开发了专属于世博的几款香味植入到了演出之中。
所有参观者进入到了民企馆内就会闻到一股扑面而来的香气，它会随着四季的变化而变化，有春天的青草味、秋天的桂花味……让大家能感受到一种心灵的spa之旅。这是我们为民企馆特地打造的创意。
记者：“自然堂”和“美素”作为最有代表性的本土品牌在世博期间会推出些怎样的特别活动和形象来迎合此次世博契机？
郑总：我们把世博当作一个平台，为了此次活动美素和自然堂都精心打造了几款产品，例如美素将在此次世博过程中推出一个以牡丹为主题的新品叫做“牡丹蜜露”；而自然堂将以喜马拉雅山为主题，并用雪域山川水和雪域植物为成分的“雪域精粹系列”，这两个系列都是为了世博而特地打造，我们也希望通过世博这个平台，能够提升美素和自然堂的美誉度和知名度。同时，我们还邀请了全球包括消费者、供应商以及友好人士等在内的一万名合作者一起来参观、加入到世博会，感受民营企业的激情和活力！
同时，我们还计划在世博期间打造一款香水，过去在大家印象中香水总觉得法国的才是最好的，但这次我们融合了民营企业的转型、从中国制作走向中国创造！这次香水是由我们伽蓝集团的团队进行创意研发，由法国承接制造，做到了“世界为我所用”，真正成就了中国品牌！
记者： “自然堂”产品一经面世后获得广大消费者的热烈关注和喜爱，请问品牌接下来将如何更进一步地发展成为化妆民族工业的领头羊？
郑总：伽蓝集团已经为自然堂和美素这两个品牌制定了国际化的发展战略。我们希望通过十年的时间令“自然堂”走向国际市场，此次参加世博也就是一种国际化的预演。“美素”在创立之初就完全以“传播中国美的文化、引领世界美丽的时尚”为己任，我们在挖掘中国五千年文明传统中美的经典，加以现代化和时尚化的演绎，展现在世人面前。
我们希望达到的是让中国的美成为世界的美，改变中国人对美的标准的认识。只有这种文化的改变才能令消费者真正喜欢我们自己的品牌而非一味崇拜国外品牌。
记者：在世博会的迎合参与上，您和您的企业做的最卓越出众的一件事是什么？
郑总：还是用八个字来形容：“向世界展示中国美”。
世博会是一场文化的饕餮(掏贴)盛宴，也要讲究“色、香、味”俱全。现在各个展馆的造型争奇斗艳，“色”是有了，还汇聚了世界各国的美食，“味”也有了，还缺一个“香”，于是伽蓝创造性的为民企馆设计了香味植入，使民企馆成为世博会中唯一一个“既好看、又好闻”的馆。
在创造香型的过程中，伽蓝遵从“道法自然，天人合一”的中国哲学理念，采集自然界的香气，通过科学手段加以复制，让你仿佛置身于自然之中，随着春夏秋冬四季场景的变化，或幻化出清新的芳草香气、或飘溢出淡雅的桂花香味，让参观者感受人生的美好！这是伽蓝专为世博打造的香味。
记者：作为中国民营企业的领军人物，在经过30年的洗礼之后，面对众多未来发展的困境，能够在世博中发现怎样的商业机会？
郑总：能参与2010上海世博会，我认为是伽蓝永久的荣誉，将成为伽蓝成长史中的一个里程碑。就伽蓝而言，世博会是一个平台和资源，我们希望把握这个机会来传播“中国美”。
为此，伽蓝做了三件事：
1在全球范围内组织1万名来自世界各地的消费者、全球范围合作伙伴、经销商观众参观世博，共享世博，体验“中国美”的魅力；
2为本届世博打造拥有“2010上海世博出生证”的明星产品，包括：美素的“牡丹蜜露系列”，运用牡丹成分，代表了中国文化的深度，还有一个是自然堂以喜马拉雅为背景的“雪域精粹系列”，她代表了中国化妆品业的高度。这两款产品都将在世博会上发布，从而也将拥有“2010上海世博出生证”，提高品牌附加值。
