一年销售8个亿全棉时代如何做好“棉花”的生意？_联商网
一年销售8个亿 全棉时代如何做好“棉花”的生意？
柔软、健康、环保，短短7年时间，“全棉时代”将不起眼的“棉花”做成了一笔年销售额近8个亿的大生意，甚至被冠上了国民品牌的称号。不过，罗马并非一日建成的。5年前首涉“人人看好”的电商，“全棉时代”网络销售却亏损达1500万元;直到2014年，“全棉时代”线下门店才勉强开始扭亏为盈。坚持7年时间，“全棉时代”是如何不断通过经营策略的调整，走出荆棘，迎来一片坦途的？
柔软、亲肤的棉花，组成了我们生活的大部分物件，面巾、纸巾、床单、衣物等等。正是这些看似普通的物品，串联起了一笔年销售额近8个亿的大生意，其背后的推手正是全棉时代的总裁――李建全。
作为全棉时代行走的代言人，李建全的兜里随时揣着公司旗下的一款专利产品――棉柔巾，他自豪地称其为“不掉棉絮的纸巾”，并不失时机地向周围人宣传。托胎于医用辅料的行业背景，李健全和棉花打了多年的交道，带领团队研发出了水刺无纺布的专利技术，使得棉柔巾的掉絮率远低于同类产品，并且在医学标准的车间生产，更加健康环保。
在李建全看来，严把质量关的全棉时代一直以来并不缺少回头客，却苦于如何让更多消费者实现第一次购买。为此，无论是门店选址、门店规模还是产品种类，在品牌发展的7年中，全棉时代都作了相当大的调整。
“最早开的25家都换的差不多了”
全棉时代是2009年成立的，日我们同时在深圳开了三家门店，同一年在全国拓展到了25家店。这些店到现在能够留下来的可能只有几家吧，基本都换的差不多了。原因是首先当时选择的条件比较有限，别人不了解全棉时代，给你个位置，我们一看很不错，都没有想到去挑剔。
第二个我们曾经也开了很多街边店、地铁店。当时我们想给消费者更多方便，但其实作为一个新的品牌，我们现在了解到消费者并不会因为你开得越近越会买，很多消费者宁愿开着车到大型的去买东西，他还不愿意在地铁或者这些街边门店买。所以这些门店我们基本都关掉了，现在选择入驻大型购物中心。
2010年，全棉时代的门店仅有60平米，品类以快销品、一次性用品为主。时至今日，在美罗城的这家全新亮相的全棉时代，已是全棉时代的第5代店了，面积达到了300平米，品类涵盖了母婴、女性、男性、家居四大类，sku达到4000多种，其中光母婴的份额就占到了将近1/3。当年，正是将销售重心侧重到母婴品类上，全棉时代打开了市场缺口。
“顾客对自己可能舍不得用，但对小孩很舍得用”
开始我们想的是用快销品打开市场，但后面发现消费者更喜欢母婴类的产品。顾客对自己可能舍不得用，不愿意去支付贵一点的价格，但对小孩很舍得用。所以像小孩的棉柔巾卖的就比较好。
据李建全透露，目前全棉时代每年最少有500-1000个新的SKU不断推出，门店规模也在逐步扩大。今年全棉时代在上海新增了世博园店、合生广场店，面积均超过500平米，未来这将成为常态。而过去的小规模店铺，在租约到期后将陆续关闭。目前光在上海市场，由于门店面积过小，全棉时代关闭了至少5家门店。
另一方面，门店规模变大，让全棉时代有了更多展示和陈列的空间，向消费者传递产品信息。采访间隙，李建全抓紧时机和上海的陈列部门，探讨如何将产品更好的展示，如何用更通俗易懂的语言替代行业术语，传达产品特色，例如“不掉毛絮的毛巾”、“不用洗洁精的洗碗布”。此前在这方面，李建全曾载过跟头。2011年前后，全棉时代开始进军互联网，但因为消费者对产品的认知缺失，全棉时代陷入了花钱买流量的陷阱。
“专业的语言或者工厂的语言，消费者是不看的”
开始开网店前两年也是亏损的。网上的经营模式最重要是让消费者了解你。网上的沟通和线下的沟通不一样，线下你可以去说话，网上的沟通主要靠你展示、语言刻画得让消费者看的懂。这可能是最大的障碍，前期我们专业的语言、工厂的语言，那些东西消费者是不看的。消费者看到的是实际的价值。所以这些有一个过程，慢慢了解消费者喜欢什么。你和消费者站在同一个侧面去看问题的话，沟通就会比较容易。
2015年双十一，全棉时代以1.26亿元的销售额超越Huggies好奇、好孩子、帮宝适等官方旗舰店，稳居母婴洗护类销售的头把交椅。今年8月，在天猫聚划算品牌团中，全棉时代又以1500多万的销售额，位列母婴总类销售第一位，几乎是第二名易购销售额的二倍。