3借助世博平台，与国际一流企业同台交流，相互学习，作为中国化妆品行业的代表在这个平台上也将“中国制造”向“中国创造”的转变助力。本次世博会期间，伽蓝将推出一款香水，由伽蓝创造和设计，由法国、英国等不同企业参与制造，从而将“中国制造”改变为“中国创造，世界制造”。这是中国民营企业经历30年发展的一次重要转变。
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商业一家小城化妆品店的 16 年，这个市场跟你想的不一样
那些大公司引以为豪的经销代理和销售终端背后，都是一个个人。这个化妆品店的拥有者参与塑造了那个行业，她的故事也是不同世代消费更迭的缩影。
从安徽宣城最热闹的购物中心国购广场走出来，沿着叠嶂西路、叠嶂中路，最后走到锦城南路上的中心医院，大概是一段 1.5 公里的路。一路上你至少会经过 8 个化妆品店。
店门口的 LED 灯箱滚动着新上及折扣消息。店主把雅诗兰黛、巴黎欧莱雅摆在了最显眼的位置，店里同时陈列着一些你可能从没听说过的本土品牌，比如美素、诗婷露雅、Love for Keeps。
这些店和手机维修、外贸服饰、首饰金店和饮料铺夹杂在一起。印着硕大苹果 Logo 的数码商店里传来嘈杂的促销广告声。
宣城街边的化妆品店
大约 10 年以前，这里是宣城人买化妆品的不二之选。当然，当时的化妆品店远没有现在这么多，不过可以买化妆品的渠道也远没有现在丰富。淘宝网还没有诞生，离微信和微商的出现还有至少 11 年，大型超市卖场在中国的发展刚刚起步——沃尔玛 1996 年进入中国，大润发则是 1997 年，并且都选择在了深圳、上海这样的大城市。更早一些进入内地市场的是屈臣氏，它在 1994 年进入广州。
化妆品店是前淘宝时代的产物。它们大多为个体户私营，也有区域性的连锁加盟。每家店的装修风格、陈列设计、产品定位都不一而同，面积则从 20 多平米到 100 多平米不等。
这些店基本包揽了当地人有关日化的一切消费，除了护肤、美妆，还有一些洗发水和沐浴露之类的产品。
本质上，丝芙兰与上述你所看到的化妆品店没有区别，不过在中国，它是直营的，大多开在一二线城市，且入驻品牌的商品单价比私营化妆品店要高得多。
如今电商对实体零售构成强烈冲击，化妆品店却成为一个“老而弥坚”的存在。根据欧睿咨询的数据，2015 年，全中国所有这样的化妆品专营店加起来，为整个化妆品市场贡献了 9.7% 的销售额，约是电商的一半。在 2010 至 2015 年间，化妆品店是除了电商之外，整个化妆品零售渠道中销售规模唯一保持稳定增长的销售渠道。
闵梅开出第一家化妆品专营店（这是行业里的正式称呼）是在 2000 年 11 月。她从亲戚朋友那里凑来 10 万元，在宣城繁华的锦城北路上租了一间 20 多平米的铺位，取名“雅侬”，意思是“优雅的你”。闵梅从上海话里取了一个“侬”字，我们问起原因时，她说：“上海本身是比较前进的，‘侬’就是你。”
宣城两年前刚开业的国购广场的露天购物中心，紧邻八佰伴。雅侬化妆品店就开在这个购物中心的地面层。图片来自
宣城，1987 年撤县，2000 年设立为地级市，位于安徽省东南，人口大约 280 万。按照当地出租车司机的说法，这是一个“过日子还不错，但不能跟城里比”的地方。