在网络销售势如破竹之际，全棉时代的线下门店拓张步伐依旧不减，今年全棉时代预计在全国新增门店30-40家，未来成人服饰将成为全棉时代下一个发力点。
“消费群体也很奇怪，哪里的门店开的多，网上的消费也多”
目前线上占比60% ，线下40%，线上是大头。消费群体也很奇怪,哪里的门店开的多，网上的消费就多。当然有些地方没有开店，它也有销售。
更合理的门店位置、更契合的市场需求、更通俗的产品展示以及更多的购买渠道，在“全棉时代”让更多的消费者“实现第一次购买”时，也不要忘记其对产品品质孜孜不倦的追求。正如李建全所说，他从不担心全棉时代没有回头客。只有更好的产品，加上更多的尝试，才能激发重复购买的欲望，做成更大的生意。
（来源：第一地产 作者：徐含露）
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联商网版权所有 &互联网+实体门店 全棉时代坚持初心和锐意进取
——金秋九月全国六城新店开业& & 在消费品更迭越来越快的时代，简约、本原的生活方式已经成为一种奢侈。2009年，带着一种追寻自然、呵护健康的理念，国内生产和销售医用卫生材料和医用敷料的领军企业——稳健医疗集团，开创了全棉高端生活用品品牌“全棉时代”，带来了医学级全棉生活方式。随后，全棉时代又在广州、北京、上海、杭州、成都、重庆、长沙、武汉、天津等全国各大城市纷纷启幕。今年9月，全棉时代载着她永恒的使命，又将在南京、合肥、大连、重庆、杭州、沈阳六城静美绽放，让一城又一城人臻享“全棉”关爱。& & 医学贴近生活，全棉呵护健康，承载着“全棉改变世界”的PurCotton全棉时代，是一种生活，一种格调，一种情怀。&& & 亲肤，回归天然& & 全棉时代始于一个纯朴而坚定的梦想：让人们远离化学品刺激，回归纯天然、亲肌肤的健康舒适生活。& & 全棉时代系列产品正承载着这个最初的梦想。目前，全棉时代产品体系包括婴童、女士、男士、家居四大品类。以来自大自然的棉花为唯一原材料，并更广泛地拓宽棉花的应用方向，最大限度活用棉花素材，构筑真正的高品质全棉生活。以男女士内衣为例，全棉时代内衣采用Supima棉，该棉仅占全球棉花产量3%，由于棉纤维长度比普通棉长出35%，具有普通棉无可比拟的柔软性和舒适度，穿着肌肤倍感顺滑。Supima棉纤维强韧度更是优于普通棉45%，纤维细长柔韧，轻薄且耐用。& & 品质生活追求者在不断追寻更“健康、舒适、环保”的现代生活形态，而全棉时代的品牌魅力恰巧在此，每一件产品都能带来这样的体验。& &&科技，改变生活& & 作为国内唯一一家拥有医疗背景的全棉高端生活用品品牌，全棉时代注重产品研发和技术创新，获得了多项国家和国际专利。其中，全棉时代研发的核心专利技术——PurCotton全棉水刺无纺布专利工艺获得了30多个国家专利认证，给纺织业带来了革命性的创新。英国纺织研究所出版的国际纺织类核心期刊《Textiles》更是对这项核心技术以及全棉时代品牌做了全面深入报道。& & 这项核心技术如今已经广泛应用在全棉时代的婴儿护理、女性护理、家居用品等系列产品中。其中，全棉时代的明星产品——纯棉柔巾，以高品质进口美国棉花为原材料，经PurCotton全棉水刺无纺布国际专利生产而成，细腻柔软，不仅可做湿巾，还可以重复使用4-5次。全棉时代正以前沿科技改变着现代人的生活，让人们回归本真。& &&格调，高贵坚守& & 在互联网时代下，全棉时代建立了B2C模式的线上购物网站，以满足消费者的不同消费体验。与此同时，全棉时代更是以一种对高端生活馆的执着，在全国各大城市加快开设旗舰店的步伐。& &&自2009年创立以来，全棉时代以其“健康、舒适、环保”的品牌理念和产品品质，备受消费者青睐。目前，已经在深圳、广州、北京、上海、杭州、成都等一线城市及各省会城市中心城区商业购物中心开设多家直营连锁店。今年9月，南京、合肥、大连、重庆、杭州、沈阳等六城又将迎来全棉时代的全新旗舰店。良好的品牌形象强有力支撑着全棉时代快速发展，这无疑给日趋下滑的实体零售品牌行业吹进了一股暖风。全棉时代还将计划于2016年拓展至45家面积300-800平方米的大型精品门店。&& & 从最初100平方米的门店，到300至800平方米的大型精品门店，全棉时代矢志不渝坚守的是全棉带来的健康、舒适、环保的自然生活格调。这正是全棉时代在互联网时代下对传统、自然依然保持敬意的一种高贵坚守。如今，六店启幕，见证了品牌在市场上的不断成长与创新。妈妈们知道长沙哪里有全棉时代专卖***吗？