但是宣城是化妆品专营店的沃土。在开店之前，闵梅已经在一家名为“绿世界”的化妆品专营店做了 3 年销售。16 年之后，她和丈夫一起经营 4 家“雅侬”和一家美容院。最大的店面积超过 140 平米，就开在国购广场里，离它 20 米是屈臣氏，50 米则是百货公司八佰伴。
闵梅的第一家店在开业后的第五个月就开始盈利，她已经不记得当时卖的品牌了。最早她只是去批发市场拿一些没什么品牌的化妆品，“当时大家都没有品牌的概念”，她说。
安徽芜湖世纪联华（步行街店）的化妆品柜台。对于中端与中低端化妆品品牌来说，超市卖场也是重要的销售渠道。这里最常见的是自然堂、玉兰油、妮维雅、相宜本草、韩束等。
代理商自动找上门来是 2004 年的事情，第一家来的是资生堂。
2005 年，资生堂建立了一个名为“悠莱”的品牌。根据官网描述，这是一个“专为中国女性研发的美容品牌”，产品价格低于资生堂旗下的其它品牌线。当时，资生堂公司进入中国已经 23 年，主要的市场位于中国的一线城市。为了争取更多的消费者，它们开发了“悠莱”这样的子品牌，专门投放更低线的市场。
在宣城一位化妆品店销售人员的描述中，“悠莱”是资生堂旗下“最基础、大众的品牌”。现在，由王珞丹代言的海报贴满了化妆品店的资生堂专柜。它的单价普遍在 300 元以下，一瓶 120 毫升的乳液的专柜零售价为 220 元。
资生堂在 2006 年正式上市的“悠莱”品牌，现在由王珞丹代言。该品牌的专柜几乎出现在了每一个芜湖、宣城的百货商场。
当时，代理商希望闵梅来经销这批产品，并提出愿意帮助门店获得资生堂公司的授权，使其成为后者的“专卖店”，作为条件，门店必须以资生堂的产品为主，在专柜陈列与门店形象上，也要进行一番改造。
闵梅觉得这是个拓店的好机会，“这是个国际品牌，我怎么可能不接受”。在她看来，引入资生堂能提高自己的名气和客流。
“一开始是接受 ZA，业务员问你们想不想做资生堂，做的话你们现在店太小，形象太差。”为了遵循代理商提出的条件，闵梅干脆拿出一笔钱，在马路对面盘下了一个商铺，成立了第二家化妆品店，以资生堂产品为主打商品。
闵梅没有告诉我们资生堂的入驻带来多少客流和其他品牌代理商。不过在 2014 年，闵梅开出最大那家门店的时候，直接在店铺最显眼的位置用超大号字写上“资生堂专卖店”，正式的店名“雅侬”在右侧不显眼处。因为这样的推广，目前资生堂产品的销售额占到该门店销售额的 40% 以上，要知道，这里同时运营着超过 30 个品牌、几百种商品。
不管是 2005 年还是 2014 年开的店，哪家的招牌上都没有提“悠莱”两个字。
雅侬化妆品店位于宣城国购广场的门店，面积 140 平米
通过化妆品专营店快速建立低线城市的销售渠道，为很多日化公司赢得了时间和利润。宣城和奔走在这座城市里的资生堂代理商仅仅是所有城市和品牌的缩影。事实上，10 至 15 年间，日化公司（尤其是跨国公司）几乎在这件事上倾注了全部心力。公司雇佣庞大的销售团队，组成了最有话语权的部门。配合明星代言人和铺天盖地的广告，它们和每一级代理商一起建立起毛细血管般的销售网络，以这种方式把自己的产品推向广大而复杂的中国市场。
闵梅的化妆品专营店，就是这个巨大网络的终端之一。
雅侬门店内部，超过 30 个品牌的化妆品在这里销售
我们见到闵梅的时候，她正在给另一个品牌的业务员发微信语音：“你抽时间过来吧，一个是先做个培训，然后店员‘洗脑’，再结合活动做一阵，看看怎么样……你最好过来一下，很多问题。”
同一天，来自欧莱雅和资生堂的业务人员都来“雅侬”进行常规拜访，他们会询问闵梅过去一月的销售反馈，对于欧莱雅和资生堂这些大公司而言，这些来自市场一线的信息影响着他们未来的决策。通过化妆品专营店积累的经验很重要。除了最直观的消费者洞察，大公司还非常在意和这些渠道本身的沟通，建立好的合作关系，就意味着比竞争对手掌握更丰富的销售资源。当然，一切都是有前提的。比如在资生堂和闵梅的合作里，前者会要求一次进货总值 10 万元，而每家代理商的要求都不太一样。
就在闵梅国购广场“资生堂专卖店”的不到 200 米，还开设着另外两家化妆品店。
2014 年，中国护肤产品中有 58% 的零售额来自三四线城市。如今曝光率颇高的韩束、自然堂、珀莱雅等本土化妆品品牌，最初都是依靠着三四线市场的化妆品店积累起知名度和财富。根据珀莱雅公司的官方数据，截至 2015 年，该公司旗下的品牌“珀莱雅”覆盖的销售终端有约 15000 家，其中化妆品（日化）专营店占到 90%，如果以贡献的销售额计算，这个数字则为 62%。
一般而言，来自欧莱雅、资生堂这类跨国公司的商品通常的进货成本占到最终零售价的 75% 左右，国产品牌则可以低至 35%。换句话说，国际品牌的毛利远低于国产品牌。两者的关系互补：国际品牌能够抬高门店的形象和客流，而真正产生高利润率的其实是国产品牌。这也是化妆品专营店之所以愿意销售一些你可能从未听说的国产品牌的原因。
无论是化妆品店，还是品牌代理商，可能都消费了至少 5 年信息不对称的红利。在电商和其他互联网服务在宣城这样的地方普及之前，消费者依赖这些终端获取关于日化消费品的信息。
在宣城 2 年前刚刚开业的八佰伴，像香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰等在一线城市百货的“标配”在这里并不多见。2015 年，——这是一个离宣城 75 公里的地方，在安徽的经济地位仅次于省会合肥。
香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等品牌的柜台是一线城市商场的“标配”，在宣城和芜湖却很少见到。图片来自 PcLady
把专柜开进百货公司意味着更高的人力成本，日化公司也需要向商场支付一定比例的销售点数，另一方面，百货公司对一些影响力有限的年轻本土品牌并不友好，这造成了这些品牌早期在渠道上的弱势。1993 年开业的新百大厦是芜湖最早建成的大型百货商场，它曾经是芜湖人最喜欢的购物目的地。我们在新百大厦一楼所见到的化妆品品牌大约有 20 个左右，除了雅漾、美宝莲、玉兰油、碧欧泉、巴黎欧莱雅、薇姿等少数国际品牌外，其余都是来自本土的品牌，包括佰草集、林清轩等。
只有屈臣氏和丝芙兰这样的地方所销售的商品品牌与他们在一线城市销售的基本一致。2012 年，万达广场进驻芜湖，同时带来了该市的第一家丝芙兰。现在，屈臣氏已经遍布芜湖的每一个重要商区。一位叫做鲍静的前化妆品从业者告诉《好奇心日报》，许多芜湖人会趁周末去往南京或上海购物，火车单程耗时分别在 2 小时与 3 小时。“品牌多，而且商场卖的都是正品。”
上海的丝芙兰旗舰店，图片来自 B&H 建筑事务所
消费者在快速发生变化。鲍静向我们回忆起 10 年前她还是芜湖一家 DHC 门店店长时候的经历。当时，DHC 刚刚进入芜湖市，她遇到过许多妈妈带着正在读高中的女儿来选购化妆品套装，价格接近千元，鲍静当时的感触是，“现在小女孩用的产品怎么这么好了？”