来自妈妈帮社区：
以前好像在金苹果卖童装三楼的个别商***有卖，现在不知道还有卖没有，要自己找找！
专卖只有乐和城唯一***
网上买的全棉时代不错
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嗯，我从唯品会买了试试
全棉时代确实不错，我给宝宝囤的货都是他家的
河西王府井
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沪B2- 沪ICP备号　　新年新禧，万象更新！辞旧迎新之际，全棉时代的店面形象也迎来新的面貌。1月30日，全棉时代全国首家概念店在深圳华强北九方购物中心隆重开业。九方购物中心相关负责人、全棉时代创始人李建全先生等人出席剪彩仪式，与众多媒体及嘉宾齐聚一堂，共同见证这一精彩时刻。全棉时代华强北九方店开业媒体沙龙现场　　日本设计师现场分享新店设计理念　　1月30日，全棉时代全国首家概念店在深圳华强北九方购物中心隆重开业。九方购物中心相关负责人、全棉时代创始人李建全先生等人出席剪彩仪式，与众多媒体及嘉宾齐聚一堂，共同见证这一精彩时刻。　　九方概念店由全棉时代携手日本知名空间设计师北井利昭先生倾力打造而成。开业当天，北井利昭先生亲临现场，为来宾分享精彩的设计灵感。从全棉时代品牌理念出发，以&沸腾广场&为主题，首创以棉花为主题（地球），以自然和环保（学）为基础的第五代全新形象，不仅诠释健康、舒适、环保的品牌理念，更彰显一家企业珍爱顾客、珍惜环境的品牌情怀。　　在版块划分上，北井利昭先生赋予概念店交流、体验、服务、感动四大功能。在婴童、家居等每一个展示空间，演绎真切而具体生活场景。颇具匠心的设计，昭示这是一家独一无二的全棉概念店，这里有全棉改变世界的执着梦想，这里有健康舒适的高品质棉品，还有全棉人热情周到的守候。每一位顾客都是全棉时代的朋友，无论老会员，还是新客户，都不自觉地为这种天然舒适的全棉生活方式所感动。　　开业福利一大波现场人气爆棚　　277m2 的开阔空间，五种材质的地板，六种结构的天花，原木支柱，奇异绿植，壮观棉朵&&整个全棉时代概念店格调恢弘，气度不凡，吸引了数十家媒体前来争相采访报道，全棉时代创始人李建全先生与众多媒体嘉宾交流互动，对于品牌运营理念及行业发展的独到见解，引来现场阵阵掌声。　　同时，当天会员招募、礼品派发等体验活动精彩纷呈。扫码注册会员，免费领取全棉时代明星产品纯棉柔巾，卫生巾买五送二，纱布浴巾买一送一，全场内裤第二件半价，整单满赠，满额赠送等一系列现场优惠，对于喜爱全棉时代的顾客，可谓一大波省钱福利热情来袭，现场体验、抢购，场面异常火爆。全棉时代华强北九方店开业当天人气爆棚　　体验先行2016继续加快旗舰店开设步伐　　互联网的快速发展，使得不少实体店由传统线下竞赛转战线上。全棉时代以超前的预见性及早建立官网、天猫旗舰店等B2C购物模式的同时，更是以一种对高端生活馆的执着，在全国各大城市加快开设旗舰店的步伐。截至到目前，全棉时代共开设大型门店85家，覆盖全国15个省、24个一二线城市的核心商圈及优质购物中心。从2009年第一家门店在深圳开业，到如今第一家重量级概念店的盛情打造；从最初100平方米的门店，到300至800平方米的大型精品门店，全棉时代矢志不渝坚守的是全棉带来的舒适、健康、环保的自然生活格调，重视实体店带给消费者实实在在的产品体验，从而线上线下同质同价，满足顾客不同购买需求。　　2016，全棉时代仍将继续加快旗舰店开设步伐，以全国一二线城市及省会城市重点项目为目标，全年计划开出35家新店，有计划地选择一些与品牌高度相匹配的商业地产运营商，并达成战略合作，引领全棉生活体验再升级。全棉时代始终致力于提供最优质的全棉生活用品