如今她自己 30 岁出头，“去一趟韩国就能囤一整年的化妆品”。她在大约 4 年前离开了 DHC，现在经营着一家服装店，也通过微信销售来自国外的化妆品产品。在听说有人从没有在微商上买过东西时，她瞪大了眼睛：“从来没有？！”
另一个芜湖姑娘，1991 年出生的单荆女还记得小时候逛化妆品专柜的经历。妈妈带她去逛商场的化妆品专柜，最后花 1000 多元买下了欧珀莱的一个套装，“当时觉得好贵”。而如今，摆在她化妆台上的单品动辄四位数。大多数时候，这些商品来自海外朋友的代购。
鲍静现在也做起了微商。她的朋友圈每天都会更新 7 至 8 条产品信息。
十年前来到芜湖念书、工作的时然平说，她一般真的是急需化妆品，才会跑到专营店（去买）。
“现在女孩子，刚毕业没多久，也都有渠道。比方说朋友推荐呀，什么东西都有代购、微商，因为现在出国简直太简单了，香港，澳洲啊，日本韩国啊，2000 多跑一趟了，对吧？……年轻人还有去唯品会啊，聚美优品啊……因为现在女孩子用东西比较多嘛，如果（假货）稍微加一点（成分），她都要过敏，而且她手机上有太多的信息可以分辨真假，一般这些（化妆品专营店）老板也糊弄不了这种年轻人。”
闵梅和汪群子承认，实体化妆品生意越来越不好做了，她们都觉察到了用户流失这件事。汪群子是安徽芜湖市一家名为“雅茹”的化妆品专营店的店长，和闵梅没有业务联系。
这家店设立在芜湖市一个老式住宅小区的旁边。按照当地司机的说法，在 10 年以前，芜湖几乎每一个住宅社区的附近都设有一个日化商店，“这几年突然都没了。”
屈臣氏出现在了芜湖的每一个商区，它们对那些私营化妆品店造成了竞争，图片来自
或许是没法像芜湖的人那样经常往上海、南京这样的地方跑，宣城的化妆品专营店受到的冲击还没有那么明显。不过，就算考虑到了种种潜在的危机，闵梅对那些新冒出来的玩意儿也显得有些抗拒。“没有精力。”她说，做电商和微商都需要人随时守在电脑或手机前，这会影响她对实体店倾注的时间。在她看来，门店最大的优势在于提供服务（比如按摩）、为顾客进行皮肤状况诊断，“不看到客人本人，你怎么推荐产品？”
这是宣城这样的地方独特的销售优势。产品卖得好不好，并不完全取决于品牌名声，而是于谁在卖、怎么卖更有关联。闵梅不同意“生意在芜湖很难做”这个说法。在她看来，只要肯吃苦、用心做，没有做不好的生意。
按照闵梅的描述，她每天上午都会接待 10 至 15 个前来进行肩颈按摩的顾客。在某种程度上，她所经营的那家美容院也是产品销售的延伸，人们在这里购买按摩精油、并把精油存储于此，还能有更细致的体验。我们没有询问闵梅经营美容院的资质和具体经营情况，但她说，只要老顾客感受到产品和服务的好，他们就会持续消费，这比培育新的消费者成本要低得多。
闵梅门店里来做肩颈按摩的顾客。
汪群子也在尝试相同的事。不久前，汪群子开始在门店引入“30 分钟”刮痧服务。只要在门店购买精油，消费者就可以享受多次刮痧服务。她每天都会在朋友圈至少发 1 条为客户按摩、刮痧的视频。
服务，往往成了日化品牌经营者们强调自己与单纯的电商的不同之处。芜湖万达广场里“林清轩”的品牌专卖店里，工作日下午 3 点多，4 个客座都坐满了前来做护肤体验的消费者。类似的情况也发生在工作日晚间 9 点多的 Vinistyle 门店。后者是 2009 年在中国成立的护肤品牌，目前在全国有约 500 家门店。
芜湖一家 Vinistyle 店长董婉君说，卖化妆品其实卖的是关系。我们在晚上 9 点拜访时候，她正在和打烊前的最后一名顾客攀谈，一来一往之间，两人不只谈到了皮肤状况，还聊到了情感状态和职业，还在末了互加了微信。
Vinistyle 马鞍山代理商李先生说，那位消费者所加的微信是该门店的个人官方微信，由店长负责管理。品牌希望每一个门店都能和消费者建立紧密的关系、定期问候顾客，并通过该微信号的朋友圈，发布品牌最新的折扣信息。
“不建群，建群容易引起消费者的反感。”董婉君说，现在的任务不仅是和消费者建立亲密的关系，还要让这个关系更舒服而没有什么侵犯性。
闵梅也是这么做的。在与我们进行采访的间隙，她接到了一则顾客的微信语音求助。对方最近泛了皮肤红疹，拍摄了皮肤照片并寻求闵梅的帮助。“燕子，你这个有点小敏感，用冷毛巾敷一下，好像是晒的吧，你现在角质层比以前好些了。”闵梅回复说。她也会叫顾客“丫头”。
闵梅说，她几乎每周都会接到这样的求助，因为和顾客都认识，他们才愿意相信她的推荐。
专柜、普通货架、堆头……私营化妆品店的布置跟屈臣氏并没有太大的不同。
鲍静在听到这个说法的时候笑了。在鲍静看来，化妆品产品是必需品，而服务未必是。至于皮肤诊断，这个过程可以被互联网上的口碑或亲友的亲身使用经验而替代。
她们都没有主动谈起线上线下的商品、交易造假行为。我们在和多位芜湖消费者的交流当中发现，出于对产品质量的担忧，他们及其身边的人并不怎么喜欢在淘宝上购买化妆品。但在芜湖一位出租车女司机对《好奇心日报》的描述里，微商在当地是很流行的东西，她身边也有认识的人在做。
或许是自己做微商，鲍静对这个购物环境赞誉有加。她认为一些微商卖家在朋友圈晒出销售的单据，能进而营造出产品本身的口碑与可信度。一些卖家还会通过手机 app 直播自己的采购过程，这让购物变成了一个有趣的过程，而不单单是一笔交易。
谈起这些的时候，闵梅没有什么特别的表示。她不是第一次和别人讨论这个话题了。看起来她像是接受了现状，或者还没有太好的对策。不过，在我们提起本土化妆品集团珀莱雅宣布成立名为“悦芙媞”的化妆品品牌，并将在二三线乃至更多市场开出单品牌零售专卖店的时候，她显得有些吃惊。
去年，日本护肤品牌澳尔滨的代理商找到了闵梅。它是日本 （）集团旗下的子品牌，一瓶正常规格乳液的价格区间在 300 至 500 元左右。目前仅在上海的梅龙镇伊势丹与南京金鹰国际购物中心设有专柜，但在淘宝上属于“网红产品”。闵梅在介绍它的时候用到了“范冰冰每年用掉很多瓶来擦身体”这样的表述。
在日化公司的“毛细血管”里，澳尔滨是迟来的一家。它还和 10 年前的大公司一样通过代理这样的人际网络铺设自己的销售通路。
而闵梅店里的招牌——资生堂则在中国推行品牌变革。2015 年底的分析师电话会议上，资生堂表示将对低端产品线进行调整，其中包括针对 ZA、泊美、悠莱和蒂珂等为超市开发的开架产品线。2015 年 11 月 1 日上任的资生堂中国总经理藤原宪太郎则提出要直接面对消费者，因为“靠一款产品拉动整体销售的时代已经过去了”。
闵梅的所有门店一共雇了 20 个店员，闹市区的店租从一年 25 万到 40 万不等。她和丈夫用开“雅侬”赚到的钱买了套房子，就在第一家门店的附近，位于宣城的闹市区。
“怎么说呢，现在这个行业撑不到饿不死，宣城还可以，能有一碗饭吃……我要是觉得还行，‘算了不搞了’，还能撑三五年，但会自然而然淘汰掉。”闵梅说。
题图来自视觉中国
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